項目3-選品與商品定價課件

項目3選品與商品定價

1-項目3選品與商品定價【知識目標】知道跨境電商選品的考量因素及注意事項；知道跨境電商選品的分類和方法；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；了解跨境電商商品的價格構成；了解跨境電商商品的定價策略?！灸芰δ繕恕磕軌蜻x擇適合不同目標市場的商品；能夠為商品找到穩(wěn)定的貨源；能夠對所選商品制定有利可圖的價格。學習目標2-【知識目標】學習目標2-任務一跨境電商選品任務二跨境電商商品定價主要內容3-任務一跨境電商選品主要內容3-任務引入

小明在選擇好跨境電商出口平臺之后，隨即面臨著選擇商品（選品）的問題。如果選擇市場上銷售得好的商品，因為大家都想做，競爭激烈，往往會陷入價格戰(zhàn)；如果選擇市場上銷售得不好的商品，競爭對手少，但是顧客不買單，又會面臨滯銷風險。那么，小明要賣什么商品才好呢？任務一跨境電商選品4-任務引入任務一跨境電商選品4-任務分析小明面臨的問題是選品及商品定價問題。在選品方面，小明需要了解選品的考量因素及注意事項、選品的分類與方法、貨源的選擇等內容。關于電商選品，業(yè)內有句話叫“在電商平臺，選對商品就成功了80%”。這句話雖然不夠嚴謹，但是，這句話也實實在在說明了電商選品的重要性。以下分別從選品的考量因素及注意事項、選品的分類與方法、貨源的選擇等三方面進行分析。任務一跨境電商選品5-任務分析任務一跨境電商選品5-1.1選品的考量因素及注意事項一、選品的考量因素選品產品生命周期上升期便于運輸售后簡單附加值高獨特性價格合理合規(guī)合法6-1.1選品的考量因素及注意事項一、選品的考量因素選品產品生命1.1選品的考量因素及注意事項二、選品的注意事項1.符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則2.最大限度地滿足目標市場的需求7-1.1選品的考量因素及注意事項二、選品的注意事項1.符合平臺1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品8-1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標市場分析生活習慣/愛好節(jié)假日2.做好數(shù)據分析內部數(shù)據分析外部數(shù)據分析9-1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標市場分析生活1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網上商城批發(fā)做網店代理或代銷10-1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網上商城批發(fā)做網第1步選擇目標市場第2步研究目標市場的熱銷產品第3步遵循平臺規(guī)則進行選品任務實施11-第1步選擇目標市場第2步研究目標市場的熱銷產品第3步遵循平臺第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品第3步遵循平臺規(guī)則進行選品任務實施歐美市場的購買力比較強、市場比較規(guī)范12-第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品第第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進行選品任務實施13-第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進行選品選擇圓滑外形的指尖陀螺任務實施14-第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品任務引入

假定小明選擇的跨境電商出口平臺是敦煌網，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價多少呢？小明當然希望價格越高越好，但是價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。

我們的任務：幫助小明為指尖陀螺商品定價。任務二跨境電商商品定價15-任務引入任務二跨境電商商品定價15-任務分析在定價方面，小明需要明確價格的構成、跨境電商外貿新人定價要領及定價策略。搜索排名對于我們的商品銷售至關重要，而價格因素往往與平臺的搜索排名有非常大的關聯(lián)。與傳統(tǒng)貿易商品的定價相比，跨境電商的商品定價多了跨境電商平臺費用。任務二跨境電商商品定價16-任務分析任務二跨境電商商品定價16-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點一、商品的價格構成跨境物流成本跨境電商平臺成本利潤17-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點一、商品的價格構成跨境2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點二、跨境電商外貿新人定價要點1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價格3．注意合理的銷售方式4．要進行充分的市場調研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準的國際物流快遞核算7．多了解海外網站上該商品的市場價格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺收匯扣費成本18-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點二、跨境電商外貿新人定2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點三、跨境電商平臺的價格調研商品價格市場競爭度產品差異化19-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點三、跨境電商平臺的價格2.2跨境電商商品的定價策略一、傳統(tǒng)定價策略1．基于競爭對手的定價2．基于成本的定價3．基于商品價值的定價二、其他定價策略1．折扣定價策略2．引流型定價策略3．盈利款式的定價策略20-2.2跨境電商商品的定價策略一、傳統(tǒng)定價策略1．基于競爭對手第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價任務實施小明整理數(shù)據后發(fā)現(xiàn)敦煌網上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042批（每批為30件），價格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100批（每批為50件），價格范圍為0.62～1.01美元?！诖嘶A上，小明得出前十家店鋪的最低定價為0.62美元，最高價格為7.84美元，最小訂單數(shù)量區(qū)間（MOQ）為30～65件。根據現(xiàn)有賣家的定價，小明將指尖陀螺的定價范圍初步框定在0.62～7.84美元。21-第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價任務實施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網賣家平臺輸入的定價范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價范圍為2.55美元～2.74美元。價格=（進貨成本+利潤+國際郵費）/[（1-支付手續(xù)費率）×銷售數(shù)量×美元對人民幣匯率]22-第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價任務實施基于商品價值的定價法適合于競爭者較少的商品，如果小明銷售的是由國內某個大師設計制作的手工指尖陀螺，那么可以依靠文案來提升消費者的心理價格，進而制定一個利潤率比較高的價格。但是因為小明尚無法在短期內找到知名工匠，只是銷售普通的指尖陀螺，因此不適合采用該種定價方法。23-第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價項目實訓差異化成就了三家公司ANKERJackeryLepow思考：結合上述案例，分析各個跨境電商平臺的賣家應該如何選品。24-項目實訓差異化成就了三家公司ANKERJackeryLepo本項目對跨境電商的選品和定價的相關知識進行了講解，并且模擬了初入跨境電商行業(yè)的小明的選品及定價過程。在選品方面，選品的考量因素有商品處于生命周期的上升期、便于運輸、售后簡單、附加值高、具備獨特性、價格合理、合規(guī)合法。選品的注意事項包括：符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則，最大限度地滿足目標市場的需求。選品的分類包括主動選品和被動選品；貨源的選擇包括線上貨源和線下貨源。在定價方面，商品的價格構成包括進貨成本、跨境物流成本、跨境電商平臺成本、售后維護成本、其他綜合成本、利潤等6部分?？缇畴娚躺唐穫鹘y(tǒng)的定價策略包括基于競爭對手的定價、基于成本的定價、、基于商品價值的定價等三種策略。項目小結25-本項目對跨境電商的選品和定價的相關知識進行了講解，并且模擬了THANKYOU26-THANKYOU26-項目3選品與商品定價

27-項目3選品與商品定價【知識目標】知道跨境電商選品的考量因素及注意事項；知道跨境電商選品的分類和方法；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；了解跨境電商商品的價格構成；了解跨境電商商品的定價策略。【能力目標】能夠選擇適合不同目標市場的商品；能夠為商品找到穩(wěn)定的貨源；能夠對所選商品制定有利可圖的價格。學習目標28-【知識目標】學習目標2-任務一跨境電商選品任務二跨境電商商品定價主要內容29-任務一跨境電商選品主要內容3-任務引入

小明在選擇好跨境電商出口平臺之后，隨即面臨著選擇商品（選品）的問題。如果選擇市場上銷售得好的商品，因為大家都想做，競爭激烈，往往會陷入價格戰(zhàn)；如果選擇市場上銷售得不好的商品，競爭對手少，但是顧客不買單，又會面臨滯銷風險。那么，小明要賣什么商品才好呢？任務一跨境電商選品30-任務引入任務一跨境電商選品4-任務分析小明面臨的問題是選品及商品定價問題。在選品方面，小明需要了解選品的考量因素及注意事項、選品的分類與方法、貨源的選擇等內容。關于電商選品，業(yè)內有句話叫“在電商平臺，選對商品就成功了80%”。這句話雖然不夠嚴謹，但是，這句話也實實在在說明了電商選品的重要性。以下分別從選品的考量因素及注意事項、選品的分類與方法、貨源的選擇等三方面進行分析。任務一跨境電商選品31-任務分析任務一跨境電商選品5-1.1選品的考量因素及注意事項一、選品的考量因素選品產品生命周期上升期便于運輸售后簡單附加值高獨特性價格合理合規(guī)合法32-1.1選品的考量因素及注意事項一、選品的考量因素選品產品生命1.1選品的考量因素及注意事項二、選品的注意事項1.符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則2.最大限度地滿足目標市場的需求33-1.1選品的考量因素及注意事項二、選品的注意事項1.符合平臺1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品34-1.2選品的分類和方法一、選品的分類1.主動選品2.被動選品1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標市場分析生活習慣/愛好節(jié)假日2.做好數(shù)據分析內部數(shù)據分析外部數(shù)據分析35-1.2選品的分類和方法二、選品的方法1.做好目標市場分析生活1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網上商城批發(fā)做網店代理或代銷36-1.3貨源的選擇線下專業(yè)批發(fā)市場工廠貨源線上網上商城批發(fā)做網第1步選擇目標市場第2步研究目標市場的熱銷產品第3步遵循平臺規(guī)則進行選品任務實施37-第1步選擇目標市場第2步研究目標市場的熱銷產品第3步遵循平臺第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品第3步遵循平臺規(guī)則進行選品任務實施歐美市場的購買力比較強、市場比較規(guī)范38-第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品第第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進行選品任務實施39-第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品2015-2017:平衡車、魚尾毯和指尖陀螺第3步遵循平臺規(guī)則進行選品選擇圓滑外形的指尖陀螺任務實施40-第1步選擇目標市場歐美美國第2步研究目標市場的熱銷產品任務引入

假定小明選擇的跨境電商出口平臺是敦煌網，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價多少呢？小明當然希望價格越高越好，但是價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。

我們的任務：幫助小明為指尖陀螺商品定價。任務二跨境電商商品定價41-任務引入任務二跨境電商商品定價15-任務分析在定價方面，小明需要明確價格的構成、跨境電商外貿新人定價要領及定價策略。搜索排名對于我們的商品銷售至關重要，而價格因素往往與平臺的搜索排名有非常大的關聯(lián)。與傳統(tǒng)貿易商品的定價相比，跨境電商的商品定價多了跨境電商平臺費用。任務二跨境電商商品定價42-任務分析任務二跨境電商商品定價16-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點一、商品的價格構成跨境物流成本跨境電商平臺成本利潤43-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點一、商品的價格構成跨境2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點二、跨境電商外貿新人定價要點1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價格3．注意合理的銷售方式4．要進行充分的市場調研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準的國際物流快遞核算7．多了解海外網站上該商品的市場價格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺收匯扣費成本44-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點二、跨境電商外貿新人定2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點三、跨境電商平臺的價格調研商品價格市場競爭度產品差異化45-2.1跨境電商商品的價格構成及定價要點三、跨境電商平臺的價格2.2跨境電商商品的定價策略一、傳統(tǒng)定價策略1．基于競爭對手的定價2．基于成本的定價3．基于商品價值的定價二、其他定價策略1．折扣定價策略2．引流型定價策略3．盈利款式的定價策略46-2.2跨境電商商品的定價策略一、傳統(tǒng)定價策略1．基于競爭對手第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價任務實施小明整理數(shù)據后發(fā)現(xiàn)敦煌網上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042批（每批為30件），價格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100批（每批為50件），價格范圍為0.62～1.01美元。……在此基礎上，小明得出前十家店鋪的最低定價為0.62美元，最高價格為7.84美元，最小訂單數(shù)量區(qū)間（MOQ）為30～65件。根據現(xiàn)有賣家的定價，小明將指尖陀螺的定價范圍初步框定在0.62～7.84美元。47-第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價任務實施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網賣家平臺輸入的定價范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價范圍為2.55美元～2.74美元。價格=（進貨成本+利潤+國際郵費）/[（1-支付手續(xù)費率