IT零售渠道分析于洪濤

IT零售渠道分析電腦商報(bào)副總編于洪濤IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!議程關(guān)于電腦商報(bào)零售商與IT賣場(chǎng)對(duì)比解讀消費(fèi)電子渠道發(fā)展趨勢(shì)IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!關(guān)于《電腦商報(bào)》IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!資源優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)唯一一份兼具國(guó)際化背景與國(guó)內(nèi)政府資源的IT渠道媒體IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!我們的目標(biāo)締造中國(guó)IT渠道媒體品牌成為IT營(yíng)銷信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!TWICE消費(fèi)電子商訊5.16IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!TWICE市場(chǎng)活動(dòng)首屆（2005）中國(guó)消費(fèi)電子財(cái)富論壇2005中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子渠道發(fā)展研討會(huì)IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!電腦商500強(qiáng)IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!區(qū)域分布IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!入榜企業(yè)變化情況零售商變化較大零售商整體規(guī)模迅速增長(zhǎng)西南、西北大量入選IT賣場(chǎng)變化很小發(fā)展處于穩(wěn)定期IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!零售商的優(yōu)勢(shì)服務(wù)好良好的服務(wù)體系體驗(yàn)式銷售店面整體布局用戶自主選購(gòu)管理嚴(yán)格IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!發(fā)展建議市場(chǎng)戰(zhàn)略由中心城市向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

通過(guò)售前顧問(wèn)提高顧客滿意度加強(qiáng)品牌塑造IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!美國(guó)消費(fèi)電子前十大零售商零售商名稱店鋪類型2004年CE銷售額（百萬(wàn)美元）2003年CE銷售額（百萬(wàn)美元）2003－2004營(yíng)業(yè)額變化2004年店鋪數(shù)量BestBuy電子、電腦連鎖商20，74718，22013.87%688Wal-Mart綜合連鎖商12，11411，3007.2%3066CircuitCity電器連鎖專賣店9，6119，2523.88%617Dell直銷/Internet購(gòu)物7，6156，72913.17%－RadioShack電器連鎖專賣店4，3114，0965.25%7433Target連鎖商3，9533，6388.66%1308Sears連鎖商3，1313，273-4.34%2009CompUSA計(jì)算機(jī)商店2，4812，566-3.31%229CostcoWholesale會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市2，2242，0279.72%327Sam’sClub會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市2，0702，0361.52%551IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!對(duì)比解讀中國(guó)TOP10總營(yíng)業(yè)額為1063億元；美國(guó)TOP10為5598億元。為中國(guó)的5.27倍。僅BESTBUY一家營(yíng)業(yè)額就高于中國(guó)TOP10營(yíng)業(yè)額之和中國(guó)TOP10總店鋪數(shù)量為1284家；美國(guó)TOP10達(dá)16228家。為中國(guó)的12.6倍。Wal-Mart、RadioShack、Target、Sears四家的店鋪數(shù)量分別都超過(guò)中國(guó)TOP10中國(guó)TOP10的最大亮點(diǎn)是高達(dá)51.8％的年平均增長(zhǎng)率；美國(guó)TOP僅為5.55％。結(jié)論：中國(guó)消費(fèi)電子渠道機(jī)會(huì)很大，但大洗牌正在進(jìn)行中?。?！IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!IT賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類齊全，貨比三家價(jià)格靈活，消費(fèi)者心理上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期形成的賣場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，客流量大眾商家相對(duì)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)能力劣勢(shì)：購(gòu)物環(huán)境的嘈雜凌亂和擁擠價(jià)格的不統(tǒng)一，商家的價(jià)格戰(zhàn)缺少分店，購(gòu)物的不便利未來(lái)發(fā)展：發(fā)燒用戶攢機(jī)、升級(jí)的地點(diǎn)新產(chǎn)品展示、體驗(yàn)和銷售的賣場(chǎng)大型廠商技術(shù)產(chǎn)品形象的展示廊當(dāng)前和未來(lái)銷售主渠道IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!超市賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：全國(guó)和各城區(qū)賣場(chǎng)的豐富，就近購(gòu)買便利性CE產(chǎn)品易用性的提高，成熟快速消費(fèi)特征旺盛的客流量，顧客的光顧頻度高賣場(chǎng)的品牌力劣勢(shì)：品牌和產(chǎn)品種類的不完備導(dǎo)購(gòu)的非專業(yè)性用戶購(gòu)買習(xí)慣的挑戰(zhàn)未來(lái)發(fā)展：一些高度成熟CE產(chǎn)品的銷售地墨盒等易耗性產(chǎn)品的補(bǔ)給地更大眾化的用戶定位未來(lái)銷售補(bǔ)足性渠道IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!e渠道優(yōu)勢(shì)：詳盡的產(chǎn)品資訊、客戶評(píng)價(jià)體系7×24小時(shí)不間斷的購(gòu)買服務(wù)足不出戶的購(gòu)買便利性劣勢(shì)：中國(guó)電子商務(wù)購(gòu)買環(huán)境支付手段購(gòu)買安全不能實(shí)現(xiàn)直接的買前體驗(yàn)中國(guó)用戶的購(gòu)買習(xí)慣未來(lái)發(fā)展：高度標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化未來(lái)極具潛力的銷售渠道IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!給經(jīng)銷商的建議產(chǎn)品多元化選擇，尤其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局強(qiáng)化與供應(yīng)商的策略合作，爭(zhēng)取更大政策支持連鎖直銷店面布局尋求行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)增值性業(yè)務(wù)，服務(wù)的100％＋1％IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!發(fā)展歷程中國(guó)首家IT渠道媒體IDG與CCID合作出版1998年5月正式創(chuàng)刊IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!資源優(yōu)勢(shì)IDGCHANNELWORLD成員IDG全球33家渠道媒體之一IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!服務(wù)體系?？纻湄浿改显鲋祷锇槭澜缁顒?dòng)推廣中國(guó)電腦商500強(qiáng)調(diào)查評(píng)選渠道冠軍調(diào)查評(píng)選中國(guó)IT渠道精英評(píng)選增值服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!TWICECHINA定位RBI--世界上最大的B2B資訊提供商IDG--全球最大的IT出版巨頭作為中國(guó)國(guó)內(nèi)目前唯一一份面向高速成長(zhǎng)的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的行業(yè)媒體，TWICECHINA致力于成為中國(guó)消費(fèi)電子渠道商和供應(yīng)商的資訊指南，同時(shí)，為中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商與國(guó)際買家和零售商架起良好的資訊橋梁。聯(lián)手打造IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!零售商與IT賣場(chǎng)對(duì)比解讀IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!定義零售商自營(yíng)式IT賣場(chǎng)租賃式IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!

IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!用戶選擇的因素IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!現(xiàn)狀多數(shù)零售商處于混業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)六成以上涉足分銷集成業(yè)務(wù)亦受青睞多數(shù)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)向雙中心戰(zhàn)略以商戶和客戶為中心IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!IT賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)貨比三家符合消費(fèi)傳統(tǒng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略靈活租賃商戶IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!消費(fèi)電子渠道發(fā)展趨勢(shì)IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!中國(guó)消費(fèi)電子前十大零售商零售商名稱2004年?duì)I業(yè)額（億元）消費(fèi)電子占其2004年總營(yíng)業(yè)額的比重2003-2004年增長(zhǎng)率2004年店面數(shù)量2004年利潤(rùn)率國(guó)美電器238.853%33.4%1906%蘇寧電器22150％左右50.94%1932％永樂(lè)家用電器15860%40%1082%山東三聯(lián)商社132.55855%左右25％2541%五星電器93.78960％80％501.5%大中電器8480%50%723%大商電器4550%40%702%宏圖三胞39.515100％58%35小于8%迪信通30100％40%2804%盛興電器21.2163.47%100.39%32小于8.15%IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!消費(fèi)電子渠道融合進(jìn)行時(shí)IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!3C賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：全國(guó)和各城區(qū)賣場(chǎng)的豐富，就近購(gòu)買便利性CE產(chǎn)品易用性的提高，成熟快速消費(fèi)特征價(jià)格的統(tǒng)一性老百姓對(duì)賣場(chǎng)品牌的認(rèn)可，感覺(jué)放心強(qiáng)大的促銷能力，與廠商的直接關(guān)系劣勢(shì)：品牌和產(chǎn)品的豐富度不少消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣不能滿足用戶攢機(jī)和淘貨的需求與IT供應(yīng)商的磨合與適應(yīng)未來(lái)發(fā)展：與電腦城的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化普通消費(fèi)者購(gòu)買CE產(chǎn)品的主要渠道未來(lái)銷售主渠道之一IT零售渠道分析于洪濤共36頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!專賣店優(yōu)勢(shì)：高度統(tǒng)一的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)專業(yè)的銷售培訓(xùn)等服務(wù)統(tǒng)一形象帶來(lái)的購(gòu)買信任度相對(duì)個(gè)性化的售前售中售后服務(wù)挑戰(zhàn)：如何確?？土髁?，提高單店贏利水平？未來(lái)發(fā)展：與電腦城、3C賣場(chǎng)等綜合賣場(chǎng)共存的主要渠