產(chǎn)說會會中注意事項營銷培訓投影片課件專題

借力使力乘勢而上借力使力乘勢而上1擴大影響力，提升公司在客戶心目中的地位讓客戶了解我們的行業(yè)．提升我們伙伴在客戶心目中的形象變理性銷售為感性銷售，提高成功率能夠彌補銷售技巧的不足有助于簽大單，快速提升業(yè)績說明會的作用擴大影響力，提升公司在客戶心目中的地位說明會的作用2成功來自完善的準備過往的溝通是基礎(chǔ)最近的拜訪是加溫預(yù)先的說明是鋪墊大膽的心態(tài)是關(guān)鍵贏在起跑線成功來自完善的準備過往的溝通是基礎(chǔ)贏在起跑線3重要觀念

細節(jié)決定成功信心成就未來重要觀念

細節(jié)決定成功4產(chǎn)品說明會不僅僅是一次產(chǎn)品培訓或者產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品說明會是一種經(jīng)營，是一個完整的企劃,由始至終需要我們伙伴的全面配合,提高參與說明會的投入度與熱情度.

產(chǎn)品說明會的成功運作，我們伙伴起到?jīng)Q定作用：產(chǎn)品說明會的成功效果并不完全在于講師的講解水平而在于業(yè)務(wù)伙伴的前期拜訪與會議上的配合產(chǎn)品說明會不僅僅是一次產(chǎn)品培訓或者產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品說明會是一種5會前要注意的問題認真篩選客戶,盡量邀約高層次的客戶我們和客戶事先溝通會議流程和金彩明天保險大膽邀約客戶盡量去接客戶和客戶一起到場，一定要穿職業(yè)裝,體現(xiàn)出我們的專業(yè)會前注意的問題會前要注意的問題認真篩選客戶,盡量邀約高層次的客戶會前注意的6會中注意的問題每一位參與的伙伴都應(yīng)高度重視,認真參與就座時服從禮儀人員的安排,不能占位子我們伙伴的手機一定要關(guān)閉,要敢于要求客戶會議進行過程中切勿隨意走動,保持會場安靜總之,一言一行都要體現(xiàn)出中國人壽一流員工的素質(zhì)會中注意的問題每一位參與的伙伴都應(yīng)高度重視,認真參與7要克服審美疲勞積極配合:點頭.微笑.回應(yīng).掌聲點頭的魅力—讓客戶與你一起認同講師的觀點微笑的魅力—讓客戶感受你的真誠鼓掌的魅力—讓客戶被會場的熱情感染會中良好的氛圍的營造是會后促成要克服審美疲勞會中良好的氛圍的營造是會后促成8產(chǎn)品說明會宣導之促成技巧產(chǎn)品說明會宣導之促成技巧9抓住時機機智靈活借力使力抓住時機10促成步驟及技巧：步驟一：詢問對方的感受步驟二：詢問對方有什么不明白步驟三：拒絕處理步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料步驟五：取得下次見面的時間、地點促成步驟及技巧：步驟一：詢問對方的感受11促成時機：主持人宣布交流時間開始時，馬上促成促成的工具準備：

簽字筆投保書利益演示表費率手冊相關(guān)資料計算器

促成時機：主持人宣布交流時間開始時，馬上促成促成的工具準備：12促成步驟及技巧步驟一：詢問對方的感受

促成步驟及技巧步驟一：詢問對方的感受13三個關(guān)鍵的詢問：如果您買您給誰買？如果您買您買多少？那您看受益人是您愛人還是寫孩子呢？

三個關(guān)鍵的詢問：14步驟二：用推定同意法勇敢促成！二個關(guān)鍵的動作1馬上拿出投保確認書請客戶簽名：客戶姓名，保費，業(yè)務(wù)員姓名2，迅速拿出計劃書講解！講完后詢問：

“您看您是買10萬，還是20萬？”

步驟二：151.您還有什么地方不清楚嗎？解答，后：請您在這里簽字！2.您還有什么顧慮嗎？

解答，后：請您在這里簽字！

步驟三：詢問對方有什么不明白

步驟三：詢問對方有什么不明白16步驟三：拒絕處理參考話術(shù)“我還要好好考慮考慮！”

“您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？”保守型－－指出多買多受益。炫耀型－－指出量力而行，保險要慢慢買全。“您是考慮什么問題呢？是考慮給誰買嗎?為您以及您愛人買解決養(yǎng)老，醫(yī)療，財產(chǎn)保值增值，為您避稅和財產(chǎn)保全。為您得孩子買解決孩子得教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金，可以照顧孩子一輩子。

步驟三：拒絕處理參考話術(shù)17產(chǎn)品說明會宣導之會上追蹤產(chǎn)品說明會宣導之會上追蹤18客戶已現(xiàn)場認購了客戶已現(xiàn)場認購了19領(lǐng)回紀念品填寫投保單請客戶簽名訂交費時間帶客戶離開領(lǐng)回紀念品20客戶沒有現(xiàn)場認購客戶沒有現(xiàn)場認購21對客戶表示理解給自己預(yù)留機會給客戶搭建臺階請客戶填寫問卷跟客戶約定時間對客戶表示理解22巧妙地促勇敢的追！巧妙地促23巧借東風借力使力乘勢而上再創(chuàng)輝煌中國保險營銷交流空間（最全最多的精品早會晨會培訓ppt投影片課件專題下載）/group/baoxian巧借東風中國保險營銷交流空間（最全最多的精品早會晨24借力使力乘勢而上借力使力乘勢而上25擴大影響力，提升公司在客戶心目中的地位讓客戶了解我們的行業(yè)．提升我們伙伴在客戶心目中的形象變理性銷售為感性銷售，提高成功率能夠彌補銷售技巧的不足有助于簽大單，快速提升業(yè)績說明會的作用擴大影響力，提升公司在客戶心目中的地位說明會的作用26成功來自完善的準備過往的溝通是基礎(chǔ)最近的拜訪是加溫預(yù)先的說明是鋪墊大膽的心態(tài)是關(guān)鍵贏在起跑線成功來自完善的準備過往的溝通是基礎(chǔ)贏在起跑線27重要觀念

細節(jié)決定成功信心成就未來重要觀念

細節(jié)決定成功28產(chǎn)品說明會不僅僅是一次產(chǎn)品培訓或者產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品說明會是一種經(jīng)營，是一個完整的企劃,由始至終需要我們伙伴的全面配合,提高參與說明會的投入度與熱情度.

產(chǎn)品說明會的成功運作，我們伙伴起到?jīng)Q定作用：產(chǎn)品說明會的成功效果并不完全在于講師的講解水平而在于業(yè)務(wù)伙伴的前期拜訪與會議上的配合產(chǎn)品說明會不僅僅是一次產(chǎn)品培訓或者產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品說明會是一種29會前要注意的問題認真篩選客戶,盡量邀約高層次的客戶我們和客戶事先溝通會議流程和金彩明天保險大膽邀約客戶盡量去接客戶和客戶一起到場，一定要穿職業(yè)裝,體現(xiàn)出我們的專業(yè)會前注意的問題會前要注意的問題認真篩選客戶,盡量邀約高層次的客戶會前注意的30會中注意的問題每一位參與的伙伴都應(yīng)高度重視,認真參與就座時服從禮儀人員的安排,不能占位子我們伙伴的手機一定要關(guān)閉,要敢于要求客戶會議進行過程中切勿隨意走動,保持會場安靜總之,一言一行都要體現(xiàn)出中國人壽一流員工的素質(zhì)會中注意的問題每一位參與的伙伴都應(yīng)高度重視,認真參與31要克服審美疲勞積極配合:點頭.微笑.回應(yīng).掌聲點頭的魅力—讓客戶與你一起認同講師的觀點微笑的魅力—讓客戶感受你的真誠鼓掌的魅力—讓客戶被會場的熱情感染會中良好的氛圍的營造是會后促成要克服審美疲勞會中良好的氛圍的營造是會后促成32產(chǎn)品說明會宣導之促成技巧產(chǎn)品說明會宣導之促成技巧33抓住時機機智靈活借力使力抓住時機34促成步驟及技巧：步驟一：詢問對方的感受步驟二：詢問對方有什么不明白步驟三：拒絕處理步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料步驟五：取得下次見面的時間、地點促成步驟及技巧：步驟一：詢問對方的感受35促成時機：主持人宣布交流時間開始時，馬上促成促成的工具準備：

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促成時機：主持人宣布交流時間開始時，馬上促成促成的工具準備：36促成步驟及技巧步驟一：詢問對方的感受

促成步驟及技巧步驟一：詢問對方的感受37三個關(guān)鍵的詢問：如果您買您給誰買？如果您買您買多少？那您看受益人是您愛人還是寫孩子呢？

三個關(guān)鍵的詢問：38步驟二：用推定同意法勇敢促成！二個關(guān)鍵的動作1馬上拿出投保確認書請客戶簽名：客戶姓名，保費，業(yè)務(wù)員姓名2，迅速拿出計劃書講解！講完后詢問：

“您看您是買10萬，還是20萬？”

步驟二：391.您還有什么地方不清楚嗎？解答，后：請您在這里簽字！2.您還有什么顧慮嗎？

解答，后：請您在這里簽字！

步驟三：詢問對方有什么不明白

步驟三：詢問對方有什么不明白40步驟三：拒絕處理參考話術(shù)“我還要好好考慮考慮！”

“您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？”保守型－－指出多買多受益。炫耀型－－指出量力而行，保險要慢慢買全?！澳强紤]什么問題呢？是考慮給誰買嗎?為您以及您愛人買解決養(yǎng)老，醫(yī)療，財產(chǎn)保值增值，為您避稅和財產(chǎn)保全。為您得孩子買解決孩子得教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金，可以照顧孩子一輩子。

步驟三：拒絕處理參考話術(shù)41產(chǎn)品說明會宣導之會上追蹤產(chǎn)品說明會宣導之會上追蹤42客戶已現(xiàn)場認購了客戶已現(xiàn)場認購了43領(lǐng)回紀念品填寫投保單請客戶簽名訂交費時間帶客戶離開領(lǐng)回紀念品44客戶沒有現(xiàn)場認購客戶沒有現(xiàn)場