減脂塑形項目資金申請報告

泓域咨詢/減脂塑形項目資金申請報告

減脂塑形項目資金申請報告xxx集團有限公司

報告說明政府部門和行業(yè)協(xié)會加大監(jiān)管力度，行業(yè)規(guī)范性、透明度進一步提高。2020年衛(wèi)健委下發(fā)了《關于進一步加強醫(yī)療美容綜合監(jiān)管執(zhí)法工作的通知》，2021年政策機構端政策監(jiān)管收緊，八部委聯(lián)合出臺《打擊非法醫(yī)療美容服務專項整治工作方案》，嚴厲打擊非法醫(yī)美機構、非法藥品制售，嚴格規(guī)范醫(yī)美服務行為，同年《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南》的出臺進一步明確違規(guī)宣傳打擊重點，矯正機構端夸大或虛假宣傳行為。2022年繼續(xù)以政策監(jiān)管整治行業(yè)發(fā)展環(huán)境，中整協(xié)發(fā)布《中國醫(yī)療美容標準體系建設“十四五”規(guī)劃》（草案），建立管理、技術、培訓等多方面超50個標準，引導行業(yè)標準化發(fā)展。而對于射頻皮膚治療儀等醫(yī)療美容用產品，2022年藥監(jiān)局發(fā)布《醫(yī)療器械分類目錄第一章項目緒論 9一、項目名稱及投資人 9二、項目背景 9三、結論分析 10主要經濟指標一覽表 12第二章市場和行業(yè)分析 14一、減脂塑形市場熱度 14二、營銷信息系統(tǒng)的構成 15三、激光塑形適用性 19四、以消費者為中心的觀念 20五、侵入式塑形風險 21六、建立持久的顧客關系 23七、減脂塑形市場整合 25八、市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃 26九、磁波塑形行業(yè) 27十、減脂塑形技術升級 28十一、營銷調研的方法 30十二、顧客忠誠 33第三章公司組建方案 35一、公司經營宗旨 35二、公司的目標、主要職責 35三、公司組建方式 36四、公司管理體制 36五、部門職責及權限 37六、核心人員介紹 41七、財務會計制度 42第四章運營管理 46一、公司經營宗旨 46二、公司的目標、主要職責 46三、各部門職責及權限 47四、財務會計制度 50第五章經營戰(zhàn)略管理 54一、企業(yè)文化與企業(yè)經營戰(zhàn)略 54二、企業(yè)技術創(chuàng)新簡介 57三、企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 60四、企業(yè)使命及其重要性 65五、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念 67六、企業(yè)經營戰(zhàn)略方案的內容體系 68七、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風險 70第六章企業(yè)文化管理 74一、企業(yè)倫理道德建設的原則與內容 74二、品牌文化的基本內容 79三、建設高素質的企業(yè)家隊伍 97四、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 107五、技術創(chuàng)新與自主品牌 110六、企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 112第七章人力資源管理 118一、人員招聘數(shù)量與質量評估 118二、崗位安全教育的內容和要求 118三、培訓課程設計的項目與內容 118四、人力資源時間配置的內容 131五、企業(yè)培訓制度的執(zhí)行與完善 134六、企業(yè)人力資源費用的構成 134七、工作崗位分析 137八、招聘活動過程評估的相關概念 140九、企業(yè)人員招募的方式 143第八章公司治理 149一、企業(yè)風險管理 149二、證券市場與控制權配置 158三、內部監(jiān)督的內容 167四、董事會及其權限 173五、監(jiān)督機制 178六、董事長及其職責 183七、監(jiān)事 186八、監(jiān)事會 189第九章投資計劃 193一、建設投資估算 193建設投資估算表 194二、建設期利息 194建設期利息估算表 195三、流動資金 196流動資金估算表 196四、項目總投資 197總投資及構成一覽表 197五、資金籌措與投資計劃 198項目投資計劃與資金籌措一覽表 198第十章財務管理 200一、存貨成本 200二、分析與考核 201三、營運資金的管理原則 202四、企業(yè)財務管理目標 203五、應收款項的管理政策 210六、應收款項的日常管理 215第十一章經濟效益及財務分析 219一、經濟評價財務測算 219營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 219綜合總成本費用估算表 220利潤及利潤分配表 222二、項目盈利能力分析 223項目投資現(xiàn)金流量表 224三、財務生存能力分析 226四、償債能力分析 226借款還本付息計劃表 227五、經濟評價結論 228第十二章總結說明 229》并進行內容調整，將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀從嚴監(jiān)管，升至按Ⅲ類醫(yī)療器械管理。截至目前，國內獲批的非侵入式塑形設備僅有酷塑、優(yōu)立塑、塑可秀等幾款，合規(guī)設備稀缺性仍較高。綜合來看，監(jiān)管趨嚴狀態(tài)將持續(xù)存在。現(xiàn)有塑形行業(yè)以其高增長吸引眾多不合規(guī)機構入局，水貨假貨設備針劑充斥橫行，取締非法非正規(guī)醫(yī)療機構、整合正版設備和正版機構成為必要趨勢；行業(yè)協(xié)會也將從積極舉辦學術交流、醫(yī)生從業(yè)培訓等方面支持維護塑形市場，未來行業(yè)也會朝著更健康、透明、高效方向發(fā)展。根據謹慎財務估算，項目總投資3036.06萬元，其中：建設投資1705.67萬元，占項目總投資的56.18%；建設期利息41.88萬元，占項目總投資的1.38%；流動資金1288.51萬元，占項目總投資的42.44%。項目正常運營每年營業(yè)收入13300.00萬元，綜合總成本費用11015.72萬元，凈利潤1670.86萬元，財務內部收益率41.07%，財務凈現(xiàn)值3931.22萬元，全部投資回收期5.00年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄項目緒論項目名稱及投資人（一）項目名稱減脂塑形項目（二）項目投資人xxx集團有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（待定）。項目背景隨著消費者教育的逐步落實，塑形行業(yè)生態(tài)圈和商業(yè)模式逐漸清晰。設備儀器廠商、醫(yī)美機構、下游信息平臺三方進行聯(lián)動，對于信息、項目、服務進行資源共享，使得產業(yè)鏈潤滑度上升。設備廠商為產品賦能，對醫(yī)美機構進行產品科普與培訓、運營支持、官方機構設備正品驗證，并利用下游信息平臺進行醫(yī)美設備的宣傳與推廣；醫(yī)美機構提供場地、專業(yè)服務、處理與維護與消費者的關系；第三方平臺為機構端提供宣傳獲客平臺，同時也為消費者提供更透明的科普知識、項目情況，降低信息壁壘。三方互相賦能與交流，為塑形行業(yè)發(fā)展提供充足動力。綜合實力大幅提升，人均生產總值達到中等發(fā)達國家水平，基本實現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化，建成現(xiàn)代化經濟體系，治理體系和治理能力基本實現(xiàn)現(xiàn)代化。形成對外開放新格局，參與國際經濟合作和競爭新優(yōu)勢明顯增強。法治西安、法治政府、法治社會基本建成，平安西安建設達到更高水平，社會文明程度達到新高度，科技強市、文化強市、教育強市和健康西安建設取得重大成果。綠色生產生活方式廣泛形成，生態(tài)環(huán)境根本好轉，美麗西安目標基本實現(xiàn)。城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距和居民生活水平差距顯著縮小，基本公共服務實現(xiàn)均等化，人民生活更加美好，人的全面發(fā)展和人民共同富裕取得更大實質性進展。全面建成經濟充滿活力、生活品質優(yōu)良、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、彰顯中華文化、具有國際影響力競爭力的國家中心城市和具有歷史文化特色的國際化大都市。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3036.06萬元，其中：建設投資1705.67萬元，占項目總投資的56.18%；建設期利息41.88萬元，占項目總投資的1.38%；流動資金1288.51萬元，占項目總投資的42.44%。（三）資金籌措項目總投資3036.06萬元，根據資金籌措方案，xxx集團有限公司計劃自籌資金（資本金）2181.37萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額854.69萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：13300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：11015.72萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：1670.86萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：41.07%。5、全部投資回收期（Pt）：5.00年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：4634.20萬元（產值）。（五）社會效益本項目生產所需的原輔材料來源廣泛，產品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產品生產技術先進，產品質量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)境經考察適合本項目建設；項目產品暢銷，經濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產業(yè)政策。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3036.061.1建設投資萬元1705.671.1.1工程費用萬元904.541.1.2其他費用萬元769.521.1.3預備費萬元31.611.2建設期利息萬元41.881.3流動資金萬元1288.512資金籌措萬元3036.062.1自籌資金萬元2181.372.2銀行貸款萬元854.693營業(yè)收入萬元13300.00正常運營年份4總成本費用萬元11015.72""5利潤總額萬元2227.81""6凈利潤萬元1670.86""7所得稅萬元556.95""8增值稅萬元470.62""9稅金及附加萬元56.47""10納稅總額萬元1084.04""11盈虧平衡點萬元4634.20產值12回收期年5.0013內部收益率41.07%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元3931.22所得稅后市場和行業(yè)分析減脂塑形市場熱度肥胖問題已經成為我國公共衛(wèi)生問題，減脂消費潛在需求人數(shù)逐漸增多。隨生活條件改善、膳食搭配不合理、快節(jié)奏壓力下缺乏運動等原因，超重肥胖已成為影響居民健康的重要公共衛(wèi)生問題，根據先前國家衛(wèi)健委相關發(fā)布會上孔靈芝委員表示，當前我國成年居民超重肥胖率已經超過50%，6-17歲兒童接近20%。國內肥胖人數(shù)也已由2016年的1.81億增至2021年的2.3億，CAGR5%。另據艾瑞咨詢數(shù)據，2015-2021年中國國民BMI偏高人群比例不斷上升，2021年已達29.4%。反觀國內塑形市場，德勤《中國身體塑形市場行業(yè)發(fā)展白皮書2021》數(shù)據顯示，2019年滲透率僅為每千人0.8次，不及發(fā)展較成熟美國市場（每千人2.8次）的1/3，減脂塑形處于藍海領域，具備廣闊發(fā)展空間。隨著體重焦慮、身材焦慮的思想不斷在大眾群體中滲透，越來越多的消費者開始將整形注意力從面部向身體轉移，熟齡化女性與男性群體逐漸加入塑形消費大隊，消費理念及重心也已從“單純地減重”向身體“完美精雕”延伸，多追求緊致化、強調身體形態(tài)的精雕、甚至是對于體態(tài)的改善，其中尤以腰、腿、臀等為主要消費部位，并且安全性、舒適性、效果、技術等成為選擇塑形項目的關鍵詞，在此背景下非侵入式塑形以其安全舒適效果佳等特點越來越受消費者青睞。營銷信息系統(tǒng)的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)和營銷調研系統(tǒng)，再經過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構成營銷信息系統(tǒng)。（一）內部報告系統(tǒng)內部報告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內部報告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財務等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務流程。訂貨部門接到銷售代理、經銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據訂單內容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后，做出收款賬務，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業(yè)都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環(huán)節(jié)。銷售報告系統(tǒng)應向企業(yè)決策制定者提供及時、全面、準確的生產經營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報告系統(tǒng)的設計，應符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統(tǒng)內部報告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內部已經發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運營的“結果資料”，市場營銷情報系統(tǒng)所要承擔的任務則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態(tài)并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學性，進而影響企業(yè)的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量，企業(yè)通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業(yè)有業(yè)務關系的經銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關展銷會、協(xié)會、學會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調研系統(tǒng)市場營銷調研系統(tǒng)也可稱為專題調查系統(tǒng)，它的任務是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關的調研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統(tǒng)和市場營銷信息系統(tǒng)在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進技術分析市場營銷數(shù)據和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫、統(tǒng)計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場研究資料等。2、統(tǒng)計庫統(tǒng)計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計程序。其必要性在于：實施一個規(guī)模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計庫提供的平均數(shù)和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數(shù)之間的關系，需要運用各種多變數(shù)分析技術，如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統(tǒng)計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產品設計、廠址選擇、產品定價、廣告預算、營銷組合決策等問題。激光塑形適用性Sculpsure獲批開啟國內激光溶脂序幕。激光減脂使用激光摧毀治療區(qū)域的細胞組織，隨后受損的脂肪細胞通過自然代謝排出體外。22年8月，國內首款基于激光技術的減脂塑形產品塑可秀Sculpsure獲批上市，進一步豐富賽諾秀公司于國內的產品布局。Sculpsure早在2017便獲FDA認證，成為全球首臺獲批用于治療局部頑固脂肪的無創(chuàng)激光溫熱溶脂儀，使用1060nm激光波長，精準穿透皮下脂肪層，提升皮下溫度至42-47℃，利用熱能致使脂肪細胞凋亡進而被自身代謝。單次治療時間僅25min且治療后6-12周可見24%的脂肪厚度減少，無需麻醉、幾乎無恢復期且對周圍神經組織無損傷。以Sculpsure為例其區(qū)別于冷凍溶脂項目的優(yōu)勢在于：1）治療時間短：相比于1h左右的冷凍溶脂操作，塑可秀僅需25min治療時間更短；2）體驗感佳：塑可秀通過1060nm激光對脂肪細胞進行加熱，溫度控制準確，全程以溫熱治療為主且痛感較低；3）適用人群及部位更廣泛：冷凍溶脂因需將脂肪吸入卡槽再進行冷凍破壞，故更適合脂肪堆積問題較嚴重的人群，而塑可秀每臺設備配備四顆5×7cm平貼式探頭，施用時僅需將探頭貼合皮膚表面，無脂肪厚度限制，同樣適用于微胖或局部脂肪堆積問題，適用部位更加靈活、適用人群更廣。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協(xié)調企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊袌鰻I銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。侵入式塑形風險侵入式手術類醫(yī)美發(fā)展較為成熟，但其需手術、風險較高、需麻醉、恢復期較長，有其適用的人群但較難大規(guī)模應用。一般來說，人的肥胖與消瘦程度主要由脂肪細胞的數(shù)量與大小息息相關，人成年后脂肪細胞的數(shù)量基本不變，身形的肥胖與細胞大小相關。手術類塑形主要通過皮膚小切口侵入皮下將深層脂肪抽出，吸脂的基本原理即在人體處于麻醉狀態(tài)時通過不同手段破壞取出體內脂肪細胞，相較于非侵入式塑形是通過對脂肪細胞造成損傷促發(fā)細胞凋亡，進而借助人體自然代謝將細胞排出體外，物理手段去除風險性雖高但可一步到位即刻達到局部永久塑型的效果。根據德勤白皮書披露，目前市面上主要有水動力吸脂（360度螺行業(yè)深度商業(yè)貿易旋式水刀減肥）、負壓吸脂、超聲吸脂、共振吸脂、激光吸脂、射頻吸脂六種吸脂/減脂手術，以及腹壁成形術的外科手術切除方式，但截至21年國內僅獲批Body-jet水動力吸脂（水動力吸脂）、5G天使光雕（激光吸脂）、鉆石光雕（射頻吸脂）等少數(shù)幾類產品。侵入式塑形作為發(fā)展成熟的技術具有以下優(yōu)點：1）局部除脂：術前醫(yī)生能夠對需要吸出脂肪的區(qū)域進行畫線定位，按照消費者的需求來較精準地去除局部頑固脂肪；2）緊致線條：吸脂后可以讓原本松弛的脂肪變得更加緊實、富有線條感；3）效果立竿見影且持久不易反彈：即刻效果顯著，效果持久不易反彈，新氧百科數(shù)據顯示吸脂項目作用周期可持續(xù)10年左右。風險與效果成正比，術后效果佳的同時存在以下缺點：1）風險較高：吸脂屬于創(chuàng)傷性手術，風險較高，不可避免地會損傷毛細血管等，吸脂進針部位可能會留下細小疤痕；2）恢復期長：需要一定周期的恢復，大約為1-3個月，且恢復期需穿醫(yī)用彈力加壓服固定1-3個月，對于大部分消費者來說維護與保養(yǎng)繁瑣且周期較長，對生活有一定影響；3）治療群體受限：不適合皮膚松弛明顯、皮下脂肪較少的消費者；此外也存在一定如術區(qū)凹凸不平、發(fā)硬等副作用及后遺癥。脂肪抽吸屬有創(chuàng)手術，十分考驗醫(yī)生的技術與手法，如果操作不當，可能會損傷皮下的神經或者血管，繼而出現(xiàn)損傷會導致脂肪栓塞，嚴重的可能還會危及生命安全。脂肪抽吸量、抽吸面積對人體損傷呈正相關關系，若吸脂量過大、出血過多，有可能會導致血液循環(huán)衰竭。因此吸脂手術對醫(yī)生和醫(yī)療機構要求較高，我國《醫(yī)療美容項目分級管理目錄》對吸脂手術的吸脂量和操作機構實施嚴格的分級管理。近年來，由于手術過程不當導致醫(yī)療事故頻發(fā)的情況逐年上升，大眾在考慮安全性過后，對于吸脂手術的接受度在緩慢下降。建立持久的顧客關系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關系。如洗滌劑生產廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務電話或電子網站來建，立關系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據不同情況建立其他層次的顧客關系。（1）財務層次。指通過價格優(yōu)惠等財務措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為常客提供免費或降價服務；商場提供惠顧折扣券；民航公司對?？蛯嵤﹥?yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與?？捅３痔厥怅P系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務；向?？唾浰投Y品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠鰪娦湃胃械?。（3）結構層次。指使用高新技術成果，精心設計服務體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務等。減脂塑形市場整合政府部門和行業(yè)協(xié)會加大監(jiān)管力度，行業(yè)規(guī)范性、透明度進一步提高。2020年衛(wèi)健委下發(fā)了《關于進一步加強醫(yī)療美容綜合監(jiān)管執(zhí)法工作的通知》，2021年政策機構端政策監(jiān)管收緊，八部委聯(lián)合出臺《打擊非法醫(yī)療美容服務專項整治工作方案》，嚴厲打擊非法醫(yī)美機構、非法藥品制售，嚴格規(guī)范醫(yī)美服務行為，同年《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南》的出臺進一步明確違規(guī)宣傳打擊重點，矯正機構端夸大或虛假宣傳行為。2022年繼續(xù)以政策監(jiān)管整治行業(yè)發(fā)展環(huán)境，中整協(xié)發(fā)布《中國醫(yī)療美容標準體系建設“十四五”規(guī)劃》（草案），建立管理、技術、培訓等多方面超50個標準，引導行業(yè)標準化發(fā)展。而對于射頻皮膚治療儀等醫(yī)療美容用產品，2022年藥監(jiān)局發(fā)布《醫(yī)療器械分類目錄》并進行內容調整，將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀從嚴監(jiān)管，升至按Ⅲ類醫(yī)療器械管理。截至目前，國內獲批的非侵入式塑形設備僅有酷塑、優(yōu)立塑、塑可秀等幾款，合規(guī)設備稀缺性仍較高。綜合來看，監(jiān)管趨嚴狀態(tài)將持續(xù)存在?，F(xiàn)有塑形行業(yè)以其高增長吸引眾多不合規(guī)機構入局，水貨假貨設備針劑充斥橫行，取締非法非正規(guī)醫(yī)療機構、整合正版設備和正版機構成為必要趨勢；行業(yè)協(xié)會也將從積極舉辦學術交流、醫(yī)生從業(yè)培訓等方面支持維護塑形市場，未來行業(yè)也會朝著更健康、透明、高效方向發(fā)展。市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程。”“戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發(fā)展。”市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業(yè)投資經營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業(yè)務項目（經營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據以配置企業(yè)資源。（2）根據市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據發(fā)展動態(tài)，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現(xiàn)其長期目標。同時，企業(yè)還必須根據自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務層次和產品層次。企業(yè)總部負責設計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。磁波塑形行業(yè)作用機理獨特，通過刺激肌肉收縮實現(xiàn)增肌、塑形。磁波塑形區(qū)別于其他非侵入式醫(yī)美手段，通過高強度聚焦電磁波能量激發(fā)肌肉收縮從而達到減脂塑形的目的。磁波塑形代表產品為BTL公司的美修斯，作為全球少有能同時“增肌+燃脂”的無創(chuàng)設備目前已獲FDA、CE、TGA三重認證但尚未在國內獲批。普通有氧運動的早期階段（10-15min）以消耗碳水化合物為主，隨后燃燒脂肪的比率才逐步增加，因此需運動較長時間才能達到減脂效果。美修斯基于高強度聚焦電磁場，通過無創(chuàng)針對肌肉和脂肪的HIFEM技術，以“超肌肉運動”刺激肌肉生長致使肌肉體積和肌纖維密度的同時增加，并使游離脂肪酸（FFA）積累導致脂肪細胞機能過載，致使強烈的脂肪分解誘發(fā)脂肪細胞凋亡，后數(shù)周時間從體內安全排除。美修斯官方數(shù)據顯示，30分鐘體驗的能量脈沖可激發(fā)20000次肌肉強力收縮，一個體驗周期腰圍平均減少4.17厘米，肌肉平均厚度增加16%，減脂19%，增肌、燃脂同時進行。減脂塑形技術升級持續(xù)迭代的塑形技術正在重新定義塑形市場，使得塑形富有科技感與新鮮感。施爾美集團抗衰形體總監(jiān)陳文慧表示：“減脂技術在經歷了以抽脂手術為代表的有創(chuàng)1.0時代，以射頻、激光為代表的無創(chuàng)熱減脂2.0時代，現(xiàn)在已經進入以酷塑為代表的無創(chuàng)溶脂新時代”。侵入式手段受制于設備發(fā)展與技術水平的影響，吸脂手術最終呈現(xiàn)效果與操作醫(yī)師的手法技巧和嫻熟程度息息相關，且近來吸脂醫(yī)療事故頻發(fā)安全性面臨質疑。非侵入式塑形項目擺脫了對于醫(yī)生深度依賴，設備科學技術的拉高減少了醫(yī)生介入環(huán)節(jié)，使得項目開展標準化程度與效率提高。加之越來越多的醫(yī)美廠商與機構進行合作，推動設備正品化覆蓋，專業(yè)性的塑形中心與科室都慢慢嶄露頭角，整個塑形市場逐漸呈現(xiàn)出高效化、流程標準化的特點，消費者與企業(yè)的關系也越來越近、越來越透明。目前無創(chuàng)溶脂處于藍海領域，各大企業(yè)爭先研發(fā)入局，但在市面上非侵入式身體塑形技術注射、冷凍、射頻、超聲及激光里只有少數(shù)幾款產品通過了NMPA認證，潛力市場亟待充盈發(fā)展。隨著消費者教育的逐步落實，塑形行業(yè)生態(tài)圈和商業(yè)模式逐漸清晰。設備儀器廠商、醫(yī)美機構、下游信息平臺三方進行聯(lián)動，對于信息、項目、服務進行資源共享，使得產業(yè)鏈潤滑度上升。設備廠商為產品賦能，對醫(yī)美機構進行產品科普與培訓、運營支持、官方機構設備正品驗證，并利用下游信息平臺進行醫(yī)美設備的宣傳與推廣；醫(yī)美機構提供場地、專業(yè)服務、處理與維護與消費者的關系；第三方平臺為機構端提供宣傳獲客平臺，同時也為消費者提供更透明的科普知識、項目情況，降低信息壁壘。三方互相賦能與交流，為塑形行業(yè)發(fā)展提供充足動力。未來塑形行業(yè)會以更加專業(yè)化的特點呈現(xiàn)，標準化、可復制化的塑形中心/科室或會誕生。塑形中心/科室配有全套針對不同部位、不同技術的減脂塑形設備，服務商會根據不同的消費者個性與特點進行項目的設計、形成整套科學化流程，從飲食、鍛煉、項目選擇等方面出發(fā)，完善整條服務體系，從更長期的角度去陪伴消費者進行根本性的減脂與塑形。營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調查樣本的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現(xiàn)象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續(xù)調查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調查由調查人員到現(xiàn)場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據以研究被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數(shù)據，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發(fā)展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調查按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調查者了解情況、收集資料。口頭詢問不僅能當面聽取被調查者的意見，還可觀察其反應，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業(yè)和不同的競爭環(huán)境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業(yè)最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業(yè)如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務，而是爭取現(xiàn)有顧客的全部業(yè)務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現(xiàn)有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。公司組建方案公司經營宗旨根據國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、減脂塑形行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx集團有限公司主要由xx投資管理公司和xxx有限責任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資166.50萬元，占xxx集團有限公司15%股份；xxx有限責任公司出資944萬元，占xxx集團有限公司85%股份。公司管理體制xxx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數(shù)據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、潘xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、薛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。3、賈xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。4、閆xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。5、馮xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、李xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、侯xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。8、姜xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發(fā)表明確意見。運營管理公司經營宗旨根據國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、減脂塑形行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規(guī)和減脂塑形行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內減脂塑形行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立投訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據公司管理需要，組織并執(zhí)行內部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發(fā)表明確意見。經營戰(zhàn)略管理企業(yè)文化與企業(yè)經營戰(zhàn)略（一）企業(yè)文化在企業(yè)經營戰(zhàn)略中的作用企業(yè)文化是現(xiàn)代管理的一種新型管理方式，屬于經營管理諸要素中的軟要素，在企業(yè)生產經營活動的各種要素中起支配作用，處于核心地位，它規(guī)定了在某一種長期階段內企業(yè)應該構筑一種什么樣的文化形象，而這種文化形象在企業(yè)經營戰(zhàn)略中起著重要作用。（1）導向作用。作為觀念形態(tài)的企業(yè)文化一經形成和確立，就會產生一定的導向作用。企業(yè)文化作為一種軟約束，通過共同的價值觀和行為規(guī)范，決定著企業(yè)行為的方向，引導全體成員朝著組織的目標前進，是企業(yè)管理的靈魂。（2）凝聚作用。企業(yè)文化通過培育組織成員的認同感和歸屬感，使他們之間相互信任和相互配合，凝聚成一股無形的力量和巨大的向心力，自覺自愿地把自己的力量和智慧匯聚到組織目標的實現(xiàn)上。所以，在企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)文化是一種理想的黏合劑，是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。（3）規(guī)范作用。企業(yè)文化來源于職工群眾的生產經營活動和管理實踐，反過來又規(guī)范員工的行為，成為員工自覺遵守的準則，因而最有說