銷售技巧：靈活使用知識(shí)技能提高自己的效率

銷售技巧：靈活使用知識(shí)技能提高自己的效率學(xué)問必需和技能，即運(yùn)用學(xué)問的力量結(jié)合起來，才能發(fā)揮最大的效能。下面是學(xué)習(xí)啦我為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!

很久很久以前，有兄弟兩人，各置辦了一些貨物，出門去做買賣。他們來到一個(gè)國(guó)家，這個(gè)國(guó)家的人都不穿衣服，稱做“裸人國(guó)”。弟弟說：“這兒與我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣完全不同，要想在這兒做好買賣，實(shí)在不易啊!不過俗話說：入鄉(xiāng)隨俗。只要我們當(dāng)心謹(jǐn)慎，講話虛心，照著他們的風(fēng)俗習(xí)慣辦事，想必問題不大。”哥哥卻說：“無(wú)論到什么地方，禮義不行不講，德行不行不求。莫非我們也光著身子與他們往來嗎?這可太傷風(fēng)敗俗了?！钡艿苷f：“古代不少賢人，雖然形體上有變化，但行為卻非常正直。所謂隕身不隕行。這也是戒律所允許的?！庇谑堑艿芟冗M(jìn)入了裸人國(guó)。過了十來天，弟弟派人來告知哥哥，肯定得按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，才能辦得成事。哥哥生氣了：“不做人，要照著畜生的樣子行事，這莫非是君子應(yīng)當(dāng)做的嗎?我絕不能像弟弟那樣做。”裸人國(guó)的風(fēng)俗是每月初一、十五的晚上，大家用麻油擦頭，用白土在身上畫上各種圖案，戴上各種裝飾品，敲擊著石頭，男男女女手拉著手，唱歌跳舞。弟弟也學(xué)著他們的樣子，與他們一起歡歌曼舞。裸人國(guó)的人們，無(wú)論是國(guó)王還是一般百姓，都非常喜愛弟弟，相互關(guān)系特別融洽。國(guó)王把他帶去的貨物全都買下來了，付給他十倍的價(jià)錢。

而他的哥哥來了之后，滿口仁義道德，指責(zé)裸人國(guó)的人這也不對(duì)，那也不好。他的言行引起國(guó)王及人民的生氣，大家抓住了他，把他狠揍了一頓，搶走了他的全部財(cái)物。多虧了弟弟說情，才把他救了出來。腦中固有的學(xué)問，假如不能因地制宜、敏捷地運(yùn)用，則可能會(huì)成為自己前進(jìn)道路上的累贅。同時(shí)，對(duì)于自己不懂的地方還要樂于學(xué)習(xí)，并接受一些新的學(xué)問。

人生實(shí)際上就是在無(wú)知和求知之間進(jìn)行的一場(chǎng)斗爭(zhēng)。一旦一個(gè)人停止尋求學(xué)問和信息，就會(huì)變得無(wú)知。因此，人們需要不停地與自己作斗爭(zhēng)通過學(xué)習(xí)打開自己的心扉，而不是封閉自己的頭腦。

學(xué)校是特別特別重要的地方。在學(xué)校，我們學(xué)習(xí)一種技術(shù)或一門專業(yè)，并成為對(duì)社會(huì)有益的人。每一種文明都需要老師、醫(yī)生、工程師、藝術(shù)家、廚師、商人、警察、消防隊(duì)員、士兵等，學(xué)校培育了這些人才，我們的社會(huì)才可以興盛發(fā)達(dá)。但不幸的是，對(duì)很多人來說，學(xué)校是終止而不是開端。

在今日的世界，每個(gè)人都需要得到更多的教育，他們需要知道真實(shí)生活中的嬉戲規(guī)章。這就是今日為什么簡(jiǎn)潔地說“努力學(xué)習(xí)，找好工作”是“危急的”。我們今日需要更加持續(xù)的教育，而現(xiàn)在的教育體系并不足以供應(yīng)這些。

事業(yè)之路應(yīng)當(dāng)是擁有企業(yè)而不是為企業(yè)工作。僅僅學(xué)習(xí)好，然后找個(gè)好工作的想法是陳舊的。我們需要新思想和不同的教育，或許設(shè)想努力做個(gè)好雇員同時(shí)努力去擁有自己投資的企業(yè)會(huì)是一個(gè)更好的辦法。1996年，討論智力的并極富權(quán)威的美國(guó)的羅伯特J.斯特恩伯格博士出版了《勝利者的智力》一書。該書指出：分析力量與各種勝利之間幾乎不存在內(nèi)在的聯(lián)系。斯特恩伯格博士發(fā)覺，勝利者的智力包括三個(gè)方面的內(nèi)容，分析力量只是其中之一;此外還有制造力量和實(shí)踐力量，或?qū)嶋H閱歷。

在成為百萬(wàn)富翁的人當(dāng)中，有很多并不是成果最優(yōu)秀的A等生，但他們?cè)趯W(xué)校里的確學(xué)到了很多東西。那并不只是特別關(guān)鍵的基礎(chǔ)課，自我約束與堅(jiān)韌堅(jiān)韌也是學(xué)校經(jīng)受中所學(xué)到的重要的東西。

許多人以為讀工商管理碩士(MBA)是做生意賺錢的捷徑，許多沒有高校文憑的經(jīng)營(yíng)者，也往往艷羨那些高學(xué)歷的人，他們總覺得高學(xué)歷等于財(cái)寶，學(xué)歷高的人賺錢自然會(huì)很簡(jiǎn)單，財(cái)源就會(huì)滾滾而來。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤會(huì)。

有的銷售員自卑于自己沒有高校文憑，今日我奉勸各位銷售員，假如你沒有高人一等的學(xué)歷，你千萬(wàn)不要泄氣，雖然說高學(xué)歷有助于你的事業(yè)勝利，但真正的勝利與高學(xué)歷之間并非完全是個(gè)等號(hào)。不要以為有高度的書本學(xué)問水平，便是勝利的象征，很多高校生由于高不成、低不就而最終一事無(wú)成，就是由于他們誤會(huì)了學(xué)問與勝利的關(guān)系。

能夠踏上高等學(xué)府的臺(tái)階，只是代表你對(duì)課本學(xué)問的領(lǐng)悟力量比較高，僅此而已。至于在社會(huì)上能否取得成就，則是另外一回事。讀書成果好的人，未必能夠在商場(chǎng)上得心應(yīng)手，特殊是那些死讀書的書呆子，在商場(chǎng)上的成果，很可能跟在學(xué)校里的成果截然相反。誰(shuí)也不敢保證一個(gè)醫(yī)學(xué)碩士在商場(chǎng)上確定會(huì)強(qiáng)過一個(gè)學(xué)校生，也沒有人能夠打保票，一個(gè)哲學(xué)博士可以在商場(chǎng)上賺個(gè)大滿貫。正如一個(gè)讀書不成的小伙子，不肯定必定窮困潦倒一生。假如學(xué)歷能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)者帶來利潤(rùn)，那么高校教授豈不通通都成了商業(yè)巨子。

實(shí)際上，當(dāng)今很多富可敵國(guó)的超級(jí)大亨，真正是高學(xué)歷、屬于學(xué)問分子的并不是許多。全球著名的“松下電器”創(chuàng)始人松下幸之助的人生經(jīng)受可說是特別坎坷的。他誕生時(shí)家境貧寒，剛上到學(xué)校四班級(jí)就不得不離開父母，來到大阪，開頭了個(gè)人獨(dú)立生活的歷程。剛到大阪時(shí)，松下在一家小店當(dāng)學(xué)徒。當(dāng)今世界首富比爾蓋茨，可謂當(dāng)今尖端技術(shù)領(lǐng)域最叱咤風(fēng)云的人物，他的學(xué)歷也不高，充其量只能算是個(gè)大本吧，可他所取得的成就卻讓一個(gè)個(gè)博士望塵莫及。學(xué)問本身不是力氣，學(xué)問的力氣在于使用、在于創(chuàng)新、在于活學(xué)活用。學(xué)問創(chuàng)新是真正強(qiáng)大的力氣，只有學(xué)問不斷創(chuàng)新，才能使熟悉不斷深化，轉(zhuǎn)化為改造世界的力氣。

對(duì)于想在社會(huì)上立足的銷售員來說，獲得有用、有益的閱歷更加重要。因此，沒有學(xué)歷不行怕，關(guān)鍵是自己不要看