銷售代表績(jī)效考核方案

銷售代表績(jī)效考核銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)考核法是最常見，也最常用的考核方法，絕大多數(shù)的外企對(duì)銷售人員的考核都使用這種方法。簡(jiǎn)單來說，這種考評(píng)方法就是為每個(gè)銷售設(shè)定一個(gè)目標(biāo)〔不一定是銷售任務(wù)的目標(biāo)〕，按照目標(biāo)的完成率來考核銷售的業(yè)績(jī)。如：1、完全業(yè)績(jī)考核法：這種考核方法完全按照銷售業(yè)績(jī)考核，銷售目標(biāo)的完成率做為唯一的獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)。完全通過銷售目標(biāo)的完成率來計(jì)算獎(jiǎng)金。2、加權(quán)業(yè)績(jī)考核法：將銷售的目標(biāo)進(jìn)行分類，對(duì)每類目標(biāo)進(jìn)行加權(quán)考核。然后根據(jù)設(shè)定的完成比例進(jìn)行考核。銷售金額考核法國(guó)內(nèi)一些小型的企業(yè)對(duì)于初級(jí)銷售很多都是采用這種方法。這種方法計(jì)算相比照較簡(jiǎn)單。就是根據(jù)銷售人員銷售的金額總數(shù)，按照一定的比例進(jìn)行獎(jiǎng)金的考核和發(fā)放。如：1、全部金額比例計(jì)考核法：按照銷售額的總數(shù)，參照一定的比例發(fā)放獎(jiǎng)金。2、全部金額分段計(jì)考核法：方法與上面方法類似，不過將銷售金額分段，對(duì)于每一段金額設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)KPI關(guān)鍵指標(biāo)考核法適用于銷售業(yè)績(jī)與銷售的奉獻(xiàn)關(guān)聯(lián)度相對(duì)不是特別緊密，銷售人員的主要任務(wù)是做好一些有利于銷售的重要工作。常用于消費(fèi)類產(chǎn)品的B2C業(yè)務(wù)。這種考核方法與業(yè)績(jī)考核法相似，銷售的根本工資和業(yè)績(jī)工資〔浮開工資〕有一定的比例。如：他的總分?jǐn)?shù)是：80分。他的獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金額度*80%。KPI關(guān)鍵指標(biāo)考核內(nèi)容滿分分?jǐn)?shù)考評(píng)分?jǐn)?shù)客戶開發(fā)率2520客戶回款率1510團(tuán)隊(duì)協(xié)助1510銷售業(yè)績(jī)4540提議考核方法試用期銷售代表銷售代表高級(jí)銷售代表資深銷售代表級(jí)別底薪工資試算工資=級(jí)別工資+浮開工資(績(jī)效提成-KP)I+補(bǔ)貼績(jī)效提成：1600KPI:2400x40%x〔1-80%〕補(bǔ)貼：300工資=2400+1600-192+300=4108級(jí)別工資：2400謝謝！—By:@花生PPTer—完全業(yè)績(jī)考核法：銷售額x銷售目標(biāo)完成率x提成比例加權(quán)業(yè)績(jī)考核法：銷售額x銷售目標(biāo)完成率x提成比例銷售目標(biāo)業(yè)績(jī)考核法全部金額比例計(jì)考核法：銷售金額x提成比例全部金額分段計(jì)考核法：銷售金額x提成比例

銷售額<10萬，按照銷售額的1%發(fā)放獎(jiǎng)金；

銷售額>=10萬，按照銷售額的2%發(fā)放獎(jiǎng)金；

銷售額>=20萬，按照銷售額的3%發(fā)放獎(jiǎng)金；

銷售額>=