鬼谷兵法總結(jié)

20162016/19谷子》的基本價值是建立了總結(jié)縱橫游說之術(shù)的理論體系。據(jù)已經(jīng)考定，《鬼谷子》從《捭闔》到《決》篇，即《鬼谷子》上卷、中卷的十一篇作品是先秦時代鬼谷子及其門徒的原著。這十一篇作品，相互緊密聯(lián)系，建立了一個完整的理論體系?！掇汴H》是各篇的總綱；《反應(yīng)》、《內(nèi)捷》、《抵蕨》、《飛鉗》、《忤合》等五篇是講游說之士的處世之道；《揣》篇、《摩》篇、《權(quán)》篇、《謀》篇、《決》篇等五篇，是講游說的具體程序?！掇汴H》以陰陽學(xué)說作為游說之術(shù)的哲學(xué)基礎(chǔ)，統(tǒng)帥以下各篇。該篇說：”觀陰陽之開闔以命物、、、、、、捭闞者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤．必由此矣?！币韵碌摹斗磻?yīng)》、《內(nèi)捷》、《抵蕨》、《飛鉗》、《忤合》等篇.都體現(xiàn)出陰陽捭闔的原則?！豆砉茸印芬浴掇汩摗窞榫V領(lǐng)，作為開宗明義的第一篇，而人們也把縱橫家叫做”縱橫捭闔”之士。正好相互一致，而不是偶合?！斗磻?yīng)》、《內(nèi)捷》、《抵蕨》、《飛鉗》、《忤合》等五篇是講游說之士的處世之道，又可以分為兩組?！斗磻?yīng)》、《內(nèi)捷》、《飛鉗》是一組，研究的內(nèi)容是如何了解對方并控制對方：《反應(yīng)》講游說首先通過反覆手段，了解對方的反應(yīng)，以探求真?zhèn)?、辨明同異、掌握虛實；同時強(qiáng)調(diào)”知之始己”、”以先定為之法則”．即首先要了解自己，自己有堅定的主張，才能控制對方，自如。《內(nèi)捷》以《反應(yīng)》篇為基礎(chǔ)，講如何完全取得對方的信任，特別是君主的信任，建立密切無間的關(guān)系?！讹w鉗》與《內(nèi)捷》密切相關(guān)，講如何運用恰當(dāng)?shù)难赞o，緊緊抓住對方，控制對方。抵蕨》與《忤合》是一組，研究的內(nèi)容是如何對待政治形勢與當(dāng)權(quán)者：《抵蕨》講從政的原則，天下太平則隱居以等待時機(jī)，天下有矛盾而可以治理就幫助當(dāng)權(quán)者治理，天下大亂而當(dāng)權(quán)者無法治理就取而代之；《忤合》講要以整個天下為舞臺，善于選擇君主，以施展自己的才能謀略?！洞А菲?、《摩》篇、《權(quán)》篇、《謀》篇、《決》篇等五篇是層層疊進(jìn)的關(guān)系：《揣》篇包括”量權(quán)”與”揣情”，講通過揣測以了解對方的客觀條件與主觀想法，這是游說程序的第一步；《摩》篇講”摩”是揣測的手段之一，即通過進(jìn)一步對游說對象的接觸試探，更深入地了解對方；《權(quán)》篇講在了解對方的基礎(chǔ)上，反復(fù)權(quán)衡游說對方的謀略與言辭；《謀》篇講謀略應(yīng)該注意的事項，講了”得其所因．以求其情”、”相益則親，相損則疏”、因事而裁”、”公不如私”、”正不如奇”、”陰道陽取”、”事貴制人”等觀點；《決》篇又在謀略的基礎(chǔ)上講如何決斷有疑慮的問題，提出了”度以往事，驗之來事，參之平素”的決斷原則。這些篇不僅內(nèi)容上構(gòu)成一個系統(tǒng)，而且文字上也往往互相照應(yīng)?！赌Α菲_宗明義就說：”摩者，揣之術(shù)也。”其他各篇之間，也往往有草蛇灰線。如：《捭闔》說”反覆、反忤”，實際上關(guān)聯(lián)到了《反應(yīng)》篇與《忤合》篇。《內(nèi)捷》篇說：”內(nèi)自得而外不留說，而飛之。”“飛”指”飛鉗”，關(guān)聯(lián)到了《飛鉗》篇。《抵蕨》篇說：”察之以捭闔。能用此道，圣人也。遠(yuǎn)而可知者，反往以驗來也?！甭?lián)系到了《捭闔》、《反應(yīng)》二篇?！讹w鉗》篇說：”或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之.其事用抵蕨?！甭?lián)系到了《權(quán)》篇、抵峨》篇?！垛韬稀菲f：”用之天下，必量天下而與之；用之國，必量國而與之；用之家，必量家而與之；用之身，必量身材能氣勢而與之。大小進(jìn)退，其用一也。先定謀慮，計定而后行之以飛鉗之術(shù)?！甭?lián)系到了《權(quán)》、《謀》、《飛鉗》等篇。《鬼谷子》獨樹一幟的哲學(xué)政治體系，首先表現(xiàn)在：繼承古老的陰陽學(xué)說，作為游說之術(shù)的哲學(xué)基礎(chǔ)，并擴(kuò)大了陰陽學(xué)說的應(yīng)用領(lǐng)域?！标庩枴笔俏覈糯匾恼軐W(xué)概念，它反映了世界萬事萬物之間的對立統(tǒng)一關(guān)系與運行規(guī)律。春秋戰(zhàn)國時代的諸子百家都應(yīng)用陰陽這個概念為建立自己的思想體系服務(wù)。道家的《老子》說：”道常無為而無不為，侯王若能守之，萬物將自化，萬物負(fù)陰而抱陽?！比寮业摹吨芤?系辭上》說："一陰一陽之謂道”.”一闔一辟謂之變”?？v橫家的《鬼谷子》也不例外。《鬼谷子》的《捭闔》篇開宗明義就引進(jìn)陰陽學(xué)說：”圣人之在天地間，為眾生之先，觀陰陽之開闔以命物、、、、、、陽動而行，陰止而藏；陽動而出．陰隨而人；陽還終始，陰極反陽。”《鬼谷子》引進(jìn)陰陽學(xué)說之后，就進(jìn)一步把陰陽與捭闔之術(shù)結(jié)合起來，說：”捭之者，開也，言也．陽也；闔之者，閉也，默也，陰也?！庇终f：“故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，日始；故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，日終，”它把一切陽剛的進(jìn)取的舉動和事物，積極開口游說的行為．都稱為”捭”，即哲學(xué)上的”陽”；把一切陰柔的退讓的舉動和事物．游說中的暫時消極沉默，都稱為”闔”，即哲學(xué)上的”陰”。由此可見?！豆砉茸印芬环矫鏋榭v橫游說之術(shù)尋找到了哲學(xué)根據(jù)，把游說實踐提到了哲學(xué)的高度；從另一方面來說，就是把陰陽學(xué)說的應(yīng)用范疇推廣了，推廣到了具體的政治人事活動領(lǐng)域。鬼谷子先生的高足、戰(zhàn)國縱橫家的代表人物蘇秦．在游說中也明確運用了”陰陽”的概念。如《戰(zhàn)國策．趙策二》記載，他游說趙肅侯時說：”愿大王慎無出于口也。請屏左右，白言所以異，陰陽而已矣?！薄豆砉茸印藩殬湟粠玫恼軐W(xué)政治體系，其次表現(xiàn)在：吸收其他各家的思想資料而加以改造，提出-一些獨特的見解?！豆砉茸印方梃b道家的理論最突出。道家的核心思想是”道”、”無為”、”反”，并且強(qiáng)調(diào)”靜”與”柔弱”，強(qiáng)調(diào)事物從相反的方面變化?！豆砉茸印肺樟说兰业倪@些觀念。如：《搏闔》篇說：捭闔者，道之大化，說之變也?！薄盁o為以牧之?！薄斗磻?yīng)》篇說：?己欲平，以聽其辭。”“欲聞其聲反默．欲張反瞼，欲高反下．欲取反與。”《內(nèi)捷》篇說：”退為大儀。”而且《鬼谷子》還吸收了道家學(xué)說的神秘性?！斗磻?yīng)》篇說：”古之善反聽者，乃變鬼神以得其情。”“莫見其門，是謂天神?！闭驗椤豆砉茸印吠怀龅匚樟说兰覍W(xué)說并包括其神秘面，所以后來道教把《鬼谷子》收入道藏，把鬼谷子尊為”真人”，就毫不奇怪了。但是，《鬼谷子》對道家學(xué)說是進(jìn)行了改造的。它強(qiáng)調(diào)”有為”，推崇智謀，講究言辭，積極從事政治活動，這跟道家有明顯差別?！垛韬稀菲f：”世無常貴，事無常師?！薄笆ト顺闊o不為，所聽無不聽?！薄稒?quán)》篇說：”聽貴聰，知貴明，辭貴奇?！薄吨\》篇說：”無為而貴智?！薄肮适ト酥狸帲奕酥狸??！薄豆砉茸印芬步梃b了儒家的思想，但是崇尚功利?！豆砉茸印范啻翁岢觥比柿x”、”先王”。《內(nèi)捷》篇說：”由夫道德、仁義、禮樂、計謀。先取《詩》《書》，混說損益，議去論就?！薄垛韬稀菲潛P伊尹輔佐商湯、呂尚輔佐周文王?！兜洲А菲浴蔽宓?、"三王”為范例。這都是儒家的思想資料。但是，儒家鄙視功利，把道德信念放在個人的名利追求之上；而《鬼谷子》則主張追求個人的名利富貴，主張可以擇主而事，朝秦暮楚?！豆砉茸?忤合》篇說：”圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也。”“古之善于向背者，乃協(xié)四海，包諸侯，忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后以之求合?！薄昂嫌诒硕x于此，計謀不兩忠?！薄豆砉茸印访鞔_地把利害關(guān)系當(dāng)作人際關(guān)系的基礎(chǔ)?！吨\》篇說：”故同情而俱相親者，其俱成也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏。”“公不如私，私不如結(jié)?！薄罢f人臣者，必與之言私?！薄豆砉茸印匪f的”先王”與”圣人”，也不完全同于儒家的”先王”與”圣人”?！吨\》篇說：”先王之道陰。言有之日：天地之化，在高與深；圣人之制道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣?！薄豆砉茸印废穹乙粯映缟袡?quán)謀，但是又不同于法家的使權(quán)謀專一為帝王服務(wù)。《鬼谷子》非常崇尚權(quán)謀。《飛鉗》云：或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧白、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之?！薄稕Q》篇云：”圣人之所以能成其事者，有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽壤之者?！薄豆砉茸印烦缟袡?quán)謀是歷史條件決定的。正如班固《漢書。藝文志》所說的：”言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭，此其所長也，”劉向《戰(zhàn)國策敘錄》也說：”戰(zhàn)國之時，君德淺薄，為之謀策者，不得不因勢而為資，據(jù)時而為域，故其謀扶急麗持傾，為一切之權(quán)。雖不可以臨教化，兵革救急之勢也。皆高才秀士，度時君之所能行，出奇策異智，轉(zhuǎn)危為安，運亡為存，亦可喜，皆可觀?！碑?dāng)然，某些縱橫家因為崇尚權(quán)謀而背信棄義，是應(yīng)該受到道德譴責(zé)的。所以班固在《漢書?藝文志》中說：”及邪人為之，則上詐諼而棄其信。某些人物的背信棄義行為，似乎既與《鬼谷子》崇尚個人功利有關(guān)．而又不應(yīng)該完全由《鬼谷子》這本書負(fù)責(zé)。而且，在評價歷史人物的功過時，往往不能用道德評價來代替歷史評價．在歷史上，有時”惡”也成為歷史的推動力。在中國古代思想界，只有法家與鬼谷子公開地宣傳權(quán)術(shù)。但是，兩者又有差別。法家只主張君主運用權(quán)術(shù)去駕御臣子與百姓，把”法”、”術(shù)”、”勢”都當(dāng)作君主駕御天下的手段。而鬼谷子卻主張上下之間相互都可以運用權(quán)術(shù)，甚至主張下級可以取代君主。之所以鬼谷子受到強(qiáng)烈的非難與譴責(zé)。而法家頂多被批評為”刻薄寡恩”，主要是因為法家思想有利于封建君主制度，而鬼谷子思想具有破壞性。所以，批判鬼谷子的人物，大多數(shù)是受正統(tǒng)思想影響的文人。鬼谷子在民間受到歡迎，也透漏出此中的信息《鬼谷子》崇尚權(quán)謀，與兵家也有一定的聯(lián)系。所以，有人把《孫子》叫做”武兵法”，而把《鬼谷子》叫做”文兵法”，《鬼谷子》獨樹一幟的哲學(xué)政治思想體系，第三方面的表現(xiàn)也是最突出的表現(xiàn)是：公開主張在一定條件下，可以取現(xiàn)有統(tǒng)治者的地位而代之?！豆砉茸?抵蕨》公開宣布：”世可以治，則抵而塞之；不可以治，則抵而得之?！币馑际钦f，如果國家形勢還可以挽救的話，就協(xié)助當(dāng)權(quán)者挽救；如果國家已經(jīng)腐敗不堪，不可挽救，就推翻它，取而代之?！兜洲А菲u戰(zhàn)國時代的情況說：”天下分錯，上無明主，公侯無道德?！边@就是戰(zhàn)國時代的現(xiàn)實，也是鬼谷子宣傳”可抵而得”的現(xiàn)實基礎(chǔ)。春秋戰(zhàn)國時代還沒有高度中央集權(quán)的君主專制制度，有作為的臣下取代無能的君主的事件經(jīng)常發(fā)生。董仲舒《春秋繁露?王道》統(tǒng)計是，”弒君三十二，亡國五十一”?！稘h書?劉向傳》的統(tǒng)計是，”弒君三十六，亡國五十二”。如：晉國的三個大夫，就取代晉國，建立了韓、趙、魏三個新的政權(quán)：齊國的大臣田成子就取代了原來的姜姓齊國而建立了田姓的國君?！兜洲А菲€舉出上古時代的傳說與歷史，作為”可抵而得”的重要根據(jù)．它說：”五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之?！辟潛P了夏啟伐有扈氏、湯伐桀、武王伐紂的事。這就是說，《鬼谷子》的作者，不是站在最高統(tǒng)治者的立場來看待并處理社會矛盾，而是站在一種比較公正的立場來看待并處理社會矛盾?；顒釉趹?zhàn)國前期的儒家大師孟子，在這個問題上幾乎與鬼谷子有相同的地方。孟子不理會空有其名的周天子，到處游說諸侯。齊宣王對商湯取代夏桀、周武王伐紂這類事件有懷疑，向孟子求教說：”湯伐桀，武王伐紂，真有這樣的事情嗎?”孟子說：”歷史記載有這樣的事情?！毙跽f：”難道臣子可以弒君嗎?”孟子說：”破壞仁愛的人叫做賊，破壞道義的人叫做殘。殘賊一類的人．就是獨夫。武王殺的是獨夫紂王，不是什么君主。”孟子還對齊宣王說：”如果君主發(fā)生過錯，貴戚大臣就要勸阻：如果反復(fù)勸阻不聽，貴戚大臣就可以取而代之?！钡牵献诱J(rèn)為可以取代君主的應(yīng)該是有道德的貴族大臣，《鬼谷子》則認(rèn)為出身于平民的游說之士也可以取代天下．把春秋戰(zhàn)國之交產(chǎn)生的原始的民本思想發(fā)展到了民主思想的邊緣。后來，法家主張絕對尊君。秦始皇采用法家思想．建立了極端專制的君主制度，鉗制其他思想，企圖子孫永遠(yuǎn)統(tǒng)治天下。漢朝統(tǒng)治者鑒于秦王朝二世而亡的歷史教訓(xùn)，不敢公開地毫無保留地贊揚法家，而是打著儒家的牌子而實際上施行法家的制度，這就是所謂”陽儒陰法”、”儒表法里”。用漢宣帝的話說就是”王霸雜用”。以后的封建王朝都是如此。在這種專制制度下。提出”可抵而得”思想的《鬼谷子》，當(dāng)然會被視成是洪水猛獸．、《鬼谷子》之所以在封建時代受到批判或歪曲，沒有被《藝文志》著錄，研究者非常少，其原因之一大概是這種獨特而富有爆炸性的思想傾向。《鬼谷子》揭示了人的正確的行為規(guī)范和處世哲學(xué)，《論語》也是，不過《鬼谷子》說的是內(nèi)心活動和內(nèi)心思想，而《論語》說的是外在行動、語言和表情等，所以《鬼谷子》在普通人看來或有偏見的人看來很丑陋，而《論語》在則相反。所以我認(rèn)為《鬼谷子》和《論語》本身的價值是對等的，只是使用價值不能對等，《鬼谷子》不應(yīng)該被抵制，《論語》被推崇是必要的。什么是兵法？通俗來講，兵法是一種致勝的謀略。兵法是隨著戰(zhàn)爭的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，遠(yuǎn)在中華始祖黃帝的年代就有了，從上古到現(xiàn)代，中國兵書極多，種類亦多，兵法以戰(zhàn)爭為研究對象，抽象出一般的規(guī)律，反過來又用以指導(dǎo)戰(zhàn)爭行為，兵法與戰(zhàn)爭是分不開的，戰(zhàn)爭往往是解決矛盾的極端手段，或是意識形態(tài)的矛盾，或是利益瓜分的矛盾，既然商議無法解決矛盾，以至發(fā)生戰(zhàn)爭，當(dāng)然雙方都希望戰(zhàn)勝對方，謀略應(yīng)運而生，仗打的多了，就總結(jié)出一些規(guī)律性的東西，這些規(guī)律性的東西就是兵法了。《孫子兵法》亦是對戰(zhàn)爭規(guī)律的總結(jié)，孫武的總結(jié)應(yīng)該說達(dá)到了一個很高的哲學(xué)層面，是戰(zhàn)略性的，世人把它列為世界三大智慧書之一，不僅用于指導(dǎo)戰(zhàn)爭，也用于指導(dǎo)人生，在為人處世中，“雜于利害”、“知彼知己”乃智者之言。我們不禁會思索一個問題：兵法有現(xiàn)實的商業(yè)意義嗎？答曰：有！有兩個詞經(jīng)常出現(xiàn)在商業(yè)性或財經(jīng)類報刊、網(wǎng)站上，就是“營銷”和“定位”，可以說，現(xiàn)代的商業(yè)社會中，營銷、定位無處不在，這是競爭所致，兵法與營銷的關(guān)系，曖昧點說，營銷就是現(xiàn)代商戰(zhàn)的兵法，兵法規(guī)律與營銷規(guī)律是相通的，兵法要求“知彼知己、知天知地”，營銷要求“市場分析、競爭分析”；兵法有孫武的五事七計，營銷有五力模型、SWOT分析，架構(gòu)不同道理相通。目前，國內(nèi)的營銷理論多來源于西方，以營銷之父菲利普”科特納的《營銷管理》為最，許多西方的營銷方法到了中國來，有些水土不服，曾任微軟總裁的唐駿就是個很好的見證，當(dāng)唐駿從美國總部調(diào)任中國國內(nèi)時，從現(xiàn)實中，唐駿很快就意識到文化背景的不同所導(dǎo)致的行為方式的不同，唐駿在微軟采用的是中西結(jié)合的方法。所以說，兵法有很強(qiáng)的商業(yè)現(xiàn)實意義，它是賺錢的寶典。今天是五一黃金周的第一天,這幾天我要好好向師父學(xué)習(xí)兵法,為自己充電!也會為朋友們分享真正的大智慧……鬼谷子據(jù)《東周列國志》第八十七回載“周之陽城有一處地面，名曰鬼谷。晉平公時，姓王名栩者潛居其間，人但稱鬼谷先生。其人通天徹地，有幾家學(xué)問：一曰數(shù)學(xué)，日顯像緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學(xué)，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰游學(xué)，廣泛多聞，明理審勢，出詞吐辯，萬口莫當(dāng)。門下弟子有：齊人孫臏，魏人龐涓，張儀，洛陽人蘇秦。鬼谷子的語言技巧鬼谷子人際兵法是古代游說技術(shù)的集大成者，古代縱橫家們就是憑借出色的口才來說服那些帝王將相們的。據(jù)歷史記載，蘇秦、張儀等縱橫家們的口才都是非常出眾、且富有煽動性，他們甚至能夠?qū)⒑诘恼f成白的，沒有的說成有的，充滿了詭辯的色彩。語言才華與個人天賦有關(guān)，也與一個人的自身修養(yǎng)、知識積累有關(guān)，本文重點不是討論如何提高語言表達(dá)的才華，而是從策略性方面來討論如何提高語言溝通的效果。鬼谷子認(rèn)為，嘴巴是用來吃飯的，而不是用來亂講話的，因為言多必失。在古代，政治斗爭十分殘酷，因此，官僚們都是以無事少言、緘默其口作為安身立命的準(zhǔn)則。鬼谷子認(rèn)為，人之常情是：說出來的話就希望被別人接受；做出來的事就希望能夠成功。因此，游說的關(guān)鍵在于掌握揚長避短的策略，例如：我們極力宣傳某種行為的利益，是因為我們可以提供這方面的利益；我們極力宣傳某種行為的危害，是因為我們不擅長這種行為的操作；掌握了揚長避短的溝通策略，就可以有針對性地游說人物了：與精明的人交談，要思路廣博，多方論證，避免糾纏一點不放；與知識廣博的人交談，要善于抓住重點，辨析事理；與地位高的人交談，不要表現(xiàn)出一種自卑的氣勢；與自覺富有的人交談，要從人生意義、社會價值等方面來發(fā)揮；與自覺貧窮的人交談，要從如何獲利的角度來探討；與地位低下的交談，要表現(xiàn)出充分的尊重來；與有魄力的人交談，要表現(xiàn)出果敢的一面來；與愚蠢的人交談，要從最有說服力的幾個要點來反復(fù)闡述；針對不同的目標(biāo)對象，有策略地溝通，東西方自古以來都有類似的看法。古希臘哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為，說服別人就要研究：——“人類性格”的類型與人類感情之間的關(guān)系；——“人類性格”的類型與人類道德之間的關(guān)系；——“人類性格”的類型與人物年齡之間的聯(lián)系；——“人類性格”的類型與人類“命運”如：出身、財產(chǎn)、地位之間的聯(lián)系；等等。因此，亞里士多德將人物分為：——“青年型”、——“壯年型”、——“老年型”、——“富人型”、——“權(quán)貴型”等類型。并分別對這些類型的人物進(jìn)行了詳細(xì)的心理特征描述，與鬼谷子的觀點十分相似。按照人物的：——性格特征；——社會地位；——職業(yè)特點；——年齡狀況；——智力水平；——氣質(zhì)風(fēng)格；——經(jīng)濟(jì)條件，等內(nèi)容。將這些特征、條件綜合起來，針對不同的目標(biāo)個體，采取個性化的溝通策略，無疑是古今不變的溝通秘訣。除了針對不同的目標(biāo)人物，采勸看人下菜碟”式的溝通策略外，鬼谷子對于語言溝通的表達(dá)形式也做了深入的研究。例如，語言溝通的三種常見形式是：——陳述觀點、——回答問題、——提出反駁。對于這三種常見的溝通形式，掌握了基本的操作要領(lǐng)，可以有效地與人物溝通，而不會犯下無謂的錯誤。下面分別介紹：.陳述觀點鬼谷子認(rèn)為，與人物溝通，是為了說服別人接受自己的觀點，并認(rèn)同自己。而要達(dá)到這樣的目的，一定要注意采取有利于對方的溝通方式，令對方覺得所陳述的觀點、主張確實有利于對方，是對方所需要的。然而，對于利益的陳述，不是簡單地將利益講清楚就可以了，還需要在溝通中作進(jìn)一步地修飾。鬼谷子式語言溝通的特點是，與人物交談猶如炒菜，加減佐料，完全視人物的口味來調(diào)整，但是菜的性質(zhì)并沒有改變。.回答問題鬼谷子認(rèn)為，回答問題的要領(lǐng)在于簡單明了，盡量不要過于隨便地發(fā)揮，更不要輕易地表態(tài)。.提出反駁在鬼谷子看來，提出反駁，目的不在于因此而說服對方，相反，卻是一種試探人物心理虛實的策略。鬼谷子認(rèn)為，反駁別人的觀點，不是說服別人的最好辦法，卻是了解別人真實想法的有效辦法。因此，鬼谷子反對用反駁的方式來證明自己、打擊別人，卻主張用反駁的方式來刺激對方，從而獲得更多的信息。需要說明的是，鬼谷子的這些語言表達(dá)的要領(lǐng)，只適合特定情形下的溝通，而不適合學(xué)術(shù)辯論會等形式的溝通，因而其特殊的溝通思維方式，與人們平時的習(xí)慣性思維是有區(qū)別的。鬼谷子式語言表達(dá)形式的另一個特點，就是強(qiáng)調(diào)語言表達(dá)方式的策略性，這種策略性主要表現(xiàn)為：——幽默性、——奇特性等內(nèi)容。正如有學(xué)者說所言：“當(dāng)謀略靠幽默的語言來實現(xiàn)時，這幽默的語言本身就是謀略，謀略就是幽默的語言，二者是統(tǒng)一的??幽默的語言必定是精煉含蓄的語言，妙趣橫生的語言?！惫砉茸右舱J(rèn)為：——語言的表達(dá)貴在奇特性。下面，我們從將從語言表達(dá)的——幽默性、——奇特性兩方面來具體分析：.語言的幽默性是十分重要的，因為幽默具有藝術(shù)性的含蓄與夸張等特點：——含蓄是幽默的深層；——夸張則是幽默的表層。含蓄的語言往往暗示性較強(qiáng)，更容易令別人在心里上接受，許多難以用道理說明的事情，用含蓄的幽默表達(dá)方式會更方便些。夸張的語言風(fēng)格，雖然會導(dǎo)致邏輯上的荒謬，但是卻更容易啟發(fā)別人領(lǐng)悟到荒謬背后的真相，而不至于傷害彼此感情。同時，夸張還帶有某種證明性，可以更吸引他人的注意。記得有一部外國電影，其中有這樣一個情節(jié)：一個人當(dāng)街推銷領(lǐng)帶，這位老兄在大街上侃侃而談：“女士們，先生們，現(xiàn)在是衛(wèi)星發(fā)射的時代！”這位老兄更加得意了：“我的領(lǐng)帶質(zhì)量非常的好，昨天我就發(fā)射了一條，到現(xiàn)在還