廣東凱南地產(chǎn)某項(xiàng)目整合推廣策略（ppt182P）

xx的柒月激烈如火xx柒月廣告以主觀層隔對抗客觀攻圍凱南地產(chǎn)xx項(xiàng)目整合推廣xx柒月廣告

2011/07/04簡言幾句，是為序在我們看來策略不是方法論而是解決問題的方法所有關(guān)于項(xiàng)目利弊、機(jī)會點(diǎn)的分析都只是必要的背書直擊要害，方可一往無前缺乏溝通力的廣告只能稱之為叫賣PART1

本案三種價(jià)值誤判ThreeValuesError區(qū)域前景價(jià)值是否可作為本案的核心價(jià)值訴求？不可否認(rèn)，xx西區(qū)是xx東進(jìn)門戶深惠半小時生活圈正在形成xx西區(qū)未來發(fā)展前景和升值潛力不可估量但，，之之所所以以稱稱之之為為“未來來”正是是由由于于未未來來還還沒沒來來客群群所所能能眼眼見見和和認(rèn)認(rèn)可可的的是是xx西西區(qū)區(qū)的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)，，仍仍是是一一塊塊不不成成熟熟、、待待建建設(shè)設(shè)的的區(qū)區(qū)域域他們們首首先先會會問問：：“真的的有有你你說說的的那那么么好好嗎嗎？？”一旦旦產(chǎn)產(chǎn)生生質(zhì)質(zhì)疑疑，，緊緊接接而而來來的的問問題題是是：：你憑憑什什么么賣賣那那么么貴貴？？接下下來來得得出出的的結(jié)結(jié)論論是是：：等真真的的像像你你說說的的那那么么好好時時，，我我再再決決定定。。尤其其是是在在目目前前房房市市嚴(yán)嚴(yán)控控的的形形勢勢下下，，質(zhì)質(zhì)疑疑更更會會加加劇劇一旦旦陷陷于于被被質(zhì)質(zhì)疑疑的的局局面面，，其其結(jié)結(jié)果果是是：：難以以被被說說服服或者者要要化很大大的的代代價(jià)價(jià)去去說說服服其直直接接結(jié)結(jié)果果，，是是推推廣廣的的費(fèi)費(fèi)效效下下降降、、周周期期加加長長、、效效果果劇劇減減區(qū)域域前前景景價(jià)價(jià)值值，，面面臨臨的的另另一一困困境境在在于于：：區(qū)域域價(jià)價(jià)值值是是區(qū)區(qū)域域競競品品所所共共有有的的價(jià)價(jià)值值我們們可可以以說說，，競競品品同同樣樣可可以以說說因此此，，區(qū)域域價(jià)價(jià)值值必必然然不不是是差差異異化化價(jià)價(jià)值值故，，區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值訴訴求求是是本本案案的的第第一一種種價(jià)價(jià)值值誤誤判判產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值是是否否可可作作為為本本案案的的核心心價(jià)價(jià)值值訴訴求求？？同樣樣不不可可否否認(rèn)認(rèn)，，本本案案是是一一個個具具有有綜綜合合優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)質(zhì)質(zhì)素素的的項(xiàng)項(xiàng)目目從區(qū)區(qū)域域地地段段、、建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格、、園園林林規(guī)規(guī)劃劃、、商商業(yè)業(yè)配配套套到社社區(qū)區(qū)生生活活配配套套、、物物業(yè)業(yè)管管理理、、空空間間設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)等等諸諸方方面面都堪堪稱稱區(qū)域域內(nèi)內(nèi)處處于于前前排排的的項(xiàng)項(xiàng)目目但這這些些項(xiàng)項(xiàng)目目價(jià)價(jià)值值，，是是構(gòu)構(gòu)成成本本案案處處于于區(qū)區(qū)域域第第一一排排競競爭爭的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)或者者說說是是必必需需，，它們們是是前前提提，，卻卻非非核核心心更重重要要的的在在于于，，價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)比比拼拼會將將客客群群置置入入橫橫向向比比較較的的思思維維中中去去而客客群群的的典典型型購購買買心心理理是是：：購買買前前，，為為不不買買本本案案找找借借口口購買買后后，，為為買買本本案案找找理理由由在客客群群購購買買前前，，如如果果我我們們說說：：我們們園園林林大大，，他他們們會會說說別別人人園園林林好好我們們有有入入戶戶花花園園，，他他們們會會說說別別人人贈贈送送多多我們們規(guī)規(guī)劃劃好好，，他他們們會會說說別別人人價(jià)價(jià)格格低低………如果果客客群群存存心心找找借借口口，，價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)比拼拼只會會成成為為他他們們的的眾矢矢之之的的另一一方方面面，，客客觀觀來來看看，，本本案案的的價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)固固然然優(yōu)優(yōu)異異但超超出出競競品品的的顯顯在在價(jià)價(jià)值值，，可可以以說說是是缺缺乏乏的的價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)并并不不構(gòu)構(gòu)成成本本案案的的差差異異化化訴訴求求點(diǎn)點(diǎn)故，，項(xiàng)項(xiàng)目目價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求是是本本案案的的第第二二種種價(jià)價(jià)值值誤誤判判品牌牌價(jià)價(jià)值值是是否否可可作作為為本本案案的的核心心價(jià)價(jià)值值訴訴求求？？凱南南地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)過過2006年至至今今的的發(fā)發(fā)展展，，已已積積累累了了良良好好的的品品牌牌基基礎(chǔ)礎(chǔ)是正正處處于于迅迅猛猛上上升升發(fā)發(fā)展展期期的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商已建建立立起起市市場場影影響響力力與與市市場場美美譽(yù)譽(yù)度度房地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)律律：：發(fā)展展前前期期，，企企業(yè)業(yè)品品牌牌依依托托于于項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌發(fā)展展后后期期，，項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作依依托托于于企企業(yè)業(yè)品品牌牌凱南南地地產(chǎn)產(chǎn)的的品品牌牌積積累累，，還還需需要要更更多多項(xiàng)項(xiàng)目目品品牌牌的的支支撐撐這是是一一個個長長期期發(fā)發(fā)展展的的過過程程，，而而凱南南地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)品品牌牌客觀觀地地講講，，目前前并并不不能能對對項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作產(chǎn)產(chǎn)生生強(qiáng)強(qiáng)勢勢的的推推動動力力另一一個個客客觀觀事事實(shí)實(shí)是是，，我我們們所所面面臨臨的的競競品品品品牌牌是是卓越越集集團(tuán)團(tuán)、、珠珠江江地地產(chǎn)產(chǎn)、、熊熊貓貓國國際際等等這些些企企業(yè)業(yè)品品牌牌具具有有對對項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作更更大大的的推推動動力力故，，品品牌牌價(jià)價(jià)值值訴訴求求是是本本案案的的第第三三種種價(jià)價(jià)值值誤誤判判那么么，，本本案案的的推推廣廣出出口口在在哪哪里里？？我們們?nèi)匀孕栊鑿谋颈景赴傅牡膬r(jià)價(jià)值值力力分分析析出出發(fā)發(fā)。PART2本案案價(jià)價(jià)值值力力研研判判ValuesDecision本案案城城市市資資源源價(jià)價(jià)值值譜譜系系xx東東進(jìn)進(jìn)門門戶戶，，龍龍崗崗、、坪坪山山雙雙城城核核心心ThebestCityTheBestHousexx西西區(qū)區(qū)干干道道交交通通，，深深惠惠半半小小時時生生活活圈圈腹腹地地ThebestCityTheBestHouse全球球500強(qiáng)搶搶駐駐，，城城區(qū)區(qū)生生活活配配套套快快速速成成熟熟ThebestCityTheBestHouse一線線開開發(fā)發(fā)商商齊齊聚聚，，頂頂峰峰圈圈層層高高貴貴盛盛薈薈ThebestCityTheBestHouse緊鄰鄰河河景景資資源源，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)可可觀觀山山近近享享雍雍境境ThebestCityTheBestHouse灣區(qū)區(qū)人人居居標(biāo)標(biāo)桿桿，，升升值值前前景景無無可可限限量量ThebestCityTheBestHouse本案案產(chǎn)產(chǎn)品品資資源源價(jià)價(jià)值值譜譜系系世界界前前沿沿簡簡歐歐建建筑筑，，封封藏藏奢奢雅雅風(fēng)風(fēng)范范ThebestCityTheBestHouse圍而而不不合合布布局局，，界界定定頂頂峰峰圈圈層層ThebestCityTheBestHouse歐洲洲皇皇廷廷園園林林，，盡盡享享情情致致高高貴貴ThebestCityTheBestHouse近4萬平米米商業(yè)業(yè)中心心，時時尚便便捷奢奢享ThebestCityTheBestHouse高尚休休閑廣廣場，，城市市禮儀儀平臺臺ThebestCityTheBestHouse泛會所所、國國際幼幼兒園園，高高端多多元配配套ThebestCityTheBestHouse緊鄰名名校資資源，，鑄就就孩子子廣闊闊未來來ThebestCityTheBestHouse星級管管家服服務(wù)，，尊崇崇無處處不在在ThebestCityTheBestHouse本案價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)陳述述，是是導(dǎo)入入本案案價(jià)值值力研研判的的基礎(chǔ)礎(chǔ)我們進(jìn)進(jìn)一步步要回回答的的是：：誰會為為本案案的價(jià)價(jià)值買買單？？本案客客群構(gòu)構(gòu)成xx自住客戶戶xx自住兼投投資客客戶xx投資客戶戶第一層層級客戶xx產(chǎn)業(yè)自住客戶戶邊緣類客戶戶（淡水、、廣州、佛山山等）第二層級客戶對于第一層層級客戶，，多為二次次置業(yè)客群群或者是首次次改善置業(yè)業(yè)客群，他他們具有較較好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力事業(yè)處于持持續(xù)上升期期，家庭構(gòu)構(gòu)成多為三三代家庭結(jié)結(jié)構(gòu)既要有生活活功能的承承載，亦要要有生活享享受的升級級如何切中目標(biāo)客群的的購買心理理，是推廣要要解決的核心所在對于此類客客群滿足“未滿足””比滿足“已滿足””更具殺傷力力！此類客群“未滿足”的是什么：：榮耀感的滿足被認(rèn)可、被被追捧的滿足內(nèi)在心理情情感歸屬的滿足居住價(jià)值、、生活價(jià)值值、精神價(jià)價(jià)值的滿足由此，本案案必然應(yīng)處于于區(qū)域豪宅宅第一排來來競爭對于豪宅推推廣而言：：超越物理價(jià)價(jià)值的精神神價(jià)值溝通通，將成為為必殺技通過對本案案物理價(jià)值值的歸納認(rèn)認(rèn)知得出本案的客群群精神價(jià)值值認(rèn)可將是本案建建立差異化競爭爭的必然正正選亦是我們建建構(gòu)本案傳傳播核心訴訴求的旨?xì)w歸PART3本案價(jià)值力力創(chuàng)作ValuesDecision如果說大愛城訴求求家庭關(guān)愛愛，DADA的草地訴求求藝術(shù)住區(qū)區(qū)觀念德州城訴求求風(fēng)情，御御璽山訴求求峽谷生活活方式我們?nèi)绾螌Ρ景高M(jìn)行行源于項(xiàng)目目價(jià)值、回回歸客群心心理價(jià)值的的推廣包裝裝讓我們回歸歸到豪宅的的發(fā)源地，，貴族的故故鄉(xiāng)：歐洲……歐洲盛產(chǎn)貴貴族：溫莎莎公爵、伊伊麗莎白女女王、香奈奈兒女士……歐洲盛產(chǎn)品品位：原裝裝法國紅酒酒、英倫服服裝盛會、、德國絕世世音樂……歐洲盛產(chǎn)圈圈層：高爾爾夫俱樂部部、網(wǎng)球俱俱樂部、馬馬術(shù)俱樂部部……歐洲盛產(chǎn)藝藝術(shù)：國際際音樂節(jié)、、享譽(yù)世界界的油畫、、美輪美奐奐的雕塑……歐洲盛產(chǎn)豪豪宅：香榭榭麗舍大道道、倫敦西西區(qū)、柏林林海德堡公公園……歐洲盛產(chǎn)小小鎮(zhèn)：波托托菲諾、露露云娜美、、格魯亞爾爾、維羅納納……歐洲，是貴貴族們的夢夢想國而本案，最最具有鮮明明的歐洲高高貴氣質(zhì)這一貴族氣氣質(zhì)，必將將直達(dá)客群群內(nèi)心深處處的“未滿足”創(chuàng)作方向一一：貴族的的夢想國——?dú)W洲案名：濃郁郁的歐式貴貴族氣質(zhì)撲撲面而來麥郡MyDreamCount麥郡MyDreamCount愛詩林根推廣語：項(xiàng)項(xiàng)目精神價(jià)價(jià)值及客群群價(jià)值屬性性回到貴族的的故鄉(xiāng)Backtothehomeofnobility定位語：項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值定位全球隱領(lǐng)者者住區(qū)Backtothehomeofnobility第一階段溝溝通力：客客群身份對對位傳播女王之外我只有一個個MyDream英皇室首位位女王、紅紅茶研究會會榮譽(yù)會長長、刺繡愛愛好者這是她100個頭銜中的的三個而她只有一一個夢想：：郡主抵達(dá)你的夢夢想國——凱南·麥郡爵位之外他只有一個個MyDream愛美人不愛愛江山、浪浪漫的公爵爵、俊雅的的騎士這是他100種評價(jià)中的的三個而他只有一一個夢想：：郡主抵達(dá)你的夢夢想國——凱南·麥郡深汕路惠陽陽出口戶外外：女王之外，，我只有一一個MyDream抵達(dá)你的夢夢想國——凱南·麥郡VIPLINE：075288886666沿海高速澳澳頭出口戶戶外：爵位之外，，他只有一一個MyDream抵達(dá)你的夢夢想國——凱南·麥郡VIPLINE：075288886666道旗1：左邊：回到貴族族的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)右邊：VIPLINE：88886666道旗2：左邊：全球隱領(lǐng)領(lǐng)者住區(qū)區(qū)右邊：VIPLINE：88886666第二階段段溝通力力：高貴貴生活方方式傳播播把生命停停留于美美好的事事物上Backtothehomeofnobility快，去夢夢想國收收獲麥郡郡！每天上午午9點(diǎn)，他都都在露臺臺上擺好好畫架，，陷入長久久的沉思思，那縈縈繞在夢夢里的，，園林深處處的白鳥鳥，靜靜靜流淌的的河水，，映照在心心底里的的歐洲氣氣息，安安詳?shù)陌装自圃谒{(lán)藍(lán)天上，，艷陽下的的俊朗建建筑，窗窗簾掀起起一角人人間樂園園的景象象，此刻，竟竟不知從從何處落落筆了。。他收起畫畫板，群群星在夜夜空的深深處璀璨璨高遠(yuǎn)，，麥郡在優(yōu)優(yōu)雅的包包容里，，卻成了了心靈的的點(diǎn)睛。?！熬嚯x產(chǎn)生生美，我我卻已經(jīng)經(jīng)在美中中了?！薄眲P南·麥郡，歐歐式優(yōu)雅雅盛奢奢綻放和高雅的的心靈，，CHEERS!戈雅的生生命留在在歐洲的的陽光空空氣里，，迷戀浪漫漫，便日日日漫步步于花海海，把心心靈潤色色成美妙妙的詩句句，喜歡高雅雅的氣息息，自由由的空氣氣，就住住在加利利島的濱濱河小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，不同時刻刻，都有有刻骨銘銘心的美美好留在在心間。。戈雅有歐歐洲小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，我們們有凱南南·麥郡，詩一樣的的河岸，，樂章一一般的藍(lán)藍(lán)天，窗外的空空氣澄凈凈，午夜夜的繁星星璀璨，，一年四季季生活在在如詩如如畫的歐歐式住區(qū)區(qū)里，有時候與與家人共共享天倫倫之愛，，還有時候候，與這這里的一一花一木木深深相相愛。凱南·麥郡，歐歐式優(yōu)雅雅盛奢奢綻放深汕路惠惠陽出口口戶外：：和高雅的的心靈，，CHEERS!凱南·麥郡，歐歐式優(yōu)雅雅盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666沿海高速速澳頭出出口戶外外：快，去夢夢想國收收獲麥郡郡凱南·麥郡，歐歐式優(yōu)雅雅盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666第三階段段溝通力力：項(xiàng)目目核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)溝溝通靜靜生活活，慢慢慢優(yōu)雅Backtothehomeofnobility沿海高速速澳頭出出口戶外外：在麥郡，，做一個個優(yōu)雅的的騎士去凱南·麥郡，歐歐式優(yōu)雅雅盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666沿海高速速澳頭出出口戶外外：在麥郡，，成為夢夢想中的的公主凱南·麥郡，歐歐式優(yōu)雅雅盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666季節(jié)把回回家的路路涂成了了風(fēng)景，，去麥郡郡吧！沿河畔一一路東行行，風(fēng)送送來水季季節(jié)的氣氣息，鳥兒正飛飛過湛藍(lán)藍(lán)的天空空，花香香悠悠然然使人沉沉醉，陽光正好好，且撐撐一把陽陽傘，把回家路路途的美美，變得得更為綿綿長……在麥郡，，靜靜生生活，慢慢慢優(yōu)雅雅。園林里譜譜寫著自自然地樂樂章，去去麥郡吧吧！當(dāng)?shù)谝豢|縷陽光照照亮了鳥鳥兒的鳴鳴唱，生活就拉拉開了美美的樂章章，樹林林像紳士士般佇立立，清澈的水水嘩嘩作作響，孩孩子們的的笑聲飛飛過了樹樹梢，是哪幾位位夫人，，在編織織午后的的美妙時時光，天空的云云朵，無無聲地飄飄過，投投射成心心底的幸幸福波光光。在麥郡，，靜靜生生活，慢慢慢優(yōu)雅雅。池畔長滿滿了心靈靈的詩歌歌，去麥麥郡吧！！紳士們開開始了遠(yuǎn)遠(yuǎn)游，在在綠意盎盎然的池池畔上，，在世界的的喧囂之之外，做做一回久久違的詩詩人，或者駕一一艘木舟舟，蕩漾漾于水上上，拋出銀色色的魚線線，捕撈撈蓄積長長久的從從容與優(yōu)優(yōu)雅，在暖風(fēng)包包容的天天地間，，忘記了了池畔外外的世界界。在麥郡，，靜靜生生活，慢慢慢優(yōu)雅雅。創(chuàng)作方向向二：在在時代的的主場，，做時代代的主角角本創(chuàng)作方方向，從從客群內(nèi)內(nèi)在價(jià)值值滿足出出發(fā)賦予客群群以時代代引領(lǐng)者者的價(jià)值值定位你的時代代來了案名：鮮鮮明的客客群價(jià)值值主張凱南·你時代YouTimes推廣語：：項(xiàng)目精精神價(jià)值值及客群群價(jià)值屬屬性你的時代代你是是主角YouTimesToYou定位語：：項(xiàng)目核核心價(jià)值值定位全球引領(lǐng)領(lǐng)者住區(qū)區(qū)Backtothehomeofnobility第一階段段溝通力力：客群群身份對對位傳播播比爾·蓋茨只是是一個打打工仔假如他未未預(yù)見自自己的時時代當(dāng)比爾·蓋茨匯聚聚全部精精力，開開發(fā)出個個人計(jì)算算機(jī)軟件件，并未預(yù)想想成為互互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)領(lǐng)袖，但但已踏入入進(jìn)軍微微軟帝國國中心的的征程。。每個時代代，都有有時代的的主角關(guān)鍵是，，你要成成為你的的時代主主角凱南·你時代，，為主角角而來巴菲特只只是美國國的一個個胖子假如他未未預(yù)見自自己的時時代當(dāng)巴菲特特獨(dú)具眼眼光投入入全部資資產(chǎn)，購購買第一一份股票票，并未預(yù)想想成為投投資教父父，但已已踏入進(jìn)進(jìn)軍全球球財(cái)富中中心的征征程。每個時代代，都有有時代的的主角關(guān)鍵是，，你要成成為你的的時代主主角凱南·你時代，，為主角角而來奧巴馬只只是一位位黑人女女士的黑黑人丈夫夫假如他未未預(yù)見自自己的時時代當(dāng)奧巴馬馬付出所所有努力力，競選選為州參參議員，，并未預(yù)想想成為美美國總統(tǒng)統(tǒng)，但已已踏入進(jìn)進(jìn)軍美利利堅(jiān)政壇壇中心的的征程。。每個時代代，都有有時代的的主角關(guān)鍵是，，你要成成為你的的時代主主角凱南·你時代，，為主角角而來沿海高速速澳頭出出口戶外外：在人生下下一個路路口，做做時代的的主角凱南·你時代為為主角角而來VIPLINE：075288886666沿海高速速澳頭出出口戶外外：在屬于你你的時代代，奔赴赴主角之之路凱南·你時代為為主角角而來VIPLINE：075288886666道旗：左邊：時代的主角向向前右邊：VIPLINE：88886666第二階段溝通通力：高貴生生活方式傳播播主角總是和和主角在一起起B(yǎng)acktothehomeofnobility主角總是和和主角在一起起當(dāng)最初有人人說，xx將成為最最矚目的發(fā)發(fā)展高地鮮有人信，，正如現(xiàn)今今的xx西西區(qū)多數(shù)人仍遲遲疑觀望，，可現(xiàn)實(shí)是是卓越、珠江江、熊貓國國際均已強(qiáng)強(qiáng)勢入駐高速路網(wǎng)正正在落成，，深惠半小小時生活圈圈已然形成成有些道理，，只有同類類人可以深深諳因?yàn)?，主角角總是和主主角在一起起凱南·你時代，盛盛奢綻放主角快人一一步是因?yàn)榭傤I(lǐng)領(lǐng)先于配角角關(guān)于投資和和未來，很很多人相信信眼見為實(shí)實(shí)但往往錯失失先機(jī)，凱凱南·你時代踞xx西區(qū)區(qū)之核，xx東進(jìn)首首要門戶聚匯全球500強(qiáng)企業(yè)，一一線開發(fā)商商競相爭選選區(qū)域配套快快速趨熟，，區(qū)域價(jià)值值日漸攀高高有些道理，，只有同類類人可以深深諳因?yàn)?，配角角總難以超超越主角凱南·你時代，盛盛奢綻放我們了解：：成為時代的的主角，你你需要加速速度人生上行路路，總存在在曲折和迂迂回但要成為時時代主角，，怎能一味味等待凱南·你時代，擁擁xx西區(qū)區(qū)優(yōu)勢地脈脈以比肩國際際之簡歐風(fēng)風(fēng)范，圍而而不和式奢奢雅住區(qū)高端多元商商業(yè)配套，，與世界等等高之貴族族幼兒園五星級尊崇崇物業(yè)服務(wù)務(wù)，雍容于于心的歐洲洲皇廷園林林為時代主角角，鑄就快快速上行峰峰線凱南·你時代，盛盛奢綻放深汕路惠陽陽出口戶外外：過了這個路路口，你就就是主角凱南·麥郡，盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666沿海高速澳澳頭出口戶戶外：通往主角的的路，需要要加速度凱南·麥郡，盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666第三階段溝溝通力：項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)溝通通主角的家庭庭稱為家家族Backtothehomeofnobility在主角的家家族里，他他不是主角角關(guān)于家族領(lǐng)領(lǐng)地的劃分分，家人意意見相左南向陽光很很好，應(yīng)該該留給爸媽媽可是，孩子子也很喜歡歡在陽光陪陪伴里讀書書愛人需要用用西餐點(diǎn)綴綴浪漫心情情爸媽最拿手手的卻是細(xì)細(xì)細(xì)熬燉靚靚湯莫衷一是時時，身后沙沙發(fā)上傳來來他的聲音音：我們的家處處處有陽光光，廚房也也很大。于是，全家家人都笑了了。主角的家庭庭，稱為家家族?！靶視?！”當(dāng)主角遇見見紳士于是，全家家人都笑了了。在晴好的午午后，園林林里閃爍著著優(yōu)雅的氣氣息他和他，決決定去散步步，并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一些自然然秘密石板路蜿蜒蜒深處，走走來他們常常見的那位位管家7歲的他，微微微側(cè)頭，，說：“幸會！”管家笑了，，他也笑了了。主角的家庭庭，稱為家家族。PART4凱南·麥郡公關(guān)活活動建議ValuesDecision活動原則：：塑造項(xiàng)目價(jià)值感，給予客群群強(qiáng)大的信心支持通過持續(xù)公公關(guān)活動，，塑造項(xiàng)目目圈層生活氛氛圍持續(xù)引客到場，促進(jìn)銷售售目標(biāo)達(dá)成成臨時售樓處處開工臨時售樓處處開放二組團(tuán)加推推首次開盤二次開盤樣板房開放放2011.72011.92012.42012.52012.72012.10首屆油畫拍拍賣會歐式尊邸試試住首屆馬術(shù)表表演節(jié)英國皇室芭芭蕾舞團(tuán)演出英國紅茶品品鑒會世界奢侈煙煙具鑒賞活動圖片示示意PART5凱南·麥郡渠道營營銷建議ValuesDecision讓營銷的唇唇舌與腳步步走出去，，直接去往往客群存在在的地方渠道營銷，將促動本本案營銷目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道與通路路a、高端消費(fèi)費(fèi)類渠道b、金融類渠渠道c、通訊類渠渠道d、購物類渠渠道e、休閑類渠渠道f、辦公類渠渠道g、政府資源源類渠道1、4S店車友會客客戶名單選擇寶馬、、奔馳、奧奧迪等高端端車4S店，交換客戶資資源，達(dá)到到資源共享享，或作名名車互動活活動。客群寫真：：35—45歲社會頂尖尖階層滲透形式：：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動2、汽車俱樂樂部車友會會名單選擇高端汽汽車俱樂部部，交換客客戶資源，，達(dá)到資源源共享?？腿簩懻妫海?5—45歲社會頂尖尖階層滲透形式：：DM直投+車友會活動動3、高端餐飲飲滲透選擇頂級餐餐飲、購物物場所，進(jìn)進(jìn)行資源互互動。客群寫真：：35—45歲社會頂尖尖階層滲透形式：：會刊、雜雜志等物料料投放4、高端培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇頂級培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，，芭蕾舞、、鋼琴等。。客群寫真：：5—15歲富二代或或富三代滲透形式：：贈送文具具盒、書包包、文具+DM通過兒童帶帶動其父母母關(guān)注項(xiàng)目目。5、銀行高端端客戶與銀行高端端客戶互動動?？腿簩懻妫海?5—45歲社會頂尖尖階層滲透形式：：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動6、證券交易易所于各大證券券交易所內(nèi)內(nèi)展示項(xiàng)目目，進(jìn)行資資料駐場。。客群寫真：：35—55歲富人滲透形式：：項(xiàng)目展板板、物料投投放等7、移動、聯(lián)聯(lián)通VIP客戶與移動、聯(lián)聯(lián)通進(jìn)行互互動，取得得其VIP客戶或月話話費(fèi)千元客客戶資料。?？腿喝簩憣懻嬲妫海?0——45歲社社會會頂頂尖尖階階層層滲透透形形式式：：機(jī)機(jī)場場移移動動、、聯(lián)聯(lián)通通VIP貴賓賓廳廳直直投投+電話話邀邀約約8、頂頂級級購購物物中中心心客客戶戶選擇擇頂頂級級購購物物場場所所，，滲滲透透高高端端客客戶戶購購物物場場所所