平安三鑫產(chǎn)品介紹2016課件

平安三鑫產(chǎn)品介紹2016年6月鑫利產(chǎn)品及其組合介紹為了孩子的未來鑫利主險及產(chǎn)品組合回顧鑫利產(chǎn)品銷售方法課程大綱為人父母，你是否思考過孩子的未來……找不到工作，我要如何生存下去？根據(jù)教育部信息，2013年高校畢業(yè)生人數(shù)為699萬人，創(chuàng)歷史新高，由于就業(yè)形勢嚴(yán)峻，這個夏天被稱為“史上最難就業(yè)季”。

重疾金

養(yǎng)老金

教育金

創(chuàng)業(yè)金教育為先奠基未來無憂晚年共享天倫開創(chuàng)人生贏在起點健康守護(hù)一生相伴孩子成長必備四金父愛如母愛似山海愛你的孩子

就為他準(zhǔn)備一個確定的未來！鑫利---生活規(guī)劃的工具返還快可分紅保障足能保本保額高突限制滿期獎可養(yǎng)老起點低覆蓋廣鑫利的五大特色十八周歲保單周年日后：

——2倍基本保險金額十八周歲保單周年日前：

——返還所交保費并按年

2.5%單利增值保障足，能保本最低保額一萬起!滿足大眾需求,讓更多人體驗平安的關(guān)愛！起點低，覆蓋廣鑫利產(chǎn)品組合回顧平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加豁免保險費定期壽險（B）平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險（2014）金太陽金蘋果全面呵護(hù)計劃教育儲備計劃+++金太陽教育儲備計劃平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加豁免保險費定期壽險（B）身故保障滿期生存金生存保險金保單分紅保費豁免二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備身故有保障，滿期雙倍給一張保單保兩人，投保更安心享受分紅，共享公司經(jīng)營成果金太陽教育儲備計劃四大特色金蘋果全面呵護(hù)計劃平安鑫利兩全保險（分紅型）平安附加鑫利提前給付重大疾病保險平安附加豁免保險費重大疾病保險身故保障滿期生存金重疾保障保單分紅保費豁免生存保險金注：生存保險金、滿期生存保險金、保單分紅與金太陽教育儲備計劃相同，此處不再重復(fù)講解。舉例：某30歲男子，為兒子牛牛購買了金蘋果全面呵護(hù)計劃（5萬的鑫利，附加5萬的鑫利重疾提前給付及重疾豁免），若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬元呢？解答：1、若牛牛10歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10萬元，附加險保險合同終止，主險繼續(xù)有效2、若附加的鑫利重疾提前給付為3萬元保額，則賠付6萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效金蘋果全面呵護(hù)計劃五大特色二年一返還，直至80歲,支持教育、養(yǎng)老儲備身故有保障，重疾、滿期雙倍給重疾給付后主險基本保額、生存返還不變重疾豁免保費，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營成果賬戶銷售法（2/7）

（鑫利5萬+重疾5萬＋豁免07）賬戶年。。。。20年3健康基金4盤活基金5生命保障2分紅金1生存金2歲350080歲4歲35006歲35008歲350080歲103500第一個“賬戶”是生存金“賬戶”：生存金為2年固定給一次，每次3500元。即從小朋友2歲開始，每2年領(lǐng)取3500元的生存金，領(lǐng)取至80歲，80歲還可以一次領(lǐng)取10萬祝壽金。賬戶銷售法（3/7）

（鑫利5萬+重疾5萬＋豁免07）賬戶年。。。。20年3健康基金4盤活基金5生命保障2分紅金1次年盈×70％累積生息80歲1生存金教育金養(yǎng)老金第二個“賬戶”是分紅金“賬戶”：分紅每年分一次，分到80歲。到保單周年日，公司會把分紅報告單寄到您手中。我們會將分紅產(chǎn)品本年度盈利的70%作為分紅給到您。分紅是不確定的，但平安專業(yè)的投資團(tuán)隊會為您帶來不錯的收益。如果您不領(lǐng)取放在保險公司還可累計生息，2011年為3.5%。按照建議書的中檔演示利率，60歲時保單的累計紅利有18.29萬元，80歲時有38.1萬元。分紅和固定生存金“賬戶”中的錢您可以隨時領(lǐng)取出來，作為孩子的教育金；待孩子成年后可以作為自己的養(yǎng)老金；也可以留給孩子養(yǎng)老或把關(guān)愛傳給下一代。2歲350080歲4歲35006歲35008歲350080歲103500賬戶銷售法（5/7）

（天使5萬+重疾5萬＋豁免07）賬戶年。。。。20年3健康基金4盤活基金5生命保障90天28種病10萬豁免保費分紅金生存金身故金保單內(nèi)客戶可以動用的資金80％半年2分紅金1次年盈×70％累積生息80歲1生存金教育金養(yǎng)老金第四個是盤活基金“賬戶”：公司除了為您提供分紅利益、生存金利益和健康基金利益外，還為您預(yù)留了一部分資金，供客戶應(yīng)急使用。這部分資金就是盤活基金，即一個客戶可以使用的現(xiàn)金帳戶，額度為80%，使用周期為半年。2歲350080歲4歲35006歲35008歲350080歲103500賬戶銷售法（6/7）

（天使5萬+重疾5萬＋豁免07）賬戶年。。。。20年3健康基金4盤活基金5生命保障90天28種病10萬豁免保費分紅金生存金身故金保單內(nèi)客戶可以動用的資金80％半年24小時：疾病意外身故18歲前：退費＋2.5%單18歲后：10萬2分紅金1次年盈×70％累積生息80歲1生存金教育金養(yǎng)老金第五個是生命保障“賬戶”：彰顯生命尊嚴(yán)，24小時后無論是因生病或意外，18歲前身故的退還保費加上每年2.5%的利息；18歲后身故的賠付保額的2倍，即10萬。2歲350080歲4歲35006歲35008歲350080歲103500平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012）基礎(chǔ)知識注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。天有不測風(fēng)云人有旦夕禍福疾病意外疾病和意外卻是不可預(yù)知、難以控制的！然而對于我們的人生來說重大疾病風(fēng)險很多我們熟悉的名字：羅京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文……希望健康不會成為奢望…食品安全空氣污染工作及生活壓力……重大疾病的現(xiàn)狀：三高一低三高：重大疾病發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費用越來越高一低：發(fā)病年齡越來越低重大疾病發(fā)病率越來越高衛(wèi)生部2008年6月公布的數(shù)據(jù)表明——人的一生罹患重大疾病率高達(dá)72.18%！數(shù)據(jù)來源于新華網(wǎng)治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示——各類重大疾病5年的存活率男性為60%,女性為76%！數(shù)據(jù)來源于人民網(wǎng)治療費用越來越高數(shù)據(jù)來源：2012年10月12日《股城網(wǎng)》理財頻道疾病種類治療康復(fù)費用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽馬刀、核磁共振等治療項目為社保不報銷或部分報銷項目，同時80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報銷范圍內(nèi)急性心肌梗塞10-30萬需要長期的藥物治療和康復(fù)治療腦中風(fēng)后遺癥10-40萬需要長期護(hù)理和藥物治療重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬心臟移植、肺臟移植不屬于社保報銷項目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物冠狀動脈搭橋術(shù)10-30萬冠狀動脈造影屬于社保部分費用報銷項目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復(fù)治療終末期腎病10萬/年換腎或長期依賴透析療法良性腦腫瘤5-25萬需要長期的診療及藥物治療重型再生障礙性貧血15-40萬骨髓移植及長期藥物治療以上僅為治療費用，未包括護(hù)理費、療養(yǎng)費等！發(fā)病年齡越來越低全國腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國腫瘤登記年報》顯示——我國近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化及發(fā)病率和死亡率“三線”走高的趨勢！消息來源于聞康網(wǎng)意外風(fēng)險2011年全國共發(fā)生道路交通事故210812起，62387人葬身車輪之下，共有265078人受傷。對于每個人來說，發(fā)生在自己身上的風(fēng)險幾率永遠(yuǎn)都是50%，中或者不中，你敢賭么？意外發(fā)生在別人身上是故事發(fā)生在自己身上是災(zāi)難！受傷的危險概率是1/3車禍的危險概率是1/12死于工傷的危險概率是1/26000……數(shù)據(jù)源自公安部交管局公布信息我的家人要如何生存下去？如果將來這些發(fā)生在我的身上我的未來怎么辦？我的家人怎么辦？我要如何生存下去？靠自己？靠兒女?靠社保?靠社會救助?生命中不能承受之重！??！疾病、意外+保險,為我們撐起人生的一片晴天!如果60歲會生病——那么59歲買保險最劃算如果40歲會生病——那么39歲買保險最劃算如果不知道什么時候生病——那么現(xiàn)在買保險最劃算什么時候買保險最劃算？產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012）保險責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）最低保額：3萬保險期間：終身交費年期：躉交/10/15/20/30年交、終身交交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲特別保險利益:分紅、保單貸款、減額交清

說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加鑫盛12介紹備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際就經(jīng)營狀況為準(zhǔn)低保費高保障體現(xiàn)保險真諦

選擇交清增額保額可以增長多種交費方式滿足個性所需享受保單分紅更添額外驚喜鑫盛的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)身故保障重疾保障常青樹組合三大保險利益保單紅利備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)身故保障重疾保障常青樹組合（加強(qiáng)版）四大保險利益保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障加強(qiáng)版的詳細(xì)內(nèi)容請參閱學(xué)員手冊，并向您的主管請教！備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)鑫祥（兩全）課程大綱正確的養(yǎng)老觀念鑫祥主險介紹如意果組合介紹鑫祥銷售方法介紹意外是概率事件——萬分之一的交通意外發(fā)生率重疾是可能發(fā)生，可能不發(fā)生——千分之三點八的重疾死亡發(fā)生率唯有養(yǎng)老是所有人一定會面臨的事情養(yǎng)老的風(fēng)險讓我們一起來看看下面幾種晚年生活——張老太做了一輩子的家務(wù)，

如今，

坐在輪椅上的她，

還嚷著要給別人做活兒帶孩子，

別人都笑她老糊涂了。老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈……人的一生有三個我：

一個是過去的我，主要靠父母；

一個是現(xiàn)在的我，不但要好好照顧自己的現(xiàn)在，還要照顧子女、父母的現(xiàn)在和將來；

一個就是未來的我，未來的我要依靠誰呢？我們都知道，不能花不屬于自己的錢但更應(yīng)該知道，也不能花屬于自己未來的錢！我們來算一筆最簡單的賬：退休后30年飯錢：30年×365天×30元（每天三頓）＝32.85萬長壽，需要花多少錢？還有30年的看病、住房、水電、煤氣、電話、交通、服裝、應(yīng)急……人生最難賺的錢，

就是賺

風(fēng)燭殘年的活命錢?！浴渡膮群啊?/p>

靠孩子贍養(yǎng)

靠現(xiàn)有的儲蓄和投資

憑自己的努力繼續(xù)工作

靠社保但是，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一切都在悄悄地變化…養(yǎng)老的方式平安鑫祥兩全保險（分紅型）少兒即可投保成年三倍保障滿期雙倍給付養(yǎng)老生活無憂自主年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自由規(guī)劃保單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活周年保單紅利更添額外驚喜客戶需要的養(yǎng)老保險——鑫祥主險介紹

保險期間：20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲

交費年期：5年交、10年交、20年交

交費方式：年交、半年交、季交、月交

投保年齡：28天-65周歲

最低保額要求：1萬

分紅：享受分紅——滿期生存保險金：

鑫祥的保險責(zé)任：——身故保險金：被保險人于保險期滿時仍生存，按2倍基本保險金額給付“滿期生存保險金”，主險合同終止。被保險人于18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%的單利增值，主險合同終止。被保險人于18周歲的保單周年日以后身故，按3倍基本保險金額給付身故保險金，主險合同終止。六大利益利益一：重疾保險金利益二：身故保險金利益三：滿期保險金利益四：轉(zhuǎn)換年金利益五：享受分紅利益六：現(xiàn)金價值案例背景：案例示范客戶陳先生，35歲，某公司職員，新婚不久有一個未滿一歲的小孩。陳先生熱愛家庭，很有責(zé)任感,希望有一份保險計劃能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風(fēng)險,又能保障晚年的幸福生活。業(yè)務(wù)員小李為陳先生度身設(shè)計了無憂果保障計劃：平安鑫祥兩全保險（分紅型）5萬＋平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險5萬

保險期間：至65歲

年交保費：5605元（相當(dāng)于日交15.4元）

交費期：20年

總交費：112100元險種組合：利益一：重疾保險金90天等待期后，被保險人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取三倍保額即15萬元保險金，附加險合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無等待期）成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任

重大疾病保障范疇1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病利益二：身故保險金如果沒有領(lǐng)取重疾保險金，身故可以領(lǐng)取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額＋交清增額基本保額），合同終止。例：陳先生在沒有領(lǐng)取重疾金，且紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅情況，60歲時三倍累積基本保額達(dá)到223311元，65歲時三倍累積基本保額達(dá)到253287元。被保險人年滿65歲時仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計為168858元，合同終止。（未領(lǐng)重疾保險金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例）滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無憂利益三：滿期生存金65歲滿期后生存金168858元（含交清增額）轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取，假設(shè)選擇方式五，保證領(lǐng)取20年，每年可領(lǐng)取約10250.5元，總共領(lǐng)取205010元。（領(lǐng)取金額是不確定的，領(lǐng)取金額按照領(lǐng)取當(dāng)