中層管理人員分組討論課件

中層管理人員分組討論

0XX證券中層管理人員分組討論介紹歡迎參加分組討論會(huì)。在下面的兩個(gè)小時(shí)里，我們將分成兩個(gè)單獨(dú)的小組來(lái)就各個(gè)要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導(dǎo)討論。1XX證券中層管理人員分組討論的目標(biāo)通過(guò)實(shí)際討論對(duì)XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認(rèn)識(shí)；建立XX證券中層管理人員對(duì)項(xiàng)目的信心和支持；熟悉項(xiàng)目小組共同解決問(wèn)題的方法。2XX證券中層管理人員分組討論的基本程序排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序確定議題的主要障礙就潛在的解決方案集思廣益總結(jié)及建議20分鐘20分鐘30分鐘20分鐘時(shí)間根據(jù)對(duì)聯(lián)證的重要性和近期迫切性排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序確定每個(gè)重點(diǎn)議題的最顯著的兩個(gè)障礙消除障礙可能的解決方案小組對(duì)以上問(wèn)題的討論和總結(jié)最終成果休息討論XX證券戰(zhàn)略策劃的主要議題30分鐘XX證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策劃議題介紹3各抒己見、集思廣益的基本準(zhǔn)則不拘一格思考問(wèn)題，并考慮不同的方法在集思廣益后對(duì)所提的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估不在乎想法是由誰(shuí)提出的，對(duì)事不對(duì)人我的不要輕易放棄一個(gè)想法，起初應(yīng)認(rèn)為所有的想法都是好的，再進(jìn)行改進(jìn)不談牢騷和抱怨4START!5步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論目標(biāo)怎樣做時(shí)間列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景資料（見附錄）對(duì)所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的27個(gè)議題及子議題進(jìn)行考察，并將沒(méi)有包括在內(nèi)，但與XX證券相關(guān)的議題加進(jìn)清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡(jiǎn)要回答（請(qǐng)使用下兩頁(yè)所提供的表格）35分鐘6常見的戰(zhàn)略策劃議題1、客戶群1.1、哪些目標(biāo)客戶群是XX證券要努力吸引的?1.2、哪些目標(biāo)客戶群XX證券想要服務(wù)，但并不愿意投入更多的資源？1.3、XX證券在高科技和國(guó)企改革領(lǐng)域目標(biāo)客戶群有何行業(yè)側(cè)重？1.41.51.62、產(chǎn)品/服務(wù)2.1、XX證券產(chǎn)品/服務(wù)的廣度和范圍如何確定？2.2、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效益？2.3、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品/新服務(wù)？2.42.52.6請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7常見的戰(zhàn)略策劃議題3、跨地域市場(chǎng)3.1、XX證券目標(biāo)客戶群的地域分布是什么？3.2、針對(duì)不同地域市場(chǎng)的產(chǎn)品/服務(wù)有何特點(diǎn)？3.3、跨地域投資銀行及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？3.43.53.64、渠道/通路4.1、XX證券通過(guò)什么渠道才能達(dá)到目標(biāo)客戶？4.2、針對(duì)不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？4.34.44.5請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________8常見的戰(zhàn)略策劃議題5、縱向整合度5.1、如何確定XX證券在各價(jià)值鏈中的位置及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？5.2、XX證券是否需進(jìn)行縱向的收購(gòu)和兼并？5.35.45.56、XX證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？6.1、客戶能獲得的價(jià)值是什么？6.2、為什么客戶要使用XX證券的產(chǎn)品/服務(wù)？6.36.46.5請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________9常見的戰(zhàn)略策劃議題7、如何建立和保持XX證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？7.1、如何有效服務(wù)于高科技和國(guó)企改革領(lǐng)域，并成為創(chuàng)新型專家？7.2、如何在風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？7.3、如何為國(guó)企改革提供創(chuàng)新的/可操作投資銀行解決方案？7.4、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作效率？7.57.68、如何整合40多家股東下屬的證券營(yíng)業(yè)部？8.1、目標(biāo)績(jī)效：成本結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)等8.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部8.3、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個(gè)人金融服務(wù)等（總部、區(qū)域總部、營(yíng)業(yè)部）8.48.5請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________10常見的戰(zhàn)略策劃議題9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？9.19.210、如何設(shè)計(jì)XX證券核心管理和工作流程框架？（SYSTEM）10.110.211、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF）11.111.2請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________11常見的戰(zhàn)略策劃議題12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時(shí)間表演化？12.113、XX證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒(méi)有潛力的舊市場(chǎng)？13.114、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？14.115、XX證券何時(shí)進(jìn)行投入，以完全改變競(jìng)爭(zhēng)格局？15.116、XX證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過(guò)程？16.1請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________12常見的戰(zhàn)略策劃議題17XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？17.118XX證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別、培育和管理能力？18.119XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？19.120XX證券如何在國(guó)企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購(gòu)兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？20.121XX證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)的能力？21.1請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________13常見的戰(zhàn)略策劃議題22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？22.123、XX證券如何培育合伙人意識(shí)？23.124、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？24.125、XX證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制？25.126XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？（STYLE）26.127XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________14步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序目標(biāo)怎樣做時(shí)間對(duì)步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略策劃議題進(jìn)行優(yōu)先排序優(yōu)先排序基于兩方面：1）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的重要性；2）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的近期迫切性。（請(qǐng)用下頁(yè)所附的表格）作為一個(gè)小組，你們將對(duì)步驟一所列出的關(guān)鍵議題討論后進(jìn)行評(píng)級(jí)，并根據(jù)討論結(jié)果在下一頁(yè)中圈出相應(yīng)選項(xiàng)（高、中、低）根據(jù)小組對(duì)對(duì)重要性和近期迫切性的評(píng)級(jí)，在優(yōu)先排序表格中畫出每個(gè)關(guān)鍵議題的相應(yīng)位置15分鐘15圈出您的選項(xiàng)主要議題1、客戶群2、產(chǎn)品/服務(wù)3、跨地域市場(chǎng)4、渠道/通路5、縱向整合度6、XX證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？7、如何建立和保持XX證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？8、如何整合40多家股東下屬的證券營(yíng)業(yè)部？9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？10、如何設(shè)計(jì)XX證券核心管理和工作流程框架？（SYSTEM）11、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF）12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時(shí)間表演化？13、XX證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒(méi)有潛力的舊市場(chǎng)？14、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高16圈出您的選項(xiàng)主要議題15、XX證券何時(shí)進(jìn)行投入，以改變競(jìng)爭(zhēng)格局？16、XX證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過(guò)程？17、XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？18、XX證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別、培育和管理能力？19、XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？20、XX證券如何在國(guó)企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購(gòu)兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？21、XX證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)的能力？22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？23、XX證券如何培育合伙人意識(shí)？24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制？26、XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？（STYLE）27、XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高17圈出您的選項(xiàng)主要議題28、__________________________________________29、__________________________________________30、__________________________________________31、__________________________________________32、__________________________________________33、__________________________________________34、__________________________________________35、__________________________________________36、__________________________________________37、__________________________________________38、__________________________________________對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高低中高低中 高18對(duì)最關(guān)鍵的議題進(jìn)行優(yōu)先排序的表格對(duì)聯(lián)證的重要性低中高低中高對(duì)聯(lián)證近期的迫切性優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題有：（限7個(gè)）1、

2、3、4、5、6、7、19步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要障礙目標(biāo)怎樣做時(shí)間確定兩種最主要的障礙。您將從步驟二選出7個(gè)優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題供小組討論對(duì)每一戰(zhàn)略議題，對(duì)照下一頁(yè)中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個(gè)障礙）將障礙種類按1-5的順序排列（1：不是障礙；