保險公司增員意愿啟動增員讓我們走的更遠(yuǎn)教學(xué)課件

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1不得不承認(rèn)的兩個事實增員難于做業(yè)務(wù)增新人難于增主管2不得不承認(rèn)的兩個事實23萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究活死人占比太高，實動人力太少?！鞴墚?dāng)?shù)檬茏锿度氤杀具^大，績效沒有增長?！鞴墚?dāng)?shù)脹]味隊伍脫落較高，新人留存較低?！鞴墚?dāng)?shù)脡蚶坳犖榧軜?gòu)畸形，直轄組太虛弱?！鞴墚?dāng)?shù)美仟N

3萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究活死人占44因此，職業(yè)化團(tuán)隊首要條件：因此，職業(yè)化團(tuán)隊首要條件：因此，職業(yè)化隊伍第二個條件：6因此，職業(yè)化隊伍第二個條件：6讓新人行動起來——看到希望！讓老人行動起來——重樹信心！讓團(tuán)隊行動起來——做大做強！7讓新人行動起來——看到希望！78

8營銷的秘密就是不斷占有客戶資源一個人占有的資源是有限的一群人就能夠更好地占有更多的資源而我們增員能夠增加更多的新的資源我們通過我們經(jīng)驗的傳承幫助別人也使我們的利益得到擴(kuò)展這是保險公司永續(xù)經(jīng)營的需要也是基本法設(shè)計的原理9營銷的秘密就是不斷占有客戶資源91、增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步2、增員可以保持團(tuán)隊的生命力脫落是必然的，不進(jìn)行增員必然失敗3、維持團(tuán)隊的必要條件101、增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步101、讓保險之路不孤獨，擴(kuò)充人際關(guān)系2、借力有助于突破禁區(qū)3、增員可以增加收入4、可以促進(jìn)自己的成長，提升個人在公司和社會的成功形象5、是在為晉升打基礎(chǔ)111、讓保險之路不孤獨，擴(kuò)充人際關(guān)系11增員增元增緣增援增源增園增遠(yuǎn)增員=增緣+增援+增源+增元+增遠(yuǎn)+增園+增圓增圓增加人際交往，建立良好的社會公共關(guān)系。增強援助力量，幫助拓展事業(yè)。拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)績來源增加收入業(yè)績穩(wěn)步增加，組織逐漸成長，主管的壽險生涯廣闊而光明“行銷+管理”，增大了自己的工作園地使人生更加圓滿12

增員增元增緣增援增源增園增遠(yuǎn)13

13精兵重點是“精”，不是數(shù)量少！我們需要的是更多的精兵，但是，精兵從哪里來？需要不斷地增員不斷地挖掘不斷地培養(yǎng)保持一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員有利于培養(yǎng)精英。

14精兵重點是“精”，不是數(shù)量少！1415

15我們總會對即得的利益更加關(guān)注，但是，長遠(yuǎn)利益對我們長久生存和發(fā)展的更有意義！

我們應(yīng)該一方面快速開拓市場，一方面為明天做準(zhǔn)備！

最終將屬于我們的利益用最合適的途徑獲得！

16我們總會對即得的利益更加關(guān)注，但是，長遠(yuǎn)利益對我們長久生存和17增員是營銷最重要的動作，是我們長遠(yuǎn)發(fā)展的需要！胡適說：今天為明天準(zhǔn)備叫做真穩(wěn)健。增員就是為明天準(zhǔn)備，在獲得傭金的同時，保證利益的穩(wěn)定和長久！

17增員是營銷最重要的動作，是我們長遠(yuǎn)發(fā)展的需要！18我們當(dāng)然希望一點問題都沒有，但其實這是不可能的，我的老公都會和我吵架，我的孩子都會不聽我的話，所以，問題在哪里都會存在其實這里面有些是社會原因、有些是觀念原因、有些是管理原因、有些是服務(wù)原因……但是我知道，政府在要求我們、市場也在要求我們，我們公司自己也非常愿意做得更好，我相信未來會越做越好包括更好的保險險種、更好的服務(wù)、更好的管理這是必然的，否則，我們就沒有辦法生存下去

18我們當(dāng)然希望一點問題都沒有，但其實這是不可能的，我的老公1.永恒發(fā)展的主題:增員2.基業(yè)長青的源泉:育成3.事業(yè)發(fā)展的動力:晉升

191.永恒發(fā)展的主題:增員19增員對個人的好處提高個人收入擴(kuò)展人際關(guān)系增強個人成就感協(xié)助他人獲得成就20增員對個人的好處提高個人收入20增員對團(tuán)隊的好處增強團(tuán)隊凝聚力提升營業(yè)隊伍士氣營造良好的工作氛圍21增員對團(tuán)隊的好處增強團(tuán)隊凝聚力21融入新的血脈可持續(xù)發(fā)展打造和諧家園22融入新的血脈22Ⅰ

ⅡⅢⅣ組織利益推銷利益推銷僅解決“今天”問題組織可解決“明天”問題壽險從業(yè)人員的利益中，利益包括推銷利益和組織利益，只有組織利益才是更多更持續(xù)。23

ⅠⅡⅢⅣ組織利益推銷利益推銷僅解決“今天”問題增員的重要性簽單成交是現(xiàn)金，（短期）客戶經(jīng)營是存折，（中期）增員發(fā)展是養(yǎng)老金,（長期）出門四件事，展業(yè)不忘增員。24增員的重要性簽單成交是現(xiàn)金，（短期）24增員是為別人，發(fā)展組織才為自己!A對B說要增員（B想增2個是為了A）A對C說要發(fā)展組織（C想沒有2個哪來5個)增員是為別人，A對B說要增員（B想增2個是為了A）A對C說要262627

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1不得不承認(rèn)的兩個事實增員難于做業(yè)務(wù)增新人難于增主管32不得不承認(rèn)的兩個事實233萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究活死人占比太高，實動人力太少?！鞴墚?dāng)?shù)檬茏锿度氤杀具^大，績效沒有增長。——主管當(dāng)?shù)脹]味隊伍脫落較高，新人留存較低?！鞴墚?dāng)?shù)脡蚶坳犖榧軜?gòu)畸形，直轄組太虛弱?！鞴墚?dāng)?shù)美仟N

3萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究活死人占344因此，職業(yè)化團(tuán)隊首要條件：因此，職業(yè)化團(tuán)隊首要條件：因此，職業(yè)化隊伍第二個條件：36因此，職業(yè)化隊伍第二個條件：6讓新人行動起來——看到希望！讓老人行動起來——重樹信心！讓團(tuán)隊行動起來——做大做強！37讓新人行動起來——看到希望！738

8營銷的秘密就是不斷占有客戶資源一個人占有的資源是有限的一群人就能夠更好地占有更多的資源而我們增員能夠增加更多的新的資源我們通過我們經(jīng)驗的傳承幫助別人也使我們的利益得到擴(kuò)展這是保險公司永續(xù)經(jīng)營的需要也是基本法設(shè)計的原理39營銷的秘密就是不斷占有客戶資源91、增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步2、增員可以保持團(tuán)隊的生命力脫落是必然的，不進(jìn)行增員必然失敗3、維持團(tuán)隊的必要條件401、增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步101、讓保險之路不孤獨，擴(kuò)充人際關(guān)系2、借力有助于突破禁區(qū)3、增員可以增加收入4、可以促進(jìn)自己的成長，提升個人在公司和社會的成功形象5、是在為晉升打基礎(chǔ)411、讓保險之路不孤獨，擴(kuò)充人際關(guān)系11增員增元增緣增援增源增園增遠(yuǎn)增員=增緣+增援+增源+增元+增遠(yuǎn)+增園+增圓增圓增加人際交往，建立良好的社會公共關(guān)系。增強援助力量，幫助拓展事業(yè)。拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)績來源增加收入業(yè)績穩(wěn)步增加，組織逐漸成長，主管的壽險生涯廣闊而光明“行銷+管理”，增大了自己的工作園地使人生更加圓滿42

增員增元增緣增援增源增園增遠(yuǎn)43

13精兵重點是“精”，不是數(shù)量少！我們需要的是更多的精兵，但是，精兵從哪里來？需要不斷地增員不斷地挖掘不斷地培養(yǎng)保持一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員有利于培養(yǎng)精英。

44精兵重點是“精”，不是數(shù)量少！1445

15我們總會對即得的利益更加關(guān)注，但是，長遠(yuǎn)利益對我們長久生存和發(fā)展的更有意義！

我們應(yīng)該一方面快速開拓市場，一方面為明天做準(zhǔn)備！

最終將屬于我們的利益用最合適的途徑獲得！

46我們總會對即得的利益更加關(guān)注，但是，長遠(yuǎn)利益對我們長久生存和47增員是營銷最重要的動作，是我們長遠(yuǎn)發(fā)展的需要！胡適說：今天為明天準(zhǔn)備叫做真穩(wěn)健。增員就是為明天準(zhǔn)備，在獲得傭金的同時，保證利益的穩(wěn)定和長久！

17增員是營銷最重要的動作，是我們長遠(yuǎn)發(fā)展的需要！48我們當(dāng)然希望一點問題都沒有，但其實這是不可能的，我的老公都會和我吵架，我的孩子都會不聽我的話，所以，問題在哪里都會存在其實這里面有些是社會原因、有些是觀念原因、有些是管理原因、有些是服務(wù)原因……但是我知道，政府在要求我們、市場也在要求我們，我們公司自己也非常愿意做得更好，我相信未來會越做越好包括更好的保險險種、更好的服務(wù)、更好的管理這是必然的，否則，我們就沒有辦法生存下去

18我們當(dāng)然希望一點問題都沒有，但其實這是不可能的，我的老公1.永恒發(fā)展的主題:增員2.基業(yè)長青的源泉:育成3.事業(yè)發(fā)展的動力:晉升

491.永恒發(fā)展的主題:增員19增員對個人的好處提高個人收入擴(kuò)展人際關(guān)系增強個人成就感協(xié)助他人獲得成就50增員對個人的好處提高個人收入20增員對團(tuán)隊的好處增強團(tuán)隊凝聚力提升營業(yè)隊伍士氣營造良好的工作氛圍51增員對團(tuán)隊的好處增強團(tuán)隊凝聚力21融入新的血脈可持續(xù)發(fā)展打造和諧家園52融入新的血脈22Ⅰ

ⅡⅢⅣ組織利益推銷利益推銷僅解決“今天”問題組織可解決“明天”問題壽險從業(yè)人員的利益中，利益包括推銷利益和組織利益，只有組織利益才是更多更持續(xù)。53

ⅠⅡⅢⅣ組織利益推銷利益推銷僅解決“今天”問題增員的重要性簽單成交是現(xiàn)金，（短期）客戶經(jīng)營是存折，（中期）增員發(fā)展是養(yǎng)老金,（長期）出門四件事，展業(yè)不忘增員。54增員