房地產(chǎn)銷售常見問題及處理-講義課件

房地產(chǎn)營銷常見問題及處理房地產(chǎn)營銷常見問題及1房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,2內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分:銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第二部分:現(xiàn)場客戶常見問題及處理第一部分:銷售管理常見問題及處理內(nèi)容結(jié)構(gòu)3第一部分銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第一部分4產(chǎn)品介紹不詳實原因1、對產(chǎn)品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。3、迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問。產(chǎn)品介紹不詳實5產(chǎn)品介紹不詳實解決:1、樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料2、進入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細了解。3、多講多練,不斷修正自己的促詞4、隨時請教老員工和部門主管5、端正銷售觀念,明確讓客戶認可自已應(yīng)有尺聘房屋買賣才是最終目的產(chǎn)品介紹不詳實6任意答應(yīng)客戶要求原因1、急于成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo)任意答應(yīng)客戶要求7任意答應(yīng)客戶要求解決1、相信自己的產(chǎn)品,相信自己的能力。2、確實了解公司的各項規(guī)定,對不明確的問題應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示。3、注意辨別客戶的談話技巧,注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素4、所有載以文字,并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認真審核5、應(yīng)明確規(guī)定,若逾越個人權(quán)責(zé)而造成損失的,由個人負全責(zé)。任意答應(yīng)客戶要求8三、未做客戶追踐原因1、現(xiàn)場繁忙,沒有空閑2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,同一客戶,害怕重復(fù)追蹤。三、未做客戶追踐9三、未做客戶追踐解決:1、每日設(shè)立規(guī)定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類2、依照列出的客戶名單,大家協(xié)調(diào)主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪,都應(yīng)事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。4、每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,相互研討說服的辦法5、盡量避免電話游說,最好能邀請來現(xiàn)場可充分借用各種道具,以提高成交概率。三、未做客戶追踐10房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件11房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件12房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件13房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件14房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件15房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件16房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件17房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件18房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件19房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件20房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件21房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件22房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件23房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件24房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件25房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件26房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件27房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件28房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件29房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件30房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件31房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件32房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件33房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件34房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件35房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件36房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件37房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件38房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件39房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件40房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件41房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件42房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件43房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件44房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件45房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件46房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件47房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件48房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件49房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件50房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件51房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件52房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件53房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件54房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件55房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件56房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件57房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件58房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件59房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件60房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件61房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件62房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件63房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件64房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件65房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件66房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件67房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件68房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件69房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件70房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件71房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件72房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件73房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件74房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件75房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件76房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件77房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件78房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件79房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件80房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件81房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件82房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件83房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件84房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件85房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件86房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件87房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件88房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件89房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件90房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件91房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件92房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件93房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件94房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件95房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件96房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件97房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件98房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件99房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件100房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件101房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件102房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件103房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件104房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件105房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件106房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件107房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件108房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件109房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件110房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件111房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件112房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件113房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件114房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件115房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件116房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件117房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件118房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件119房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件120房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件121房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件122房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件123房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件124房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件125房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件126房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件127房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件128房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件129房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件130房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件131房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件132房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件133房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件134房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件135房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件136房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件137房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件138房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件139房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件140房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件141房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件142房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件143房地產(chǎn)營銷常見問題及處理房地產(chǎn)營銷常見問題及144房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司‘雙贏策略’,努力提高成交率的同時,銷售技能的不斷自我完善,則是現(xiàn)場銷售人員成功的階梯。房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接,145內(nèi)容結(jié)構(gòu)第一部分:銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第二部分:現(xiàn)場客戶常見問題及處理第一部分:銷售管理常見問題及處理內(nèi)容結(jié)構(gòu)146第一部分銷售環(huán)節(jié)常見問題及處理第一部分147產(chǎn)品介紹不詳實原因1、對產(chǎn)品不熟悉。2、對競爭樓盤不了解。3、迷信自己的個人魅力,特別是年輕女性置業(yè)顧問。產(chǎn)品介紹不詳實148產(chǎn)品介紹不詳實解決:1、樓盤公開銷售以前的銷講,要認真學(xué)習(xí),確實了解及熟讀所有資料2、進入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細了解。3、多講多練,不斷修正自己的促詞4、隨時請教老員工和部門主管5、端正銷售觀念,明確讓客戶認可自已應(yīng)有尺聘房屋買賣才是最終目的產(chǎn)品介紹不詳實149任意答應(yīng)客戶要求原因1、急于成交。2、為個別別有用心的客戶所誘導(dǎo)任意答應(yīng)客戶要求150任意答應(yīng)客戶要求解決1、相信自己的產(chǎn)品,相信自己的能力。2、確實了解公司的各項規(guī)定,對不明確的問題應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示。3、注意辨別客戶的談話技巧,注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素4、所有載以文字,并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認真審核5、應(yīng)明確規(guī)定,若逾越個人權(quán)責(zé)而造成損失的,由個人負全責(zé)。任意答應(yīng)客戶要求151三、未做客戶追踐原因1、現(xiàn)場繁忙,沒有空閑2、自以為客戶追蹤效果不大。3、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,同一客戶,害怕重復(fù)追蹤。三、未做客戶追踐152三、未做客戶追踐解決:1、每日設(shè)立規(guī)定時間,建立客戶檔案,并按成交的可能性分門別類2、依照列出的客戶名單,大家協(xié)調(diào)主動追蹤。3、電話追蹤或人員拜訪,都應(yīng)事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。4、每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,相互研討說服的辦法5、盡量避免電話游說,最好能邀請來現(xiàn)場可充分借用各種道具,以提高成交概率。三、未做客戶追踐153房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件154房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件155房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件156房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件157房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件158房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件159房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件160房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件161房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件162房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件163房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件164房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件165房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件166房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件167房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件168房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件169房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件170房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件171房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件172房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件173房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件174房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件175房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件176房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件177房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件178房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件179房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件180房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件181房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件182房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件183房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件184房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件185房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件186房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件187房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件188房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件189房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件190房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件191房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件192房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件193房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件194房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件195房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件196房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件197房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件198房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件199房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件200房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件201房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件202房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件203房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件204房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件205房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件206房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件207房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件208房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件209房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件210房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件211房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件212房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件213房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件214房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件215房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件216房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件217房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件218房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件219房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件220房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件221房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件222房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件223房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件224房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件225房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件226房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件227房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件228房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件229房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件230房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件231房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件232房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件233房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件234房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件235房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件236房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件237房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件238房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件239房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件240房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件241房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件242房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件243房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件244房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件245房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件246房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件247房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件248房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件249房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件250房地產(chǎn)銷售常見問題及處理_講義課件251房地產(chǎn)銷售常見