分銷習題解答

分銷習題解答分銷習題解答分銷習題解答xxx公司分銷習題解答文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度第十三章分銷策略習題一.單項選擇題1、短渠道的好處是（）A產品上市速度快B節(jié)省流通費用C市場信息反饋快D產品市場滲透能力強、覆蓋面E有利于杜絕假冒偽劣2、大型生產設備的分銷應采用_______。A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道3、當生產量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，其渠道策略應為（）。

A．專營渠道B.直接渠道C.間接渠道D.垂直渠道4、中間商處在：A.生產者與生產者之間B.消費者與消費者之間C.生產者與消費者之間D．批發(fā)商與零售商之間5、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產品。這種分銷策略是（）

A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、區(qū)域分銷

6、某車站在站前廣場增設多個廣場售票點這屬于（）分銷渠道。A、延長B、縮短C、拓寬D、縮窄7、產品的重量和體積越大，其分銷渠道越（）。A、長B、短C、寬D、窄8、長渠道的優(yōu)點是（）。A、信息通暢B、企業(yè)能集中精力組織生產C、價格加成小D、以上都是9、短渠道的優(yōu)點是（）。A、信息通暢B、企業(yè)能集中精力組織生產C、與中間商關系密切D、以上都是10、哪項不是密集分銷的優(yōu)點是（）。A、輻射范圍廣B、中間商相互競爭C、產品能更快進入目標市場D、分銷成本低11.營銷渠道的寬度是指：（）

A．中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)12.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經銷產品的策略，稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.普遍分銷13.在某個目標市場上，電梯這種產品適合采用_______策略。A、廣泛分銷B、選擇性分銷C、獨家分銷D、混合分銷14.房地產商品的流通宜采用_______。A、長渠道B、短渠道C、多渠道D、窄渠道15.零級渠道通常也叫做_______。A、直銷B、分銷渠道C、零售商D、渠道流程16.對市場容量大，而每次購買數(shù)量少的商品，在選擇銷售渠道時，宜采用_______。A、寬渠道、長渠道B、窄渠道、長渠道C、寬渠道、短渠道D、窄渠道、短渠道17.產品標準化程度越高，則渠道長度和寬度應_______。A、越長越寬B、越短越窄C、越長越窄D、越短越寬18.某軟飲料制造商盡可能通過許多盡職的、適當?shù)呐l(fā)商和零售商推銷商品，這一渠道策略稱為_______。A、獨家分銷B、選擇性分銷C、廣泛分銷D、集中分銷19.下列渠道成員類型中，只有_______對商品擁有所有權。A、獨立批發(fā)商B、經紀人C、制造商代理20.使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動屬于分銷渠道職能中的_________。A．促銷職能B．配合職能C．接洽職能D．物流職能21.物流的主要職能是將產品由其生產地轉移到消費地，從而創(chuàng)造。A．時間效用B．形式效用C．地點效用D．占有效用22.既不持有存貨，又不參與融資或承擔風險的商業(yè)單位是_________。A．制造商代理B．銷售商代理C．產品經紀人D．傭金商二.多選：1.企業(yè)的分銷戰(zhàn)略通常分為三種，包括（

）。

A、密集分銷

B、獨家分銷

C、側翼分銷

D、選擇分銷2.通常企業(yè)對人們的日常生活必需品采用（）更為合適。

A、獨家分銷策略B、廣泛性分銷策略C、選擇性分銷策略

D、直接銷售渠道策略E、間接性銷售渠道策略3.零售業(yè)一般分為有門市的銷售形式和無門市的銷售形式，屬于有門市的銷售形式有:（）

A、百貨商店B、郵寄C、連鎖店D、訪問銷售E.超級市場4.批發(fā)商和零售商的根本區(qū)別在于（）A、在流通中所處的位置不同B、都屬于中間環(huán)節(jié)C、服務對象不同D、交易數(shù)量不同E.地區(qū)分布不同5.分銷渠道的功能有（）

A、產品轉移B、資金融通C、促進銷售D、物流管理E、承擔風險6.指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范圍_______。A、郵購B、代銷C、電話訂購D、上門銷售E、店鋪銷售7.下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有_______。A、鮮活易腐