微商講課課件

微商培訓(xùn)學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐、翻譯、分享、總結(jié)、僵化、固化、優(yōu)化（微一案學(xué)習(xí)方法）

編輯——鄭浩ppt課件思考:微商是什么？我們的用戶人群是誰(shuí)？他們?cè)谀睦?？我們?nèi)绾稳コ山凰麄?？ppt課件微商定義微商是一個(gè)商業(yè)化的社群，是賣產(chǎn)品和賣財(cái)富機(jī)會(huì)的結(jié)合體。以人為中心：當(dāng)用戶看到你的產(chǎn)品時(shí)候，他是怎么思考的，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。ppt課件微商七大法門ppt課件一、準(zhǔn)備工作1、工具準(zhǔn)備：a、產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)、充電寶b、充分了解產(chǎn)品相關(guān)資料c、目標(biāo)客戶（思考什么樣的客戶會(huì)成交）d、專業(yè)知識(shí)e、修圖軟件（美顏相機(jī)、p圖工具）ppt課件2、成交話術(shù)的準(zhǔn)備a、產(chǎn)品功效b、產(chǎn)品太貴能不能便宜些c、我不需要d、我在考慮考慮……..ppt課件產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)面對(duì)新客戶：

你也這么認(rèn)為嗎？那看來(lái)咱倆想法還是挺像的，我第一次接觸這款產(chǎn)品的時(shí)候，我也覺得太貴了。一開始我也是拒絕的，但是我朋友強(qiáng)烈推薦試一下，說(shuō)不好不要錢。我就買了一件試了下，結(jié)果不試不知道，一試嚇一跳，試了咱們這款產(chǎn)品，我才知道，我以前用的同類型產(chǎn)品真是太low了（具體效果具體說(shuō)）后來(lái)我就買來(lái)送給我家人用，用了都說(shuō)好，后面索性我就做了代理，現(xiàn)在你看我團(tuán)隊(duì)都做這么大了。如果說(shuō)產(chǎn)品真的不好，今天我騙別人一次可以，總不至于還能騙到第二次吧！對(duì)吧！然后通過(guò)分享自己最初對(duì)產(chǎn)品的感知，把話題從貴不貴，轉(zhuǎn)到值不值。ppt課件產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)面對(duì)老客戶：（我們都知道即使是老客戶也沒有優(yōu)惠對(duì)吧，但是我們又不能直接拒絕，那么我們又該如何面對(duì)這種尷尬的場(chǎng)面呢？）

親愛的，很感謝你這么信任我，一直以來(lái)你都一直照顧我的生意，但是公司的規(guī)定我個(gè)人是沒辦法的，我多給你點(diǎn)贈(zèng)品吧，表達(dá)下我個(gè)人的心意，你別嫌棄。ppt課件客戶跟我們講價(jià)格，我們跟他講質(zhì)量客戶跟我們講質(zhì)量，我們跟他講服務(wù)價(jià)格服務(wù)質(zhì)量ppt課件3、資料的準(zhǔn)備a、宣傳的展架、彩頁(yè)、試用裝、贈(zèng)品b、竟品資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）c、客戶反饋圖，產(chǎn)品圖d、視頻（宣傳片、產(chǎn)品介紹、發(fā)貨、實(shí)驗(yàn)）ppt課件二、準(zhǔn)時(shí)1、活動(dòng)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束2、朋友圈準(zhǔn)時(shí)推送消息3、朋友圈互動(dòng)準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)承諾ppt課件三、態(tài)度1、學(xué)習(xí)的態(tài)度（社群培訓(xùn)、線下內(nèi)訓(xùn)、交流會(huì)、提供和營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍）2、對(duì)待工作的態(tài)度（新手代理，堅(jiān)持100天！微商前三個(gè)月非常關(guān)鍵，屬于一個(gè)穩(wěn)定期）3、對(duì)客戶的態(tài)度（你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給別人第一印象）ppt課件四、客戶1、客戶有哪些?2、如何找到？ppt課件1、客戶有哪些?a、買茶送禮b、備貨招待客人c、批發(fā)零售d、真正愛茶人士e、功能需求（醉有用解酒）ppt課件2、如何找到a、線下走訪：茶葉店、特產(chǎn)店、古玩店、酒店、飯店……（單點(diǎn)爆破，選擇你覺得最簡(jiǎn)單的嘗試）b、線上吸引：本地論壇、貼吧、博客、微博、微信（做規(guī)?；能浳耐茝V，準(zhǔn)備一個(gè)月以上的素材）ppt課件五、保持a、保持每天認(rèn)識(shí)新客戶b、保持賬號(hào)的一致性（最好就用一個(gè)）c、保持產(chǎn)品的一致性（不是隔一段時(shí)間換一種產(chǎn)品做）d、保持價(jià)格的一致性（不要亂價(jià)）ppt課件六、效率與時(shí)間1、設(shè)定目標(biāo)（給自己定目標(biāo)，定獎(jiǎng)罰）2、有效的時(shí)間做有效的事（什么時(shí)候聊客戶，什么時(shí)候?qū)W習(xí)）3、每天要做足三小時(shí)在銷售上（時(shí)間花哪里結(jié)果就在