第四講 萬元陷阱和智豬博弈 博弈論基礎(chǔ) 課件

第四講

萬元陷阱和智豬博弈第八章 萬元陷阱第九章 智豬博弈第八章

萬元陷阱現(xiàn)將10000元拍賣給大家，各位互相競價，以100元為加價單位，直到?jīng)]有人再加價為止。出價最高者以其所出價格獲得該10000元錢，同時，出價第二高者將其所出價格的數(shù)量支付給我。請問：您的競拍策略？“萬元陷阱”沉沒成本效應(yīng)與路徑依賴這個游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克(M.Shubik)發(fā)明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會里‘賺到錢’。它是一個具體而微的‘人生陷阱’，參與競價的在這個‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價。自古以來，人類為捕殺動物所設(shè)的‘陷阱’，有三個特征：1.有一個明顯的誘餌。通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出。越想掙脫，就越陷越深。社會心理學(xué)家泰格(A.Teger)對參加拍賣游戲的人加以分析，發(fā)現(xiàn)掉入‘陷阱’的人通常有兩個動機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)（理性）的、一是非經(jīng)濟(jì)（感性）的。經(jīng)濟(jì)動機(jī)包括渴望贏得鈔票、想贏回他的損失、想避免更多的損失；非經(jīng)濟(jì)動機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。一億巨資打造的《征途》宣布永久免費裝備分白色、藍(lán)色、金色，綠色四個級別，配合屬性附加、加星寶石、寶石鑲嵌、套裝，共有1953萬億種變化。如果打造一套你簽名的個性化裝備，別人對你一定會刮目相看。當(dāng)你免費試玩一段時間，很快就會被?征途?的世界所吸引。然而，你漸漸會發(fā)現(xiàn)，如果不付錢，就不能稱得上是在玩游戲，而只是在游戲中被人玩。那些擁有各種豪華裝備和等級的?人民幣玩家?會把你蹂躪的生不如死，讓你感到自尊被徹底踐踏。于是乎，憤怒的你大喝一聲?不就是人民幣嗎？老子也有！?立刻購買全套豪華裝備，瞬間升級，把以前的對手徹底打敗，滿載而歸。由此，你和對手就共同陷入了萬元陷阱。為在游戲中獲勝，雙方不斷花錢去買更好的裝備。3％的高端玩家提供了《征途》70％的收入。有3萬活躍玩家每個月在游戲中消費達(dá)幾千萬元。引誘這些玩家花錢，對史玉柱來說，是所有布局最關(guān)鍵的一步。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身價突破500億元?！叭f元陷阱”心理學(xué)家魯賓(J.E.Rubin)的建議是：1.確立你投入的極限及預(yù)先的約定：譬如投資多少錢或多少時間？極限一經(jīng)確立，就要堅持到底。（止損）自己打定主意，不必看別人。止盈容易止損難！“萬元陷阱”蔣文華的補(bǔ)充建議是：不要指望能夠以很低的價格買入。（絞刑架，可競爭市場）盡快傳遞?勢在必得?的信號。（破釜沉舟）只爭饅頭不爭氣，沒了饅頭終斷氣。（務(wù)實）高瞻遠(yuǎn)矚，深謀遠(yuǎn)慮。（三思而后行）課堂討論：如果你和對手各帶10萬參與競拍（游戲規(guī)則如前所述），在你先開價的情況下，你會出價多少？“萬元陷阱”在華為和中興崛起之前，電信業(yè)是技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價，賺取高額利潤，回收研發(fā)成本，再投入開發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入后，開始降價，產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，開始向市場推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤，周而復(fù)始，形成良性循環(huán)。后來，華為敏銳地發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)已由技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨篁?qū)動，因為技術(shù)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前的客戶需求，新技術(shù)越來越難以被市場證明。華為將自己定位為量產(chǎn)型公司而非技術(shù)創(chuàng)新型公司。華為進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，新產(chǎn)品投入市場即以兩三年后量產(chǎn)的模型來定價，一開始就是虧損，這樣，西方競爭對手由于在成本上的劣勢，往往要丟市場份額，同時，不可能有小公司再度崛起。特別提示：搶占成本的最低點，就是搶占競爭的制高點第九章智豬博弈第一節(jié)

智豬博弈：多勞不多得大小大先91小先64一起73特別提示：智豬博弈是一個搭便車的博弈。一方付出了相應(yīng)的代價，雙方共享了所得到的收益。第二節(jié)

智豬博弈的擴(kuò)展1、當(dāng)A≥10時，大豬小豬都選擇不去按。2、當(dāng)6≤A<10時，雙方都選擇等待。3、當(dāng)1≤A<6時，小豬等待，大豬去按。5、當(dāng)A<1時，任一方去按的收益都大于0。（斗雞）個體理性與集體理性相沖突，還是相一致，取決于制度安排（游戲規(guī)則）。解決個體理性與集體理性之間的沖突不是靠否定個體理性，而是靠修改制度（游戲規(guī)則），從而在滿足個體理性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)集體理性。從智豬博弈中還可以發(fā)現(xiàn)，在A<10時，任一方去按都是集體理性的選擇，而收入分配的不均將有助于減少個體理性與集體理性的沖突。若干啟發(fā)特別提示：搭便車的同時，別忘了給對方以回報。特別提示：富人愿意