企業(yè)戰(zhàn)略管理課件

廣西大學商學院企業(yè)戰(zhàn)略管理1謝謝觀賞2019-6-30廣西大學商學院企業(yè)戰(zhàn)略管理1謝謝觀賞2019-6-30

天使在想象中，魔鬼在細節(jié)里（西班牙女王哥倫布，5年水手學者演說，8月新大陸）【文章】執(zhí)行力，決勝力!

同意嗎？

執(zhí)行力有道：

老太太的遺囑(商業(yè)模式)

分餅(管理模式)

CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施2謝謝觀賞2019-6-30CHAPTEREIGHT第八章戰(zhàn)略實施模型：思想發(fā)動戰(zhàn)略計劃商業(yè)模式管理模式（外部）（內(nèi)部）

重大項目3謝謝觀賞2019-6-30戰(zhàn)略實施模型：思想發(fā)動商業(yè)管理（外部）（內(nèi)部）重大項目3謝第一節(jié)商業(yè)模式

商業(yè)模式：企業(yè)與商業(yè)伙伴利益的交易模式。

構(gòu)建程序：循著價值鏈去尋找

1.商業(yè)伙伴（價值鏈延伸或衍生環(huán)節(jié)）；

2.商業(yè)伙伴有什么價值、需要什么價值；

3.如何與商業(yè)伙伴建立雙方利益最大化的交易模式。傳統(tǒng)商業(yè)模式：買賣兩方、差價盈利（單一思維）

現(xiàn)代商業(yè)模式：多元商業(yè)伙伴、組合盈利（創(chuàng)意、復(fù)合思維）

4謝謝觀賞2019-6-30第一節(jié)商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)與商

多元商業(yè)伙伴

【案例】飛格達……

深圳發(fā)展銀行“供應(yīng)鏈金融”

豐鋼永安配件廠飛翔摩托車廠你能設(shè)計“供應(yīng)鏈金融”模式嗎？

飛格達（零配件制造商）MP3組裝商供應(yīng)商

賬期30-60天

賬期30-60天交貨期：行內(nèi)15天飛1-3天設(shè)計公司CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施5謝謝觀賞2019-6-30多元商業(yè)伙伴

【案例】飛格達……飛格達

融資模式

【案例1】汽車經(jīng)銷（深發(fā)展的供應(yīng)鏈金融）傳統(tǒng)：自有資本向廠家進車銷售獲利增加自有資本缺陷：自有資本?。卉囆蜕?、競爭力低；周轉(zhuǎn)慢、庫存大；沒錢營銷。改造：（1）廠家擔保貸款貸款進車入保全倉庫增加自有資本銷售款月返利（2）傳統(tǒng)模式CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施6謝謝觀賞2019-6-30融資模式CHAPTER【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經(jīng)貿(mào)主任購買方式：項目包原職工就業(yè)承擔450萬元債務(wù)虧損4千萬元罐頭廠補償貿(mào)易自賣出口和約貸款銷售獲利CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施7謝謝觀賞2019-6-30【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經(jīng)貿(mào)主任購買方式：虧損4千萬組合盈利【案例】訂餐軟件初裝費/月租費/訂餐傭金例2盈利模式【案例】網(wǎng)站盈利模式：收費/免費如：新浪博客（sinablogbeta2.0）拉：每日一星推：有獎博客大賽——我，也是明星

【案例】ITATCHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施8謝謝觀賞2019-6-30組合盈利CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施8例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱”CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施9謝謝觀賞2019-6-30例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”例4生產(chǎn)模式【案例】戴爾電腦互聯(lián)網(wǎng)銷售：（訂金）訂金交加盟商（虛擬生產(chǎn)）交貨回款【案例】蒙牛CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施10謝謝觀賞2019-6-30例4生產(chǎn)模式【案例】戴爾電腦互聯(lián)網(wǎng)銷售：訂金交加盟商交貨例5擴張模式

【案例】從倒賣到超市到房地產(chǎn)到上市

1.原始300萬保證金；銀行6月1000萬承兌匯票；大量進、低價銷品牌電器；回籠資金再放大；打新股；更大進貨；

2.開超市：占用供應(yīng)商資金；連鎖擴張；更大規(guī)模占用供應(yīng)商資金；

3.開房地產(chǎn)公司：30％買地；以地抵押貸款；建設(shè)預(yù)售；再買地；貸款；

4.上市：策劃上市；私募買地；預(yù)期好；上市；再融資買地；CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施11謝謝觀賞2019-6-30例5擴張模式【案例】從倒賣到超市五星級電影城的商業(yè)模式城市商圈某大樓6、7層：營業(yè)與公共面積4000平米、放映廳2000平米，放映廳10個、1729座位。享受快樂與感動平價、電影氛圍濃郁、服務(wù)水平高、時尚、高端的電影院河南規(guī)模最大、檔次最高的五星級影城利潤40%賣品：小零食、飲料、冷飲、飾品……利潤40%廣告：場內(nèi)與片中片花、貼片利潤20%CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施12謝謝觀賞2019-6-30五星級電影城的商業(yè)模式城市商圈某大樓6、7層：營業(yè)與公共面積

管理模式：企業(yè)體系內(nèi)部管理者與被管理者之間的利益交易模式。麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)管理模式=激勵制度+管理制度（若二者融為一體最佳）第二節(jié)管理模式CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施13謝謝觀賞2019-6-30管理模式：企業(yè)體系內(nèi)部管理者與被管理者之間的一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰(zhàn)略Strategy組織Structure技術(shù)Skills人員Staff風格Style制度Systems共同價值觀SharedValuesCHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施14謝謝觀賞2019-6-30一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰(zhàn)略硬件：戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度軟件：共同價值觀風格人員技能CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施15謝謝觀賞2019-6-30硬件：CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施15

二、管理模式=激勵制度+管理制度（一）激勵制度【案例】晉商身股與財股結(jié)合、身股為大經(jīng)理持有身股，分紅60-70%，不能帶走與繼承；老板持有財股，分紅小頭，但可繼承、可決定經(jīng)理聘任。（二）管理制度CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施16謝謝觀賞2019-6-30二、管理模式=激勵制度+管（三）激勵制度與管理制度融合【案例】申通快遞的連鎖加盟制度收件中轉(zhuǎn)、分撥派送劃地盤購運單收運費

加盟商（2年工齡員工）物流網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)申通公司委托加盟一單一元委托加盟免費派送

加盟商（2年工齡員工）劃地盤免費送激勵：收件收費派件免費監(jiān)管：其他員工爭入丟失累進罰成獎金、投訴倍付成獎金CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施17謝謝觀賞2019-6-30（三）激勵制度與管理制度融合收件中轉(zhuǎn)、分撥派送劃地盤第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略權(quán)變管理一、權(quán)變管理是良好戰(zhàn)略管理的一個基本前提企業(yè)能夠?qū)τ欣安焕录陌l(fā)生做出行動計劃。

1.戰(zhàn)略制定、實施和評價只對付不利的事件是錯誤的，因為把威脅降至最小和充分利用機會都可以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.不可預(yù)見事件發(fā)生使戰(zhàn)略過時.

應(yīng)將制定權(quán)變計劃作為戰(zhàn)略評價過程的一個組成部分二、權(quán)變計劃（應(yīng)變計劃）⒈特定關(guān)鍵事件沒有按預(yù)期發(fā)生的情況下可采取的變通戰(zhàn)略。⒉只有那些非常重要的領(lǐng)域需要有權(quán)變計劃。戰(zhàn)略家不能夠也沒有必要對所有領(lǐng)域的所有可能發(fā)生的事件都預(yù)先做出計劃。CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施18謝謝觀賞2019-6-30第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略權(quán)變管理一、權(quán)變管理是良好戰(zhàn)略管理的一個基

三、一些為企業(yè)廣為采用的權(quán)變計劃⒈如商業(yè)情報顯示主要競爭者從特定市場退出，本公司怎么辦？⒉如本公司銷售目標未能達到，應(yīng)采取何種措施防止盈利損失？⒊如對本公司新產(chǎn)品需求超過原計劃，應(yīng)采取何種措施以滿足這一需求？⒋如某些災(zāi)難性事件發(fā)生，（如計算機系統(tǒng)出現(xiàn)故障，存在對本公司敵意接管企圖，專利被盜用或發(fā)生地震、旋風或颶風等）公司采取何種行動？⒌如某些技術(shù)使本公司某新產(chǎn)品比預(yù)期更提前過時，公司應(yīng)采取何行動？

備選戰(zhàn)略及制定分析時的大量信息，正可變?yōu)闄?quán)變戰(zhàn)略。CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施19謝謝觀賞2019-6-30三、一些為企業(yè)廣為采用的權(quán)變計劃

謝謝大家與我們一起在

企業(yè)戰(zhàn)略管理

課中度過的充滿激情與理性的時光!CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施20謝謝觀賞2019-6-30謝謝大家與我們一起在

企業(yè)21謝謝觀賞2019-6-3021謝謝觀賞2019-6-30廣西大學商學院企業(yè)戰(zhàn)略管理22謝謝觀賞2019-6-30廣西大學商學院企業(yè)戰(zhàn)略管理1謝謝觀賞2019-6-30

天使在想象中，魔鬼在細節(jié)里（西班牙女王哥倫布，5年水手學者演說，8月新大陸）【文章】執(zhí)行力，決勝力!

同意嗎？

執(zhí)行力有道：

老太太的遺囑(商業(yè)模式)

分餅(管理模式)

CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施23謝謝觀賞2019-6-30CHAPTEREIGHT第八章戰(zhàn)略實施模型：思想發(fā)動戰(zhàn)略計劃商業(yè)模式管理模式（外部）（內(nèi)部）

重大項目24謝謝觀賞2019-6-30戰(zhàn)略實施模型：思想發(fā)動商業(yè)管理（外部）（內(nèi)部）重大項目3謝第一節(jié)商業(yè)模式

商業(yè)模式：企業(yè)與商業(yè)伙伴利益的交易模式。

構(gòu)建程序：循著價值鏈去尋找

1.商業(yè)伙伴（價值鏈延伸或衍生環(huán)節(jié)）；

2.商業(yè)伙伴有什么價值、需要什么價值；

3.如何與商業(yè)伙伴建立雙方利益最大化的交易模式。傳統(tǒng)商業(yè)模式：買賣兩方、差價盈利（單一思維）

現(xiàn)代商業(yè)模式：多元商業(yè)伙伴、組合盈利（創(chuàng)意、復(fù)合思維）

25謝謝觀賞2019-6-30第一節(jié)商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)與商

多元商業(yè)伙伴

【案例】飛格達……

深圳發(fā)展銀行“供應(yīng)鏈金融”

豐鋼永安配件廠飛翔摩托車廠你能設(shè)計“供應(yīng)鏈金融”模式嗎？

飛格達（零配件制造商）MP3組裝商供應(yīng)商

賬期30-60天

賬期30-60天交貨期：行內(nèi)15天飛1-3天設(shè)計公司CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施26謝謝觀賞2019-6-30多元商業(yè)伙伴

【案例】飛格達……飛格達

融資模式

【案例1】汽車經(jīng)銷（深發(fā)展的供應(yīng)鏈金融）傳統(tǒng)：自有資本向廠家進車銷售獲利增加自有資本缺陷：自有資本??；車型少、競爭力低；周轉(zhuǎn)慢、庫存大；沒錢營銷。改造：（1）廠家擔保貸款貸款進車入保全倉庫增加自有資本銷售款月返利（2）傳統(tǒng)模式CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施27謝謝觀賞2019-6-30融資模式CHAPTER【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經(jīng)貿(mào)主任購買方式：項目包原職工就業(yè)承擔450萬元債務(wù)虧損4千萬元罐頭廠補償貿(mào)易自賣出口和約貸款銷售獲利CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施28謝謝觀賞2019-6-30【案例2】朱新禮的匯源果汁

縣外經(jīng)貿(mào)主任購買方式：虧損4千萬組合盈利【案例】訂餐軟件初裝費/月租費/訂餐傭金例2盈利模式【案例】網(wǎng)站盈利模式：收費/免費如：新浪博客（sinablogbeta2.0）拉：每日一星推：有獎博客大賽——我，也是明星

【案例】ITATCHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施29謝謝觀賞2019-6-30組合盈利CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施8例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱”CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施30謝謝觀賞2019-6-30例3營銷模式【案例】綠盛行集團與天暢公司“QQ能量棗”例4生產(chǎn)模式【案例】戴爾電腦互聯(lián)網(wǎng)銷售：（訂金）訂金交加盟商（虛擬生產(chǎn)）交貨回款【案例】蒙牛CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施31謝謝觀賞2019-6-30例4生產(chǎn)模式【案例】戴爾電腦互聯(lián)網(wǎng)銷售：訂金交加盟商交貨例5擴張模式

【案例】從倒賣到超市到房地產(chǎn)到上市

1.原始300萬保證金；銀行6月1000萬承兌匯票；大量進、低價銷品牌電器；回籠資金再放大；打新股；更大進貨；

2.開超市：占用供應(yīng)商資金；連鎖擴張；更大規(guī)模占用供應(yīng)商資金；

3.開房地產(chǎn)公司：30％買地；以地抵押貸款；建設(shè)預(yù)售；再買地；貸款；

4.上市：策劃上市；私募買地；預(yù)期好；上市；再融資買地；CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施32謝謝觀賞2019-6-30例5擴張模式【案例】從倒賣到超市五星級電影城的商業(yè)模式城市商圈某大樓6、7層：營業(yè)與公共面積4000平米、放映廳2000平米，放映廳10個、1729座位。享受快樂與感動平價、電影氛圍濃郁、服務(wù)水平高、時尚、高端的電影院河南規(guī)模最大、檔次最高的五星級影城利潤40%賣品：小零食、飲料、冷飲、飾品……利潤40%廣告：場內(nèi)與片中片花、貼片利潤20%CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施33謝謝觀賞2019-6-30五星級電影城的商業(yè)模式城市商圈某大樓6、7層：營業(yè)與公共面積

管理模式：企業(yè)體系內(nèi)部管理者與被管理者之間的利益交易模式。麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)管理模式=激勵制度+管理制度（若二者融為一體最佳）第二節(jié)管理模式CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施34謝謝觀賞2019-6-30管理模式：企業(yè)體系內(nèi)部管理者與被管理者之間的一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰(zhàn)略Strategy組織Structure技術(shù)Skills人員Staff風格Style制度Systems共同價值觀SharedValuesCHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施35謝謝觀賞2019-6-30一、麥肯錫7S模型(Mckinsey7SModel)戰(zhàn)略硬件：戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制度軟件：共同價值觀風格人員技能CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施36謝謝觀賞2019-6-30硬件：CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施15

二、管理模式=激勵制度+管理制度（一）激勵制度【案例】晉商身股與財股結(jié)合、身股為大經(jīng)理持有身股，分紅60-70%，不能帶走與繼承；老板持有財股，分紅小頭，但可繼承、可決定經(jīng)理聘任。（二）管理制度CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施37謝謝觀賞2019-6-30二、管理模式=激勵制度+管（三）激勵制度與管理制度融合【案例】申通快遞的連鎖加盟制度收件中轉(zhuǎn)、分撥派送劃地盤購運單收運費

加盟商（2年工齡員工）物流網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)申通公司委托加盟一單一元委托加盟免費派送

加盟商（2年工齡員工）劃地盤免費送激勵：收件收費派件免費監(jiān)管：其他員工爭入丟失累進罰成獎金、投訴倍付成獎金CHAPTEREIGHT第八章企業(yè)戰(zhàn)略實施38謝謝觀賞2019-6-30（三）激勵制度與管理