人壽保險渠道概論

第三只眼看壽險渠道保險論壇（）概論人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄

保險論壇（）什么是人壽保險？認(rèn)識人壽保險保險論壇（）

愛會超越悲傷

什么是人壽保險？人壽保險是人類最偉大的金融發(fā)明，唯一以人的壽命為標(biāo)的的金融產(chǎn)品。人壽保險就是集合大眾的錢來應(yīng)對萬一某一個人發(fā)生的疾病、意外傷殘或死亡。認(rèn)識人壽保險保險論壇（）這就是人壽保險，這就是人類最偉大的事業(yè)認(rèn)識人壽保險醫(yī)生牧師壽險規(guī)劃師肉體上的痛苦和死亡精神上的痛苦和死亡經(jīng)濟(jì)上的“痛苦”與“死亡”保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保險認(rèn)識壽險公司認(rèn)識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）根據(jù)壽險保單的產(chǎn)生過程和運作流程，壽險公司可分為兩大部分：銷售公司：尋找客戶并向他成功推銷人壽保險保單承保公司：產(chǎn)品設(shè)計、核保、理賠、投資……認(rèn)識壽險公司保險論壇（）如何來幫助助壽險公司司進(jìn)行銷售售？以教育、管管理和訓(xùn)練練為手段。。認(rèn)識壽險公公司教育：形成成正確觀念念、引導(dǎo)員員工行為管理：行為為管理、養(yǎng)養(yǎng)成良好的的習(xí)慣訓(xùn)練：提升升銷售技能能保險論壇（（）教導(dǎo)能讓客客戶信任、、尊重保險險公司和壽壽險業(yè)務(wù)人人員的方法法，為銷售售創(chuàng)造良好好的環(huán)境。。認(rèn)識壽險公公司如何來幫助助壽險公司司進(jìn)行銷售售？以教育、管管理和訓(xùn)練練為手段。。教育：形成成正確觀念念、引導(dǎo)員員工行為管理：行為為管理、養(yǎng)養(yǎng)成良好的的習(xí)慣訓(xùn)練：提升升銷售技能能保險論壇（（）概論市場現(xiàn)狀認(rèn)識人壽保保險認(rèn)識壽險公公司認(rèn)識人壽保保險銷售人壽保險渠渠道回歸壽險原原點目錄錄保險論壇（（）人壽保險的的特性壽險產(chǎn)品的的特點和客客戶的心理理特點決定定了銷售方方式：吃虧就是享享福，賺錢錢就是遭難難買的時候不不需要，需需要的時候候不能買買的時候總總嫌多，用用的時候總總嫌少賣的時候很很難說，用用的時候不不用說所以壽險銷銷售是最難難的銷售認(rèn)識人壽保保險銷售保險論壇（（）為什么保單單能銷售出出去？人壽保險存存在的前提提人都愛自己己的家人人都會死，，而且不知知道什么時時候死認(rèn)識人壽保保險銷售保險論壇（（）人性弱點貪婪、對未未來不確定定的擔(dān)心拖延、拒絕絕、逃避風(fēng)險愛好者者和風(fēng)險厭厭惡者認(rèn)識人壽保保險銷售保險論壇（（）概論人壽保險渠渠道回歸壽險原原點目錄錄保險論壇（（）向熟識的人人推銷特征人情銷售保單利益比比較銷售專業(yè)需求銷銷售全方位理財財銷售保險專家顧顧問人壽保險渠渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)導(dǎo)向財務(wù)健康、、獨立自主主、自由高端的專業(yè)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、單一一型代理人銷售售單一/產(chǎn)品品組合代理人銷售售單一/投資資回報銀?，F(xiàn)金柜柜專屬、包裝裝經(jīng)代投資回報電銷產(chǎn)品組合代理人銷售售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)金柜柜/理財柜柜量身定制顧問式銷售售多種理財產(chǎn)產(chǎn)品代理人銷售售多種理財產(chǎn)產(chǎn)品銀保理財柜柜全方位理財財產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險（法人人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司全方位理財財產(chǎn)品職團(tuán)開拓全方位理財財產(chǎn)品企業(yè)年金等等保險論壇（（）人情銷售保單利益比比較銷售專業(yè)需求銷銷售全方位理財財銷售保險專家顧顧問人壽保險渠渠道培訓(xùn)緣故法代理人銷售售針對代理人人的產(chǎn)品/銷售技能能代理人銷售售針對銀行柜柜員的產(chǎn)品品/銷售技技能銀保現(xiàn)金柜柜經(jīng)代電銷針對代理人人的客戶需需求分析技技能代理人銷售售針對銀行柜柜員/客戶戶經(jīng)理的客客戶需求分分析技能銀?，F(xiàn)金柜柜/理財柜柜流程顧問式銷售售針對代理人人的財經(jīng)、、稅法知識識代理人銷售售針對客戶經(jīng)經(jīng)理的財經(jīng)經(jīng)、稅法知知識銀保理財柜柜針對經(jīng)紀(jì)人人的財經(jīng)、、稅法知識識經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險（法人人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公司針對代理人人的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營、財稅稅知識職團(tuán)開拓針對經(jīng)紀(jì)人人的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營、財稅稅知識針對客戶經(jīng)經(jīng)理的企業(yè)業(yè)經(jīng)營、財財稅知識針對代理渠渠道的產(chǎn)品品/銷售技技能針對的產(chǎn)品品/銷售技技能保險論壇（（）人情銷售保單利益比比較銷售專業(yè)需求銷銷售全方位理財財銷售保險專家顧顧問人壽保險渠渠道客戶緣故代理人銷售售陌生人/緣緣故/轉(zhuǎn)介介紹代理人銷售售銀行低端客客戶銀?，F(xiàn)金柜柜經(jīng)代電銷陌生人/緣緣故/轉(zhuǎn)介介紹代理人銷售售銀行低端/高端客戶戶銀保現(xiàn)金柜柜/理財柜柜高端客戶的的家庭顧問式銷售售陌生人/緣緣故/轉(zhuǎn)介介紹代理人銷售售銀行低高端端客戶銀保理財柜柜陌生人/緣緣故/轉(zhuǎn)介介紹經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險經(jīng)紀(jì)公司企/事業(yè)團(tuán)團(tuán)體職團(tuán)開拓企/事業(yè)團(tuán)團(tuán)體企/事業(yè)團(tuán)團(tuán)體陌生人/緣緣故/轉(zhuǎn)介介紹名單數(shù)據(jù)庫庫保險論壇（（）人情銷售保單利益比比較銷售專業(yè)需求銷銷售全方位理財財銷售保險專家顧顧問人壽保險渠渠道基本法代理制代理人銷售售代理制代理人銷售售網(wǎng)點負(fù)責(zé)制制銀?，F(xiàn)金柜柜經(jīng)代電銷代理制代理人銷售售網(wǎng)點負(fù)責(zé)制制/員工制制銀?，F(xiàn)金柜柜/理財柜柜代理制/員員工制顧問式銷售售代理制/員員工制代理人銷售售員工制銀保理財柜柜代理制/員員工制經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)險經(jīng)紀(jì)公司員工制職團(tuán)開拓員工制員工制代理制員工制保險論壇（（）向熟識的人人推銷特征人情銷售保單利益比比較銷售專業(yè)需求銷銷售全方位理財財銷售保險專家顧顧問人壽保險渠渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)導(dǎo)向財務(wù)健健康、、獨立立自主主、自自由高端的的專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、、單一一型代理人人銷售售單一/產(chǎn)品品組合合代理人人銷售售單一/投資資回報報銀?，F(xiàn)現(xiàn)金柜柜專屬、、包裝裝經(jīng)代投資回回報電銷產(chǎn)品組組合代理人人銷售售產(chǎn)品組組合銀保現(xiàn)現(xiàn)金柜柜/理理財柜柜量身定定制顧問式式銷售售多種理理財產(chǎn)產(chǎn)品代理人人銷售售多種理理財產(chǎn)產(chǎn)品銀保理理財柜柜全方位位理財財產(chǎn)品品經(jīng)紀(jì)公公司團(tuán)險（（法人人業(yè)務(wù)務(wù)）經(jīng)紀(jì)公公司全方位位理財財產(chǎn)品品職團(tuán)開開拓全方位位理財財產(chǎn)品品企業(yè)年年金等等保險論論壇（（）人情銷銷售保單利利益比比較銷銷售專業(yè)需需求銷銷售全方位位理財財銷售售保險專專家顧顧問人壽保保險渠渠道基本法法代理制制代理人人銷售售代理制制代理人人銷售售網(wǎng)點負(fù)負(fù)責(zé)制制銀?，F(xiàn)現(xiàn)金柜柜經(jīng)代電銷代理制制代理人人銷售售網(wǎng)點負(fù)負(fù)責(zé)制制/員員工制制銀?，F(xiàn)現(xiàn)金柜柜/理理財柜柜代理制制/員員工制制顧問式式銷售售代理制制/員員工制制代理人人銷售售員工制制銀保理理財柜柜代理制制/員員工制制經(jīng)紀(jì)公公司團(tuán)險經(jīng)紀(jì)公公司員工制制職團(tuán)開拓拓員工制員工制代理制員工制保險論壇壇（）概論人壽保險險渠道回歸壽險險原點目錄錄保險論壇壇（）壽險原點點（平常常心）教導(dǎo)客戶戶尊重壽壽險公司司和壽險險銷售任何渠道道一切回回到原點點針對不同同渠道、、不同客客戶，公公司戰(zhàn)略略要非常常明確要業(yè)績，，更要渠渠道和隊隊伍培訓(xùn)是壽壽險立足足于金融融之本尊重專業(yè)業(yè)，就是是回到原原點回歸壽險險原點保險論壇壇（）生：，解解決風(fēng)險險保障活：，解解決老有有所養(yǎng)回歸壽險險原點保險論壇壇（）課程回顧顧第三只眼眼看壽險險渠道保險論壇壇（）我們生活活在壽險險業(yè)快速速發(fā)展的的時代，，歷史賦賦予我們們每一位位壽險人人極大的的歷史使使命，我我們唯有有回到壽壽險的原原點，認(rèn)認(rèn)知到公公司的經(jīng)經(jīng)營以及及渠道運運作之本本，我們們才可以以無愧于于市場，，無愧于于我們的的客戶，，用正確確的方法法和適度度的銷售售管理，，我們一一定能實實現(xiàn)個人人的抱負(fù)負(fù)，公司司因為個個人的成成功而最最終實現(xiàn)現(xiàn)自己的的遠(yuǎn)景。。第三只眼眼看壽險險渠道保險論壇壇（）謝謝!謝謝謝12月月-2208:33:4608:3308:3312月月-2