創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫(xiě)在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁(yè)112/12/2022第一頁(yè)，共22頁(yè)。

1994～2001年在商場(chǎng)從事過(guò)服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場(chǎng)營(yíng)業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：第1頁(yè)212/12/2022第二頁(yè)，共22頁(yè)。目標(biāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

主要是針對(duì)來(lái)呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬(wàn)元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬(wàn)元，占市場(chǎng)總銷售額的35%左右。三、市場(chǎng)評(píng)估

目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁(yè)312/12/2022第三頁(yè)，共22頁(yè)。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來(lái)內(nèi)蒙古旅游的客人越來(lái)越多，因此人們對(duì)民族服裝和民族服飾的需求量也越來(lái)越大。

另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神文化生活的需求越來(lái)越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對(duì)演出服的需求量也不斷增加。三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測(cè)，未來(lái)民族服飾及演出服飾的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。第2頁(yè)412/12/2022第四頁(yè)，共22頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)(威脅)：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)2）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)（機(jī)會(huì)）：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能；⑤員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁(yè)512/12/2022第五頁(yè)，共22頁(yè)。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要(優(yōu)勢(shì))：三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺(jué)效果好，能吸引顧客；①資金相對(duì)缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；②初期沒(méi)有老顧客；③知名度相對(duì)較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；⑤有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要(劣勢(shì))：第3頁(yè)612/12/2022第六頁(yè)，共22頁(yè)。1、產(chǎn)品四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價(jià)值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售，均不填第4頁(yè)712/12/2022第七頁(yè)，共22頁(yè)。3、地點(diǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)1）地址

面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號(hào)26050000（租）因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁(yè)填寫(xiě)企業(yè)的具體地址

注明是租還是購(gòu)812/12/2022第八頁(yè)，共22頁(yè)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告通過(guò)宣傳冊(cè)做廣告成本預(yù)測(cè)

600公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣通過(guò)活動(dòng)打折促銷成本預(yù)測(cè)

12000

注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。501000第5頁(yè)912/12/2022第九頁(yè)，共22頁(yè)。企業(yè)將登記注冊(cè)成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司呼和浩特市蒙元民族服飾店□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：√第5頁(yè)1012/12/2022營(yíng)銷財(cái)務(wù)營(yíng)業(yè)員采購(gòu)業(yè)主第十頁(yè)，共22頁(yè)。

業(yè)主或經(jīng)理

娜仁花2000職務(wù)月薪企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：?jiǎn)T工

娜仁花（采購(gòu)）1500娜仁花（財(cái)務(wù)）1000第5頁(yè)1112/12/2022業(yè)主（總經(jīng)理）：負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)相關(guān)事宜，企業(yè)總體規(guī)劃和協(xié)調(diào)工作。營(yíng)銷：負(fù)責(zé)企業(yè)所有營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施，以及監(jiān)督和完善的工作。財(cái)務(wù):負(fù)責(zé)往來(lái)現(xiàn)金流賬戶的登記和核對(duì)工作，保證企業(yè)正現(xiàn)金流。營(yíng)業(yè)員：根據(jù)企業(yè)類型進(jìn)行描寫(xiě)采購(gòu)：根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行描寫(xiě)黃紅聲（營(yíng)銷）2000李瑩（營(yíng)業(yè)員）1800第十一頁(yè)，共22頁(yè)。企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照其它（代碼證、消防證、環(huán)保證、健康證等）合計(jì)200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：

稅務(wù)登記

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

稅金00

社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)1750/月500/月第6頁(yè)1212/12/2022第十二頁(yè)，共22頁(yè)。合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限250000利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止無(wú)其他條款無(wú)條款內(nèi)合伙人容娜仁花

現(xiàn)金100%100%

100%第6頁(yè)13第十三頁(yè)，共22頁(yè)。1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)3480014400碼邊機(jī)218004400熨燙機(jī)221004200工作臺(tái)326007800柜臺(tái)105005000貨架253809500合計(jì)44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)1412/12/2022第十四頁(yè)，共22頁(yè)。2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包動(dòng)車225005000合計(jì)36000注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真，必須詳細(xì)填寫(xiě)。第7頁(yè)1512/12/2022第十五頁(yè)，共22頁(yè)。3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦150005000四合一電話機(jī)123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機(jī)1560560合計(jì)12160第8頁(yè)1612/12/2022注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真，必須詳細(xì)填寫(xiě)。第十六頁(yè)，共22頁(yè)。4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁(yè)1712/12/2022第十七頁(yè)，共22頁(yè)。1、原材料和包裝七、流動(dòng)資金（月）

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）民族服裝8043534800民族鞋帽402309200各類演出服裝3035010500②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測(cè)》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁(yè)③“單價(jià)”為該產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。1812/12/2022注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真，必須詳細(xì)填寫(xiě)。第十八頁(yè)，共22頁(yè)。2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金（月）續(xù)

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用1050公用事業(yè)費(fèi)300水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等維修費(fèi)220機(jī)器及設(shè)備的維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1750社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)登記注冊(cè)費(fèi)6.42注冊(cè)費(fèi)共77元其他1000裝修費(fèi)共計(jì)12000元合計(jì)17793.09第9頁(yè)1912/12/2022第十九頁(yè)，共22頁(yè)。八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

第10頁(yè)123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量01005080100120150150180200100601730平均單價(jià)435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量050203050801001001001205030770平均單價(jià)230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量05030506010012015015020080501070平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計(jì)銷售總量02001001602103003704004305202301403210銷售總收入0銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950011500460069001150018400230002300023000276001150069001771000175001050017500210003500042000525005250070000280001750037450007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550注：平均單價(jià)是“銷售價(jià)”，價(jià)格統(tǒng)一不允許修改，數(shù)量根據(jù)行情進(jìn)行調(diào)整。第二十頁(yè)，共22頁(yè)。九、銷售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本

利潤(rùn)稅金（定稅）05005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）

月份

銷售

情況

銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁(yè)07250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210000260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620007500300045007500120001500015000150001800075004500115500011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610010001000100010001000100010001000100010001000100012000183446334441244551446564484544999441068441146441343447024449944937929-183449156-43944056103562105630306339063915650256127565562096218656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔(dān)保貸款沒(méi)利息所以貸款利息一欄取消-18344第二十一頁(yè)，共22頁(yè)。十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

1234合計(jì)備注現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金0639938062384203—見(jiàn)