SAP概覽-標(biāo)準(zhǔn)訂單課件

百威廈門培訓(xùn)課程

–SAPSD銷售和分銷

百威廈門培訓(xùn)課程

目錄2主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄2主要內(nèi)容主要內(nèi)容－SAP介紹3SAP（System,Applications,andProductsinDataProcessing，數(shù)據(jù)處理的系統(tǒng)、應(yīng)用和產(chǎn)品）。SAP公司是ERP思想的倡導(dǎo)者，成立于1972年，總部設(shè)在德國南部的沃爾多夫（Walldorf）。主要內(nèi)容－SAP介紹3SAP（System,主要內(nèi)容－SAP介紹4ECC6客戶／服務(wù)器ABAPCO控制AA資產(chǎn)會計PS項目系統(tǒng)WF工作流程IS企業(yè)解決方案MM物料管理HR人力資源SD銷售和分銷PP生產(chǎn)計劃QM質(zhì)量管理FI財務(wù)會計SD工廠維護(hù)主要內(nèi)容－SAP介紹4ECC6客戶／服務(wù)器COAAPSWFI目錄5主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄5主要內(nèi)容SD模塊組成銷售裝運開票銷售信息系統(tǒng)SIS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)SD模塊組成銷售裝運開票銷售信息系統(tǒng)SIS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)預(yù)銷售活動銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票付款發(fā)票客戶訂單管理循環(huán)中的業(yè)務(wù)過程預(yù)銷售活動銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票付款發(fā)票客戶訂單管預(yù)銷售活動包括：郵寄清單R/3系統(tǒng)上的電話記錄咨詢/詢價:詢問有關(guān)物品或某類物品(對物品的描述)的信息報價:是一種列明有關(guān)物品、價格和有效期間的文件

是一種按已定價格在某一期間銷售某種物品的承諾訂單管理：預(yù)銷售活動預(yù)銷售活動包括：訂單管理：預(yù)銷售活動訂單管理：銷售訂單處理客戶把訂單交給客戶服務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)訂單通常包括：客戶信息和物料信息對每個項目的定價條件計劃行和交貨信息出具發(fā)票信息訂單管理：銷售訂單處理客戶把訂單交給客戶服務(wù)代表PP財務(wù)會計生產(chǎn)計劃物料管理銷售代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....訂單1063011020642103050725MMFIFI客戶信用管理物品可用量的動態(tài)檢查資金預(yù)測SAP訂單管理：銷售訂單處理PP財務(wù)會計生產(chǎn)計劃物料管理銷售庫存貨源（生產(chǎn)／購買）決定：產(chǎn)品是否可用（可用性檢查）產(chǎn)品的供貨方式：現(xiàn)有庫存

通過補充活動（生產(chǎn)訂單和采購訂單）面向訂單生產(chǎn)從外部供應(yīng)者發(fā)運從另外的倉庫發(fā)運訂單管理：庫存貨源庫存貨源（生產(chǎn)／購買）決定：訂單管理：庫存貨源訂單管理：交貨交貨支持：建交貨單發(fā)貨訂單管理：交貨交貨支持：MM物品出倉“實物和價值的合一流動"FI發(fā)貨過賬MM物品出倉“實物和價值的合一流發(fā)票FICOPCA電子信息傳輸

利潤中心會計(CPA)/獲利能力分析(PA)應(yīng)收款帳/總帳資金預(yù)測FICOPA

單個發(fā)票集合發(fā)票發(fā)票列單借/貸沖銷業(yè)務(wù)發(fā)票FICO電子信息利潤中心會計(CPA)客戶訂單管理循環(huán)的最后一步客戶付款包括：針對發(fā)票過帳付款如果需要，調(diào)整差額支付客戶訂單管理循環(huán)的最后一步支付銷售信息系統(tǒng)

對所有的銷售/分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行在線和時實的統(tǒng)計銷售信息系統(tǒng)PPMMFISD銷售信息系統(tǒng)對所有的銷售/分銷銷售信息系統(tǒng)SD模塊的功能特點（一）與其它模塊的緊密集成支持多語言、多貨幣處理具備訂單的微調(diào)能力簡潔的訂單輸入支持按客戶產(chǎn)品號碼的訂單輸入便捷的訂單狀況和顧客服務(wù)查詢SD模塊的功能特點（一）與其它模塊的緊密集成SD模塊的功能特點（二）靈活的定價管理折扣處理信用限額檢查可用性檢查產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相互參照能力SD模塊的功能特點（二）靈活的定價管理思考/練習(xí)19SD的標(biāo)準(zhǔn)功能是否能滿足本公司的需求??思考/練習(xí)19SD的標(biāo)準(zhǔn)功能是否能滿足?目錄20主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄20主要內(nèi)容21在詳細(xì)講解百威銷售流程之前，首先了解一些基本定義。21在詳細(xì)講解百威銷售流程之前，首先了解一些基本定義。公司代碼

一個公司代碼表示了一個獨立的會計單位，例如：子公司，集團(tuán)公司成員。每個公司代碼都有它自己的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。22CompanycodeDescCN33百威(武漢)國際啤酒有限公司CN34百威啤酒(佛山)有限公司CN52百威(中國)銷售有限公司CN53百威(中國)銷售有限公司北京分公司CN54百威(中國)銷售有限公司成都分公司CN55百威(中國)銷售有限公司廣州分公司CN56百威(中國)銷售有限公司上海分公司CN30百威香港貿(mào)易有限公司……公司代碼22CompanycodeDescCN33百威銷售組織負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)合同條款談判負(fù)責(zé)銷售事務(wù)處理23銷售組織負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)23銷售組織特性法律意義上的“銷售單位”：承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任以及負(fù)責(zé)處理客戶訴諸和索賠有唯一的一個公司代碼擁有自己的客戶和物料主數(shù)據(jù)，以及它本身的情況和定價銷售和分銷文檔中的所有項目（訂單、交貨或記賬文檔的所有項目）屬于一個銷售組織銷售組織有它自己的地址24銷售組織特性24分銷渠道是銷售產(chǎn)品給客戶的一種方法。25批發(fā)商零售商銷售組織直銷批發(fā)零售銷售渠道分銷渠道是銷售產(chǎn)品給客戶的一種方法。25批發(fā)商零售商銷售組織分銷渠道特性被分配到一個或多個銷售組織在銷售與分銷模塊中必須至少有一個分銷渠道?？梢詾橐粋€分銷渠道配定銷售辦事處（按照銷售區(qū)域）可將一家或幾家工廠分配到一個分銷渠道（按照銷售區(qū)域）可以為一個具有代表性的分銷渠道創(chuàng)建主數(shù)據(jù)在一個分銷渠道內(nèi)（按照銷售區(qū)域），你可以確定不同的銷售訂單類型分銷渠道沒有自己的地址26分銷渠道特性26產(chǎn)品組產(chǎn)品組是對銷售產(chǎn)品的分組，如：自產(chǎn)產(chǎn)品組、代理產(chǎn)品組等。結(jié)合我們：01成品及促銷品(啤酒成品/空瓶箱/外購酒/POC物料、分配器和商業(yè)冷藏設(shè)備/食品和非食品)02其他(有待重新包裝的半成品/發(fā)酵液/清酒/副產(chǎn)品/麥芽汁/原料/輔料/一次性包裝材料)27產(chǎn)品組產(chǎn)品組是對銷售產(chǎn)品的分組，如：自產(chǎn)產(chǎn)品組、代理產(chǎn)品組等產(chǎn)品組產(chǎn)品組特性被分配到一個或多個銷售組織被分配到一個或多個分銷渠道一種物料最多屬于一個產(chǎn)品組可以在產(chǎn)品組層面定義客戶主數(shù)據(jù)（按照銷售區(qū)域）和定價在一個產(chǎn)品組內(nèi)（按照銷售區(qū)域），可以定義特殊的銷售訂單類型28產(chǎn)品組產(chǎn)品組特性28銷售區(qū)域銷售組織、分銷渠道和產(chǎn)品組的組合銷售區(qū)域用于報表以及報價29銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組分銷渠道2銷售組織1銷售組織2產(chǎn)品組1產(chǎn)品組2產(chǎn)品組1產(chǎn)品組1產(chǎn)品組2分銷渠道1分銷渠道1銷售區(qū)域銷售組織、分銷渠道和產(chǎn)品組的組合29銷售組織分銷渠道工廠是公司代碼中的一個組織單位，它生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務(wù)或為分銷提供可用貨物。工廠可以是以下任一類型：制造工廠倉庫分發(fā)中心在百威，每個DC都在系統(tǒng)中設(shè)置成一個工廠代碼30公司代碼1000公司代碼2000工廠1000工廠1200工廠3000工廠3200集團(tuán)工廠是公司代碼中的一個組織單位，它生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務(wù)或為分銷工廠特性一個銷售組織可以銷售幾個工廠的產(chǎn)品一個工廠的產(chǎn)品可以提供給幾個銷售組織銷售一個銷售組織可以銷售來自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品31工廠特性3132范例01產(chǎn)品及服務(wù)

02其它分銷渠道產(chǎn)品組公司代碼CN89河北銷售集團(tuán)公司銷售組織CN89河北銷售01國內(nèi)02公司間03出口CN34百威佛山公司32范例01產(chǎn)品及服務(wù)02其它分銷渠道產(chǎn)品組公司代碼標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念現(xiàn)在，讓我們轉(zhuǎn)入銷售訂單的定義。標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念現(xiàn)在，讓我們轉(zhuǎn)入銷售訂單的定義。標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念銷售訂單是銷售組織和買方間的合同性協(xié)議，主要是關(guān)于特定價格、數(shù)量和時間的交貨和服務(wù)提供訂單處理中的標(biāo)準(zhǔn)功能:定價可用性檢查將要求轉(zhuǎn)入物料計劃（MRP）

交貨計劃標(biāo)準(zhǔn)訂單裝運點和路線確定信用檢查34標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念銷售訂單是銷售組織和買方間的合同性協(xié)議，主要百威宏觀運行流程35物流物流銷售銷售財務(wù)百威宏觀運行流程35物流物流銷售銷售財務(wù)目錄36主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄36主要內(nèi)容37銷售訂單創(chuàng)建37銷售訂單創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，在命令欄輸入T-code：VA0111標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，初始界面：銷售區(qū)域與銷售訂單類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售訂單類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟對于標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，使用ZOR訂單類型。1122確定銷售區(qū)域:輸入銷售,分銷渠道,產(chǎn)品組3點擊執(zhí)行3標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟對于標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單合伙人身份認(rèn)定VA01關(guān)鍵步驟將在售達(dá)方字段中輸入識別號，然后回車將自動出現(xiàn)相關(guān)的送達(dá)方1221注意:當(dāng)所有相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)輸入時,不可隨意更改用戶的售達(dá)方,否則將影響客戶的返利池.如客戶的售達(dá)方確定需要改變時,需要關(guān)閉此訂單,重新創(chuàng)建新訂單.如果你和你的客戶都不知道識別號，點擊匹配碼框或按F4來使用“搜索項”功能33輸入采購訂單編號---一般為經(jīng)銷商訂單編號合伙人身份認(rèn)定VA01關(guān)鍵步驟將在售達(dá)方字段中輸入識別號，然合伙人身份認(rèn)定43VA01關(guān)鍵步驟如要獲得關(guān)于銷售文檔的更多詳情，點擊“顯示文檔表頭詳情”這一圖標(biāo)11合伙人身份認(rèn)定43VA01關(guān)鍵步驟如要獲得關(guān)于銷售文檔的更多初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟默認(rèn)交貨日期將被自動填入請求交貨日期字段中。然后，在項目錄入時，在項目層面自動設(shè)置交貨日期。11告訴我更多每個流程的默認(rèn)價格日期是不同的。是根據(jù)國家、銷售組織確定的。如果各工廠和銷售公司有多個DC點,那么在創(chuàng)建銷售訂單時必須在訂單里指定發(fā)貨工廠,便于各DC點的自行交貨和開票22確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟默認(rèn)交貨日期將被自動填入請求交貨Changesinwork(métier)/processes確定交貨日期可以手動修改表頭中的請求交貨日期：它只會被復(fù)制這一變化發(fā)生后才創(chuàng)建的計劃行項目中。這一變化發(fā)生之前就創(chuàng)建的計劃行項目不會受到這一變化的影響計劃行的定義:

在一份銷售訂單中按照日期和數(shù)量劃分的項目部分。比如，如果一個項目的總數(shù)量只可以通過四次部分交貨來交付，系統(tǒng)將創(chuàng)建四個計劃行，并為每個計劃行決定適當(dāng)?shù)臄?shù)量和交貨日期。Changesinwork(métier)/pro確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟為了改變所有的交貨日期，訂單接收人必須選擇所有行，然后使用“快速變更”功能在這種情況下，也會自動創(chuàng)建表頭中的請求交貨日期11確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟為了改變所有的交貨日期，訂單接初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量VA01關(guān)鍵步驟在這一步，需要確定數(shù)量和產(chǎn)品信息。11在相應(yīng)的字段中直接輸入項目代碼和數(shù)量。項目代碼可以由客戶提供，或者自己記住如果不知道項目代碼，通過點擊匹配碼框或按F4來使用“搜索項”功能2323輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量VA01關(guān)鍵步驟在這一步，需要確定數(shù)量和產(chǎn)初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行計劃行類別定義銷售訂單中的項目被劃分為一個或多個計劃行這些計劃行在日期和數(shù)量方面互不相同項目類別定義對項目類別進(jìn)行定義是為銷售文檔提供附加的控制功能，以滿足由不同業(yè)務(wù)交易所產(chǎn)生的需求為每個項目類別指定一個獨立的控制比如，一個標(biāo)準(zhǔn)項目的功能完全不同于免費項目或文本項目的功能對屬于外向流程的項目類別和屬于內(nèi)向流程的項目類別進(jìn)行區(qū)分外向流程的項目類別以ZO開頭內(nèi)向流程的項目類別以ZI開頭標(biāo)準(zhǔn)訂單流程需要有項目類別/計劃行類別根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行計劃行類別定義根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行為了進(jìn)入項目的計劃行，選擇轉(zhuǎn)入=>項目=>計劃行，或雙擊項目，然后進(jìn)入“計劃行”標(biāo)簽根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行為了進(jìn)入項目的計劃行，選擇轉(zhuǎn)根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行VA01關(guān)鍵步驟根據(jù)使用的訂單類型和輸入的物料組項目類別，系統(tǒng)將帶出合適的項目類別。11根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行VA01關(guān)鍵步驟根據(jù)使用的訂初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單物流優(yōu)化通過一個復(fù)雜的運算規(guī)則計算裝載量確定最優(yōu)化的運輸車型為每位客戶提供幾種車型根據(jù)不同的車型提供最適合的托盤根據(jù)車輛的類型，確定一份標(biāo)準(zhǔn)訂單的數(shù)量確定最佳運輸路線應(yīng)有一個具體的裝載/卸載計劃，按此計劃將裝載/運輸時間告知客戶交貨工廠的確認(rèn)每份銷售訂單只有一個交貨工廠如果客戶下的訂單包含了來自不同工廠的物料，必須為每家工廠創(chuàng)建獨立的銷售訂單，或者移動項目實物來滿足只能存在一家交貨工廠的要求物流優(yōu)化通過一個復(fù)雜的運算規(guī)則計算裝載量物流優(yōu)化選擇進(jìn)入=>項目=>裝運物流優(yōu)化選擇進(jìn)入=>項目=>裝運初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單檢查定價信息操作員可以通過價格信息來通知客戶在銷售訂單錄入過程中，你可能會檢查價格狀況：關(guān)于項目、數(shù)量關(guān)于總凈值關(guān)于定價日期檢查定價信息操作員可以通過價格信息來通知客戶檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟定價日期這一日期決定了與日期相關(guān)的定價因素，諸如狀況和外幣匯率。價格和狀況對記賬生效的日期。1212貨幣：用于表述價值的貨幣檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟定價日期1212貨幣：用于表述價檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟凈價項每件的凈價，它是按訂單數(shù)量分隔的凈價3434凈值項考慮了折扣以及額外費用之后的項目凈值。不包括銷售稅。這一價值是通過文檔貨幣體現(xiàn)的檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟凈價項3434凈值項檢查定價信息VA01選擇進(jìn)入=>項目=>條件檢查定價信息VA01選擇進(jìn)入=>項目=>條件初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單信用檢查信用檢查是信用管理流程的一部分信用管理的目標(biāo)是實現(xiàn)我們對債務(wù)人投資的有效和高效管理，從而使得公司可以通過增加與高信譽客戶的貿(mào)易來生成更多的銷售盈利；同時又降低了我們遇到的無法接受的違約風(fēng)險在訂單獲取時，通過預(yù)設(shè)的訂單流程清單，進(jìn)行信用檢查場景1：先發(fā)制人的將客戶的訂購凍結(jié)場景2：訂單總凈額加上現(xiàn)有的信貸風(fēng)險總額超過了信貸限額信用檢查信用檢查是信用管理流程的一部分信用檢查信用管理主數(shù)據(jù)包括：信用檢查限額客戶被凍結(jié)狀態(tài)由財務(wù)部門來維護(hù)信用管理主數(shù)據(jù)信用檢查信用管理主數(shù)據(jù)包括：初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性在保存訂單時，將運行一個不完全程序來確定在銷售訂單中是否缺少任何對進(jìn)一步處理有重大影響的數(shù)據(jù)不完全程序分別控制表頭數(shù)據(jù)（按照銷售訂單類型）和項目數(shù)據(jù)（按照項目類別和計劃行）在表頭層，不完全程序?qū)z查以下字段是否完整：文檔日期文檔貨幣定價日期付款條件系統(tǒng)將所有缺少的數(shù)據(jù)記錄在不完全日志中如果不完整，會彈出一個窗口詢問訂單接收人是否想要查看不完全日志檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性在保存訂單時，將運行一個不完全程序來67檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性菜單“編輯”=>“不完全日志”這一路徑進(jìn)入不完全日志67檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性菜單“編輯”=>“不完全日志”這檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性在項目層，不完全程序?qū)z查以下字段是否完整：描述毛重訂單數(shù)量凈值凈重價格裝運點工廠定價日期免費項目不會有凈值檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性在項目層，不完全程序?qū)z查以下字段是初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單凍結(jié)/釋放訂單在銷售訂單里凍結(jié)交貨在銷售訂單里凍結(jié)記賬可以在客戶主數(shù)據(jù)中凍結(jié)某個特定的凍結(jié)類型及原因可以凍結(jié)該客戶此時的銷售折扣—此時該訂單不使用客戶折扣池里的任何折扣70凍結(jié)/釋放訂單在銷售訂單里凍結(jié)交貨70凍結(jié)/釋放訂單（折扣凍結(jié)）71VA01關(guān)鍵步驟可以在客戶主數(shù)據(jù)中設(shè)置銷售折扣凍結(jié)1213233在此選擇“C9取消返利返還”如果某客戶所有訂單都不給予折扣，則可以在客戶主數(shù)據(jù)sold-to常規(guī)數(shù)據(jù)-附加數(shù)據(jù)-客戶條件組1中維護(hù)，會自動帶到此客戶的所有訂單中。選擇“附加數(shù)據(jù)A”-客戶條件組1凍結(jié)/釋放訂單（折扣凍結(jié)）71VA01關(guān)鍵步驟可以在客戶主數(shù)凍結(jié)/釋放訂單（交貨凍結(jié)）72VD05關(guān)鍵步驟可以在客戶主數(shù)據(jù)中設(shè)置交貨凍結(jié)。這么做的行為代碼是VD051告訴我更多你也可以使用以下路徑：銷售和分銷=>主數(shù)據(jù)=>業(yè)務(wù)合伙人=>客戶=>凍結(jié)122可行的交貨凍結(jié)凍結(jié)/釋放訂單（交貨凍結(jié)）72VD05關(guān)鍵步驟可以在客戶主數(shù)凍結(jié)/釋放訂單（交貨凍結(jié)）73VA01關(guān)鍵步驟可以在銷售訂單的表頭層面設(shè)置同樣的交貨凍結(jié)。11凍結(jié)/釋放訂單（交貨凍結(jié)）73VA01關(guān)鍵步驟可以在銷售訂單凍結(jié)/釋放訂單（交貨凍結(jié)）74凍結(jié)/釋放訂單（交貨凍結(jié)）74凍結(jié)/釋放訂單（記賬凍結(jié)）75VD05關(guān)鍵步驟可以在客戶主數(shù)據(jù)中設(shè)置記賬凍結(jié)。使用交易VD05可行的記賬凍結(jié)1122告訴我更多你也可以使用以下路徑：銷售和分銷=>主數(shù)據(jù)=>業(yè)務(wù)合伙人=>客戶=>凍結(jié)可選的凍結(jié)原因凍結(jié)/釋放訂單（記賬凍結(jié)）75VD05關(guān)鍵步驟可以在客戶主數(shù)凍結(jié)/釋放訂單（記賬凍結(jié)）76VA01關(guān)鍵步驟也可以在銷售訂單的表頭層面設(shè)置相同的記賬凍結(jié)11凍結(jié)/釋放訂單（記賬凍結(jié)）76VA01關(guān)鍵步驟也可以在銷售訂凍結(jié)/釋放訂單（記賬凍結(jié)）77凍結(jié)/釋放訂單（記賬凍結(jié)）7778銷售訂單修改78銷售訂單修改標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單修改事務(wù)代碼VA02關(guān)鍵步驟修改銷售訂單，在命令欄輸入T-code：VA0211標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單修改事務(wù)代碼VA02關(guān)鍵步驟修改銷售訂單，在命標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單修改事務(wù)代碼VA02關(guān)鍵步驟輸入要查詢的訂單編號1122如果你和你的客戶都不知道訂單，點擊匹配碼框或按F4來使用“搜索項”功能33點擊執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單修改事務(wù)代碼VA02關(guān)鍵步驟輸入要查詢的訂單編81告訴我更多銷售方不要修改；若已經(jīng)生成后續(xù)單據(jù)，盡量不要修改銷售訂單。81告訴我更多82銷售訂單顯示82銷售訂單顯示標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單顯示事務(wù)代碼VA03關(guān)鍵步驟顯示銷售訂單，在命令欄輸入T-code：VA0311標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單顯示事務(wù)代碼VA03關(guān)鍵步驟顯示銷售訂單，在命標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單顯示事務(wù)代碼VA03關(guān)鍵步驟輸入要查詢的訂單編號1122如果你和你的客戶都不知道訂單，點擊匹配碼框或按F4來使用“搜索項”功能33點擊執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單顯示事務(wù)代碼VA03關(guān)鍵步驟輸入要查詢的訂單編標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單顯示務(wù)代碼VA03標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單顯示務(wù)代碼VA0386課程結(jié)束，謝謝！86課程結(jié)束，謝謝！百威廈門培訓(xùn)課程

–SAPSD銷售和分銷

百威廈門培訓(xùn)課程

目錄88主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄2主要內(nèi)容主要內(nèi)容－SAP介紹89SAP（System,Applications,andProductsinDataProcessing，數(shù)據(jù)處理的系統(tǒng)、應(yīng)用和產(chǎn)品）。SAP公司是ERP思想的倡導(dǎo)者，成立于1972年，總部設(shè)在德國南部的沃爾多夫（Walldorf）。主要內(nèi)容－SAP介紹3SAP（System,主要內(nèi)容－SAP介紹90ECC6客戶／服務(wù)器ABAPCO控制AA資產(chǎn)會計PS項目系統(tǒng)WF工作流程IS企業(yè)解決方案MM物料管理HR人力資源SD銷售和分銷PP生產(chǎn)計劃QM質(zhì)量管理FI財務(wù)會計SD工廠維護(hù)主要內(nèi)容－SAP介紹4ECC6客戶／服務(wù)器COAAPSWFI目錄91主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄5主要內(nèi)容SD模塊組成銷售裝運開票銷售信息系統(tǒng)SIS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)SD模塊組成銷售裝運開票銷售信息系統(tǒng)SIS基礎(chǔ)數(shù)據(jù)預(yù)銷售活動銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票付款發(fā)票客戶訂單管理循環(huán)中的業(yè)務(wù)過程預(yù)銷售活動銷售訂單處理庫存貨源交貨出具發(fā)票付款發(fā)票客戶訂單管預(yù)銷售活動包括：郵寄清單R/3系統(tǒng)上的電話記錄咨詢/詢價:詢問有關(guān)物品或某類物品(對物品的描述)的信息報價:是一種列明有關(guān)物品、價格和有效期間的文件

是一種按已定價格在某一期間銷售某種物品的承諾訂單管理：預(yù)銷售活動預(yù)銷售活動包括：訂單管理：預(yù)銷售活動訂單管理：銷售訂單處理客戶把訂單交給客戶服務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)訂單通常包括：客戶信息和物料信息對每個項目的定價條件計劃行和交貨信息出具發(fā)票信息訂單管理：銷售訂單處理客戶把訂單交給客戶服務(wù)代表PP財務(wù)會計生產(chǎn)計劃物料管理銷售代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....訂單1063011020642103050725MMFIFI客戶信用管理物品可用量的動態(tài)檢查資金預(yù)測SAP訂單管理：銷售訂單處理PP財務(wù)會計生產(chǎn)計劃物料管理銷售庫存貨源（生產(chǎn)／購買）決定：產(chǎn)品是否可用（可用性檢查）產(chǎn)品的供貨方式：現(xiàn)有庫存

通過補充活動（生產(chǎn)訂單和采購訂單）面向訂單生產(chǎn)從外部供應(yīng)者發(fā)運從另外的倉庫發(fā)運訂單管理：庫存貨源庫存貨源（生產(chǎn)／購買）決定：訂單管理：庫存貨源訂單管理：交貨交貨支持：建交貨單發(fā)貨訂單管理：交貨交貨支持：MM物品出倉“實物和價值的合一流動"FI發(fā)貨過賬MM物品出倉“實物和價值的合一流發(fā)票FICOPCA電子信息傳輸

利潤中心會計(CPA)/獲利能力分析(PA)應(yīng)收款帳/總帳資金預(yù)測FICOPA

單個發(fā)票集合發(fā)票發(fā)票列單借/貸沖銷業(yè)務(wù)發(fā)票FICO電子信息利潤中心會計(CPA)客戶訂單管理循環(huán)的最后一步客戶付款包括：針對發(fā)票過帳付款如果需要，調(diào)整差額支付客戶訂單管理循環(huán)的最后一步支付銷售信息系統(tǒng)

對所有的銷售/分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行在線和時實的統(tǒng)計銷售信息系統(tǒng)PPMMFISD銷售信息系統(tǒng)對所有的銷售/分銷銷售信息系統(tǒng)SD模塊的功能特點（一）與其它模塊的緊密集成支持多語言、多貨幣處理具備訂單的微調(diào)能力簡潔的訂單輸入支持按客戶產(chǎn)品號碼的訂單輸入便捷的訂單狀況和顧客服務(wù)查詢SD模塊的功能特點（一）與其它模塊的緊密集成SD模塊的功能特點（二）靈活的定價管理折扣處理信用限額檢查可用性檢查產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相互參照能力SD模塊的功能特點（二）靈活的定價管理思考/練習(xí)105SD的標(biāo)準(zhǔn)功能是否能滿足本公司的需求??思考/練習(xí)19SD的標(biāo)準(zhǔn)功能是否能滿足?目錄106主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄20主要內(nèi)容107在詳細(xì)講解百威銷售流程之前，首先了解一些基本定義。21在詳細(xì)講解百威銷售流程之前，首先了解一些基本定義。公司代碼

一個公司代碼表示了一個獨立的會計單位，例如：子公司，集團(tuán)公司成員。每個公司代碼都有它自己的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。108CompanycodeDescCN33百威(武漢)國際啤酒有限公司CN34百威啤酒(佛山)有限公司CN52百威(中國)銷售有限公司CN53百威(中國)銷售有限公司北京分公司CN54百威(中國)銷售有限公司成都分公司CN55百威(中國)銷售有限公司廣州分公司CN56百威(中國)銷售有限公司上海分公司CN30百威香港貿(mào)易有限公司……公司代碼22CompanycodeDescCN33百威銷售組織負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)負(fù)責(zé)合同條款談判負(fù)責(zé)銷售事務(wù)處理109銷售組織負(fù)責(zé)分銷產(chǎn)品和服務(wù)23銷售組織特性法律意義上的“銷售單位”：承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任以及負(fù)責(zé)處理客戶訴諸和索賠有唯一的一個公司代碼擁有自己的客戶和物料主數(shù)據(jù)，以及它本身的情況和定價銷售和分銷文檔中的所有項目（訂單、交貨或記賬文檔的所有項目）屬于一個銷售組織銷售組織有它自己的地址110銷售組織特性24分銷渠道是銷售產(chǎn)品給客戶的一種方法。111批發(fā)商零售商銷售組織直銷批發(fā)零售銷售渠道分銷渠道是銷售產(chǎn)品給客戶的一種方法。25批發(fā)商零售商銷售組織分銷渠道特性被分配到一個或多個銷售組織在銷售與分銷模塊中必須至少有一個分銷渠道?？梢詾橐粋€分銷渠道配定銷售辦事處（按照銷售區(qū)域）可將一家或幾家工廠分配到一個分銷渠道（按照銷售區(qū)域）可以為一個具有代表性的分銷渠道創(chuàng)建主數(shù)據(jù)在一個分銷渠道內(nèi)（按照銷售區(qū)域），你可以確定不同的銷售訂單類型分銷渠道沒有自己的地址112分銷渠道特性26產(chǎn)品組產(chǎn)品組是對銷售產(chǎn)品的分組，如：自產(chǎn)產(chǎn)品組、代理產(chǎn)品組等。結(jié)合我們：01成品及促銷品(啤酒成品/空瓶箱/外購酒/POC物料、分配器和商業(yè)冷藏設(shè)備/食品和非食品)02其他(有待重新包裝的半成品/發(fā)酵液/清酒/副產(chǎn)品/麥芽汁/原料/輔料/一次性包裝材料)113產(chǎn)品組產(chǎn)品組是對銷售產(chǎn)品的分組，如：自產(chǎn)產(chǎn)品組、代理產(chǎn)品組等產(chǎn)品組產(chǎn)品組特性被分配到一個或多個銷售組織被分配到一個或多個分銷渠道一種物料最多屬于一個產(chǎn)品組可以在產(chǎn)品組層面定義客戶主數(shù)據(jù)（按照銷售區(qū)域）和定價在一個產(chǎn)品組內(nèi)（按照銷售區(qū)域），可以定義特殊的銷售訂單類型114產(chǎn)品組產(chǎn)品組特性28銷售區(qū)域銷售組織、分銷渠道和產(chǎn)品組的組合銷售區(qū)域用于報表以及報價115銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組分銷渠道2銷售組織1銷售組織2產(chǎn)品組1產(chǎn)品組2產(chǎn)品組1產(chǎn)品組1產(chǎn)品組2分銷渠道1分銷渠道1銷售區(qū)域銷售組織、分銷渠道和產(chǎn)品組的組合29銷售組織分銷渠道工廠是公司代碼中的一個組織單位，它生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務(wù)或為分銷提供可用貨物。工廠可以是以下任一類型：制造工廠倉庫分發(fā)中心在百威，每個DC都在系統(tǒng)中設(shè)置成一個工廠代碼116公司代碼1000公司代碼2000工廠1000工廠1200工廠3000工廠3200集團(tuán)工廠是公司代碼中的一個組織單位，它生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務(wù)或為分銷工廠特性一個銷售組織可以銷售幾個工廠的產(chǎn)品一個工廠的產(chǎn)品可以提供給幾個銷售組織銷售一個銷售組織可以銷售來自不同公司代碼下的工廠的產(chǎn)品117工廠特性31118范例01產(chǎn)品及服務(wù)

02其它分銷渠道產(chǎn)品組公司代碼CN89河北銷售集團(tuán)公司銷售組織CN89河北銷售01國內(nèi)02公司間03出口CN34百威佛山公司32范例01產(chǎn)品及服務(wù)02其它分銷渠道產(chǎn)品組公司代碼標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念現(xiàn)在，讓我們轉(zhuǎn)入銷售訂單的定義。標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念現(xiàn)在，讓我們轉(zhuǎn)入銷售訂單的定義。標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念銷售訂單是銷售組織和買方間的合同性協(xié)議，主要是關(guān)于特定價格、數(shù)量和時間的交貨和服務(wù)提供訂單處理中的標(biāo)準(zhǔn)功能:定價可用性檢查將要求轉(zhuǎn)入物料計劃（MRP）

交貨計劃標(biāo)準(zhǔn)訂單裝運點和路線確定信用檢查120標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單概念銷售訂單是銷售組織和買方間的合同性協(xié)議，主要百威宏觀運行流程121物流物流銷售銷售財務(wù)百威宏觀運行流程35物流物流銷售銷售財務(wù)目錄122主要內(nèi)容SAP介紹SAPSD介紹ABInBevSD標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程ABInBevSD系統(tǒng)操作目錄36主要內(nèi)容123銷售訂單創(chuàng)建37銷售訂單創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，在命令欄輸入T-code：VA0111標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，初始界面：銷售區(qū)域與銷售訂單類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售訂單類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟對于標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，使用ZOR訂單類型。1122確定銷售區(qū)域:輸入銷售,分銷渠道,產(chǎn)品組3點擊執(zhí)行3標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單創(chuàng)建事務(wù)代碼VA01關(guān)鍵步驟對于標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單，初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單合伙人身份認(rèn)定VA01關(guān)鍵步驟將在售達(dá)方字段中輸入識別號，然后回車將自動出現(xiàn)相關(guān)的送達(dá)方1221注意:當(dāng)所有相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)輸入時,不可隨意更改用戶的售達(dá)方,否則將影響客戶的返利池.如客戶的售達(dá)方確定需要改變時,需要關(guān)閉此訂單,重新創(chuàng)建新訂單.如果你和你的客戶都不知道識別號，點擊匹配碼框或按F4來使用“搜索項”功能33輸入采購訂單編號---一般為經(jīng)銷商訂單編號合伙人身份認(rèn)定VA01關(guān)鍵步驟將在售達(dá)方字段中輸入識別號，然合伙人身份認(rèn)定129VA01關(guān)鍵步驟如要獲得關(guān)于銷售文檔的更多詳情，點擊“顯示文檔表頭詳情”這一圖標(biāo)11合伙人身份認(rèn)定43VA01關(guān)鍵步驟如要獲得關(guān)于銷售文檔的更多初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟默認(rèn)交貨日期將被自動填入請求交貨日期字段中。然后，在項目錄入時，在項目層面自動設(shè)置交貨日期。11告訴我更多每個流程的默認(rèn)價格日期是不同的。是根據(jù)國家、銷售組織確定的。如果各工廠和銷售公司有多個DC點,那么在創(chuàng)建銷售訂單時必須在訂單里指定發(fā)貨工廠,便于各DC點的自行交貨和開票22確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟默認(rèn)交貨日期將被自動填入請求交貨Changesinwork(métier)/processes確定交貨日期可以手動修改表頭中的請求交貨日期：它只會被復(fù)制這一變化發(fā)生后才創(chuàng)建的計劃行項目中。這一變化發(fā)生之前就創(chuàng)建的計劃行項目不會受到這一變化的影響計劃行的定義:

在一份銷售訂單中按照日期和數(shù)量劃分的項目部分。比如，如果一個項目的總數(shù)量只可以通過四次部分交貨來交付，系統(tǒng)將創(chuàng)建四個計劃行，并為每個計劃行決定適當(dāng)?shù)臄?shù)量和交貨日期。Changesinwork(métier)/pro確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟為了改變所有的交貨日期，訂單接收人必須選擇所有行，然后使用“快速變更”功能在這種情況下，也會自動創(chuàng)建表頭中的請求交貨日期11確定交貨日期VA01關(guān)鍵步驟為了改變所有的交貨日期，訂單接初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量VA01關(guān)鍵步驟在這一步，需要確定數(shù)量和產(chǎn)品信息。11在相應(yīng)的字段中直接輸入項目代碼和數(shù)量。項目代碼可以由客戶提供，或者自己記住如果不知道項目代碼，通過點擊匹配碼框或按F4來使用“搜索項”功能2323輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量VA01關(guān)鍵步驟在這一步，需要確定數(shù)量和產(chǎn)初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行計劃行類別定義銷售訂單中的項目被劃分為一個或多個計劃行這些計劃行在日期和數(shù)量方面互不相同項目類別定義對項目類別進(jìn)行定義是為銷售文檔提供附加的控制功能，以滿足由不同業(yè)務(wù)交易所產(chǎn)生的需求為每個項目類別指定一個獨立的控制比如，一個標(biāo)準(zhǔn)項目的功能完全不同于免費項目或文本項目的功能對屬于外向流程的項目類別和屬于內(nèi)向流程的項目類別進(jìn)行區(qū)分外向流程的項目類別以ZO開頭內(nèi)向流程的項目類別以ZI開頭標(biāo)準(zhǔn)訂單流程需要有項目類別/計劃行類別根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行計劃行類別定義根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行為了進(jìn)入項目的計劃行，選擇轉(zhuǎn)入=>項目=>計劃行，或雙擊項目，然后進(jìn)入“計劃行”標(biāo)簽根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行為了進(jìn)入項目的計劃行，選擇轉(zhuǎn)根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行VA01關(guān)鍵步驟根據(jù)使用的訂單類型和輸入的物料組項目類別，系統(tǒng)將帶出合適的項目類別。11根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行VA01關(guān)鍵步驟根據(jù)使用的訂初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單物流優(yōu)化通過一個復(fù)雜的運算規(guī)則計算裝載量確定最優(yōu)化的運輸車型為每位客戶提供幾種車型根據(jù)不同的車型提供最適合的托盤根據(jù)車輛的類型，確定一份標(biāo)準(zhǔn)訂單的數(shù)量確定最佳運輸路線應(yīng)有一個具體的裝載/卸載計劃，按此計劃將裝載/運輸時間告知客戶交貨工廠的確認(rèn)每份銷售訂單只有一個交貨工廠如果客戶下的訂單包含了來自不同工廠的物料，必須為每家工廠創(chuàng)建獨立的銷售訂單，或者移動項目實物來滿足只能存在一家交貨工廠的要求物流優(yōu)化通過一個復(fù)雜的運算規(guī)則計算裝載量物流優(yōu)化選擇進(jìn)入=>項目=>裝運物流優(yōu)化選擇進(jìn)入=>項目=>裝運初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單檢查定價信息操作員可以通過價格信息來通知客戶在銷售訂單錄入過程中，你可能會檢查價格狀況：關(guān)于項目、數(shù)量關(guān)于總凈值關(guān)于定價日期檢查定價信息操作員可以通過價格信息來通知客戶檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟定價日期這一日期決定了與日期相關(guān)的定價因素，諸如狀況和外幣匯率。價格和狀況對記賬生效的日期。1212貨幣：用于表述價值的貨幣檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟定價日期1212貨幣：用于表述價檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟凈價項每件的凈價，它是按訂單數(shù)量分隔的凈價3434凈值項考慮了折扣以及額外費用之后的項目凈值。不包括銷售稅。這一價值是通過文檔貨幣體現(xiàn)的檢查定價信息VA01關(guān)鍵步驟凈價項3434凈值項檢查定價信息VA01選擇進(jìn)入=>項目=>條件檢查定價信息VA01選擇進(jìn)入=>項目=>條件初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單信用檢查信用檢查是信用管理流程的一部分信用管理的目標(biāo)是實現(xiàn)我們對債務(wù)人投資的有效和高效管理，從而使得公司可以通過增加與高信譽客戶的貿(mào)易來生成更多的銷售盈利；同時又降低了我們遇到的無法接受的違約風(fēng)險在訂單獲取時，通過預(yù)設(shè)的訂單流程清單，進(jìn)行信用檢查場景1：先發(fā)制人的將客戶的訂購凍結(jié)場景2：訂單總凈額加上現(xiàn)有的信貸風(fēng)險總額超過了信貸限額信用檢查信用檢查是信用管理流程的一部分信用檢查信用管理主數(shù)據(jù)包括：信用檢查限額客戶被凍結(jié)狀態(tài)由財務(wù)部門來維護(hù)信用管理主數(shù)據(jù)信用檢查信用管理主數(shù)據(jù)包括：初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型合伙人身份認(rèn)定確定交貨日期輸入產(chǎn)品信息和數(shù)量根據(jù)產(chǎn)品類型定義項目類別和計劃行物流優(yōu)化檢查定價信息信用檢查檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性凍結(jié)/釋放訂單標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單初始界面：銷售區(qū)域與銷售類型標(biāo)準(zhǔn)銷售訂單檢查銷售訂單數(shù)據(jù)的完整性在