風(fēng)行上半年市場工作成效總結(jié)報(bào)告 (壓縮)

2021年上半年市場工作成效總結(jié)報(bào)告目錄CONTENTS上半年?duì)I銷總結(jié)01下半年?duì)I銷重點(diǎn)02上半年?duì)I銷總結(jié)01

整體表現(xiàn)各品系表現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，風(fēng)行調(diào)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)增長上半年銷量情況柳汽增速行業(yè)增速2021年2021年2021年2021年2021年2021年自主18名行業(yè)35名市占率0.31%自主16名行業(yè)33名市占率0.49%自主13名行業(yè)29名市占率0.88%自主10名行業(yè)28名市占率1.03%自主9名行業(yè)25名市占率1.10%自主7名行業(yè)21名市占率1.32%2021年〔1-6月〕自主8名行業(yè)21名市占率1.46%站穩(wěn)自主前列，市占率穩(wěn)中有升上半年市場表現(xiàn)行業(yè)排名第21位；與去年同期持平自主排名第8位；同比增速-0.18%-11.27%-4.14%45.90%24.93%-7.71%-9.21%7.30%28.46%2.51%-2.43%7.55%34.68%34.70%9.93%2.09%9.73%-2.18%80.11%0.04%11.92%24.63%-12.05%68.90%46.82%同比增速45.90%24.93%28.46%34.68%9.93%2.09%80.11%11.92%24.63%46.82%排名持平，下半年更需快馬加鞭上半年行業(yè)表現(xiàn)上半年?duì)I銷總結(jié)01整體表現(xiàn)各品系表現(xiàn)景逸上半年?duì)I銷總結(jié)請各大區(qū)/商家計(jì)算自己集客和訂單是否跑贏全國增速？趨勢是否趨于接近？上半年平均單店每月集客和訂單排名前三為鄭州、上海和石家莊大區(qū)，其余區(qū)域差距較大。景逸上半年?duì)I銷總結(jié)比照全國與區(qū)域，主題活動邀約到店率均不理想，現(xiàn)場活動成交率還較低，下半年需重點(diǎn)突破。景逸上半年?duì)I銷總結(jié)競品表現(xiàn)〔即全國市場容量〕：品牌比亞迪S6長安CS35哈佛H1哈佛H2哈佛M4瑞虎3瑞風(fēng)S3合計(jì)

15年上半年月均銷量（單位：輛）498911249614111313417291791541262455景逸月均銷量：10584輛市場容量很大，而目前我們的市占率僅約14.5%，我們可以挖掘的客戶很多！菱智上半年?duì)I銷總結(jié)請各大區(qū)/商家計(jì)算自己集客和訂單是否跑贏全國增速？趨勢是否趨于接近？上半年平均單店每月集客和訂單排名前三為上海、鄭州和北京大區(qū)，其余區(qū)域差距較大。菱智上半年?duì)I銷總結(jié)從1-6月份的主題活動數(shù)據(jù)來看，到店客戶轉(zhuǎn)化率約為25%左右，單場的平均訂單為6-7臺，3-6月的平均訂單及到店轉(zhuǎn)化率均有一定幅度下降。其余很多品牌主題活動到店客戶轉(zhuǎn)化率一般為35-50%之間菱智上半年?duì)I銷總結(jié)競品表現(xiàn)〔即全國市場容量〕：菱智月均銷量：9663輛市場容量很大，而目前我們的市占率僅約7%，我們可以挖掘的客戶很多！品牌NV200寶駿730風(fēng)光宏光宏光S歐力威歐諾瑞風(fēng)帥客威旺M20合計(jì)15年上半年月均銷量（單位：輛）10302530384573094032058457314071285312516564127099

景逸S50上半年?duì)I銷總結(jié)景逸S50雖然在市場上面臨更多的競爭對手，但是依然有很多商家愿意跟著柳汽一起努力，上半年在整體市場環(huán)境不好的情況下，獲得了相對較好的成績。景逸S50上半年?duì)I銷總結(jié)景逸S50上半年平均單店每月集客和訂單排名前三為石家莊、上海、鄭州大區(qū)，其余區(qū)域差距較大，尤其是南寧、沈陽、昆明和廣州大區(qū)單店單月訂單達(dá)成情況不理想。景逸S50上半年?duì)I銷總結(jié)競品表現(xiàn)〔即全國市場容量〕：景逸S50月均銷量：1490輛市場容量很大，而目前我們的市占率僅約2.4%，我們可以挖掘的客戶很多！品牌V5菱致艾瑞澤7寶駿630奔騰B50長城C50帝豪EC7（不含兩廂）帝豪EC7-RV風(fēng)神A30風(fēng)神A60福美來福美來M5榮威350速銳逸動合計(jì)15年上半年月均銷量（單位：輛）14711417177561762227158891201154814015534721650248751102260778CM7上半年?duì)I銷總結(jié)CM7在各商家的積極努力下，大家都慢慢找到了適合自己區(qū)域的新的營銷推廣模式，產(chǎn)品逐漸獲得市場的認(rèn)可，銷量表現(xiàn)也逐漸趨好！CM7上半年?duì)I銷總結(jié)10CM7上半年平均單店每月集客和訂單排名較好的大區(qū)為為上海、成都、廣州、北京和沈陽大區(qū)，其余區(qū)域差距較大，尤其是南寧、合肥、昆明和濟(jì)南大區(qū)單店單月訂單達(dá)成情況不理想。CM7上半年?duì)I銷總結(jié)競品表現(xiàn)〔即全國市場容量〕：CM7月均銷量：352輛市場容量很大，而目前我們的市占率僅約2.6%，我們可以挖掘的客戶很多！品牌GL8艾力紳奧德賽大通G10馬自達(dá)8瑞風(fēng)M5合計(jì)15年上半年月均銷量（單位：輛）6490605428760919689813084

下半年，面對新的市場形勢，各區(qū)域、商家需積極在各種營銷推廣手段上，根據(jù)自己區(qū)域的營銷數(shù)據(jù)調(diào)研或分析、總結(jié)等，做加法補(bǔ)強(qiáng)或?qū)δ承I銷手段局部減弱，同時(shí)在補(bǔ)強(qiáng)的營銷手段上尋找突破，不斷促進(jìn)提升營銷效率，促進(jìn)營銷目標(biāo)達(dá)成。下半年?duì)I銷重點(diǎn)02定巡展活動主題活動

電商活動定巡展活動-創(chuàng)新課題現(xiàn)狀風(fēng)行4個(gè)品系，每個(gè)品系每月均開展定巡展4-8天。各商家都積極大力開展，但效果越來越差！下一階段，怎么辦？還是否繼續(xù)做定巡展？怎么做？在新的營銷環(huán)境下，各品牌也都大勢開展定巡展，那么如何在眾多品牌中創(chuàng)新出彩從而提升定巡展活動的效率？定巡展活動-創(chuàng)新目前較多品牌〔如日產(chǎn)、五菱、長城等〕已開始統(tǒng)一制作舞臺車，均使用舞臺車跟隨開展區(qū)域定巡展?？雌溆嗥放频淖龇ǎ捍鸢福阂欢ㄒ掷m(xù)開展定巡展，尤其是三四線市場以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因?yàn)橥ㄟ^調(diào)研發(fā)現(xiàn)，風(fēng)行產(chǎn)品大量的目標(biāo)客戶群體在那里。如何做？定巡展活動-創(chuàng)新看風(fēng)行一些區(qū)域的做法：石家莊和北京大區(qū)各制作了3臺舞臺車用于定巡展：1〕車輛使用頻率高為10-20天/月；2〕由于舞臺車可放音樂、電影、產(chǎn)品宣傳片和搭建舞臺演繹等，定巡展所到之處人氣較旺，極大提升了產(chǎn)品影響力和知名度；3〕促集客，助銷量，制作舞臺車的6家商家在目前整體市場較不好的情況下，均保持增長。石家莊華盛保定朋樂包頭晶奧邯鄲康盛柳林鑫盛山西意爾通定巡展活動-創(chuàng)新石家莊大區(qū)舞臺車定巡展現(xiàn)場照片定巡展活動-創(chuàng)新建議：經(jīng)銷商制作或租賃舞臺車開展定巡展活動！——廠家有執(zhí)行指導(dǎo)，有廣宣支持！參照廠家發(fā)布?關(guān)于發(fā)布風(fēng)行菱智縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展的執(zhí)行指導(dǎo)及廣宣支持通知?要求執(zhí)行！1、提升產(chǎn)品在市郊和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響力和知名度，進(jìn)而促集客，助銷售：雖舞臺車白天無法行駛?cè)胧袇^(qū)定巡展，但從目前調(diào)研數(shù)據(jù)得出風(fēng)行各產(chǎn)品目標(biāo)客戶群較大一局部分布在市郊和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如商家到市郊和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展時(shí)，一輛舞臺車攜帶5-8輛風(fēng)行車，可大大提升產(chǎn)品在區(qū)域知名度和影響力，促集客助銷售。2、提升產(chǎn)品在市區(qū)內(nèi)的中小型車展和縣域車展上的影響力和集客效果：在市內(nèi)中小型車展上，可于晚上12:00后將舞臺車開入市區(qū)展區(qū)，隔天將可用舞臺車搭建舞臺開展各種演繹和營銷活動吸引客戶關(guān)注，集聚車展人氣，提升產(chǎn)品知名度和集客。在縣域車展上，安排舞臺車參展，利用舞臺車搭建舞臺開展各種演繹和營銷活動吸引客戶關(guān)注，較易在眾多參展品牌中脫穎而出，提升影響力和集客效果。3、將在大局部品牌中處于領(lǐng)先地位：隨著營銷網(wǎng)絡(luò)下沉加劇，風(fēng)行新品S500推出，制作或租賃舞臺車投入使用，能快速提升品牌形象、促集客，在眾多品牌中占有先機(jī)。例，石家莊華盛、山西意爾通等開舞臺車到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展定巡展時(shí)，碰到其余品牌〔沒有舞臺車〕，其余品牌定巡展人氣和效果等均無法與風(fēng)行比較，同時(shí)還碰到其余品牌咨詢我們經(jīng)銷商是否客戶租用舞臺車的情況。。優(yōu)勢：下半年?duì)I銷重點(diǎn)02定巡展活動主題活動

電商活動現(xiàn)狀及存在的問題提升效果的解決方案移動端社會化集客〔詳見市場推廣培訓(xùn)附件〕集客成交的解決方案活動全流程的管控全流程各環(huán)節(jié)的詳解主題活動競爭加大，競爭對手越來越難對付客戶越來越難纏精品都是送的，賣一臺虧一臺95%網(wǎng)絡(luò)客戶70%展廳客戶網(wǎng)絡(luò)客戶95%會戰(zhàn)敗，展廳客戶70%會戰(zhàn)敗戰(zhàn)敗HA級客戶越來越少BC級客戶占比越來越大BC級客戶HA級客戶現(xiàn)狀及存在的問題越來越難約，越來越精明就知道比價(jià)格總是抓不住總要我再向經(jīng)理申請一下總說不送這個(gè)就不買邀請他說不報(bào)價(jià)就不來邀請他說沒時(shí)間答應(yīng)來的總放鴿子為送一瓶香水墨跡一下午跟進(jìn)他說不要打電話，會聯(lián)系你的總說人家那里優(yōu)惠多少錢比你便宜總說網(wǎng)上哪里哪里什么價(jià)格客戶留不住客戶越來越難纏現(xiàn)狀及存在的問題利潤低容易抱團(tuán)砍價(jià)成交可控性差平均到店成交率50%以下核心博弈點(diǎn)在價(jià)格傳統(tǒng)團(tuán)購模式的弊端21345個(gè)人零散團(tuán)購汽車團(tuán)購的發(fā)展趨勢小規(guī)模團(tuán)購談價(jià)大規(guī)模團(tuán)購會O2O整合集客成交批量成交現(xiàn)狀及存在的問題現(xiàn)狀及存在的問題提升效果的解決方案移動端社會化集客〔詳見市場推廣培訓(xùn)附件〕集客成交的解決方案活動全流程的管控全流程各環(huán)節(jié)的詳解主題活動有沒有一種方法能解決這些問題實(shí)現(xiàn)高效批量成交？有木有一種模式？成交率提升專殺BC客戶清空庫存利用O2O的平臺，開辟一條新的與客戶溝通的渠道，增強(qiáng)客戶與4S店的粘性。通過O2O平臺開展?jié)撛诳蛻舻难s，可在潛客到店前就調(diào)動起客戶的積極性，最終實(shí)現(xiàn)提升邀約到店率和成交率。提升效果的解決方案創(chuàng)新性整合線上傳播及線下會議營銷的4S店高效成交模式（即O2O集客成交模式）1、移動端社會化集客2、集客成交解決方案3、全流程管控體系提升效果的解決方案到店參加游戲體驗(yàn)持續(xù)互動強(qiáng)力洗腦支付誠意金參與循環(huán)抽獎(jiǎng)多輪降價(jià)轉(zhuǎn)化合同成交新增客戶移動端集客平臺整合傳播微信支付線上買券活動邀約展廳自然成交HA級客戶BC級客戶基盤客戶在線報(bào)名保利潤要銷量O2O集客成交模式圖：成交效果比照：新模式轉(zhuǎn)化效果成交率30%傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化效果成交率5%100意向線索10050304015305容許到店實(shí)際到店實(shí)際成交成交率提升600%提升效果的解決方案1、移動端社會化集客詳見現(xiàn)狀及存在的問題提升效果的解決方案移動端社會化集客〔詳見市場推廣培訓(xùn)附件〕集客成交的解決方案活動全流程的管控全流程各環(huán)節(jié)的詳解主題活動全新客戶體驗(yàn)通過設(shè)定較多的客戶參與環(huán)節(jié)，讓客戶體驗(yàn)到拿到的優(yōu)惠都是客戶自己參與活動得到的全新流程設(shè)計(jì)對客戶的購車意向進(jìn)行分類，購劵、誠意金和定金客戶分別享受不同的活動權(quán)限，銷售參謀逐級提升客戶購車意向全新成交方式所有現(xiàn)場活動所得優(yōu)惠均可在公布價(jià)格上累加，越早提升至訂單客戶，享受參與活動的內(nèi)容越多。利用O2O傳播的社交壓力提高成交率全新氣氛營造現(xiàn)場氣氛的營造，無演藝環(huán)節(jié)，五輪抽獎(jiǎng)，1元競拍，客戶參與搖一搖、砍價(jià)，送開光金財(cái)神等提高現(xiàn)場的氣氛2、集客成交解決方案提升效果的解決方案現(xiàn)狀及存在的問題提升效果的解決方案移動端社會化集客〔詳見市場推廣培訓(xùn)附件〕集客成交的解決方案活動全流程的管控全流程各環(huán)節(jié)的詳解主題活動3、全流程管控定策略定目標(biāo)確定邀約、到店、成交、賣券的目標(biāo)定考核設(shè)定各崗位考核方案定流程根據(jù)活動模板確定具體活動流程定政策根據(jù)流程內(nèi)容環(huán)節(jié)確定活動政策定內(nèi)容確定禮品項(xiàng)目及宣傳主體內(nèi)容強(qiáng)推廣歸入口移動端活動召集平臺確定支付金額廣傳播針對渠道特性變形及傳播整資源現(xiàn)有的所有推廣渠道梳理策內(nèi)容策劃主體宣傳內(nèi)容及文案提升效果的解決方案理現(xiàn)狀對于現(xiàn)有的邀約及到店接待進(jìn)行分析演實(shí)戰(zhàn)角色扮演實(shí)戰(zhàn)演練話術(shù)PK煉話術(shù)有針對性的提煉核心話術(shù)及抗拒處理思原因找出效果低下原因，明確客戶邀約及轉(zhuǎn)化的核心原理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)拼邀約理基盤對現(xiàn)有基盤進(jìn)行盤整和分析狂邀約開始全力電話銷售及邀約明目標(biāo)根據(jù)基盤情況設(shè)定邀約及賣券目標(biāo)思策略邀約策略和邀約計(jì)劃確定日匯報(bào)每日反饋賣券及邀約成果3、全流程管控提升效果的解決方案微支付掃碼簽23456789101112控流程1游樂場首抽獎(jiǎng)?chuàng)寙柎鹞⒒訋涂硟r(jià)強(qiáng)洗腦1元拍循環(huán)價(jià)多輪抽傳口碑提升效果的解決方案3、全流程管控核心：所有到場客戶先都參與活動或游戲，獲得獎(jiǎng)品后或獎(jiǎng)金后，再邀請客戶購車，通過客戶不舍得放棄禮品或獎(jiǎng)金的心理，提升成交。5轉(zhuǎn)合同4簽訂單3交誠金2購買券1預(yù)支付在到店前就微信支付購買活動券，確保到店率參與活動必須購置，提升參與本錢，確保到店率，可退環(huán)節(jié)設(shè)置引導(dǎo)客戶繳納誠意金，可參與多輪抽獎(jiǎng)，可退。繳納誠意金客戶簽訂訂單，引導(dǎo)客戶成交貨源清單公示鎖定現(xiàn)車，提升合同轉(zhuǎn)化率鎖成交提升效果的解決方案3、全流程管控內(nèi)容包裝活動頁上線生成獨(dú)立二維碼嵌入宣傳軟文并渠道推廣提前支付——客戶線上報(bào)名支付買券活動流程詳解掃碼翻開活動活動報(bào)名支付誠意金保存簽到二維碼到店掃碼簽到活動流程詳解提前支付——客戶線上報(bào)名支付買券銷售參謀O2OAPP活動轉(zhuǎn)發(fā)O2OAPP查看集客活動點(diǎn)擊查看活動詳情報(bào)名列表查看報(bào)名客戶信息分享活動到朋友圈活動流程詳解掃碼簽——客戶憑簽到二維碼現(xiàn)場簽到活動流程詳解游樂場——引導(dǎo)客戶購買券并參與游戲大富翁游戲抓金互動大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動流程詳解首抽獎(jiǎng)——進(jìn)行誘導(dǎo)性抽獎(jiǎng)提醒客戶交誠意金活動正式開始前，通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，活潑現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)客戶提前交誠意金搶問答——有獎(jiǎng)問答互動植入品

牌產(chǎn)品信息活動流程詳解微互動——微信狂搖PK賽引爆互動氛圍幫砍價(jià)——愛車分享到朋友

圈讓朋友幫客戶砍價(jià)引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈，活動截止時(shí)間后砍到的價(jià)格還可以抵扣現(xiàn)金活動流程詳解強(qiáng)洗腦——灌輸合理定價(jià)，時(shí)不我待理念主持人對近期市場分析，強(qiáng)調(diào)機(jī)不可失；引導(dǎo)客戶設(shè)定自己的合理的期望值。1元拍——超出期望值設(shè)定，現(xiàn)場氣氛再掀高潮活動流程詳解循環(huán)價(jià)——價(jià)格無底線，到達(dá)誠意金人數(shù)下調(diào)一輪價(jià)格多輪抽——循環(huán)抽獎(jiǎng)，累加幾率，促交誠意金活動流程詳解傳口碑——現(xiàn)場分享銷售參謀名片到客戶朋友圈獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置環(huán)節(jié)十三重好禮支付禮簽到禮抓金禮幸運(yùn)禮問答禮抽獎(jiǎng)禮競拍禮互動禮砍價(jià)禮生日禮底價(jià)禮按揭禮置換禮各環(huán)節(jié)禮品種類區(qū)隔活動獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)首抽禮三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)禮品山地車飛利浦空氣加濕器蘇泊爾紅點(diǎn)炒鍋松下空氣凈化器Iphone6金額分布1000500100030005000中獎(jiǎng)率2%10%5%3%1%數(shù)量分配3151031禮品價(jià)值數(shù)量金字塔分布隨著價(jià)格的提升而降低數(shù)量獎(jiǎng)項(xiàng)金額區(qū)間分布凸顯核心獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值例：活動參與人數(shù)=150人，派出禮品數(shù)：59個(gè)12禮品亮點(diǎn)建議低本錢賦予禮品高價(jià)值感保證2年內(nèi)客戶回場賦予禮品高價(jià)值感提升禮品非物質(zhì)附加值機(jī)油券（原廠機(jī)油）開光金財(cái)神對外促銷政策亮點(diǎn)底價(jià)承諾——無條件退訂、差價(jià)雙倍賠償置換政策——活動現(xiàn)場置換成功贈送油卡按揭政策——享受金融貼息政策報(bào)銷往返的士費(fèi)——暖心周到當(dāng)月生日另享受神秘大禮——超越客戶期望值對內(nèi)鼓勵(lì)政策亮點(diǎn)賣卷提成成交/張/100元第一張卷所售卷中任意成交額外獎(jiǎng)勵(lì)100元單人卷王所售卷中任意成交額外獎(jiǎng)勵(lì)200元向錢看！向厚賺！加油！小組卷王小組內(nèi)每人額外獎(jiǎng)勵(lì)100元微信群管控短信模板：*月*日進(jìn)店*批，其中產(chǎn)生*張〔*張誠意金、*張券〕，當(dāng)日進(jìn)店轉(zhuǎn)化率*%，累計(jì)產(chǎn)生*張〔*張誠意金、*張券〕銷售日報(bào)派發(fā)紅包分組匯報(bào)銷售話術(shù)培訓(xùn)下半年?duì)I銷重點(diǎn)02定巡展活動主題活動電商活動電商活動品牌旗艦店軟件分享IDCCIDCC2021年全國網(wǎng)商平臺線索量相較2021年增長超60%。受市場情況影響，2021年2月風(fēng)行線索量走低，與汽車之家、易車大盤數(shù)據(jù)走勢根本保持一致。IDCC易車網(wǎng)各大區(qū)1-6月店均線索明細(xì)店均線索量1月2月3月4月5月6月北京大區(qū)638387431322280265鄭州大區(qū)437286271188221212廣州大區(qū)285230250198254191上海大區(qū)3580244159173163武漢大區(qū)319283251166192152沈陽大區(qū)215174179143160134石家莊大區(qū)297243215162185131西安大區(qū)21860122110110113濟(jì)南大區(qū)205174165128135107成都大區(qū)281110126120128105南京大區(qū)18013215011212699杭州大區(qū)1658512010712797合肥大區(qū)1691491109910590南寧大區(qū)101113107847872昆明大區(qū)2134995768265汽車之家各大區(qū)1-6月店均線索明細(xì)店均線索量1月2月3月4月5月6月廣州大區(qū)280125286232187218北京大區(qū)541235276253231197鄭州大區(qū)359228243214170175武漢大區(qū)340205269214148162上海大區(qū)497214318207150156石家莊大區(qū)260160200174144127成都大區(qū)202130161121102102沈陽大區(qū)133931221189399西安大區(qū)20911914912910295南寧大區(qū)1731141371266790南京大區(qū)1561091561209089杭州大區(qū)129641291118880濟(jì)南大區(qū)145941201017978合肥大區(qū)166101116986666昆明大區(qū)1087280766059易車網(wǎng)中北京、南寧4、5、6店均線索連續(xù)下滑；汽車之家北京、石家莊、西安、南京、杭州、濟(jì)南、昆明連續(xù)下滑為了幫助經(jīng)銷商更好的對網(wǎng)絡(luò)線索進(jìn)行跟進(jìn)和管理，柳汽公司將在2021年下半年準(zhǔn)備引入DMS平臺系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)線索的導(dǎo)入-匯總-清洗-自動分配-反響跟進(jìn)等一系列功能。IDCC目標(biāo)1：提升線索量1、合理利用網(wǎng)站的培訓(xùn)資源，根據(jù)網(wǎng)站最新的露出規(guī)那么調(diào)整工作方案；2、區(qū)域及經(jīng)銷商需對具體操作的執(zhí)行落實(shí)到位。目標(biāo)2：提升線索轉(zhuǎn)化率IDCC網(wǎng)站群大官網(wǎng)產(chǎn)品站公關(guān)媒體活動各媒體專題各媒體活動廠商端DMS媒體營銷工具車易通車商匯……經(jīng)銷商端DMS（PC端+APP端+微信端）各經(jīng)銷商線索分發(fā)線索整理經(jīng)銷商反饋線索反饋人工導(dǎo)入移動端網(wǎng)站……線上互聯(lián)網(wǎng)集客線索展廳活動線索自然到店線索經(jīng)銷商廣告投放線索區(qū)域廣告投放線索……經(jīng)銷商其他營銷工具線索批量導(dǎo)入線下店頭線索標(biāo)準(zhǔn)化接入定制化接入IDCC2021年開展了IDCC樣板經(jīng)銷商的網(wǎng)電微體系導(dǎo)入工作，全國23家經(jīng)銷商開展網(wǎng)電微體系的培訓(xùn)和到店輔導(dǎo)。23家經(jīng)銷商網(wǎng)電微銷量提升超40%；同時(shí)，2021年1-5月份全國線索量同比增長也超40%基于以上考慮，2021年方案開展IDCC工程的全網(wǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)分為以下兩局部：集中培訓(xùn)：由第三方培訓(xùn)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行，以區(qū)域集中的形式開展授課。預(yù)計(jì)開展時(shí)間8月份。到店輔導(dǎo)：主要由區(qū)域市場經(jīng)理執(zhí)行，分兩階段到參訓(xùn)經(jīng)銷商處開展一對一的輔導(dǎo)，預(yù)計(jì)開展時(shí)間為8