貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題課件

ITC貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題QuestionsaboutSCMofTradingCompanyCroftShen30/May2011ITC貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題Questi貿(mào)易行業(yè)和生產(chǎn)行業(yè)在資源和供應(yīng)鏈的管理方面差異最大的三個方面：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力貿(mào)易行業(yè)生產(chǎn)行業(yè)管理范圍整個供應(yīng)鏈部分供應(yīng)鏈產(chǎn)品品類很多有限內(nèi)部資源有限較多貿(mào)易行業(yè)和生產(chǎn)行業(yè)在資源和供應(yīng)鏈的管理方面差異最大的三個方面貿(mào)易行業(yè)要管理從原材料到最終產(chǎn)品分配的所有資源和整個供應(yīng)鏈。這就需要貿(mào)易行業(yè)的供應(yīng)鏈管理承擔(dān)項目成敗的關(guān)鍵責(zé)任。生產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理只關(guān)注在從原材料到零部件的相關(guān)資源和部分供應(yīng)鏈。生產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理只承擔(dān)項目成敗的部分責(zé)任。1.供應(yīng)鏈管理范圍差異1.供應(yīng)鏈管理范圍差異2.產(chǎn)品品類差異貿(mào)易行業(yè)需要滿足眾多客戶需求，需要提供很多品類的產(chǎn)品。生產(chǎn)行業(yè)通常只需要滿足本企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件需求，需求產(chǎn)品品類有限。$2.產(chǎn)品品類差異$貿(mào)易行業(yè)企業(yè)內(nèi)部很少能提供產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量管控等的支援。這就要求貿(mào)易行業(yè)的供應(yīng)鏈管理者需要更多的借助于外部資源，并且要求供應(yīng)鏈管理者自己要掌握更多的技術(shù)技能，管理技能，產(chǎn)品資源用以提高供應(yīng)解決方案的創(chuàng)新能力。生產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理能從企業(yè)內(nèi)部獲得諸如技術(shù)、質(zhì)量、管理、市場信息等的諸多支持。3.內(nèi)部資源差異ITCM4:U2:2.3-1怎么做??3.內(nèi)部資源差異ITCM4:U2:2.3-1怎么做??ITC

M4:U3:1

除了人的要素外，供應(yīng)鏈管理的核心競爭要素還有哪些？

¨IT平臺

¨物流配送和倉儲系統(tǒng)¨市場信息溝通和反饋系統(tǒng)

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力¨供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)ITCM4:U3:1

除了人IT平臺在線產(chǎn)品展示平臺在線客戶詢價和訂單處理系統(tǒng)在線產(chǎn)品招投標(biāo)系統(tǒng)ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)在線客戶和供應(yīng)商信息反饋系統(tǒng)IT平臺在線產(chǎn)品展示平臺物流配送和倉儲系統(tǒng)高效的物流配送系統(tǒng)合理布局的倉儲系統(tǒng)及時優(yōu)化，保證安全、準(zhǔn)確和快速$物流配送和倉儲系統(tǒng)高效的物流配送系統(tǒng)$供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)建立備選供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫評估和開發(fā)新供應(yīng)商，建立批準(zhǔn)供應(yīng)商清單并隨時更新在質(zhì)量、成本、交期和服務(wù)等方面對供應(yīng)商進行管理評估供應(yīng)商表現(xiàn)，建立供應(yīng)商激勵和退出機制保持和供應(yīng)商的信息共享和合格供應(yīng)商建立長期合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)建立備選供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫市場信息溝通和反饋系統(tǒng)建立和客戶之間的市場信息溝通和反饋機制建立和供應(yīng)商之間的市場信息溝通和反饋機制建立和其他供應(yīng)鏈相關(guān)方之間的市場信息溝通和反饋機制充分運用市場信息優(yōu)化供應(yīng)鏈GOAL市場信息溝通和反饋系統(tǒng)建立和客戶之間的市場信息溝通和反饋機制

產(chǎn)品資源管理與產(chǎn)品供應(yīng)商管理有什么區(qū)別？

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力產(chǎn)品資源管理：產(chǎn)品資源管理是對和產(chǎn)品供給相關(guān)的原材料供應(yīng)情況（來源分布和對應(yīng)價格）、加工技術(shù)要求、潛在加工供應(yīng)商分布（大小、數(shù)量、地域）、不同加工供應(yīng)商之間的成本構(gòu)成和成本差異、區(qū)域資源優(yōu)勢、等信息的開發(fā)、評估并作為制定供應(yīng)解決方案的依據(jù)。產(chǎn)品供應(yīng)商管理：供應(yīng)商管理是指對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作。供應(yīng)商管理的主要內(nèi)容包括：1、供應(yīng)商的分類；2、供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)的制定和評價；3、供應(yīng)商的定期業(yè)績考核；4、對供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場的第二方審核；5、采購計劃的制定和分配。6.供應(yīng)商導(dǎo)入和退出產(chǎn)品資源管理與產(chǎn)品供應(yīng)商管理有什么區(qū)別？產(chǎn)品資源管理資源開發(fā)、評估區(qū)域資源優(yōu)勢掌控指導(dǎo)制定項目的可接受水平（客戶價格）制定供應(yīng)解決方案預(yù)測需求，調(diào)整供應(yīng)計劃預(yù)測和防范供應(yīng)風(fēng)險產(chǎn)品資源管理資源開發(fā)、評估供應(yīng)商管理管控采購合同和交易流程和業(yè)務(wù)表現(xiàn)好的供應(yīng)商建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系持續(xù)改善質(zhì)量成本和響應(yīng)速度選擇有長期合作意愿且長期表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系確立和鞏固競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商管理管控采購合同和交易流程

¨

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產(chǎn)品資源管理是我們的航海圖，讓我們知道身在何地，指明我們的前進方向。¨

產(chǎn)品資源管理提供我們客戶營銷的有力支持產(chǎn)品資源管理對我們業(yè)務(wù)的意義是什么？

產(chǎn)品資源管理是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力產(chǎn)品資源管理提供給我們價格談判的依據(jù)?！ААМa(chǎn)品資源管理是我們的航海圖，讓開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)信息價格信息成本差異信息掌控區(qū)域資源優(yōu)勢獲得可能性分析（資源評估）制定供應(yīng)解決方案開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)信息產(chǎn)品資源管理提供所有材料成本和工序成本的信息。供應(yīng)市場信息提供了供應(yīng)商利潤標(biāo)準(zhǔn)可靠的市場預(yù)測增加了談判籌碼價格談判的依據(jù)產(chǎn)品資源管理提供所有材料成本和工序成本的信息。價格談判的依據(jù)客戶營銷的有力支持供應(yīng)市場的全息圖像不同質(zhì)量產(chǎn)品價格的變化幅度價格在不同供應(yīng)商之間變化的幅度我們的優(yōu)勢所在客戶營銷的有力支持供應(yīng)市場的全息圖像我們的航海圖把我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場平均水平比對，知道我們在市場的地位。把我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場的最好水平比對，知道我們努力的方向。?我們的航海圖把我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場平均水平比對，知道我們在市

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供應(yīng)商應(yīng)從哪幾個層次和方向來管理才對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大的支持作用？供應(yīng)商管理的三個層次：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力采購和交易層次的供應(yīng)商管理相互關(guān)系層次的供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈層次的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理的五個方向：¨質(zhì)量管理成本管理設(shè)計管理服務(wù)管理縮短生產(chǎn)周期

¨供應(yīng)商應(yīng)從哪幾個層次和方向來管理如何管理:讓供應(yīng)商了解績效標(biāo)準(zhǔn)收集并及時回應(yīng)供應(yīng)商反饋監(jiān)督供應(yīng)商，了解任務(wù)進展情況異常狀態(tài)管理供應(yīng)商按合同要求提供生產(chǎn)時間表客戶反饋，確保合同能被客戶接受ITCM4:U3:3.6-1合同和交易層次的供應(yīng)商管理如何管理:ITCM4:U3:3.6-1合同和交易層次的供應(yīng)商如何管理:高層管理會議加強供應(yīng)商和采購方的聯(lián)系及時付款公平對待供應(yīng)商定期供應(yīng)商調(diào)查加強雙方交流，計算機鏈接，面對面交流提供供應(yīng)商培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)鼓勵加強保密性工作ITCM4:U3:3.6-1相互關(guān)系層次的供應(yīng)商管理如何管理:ITCM4:U3:3.6-1相互關(guān)系層次的供應(yīng)商管如何管理:資源優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)潛在利益縮短采購時間高度互動以及共享信息風(fēng)險管理，信息共享降低成本和不確定性。分析供應(yīng)商流程，改善物流，降低庫存，避免浪費第二層采購協(xié)議，帶來更好服務(wù)、可見度、價格ITCM4:U3:3.6-1供應(yīng)鏈層次的供應(yīng)商管理如何管理:ITCM4:U3:3.6-1供應(yīng)鏈層次的供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理的五個方向質(zhì)量管理：對符合相關(guān)要求的供應(yīng)商免檢。成本管理：關(guān)注總成本，采用多種手段控制成本設(shè)計管理：80%的成本是設(shè)計進去的，質(zhì)量是設(shè)計進產(chǎn)品或服務(wù)的。服務(wù)管理：向供應(yīng)商清楚說明需要的服務(wù)，并加強交流溝通?？s短生產(chǎn)周期：通過并行處理，提高質(zhì)量，改善溝通，共享信息，可以縮短生產(chǎn)周期。$ITCM4:U2:2.2-1供應(yīng)商管理的五個方向質(zhì)量管理：對符合相關(guān)要求的供應(yīng)商免檢。$

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貿(mào)易行業(yè)中對產(chǎn)品的成本控制和競爭力主要表現(xiàn)有那些?

產(chǎn)品成本控制是保障公司盈利的必要手段。辦法如下：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力貿(mào)易行業(yè)中競爭力主要表現(xiàn)：¨創(chuàng)新供應(yīng)解決方案控制成本多供應(yīng)商比價，降低成本談判消減供應(yīng)商利潤降低成本推動供應(yīng)商降低制造成本，從而降低采購價格降低原材料采購成本整合供應(yīng)鏈運用杠桿策略降低成本導(dǎo)入新供應(yīng)商控制成本靈活運用政策合理避稅降低成本設(shè)計改進降低成本$GOAL了解客戶需求，抓住客戶比競爭對手獲得產(chǎn)品的成本更低比競爭對手更快的響應(yīng)速度比競爭對手更穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn)¨貿(mào)易行業(yè)中對產(chǎn)品的成本控制和競爭力主要表創(chuàng)新供應(yīng)解決方案控制成本多供應(yīng)商優(yōu)勢工序組合提供原材料支持小供應(yīng)商提供原材料和技術(shù)指導(dǎo)支持家庭或個人生產(chǎn)物流服務(wù)整體外包為供應(yīng)商融資、租賃設(shè)備提供擔(dān)保多供應(yīng)商和家庭個人生產(chǎn)復(fù)合模式創(chuàng)新供應(yīng)解決方案控制成本多供應(yīng)商優(yōu)勢工序組合完全和開放競爭的市場條件適應(yīng)充分反映競爭的好處有利保持市場敏感度多供應(yīng)商比價降低成本完全和開放競爭的市場條件適應(yīng)多供應(yīng)商比價降低成本這是個單贏模式，影響長期合作在完全和開放競爭的產(chǎn)品適用關(guān)注質(zhì)量穩(wěn)定性和交貨期控制談判消減供應(yīng)商利潤這是個單贏模式，影響長期合作談判消減供應(yīng)商利潤這是個雙贏模式，有利長期合作學(xué)習(xí)曲線和流程優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新和物流優(yōu)化推動供應(yīng)商降低制造成本這是個雙贏模式，有利長期合作推動供應(yīng)商降低制造成本合理利用原材料市場趨勢整合產(chǎn)品原材料需求和客戶或戰(zhàn)略合作方聯(lián)合采購降低原材料采購成本合理利用原材料市場趨勢降低原材料采購成本集中采購集中物流聯(lián)合戰(zhàn)略合作方聯(lián)合定價整合供應(yīng)鏈杠桿降低成本ITCM4:U7:7.2-1集中采購整合供應(yīng)鏈杠桿降低成本ITCM4:U7:7.2-1保持市場敏感度，不斷開發(fā)低成本供應(yīng)商優(yōu)先考慮低轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品關(guān)注質(zhì)量穩(wěn)定性和交貨期控制導(dǎo)入新供應(yīng)商控制成本保持市場敏感度，不斷開發(fā)低成本供應(yīng)商導(dǎo)入新供應(yīng)商控制成本靈活運用政府支持政策整合供應(yīng)鏈合理避稅保證合法，避免法律風(fēng)險合理避稅降低成本靈活運用政府支持政策合理避稅降低成本關(guān)注新技術(shù)發(fā)展，改進產(chǎn)品引入供應(yīng)商參與改進設(shè)計避免冗余質(zhì)量和功能設(shè)計改進降低成本價值分析價值工程關(guān)注新技術(shù)發(fā)展，改進產(chǎn)品設(shè)計改進降低成本價值分析價值工程了解客戶需求，抓住客戶充分了解客戶的需求：數(shù)量、質(zhì)量、交貨期等了解客戶的潛在需求和客戶建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系了解客戶需求，抓住客戶充分了解客戶的需求：數(shù)量、質(zhì)量、交貨期更低成本相同銷售價格可獲得更高利潤率具備價格競爭優(yōu)勢更低成本相同銷售價格可獲得更高利潤率更快響應(yīng)速度對響應(yīng)時間要求高的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢可以獲得比響應(yīng)慢的更高售價能更好地控制質(zhì)量更快響應(yīng)速度對響應(yīng)時間要求高的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢更穩(wěn)定的質(zhì)量更少投訴，更高客戶滿意度更低的質(zhì)量成本增強成本競爭優(yōu)勢更穩(wěn)定的質(zhì)量更少投訴，更高客戶滿意度GOAL供應(yīng)鏈管理是復(fù)雜的，管理理論還在持續(xù)發(fā)展。我們的管理實務(wù)也要求不斷創(chuàng)新。THEENDGOAL供應(yīng)鏈管理是復(fù)雜的，管理理論還在持續(xù)發(fā)展。我們的管理ITC貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題QuestionsaboutSCMofTradingCompanyCroftShen30/May2011ITC貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題Questi貿(mào)易行業(yè)和生產(chǎn)行業(yè)在資源和供應(yīng)鏈的管理方面差異最大的三個方面：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力貿(mào)易行業(yè)生產(chǎn)行業(yè)管理范圍整個供應(yīng)鏈部分供應(yīng)鏈產(chǎn)品品類很多有限內(nèi)部資源有限較多貿(mào)易行業(yè)和生產(chǎn)行業(yè)在資源和供應(yīng)鏈的管理方面差異最大的三個方面貿(mào)易行業(yè)要管理從原材料到最終產(chǎn)品分配的所有資源和整個供應(yīng)鏈。這就需要貿(mào)易行業(yè)的供應(yīng)鏈管理承擔(dān)項目成敗的關(guān)鍵責(zé)任。生產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理只關(guān)注在從原材料到零部件的相關(guān)資源和部分供應(yīng)鏈。生產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理只承擔(dān)項目成敗的部分責(zé)任。1.供應(yīng)鏈管理范圍差異1.供應(yīng)鏈管理范圍差異2.產(chǎn)品品類差異貿(mào)易行業(yè)需要滿足眾多客戶需求，需要提供很多品類的產(chǎn)品。生產(chǎn)行業(yè)通常只需要滿足本企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件需求，需求產(chǎn)品品類有限。$2.產(chǎn)品品類差異$貿(mào)易行業(yè)企業(yè)內(nèi)部很少能提供產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量管控等的支援。這就要求貿(mào)易行業(yè)的供應(yīng)鏈管理者需要更多的借助于外部資源，并且要求供應(yīng)鏈管理者自己要掌握更多的技術(shù)技能，管理技能，產(chǎn)品資源用以提高供應(yīng)解決方案的創(chuàng)新能力。生產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理能從企業(yè)內(nèi)部獲得諸如技術(shù)、質(zhì)量、管理、市場信息等的諸多支持。3.內(nèi)部資源差異ITCM4:U2:2.3-1怎么做??3.內(nèi)部資源差異ITCM4:U2:2.3-1怎么做??ITC

M4:U3:1

除了人的要素外，供應(yīng)鏈管理的核心競爭要素還有哪些？

¨IT平臺

¨物流配送和倉儲系統(tǒng)¨市場信息溝通和反饋系統(tǒng)

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力¨供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)ITCM4:U3:1

除了人IT平臺在線產(chǎn)品展示平臺在線客戶詢價和訂單處理系統(tǒng)在線產(chǎn)品招投標(biāo)系統(tǒng)ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)在線客戶和供應(yīng)商信息反饋系統(tǒng)IT平臺在線產(chǎn)品展示平臺物流配送和倉儲系統(tǒng)高效的物流配送系統(tǒng)合理布局的倉儲系統(tǒng)及時優(yōu)化，保證安全、準(zhǔn)確和快速$物流配送和倉儲系統(tǒng)高效的物流配送系統(tǒng)$供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)建立備選供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫評估和開發(fā)新供應(yīng)商，建立批準(zhǔn)供應(yīng)商清單并隨時更新在質(zhì)量、成本、交期和服務(wù)等方面對供應(yīng)商進行管理評估供應(yīng)商表現(xiàn)，建立供應(yīng)商激勵和退出機制保持和供應(yīng)商的信息共享和合格供應(yīng)商建立長期合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系供應(yīng)商開發(fā)管理系統(tǒng)建立備選供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫市場信息溝通和反饋系統(tǒng)建立和客戶之間的市場信息溝通和反饋機制建立和供應(yīng)商之間的市場信息溝通和反饋機制建立和其他供應(yīng)鏈相關(guān)方之間的市場信息溝通和反饋機制充分運用市場信息優(yōu)化供應(yīng)鏈GOAL市場信息溝通和反饋系統(tǒng)建立和客戶之間的市場信息溝通和反饋機制

產(chǎn)品資源管理與產(chǎn)品供應(yīng)商管理有什么區(qū)別？

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力產(chǎn)品資源管理：產(chǎn)品資源管理是對和產(chǎn)品供給相關(guān)的原材料供應(yīng)情況（來源分布和對應(yīng)價格）、加工技術(shù)要求、潛在加工供應(yīng)商分布（大小、數(shù)量、地域）、不同加工供應(yīng)商之間的成本構(gòu)成和成本差異、區(qū)域資源優(yōu)勢、等信息的開發(fā)、評估并作為制定供應(yīng)解決方案的依據(jù)。產(chǎn)品供應(yīng)商管理：供應(yīng)商管理是指對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作。供應(yīng)商管理的主要內(nèi)容包括：1、供應(yīng)商的分類；2、供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)的制定和評價；3、供應(yīng)商的定期業(yè)績考核；4、對供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場的第二方審核；5、采購計劃的制定和分配。6.供應(yīng)商導(dǎo)入和退出產(chǎn)品資源管理與產(chǎn)品供應(yīng)商管理有什么區(qū)別？產(chǎn)品資源管理資源開發(fā)、評估區(qū)域資源優(yōu)勢掌控指導(dǎo)制定項目的可接受水平（客戶價格）制定供應(yīng)解決方案預(yù)測需求，調(diào)整供應(yīng)計劃預(yù)測和防范供應(yīng)風(fēng)險產(chǎn)品資源管理資源開發(fā)、評估供應(yīng)商管理管控采購合同和交易流程和業(yè)務(wù)表現(xiàn)好的供應(yīng)商建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系持續(xù)改善質(zhì)量成本和響應(yīng)速度選擇有長期合作意愿且長期表現(xiàn)良好的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系確立和鞏固競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商管理管控采購合同和交易流程

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產(chǎn)品資源管理是我們的航海圖，讓我們知道身在何地，指明我們的前進方向?！?/p>

產(chǎn)品資源管理提供我們客戶營銷的有力支持產(chǎn)品資源管理對我們業(yè)務(wù)的意義是什么？

產(chǎn)品資源管理是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力產(chǎn)品資源管理提供給我們價格談判的依據(jù)?！ААМa(chǎn)品資源管理是我們的航海圖，讓開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)信息價格信息成本差異信息掌控區(qū)域資源優(yōu)勢獲得可能性分析（資源評估）制定供應(yīng)解決方案開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)信息產(chǎn)品資源管理提供所有材料成本和工序成本的信息。供應(yīng)市場信息提供了供應(yīng)商利潤標(biāo)準(zhǔn)可靠的市場預(yù)測增加了談判籌碼價格談判的依據(jù)產(chǎn)品資源管理提供所有材料成本和工序成本的信息。價格談判的依據(jù)客戶營銷的有力支持供應(yīng)市場的全息圖像不同質(zhì)量產(chǎn)品價格的變化幅度價格在不同供應(yīng)商之間變化的幅度我們的優(yōu)勢所在客戶營銷的有力支持供應(yīng)市場的全息圖像我們的航海圖把我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場平均水平比對，知道我們在市場的地位。把我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場的最好水平比對，知道我們努力的方向。?我們的航海圖把我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和市場平均水平比對，知道我們在市

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供應(yīng)商應(yīng)從哪幾個層次和方向來管理才對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大的支持作用？供應(yīng)商管理的三個層次：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力采購和交易層次的供應(yīng)商管理相互關(guān)系層次的供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈層次的供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理的五個方向：¨質(zhì)量管理成本管理設(shè)計管理服務(wù)管理縮短生產(chǎn)周期

¨供應(yīng)商應(yīng)從哪幾個層次和方向來管理如何管理:讓供應(yīng)商了解績效標(biāo)準(zhǔn)收集并及時回應(yīng)供應(yīng)商反饋監(jiān)督供應(yīng)商，了解任務(wù)進展情況異常狀態(tài)管理供應(yīng)商按合同要求提供生產(chǎn)時間表客戶反饋，確保合同能被客戶接受ITCM4:U3:3.6-1合同和交易層次的供應(yīng)商管理如何管理:ITCM4:U3:3.6-1合同和交易層次的供應(yīng)商如何管理:高層管理會議加強供應(yīng)商和采購方的聯(lián)系及時付款公平對待供應(yīng)商定期供應(yīng)商調(diào)查加強雙方交流，計算機鏈接，面對面交流提供供應(yīng)商培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)鼓勵加強保密性工作ITCM4:U3:3.6-1相互關(guān)系層次的供應(yīng)商管理如何管理:ITCM4:U3:3.6-1相互關(guān)系層次的供應(yīng)商管如何管理:資源優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)潛在利益縮短采購時間高度互動以及共享信息風(fēng)險管理，信息共享降低成本和不確定性。分析供應(yīng)商流程，改善物流，降低庫存，避免浪費第二層采購協(xié)議，帶來更好服務(wù)、可見度、價格ITCM4:U3:3.6-1供應(yīng)鏈層次的供應(yīng)商管理如何管理:ITCM4:U3:3.6-1供應(yīng)鏈層次的供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理的五個方向質(zhì)量管理：對符合相關(guān)要求的供應(yīng)商免檢。成本管理：關(guān)注總成本，采用多種手段控制成本設(shè)計管理：80%的成本是設(shè)計進去的，質(zhì)量是設(shè)計進產(chǎn)品或服務(wù)的。服務(wù)管理：向供應(yīng)商清楚說明需要的服務(wù)，并加強交流溝通?？s短生產(chǎn)周期：通過并行處理，提高質(zhì)量，改善溝通，共享信息，可以縮短生產(chǎn)周期。$ITCM4:U2:2.2-1供應(yīng)商管理的五個方向質(zhì)量管理：對符合相關(guān)要求的供應(yīng)商免檢。$

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貿(mào)易行業(yè)中對產(chǎn)品的成本控制和競爭力主要表現(xiàn)有那些?

產(chǎn)品成本控制是保障公司盈利的必要手段。辦法如下：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力貿(mào)易行業(yè)中競爭力主要表現(xiàn)：¨創(chuàng)新供應(yīng)解決方案控制成本多供應(yīng)商比價，降低成本談判消減供應(yīng)商利潤降低成本推動供應(yīng)商降低制造成本，從而降低采購價格降低原材料采購成本整合供應(yīng)鏈運用杠桿策略降低成本導(dǎo)入新供應(yīng)商控制成本靈活運用政策合理避稅降低成本設(shè)計改進降低成本$GOAL了解客戶需求，抓住客戶比競爭對手獲得產(chǎn)品的成本更低比競爭對手更快的響應(yīng)速度比競爭對手更穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn)¨貿(mào)易行業(yè)中對產(chǎn)品的成本控制和競爭力主要表創(chuàng)新供應(yīng)解決方案控制成本多供應(yīng)商優(yōu)勢工序組合提