精選某某蘭喬圣菲前期營(yíng)銷總結(jié)及三期銷售策略方案PDF

蘭喬圣菲三期

銷售策略及近期工作安排匯報(bào)提綱一、市場(chǎng)分析二、重點(diǎn)個(gè)案研究三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢(shì)分析四、客源定位五、營(yíng)銷推廣建議六、產(chǎn)品分析及銷售價(jià)格七、銷售計(jì)劃安排市場(chǎng)分析05年1月-06年4月住宅供求分析1.網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為1023萬(wàn)平方米，可售套數(shù)為79203套。

2.05年11月以來(lái)供應(yīng)量的縮減，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀，但4月供應(yīng)量上升后，供求即發(fā)

生逆轉(zhuǎn)，呈供大于求狀。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)04年7.1日至06年4.30日獨(dú)棟別墅成交統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型供應(yīng)套數(shù)(套)成交套數(shù)(套)余量(套)獨(dú)棟別墅569545781383數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)06、07年別墅產(chǎn)品新增量預(yù)計(jì)將突破200萬(wàn)平方米注：包括聯(lián)體別墅數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)區(qū)域時(shí)間閔行青浦松江浦東南匯其他成交比例較高樓盤(pán)樓盤(pán)名稱成交套數(shù)成交價(jià)格06-114181128150御翠園937704大豪山林別墅111133306-2257131690中房森林別墅1422048東恒豪園51161806-322181129130白金瀚宮717295圣堡別墅71298406-430622014149圣堡別墅2913950好世麒麟園211432906-51437101531恒聯(lián)名人世家2015770好世麒麟園7138862006年獨(dú)棟別墅月成交區(qū)域分析1.別墅成交集中五大區(qū)域，浦東、青浦成交量最高

2.青浦圣堡、恒聯(lián)名人世家4、5月成交活躍

3.交通、價(jià)格、花園面積成為客戶購(gòu)買別墅首選因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)成交價(jià)格（元/平米）時(shí)間10000-1490015000-1990020000以上20062329302006-34028252006-49728382006-53136132006年獨(dú)棟別墅月成交價(jià)格段分析1、2月低價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品成交量高

3-5月低端價(jià)格別墅成交量急劇上升

價(jià)格成為近期客戶購(gòu)買著重考量點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)華漕別墅在售及未來(lái)供應(yīng)量產(chǎn)品類型供應(yīng)(套)成交(套)余量(套)未來(lái)供應(yīng)(套)西郊莊園882536四期聯(lián)排上海年華461729——林茵湖畔1141095315紅郡——————238合計(jì)24815170149獨(dú)棟別墅競(jìng)爭(zhēng)壓力較小

區(qū)域存在聯(lián)排別墅爭(zhēng)奪客源狀況數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)市場(chǎng)總結(jié)需求量有所上升，市場(chǎng)有所回暖，但存量仍然較大，總體走勢(shì)并不樂(lè)觀全市獨(dú)棟別墅仍有1300套余量，05年4月至今月成交維持在200套以內(nèi)；成交量偏小，獨(dú)棟別墅銷售存在壓力近期青浦區(qū)域獨(dú)棟別墅成交活躍，交通、價(jià)格成為其主要賣點(diǎn)區(qū)域內(nèi)獨(dú)棟別墅競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但競(jìng)爭(zhēng)放大至青浦區(qū)大西郊區(qū)域區(qū)域內(nèi)聯(lián)排別墅供應(yīng)量加大，價(jià)格達(dá)到15000元/平方米，拉升區(qū)域價(jià)格樓盤(pán)分析基本數(shù)據(jù)總套數(shù)251，可售36套容積率0.2綠化率73%開(kāi)盤(pán)日期2002.2.2戶型面積281-1084平方米銷售價(jià)格40000元/平米成交價(jià)3月：506.68平米53999元/平米4月：398.69平米39374元/平米會(huì)所面積8000平方米會(huì)所設(shè)施宴會(huì)廳、閱覽室、室內(nèi)游泳池、健身房、桑拿按摩室、SPA、棋牌室、游戲機(jī)房、臺(tái)球室、酒吧、超市、銀行、郵局、會(huì)議室、網(wǎng)球場(chǎng)物業(yè)管理費(fèi)7.5元/平米/月西郊莊園訴求賣點(diǎn)國(guó)際品牌·聚集優(yōu)勢(shì)——獎(jiǎng)項(xiàng)、8000-15000美金/棟/月，訴求投資回報(bào)國(guó)際生態(tài)·莊園優(yōu)勢(shì)——1000-3000平米花園國(guó)際生活·配套優(yōu)勢(shì)——雙會(huì)所：西郊俱樂(lè)部8000平米；網(wǎng)球俱樂(lè)部12000平米國(guó)際教育·社區(qū)優(yōu)勢(shì)——國(guó)際教育社區(qū)國(guó)際精英·住戶優(yōu)勢(shì)——住戶身份（歐美、新加坡、韓國(guó)等；世界500強(qiáng)CEO）國(guó)際交通·便捷優(yōu)勢(shì)——嘉金高速，虹橋交通樞紐訴求：配套地圖主要標(biāo)示：各大國(guó)際學(xué)校、公園、網(wǎng)球俱樂(lè)部交通動(dòng)線本案地圖主要標(biāo)示：嘉金高速動(dòng)線、古北、虹橋、徐家匯、F1國(guó)際賽車場(chǎng)交通規(guī)劃地圖主要標(biāo)示：虹橋交通樞紐成交客戶分析外籍人士占32%，港臺(tái)人士占28%，中國(guó)客戶占40%上海本地客戶占30%，江浙客戶占到52%，，其它地區(qū)客戶占到28%自住客戶為1/4，1/4為純投資，50%自住兼有投資，投資傾向高租賃及二手房面積租金（元/月）$美金/月/m2備注3806998023裝修3155800023裝修3887800025裝修3757500025裝修3906500020.8裝修3155800023裝修面積房型售價(jià)萬(wàn)元單價(jià)3155室2廳3衛(wèi)1128358003785室3廳3衛(wèi)1288340005786室4廳3衛(wèi)1600277003906室3廳3衛(wèi)1200308003745室3廳3衛(wèi)1280342203755室3廳3衛(wèi)120032000近期網(wǎng)上房源統(tǒng)計(jì)租金報(bào)價(jià)20-25美金/月/m2，二手房報(bào)價(jià)2.7-3.5萬(wàn)，對(duì)本案構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)圣堡基本數(shù)據(jù)總套數(shù)200戶（推63，可售3套）容積率0.28綠化率67%開(kāi)盤(pán)日期2004.8.8戶型面積300-700地下室120㎡銷售價(jià)格14000元/㎡4月份成交29套，均價(jià)13950元/㎡會(huì)所面積3000㎡會(huì)所設(shè)施室內(nèi)泳池;網(wǎng)球場(chǎng);健身房;桑拿房;多功能宴會(huì)廳物業(yè)管理費(fèi)2.90-5.80元/平米/月訴求賣點(diǎn)1.大西郊概念：

六所國(guó)際學(xué)校：西華國(guó)際學(xué)校、德法學(xué)校、美國(guó)學(xué)校新加坡學(xué)校、英國(guó)學(xué)校、韓國(guó)學(xué)校

銀濤、大都會(huì)高爾夫等配套2.便捷交通3.建筑風(fēng)格：歐式城堡；石材運(yùn)用成交客戶分析外籍人士占21%，港臺(tái)人士占53%，上海本地26%，少量外地港臺(tái)客戶比例超過(guò)半數(shù)，多為青浦區(qū)企業(yè)主及古北虹橋一帶客戶自住客戶為30%，20%為純投資，50%自住兼有投資恒聯(lián)名人世家基本數(shù)據(jù)總套數(shù)165棟（推114，可售22）容積率0.25綠化率70%開(kāi)盤(pán)日期2004.10.4戶型面積350-600㎡地下室100-200㎡銷售價(jià)格15000-19000元/㎡5月成交20套，成交均價(jià)15770元/㎡會(huì)所面積3000㎡物業(yè)管理費(fèi)4.00-4.50元/平米/月訴求賣點(diǎn)佘山概念產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：低容積率、高綠化率，環(huán)境優(yōu)勢(shì)；贈(zèng)送露臺(tái)、地下室交通優(yōu)勢(shì)：滬寧、滬航、A9成交客戶分析外籍人士占30%，港臺(tái)人士占15%，上海本地40%受佘山輻射，外籍比例較高，交通關(guān)系，上?？蛻舯壤咦宰】蛻魹?0%，15%為純投資，35%自住兼有投資樓盤(pán)分析總結(jié)西郊莊園客戶三分天下，客源面比較廣，外籍、本地，外地都有涉及；其營(yíng)銷方式值得借鑒圣堡港臺(tái)客戶比例高，同時(shí)吸納了部分外籍客戶恒聯(lián)名人世家臨近佘山，但上海本地客戶比例最高，30%外籍客戶多為華裔從圣堡訴求大西郊概念看，該樓盤(pán)已經(jīng)利用到了金豐社區(qū)內(nèi)資源青浦擁有交通優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在價(jià)格上也具有優(yōu)勢(shì)青浦、金豐社區(qū)已經(jīng)提升到大西郊區(qū)概念，共同搶奪西區(qū)客源蘭喬圣菲三期優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析S（優(yōu)勢(shì)）1.地理位置稀缺，上海西區(qū)，教育資源最豐富社區(qū)2.蘭喬圣菲品質(zhì)高，客戶感好3.三期增加產(chǎn)品附加值：地下室、裝修花園、節(jié)能材料等；面積控制好，利于控制總價(jià)4.500畝鮮明風(fēng)格社區(qū)，具有規(guī)模性優(yōu)劣勢(shì)分析W（劣勢(shì)）1.華翔路、北青公路擁堵，目前交通成為與青浦比較之最大劣勢(shì)2.蘭喬圣菲作為推廣名，已經(jīng)超過(guò)2年，再以此做推廣，易產(chǎn)生審美疲勞，缺乏新鮮感，不利于導(dǎo)入新客源3.一、二期以美國(guó)學(xué)校做為主打，客源面比較窄優(yōu)劣勢(shì)分析O（機(jī)會(huì)）1.京滬高鐵上海站初定設(shè)于華漕鎮(zhèn)、北青公路拓寬、虹橋交通樞紐的建設(shè)將改善本案交通出行條件2.嘉金高速即將通車，首先達(dá)到本案3.上海樓市回暖，別墅成交上升4.臺(tái)商子弟學(xué)校整體搬遷金豐總校，將帶來(lái)客源5.區(qū)域內(nèi)聯(lián)排別墅供應(yīng)，對(duì)獨(dú)棟別墅價(jià)格具有支撐優(yōu)劣勢(shì)分析T（威脅）市場(chǎng)整體供應(yīng)量大，獨(dú)棟別墅存量高政策的威脅，如物業(yè)稅的出臺(tái)等青浦、華漕形成大西郊概念區(qū)域；政府規(guī)劃齊聚青浦（朱家角、趙巷、徐涇），青浦樓盤(pán)環(huán)境優(yōu)、交通便利、性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)威脅大西郊莊園二手房源的競(jìng)爭(zhēng)威脅蘭喬圣菲三期客源定位一、二期客源構(gòu)成來(lái)人成交比1:33朋友介紹近半數(shù)；路過(guò)客戶達(dá)三成；平面媒體效果不明顯外籍33%；港臺(tái)29%；中國(guó)客戶38%（上海客戶僅占中國(guó)客戶中的20%）35-45歲年齡段占60%，45-55歲25%子女在金豐社區(qū)內(nèi)就讀占4成，美國(guó)學(xué)校占據(jù)絕大多數(shù),過(guò)多依賴美國(guó)學(xué)校上海區(qū)域內(nèi)客源的拓展不夠上海別墅客源構(gòu)成區(qū)域分布地段客源典型個(gè)案閔行華漕臺(tái)灣客源、外籍華人居多西郊莊園蘭喬圣菲青浦徐涇臺(tái)商30%-40%，香港20%，上海20%-30%，外籍華人20%-30%圣堡趙巷上海20%-30%，外籍華人40%-50%外地15%-20%中海翡翠湖岸恒聯(lián)名人世家松江佘山境外、外籍華人、海歸50%-60%，上海20%，外地20%-30%月湖別墅上海晶園浦東龍東大道上海30%－40%，外地10%－20%，境外、外籍華人40%－50%圣馬麗諾?橋白金瀚宮世紀(jì)公園上海10%,外地10%-20%,境外、外籍華人70%－80%御翠園碧云上海10%,外地10%,外籍華人、香港、臺(tái)灣客源80%維詩(shī)凱亞南匯滬南路上海40%，外籍華人30%，港臺(tái)20%，外地10%綠寶園西區(qū)佘山、華漕外籍客戶比例高；青浦以上海、港臺(tái)客戶居多；浦東世紀(jì)公園、碧云外籍客戶比例高；上?？蛻舯壤伲簧虾？蛻艏性邶垨|大道、南匯比例高上海別墅客源特征外籍客戶比例高區(qū)域多為高總價(jià)、高品質(zhì)區(qū)域（佘山、碧云、華漕）上?？蛻糇顬榫?，多購(gòu)買性價(jià)比高的區(qū)域（青浦、南匯）港臺(tái)客戶多以其企業(yè)、工廠之距離作為考量（青浦、松江）；另外還偏愛(ài)臺(tái)灣、香港開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)之樓盤(pán)（御翠園香港客戶比例高；維詩(shī)凱亞臺(tái)灣客戶比例高）華漕與徐涇、趙巷板塊的客群特點(diǎn)相似臨近虹橋機(jī)場(chǎng)、虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)滬青平公路及滬青平高速連接延安路高架共同利用美國(guó)學(xué)校、新加坡學(xué)校等國(guó)際教育資源吸引大量來(lái)自古北地區(qū)的境外及港臺(tái)人士，其中又以港臺(tái)人士居多西區(qū)客戶購(gòu)房均將青浦、華漕作為同一考慮區(qū)域缺少公共活動(dòng):目前舉行活動(dòng)僅針對(duì)一、二期業(yè)主,且多為租賃業(yè)主,無(wú)對(duì)外活動(dòng)9、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！上海本地客戶占30%，江浙客戶占到52%，，其它地區(qū)客戶占到28%室內(nèi)泳池;網(wǎng)球場(chǎng);健身房;桑拿房;多功能宴會(huì)廳惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。獨(dú)棟別墅競(jìng)爭(zhēng)壓力較小

區(qū)域存在聯(lián)排別墅爭(zhēng)奪客源狀況16、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。外籍人士占32%，港臺(tái)人士占28%，中國(guó)客戶占40%9、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。1、2月低價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品成交量高

3-5月低端價(jià)格別墅成交量急劇上升

價(jià)格成為近期客戶購(gòu)買著重考量點(diǎn)青浦、金豐社區(qū)已經(jīng)提升到大西郊區(qū)概念，共同搶奪西區(qū)客源“鉆石富豪型”中的上海本地客戶臺(tái)灣客源、外籍華人居多滬青平公路及滬青平高速連接延安路高架06、07年別墅產(chǎn)品新增量預(yù)計(jì)將突破200萬(wàn)平方米蘭喬圣菲三期客源來(lái)源分析虹橋、古北、青浦工業(yè)園區(qū)、滬青平沿線客戶，多為港臺(tái)客戶上海西區(qū)地位顯赫型客戶全市范圍漂移性客戶，投資回報(bào)、教育資源的吸引隨著價(jià)值、價(jià)格的提升，外籍客戶比例將有所提高投資價(jià)值的潛力的吸引，將吸引江浙一帶部分客戶客源來(lái)源區(qū)域外籍40%、港臺(tái)35%、中國(guó)籍25%，呈三分天下?tīng)?，略有區(qū)別中國(guó)籍客戶中江浙一帶客戶比例將較高，上海本地客戶比例將較少客戶群體類型1.“鉆石富豪型”中的上海外籍客戶

財(cái)力雄厚的東南亞富商歐美外資（獨(dú)資、合資）海外華人企業(yè)家、高層管理者為主2.“鉆石富豪型”中的港臺(tái)客戶

私營(yíng)企業(yè)主3.“鉆石富豪型”中的江浙客戶江浙富商民營(yíng)企業(yè)主4.“鉆石富豪型”中的上海本地客戶

上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理大型民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)營(yíng)銷推廣策略目前營(yíng)銷推廣存在的不足企劃推廣方面：1.案名:蘭喬圣菲已銷售近3年,再推新房源需具有一定新鮮感,以吸引新客源,

2.廣告總精神:風(fēng)格主打\美國(guó)學(xué)校等主訴求已經(jīng)無(wú)法再對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊力3.引導(dǎo)動(dòng)線:目前引導(dǎo)動(dòng)線單一,嘉金高速通車，應(yīng)相應(yīng)增加新引導(dǎo)動(dòng)線

4.通路問(wèn)題:現(xiàn)有通路客源量有限,應(yīng)適當(dāng)考慮打開(kāi)新的通路營(yíng)銷方面:缺少公共活動(dòng):目前舉行活動(dòng)僅針對(duì)一、二期業(yè)主,且多為租賃業(yè)主,無(wú)對(duì)外活動(dòng)企劃建議案名:蘭喬圣菲已深入人心，具有很好的知名度，建議沿用但是由于一、二期銷售時(shí)間已經(jīng)將近3年之久，若再以該案名銷售，則沒(méi)有新鮮感，易使客戶產(chǎn)生賣不掉之嫌，同時(shí)難以吸引新客源，對(duì)三期銷售造成抗性。

蘭喬圣菲三期建議：沿用蘭喬圣菲案名，在其后加后綴名廣告總精神:重新擬訂方向引導(dǎo)動(dòng)線建議本案A9\嘉金高速交叉口高炮設(shè)立北青路圍墻或看板的攔截通路開(kāi)拓企業(yè)家俱樂(lè)部私企業(yè)主的信函郵寄游艇、金融、高爾夫會(huì)員俱樂(lè)部手機(jī)大客戶（1000元/月話費(fèi)以上客戶）銀行金卡客戶易居會(huì)鉆石會(huì)員各省市商會(huì)商場(chǎng)巡回展出易居中國(guó)海外分公司的推薦活動(dòng)外省市（江浙）的房展會(huì)客戶介紹客戶客戶介紹獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：返還物業(yè)管理費(fèi)等形式老客戶折扣抵用活動(dòng)費(fèi)：提供會(huì)所，舉行PARTY前十位客戶折扣優(yōu)惠券使用：提供會(huì)所，舉行Party，客戶自行組織人員參加，達(dá)到圈層營(yíng)銷2.圈層營(yíng)銷1.一、二期客戶利用獎(jiǎng)項(xiàng)品比環(huán)境設(shè)計(jì)獎(jiǎng)房型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最佳住宅獎(jiǎng)……參加各類建筑獎(jiǎng)項(xiàng)品比,以擴(kuò)大知名度,吸引新客源導(dǎo)入其他道具利用水晶體模型三維電子樓書(shū)VIP貴賓聯(lián)名卡產(chǎn)品分析及銷售定價(jià)策略產(chǎn)品分析凈用地10.33萬(wàn)m2

總建面3.16萬(wàn)m2

容積率0.31總戶數(shù)100套覆蓋率18.4%地面車位209A3/A3a272.0m2

24套24%B3267.2m2

13套13%C3289.7m2

12套12%D3/D3a305.0m2

23套23%E3334.4m213套13%F3/F3a373.6m212套12%G3444.4m23套3%經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平面分析會(huì)所位于社區(qū)入口，易形成視覺(jué)沖擊景觀生態(tài)河貫穿整個(gè)小區(qū),河岸產(chǎn)品價(jià)值高變電站、公交車站對(duì)A、D兩區(qū)存在一定影響變電站公交車站景觀生態(tài)河會(huì)所各區(qū)容積率、戶型比例分析三期的主力面積段集中于272平方米-300平方米之間。該面積段的產(chǎn)品占到所有產(chǎn)品總數(shù)的49%A、D房型占到所有房型總量的47%，C區(qū)和D區(qū)房源數(shù)量占到所有房型總量的71%B區(qū)是所有區(qū)域中戶型分布最為均勻的區(qū)域區(qū)塊A3/A3a戶數(shù)B3戶數(shù)C3戶數(shù)D3/D3a戶數(shù)E3戶數(shù)F3/F3a戶數(shù)G3戶數(shù)總戶數(shù)容積率覆蓋率A1133030110.2816.1B5324040180.3219.2C85510821390.3218.8D10426532320.3118.5

2413122313123100

三期B區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)戶型A3/A3a戶數(shù)地上建筑面積地下面積房型總面積容積率A5272197.6413600.32B3267.2195.7801.6C2289.7198.5579.4D4305.4194.81221.6F4373.6283.521494.4B區(qū)為三期容積率最高的區(qū)B區(qū)是所有區(qū)域中戶型分布最為均勻的區(qū)域2.蘭喬圣菲三期建議：沿用蘭喬圣菲案名，在其后加后綴名30十月20228:45:31下午20:45:3110月-22另外還偏愛(ài)臺(tái)灣、香港開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)之樓盤(pán)（御翠園香港客戶比例高；06/1/1-5/31“鉆石富豪型”中的上海本地客戶青浦圣堡、恒聯(lián)名人世家4、5月成交活躍

3.10月-2210月-22Sunday,October30,2022命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。外籍人士占21%，港臺(tái)人士占53%，上海本地26%，少量外地面積控制好，利于控制總價(jià)1、2月低價(jià)產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品成交量高

3-5月低端價(jià)格別墅成交量急劇上升

價(jià)格成為近期客戶購(gòu)買著重考量點(diǎn)10、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。三期B區(qū)戶型進(jìn)戶、花園、地下室位置分析房號(hào)房型面積地下室面積花園面積進(jìn)口位置附加值面積環(huán)境因素27C3289.7198.5773.2北971.7526F3a373.6283.52652.7北936.22523F3373.6283.52635.1北918.62324F3a373.6283.52630北913.52525F3373.6283.52580.4北863.92515C3289.7198.5454.6北653.1417B3267.2195.7445.1北640.8516B3267.2195.7444.2北639.9518B3267.2195.7403.8北599.5512A3272197.64735.8東933.44513A3a272197.64576.2東773.84414A3272197.64549.7東747.34329A3272197.64616.8西814.44528A3a272197.64481.7西679.34520D3a305.4194.8541.1南735.9321D3305.4194.8533.6南728.4322D3a305.4194.8449.7南644.5319D3305.4194.8445.7南640.53銷售定價(jià)依據(jù)1、每套獨(dú)立別墅的花園面積說(shuō)明：獨(dú)立別墅的花園面積可以提升別墅的景觀，并且可以增加別墅的獨(dú)立性、隱蔽性和私密性，是別墅購(gòu)買客戶首要考慮的因素2、每套獨(dú)立別墅的地下室面積說(shuō)明：?jiǎn)翁讋e墅的地下室面積越大，別墅的使用空間也越大，隨之而來(lái)的是別墅性價(jià)比的提升3、每套獨(dú)立別墅的進(jìn)口位置說(shuō)明：因別墅主要生活區(qū)域都位于南側(cè)，故而獨(dú)立別墅一層進(jìn)口位置對(duì)別墅的居住和使用環(huán)境造成較為重大的影響4、每套獨(dú)立別墅在小區(qū)中的位置說(shuō)明：由于別墅產(chǎn)品的特性，所以沒(méi)有兩套別墅在同一個(gè)小區(qū)中所占位置而對(duì)居住造成的影響是相同的，故而別墅在小區(qū)中的位置將是每個(gè)業(yè)主所考慮的因素5、區(qū)內(nèi)道路對(duì)別墅的影響說(shuō)明：獨(dú)立別墅區(qū)內(nèi)道路相對(duì)別墅的位置而產(chǎn)生的影響也是別墅業(yè)主購(gòu)房所必需考慮的因素三期B區(qū)定價(jià)分析次好產(chǎn)品最好產(chǎn)品最差產(chǎn)品銷售計(jì)劃安排銷售計(jì)劃安排進(jìn)度表銷售時(shí)期起迄日期2006年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月準(zhǔn)備期06/1/1-5/31

蓄水期06/6/1-7/31

強(qiáng)銷期06/8/1-10/31

持續(xù)期06/11/1-06/12/31

二期銷售06/5-06/9

神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。19:0719:0719:07:4919:07:49所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。11月-2211月-2211月-2211月-22惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。27-11月-2219:07:49在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。11月-2211月-2219:07:49在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。11月-2211月-22命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。19:07:4919:0711月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/11/2719:07能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。27十一月20227:07下午11月-22差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。27十一月2022命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。7:07:49下午19:07:49質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。2022/11/2719:0711月-22在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。11月-2219:07:49感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2022/11/2719:07:4919:0711月-22謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。19:07:4919:07:4919:0711/27/20227:07:49PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2219:07:4919:07Nov-2227-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。19:07:4919:07:4919:07Sunday,November27,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2219:07:4919:07:49November27,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。27十一月20227:07:49下午19:07:4911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月227:07下午11月-2219:07November27,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2719:07:4919:07:4927November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。7:07:49下午7:07下午19:07:4911月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。19:07:4919:07:4919:0711/27/20227:07:49PM11、成功