安徽八里河風(fēng)景區(qū)導(dǎo)游詞

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  八里河風(fēng)景區(qū)主園區(qū)位于潁上縣八里河的南湖公園內(nèi)，包括“世界風(fēng)光”、“錦繡中華”、“碧波游覽區(qū)”三個(gè)部分，占地面積３６００畝。步入“錦繡中華”門(mén)，來(lái)到蘇式園林，這里綠柳婆娑，繁花竟放；人工堆砌的假山，巧奪天工；依臨荷花池建設(shè)的回廊，跌宕有致。來(lái)到這里真懷疑是到了素有天堂之稱的蘇州。

    “飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”，此話用來(lái)形容位于錦繡中華園內(nèi)南側(cè)的“九天瀑布”同樣宏偉壯觀。九天瀑布長(zhǎng)９０米，高２０米，加上９。９米高的觀世音像及底座，約高３２。９米，立體框架１７５０米。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，奔流飛瀉的瀑布?xì)鈩?shì)磅礴，撼人心魄。高９．９米的觀士音像，立于假山之上，堪稱一絕。相信李白來(lái)到這里也會(huì)詩(shī)興大發(fā)?！安坏介L(zhǎng)城非好漢”，在這里你同樣能登上“長(zhǎng)城”?！皬埞健迸R湖矗立，巍巍“長(zhǎng)城”盤(pán)旋而上，富有塞外風(fēng)光的神韻；登上烽火臺(tái)，盡可包攬南湖公園的卓越豐姿。“錦繡中華”還有九龍壁、白雀寺等景點(diǎn)，集東方建筑藝術(shù)之特色，融中國(guó)傳統(tǒng)文化之精華，觀后令人回味不絕。

走出“錦繡中華門(mén)，來(lái)到“碧波游覽區(qū)”。３０００畝的湖面上，錯(cuò)落有致地分布著１２個(gè)小島，由軟、硬橋連接。穿過(guò)既刺激又讓人心驚膽顫的步云橋，便到達(dá)環(huán)湖堤。三十余間小木屋和部分動(dòng)物之家，點(diǎn)綴在環(huán)湖島上。堤上孔雀拖著艷麗的尾翼在悠閑地散步；湖中成群的黑天鵝浮在水面上，似乎在欣賞自己的倩影，野鴨和鴛鴦在戲水玩耍；湖心的鳥(niǎo)島上，林木茂盛，百鳥(niǎo)翔集，雁鳴鶴舞，真是鳥(niǎo)類的樂(lè)園。據(jù)導(dǎo)游小姐介紹，這里每年都吸引大批南方來(lái)的候鳥(niǎo)，由于環(huán)境、氣候、水質(zhì)都不錯(cuò)，它們也不會(huì)飛走。在另一小島上還有鳥(niǎo)語(yǔ)林，用膠織網(wǎng)覆蓋，飼養(yǎng)鳥(niǎo)類近百種，有國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物綠孔雀、白尾海雕等；二級(jí)保護(hù)動(dòng)物鴛鴦、紅腹錦雞等。

  環(huán)湖堤的西面從南往北分別是海豹島、野馬島、和河馬島，北靠辦公區(qū)的是龜蛇島。湖東兩島，南面是野豬島，北面是鹿島。在海豹島，海豹在水中翻滾嬉戲，游人中不時(shí)有人為它們矯健的泳姿叫好；而在河馬島，一只大河馬一天要吃３００多斤的草，讓人咋舌。

八里河風(fēng)景區(qū)，恰似桃源圣地，蓬萊仙境，給久居喧囂都市的人們一方凈土。

  煙波浩淼的湖水，景色錦繡的公園，百鳥(niǎo)競(jìng)飛的鳥(niǎo)語(yǔ)林，以及連心橋、度假村、無(wú)不如詩(shī)如畫(huà)。中西建筑交相輝映，創(chuàng)意精妙，布局嚴(yán)整，美不勝收。八里河風(fēng)景區(qū)不僅有風(fēng)景園林，還盛產(chǎn)武昌魚(yú)、桂魚(yú)、甲魚(yú)、銀魚(yú)、鰻魚(yú)等三十多種水產(chǎn)品。它既是１３６種鳥(niǎo)類、水禽棲息地，皖北重要的珍稀漁品生產(chǎn)基地，也是阜陽(yáng)水資源保護(hù)區(qū)，省級(jí)濕地自然保護(hù)區(qū)。八里河鎮(zhèn)９４年被聯(lián)合國(guó)授予環(huán)境保護(hù)“全球五百佳”。

   八里河風(fēng)景區(qū)是大自然的恩賜，八里河風(fēng)景區(qū)是八里河人民的智慧結(jié)晶。占地３６００畝的主園區(qū)原是一片沼澤地，勤勞智慧的八里河人在鎮(zhèn)黨委書(shū)記張家旺的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)多年艱辛的努力，使荒灘變綠洲，洼地成公園。 

一片嘆息

曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)神話的醫(yī)藥營(yíng)銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來(lái)越高；廣告資源越來(lái)越少；廣告受眾越來(lái)越覺(jué)醒；能用的模式越來(lái)越少。

一地螞蟻

曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場(chǎng)，戰(zhàn)無(wú)不勝，無(wú)堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見(jiàn)了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。

一個(gè)方向

不做電視廣告如何操作市場(chǎng)？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷售氛圍的一些場(chǎng)所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮：

1、產(chǎn)品包裝搶眼又貼心。

營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開(kāi)始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線縫起來(lái)，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開(kāi)并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。

2、終端宣傳品廣告大氣又強(qiáng)勢(shì)

終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫(huà)、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力度，搶足眼球。

3、產(chǎn)品促銷員形象代言人

專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無(wú)異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對(duì)一的介紹和推銷，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)。口齒伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。千萬(wàn)不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。

4、終端店員錦上添花者

與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂(lè)的方式，寓教于樂(lè)。比如：填寫(xiě)答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的好作品給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

5、消費(fèi)者口碑重磅殺傷武器

這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái)，至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

6、電話、短信新型征服工具

電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛(ài)好等等。一定要定期給患者電話溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。

7、康復(fù)健康屋高科技與專家的統(tǒng)一體

在終端的隔壁或者附近，租用門(mén)面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過(guò)程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

8、消費(fèi)者的家直搗黃龍府

把患者的家也好好利用起來(lái)吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M(fèi)送門(mén)簾，每次從門(mén)口經(jīng)過(guò)都要看上一眼；過(guò)年可以送年畫(huà)、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見(jiàn)。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。2005年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫(huà)，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛(ài)，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫(huà)。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來(lái)，終端將是決勝的關(guān)鍵。

個(gè)人黨性分析材料（工商系統(tǒng)版)

個(gè)人黨性分析材料（工商系統(tǒng)版)

按照市委和”中心”黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案和安排，本人能夠積極參加”中心”組織的集體集中學(xué)習(xí)，保證了學(xué)習(xí)時(shí)間四十八小時(shí)以上，每周星期一、三、五晚七點(diǎn)半到九點(diǎn)半學(xué)習(xí)，星期六全日學(xué)習(xí)，教育活動(dòng)中”中心”黨委利用多媒體系統(tǒng)組織大家觀看了”一代”偉大毛澤東、周恩來(lái)大型記錄片利用形式多樣的方式抓好學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的開(kāi)展，。參加了”中心”組織演講會(huì)。共寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記達(dá)二萬(wàn)六千余字，心得體會(huì)三篇，其中一篇在工商局全系統(tǒng)簡(jiǎn)報(bào)上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，既學(xué)習(xí)了理論，又學(xué)習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)科技知識(shí)、有關(guān)的政策法規(guī)，武裝了頭腦、更新了觀念、提高素質(zhì)、振奮了精神。同時(shí)，對(duì)照新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照各級(jí)黨組織的希望和要求，和”中心”提出的”創(chuàng)新管理”、”創(chuàng)優(yōu)服務(wù)”、”展示形象”中找到了差距，認(rèn)識(shí)到了存在的問(wèn)題和下一部的整改措施。

二、個(gè)人存在問(wèn)題和不足

對(duì)照《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性行為準(zhǔn)則50條》、《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)照自身的思想工作，我感覺(jué)到不論是在宗旨觀念、工作作風(fēng)還是在開(kāi)拓創(chuàng)新、服務(wù)發(fā)展方面仍存有一些問(wèn)題和不足。

一是學(xué)習(xí)意識(shí)有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和”三個(gè)代表”的重要思想深鉆細(xì)研不夠，滿足于學(xué)習(xí)了，不全面、不系統(tǒng)，缺乏對(duì)科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)的把握。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，對(duì)有關(guān)工商方面的法律法規(guī)學(xué)習(xí)比較認(rèn)真，忽視了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解。在學(xué)習(xí)的方式上，理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐不夠，不能真正做到在干中學(xué)，在學(xué)中干。

二是宗旨觀念樹(shù)立的不牢。不能時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立足工商職能，為廣大人民群眾服好務(wù)，謀利益的工作做的還不夠到位、全面。

三是開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。在思維方式上，有時(shí)習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)考慮問(wèn)題，想事情在工作立足實(shí)際，大膽探索的方式方法比較少。

四是工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。雖然來(lái)中心取得了一定的成績(jī)。但是樹(shù)立為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)意識(shí)不夠深刻。特權(quán)思想時(shí)有存在。與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新意識(shí)不夠健全，雖能熟練掌握本單位的工商管理工作，但是靈活性掌握得不夠活。

總之，本著只講主觀，不講客觀的原則，認(rèn)真反思，理性分析，認(rèn)為問(wèn)題的產(chǎn)生主要有以下幾方面原因。

一是對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性和必要性的認(rèn)識(shí)不足。沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，就沒(méi)有自覺(jué)地行動(dòng)。工作中，只所以存在宗旨觀念不牢，理論水平不高等問(wèn)題，關(guān)鍵就在于放松了自身的理論學(xué)習(xí)，有時(shí)把學(xué)習(xí)理論當(dāng)作軟任務(wù)，把業(yè)務(wù)工作作為硬指標(biāo)，出現(xiàn)了理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作脫節(jié)的現(xiàn)象。也正是由于缺乏堅(jiān)實(shí)的理論的指導(dǎo)，才使自己在更好地為人民服務(wù)方面做到不夠不到位。

二是在對(duì)發(fā)展是”第一要?jiǎng)?wù)”的認(rèn)識(shí)和理解上不夠徹底。黨的十六大明確指出：”必須把發(fā)展作為黨、執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)”要求，各級(jí)各部門(mén)的工作都必須服從于這一要?jiǎng)?wù)。盡管自己對(duì)這一論斷進(jìn)行了認(rèn)真地領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)，但由于在理解的程度和廣度還不夠徹底，致使在利用工商職能服務(wù)”發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)”時(shí)，存有職能發(fā)揮的片面性，一些職能沒(méi)能夠及時(shí)有效地發(fā)揮好。

三是精神狀態(tài)未能積極適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需求。來(lái)中心工作業(yè)績(jī)比較突出，群眾口碑較好。但是，進(jìn)取意識(shí)不同程度地有了淡化，”創(chuàng)”和”爭(zhēng)”的意識(shí)不夠強(qiáng)烈，與各窗口溝通較少，淡化了爭(zhēng)創(chuàng)一流的意識(shí)，甚至是放棄。

三、下步整改措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，學(xué)習(xí)理論、經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)，注重學(xué)習(xí)，面對(duì)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、要與