泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式

泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式xxx公司泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度泰康養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式泰康之家是泰康保險集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)（保險、資管、醫(yī)養(yǎng)）之一，位于北京市昌平新城核心區(qū)域的燕園是其第一個保險養(yǎng)老實(shí)體。泰康之家引入CCRC（持續(xù)照料退休HYPERLINK社區(qū)）養(yǎng)老模式，配備了專業(yè)康復(fù)HYPERLINK醫(yī)院和養(yǎng)老照護(hù)專業(yè)設(shè)備，提供集預(yù)防HYPERLINK保健、疾病治療、慢病康復(fù)、長期護(hù)理于一體的閉環(huán)整合型HYPERLINK醫(yī)療保健服務(wù)。泰康之家已在北京、上海、廣州、成都、蘇州、武漢、杭州、三亞、南昌、廈門、沈陽、長沙等12地布局養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，其中北京、上海、廣州、成都四地已落成開園。泰康之家定位高端養(yǎng)老，主要布局在一二線重點(diǎn)城市，旨在打造“都市醫(yī)養(yǎng)社區(qū)”。參考美國社區(qū)的選址原則：離子女和自己家近，周邊配套完善，泰康之家選址多為交通便利、環(huán)境優(yōu)美、距離市中心1小時車程的城市近郊。目前國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的典型盈利模式主要有銷售型、租售并舉型、長期持有型等。泰康之家采用的是“保單捆綁+押金”的長期持有型。優(yōu)勢在于能夠保障項(xiàng)目的管理效果和服務(wù)水平，在長期的持有中根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整運(yùn)營策略，積累項(xiàng)目口碑和知名度，也能獲得持續(xù)穩(wěn)定的回報。劣勢在于HYPERLINK投資回報周期長。入住標(biāo)準(zhǔn)：年齡要求女性55周歲、男性60周歲收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：入住需繳納兩種費(fèi)用：①入門費(fèi)（10萬元可作為養(yǎng)老社區(qū)消費(fèi)費(fèi)用）②月服務(wù)費(fèi)（見表）經(jīng)營模式：A：投保“幸福有約”險：保證客戶本人、客戶配偶及客戶父母、配偶父母的入住或優(yōu)先入住權(quán)，且保費(fèi)與戶型直接相對B：入住時繳納類似押金性質(zhì)的資金60萬元到100萬元（對于非購買保險入駐養(yǎng)老社區(qū)）,在離開社區(qū)時予以退還。一、入住養(yǎng)老社區(qū)——購買一份泰康人壽的養(yǎng)老金保險（總額200萬以上），可根據(jù)其年齡分為1，3，5，10年期繳費(fèi)二、購買200萬以上的養(yǎng)老保險，獲得兩份合同：1、養(yǎng)老保險合同2、入住確認(rèn)條件書（保證入住資格，終身有效）主要客戶：泰康養(yǎng)老保險客戶是泰康之家的主力客戶。購買泰康人壽“幸福有約”保險計(jì)劃，保費(fèi)不低于200萬元，即可申請入住。投保人或被保人享受保證入住權(quán)，申請入住的時候入門費(fèi)可以免繳，樂泰財富卡選擇性購買。投保人的父母及投保人配偶的父母享受優(yōu)先入住權(quán)，需繳納入門費(fèi)，樂泰財富卡選擇性購買。社會養(yǎng)老客戶可通過繳納相關(guān)費(fèi)用申請入住泰康之家。社會養(yǎng)老客戶入住獨(dú)立生活公寓需繳納入門費(fèi)、樂泰財富卡和月費(fèi)。入門費(fèi)20萬元/戶，樂泰財富卡依戶型約100萬元/戶-360萬元/戶，均為一次性繳納且可退還的押金。月費(fèi)根據(jù)戶型和居住人數(shù)約6000元/月-20000元/月；餐費(fèi)根據(jù)實(shí)際就餐情況支付，約1800元/人/月。護(hù)理區(qū)包含協(xié)助生活、記憶照護(hù)、專業(yè)護(hù)理，需繳納護(hù)理押金、月費(fèi)和護(hù)理費(fèi)。護(hù)理押金20萬元/人，月費(fèi)8600元/月，餐費(fèi)1800元/人/月。護(hù)理費(fèi)用根據(jù)客戶的身體健康情況按照護(hù)理級別收費(fèi)，護(hù)理級別分為一級-五級，收費(fèi)5600元/月-13600元/月。案例示意：客戶背景資料：李先生，53歲，擁有一個幸福的三口之家。夫妻兩人收入穩(wěn)定，李先生是一名大型企業(yè)高管，李太太就職于待遇優(yōu)厚的知名外企。李先生開始考慮未來的養(yǎng)老問題，希望為今后的美滿生活提前做足準(zhǔn)備，享受高品質(zhì)的養(yǎng)老！養(yǎng)老解決方案：李先生53歲時以自己為被保險人投保了《泰康尊享歲月養(yǎng)老年金保險(分紅型)》獲得保證入住，未來入住泰康之家養(yǎng)老社區(qū)享受高品質(zhì)養(yǎng)老。每年繳費(fèi)萬，繳費(fèi)10年，累計(jì)繳納保險費(fèi)237萬，65歲開始領(lǐng)取生存保險金。每月領(lǐng)取萬(每年領(lǐng)取萬)，用于自己未來的養(yǎng)老生活，一直領(lǐng)取至終身，被保險人身故時，身故保險金可作為免稅遺產(chǎn)傳承給下一代(按遺產(chǎn)稅暫行條例作為免交遺產(chǎn)稅資產(chǎn))！李先生所享的權(quán)益1.

保證入?。豪钕壬碛形磥肀ＷC入住泰康之家養(yǎng)老社區(qū)的權(quán)利(妻子陪同入住)，入住時只需繳納相對應(yīng)房間的月費(fèi)即可2.優(yōu)先入?。豪钕壬母改讣捌渑渑嫉母改赶碛袃?yōu)先入住權(quán)，但需自行支付全部費(fèi)用3.入住優(yōu)惠：李先生妻子享入住費(fèi)用優(yōu)惠(免交房屋使用費(fèi)，居家費(fèi)用減半)4.自由支配：保險利益可領(lǐng)取，也可用于支付社區(qū)費(fèi)用泰康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式：泰康通過布局跨界醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，將虛擬的保險和實(shí)際的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合起來，打造“養(yǎng)老險與養(yǎng)老社區(qū)、健康險與醫(yī)療體系、養(yǎng)老金與資管”的三大閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“保險+醫(yī)養(yǎng)+資管”的有機(jī)結(jié)合。保險是支付環(huán)節(jié)，醫(yī)養(yǎng)是落地的實(shí)體服務(wù)，資管實(shí)現(xiàn)財富保值增