中國牙膏市場調(diào)研研究分析報告

2004年中國牙膏市場調(diào)研研究報告前言依照權威部門統(tǒng)計：2003年我國銷牙膏38多億支，據(jù)專家預測：2005年我國牙膏規(guī)模達到50億只。在國內(nèi)牙膏市場，高露潔、寶潔的佳潔士霸主地位已形成；兩面針、黑妹等國產(chǎn)品牌則穩(wěn)占二線陣營。2003年，高露潔在中國大陸市場規(guī)模差不多做到30億人民幣，生產(chǎn)牙膏產(chǎn)品有7億支。外資牙膏品牌又開始大舉進攻本土牙膏品牌所退守的最后一塊市場：低檔牙膏市場。可見，本土牙膏品牌遭受前所未有的競爭和壓力，如何鎮(zhèn)守“自己的陣地”是我國牙膏企業(yè)必須面對的問題。今后我國牙膏市場具有專門大的前景，統(tǒng)計表明，目前我國有三分之一人群沒有良好的刷牙適應；在寬敞農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因為沒有消費勁，農(nóng)村真正沒鈔票購買牙膏、牙刷的人口比例僅占不足2％。針對那個情形，價格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場開發(fā)。5億農(nóng)民假如每個人每個月用1支牙膏，一年就多需要60億支，那個數(shù)字大約相當于中國國內(nèi)目前牙膏年產(chǎn)量的1.5倍。目錄第一章2004年全國牙膏市場的情況???????????????????????????????6全國牙膏各渠道份額概況全國牙膏各渠道同比2003年銷售變化情況全國牙膏銷售的季節(jié)性特點各地牙膏銷售的季節(jié)性特點各大都市牙膏品牌的市場份額要緊品牌的成長性要緊品牌的競爭力水平要緊品牌忠誠度第二章差不多市場描述????????????????????????????????????????????11區(qū)域構(gòu)成（品牌占有率，顧客占有率，市場潛力）北京市場上海市場廣州市場成都市場重慶市場武漢市場西安市場沈陽市場南京市場不同消費者的使用方式男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式使用方式的界定個人專用與家人共用不用男性各年齡層、女性各收入層的使用方式消費者收入的劃分600元以下消費者使用牙膏的情況601-1200元消費者使用牙膏的情況1201-1700元消費者使用牙膏的情況1701-2300元消費者使用牙膏的情況2301-2900元消費者使用牙膏的情況2901元以上消費者使用牙膏的情況第三章牙膏消費行為的研究????????????????????????????????????23要緊都市不同年齡消費者使用頻次要緊都市不同收入層的使用頻次一天4次或以上的構(gòu)成一天3次的構(gòu)成一天2次的構(gòu)成一天1次的構(gòu)成一天1次以下的構(gòu)成第四章牙膏要緊品牌的市場研究?????????????????????????????????36最常用的品牌的情況高露潔佳潔士中華潔銀冷酸靈黑人兩面針美加凈黑妹藍天六必治安利潔諾田七白玉LG竹鹽：LG打算使竹鹽牙膏到2006年末在北京、上海、廣州、沈陽等地區(qū)的市場占有率達到10％。在國內(nèi)牙膏市場，高露潔、寶潔的佳潔士霸主地位已形成；兩面針、黑妹等國產(chǎn)品牌則穩(wěn)占二線陣營。要緊都市牙膏市場品牌構(gòu)成不同消費者的品牌適應男性各年齡層、女性各年齡層的品牌適應男性各收入層、女性各收入層的品牌適應差不多固定使用一個牌子比較固定地使用兩個或三個牌子差不多上不太固定牌子男性各收入層、女性各收入層的品牌適應第五章消費者分析??????????????????????????????????????????????55各都市消費者是否要緊購買者的比例北京上海廣州成都重慶武漢西安沈陽南京選擇該類商品的考慮因素考慮因素有名的牌子價格適中包裝吸引人廣告阻礙購買方便有優(yōu)惠條件不人推舉產(chǎn)品功能單位發(fā)的其他對產(chǎn)品的功能的側(cè)重方面考慮因素膏體的顏色是塑料軟管包裝有水果味有薄荷味有中藥成分含鈣含氟含鹽其他不同性不重度消費者的年齡分布6-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-60歲不同性不重度消費者的收入分布無收入600元以下601-1200元1201-1700元1701-2300元2301-2900元2901元以上重度消費者選擇該類商品的考慮因素有名的牌子價格適中包裝吸引人廣告阻礙購買方便有優(yōu)惠條件不人推舉產(chǎn)品功能單位發(fā)的其他重度消費者對產(chǎn)品功能的側(cè)重方面膏體的顏色是塑料軟管包裝有水果味有薄荷味有中藥成分含鈣含氟含鹽其他第六章產(chǎn)品營銷的改進和推廣的建議????????????????????????????????80軟文的建議（概念）廣告媒體的選擇和投放的時機牙膏電視廣告投放量一覽表包裝的建議營銷渠道的改進2004年全國牙膏市場的情況全國牙膏各渠道份額概況全國范圍內(nèi)，2004年5月牙膏不管在銷售量依舊在銷售額方面與去年同期比較都有明顯的增長,其中超市/大賣場對此品類增長具有極大的拉動。全國牙膏各渠道同比2003年銷售變化情況食雜店/零售亭及其他類型店鋪的銷售份額和現(xiàn)代渠道相比各占一半。關于牙膏這種鋪貨極細,價格廉價的生活用品,現(xiàn)代渠道要占有更大的份額還需進一步進展和完善(如小型便利店的進展)。全國牙膏銷售的季節(jié)性特點全國范圍內(nèi)，牙膏銷售從總體上看是呈上升的趨勢，同時由于產(chǎn)品的使用特性決定，各個時刻段的銷售沒有專門大的波動從各渠道的表現(xiàn)看，由于整體市場的進展，銷售都有所增長，而且進展相對比較穩(wěn)定。各地牙膏銷售的季節(jié)性特點北京牙膏銷售的季節(jié)特點北京北京廣州牙膏銷售的季節(jié)特點廣州廣州上海牙膏銷售的季節(jié)特點上海上海北京，上海和廣州三個地區(qū)現(xiàn)代渠道進展相對較快的都市，銷售表現(xiàn)和全國的情況有不同之處。1.現(xiàn)代渠道在牙膏的銷售上占有絕對的份額。2.在現(xiàn)代渠道更多的受到關注，明顯采取更多的促銷手段，帶動了整體的銷售上升。各大都市牙膏品牌的市場份額各大都市牙膏要緊品牌的成長性各大都市牙膏要緊品牌的競爭力水平各大都市牙膏要緊品牌忠誠度第二章差不多市場描述區(qū)域構(gòu)成2003-2004年牙膏差不多市場描述不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式北京市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用北京588726.373.40.3男性312626.273.20.516-24歲76032.866.21.125-34歲83128.072.00.035-44歲83421.778.30.045-54歲50324.175.30.655-60歲19818.278.83.0女性276126.473.60.016-24歲61942.857.20.025-34歲69221.778.30.035-44歲73619.780.30.045-54歲51922.777.30.055-60歲19525.674.40.0上海市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用上海683120.079.60.4男性362223.476.60.016-24歲74236.064.00.025-34歲83927.572.50.035-44歲100717.182.90.045-54歲77118.082.00.055-60歲26315.284.80.0女性321116.283.00.816-24歲69820.377.91.725-34歲69420.977.21.935-44歲87511.288.80.045-54歲67012.487.60.055-60歲27419.380.70.0廣州市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用廣州318819.780.20.1男性170322.277.70.116-24歲45725.674.00.425-34歲55923.476.60.035-44歲38916.783.30.045-54歲20519.580.50.055-60歲9326.973.10.0女性148516.983.10.016-24歲43230.869.20.025-34歲46112.487.60.035-44歲3147.392.70.045-54歲21917.482.60.055-60歲590.0100.00.0成都市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用成都194817.881.90.3男性103619.979.60.516-24歲24032.566.70.825-34歲35015.783.40.935-44歲22620.479.60.045-54歲16514.585.50.055-60歲555.594.50.0女性91115.384.60.116-24歲21931.168.90.025-34歲28611.288.80.035-44歲19310.489.60.045-54歲13810.189.10.755-60歲756.793.30.0重慶市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用重慶235712.687.40.1男性124513.386.50.216-24歲25113.586.50.025-34歲36017.282.80.035-44歲30612.787.30.045-54歲2138.591.50.055-60歲11511.387.01.7女性111211.788.30.016-24歲22418.381.70.025-34歲32210.289.80.035-44歲2707.492.60.045-54歲21210.889.20.055-60歲8415.584.50.0武漢市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用武漢303411.288.80.0男性158312.187.90.016-24歲41417.682.40.025-34歲38614.585.50.035-44歲4177.093.00.045-54歲2238.591.50.055-60歲1439.890.20.0女性145110.389.70.016-24歲37718.881.20.025-34歲3587.392.70.035-44歲3677.692.40.045-54歲2357.792.30.055-60歲1145.394.70.0西安市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用西安198917.781.31.0男性104319.479.01.616-24歲30630.468.61.025-34歲27622.873.93.335-44歲2509.690.00.445-54歲15810.886.72.555-60歲539.490.60.0女性94415.784.00.316-24歲26127.272.80.025-34歲25014.884.80.435-44歲22010.989.10.045-54歲1328.391.70.055-60歲816.291.42.5沈陽市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用沈陽243119.680.10.2男性123921.578.10.316-24歲25731.568.50.025-34歲26719.980.10.035-44歲39220.978.11.045-54歲23816.084.00.055-60歲8515.384.70.0女性119417.782.20.216-24歲23125.574.50.025-34歲25814.785.30.035-44歲37012.786.80.545-54歲23316.383.70.055-60歲10228.471.60.0南京市場不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用南京228514.885.10.1男性124317.182.70.216-24歲30626.873.20.025-34歲33317.182.90.035-44歲31510.888.60.645-54歲18114.485.10.655-60歲10812.088.00.0女性104312.287.80.016-24歲24416.483.60.025-34歲27117.382.70.035-44歲2637.692.40.045-54歲18010.090.00.055-60歲852.497.60.0不同消費者的使用方式：男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式北京市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用北京586126.273.50.3男性311026.373.10.5無收入70333.665.31.1600元以下34629.569.70.9601-1200元84723.475.90.71201-1700元41324.076.00.01701-2300元40920.579.50.02301-2900元12934.165.90.02901元以上26321.378.70.0女性274926.173.90.0無收入78430.569.50.0600元以下46313.486.60.0601-1200元69719.580.50.01201-1700元33529.670.40.01701-2300元24136.963.10.02301-2900元9946.553.50.02901元以上13035.464.60.0上海市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用上海675020.079.60.4男性355823.776.30.0無收入42730.269.80.0600元以下29213.486.60.0601-1200元78623.876.20.01201-1700元79123.077.00.01701-2300元59023.276.80.02301-2900元18820.779.30.02901元以上48427.372.70.0女性319315.983.30.8無收入56611.788.30.0600元以下33411.188.90.0601-1200元105615.784.30.01201-1700元57615.182.82.11701-2300元29122.777.30.02301-2900元12326.074.00.02901元以上24721.972.95.3廣州市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用廣州317319.880.20.1男性168722.377.60.1無收入38814.285.30.5600元以下17827.073.00.0601-1200元44419.480.60.01201-1700元24325.574.50.01701-2300元22725.174.90.02301-2900元7921.578.50.02901元以上12839.860.20.0女性148416.883.20.0無收入56114.885.20.0600元以下19516.483.60.0601-1200元414106.783.30.01201-1700元15217.882.20.01701-2300元10827.872.20.02301-2900元277.492.60.02901元以上2725.974.10.0成都市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用成都185517.682.00.3男性98619.879.70.5無收入14114.983.71.4600元以下12316.383.70.0601-1200元40722.477.60.01201-1700元15016.783.30.01701-2300元6814.780.94.42301-2900元3333.366.70.02901元以上6426.673.40.0女性86715.384.50.1無收入18312.687.40.0600元以下1679.690.40.0601-1200元34418.681.10.31201-1700元10020.080.00.01701-2300元506.094.00.02301-2900元1241.758.30.02901元以上1118.281.80.0重慶市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用重慶229612.487.50.1男性120812.887.00.2無收入1777.392.70.0600元以下42214.086.00.0601-1200元4399.190.40.01201-1700元10214.785.30.01701-2300元4022.577.50.02301-2900元8100.00.00.02901元以上2055.045.00.0女性108712.088.00.0無收入2477.392.70.0600元以下46910.489.60.0601-1200元30313.586.50.01201-1700元3627.872.20.01701-2300元1764.735.30.02301-2900元30.0100.00.02901元以上128.391.70.0武漢市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用武漢299311.288.80.0男性156612.287.80.0無收入3158.391.70.0600元以下4099.091.00.0601-1200元54818.281.80.01201-1700元2048.391.70.01701-2300元5815.584.50.02301-2900元2100.00.00.02901元以上300.0100.00.0女性142610.289.80.0無收入40711.188.90.0600元以下5387.492.60.0601-1200元39313.586.50.01201-1700元4415.984.10.01701-2300元370.0100.00.02301-2900元20.0100.00.02901元以上50.0100.00.0西安市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用西安193917.981.11.0男性101319.978.41.7無收入17115.882.51.8600元以下27424.871.53.6601-1200元40917.881.90.21201-1700元10416.380.82.91701-2300元3218.881.30.02301-2900元30.0100.00.02901元以上2055.045.00.0女性92515.784.00.3無收入22925.874.20.0600元以下30210.388.71.0601-1200元33812.187.90.01201-1700元3915.484.60.01701-2300元60.0100.00.02301-2900元450.050.00.02901元以上785.714.30.0沈陽市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用沈陽242019.580.30.2男性122921.278.40.3無收入24926.973.10.0600元以下38719.979.11.0601-1200元37619.980.10.01201-1700元10922.078.00.01701-2300元4223.876.20.02301-2900元439.390.70.02901元以上2317.482.60.0女性118917.782.20.2無收入31713.986.10.0600元以下49918.681.00.4601-1200元27517.582.50.01201-1700元6622.777.30.01701-2300元1145.554.50.02301-2900元771.428.60.02901元以上140.0100.00.0南京市場男性各年齡層、女性各年齡層的使用方式人數(shù)(千人)個人專用與家人共用不用南京227914.885.00.1男性123817.182.60.2無收入16015.684.40.0600元以下2009.090.50.5601-1200元52416.882.80.41201-1700元20226.773.30.01701-2300元9214.185.90.02301-2900元2634.665.40.02901元以上3414.785.30.0女性104212.088.00.0無收入24111.288.80.0600元以下27810.189.90.0601-1200元39211.588.50.01201-1700元8826.173.90.01701-2300元316.593.50.02301-2900元60.0100.00.02901元以上60.0100.00.0第三章牙膏消費行為的研究要緊都市不同年齡消費者使用頻次：不同消費者最近三個月的使用頻率北京男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下北京58702.610.575.610.90.5男性31112.29.674.913.30.116-24歲7520.09.079.012.00.025-34歲8312.010.678.98.40.035-44歲8343.69.169.118.20.045-54歲5014.27.671.716.60.055-60歲1930.014.574.69.81.0女性27653.011.676.28.30.916-24歲6201.619.772.64.71.525-34歲6944.810.178.46.80.035-44歲7382.210.274.511.02.245-54歲5194.66.679.89.10.055-60歲1940.09.876.813.40.0上海男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下上海68062.69.671.116.60.0男性36202.49.967.520.00.116-24歲7424.49.664.821.20.025-34歲8370.811.963.623.70.035-44歲10061.57.970.819.90.045-54歲7713.610.270.315.40.455-60歲2641.911.767.019.30.0女性31862.89.275.212.90.016-24歲6864.85.779.410.10.025-34歲6813.411.972.811.90.035-44歲8752.57.376.613.60.045-54歲6701.510.073.614.90.055-60歲2740.015.369.715.00.0廣州男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下廣州31871.14.972.421.50.2男性17031.23.868.326.70.016-24歲4550.05.174.520.40.025-34歲5590.03.474.821.80.035-44歲3903.63.163.330.00.045-54歲2052.02.456.639.00.055-60歲942.15.346.845.70.0女性14871.06.277.015.50.316-24歲4330.99.283.16.70.025-34歲4610.45.982.410.21.135-44歲3141.34.174.819.70.045-54歲2190.05.562.132.40.055-60歲608.30.056.735.00.0成都男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下成都19431.313.379.06.40.0男性10311.111.579.48.00.016-24歲2383.411.372.712.60.025-34歲3470.013.383.03.70.035-44歲2260.09.783.27.10.045-54歲1651.29.778.810.30.055-60歲551.814.572.710.90.0女性9101.515.278.64.70.016-24歲2183.713.880.32.30.025-34歲2870.717.875.65.90.035-44歲1931.014.581.33.10.045-54歲1371.514.678.15.80.055-60歲750.012.078.79.30.0重慶男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下重慶23541.05.961.630.80.7男性12441.06.156.435.51.016-24歲2500.07.662.426.04.025-34歲3600.86.763.628.90.035-44歲3081.94.946.846.40.045-54歲2130.95.657.336.20.055-60歲1131.85.345.146.01.8女性11121.15.767.225.60.416-24歲2240.09.478.111.21.325-34歲3211.60.673.524.30.035-44歲2711.59.664.224.70.045-54歲2131.45.254.937.60.955-60歲830.03.654.242.20.0武漢男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率武漢30331.17.062.028.71.2男性15841.14.259.333.61.816-24歲4141.22.262.630.23.925-34歲3870.84.962.828.92.635-44歲4171.75.055.936.90.545-54歲2241.34.058.935.70.055-60歲1420.06.350.743.00.0女性14511.010.364.923.40.416-24歲3771.99.070.019.10.025-34歲3570.06.773.917.61.735-44歲3671.415.354.528.90.045-54歲2351.38.564.326.00.055-60歲1150.013.054.832.20.0西安男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下西安19683.48.856.829.61.5男性10274.98.149.835.51.816-24歲30411.813.246.125.73.325-34歲2671.94.953.637.81.935-44歲2491.65.251.441.40.445-54歲1543.26.546.842.21.355-60歲530.013.252.834.00.0女性9401.79.764.423.21.116-24歲2613.118.458.619.90.025-34歲2480.46.576.616.50.035-44歲2192.35.962.627.41.845-54歲1331.56.860.928.62.355-60歲790.06.355.734.23.8沈陽男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下沈陽24262.39.466.321.20.8男性12342.56.663.525.91.416-24歲2571.26.660.330.41.625-34歲2660.04.569.224.41.935-44歲3882.38.065.722.91.045-54歲2385.95.058.829.40.855-60歲855.911.858.821.22.4女性11902.112.269.216.30.316-24歲2311.77.880.58.71.325-34歲2572.314.069.314.40.035-44歲3691.411.770.216.80.045-54歲2323.49.964.222.40.055-60歲1012.024.850.522.80.0南京男性各年齡層、女性各年齡層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下南京22851.98.574.714.50.4男性12402.37.075.015.30.316-24歲3052.35.279.712.80.025-34歲3330.67.580.811.10.035-44歲3134.28.072.813.71.345-54歲1812.85.565.226.50.055-60歲1081.910.266.721.30.0女性10421.310.574.413.30.516-24歲2440.89.880.78.60.025-34歲2701.511.574.412.60.035-44歲2622.79.576.011.50.445-54歲1810.611.069.118.21.155-60歲850.010.662.424.72.4要緊都市不同收入層的使用頻次北京男性各收入層、女性各收入層最近三個月的使用頻率人數(shù)(千人)一天4次或以上一天3次一天2次一天1次一天1次以下北京58442.610.675.411.00.5男性30902.29.674.913.30.1無收入6940.013.074.113.00