經(jīng)紀人培訓(xùn)系列-上傳資料

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《經(jīng)紀人較常見的１７個錯誤銷售方式》1、碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售的樣子，最要不得。2、對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠于折扣；降價后，還征詢對方是否滿意，實在笨到極點。3、以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。4、客戶口說“不錯”，就以為買賣將成交而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也！h&5、沒詳加明察細考，就認定對方必然會買，真是一廂情愿！這種自以為是，自我陶醉的心態(tài)，是基層業(yè)務(wù)員最常犯的錯誤。R6、客戶問什么，才答什么。這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷于被動的劣勢。行銷應(yīng)該積極，而且采取主動。最高明的業(yè)務(wù)

員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。7、客戶一來，就請他寫個問卷調(diào)查，最容易讓人產(chǎn)生戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。b8、拼命解說銷售重點，缺失反倒避而不談。通常買方發(fā)現(xiàn)了，未必會說破；但購買意向卻會立刻降到最低點。天下沒有十全十美的商品

，你不妨直說：“這房子還有個小小的缺點，我必須告訴你，這也是價格所以降低的原因”。能以誠相待，自動點破輕微的小瑕疵，反而能

取得買方的信賴。)e-l"T*l1e7H2["9、因客戶未提商品缺點而沾沾自喜。這是一大失策，肯定是低劣的行銷。6G0v!l0a*C8I-F(g6H10、切忌對客戶的“異見”相應(yīng)不理，甚至一概否決；應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)破解。你可以不同意，但決不可以忽視客戶的觀點。11、切勿有先入為主的成見，客戶初次光臨，就認定他不可能做決定，而掉以輕心，這種做法，就是趕潛在財神爺出門。其實，購買與

否，因人而異，各人想法不同，行事準則各異。有人即使第一次來，也會購買；有人來了十幾次，你說破了嘴，他還是不滿意。所以客戶

買不買決定于業(yè)務(wù)員的行銷技巧，和第幾次來沒多大關(guān)系。＇T"n"o-}0c2T(_712、漫無目標，毫無重點地挨家挨戶拜訪，最終事倍功半。最沒有效率的開發(fā)就是地毯式拜訪或從電話簿找客戶。以后者而言，打100個

電話，從第一個撥到99個，要花多少時間和精力？就算第100個終于命中目標，業(yè)務(wù)員的體力和信心也垮了！何苦沒事找事來打擊自己？

h0P3R&w6t13、業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。:14、向客戶表明已付的中介費可以退還。開玩笑！中介費付了，豈能退還！中介費可以退還還做什么中介？+v6|*}.~.t8`*~1Q.

t*[115、擺脫客戶先付“一點點”的中介費，會讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至以為你在騙她呢！;{%m＇yP＇t＇}16、買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多而生變。給客戶太多時間考慮，反而容易出現(xiàn)變數(shù)。1}3FC/r017、未獲得明確答復(fù)前，就讓客戶離去，這是錯誤的第一步。至少應(yīng)在客戶離去前，要問一問，以明白對方的動態(tài)。從對方的回答里，你

才清楚自己的下一步驟該如何應(yīng)對。業(yè)績不會自己跑來，坐以待“幣”就是坐以待斃，主控權(quán)應(yīng)該操之在己。是否重要信息：非重要-上傳資料讀書學(xué)習(xí)信息標題：經(jīng)紀人做好下面工作，就不會有客戶搞不定?。⌒畔?nèi)容：談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,但是也都懼怕追的過程。女孩的心思很

難猜,特別是漂亮女孩的心思更難猜。客戶的心理也難猜,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,后天有又可能是陰云密布。分析一下：一個女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）1、你不勤快,沒有行動力你中意的女孩沒有很容易追到手的,因為你不是貝克漢姆,也不是劉德華。談客戶也如此,第一要素就是要勤快,也是就我們常說的要常對

客戶獻殷勤,經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,也要給她身邊的人（公

司）造成你對他很“在意”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見到她）,這些需要切實的執(zhí)行力,光想是沒

有用的,那是“單相思”,沒有這些努力,想讓客戶主動與你交朋友,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,這基本不可能,所以你的夠勤快,有很強

的執(zhí)行力。2、你臉皮不夠厚追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,所以要想與客戶談成戀愛,臉皮就要厚一點,也就是遭受挫折的心理

承受能力要強。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘

還是成功,如果她購買我們服務(wù)的時候主動來找你,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,就灰心喪氣,精神不振,要告訴自己,我

是最棒的,最適合她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,但是我還是喜歡你,就要對你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧。3、你沒有多少錢財現(xiàn)在社會是經(jīng)濟社會,女孩子以經(jīng)濟實力衡量將來的對象也是可以理解的。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,我們目前的經(jīng)濟

實力算不上強大,比如前程無憂就像是富家公子,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶,更重要的是不

要以錢財?shù)亩嗌賮硐陆Y(jié)論,最真心對待客戶的,對客戶來說才是最合適的。4、你不夠浪漫女孩子喜歡浪漫,喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等,客戶也是如此。其實她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客

戶講“我愛你”（就好比是購買我們的**服務(wù)吧）,太簡單了,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前

景,什么別墅啦、汽車啦等等,如果你方法得當(dāng),就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,成為你的客戶。（所以我們做做電子雜志、贈送一點

禮品、每次有促銷活動都記得給對方一份資料,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的）5、你沒有責(zé)任感女孩子不喜歡沒有責(zé)任感的男孩,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,等于和你關(guān)系有了實質(zhì)性的變化,可不要一旦成功就變心,這是在

現(xiàn)實情況中經(jīng)常能夠看到的。對于成交的客戶,要做好售后服務(wù),要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才

能成為我們的固定客戶、忠誠客戶?？傊?談不成客戶,就是她還沒有完全的信任你,所以要考驗?zāi)愕那诳烨闆r、堅韌程度、經(jīng)濟能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強度,用真誠對待客戶的

心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功。題外話（僅供參考）：一個優(yōu)秀的營銷人,一定會有一個比較優(yōu)秀的對象,如果營銷人連一個中意的女孩都不能追到,也不會算是一個成功的

營銷人。一：管理好自己的情緒：所為人非圣賢,意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂之情感。一個人如

果不能管理好自己的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為個銷售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因為這樣既

上還了顧客,有傷害了自己。如果銷售中帶有負面的情緒,那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作,銷售的另一個名詞就是“

拒絕”。拒絕會帶了悲傷,挫折,和失意等負面情緒。如果銷售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷

售失敗。二：用積極的情緒來感染客戶：人是情緒化的動物,客戶亦然。銷售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不

可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結(jié)果只會：其一：使銷售流產(chǎn)；其二：給顧客一個不好的印象。三：準備工作：1.專業(yè)知識的準備：對自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對的信心。你對自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè),顧客就對你就月有信心。你就月有說

服力。2.精神上的準備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價狀態(tài)。3.體能上的準備：人有能力,但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。4.工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。四：尋找準客戶：大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的

。五：建立信賴感：在銷售領(lǐng)域,彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,要以誠待人。六：激起顧客的興趣：顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ),故要設(shè)法激起其興趣。七：了解顧客的購買,尋找顧客核心情感的需求。顧客購買既有情緒理由,也有理智的理由,要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。八：讓顧客產(chǎn)生購買的欲望：二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂：“攻心為上”。九：承諾與成交：承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個保證,保證顧客購買你的產(chǎn)品不會有任何風(fēng)險,保證你的產(chǎn)品確實可以對顧客有用,在承諾時要注意,

不能許下你做不到的承諾。如果顧客相信你的承諾是真實有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。十：刺激銷售量：一流的銷售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購買潛力。推銷的十個步驟是：1、做好準備工作2、開始進入狀態(tài)3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友5、激發(fā)顧客對你及對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣6、發(fā)掘顧客存在的問題,并擴大顧客不購買的痛苦7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由10、描繪購買之后的快樂和美好規(guī)章制度信息標題：業(yè)務(wù)款項收付操作規(guī)范須知信息內(nèi)容：業(yè)務(wù)款項收付操作規(guī)范須知為規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)中涉及財務(wù)事項的操作、以及各部門涉及款項收付的請款報銷操作，加快業(yè)務(wù)辦理速度，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好

的公司形象，特制訂本操作規(guī)范：一、房產(chǎn)買賣中介業(yè)務(wù)：1、交定金：u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財務(wù)部辦理u準備資料：《房屋中介（買賣）》協(xié)議、定金收條各交財務(wù)一份u財務(wù)收款并開具收據(jù)u門店晚上6：00以后自行簽約的售房定金必須于次日9：30分以前交到財務(wù)部，否則扣除本套50%的中介費。u收取售房定金不得低于10000元2、買方交房款u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財務(wù)部辦理u準備資料：1）《房屋中介（買賣）》協(xié)議2）交款人的身份證原件及復(fù)印件(收本票時需要)u代理人交款：交款人的身份證原件及復(fù)印件u財務(wù)收款并開具收據(jù)[代理人交款-收據(jù)上由代理人寫明:代買方(姓名)交房款(交款人簽名)]3、交中介費u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財務(wù)部辦理u有中介費打折優(yōu)惠的須將《售房綜合審批表》交財務(wù)打折權(quán)限：具體看附錄u拆分表流程：業(yè)務(wù)部--填寫業(yè)績分成單—信息部（核實業(yè)績分成）--財務(wù)部交款（現(xiàn)金、售房打折審批單、業(yè)績分成單交財務(wù)一份租房

合同財務(wù)核對過交業(yè)務(wù)部）u財務(wù)按公司規(guī)定審核《售房綜合審批表》u財務(wù)收款并開具發(fā)票4、賣方提取房款（1）房款支付前題條件：A:買方不貸款的情況：u首付款到位后三天才能辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上60%的房款。u合同有約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證后，賣方提?。鄢龝捍嫖部畹模┦Ｓ喾靠?；房屋交接完成后，再提取房款尾款。u合同未約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證并房屋交接后，憑房屋交接單賣方提取剩余的40%房款。B：買方辦理按揭貸款的情況：①首付款到位后三天才能辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上的首付房款；②銀行貸款放到公司賬上后，見到財務(wù)公告欄后買賣雙方再交接房屋，賣方憑房屋交接單提取貸款部分的房款。說明：前題條件為原則規(guī)定，如遇特殊情況，應(yīng)提前一天向總經(jīng)理說明原因并提出書面申請由總經(jīng)理簽批意見，財務(wù)部按總經(jīng)理意見執(zhí)

行。（2）提款操作流程：u預(yù)約過戶的前一天下午4點30分之前向財務(wù)部預(yù)約房款u準備資料：1）客戶在建行無錫分行梁溪支行的賬戶（提款人的存折或卡，可于提款時當(dāng)場辦理）2）《房屋中介（買賣）》協(xié)議3）提款人分下列情況提供:A、原產(chǎn)權(quán)人（賣方）提款：身份證驗原件留復(fù)印件B、代理人提款：須出具賣方《授權(quán)委托書》及代理人身份證原件。[原產(chǎn)權(quán)人需當(dāng)面簽署《授權(quán)委托書》，或者提供公證處的《委

托公證書》C、原產(chǎn)權(quán)共有人提款：原產(chǎn)權(quán)人身份證原件、共有人身份證原件，財務(wù)部驗原件留復(fù)印件。D、原產(chǎn)權(quán)人為公司法人提款：法定代表人身份證原件。E、提款人是公司法人委托的代理人提款：代理人身份證原件、公司營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件（復(fù)印件需蓋公章）、法人《授權(quán)委托書

》4）買方交房款的收據(jù)及交易契稅發(fā)票復(fù)印件最后一次提款的寫“已交接”字樣（并附交接單）（業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員）u財務(wù)辦理請款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對符合提款條件時：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺賬—>會計根據(jù)會計賬審核

無誤后簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>出納填寫轉(zhuǎn)賬支票—>會計審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章—>支票密碼填寫。u業(yè)務(wù)員陪同客戶帶好上述準備好的資料于約定日至財務(wù)部提款u客戶收到支票或本票時在收條上簽字確認u憑上述資料客戶至建行梁溪支行辦理提款。5、墊資還貸業(yè)務(wù)（1）、第三方墊資代賣方還貸：u前提條件：必須有買方（乙方）銀行審批資料下來后方可為賣方（甲方）墊資并還貸u業(yè)務(wù)人員陪同產(chǎn)權(quán)人至產(chǎn)監(jiān)處調(diào)檔并附調(diào)檔收據(jù)，同時確認還貸正確的金額u簽墊資還貸協(xié)議由業(yè)務(wù)部指定人員簽約并交財務(wù)審核后報總經(jīng)理審批交財務(wù)一份u到財務(wù)部交清中介費和墊資收取的服務(wù)費（含利息）（利息按擔(dān)保公司的利息計算）u預(yù)約墊資款（前一天下午4點30分之前向財務(wù)部預(yù)約）u準備資料：產(chǎn)權(quán)人（借款人）已婚的：夫妻雙方身份證原件、結(jié)婚證原件；離婚的：離婚證及離婚協(xié)議未婚的：本人身份證原件及戶口簿銀行與公司財務(wù)部驗原件留復(fù)印件u買方交房款的收據(jù)u《房屋中介（買賣）》協(xié)議u財務(wù)辦理請款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對符合提款條件時：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺賬—>會計根據(jù)會計賬審核

無誤后簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>出納填寫本票申請書—>會計審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章。u本票由店長或業(yè)務(wù)員領(lǐng)取（妥善保管），并陪同借款人持上述資料至貸款銀行直接還貸（不得打入房東個人帳戶；不得打入業(yè)務(wù)人

員個人帳戶，辦理還貸時間，在銀行規(guī)定的辦理工作日內(nèi)上午9：00-10：30、下午1：30-3：00）說明：還貸過程須由店長和業(yè)務(wù)員全程負責(zé)，確保資金進入還貸銀行賬戶（2）、直接用買方房款代賣方還貸：原則上由買賣雙方自行處理，如需公司操作，參照上述流程。（3）還貸結(jié)束必須交財務(wù)一份還清證明原件交財務(wù)復(fù)印二、租房中介業(yè)務(wù)交中介費：u業(yè)務(wù)員或客戶到財務(wù)部辦理（原則上當(dāng)天簽約收款當(dāng)天交至財務(wù)部）u準備資料：《租房協(xié)議》u如有中介費打折優(yōu)惠，需提供《租售房綜合審批表》u若晚上6：00后簽約的租房協(xié)議需報業(yè)務(wù)部備案，中介費于次日上午9：30前交財務(wù)部，否則扣除本套50%的中介費u打折權(quán)限：具體看附錄u財務(wù)收款并開具中介費發(fā)票（拆分表流程同售房操作規(guī)定）三、費用報銷（一）、已由經(jīng)辦人墊付現(xiàn)金，辦完經(jīng)濟事務(wù)后憑發(fā)票報銷的日常零星現(xiàn)金報銷業(yè)務(wù)：1）由經(jīng)辦人填制《費用報銷單》，分類計算填寫費用金額（大小寫一致書寫規(guī)范無涂改）?！顿M用報銷單》后面附原始憑證（原始憑證應(yīng)

合法、真實、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財務(wù)專用章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）及經(jīng)總經(jīng)理審批的《請購單》。2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)部會計復(fù)核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報銷人領(lǐng)款簽

字。（二）、預(yù)借備用金進行零星采購的業(yè)務(wù)：指根據(jù)業(yè)務(wù)需要借支周轉(zhuǎn)現(xiàn)金用于公司采購1）經(jīng)辦人填制《借款申請單》附經(jīng)總經(jīng)理批準的《請購清單》2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>領(lǐng)款人領(lǐng)款簽字3）借款備用金金額不得超過500元4）采購結(jié)束及時到財務(wù)部辦理報銷手續(xù)：按要求填寫《費用報銷單》附原始發(fā)票（原始憑證應(yīng)合法、真實、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財務(wù)專用

章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）及經(jīng)總經(jīng)理審批的《請購清單》。5）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)部會計復(fù)核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報銷人報銷簽

字。5）借支臨時備用金的，于采購業(yè)務(wù)結(jié)束后三天內(nèi)必須辦理報銷手續(xù)；否則樂捐1次。借支長期備用金的，于離開該崗位時或公司業(yè)務(wù)有變

化不需要備用金時交回借款。四、其他銀行支付業(yè)務(wù)指除房款支付外的所有通過銀行支付的業(yè)務(wù)。1）經(jīng)辦人填寫《付款審批單》2）已發(fā)生的業(yè)務(wù)需附上原始發(fā)票；簽約業(yè)務(wù)需附上有關(guān)合同或協(xié)議；采購業(yè)務(wù)附上《請購單》或《采購合同》。3）審批付款程序：經(jīng)辦人簽字—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)部會計復(fù)核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>出納填寫

支票—>會計審核蓋章—>總經(jīng)理審核蓋章。附錄：傭金折扣權(quán)限1）店長：傭金折扣權(quán)限：在標準傭金基礎(chǔ)上，租房9折及9折以上、售房無；2）區(qū)域經(jīng)理：傭金折扣權(quán)限：在標準傭金基礎(chǔ)上，租房8折及8折以上、9折以下；售房9折以上3）運營總監(jiān)：傭金折扣權(quán)限：在標準傭金基礎(chǔ)上，租、售房7折以上；4）業(yè)務(wù)副總經(jīng)理：傭金折扣權(quán)限：在標準傭金基礎(chǔ)上，租、售房7折以下，5折以上；5）總經(jīng)理：傭金折扣權(quán)限：在標準傭金基礎(chǔ)上，租、售房5折以下江蘇首佳房地產(chǎn)中介有限公司2010.10.01修訂備注：本《業(yè)務(wù)款項收付操作規(guī)范須知》，經(jīng)總經(jīng)理審批后從2010年10月1日起試行，對以上規(guī)定有疑議的，請在2010年10月10日下班前

報財務(wù)部。是否重要信息：非重要關(guān)閉規(guī)章制度信息標題：關(guān)于代理房操作的相關(guān)獎勵規(guī)定信息內(nèi)容：各業(yè)務(wù)相關(guān)部門：公司目前代理房操作形勢越來越好。為進一步鼓勵大家開展好代理房業(yè)務(wù)，經(jīng)公司研究決定，在代理房操作時段中，凡因房東提前中止代

理而收到代理費（違約金）的，特作如下獎勵規(guī)定：1、收到代理費（違約金）的20%作為獎勵，直接獎勵給門店，由店經(jīng)理分配。該筆代理費（違約金）不再計入業(yè)績。2、代理房成交的按原成交考核辦法不變。業(yè)務(wù)部2010.4.14業(yè)務(wù)員新增房源考核要求信息內(nèi)容：經(jīng)公司研究決定，對門店業(yè)務(wù)員新增房源考核做如下規(guī)定：1、只考核售房房源，租房房源和客源不再考核；2、業(yè)務(wù)員要求每人每周新增售房房源4套。公盤變私盤的不計。3、每周未完成考核數(shù)量扣20元，虛假房源每條扣50元以上規(guī)定從4月12日起執(zhí)行！規(guī)章制度信息標題：業(yè)務(wù)款項收付操作規(guī)范須知信息內(nèi)容：各部門、門店：現(xiàn)將公司《業(yè)務(wù)款項收付操作規(guī)范須知》公布，請大家認真學(xué)習(xí)！為規(guī)范公司中介業(yè)務(wù)中涉及財務(wù)事項的操作、以及各部門涉及款項收付的請款報銷操作，加快業(yè)務(wù)辦理速度，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的

公司形象，特制訂本操作規(guī)范：一、房產(chǎn)買賣中介業(yè)務(wù)：1、交定金：u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財務(wù)部辦理u準備資料：《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同交財務(wù)一份u財務(wù)收款并開具收據(jù)2、買方交房款u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財務(wù)部辦理u準備資料：1）《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同2）交款人的身份證原件及復(fù)印件(收本票時需要)u代理人交款：交款人的身份證原件及復(fù)印件u財務(wù)收款并開具收據(jù)[代理人交款-收據(jù)上由代理人寫明:代買方(姓名)交房款(交款人簽名)]3、交中介費u業(yè)務(wù)人員陪同客戶至公司財務(wù)部辦理u有中介費打折優(yōu)惠的須將《售房綜合審批表》交財務(wù)u打折權(quán)限：85折以上店長簽字85折以下李寅簽字u財務(wù)按公司規(guī)定審核《售房綜合審批表》u財務(wù)收款并開具發(fā)票4、賣方提取房款（1）房款支付前題條件：A:買方不貸款的情況：u資金到位后三天辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上60%的房款。u合同有約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證后，賣方提取（扣除暫存尾款的）剩余房款；房屋交接完成后，再提取房款尾款。u合同未約定暫存尾款的：買方領(lǐng)到新的產(chǎn)權(quán)證并房屋交接后，憑房屋交接單賣方提取剩余的40%房款。B：買方辦理按揭貸款的情況：①資金到位后三天辦理過戶，過戶完成當(dāng)天，賣方可提取買方存入監(jiān)管賬戶上的首付房款；②銀行貸款放到公司賬上后，買賣雙方交接房屋，賣方憑房屋交接單提取貸款部分的房款。說明：前題條件為原則規(guī)定，如遇特殊情況，須向總經(jīng)理說明原因并提出書面申請由總經(jīng)理簽批意見，財務(wù)部按總經(jīng)理意見執(zhí)行。（2）提款操作流程：u前一天下午4點30分之前向財務(wù)部預(yù)約u準備資料：1）客戶在建行無錫分行梁溪支行的賬戶（提款人的存折或卡，可于提款時當(dāng)場辦理）2）《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同3）提款人分下列情況提供:A、原產(chǎn)權(quán)人（賣方）提款：身份證驗原件留復(fù)印件B、代理人提款：須出具賣方《授權(quán)委托書》及代理人身份證原件。[原產(chǎn)權(quán)人需當(dāng)面簽署《授權(quán)委托書》，或者提供經(jīng)公證的《授

權(quán)委托書》]C、原產(chǎn)權(quán)共有人提款：原產(chǎn)權(quán)人身份證原件、共有人身份證原件，財務(wù)部驗原件留復(fù)印件。D、原產(chǎn)權(quán)人為公司法人提款：法定代表人身份證原件。E、提款人是公司法人委托的代理人提款：代理人身份證原件、公司營業(yè)執(zhí)照原件及復(fù)印件（復(fù)印件需蓋公章）、法人《授權(quán)委托書

》4）買方交房款的收據(jù)，收據(jù)背面須有業(yè)務(wù)員簽字確認：第一次提款的寫“已過戶”字樣；最后一次提款的寫“已交接”字樣（并附交接單）u財務(wù)辦理請款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對符合提款條件時：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺賬—>會計根據(jù)會計賬審核

無誤后簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>出納填寫轉(zhuǎn)賬支票—>會計審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章—>支票密碼填寫。u業(yè)務(wù)員陪同客戶帶好上述準備好的資料于約定日至財務(wù)部提款u客戶收到支票或本票時在收條上簽字確認u憑上述資料客戶至建行梁溪支行辦理提款。5、墊資還貸業(yè)務(wù)（1）、第三方墊資代賣方還貸：u業(yè)務(wù)人員陪同產(chǎn)權(quán)人至產(chǎn)監(jiān)處調(diào)檔核實房屋權(quán)屬情況u簽墊資還貸協(xié)議，交財務(wù)一份u到財務(wù)部交清中介費和墊資收取的服務(wù)費（含利息）u預(yù)約房款（前一天下午4點30分之前向財務(wù)部預(yù)約）u準備資料：產(chǎn)權(quán)人（借款人）已婚的：夫妻雙方身份證原件、結(jié)婚證原件；未婚的：本人身份證原件，銀行與公司財務(wù)部驗原件留復(fù)印件u買方交房款的收據(jù)，收據(jù)背面須有業(yè)務(wù)員簽字確認：“已調(diào)檔，用于還貸”的字樣。u《房屋中介協(xié)議（買賣）》合同u財務(wù)辦理請款手續(xù)：出納接到預(yù)約通知，經(jīng)核對符合提款條件時：填寫《付款審批單》并登記合同管理臺賬—>會計根據(jù)會計賬審核

無誤后簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>出納填寫本票申請書—>會計審核蓋章—>總經(jīng)理審批簽字蓋章。u本票由店長或業(yè)務(wù)員領(lǐng)?。ㄍ咨票９埽⑴阃杩钊顺稚鲜鲑Y料至貸款銀行直接還貸（不得打入房東個人非還貸帳戶；辦理還貸

時間，在銀行規(guī)定的辦理工作日內(nèi)上午9：00-10：30、下午1：30-3：00）說明：還貸過程須由店長和業(yè)務(wù)員全程負責(zé)，確保資金進入還貸銀行賬戶（2）、用買方房款代賣方還貸：原則上由買賣雙方自行處理，如需公司操作，參照上述流程。二、租房中介業(yè)務(wù)交中介費：u業(yè)務(wù)員或客戶到財務(wù)部辦理（原則上當(dāng)天簽約收款當(dāng)天交至財務(wù)部）u準備資料：《租房協(xié)議》u如有中介費打折優(yōu)惠，需提供《租售房綜合審批表》u打折權(quán)限：85折以上店長簽字85折以下李寅簽字u財務(wù)收款并開具中介費發(fā)票三、費用報銷（一）、已由經(jīng)辦人墊付現(xiàn)金，辦完經(jīng)濟事務(wù)后憑發(fā)票報銷的日常零星現(xiàn)金報銷業(yè)務(wù)：1）由經(jīng)辦人填制《費用報銷單》，分類計算填寫費用金額（大小寫一致書寫規(guī)范無涂改）。《費用報銷單》后面附原始憑證（原始憑證應(yīng)

合法、真實、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財務(wù)專用章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）。2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)部會計復(fù)核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報銷人領(lǐng)款簽

字。（二）、預(yù)借備用金進行零星采購的業(yè)務(wù)：指根據(jù)業(yè)務(wù)需要借支周轉(zhuǎn)現(xiàn)金用于公司采購1）經(jīng)辦人填制《借款申請單》附經(jīng)總經(jīng)理批準的《請購清單》2）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>領(lǐng)款人領(lǐng)款簽字3）采購結(jié)束及時到財務(wù)部辦理報銷手續(xù)：按要求填寫《費用報銷單》附原始發(fā)票（原始憑證應(yīng)合法、真實、有效，稅務(wù)監(jiān)制章和財務(wù)專用

章二章齊全，日期、單位、內(nèi)容、數(shù)量、金額等清楚）及《請購清單》4）審批程序：經(jīng)辦人填單—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)部會計復(fù)核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>報銷人報銷簽

字。5）借支臨時備用金的，于采購業(yè)務(wù)結(jié)束后一周內(nèi)必須辦理報銷手續(xù)；借支長期備用金的，于離開該崗位時或公司業(yè)務(wù)有變化不需要備用金

時交回借款。四、其他銀行支付業(yè)務(wù)指除房款支付外的所有通過銀行支付的業(yè)務(wù)。1）經(jīng)辦人填寫《付款審批單》2）已發(fā)生的業(yè)務(wù)需附上原始發(fā)票；簽約業(yè)務(wù)需附上有關(guān)合同或協(xié)議；采購業(yè)務(wù)附上《請購單》或《采購合同》。3）審批付款程序：經(jīng)辦人簽字—>部門負責(zé)人審核簽字—>財務(wù)部會計復(fù)核簽字—>財務(wù)負責(zé)人審核簽字—>總經(jīng)理審批簽字—>出納填寫

支票—>會計審核蓋章—>總經(jīng)理審核蓋章。2010-01-01是否重要信息：非重要規(guī)章制度信息標題：關(guān)于保金代理房的操作規(guī)定信息內(nèi)容：為了落實公司年會精神，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，相對有效控制房源，現(xiàn)擬定關(guān)于保金代理房的操作規(guī)定如下：1、業(yè)務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)部負責(zé)保金代理房全程操作的監(jiān)督與指導(dǎo)。認真負責(zé)每一套代理房屋盈利數(shù)據(jù)的預(yù)測，力爭確保有贏無虧，將風(fēng)險降到最低程度。2、保金代理，保證金控制在500—2000元以內(nèi)（特殊情況另行處理），店長報請業(yè)務(wù)負責(zé)人同意。所支付的保證金，除確系人為因素，操作不當(dāng)給公司造成意外經(jīng)濟損失外，一般逾期違約，操作者不承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任。3、代理時間不得低于2個月（特殊情況除外），期限越長越好。4、簽約好的保金代理合同，所有資料交業(yè)務(wù)部并報信息部，出售報價由業(yè)務(wù)總監(jiān)負責(zé)人擬定，鑰匙放在靠近房屋的部門。（資料：產(chǎn)權(quán)證或共有證，如保金代理，則須收條交至業(yè)務(wù)部）5、所有代理房必須由該部門做廣告。6、代理房業(yè)績分成：中介費業(yè)績按照：1：3：6進行分成（客源：房源代理者：成交者）7、代理時效為簽約后48小時生效（以信息部收到傳真件時間為準）。代理合同簽約后當(dāng)天必須先將合同傳真至信息部。（口頭通知信息部無效）8、溢價的定義：中介費（2.2%）以上的部分才為溢價。9、如果成交價低于代理價，則為不成功代理，業(yè)績分成為正常業(yè)績分成2：2：6（客：房：成交者）10代理房必須實地看房，必須提供照片。11代理房溢價部門不計算業(yè)績，溢價部分的20%作為嘉獎，代理部門和成交門店按4：6分成，其中店長和業(yè)務(wù)員各分50%。12代理房的核心資料保存在信息部，門店在操作代理房時，其核心資料到信息部獲取。規(guī)章制度信息標題：關(guān)于業(yè)績分配的規(guī)定信息內(nèi)容：現(xiàn)就有償使用房源和客源的業(yè)績分配方案公布如下：1、所有成交的售房業(yè)績分成為：房源登記責(zé)任人20%、客源登記責(zé)任人20%、成交人60%；2、所有成交的租房業(yè)績分成為：房源登記責(zé)任人20%、客源登記責(zé)任人20%、成交人60%；3、代理房成交業(yè)績分配按《關(guān)于保金代理方的操作規(guī)定》；4、以上成交的業(yè)績分配方案包括自動上門的成交。首佳房產(chǎn)業(yè)務(wù)部2010.3.5規(guī)章制度信息標題：關(guān)于門店（網(wǎng)經(jīng)店）工資考核辦法變動的通知信息內(nèi)容：公司決定員工的最底保障工資從2月1日起提高為960元，故工資考核辦法產(chǎn)生如下變動：一、各門店銷售人員：完成0-6500元/月底薪960+提成*3%完成6501~9500元/月底薪1050+提成*3%完成9501~22000元/月底薪1200+提成*7%完成22001~32000元/月底薪1200+提成*8%完成32001~42000元/月底薪1200+提成*9%完成42001元/月以上底薪1200+提成*10%二、信息員做到銷售業(yè)績，按實收中介費業(yè)績7%提成三、新工店指標20000元/月業(yè)績完成〈65001500/月20000＞業(yè)績完成≥65001500/月+提成四、新員工第一個月基本工資960+提成五、原工資考核辦法的其它內(nèi)容和租房套數(shù)考核辦法不變是否重要信息：非重要++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++信息內(nèi)容：店長會議通知店長會議于2010年11月9日16:00點召開。一、具體地點：一片區(qū)：風(fēng)雷店二片區(qū)：奧林店三片區(qū)：總部三樓高端住宅部：總部二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1、各店長今天請將部門工作數(shù)據(jù)匯總（11月1日-7日），認真據(jù)實填寫完整，電子檔于今天下午15:00之前發(fā)至以下郵箱。一片區(qū)：許文英；sjfcfld@163.com二片區(qū)：嚴鴻；sjfcyh@163.com三片區(qū)：陳麗萍：sjfcclp@163.com高端部：崔騫：sjfcywb@163.com2、如有不清楚請店長咨詢區(qū)域經(jīng)理。三、請各位店長準時參加，帶好帶好筆記本、員工量化表、不得缺席。總經(jīng)辦2010年11月8日知信息標題：益房網(wǎng)、365房地產(chǎn)家居網(wǎng)考核指標規(guī)定信息內(nèi)容：益房網(wǎng)、365房地產(chǎn)家居網(wǎng)考核指標規(guī)定為能充分豐富、利用公司網(wǎng)絡(luò)信息資源，使網(wǎng)絡(luò)端口不至于空置浪費，現(xiàn)做如下考核：一、益房網(wǎng)考核辦法：當(dāng)月可錄入使用率未達到60%的，扣罰100元、達到60%未達到90%的扣罰50元，每天刷新量要用足，要至少分四個時間段更新。二、365房地產(chǎn)家居網(wǎng)考核：（注：可發(fā)布條數(shù)每天194條）1．每天新發(fā)布新房源8條及以上；10元/天2．每天總刷新次數(shù)180次。10元/天3．每月以自然天數(shù)為考核天數(shù)。注：公司充分考慮到各責(zé)任人的實際情況，決定以上兩個網(wǎng)站開始考核日期為11月16號，公司也會安排專場培訓(xùn)會，希望各責(zé)任人利用好

這個過渡期認真學(xué)習(xí)。是否重要信息：非重要通知信息標題：營銷部代理項目介紹---中威大廈信息內(nèi)容：中威國際大廈簡介概況介紹：中威國際是一個五星級的酒店社區(qū)！總占地面積為86800平米，約130畝，整個項目由華美達廣場酒店、中威國際公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、商業(yè)中心、五星別墅區(qū)、日式溫泉共六大部分組成。并且三大景觀緊緊圍繞：10000平米的歐式噴泉廣場、8000平米的江南惠園、和一個7000平米左右的開放式城市廣場。品牌介紹：中威國際公寓是世界級五星溫泉酒店公寓，它和華美達廣場酒店都是由無錫威孚房開傾力打造的惠山區(qū)地標性建筑。華美達廣場酒店是美國溫德姆國際酒店集團旗下的世界級五星酒店品牌，在全球擁有一千多家酒店，目前在中國有二十五家4至5星級的華美達和華美達廣場酒店。區(qū)域介紹：項目位于無錫市惠山區(qū)，在吳韻路與文惠路交匯處，東至加洲洋房、南至惠山區(qū)政府、西至高山御花園、北至原居民區(qū)，西北由一座小橋連著著名的歷史古文化——吳文化公園，屬于惠山政務(wù)核心版板；具體介紹：（本案唯一性及特色性）中威國際公寓是惠山區(qū)唯一的花園式五星級酒店社區(qū)。華美達廣場酒店擁有包括總統(tǒng)套房在內(nèi)的各類客房292間；數(shù)個風(fēng)格迥異的中外餐廳；21個會議室；2個多功能會議廳；及兩個共可容納1100人的大型宴會廳；集商務(wù)、辦公、餐飲、休閑娛樂等為一體。各項娛樂設(shè)施配套齊全，在這里無論是自住還是投資，您都會最方便的享受到世界級酒店的服務(wù)：比方說日常的家政服務(wù)MORNINGCALL、保潔、洗衣、康體健身，醫(yī)療服務(wù)、安全服務(wù)，露天燒烤、宴會餐飲、特約酒店大廚外燴、商務(wù)接待、同聲翻譯等。另外值得一提的是為了提高項目和酒店的品質(zhì)，在別墅區(qū)和商業(yè)中心交匯區(qū)域開發(fā)商耗巨資興建大型的露天式日式溫泉，溫泉水富含人體健康所必須的礦物質(zhì)成份和微量元素，所以對人體具有特殊的保健作用和理療功效，通過沐浴溫泉能起到強身健體、潤膚養(yǎng)顏、安神定驚、抵抗衰老、增強肌體免疫功能，尤其對風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎，腰肌勞損、腸胃病等急慢性疾病有顯著療效。沐浴在華美達日式溫泉里回歸親水的生命本性，您能體會到安靜、祥和和寬闊，如臨大海般的心境開始呈現(xiàn)，恍如進入冥想的狀態(tài)，所有的瑣碎和凌亂都消失在能夠包容一切的水中。產(chǎn)品介紹：目前對外銷售的中威國際公寓由6號樓和7號樓二棟建筑組成；6號樓是回廊式設(shè)計，以單身公寓為主，總共12層，面積主要是在40—70平米之間，7號樓可以說是很具有層次性的三個連體建筑，分為19層、22層、25層，每一層是二梯四戶，面積主要是在80—150平米之間。九大價值：在這樣的環(huán)境與頂級酒店的襯托下，中威國際具有九大價值體系：處于惠山新城政務(wù)核心地段，區(qū)政府、公安局、國土局、教育局、檢查院、區(qū)法院、質(zhì)檢局、建設(shè)局均分布在這里，具備相當(dāng)?shù)恼?wù)中心價值；文化價值——項目西側(cè)緊鄰700畝地吳文化公園；景觀價值——內(nèi)有雙景觀廣場、前有城市廣場、外有公園、西高山、龍形景觀帶、濕地公園；地段價值——交通方便快捷：惠山大道、政和大道、文惠路、吳韻路、錫澄路，形成強大的交通網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)價值——可享受來自全球500強的華美達廣場酒店五星級的配套服務(wù)與設(shè)施，在這里有自己的私人管家，是真正意義上的五星級酒店公寓。多功能使用價值——滿足商務(wù)接待、企業(yè)會所、休閑娛樂、投資居住…真下實現(xiàn)物業(yè)價值最大化利用和使用功能的創(chuàng)新；全現(xiàn)樓價值——購買看得見的產(chǎn)品，零風(fēng)險的投入。稀缺性價值——填補目前市場上的面積空白，我們有大量的40—70平米的小戶型供您選擇，升值潛力快、升值幅度高。9，風(fēng)水價值——有山有水，視野開闊，合理的布局迎合風(fēng)水學(xué)。（左青龍右白虎前朱雀后玄武是指座北朝南的房屋好風(fēng)好水）安保設(shè)施：周界紅外線探測系統(tǒng)，內(nèi)部有監(jiān)控系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)，電梯一卡通智能化系統(tǒng)，保安24小時電子巡更系統(tǒng)等。讓您在這里沒有任何安全上的擔(dān)憂。享受VIP貴賓卡待遇：在享受頂級服務(wù)的同時，還會省去一大筆開銷：VIP卡讓您享受比門市價低很多的優(yōu)惠。交通：錫澄高速（至江陰）、滬寧高速（南京—上海）、錫宜高速（無錫—宜興）、環(huán)太湖高速（繞太湖）。周邊配套：八大中心”：華美達南面正對的以區(qū)政府為核心的眾多政府機構(gòu)構(gòu)建的“①政務(wù)中心”；以華美達西面的吳文化公園（無錫民俗村）和南面的城市圖書館形成的“②文化中心”；由華美達北面的人民醫(yī)院、億仁腫瘤醫(yī)院和國際醫(yī)療保健區(qū)構(gòu)建成“③國際醫(yī)療中心”；由錫山堰橋高級中學(xué)體育館構(gòu)建的“④體育中心”；由華美達南面的樂購超市、新時代購物廣場、天力商業(yè)廣場、賽維拉金融廣場“形成的⑤商業(yè)中心”；由RAMADAPLAZA酒店構(gòu)建的“⑥休閑中心”；由國家級重點示范中學(xué)錫山高級中學(xué)，堰橋?qū)嶒炐W(xué)、堰橋鎮(zhèn)幼兒園構(gòu)建的“⑦教育中心”；除此外，由中威國際公寓西北面的吳文化公園、南面的市民廣場、濕地公園和中威國際公寓自身的開放式“城市廣場”“中央公園”“日落大道”聚合而成“⑧綠色生態(tài)中心”。銷售均價：現(xiàn)銷售均價5846元/㎡。是否重要信息：非重要通知信息標題：營銷部代理項目介紹---常熟信息內(nèi)容：【常熟男裝中心】商鋪火熱銷售中，高回報！——10年委托10年包租，前3年一次性返還24%，第四年9%，后六年10%常熟男裝中心（中國男裝中心）現(xiàn)對外銷售三樓帶租金商鋪，高回報，一次性出售達37年使用權(quán)。即買即得！男裝中心位于常熟招商城的中心位置，常熟男裝中心于2007年開工，2008年初工程竣工。啟動之初便參照ISO國際質(zhì)量和環(huán)境認證體系及

國家4A級購物旅游區(qū)標準進行建設(shè)和管理，清晰地定位為男裝系列專業(yè)市場備受各方的關(guān)注，被中國商業(yè)聯(lián)合會授予了“中國男裝中心”稱

號。該中心現(xiàn)已發(fā)展成為江蘇省常熟服裝城集團公司八大市場中最年輕、最具活力的市場，恒源祥，紅杉樹，龍達飛，香港老爺車，杉杉

，柒牌，法國啄木鳥，鄂爾多斯等一大批具有相當(dāng)知名度的品牌爭相入駐。本項目以男裝服飾品牌經(jīng)營為主體，兼具展示交易，辦公訂貨

，研發(fā)設(shè)計，信息發(fā)布等功能，是目前常熟招商城經(jīng)營環(huán)境最好，服務(wù)管理最優(yōu)，最受客戶喜愛的男裝批發(fā)中心。一，區(qū)位優(yōu)勢常熟市位于江蘇東南部，是江蘇省轄縣級城市，常熟市位于江蘇省東南部長江三角洲經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),東鄰太倉，距上海100千米；南接昆山

、蘇州；西連無錫、江陰；北瀕長江黃金水道，與南通隔江相望；西北境與張家港接壤。同時，常熟市位于中國經(jīng)濟最活躍的區(qū)域——上

海經(jīng)濟圈中心，東倚上海，南接蘇州，西鄰無錫，北枕長江與南通隔江相望，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。而常熟男裝中心（中國男裝中心）距離常熟市區(qū)約1.5公里，地處常熟服裝城最繁華的核心地段，緊臨常熟長途客運總站，交通極其便利。二，項目優(yōu)勢1、項目規(guī)模優(yōu)勢：項目占地26500平方米，總高5層，主體四層為市場，五層和地下一層為36000平方米的大型停車場。整個建筑面積達92000平方米。2、市場硬件優(yōu)勢：設(shè)計了兩橫一縱中央光廊，38部自動扶梯，6部升降貨梯，2部觀光電梯，中央空調(diào)系統(tǒng)，智能監(jiān)控系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)一應(yīng)俱

全，是一個現(xiàn)代化的男裝專業(yè)市場。3、軟件設(shè)施優(yōu)勢：由于項目是從老市場搬遷至新市場，還出于前期的一個短暫的培育期，所以目前價格并不高，今后的升值潛力相當(dāng)大。地理位置相當(dāng)優(yōu)越，位于常熟服裝城的最中心位置，緊靠汽車站，同時配備2個物流中心，對商家十分方便。項目受到政府的大力扶植，在開發(fā)之初就受到中國商業(yè)聯(lián)合會授予的“中國男裝中心”稱號，同時，客戶投資的項目使用權(quán)是有常熟服裝城

管理委員會直接授予的，不存在任何風(fēng)險。4、招商方面優(yōu)勢：目前市場一次性出售長達37年的使用權(quán)，實行統(tǒng)一經(jīng)營，可全程托管，無個人租賃帶來的麻煩。市場采取超高回報率。前3年一次性返還

24%，第四年9%，后六年10%。前三年返還租金為24%可直接抵扣在房款里。目前市場所售商鋪僅限一次性付款，并且前3年回報可抵

總房款，回報從購買之日起計算。常熟服裝城是目前中國國內(nèi)經(jīng)營情況最好的大型專業(yè)服裝市場，常熟市5000多家服裝企業(yè)當(dāng)中的80%都是男裝企業(yè)，而且服裝行業(yè)是整個

常熟的支柱型產(chǎn)業(yè)，常熟服裝城的產(chǎn)品在中國二、三線城市、尤其是縣級市有著非常強的競爭力和比較高的市場占有率。本項目正是常熟

服裝城最大型的男裝批發(fā)中心。通知信息標題：報考房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格需提供材料信息內(nèi)容：首次報考人員接受資格審查時需提供以下材料：（1）網(wǎng)上在線打印的《2010年度全國房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試報名表》或《2010年度全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試報名表》；(注：請用激光打印機，在線、黑白打印，請勿改變條形碼大小。）（2）學(xué)歷證書、學(xué)位證書、身份證的原件及復(fù)印件；（大專6年以上、本科4年）（3）所在單位出具的業(yè)務(wù)工作年限及職業(yè)道德情況的證明材料（報名表單位意見欄內(nèi)填寫并加蓋公章）；（4）本人近期2寸免冠照片1張（照片貼于報名表右下角，翻拍的照片或采用各種彩色打印機打印的照片不予受理）；《房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么樣收集房源》一、什么地方收集房源1、網(wǎng)絡(luò)每天登陸各主要的房產(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主出租出售的信息，同時了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價和租價。公司外網(wǎng)、其他門戶網(wǎng)站會有一欄業(yè)主出售的欄目，對于以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為您服務(wù)，說服他接受中介的好處，最后，還可以詢問是否有其他物業(yè)可以出租或出售的，以及是否在房子賣了還有購房需求嗎？不要放棄一絲機會！2、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）在每家連鎖店的商圈里，都有幾個重點小區(qū)，對于這些小區(qū)，可以