高級(jí)商務(wù)演講技巧2天

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)高級(jí)商務(wù)演講技巧（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2月9-10日上海3月30-31日上海【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，午餐，茶點(diǎn)，證書等）聯(lián)系方式：杜老師電話：010-手機(jī)：郵箱：@【課程對(duì)象】需要加強(qiáng)和提高演講能力的任何人士，任何需要在商業(yè)和社會(huì)場(chǎng)合進(jìn)行正式和即興講話的人?！菊n程背景】：場(chǎng)景舉例：總經(jīng)理：我們上個(gè)月開了4場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，公司花了不少錢，但是，產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意，為什么我們?cè)谕扑]會(huì)上的銷售達(dá)成率沒有想象中那么高，大家覺得原因在哪里？客戶經(jīng)理：客戶對(duì)我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動(dòng)有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對(duì)活動(dòng)的看法，不少人反映說，推薦會(huì)上我們講的很多內(nèi)容，他們聽不懂，不知道那些東西有什么用，又不好意思在這種場(chǎng)合提問。這些人我估計(jì)回去也沒興趣和時(shí)間去研究產(chǎn)品了。聽都沒聽懂，對(duì)產(chǎn)品不了解，怎么會(huì)使用我們的產(chǎn)品呢，潛在客戶就這樣流失了。【適用對(duì)象】在工作環(huán)境中通過一對(duì)多的演講方式來影響上級(jí)，平級(jí)，下級(jí)的中高級(jí)管理層；與內(nèi)部與外部客戶進(jìn)行技術(shù)交流和方案呈現(xiàn)的項(xiàng)目經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理等專業(yè)人士；【學(xué)員收益】*掌握利用現(xiàn)有資料快速設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的方法*掌握增加演講說服力的方法*掌握利用合適的身體動(dòng)作去讓演講更有吸引力的方法*學(xué)習(xí)如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧*學(xué)習(xí)控制演講場(chǎng)面的技巧*講師針對(duì)每個(gè)學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)*讓自己的演講變得：清晰，簡潔，有說服力，時(shí)刻掌握聽眾的注意力課程大綱ScopeandCoverage一、集體討論：何為成功的演講*視頻1：政客的演講*視屏2：商人的演講*視屏3：市民的演講*成功演講的6條黃金準(zhǔn)則-思維清晰的演講結(jié)構(gòu)-觀點(diǎn)明確的演講內(nèi)容-自信穩(wěn)定的形象展示-聽眾特點(diǎn)的充分把握-聽眾興趣的充分調(diào)動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)問題的靈活控制二、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結(jié)構(gòu)*金字塔結(jié)構(gòu)及應(yīng)用*最快速地有效組織現(xiàn)有資料*準(zhǔn)確一致地傳達(dá)信息*三種推動(dòng)思想的基本計(jì)劃-練習(xí)：金字塔結(jié)構(gòu)運(yùn)用練習(xí)目的：掌握創(chuàng)建演講結(jié)構(gòu)的流程，嘗試快速建立演講的結(jié)構(gòu)二、展現(xiàn)你的思想-有效傳達(dá)*強(qiáng)化手段充實(shí)內(nèi)容*5W充實(shí)內(nèi)容*因果關(guān)系充實(shí)內(nèi)容*提煉要點(diǎn)與呈現(xiàn)要點(diǎn)-練習(xí):圍繞要點(diǎn)找論據(jù)-練習(xí)目的：根據(jù)事實(shí)找到合適的觀點(diǎn)，提升說服力三如何抓住你的聽眾*精彩的開場(chǎng)白*印象深刻的結(jié)尾*用目光和表情打動(dòng)聽眾*豐富而難忘的身體語言*演講的準(zhǔn)備*克服緊張情緒*生動(dòng)PPT制作,加強(qiáng)視覺效果-練習(xí)：頭腦風(fēng)暴你的開場(chǎng)白，結(jié)尾，講故事-練習(xí)目的：嘗試使用合適的開場(chǎng)白和結(jié)尾來吸引聽眾，綜合使用聲音及肢體語言四聽眾作為資源*分析聽眾的期望-練習(xí)：分析聽眾的期望-練習(xí)目的：了解不同對(duì)象的長處、短處，期望，背景，采取不同的應(yīng)對(duì)聽眾*聽眾興趣螺旋-小組練習(xí)：運(yùn)用興趣螺旋-練習(xí)目的：學(xué)會(huì)使用興趣螺旋設(shè)計(jì)演講中需要重點(diǎn)推動(dòng)的思想*吸引參與，建立雙向氣氛*專業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)化與處理*綜合練習(xí)：每個(gè)學(xué)員5－7分鐘（錄像與點(diǎn)評(píng)）*練習(xí)目的：練習(xí)結(jié)構(gòu)，思想，內(nèi)容一致性的呈現(xiàn)，綜合運(yùn)用前一天學(xué)習(xí)的材料組織與內(nèi)容充實(shí)性五靈活控制現(xiàn)場(chǎng)問題*應(yīng)對(duì)問題的致勝策略*如何處理“麻煩”的問題*銜接提問與回答六學(xué)員總結(jié)課程收獲七學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃張老師Richard復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。張先生主講課程包括：《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）《成功的銷售技巧》（3天）《大客戶開發(fā)與管理》（2天）《電話銷售技巧》《達(dá)成雙贏的銷售談判》《談判的六種力量》《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）《新任經(jīng)理的管理技巧》《高級(jí)商務(wù)演講技巧》《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）《品牌維護(hù)與管理》《卓越品牌管理》（2天）《銷售溝通技巧》（1天）《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）《市場(chǎng)營銷全方位》（2天）《品牌維護(hù)和管理》（2天）《工業(yè)品營銷》（3天）《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）《如何定價(jià)》（2天）《新產(chǎn)品如何上市》（2天）《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）張先生服務(wù)過的部分客戶：拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司倍耐力輪胎有限公司博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司常州百貨大樓股份有限公司常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司迪砂貿(mào)易（上海）有限公司弓箭玻璃器皿（南京）有限公司弓箭國際實(shí)業(yè)公司亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司聯(lián)合汽車電子有限公司林德（中國）叉車有限公司米其林投資（中國）有限公司南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司寧波庫貼汽車塑料有限公司歐尚（中國）投資有限公司奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司泉峰（中國）貿(mào)易有限公司山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司上海德邦物流有限公司上海曼倫商貿(mào)有限公司上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司上海郵通科技有限公司圣戈班磨料磨具（上海）有限公司臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東