成都君山開盤推廣案課件

成都君山開盤推廣案課件1君臨蓉城風(fēng)火廣告事業(yè)四部—成都君山開盤推廣案—君臨蓉城風(fēng)火廣告事業(yè)四部—成都君山開盤推廣案—2在具體執(zhí)行之前，先明確推廣的整體思路在具體執(zhí)行之前，先明確推廣的整體思路3君子同道花樣年·君山建筑價值山的附加值商業(yè)價值（現(xiàn)代中式山居建筑）（中國境界的文化修養(yǎng)）（現(xiàn)代人居的生活方式）中國山居歲月的當(dāng)代方式文化價值山的雅集，純別墅區(qū)（屬性定位）Slogan：成都，山外有山有獨特偏好和強烈的圈層認同感（群體Insight）同道中人的山居歲月（品牌主張）（品牌核心）商道（事業(yè)）人道（個人修養(yǎng)）家道（家庭）老君山風(fēng)水寶地當(dāng)代主流理念的藝術(shù)空間花樣年為老君山量身打造中式庭院，傳統(tǒng)之道高附加值空間，實用之道生態(tài)園林環(huán)境，無為之道城市與山水的和諧相處繁華與靜謐的自由切換進與退的從容面對君山，用當(dāng)代的方式實現(xiàn)中國的“道”花樣年·君山策略回顧根基靈魂內(nèi)核君子同道花樣年·君山建筑價值山的附加值商業(yè)價值（現(xiàn)代中式山居4花樣年各項目品牌樹構(gòu)造圖文化根：中國的道君山品牌樹核心：中國山居歲月的當(dāng)代方式設(shè)計：現(xiàn)代中式生活方式：酒店+藝術(shù)館+SPA館產(chǎn)品：別墅資源：老君山大溪谷品牌樹美年廣場品牌樹花樣年各項目品牌樹構(gòu)造圖文化根：中國的道君山品牌樹核心：中國5在直接點出資源、項目物理屬性的基礎(chǔ)上，強調(diào)本案為中國山居歲月的當(dāng)代方式，由三大層次，逐步深入，次第闡述：一、山的雅集：匯知藝術(shù)館、度假酒店、論道玄壇于一體，從君山項目與眾不同的“山的附加值”，展現(xiàn)豐富的、現(xiàn)代的、時尚的山居方式。二、中式建筑的當(dāng)代雅集：傳承中式建筑精髓，以“融入式山體院落”重構(gòu)別墅空間，實現(xiàn)建筑與自然，自然與人的和諧共融，此為中國式山居歲月。三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式與建筑，匯聚當(dāng)代財富君子，由此奠定君山他者難以媲美的最高級別——居資源之上，中式建筑之上的君子階層。唯以上三層，方足以洞悉君山，足以雅集君子。屬性定位建議山的雅集純別墅區(qū)在直接點出資源、項目物理屬性的基礎(chǔ)上，強調(diào)本案為中國山居歲月6意寓：空山不空，藏墅萬象，僅邀天下君子空山，出自唐代詩人王維的五言律詩《山居秋暝》中“空山新雨后”，借喻山之空靈及悟性。藏墅，由山及物，人宅相扶。不僅是中國山居歲月的當(dāng)代方式，更是君山“萬物之靈”與“君子同道”的深刻總結(jié)，令天下同道君子，同聚君山。屬性定位備選空山藏墅君子同道意寓：空山不空，藏墅萬象，僅邀天下君子屬性定位備選空山藏7那么，中國山居歲月的當(dāng)代方式怎么在項目中落實呢？那么，中國山居歲月的當(dāng)代方式怎么在項目中落實呢？8風(fēng)火“核心價值成長”模型項目核心價值消費需求1消費需求2消費需求3消費需求4參與對象參與對象參與對象參與對象產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求營銷落地1營銷落地2營銷落地3營銷落地4風(fēng)火“核心價值成長”模型項目核心價值消費需求1消費需求2消費9消費需求1：第一居所（日常居?。┘胰?日常社會關(guān)系新中式風(fēng)格別墅產(chǎn)品自然環(huán)境（宜居）社區(qū)完整（私密、安全、純粹）建筑的舒適（新中式的空間感受）城市屬性（新津縣城，便利）參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：現(xiàn)場圍板（圈地，疆域）風(fēng)水龍脈的說詞（銷售員）現(xiàn)場尊貴感受（參茶/熱毛巾）主題化的樣板房（行為藝術(shù)：“老者下棋”、漢服）消費需求1：第一居所（日常居?。┘胰?日常社會關(guān)系新中式風(fēng)格10情景樣板房建議：關(guān)鍵詞：書房、八卦、老者下棋、古裝、侍從情景樣板房建議：關(guān)鍵詞：11消費需求2：休閑度假（周末、節(jié)假日）朋友+家人有山水資源的假日別墅環(huán)境的舒適性（真山真水）歸者如家的享受（酒店+服務(wù)）可放松的休閑內(nèi)容（心情釋放）參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：酒店式服務(wù)的物業(yè)管理可供日常休閑的登山步道SPA、騎馬場、溫泉等假日休閑消費需求2：休閑度假（周末、節(jié)假日）朋友+家人有山水資源的假12建議引進酒店式服務(wù)的物管：78年歷史，38個國家和地區(qū)，5000多名國際會員。備受世界頂級酒店親睞的世界金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟

萬科蘭喬圣菲引進“金鑰匙”建議引進酒店式服務(wù)的物管：78年歷史，38個國家和地區(qū)，5013消費需求3：養(yǎng)生（退休、養(yǎng)老）自己+家人宜居的終極別墅嵌入山體的新中式建筑適合養(yǎng)生的生態(tài)環(huán)境修身養(yǎng)性的場所及內(nèi)容參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：新中式園林中醫(yī)概念的SPA有療養(yǎng)功效的溫泉把山地劃入庭院，設(shè)置休閑果園消費需求3：養(yǎng)生（退休、養(yǎng)老）自己+家人宜居的終極別墅嵌入山14新中式建筑空間與園林意境的結(jié)合新中式建筑空間與園林意境的結(jié)合15新中式養(yǎng)生庭院新中式養(yǎng)生庭院16建議SPA館引進成都名醫(yī)館的中醫(yī)保健：SPA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵詞：中醫(yī)、養(yǎng)生、保健、當(dāng)代方式建議SPA館引進成都名醫(yī)館的中醫(yī)保健：SPA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵17消費需求4：社交（商務(wù)、交際）朋友+業(yè)務(wù)對象有主題文化的交流平臺有吸引力的主題酒店有設(shè)計感的地標(biāo)建筑有藝術(shù)品位的學(xué)習(xí)內(nèi)容參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：當(dāng)代國學(xué)論壇、商道沙龍（玄壇）提供便利服務(wù)的獨立酒店收藏大師作品（黃永玉+南懷瑾）的藝術(shù)館消費需求4：社交（商務(wù)、交際）朋友+業(yè)務(wù)對象有主題文化的交流18建議在VIP的基礎(chǔ)上成立國學(xué)會，商道在售樓處每天開辟“午后論道”時間，為到訪客戶提供真實的生活體驗。建議在VIP的基礎(chǔ)上成立國學(xué)會，商道在售樓處每天開辟“午后論19“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍時間：2010年岳敏君周春芽建議未來藝術(shù)館內(nèi)定期開展藝術(shù)沙龍活動“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙20中國山居歲月的當(dāng)代方式第一居所休閑度假養(yǎng)生社交家人+日常社會關(guān)系朋友+家人自己+家人朋友+商務(wù)新中式別墅有資源的假日別墅宜居的終極別墅有主題的交流平臺自然環(huán)境社區(qū)完整建筑的舒適城市屬性環(huán)境的舒適性歸者如家的享受可放松的休閑內(nèi)容嵌入山體的新中式建筑適合養(yǎng)生的生態(tài)環(huán)境修身養(yǎng)性的場所及內(nèi)容

有吸引力的主題酒店有設(shè)計感的地標(biāo)建筑有藝術(shù)品位的學(xué)習(xí)內(nèi)容實實在在的營銷落地中國山居歲月的當(dāng)代方式第一居所休閑度假養(yǎng)生社交家人+日常社會21營銷落地10件大事：現(xiàn)場尊貴感、疆域感的體驗（圍墻、尊貴服務(wù)和風(fēng)水說詞）。獨特的情景樣板房設(shè)計，體驗傳統(tǒng)文化，制造看樓記憶點。酒店式服務(wù)的物業(yè)管理，引進“金鑰匙”。園林加入新中式元素，營造中式意境養(yǎng)生庭院。為SPA館引進成都名醫(yī)館的中醫(yī)保健服務(wù)。提供更多的休閑去處，如SPA、騎馬場、溫泉、登山步道等。將山地劃入庭院，設(shè)置業(yè)主休閑果園成立國學(xué)會、君商會，（在玄壇）舉辦當(dāng)代國學(xué)論壇、商道沙龍?zhí)峁┍憷?wù)的獨立酒店為“知”藝術(shù)館提供更多大師作品（黃永玉+南懷瑾）√√√營銷落地10件大事：現(xiàn)場尊貴感、疆域感的體驗（圍墻、尊貴服務(wù)22再回頭來說，君山怎么開盤造勢？一步到位/一線別墅/影響力再回頭來說，君山怎么開盤造勢？一步到位/一線別墅/影23怎么造勢？（2大關(guān)鍵）確保一期別墅在新津本地的火爆銷售（銷售勢頭）市場影響力必須走出新津，立足成都（聲音勢頭）怎么造勢？（2大關(guān)鍵）確保一期別墅在新津本地的火爆銷售（銷售24開盤期的推廣原則：勢在成都，實在新津線上推廣主攻成都等外地客，線下渠道重點挖掘新津本地客戶。新津本地宣傳明確“第一豪門”的地位和級別，通過實實在在的營銷攻堅挖掘新津富人。減少硬性營銷費用，整合公關(guān)資源，制造君山在成都的市場認知度。開盤期的推廣原則：勢在成都，實在新津線上推廣主攻成都等外地客252大戰(zhàn)場7招攬客12字推廣策略總綱：2大戰(zhàn)場策略總綱：26戰(zhàn)場1：如何確保君山1期的銷售火爆？（新津市場）戰(zhàn)場1：如何確保君山1期的銷售火爆？（新津市場）27新津本地市場的推廣注意兩個問題：一是君山的級別，必須強調(diào)“君山是新津縣第一門第”的訴求，為新津富人群的購買提供一個粉飾身份的面具；二是客群的滲透，1期120套別墅基本靠新津本地消化（新津本地為主，成都為輔），如何挖掘客戶習(xí)慣，對位客戶的需求是關(guān)鍵。新津本地市場的推廣注意兩個問題：28以客為先攬客7招以客為先攬客7招29攬客7招-1：現(xiàn)場震撼客戶如果，我們的現(xiàn)場說服力讓買家徹底暈菜那么，我們的銷售員將會事半功倍中國人講究“鎮(zhèn)場”半島城邦的“鎮(zhèn)場”來自巨大的門頭1.5公里濱海木棧道的“奢華獨享”而最好的說服，從來就是現(xiàn)場本身的說服攬客7招-1：現(xiàn)場震撼客戶如果，我們的現(xiàn)場說服力讓買家徹底30在客戶進入售樓處前，我們已經(jīng)把他的胃口吊足了……在客戶進入售樓處前，我們已經(jīng)把他的胃口吊足了……31如果再看見如此震撼的屋頂，怎么賣樓當(dāng)然都是你說了算。如果再看見如此震撼的屋頂，怎么賣樓當(dāng)然都是你說了算。32也可以這樣……也可以這樣……33還有，通過圍墻圈起來的整個君山全貌，讓你仿佛覺得自己就是這片土地的君主。圍墻設(shè)計稿還有，通過圍墻圈起來的整個君山全貌，讓你仿佛覺得自己就是這片34攬客7招-2：通路滲透客戶如果，我們在通路上的滲透能讓買家時刻感受君山“騷擾”那么，我們的上門量就有足夠的保證蒙牛當(dāng)初“一夜成名”（1999年）靠的就是呼和浩特市的300塊路牌，全面滲透滲透在哪，君山的銷售就在哪。攬客7招-2：通路滲透客戶如果，我們在通路上的滲透能讓買家35從成雅高速的新津出口開始，我們的宣傳將跟隨買家的腳步，滲透到新津每一個角落……通路1：成雅高速新津出口——君山項目的路旗覆蓋通路2：縣城內(nèi)所有街道路旗全覆蓋從成雅高速的新津出口開始，我們的宣傳將跟隨買家的腳步，滲透到36路旗設(shè)計稿項目地——高速路口及新津縣城街道路旗主題：新津門第，始于君山+屬定+電話成雅高速新津出口——項目段路旗主題：成都山外有山+屬定+電話路旗設(shè)計稿項目地——高速路口及新津縣城街道路旗成雅高速新津出37700米景觀大道兩側(cè)路旗效果新津縣城路旗效果700米景觀大道兩側(cè)路旗效果新津縣城路旗效果38通路3：項目500米處環(huán)行島交通指示通路3：項目500米處環(huán)行島交通指示39花樣年·君山歡迎您！讓每一位進入老君山旅游的人都成為君山的潛在買家。通路4：老君山旅游景點橫幅花樣年·君山歡迎您！讓每一位進入老君山旅游的人都成為君山的潛40通路5：新津高檔酒樓展板爭取一切可能與每一位高檔消費者進行“親密接觸”。通路5：新津高檔酒樓展板爭取一切可能與每一位高檔消費者進行“41通路6：新津縣城戶外牌君山形象傳播的主要手段。通路6：新津縣城戶外牌君山形象傳播的主要手段。42戶外1：700米景觀大道兩側(cè)三面翻戶外1：700米景觀大道兩側(cè)三面翻43三面翻效果三面翻效果44三面翻效果三面翻效果45三面翻效果三面翻效果46戶外2：成雅高速新津出口T牌戶外2：成雅高速新津出口T牌47攬客7招-3：DM直郵信感化客戶借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信如果我們的溝通不是大海里撒網(wǎng)，而是與買家一對一的交流，為他提供定制化的服務(wù)，讓他享受最尊貴的銷售服務(wù)，成交概率會更進一步。攬客7招-3：DM直郵信感化客戶借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎48

張靚穎同學(xué)：

本來不想給你寫這封信的，你會收到那么多的對你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎的超級女聲中，我們也僅僅寫給你。

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你一定很忙，也許沒有時間回復(fù)，不要緊，讓你的經(jīng)紀人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是：XXXXXX中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張靚穎寫了一封直郵信：

張靚穎同學(xué)：中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張49DM直郵信封設(shè)計稿DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選50位最有誠意的客戶，為他們定制專門的DM直郵信，并持續(xù)的進行專人溝通，讓他感受獨特尊貴禮遇的同時了解我們的項目。DM直郵信封設(shè)計稿DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選5050攬客7招-4：花樣年客戶資源共享如果，我們的客戶成交不只依靠君山一條線將成都花樣年的客戶資源整合起來君山1期銷售火爆的勝算會更大些萬客會事實上不只是一個會員組織更是萬科地產(chǎn)整合其珠三角客戶的平臺和工具成都喜年廣場的寫字樓客戶會不會購買君山呢？攬客7招-4：花樣年客戶資源共享如果，我們的客戶成交不只依51在喜年廣場售樓處設(shè)置君山項目的展示區(qū)域和接待人員。在喜年廣場安排君山看樓車。喜年廣場業(yè)主購買君山給一定折扣優(yōu)惠。共享形式：在喜年廣場售樓處設(shè)置君山項目的展示區(qū)域和接待人員。共享形式：52攬客7招-5：OIP護照粘住客戶如果我們的客戶不只是VIP（VeryImportantPerson），更是OIP（OnlyImportantPerson），極致尊貴的身份體驗也不過如此，那么，我們的買家很少可能成為漏網(wǎng)之魚。攬客7招-5：OIP護照粘住客戶如果我們的客戶不只是VIP53上門客戶護照客戶認籌客戶成交客戶客戶體系君山OIP護照體系客戶維系工具，有相應(yīng)的資格優(yōu)勢。具備轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介人可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。類似客戶維系全面盤活登記客戶，蓄水養(yǎng)魚要求上門客戶的80%進入本客戶系統(tǒng)。半島城邦護照參考上門客戶護照客戶認籌客戶成交客戶客戶體系君山OIP護照體系客54攬客7招-6：頂級家宴刺激客戶頂級家宴。選擇新津本地知名人士（誠意客戶），在別墅樣板單位安排一次私人家宴?？蛻艨裳埮笥褏⒓樱〝U大群體范圍）。以頂級規(guī)格大宴客戶，在新津縣城制造影響力和口碑效應(yīng)。攬客7招-6：頂級家宴刺激客戶頂級家宴。選擇新津本地知名人55攬客7招-7：書畫展籠絡(luò)客戶老將軍書畫展：結(jié)合建國60周年的大慶，邀請四川籍的老將軍、老干部，以他們的書畫作品在新津縣舉辦“川籍老將軍書畫作品展”，邀請包括政府公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新津政商名人等嘉賓出席。活動形式：書畫作品展（新津）及開幕式老將軍君山題詞時間：開盤前攬客7招-7：書畫展籠絡(luò)客戶老將軍書畫展：結(jié)合建國60周年56老將軍+老干部+書畫大師花樣中華格外紅老將軍+老干部+書畫大師花樣中華格外紅57李瑞環(huán)中共中央政治局原常委、原全國政協(xié)主席；李鵬中共中央政治局原常委、全國人大常委會原委員長；李嵐清中共中央政治局原常委、國務(wù)院副總理；王文元全國政協(xié)原副主席.彭佩云九屆全國人大常委會副委員長、原全國婦聯(lián)主席；王丙乾原人大常委會副委員長、財政部部長；孫孚凌九屆全國政協(xié)副主席；何魯麗全國人大常委會原副委員長、民革中央委員會主席.任建新九屆全國政協(xié)副主席、原中央政法委書記；趙南啟原全國政協(xié)副主席；毛致用原全國政協(xié)副主席；韋國清全國政協(xié)原副主席廖漢生全國人大常委會原副委員長陳錫聯(lián)國務(wù)院原副總理伍修權(quán)總參謀部原副總參謀長這樣的名單對于普通人來說，是多么高不可攀，但在花樣年來看，這正是我們的強項。李瑞環(huán)中共中央政治局原常委、原全國政協(xié)主席；這樣的名58戰(zhàn)場2：如何制造君山在成都的影響力？（成都市場）戰(zhàn)場2：如何制造君山在成都的影響力？（成都市場）59事實上，整合推廣是個財務(wù)問題，我們要做的不僅是要讓成都所有的人都知道君山，更要找到一個能在低成本下達成效果的方法…事實上，整合推廣是個財務(wù)問題，60如今市場環(huán)境，突破宏觀市場限制的重要武器？公關(guān)2002年京基地產(chǎn)力邀克林頓參加“京基.WTO與中國經(jīng)濟論壇“轟動全國。2006年普京造訪嵩山少林寺，著實讓少林寺又火了一把。如今市場環(huán)境，突破宏觀市場限制的重要武器？公關(guān)2002年61對于君山的品牌來說，戶外、報紙、路旗、圍墻、樓書、VI視覺……一個都不能少。但是，對于君山的影響力來說，我們與其鋪天蓋地的在媒體上砸錢，不如在成都制造兩件足夠牛B的公關(guān)事件。對于君山的品牌來說，戶外、報紙、路旗、圍墻、樓書、VI視覺…62公關(guān)先行，媒體配合，階段執(zhí)行成都市場推廣的12字經(jīng)：公關(guān)先行，媒體配合，階段執(zhí)行成都市場推廣的12字經(jīng)：63公關(guān)先行開盤前必做的兩大公關(guān)活動：入市公關(guān)活動新產(chǎn)品發(fā)布會國人講究一出場就能“震場”，項目入市的高度如何會直接影響后面的走勢，公關(guān)造勢不僅要制造影響，還要樹立高度，為買家提供購買信心的輿論和產(chǎn)品的雙重保證。公關(guān)先行開盤前必做的兩大公關(guān)活動：入市公關(guān)活動國人講究一出場64入市公關(guān)活動建議：千年國學(xué)君子論道國畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+高端對話+猴票+文化論道1入市公關(guān)活動建議：千年國學(xué)君子論道關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+高端65當(dāng)代文化名人—易中天畫壇鬼才—黃永玉活動形式：1、黃永玉、易中天論道老君山（論壇）2、黃永玉藝術(shù)作品巡展（展覽）當(dāng)代文化名人—易中天畫壇鬼才—黃永玉活動形式：66國畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天千年國學(xué)君子論道泱泱中華，國學(xué)上下五千年。竹簡記錄篇篇斷章舊詞，書館豐藏幅幅水墨山水，因緣散聚，傳承今日。國畫大師黃永玉，相逢當(dāng)代文化名人易中天，山逢知己，論道國學(xué)。與君言道堂：濱江東路君薈軒相逢時：2009/06/2715:00-16:30黃永玉先生作品巡展啟程如下：2009/07/03-059:00-17:00濱江東路君薈軒2009/07/06-129:00-17:00成都凱賓斯基飯店2009/07/13-269:00-17:00君山現(xiàn)場銷售中心活動海報設(shè)計稿國畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天活動海報設(shè)計稿67有活動，沒宣傳，是不完美的公關(guān)！一個容易被認知的場所：芙蓉書院一場容易被接受的傳播：《成都電視臺》新聞專題+文化專題一次全城的告知投放：《成都商報》報版+社區(qū)海報+戶外牌+新聞報道有活動，沒宣傳，一個容易被認知的場所：芙蓉書院68此外OR宋祖英湯燦宋祖英、湯燦成都專場音樂會此外OR宋祖英湯燦宋祖英、湯燦成都專場音樂會69還有當(dāng)代藝術(shù)《有機音樂》專場演出影像巡展（現(xiàn)場體驗）（現(xiàn)代主流價值觀）（西為中用的表達）（客戶觸點的最大化）風(fēng)火文化獨有資源譚盾《有機音樂》專場音樂會還有當(dāng)代藝術(shù)《有機音樂》專場演出影像巡展（現(xiàn)場體驗）（現(xiàn)代主70新產(chǎn)品發(fā)布活動建議：品。茶。道?；幽昃疆a(chǎn)品發(fā)布會暨竹葉青品茗會關(guān)鍵詞：茶道+產(chǎn)品發(fā)布+品茗會+同道2時間：8月初新產(chǎn)品發(fā)布活動建議：品。茶。道。關(guān)鍵詞：茶道+產(chǎn)品發(fā)布+品茗71茶道品茗非傳統(tǒng)以茶會友愉悅高端文化茶道品茗非傳統(tǒng)72活動新聞報道+軟文炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作媒體配合君山在成都的“氣場”營造，在活動之外，主流媒體的對君山的關(guān)注非常重要，影響力的大小完全可以從媒體的曝光率來判斷，將媒體與活動形成立體式溝通平臺。媒體炒作形式：活動新聞報道+軟文炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作媒體配合君山在成都的“氣場”73媒體策略參考：在媒體策略上運用了組合拳，不同的版面釋放不一樣的信息；同時進行話題的制造和增強君山在成都媒體上的曝光率和關(guān)注度。媒體策略參考：在媒體策略上運用了組合拳，不同的版面釋放不一樣74軟文炒作：加州有比華利山、臺北有陽明山，上海有佘山，北京有西山……還好，成都有老君山。君山歸來不看山。4700年道文化涵養(yǎng)的老君山，從此不同君山不老！1866年后，花樣年重新發(fā)現(xiàn)老君山軟文炒作：加州有比華利山、臺北有陽明山，上海有佘山，75網(wǎng)絡(luò)論壇跟進：實時的業(yè)主論壇維護網(wǎng)絡(luò)論壇跟進：實時的業(yè)主論壇維護76階段執(zhí)行階段這個東西必須得做、踏實的做千萬別試圖只一條廣告線上解決所有問題對營銷，那是走鋼絲階段執(zhí)行階段這個東西775月6月7月8月階段劃分：神秘期入市期開盤期7.30，一期別墅獲得預(yù)售證8月初，開盤開盤前可展示區(qū)域：售樓處、700米景觀道、市區(qū)接待處營銷節(jié)點：推廣策略：以純形象引起成都人的好奇，現(xiàn)場拉起圍墻，制造神秘。6月中，市區(qū)接待中心開放以公關(guān)活動引爆市場，在最短時間內(nèi)建立認知，并營造好現(xiàn)場氣氛，給予充分的體驗，震撼成都市民。公關(guān)活動：解構(gòu)項目價值點，充分釋放銷售信息，確保1期火爆開盤。戶外/短信/軟文戶外/短信/報版/活動/電視/雜志戶外/短信/報版/網(wǎng)絡(luò)君山開盤前推廣分階段執(zhí)行大表傳播組合：千年國學(xué)，君子論道“品。茶。道?！碑a(chǎn)品發(fā)布會5月6月7月8月階段劃分：神秘期入市期開盤期7.30，一期別78神秘期2009.４—2009.６STEP1神秘期2009.４—2009.６STEP179第１階段神秘期09年４月—09年6月初階段目標(biāo)：高調(diào)，引起好奇階段策略：高端形象吸引市場關(guān)注。階段主題：成都，山外有山階段動作：戶外樹立高端形象渠道開拓客戶群事件制造影響力現(xiàn)場氛圍營造（圍墻、路旗）第１階段神秘期階段目標(biāo)：高調(diào)，引起好奇80戶外牌設(shè)計稿-1戶外牌設(shè)計稿-181戶外牌設(shè)計稿-2戶外牌設(shè)計稿-282戶外牌設(shè)計稿-3戶外牌設(shè)計稿-383戶外牌設(shè)計稿-4戶外牌設(shè)計稿-484戶外牌設(shè)計稿-5戶外牌設(shè)計稿-585戶外牌設(shè)計稿-6戶外牌設(shè)計稿-686戶外牌設(shè)計稿-7戶外牌設(shè)計稿-787戶外牌設(shè)計稿-8戶外牌設(shè)計稿-888戶外牌設(shè)計稿-9戶外牌設(shè)計稿-989戶外牌設(shè)計稿-10戶外牌設(shè)計稿-1090戶外牌設(shè)計稿-11戶外牌設(shè)計稿-1191戶外牌設(shè)計稿-12戶外牌設(shè)計稿-1292戶外牌設(shè)計稿-13戶外牌設(shè)計稿-1393成都君山開盤推廣案課件94成雅高速上的戶外牌效果圖成雅高速上的戶外牌效果圖95新津攻略現(xiàn)場震撼（售樓處門口及內(nèi)裝修建議）圍墻、導(dǎo)示（售樓處導(dǎo)示、交通導(dǎo)示）傳播通路路旗（高速路口-項目地、縣城街道）橫幅（老君山景點入口）戶外（門口三面翻、高速路口T牌）新津攻略現(xiàn)場震撼（售樓處門口及內(nèi)裝修建議）路旗（高速路口-項96入市期2009.6—2009.7STEP2入市期2009.6—2009.7STEP297第2階段入市期09年6月初—09年7月中營銷節(jié)點6月中，市區(qū)接待中心開放階段目標(biāo)：形成市場認知度階段策略：公關(guān)突擊，媒體協(xié)同。階段主題：君山歸來不看山階段動作：戶外樹立高端形象報紙

1、硬廣演繹形象2、軟文炒作

渠道開拓客戶群事件制造影響力物料傳遞價值（產(chǎn)品手冊、樓書DM）第2階段入市期階段目標(biāo)：形成市場認知度98第二階段戶外牌設(shè)計稿第二階段戶外牌設(shè)計稿99報版設(shè)計方案一報版設(shè)計方案一100成都君山開盤推廣案課件101成都君山開盤推廣案課件102成都君山開盤推廣案課件103報版設(shè)計方案二報版設(shè)計方案二104成都君山開盤推廣案課件105成都君山開盤推廣案課件106成都君山開盤推廣案課件107報版設(shè)計方案三報版設(shè)計方案三108成都君山開盤推廣案課件109成都君山開盤推廣案課件110成都君山開盤推廣案課件111報版設(shè)計方案四報版設(shè)計方案四112成都君山開盤推廣案課件113成都君山開盤推廣案課件114成都君山開盤推廣案課件115軟文規(guī)劃：（3款）加州有比華利山、臺北有陽明山，上海有佘山，北京有西山……還好，成都有老君山。不缺山的成都，缺君山。4700年道文化涵養(yǎng)的老君山，從此不同君山不老！1866年后，花樣年重新發(fā)現(xiàn)老君山軟文規(guī)劃：（3款）加州有比華利山、臺北有陽明山，上海有佘山，116第一款軟文第一款軟文117第二款軟文第二款軟文118第三款軟文第三款軟文119新津攻略DM直郵信（針對梳理過的客戶寄送定制的直郵信）花樣年客戶資源共享（喜年廣場分展場及看樓專車）酒樓展板（新津高檔酒樓）OIP護照體系新津攻略DM直郵信（針對梳理過的客戶寄送定制的直郵信）120開盤期2009.7—2009.8STEP3開盤期2009.7—2009.8STEP3121第3階段開盤期09年7月中—09年8月營銷節(jié)點1、7月底，獲得預(yù)售證2、8月初開盤階段目標(biāo)：達成火爆開盤的效果階段策略：客戶梳理，強勢攻擊。階段主題：8月8日識君山真顏階段動作：戶外傳遞開盤信息報紙（開盤信息釋放）渠道開拓客戶群新產(chǎn)品發(fā)布軟文進行產(chǎn)品價值解構(gòu)第3階段開盤期階段目標(biāo)：達成火爆開盤的效果122第三階段戶外牌設(shè)計稿第三階段戶外牌設(shè)計稿123軟文規(guī)劃：（3款）斥資10億，換顏老君山?；幽昙瘓F巨資打造君山項目，老君山自此換新顏。誰，與老君山共譜新章？花樣年集團集13載別墅經(jīng)驗大成，換顏老君山億萬年老君山，2009年另有不同不一樣的老君山，不曾有過的藝術(shù)館、酒店、玄壇、別墅……軟文規(guī)劃：（3款）斥資10億，換顏老君山。124第一款軟文第一款軟文125第二款軟文第二款軟文126第三款軟文第三款軟文127開盤物料準備戶型單張風(fēng)格設(shè)計開盤物料準備戶型單張風(fēng)格設(shè)計128新津攻略老將軍書畫展（開盤前）業(yè)主鼎級家宴（開盤后）新津攻略老將軍書畫展（開盤前）129VI視覺調(diào)整VI視覺調(diào)整130成都君山開盤推廣案課件131成都君山開盤推廣案課件132成都君山開盤推廣案課件133成都君山開盤推廣案課件134成都君山開盤推廣案課件135成都君山開盤推廣案課件136成都君山開盤推廣案課件137成都君山開盤推廣案課件138成都君山開盤推廣案課件139成都君山開盤推廣案課件140成都君山開盤推廣案課件141成都君山開盤推廣案課件142成都君山開盤推廣案課件143成都君山開盤推廣案課件144成都君山開盤推廣案課件145成都君山開盤推廣案課件146成都君山開盤推廣案課件147成都君山開盤推廣案課件148成都君山開盤推廣案課件149成都君山開盤推廣案課件150成都君山開盤推廣案課件151成都君山開盤推廣案課件152成都君山開盤推廣案課件153成都君山開盤推廣案課件154成都君山開盤推廣案課件155成都君山開盤推廣案課件156成都君山開盤推廣案課件157樓書風(fēng)格設(shè)計樓書風(fēng)格設(shè)計158成都君山開盤推廣案課件159成都君山開盤推廣案課件160成都君山開盤推廣案課件161成都君山開盤推廣案課件162成都君山開盤推廣案課件163成都君山開盤推廣案課件164成都君山開盤推廣案課件165演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！166成都君山開盤推廣案課件167君臨蓉城風(fēng)火廣告事業(yè)四部—成都君山開盤推廣案—君臨蓉城風(fēng)火廣告事業(yè)四部—成都君山開盤推廣案—168在具體執(zhí)行之前，先明確推廣的整體思路在具體執(zhí)行之前，先明確推廣的整體思路169君子同道花樣年·君山建筑價值山的附加值商業(yè)價值（現(xiàn)代中式山居建筑）（中國境界的文化修養(yǎng)）（現(xiàn)代人居的生活方式）中國山居歲月的當(dāng)代方式文化價值山的雅集，純別墅區(qū)（屬性定位）Slogan：成都，山外有山有獨特偏好和強烈的圈層認同感（群體Insight）同道中人的山居歲月（品牌主張）（品牌核心）商道（事業(yè)）人道（個人修養(yǎng)）家道（家庭）老君山風(fēng)水寶地當(dāng)代主流理念的藝術(shù)空間花樣年為老君山量身打造中式庭院，傳統(tǒng)之道高附加值空間，實用之道生態(tài)園林環(huán)境，無為之道城市與山水的和諧相處繁華與靜謐的自由切換進與退的從容面對君山，用當(dāng)代的方式實現(xiàn)中國的“道”花樣年·君山策略回顧根基靈魂內(nèi)核君子同道花樣年·君山建筑價值山的附加值商業(yè)價值（現(xiàn)代中式山居170花樣年各項目品牌樹構(gòu)造圖文化根：中國的道君山品牌樹核心：中國山居歲月的當(dāng)代方式設(shè)計：現(xiàn)代中式生活方式：酒店+藝術(shù)館+SPA館產(chǎn)品：別墅資源：老君山大溪谷品牌樹美年廣場品牌樹花樣年各項目品牌樹構(gòu)造圖文化根：中國的道君山品牌樹核心：中國171在直接點出資源、項目物理屬性的基礎(chǔ)上，強調(diào)本案為中國山居歲月的當(dāng)代方式，由三大層次，逐步深入，次第闡述：一、山的雅集：匯知藝術(shù)館、度假酒店、論道玄壇于一體，從君山項目與眾不同的“山的附加值”，展現(xiàn)豐富的、現(xiàn)代的、時尚的山居方式。二、中式建筑的當(dāng)代雅集：傳承中式建筑精髓，以“融入式山體院落”重構(gòu)別墅空間，實現(xiàn)建筑與自然，自然與人的和諧共融，此為中國式山居歲月。三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式與建筑，匯聚當(dāng)代財富君子，由此奠定君山他者難以媲美的最高級別——居資源之上，中式建筑之上的君子階層。唯以上三層，方足以洞悉君山，足以雅集君子。屬性定位建議山的雅集純別墅區(qū)在直接點出資源、項目物理屬性的基礎(chǔ)上，強調(diào)本案為中國山居歲月172意寓：空山不空，藏墅萬象，僅邀天下君子空山，出自唐代詩人王維的五言律詩《山居秋暝》中“空山新雨后”，借喻山之空靈及悟性。藏墅，由山及物，人宅相扶。不僅是中國山居歲月的當(dāng)代方式，更是君山“萬物之靈”與“君子同道”的深刻總結(jié)，令天下同道君子，同聚君山。屬性定位備選空山藏墅君子同道意寓：空山不空，藏墅萬象，僅邀天下君子屬性定位備選空山藏173那么，中國山居歲月的當(dāng)代方式怎么在項目中落實呢？那么，中國山居歲月的當(dāng)代方式怎么在項目中落實呢？174風(fēng)火“核心價值成長”模型項目核心價值消費需求1消費需求2消費需求3消費需求4參與對象參與對象參與對象參與對象產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求產(chǎn)品要求營銷落地1營銷落地2營銷落地3營銷落地4風(fēng)火“核心價值成長”模型項目核心價值消費需求1消費需求2消費175消費需求1：第一居所（日常居?。┘胰?日常社會關(guān)系新中式風(fēng)格別墅產(chǎn)品自然環(huán)境（宜居）社區(qū)完整（私密、安全、純粹）建筑的舒適（新中式的空間感受）城市屬性（新津縣城，便利）參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：現(xiàn)場圍板（圈地，疆域）風(fēng)水龍脈的說詞（銷售員）現(xiàn)場尊貴感受（參茶/熱毛巾）主題化的樣板房（行為藝術(shù)：“老者下棋”、漢服）消費需求1：第一居所（日常居?。┘胰?日常社會關(guān)系新中式風(fēng)格176情景樣板房建議：關(guān)鍵詞：書房、八卦、老者下棋、古裝、侍從情景樣板房建議：關(guān)鍵詞：177消費需求2：休閑度假（周末、節(jié)假日）朋友+家人有山水資源的假日別墅環(huán)境的舒適性（真山真水）歸者如家的享受（酒店+服務(wù)）可放松的休閑內(nèi)容（心情釋放）參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：酒店式服務(wù)的物業(yè)管理可供日常休閑的登山步道SPA、騎馬場、溫泉等假日休閑消費需求2：休閑度假（周末、節(jié)假日）朋友+家人有山水資源的假178建議引進酒店式服務(wù)的物管：78年歷史，38個國家和地區(qū)，5000多名國際會員。備受世界頂級酒店親睞的世界金鑰匙物業(yè)聯(lián)盟

萬科蘭喬圣菲引進“金鑰匙”建議引進酒店式服務(wù)的物管：78年歷史，38個國家和地區(qū)，50179消費需求3：養(yǎng)生（退休、養(yǎng)老）自己+家人宜居的終極別墅嵌入山體的新中式建筑適合養(yǎng)生的生態(tài)環(huán)境修身養(yǎng)性的場所及內(nèi)容參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：新中式園林中醫(yī)概念的SPA有療養(yǎng)功效的溫泉把山地劃入庭院，設(shè)置休閑果園消費需求3：養(yǎng)生（退休、養(yǎng)老）自己+家人宜居的終極別墅嵌入山180新中式建筑空間與園林意境的結(jié)合新中式建筑空間與園林意境的結(jié)合181新中式養(yǎng)生庭院新中式養(yǎng)生庭院182建議SPA館引進成都名醫(yī)館的中醫(yī)保?。篠PA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵詞：中醫(yī)、養(yǎng)生、保健、當(dāng)代方式建議SPA館引進成都名醫(yī)館的中醫(yī)保健：SPA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵183消費需求4：社交（商務(wù)、交際）朋友+業(yè)務(wù)對象有主題文化的交流平臺有吸引力的主題酒店有設(shè)計感的地標(biāo)建筑有藝術(shù)品位的學(xué)習(xí)內(nèi)容參與對象：功能定位：產(chǎn)品要求：營銷落地：當(dāng)代國學(xué)論壇、商道沙龍（玄壇）提供便利服務(wù)的獨立酒店收藏大師作品（黃永玉+南懷瑾）的藝術(shù)館消費需求4：社交（商務(wù)、交際）朋友+業(yè)務(wù)對象有主題文化的交流184建議在VIP的基礎(chǔ)上成立國學(xué)會，商道在售樓處每天開辟“午后論道”時間，為到訪客戶提供真實的生活體驗。建議在VIP的基礎(chǔ)上成立國學(xué)會，商道在售樓處每天開辟“午后論185“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍時間：2010年岳敏君周春芽建議未來藝術(shù)館內(nèi)定期開展藝術(shù)沙龍活動“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙186中國山居歲月的當(dāng)代方式第一居所休閑度假養(yǎng)生社交家人+日常社會關(guān)系朋友+家人自己+家人朋友+商務(wù)新中式別墅有資源的假日別墅宜居的終極別墅有主題的交流平臺自然環(huán)境社區(qū)完整建筑的舒適城市屬性環(huán)境的舒適性歸者如家的享受可放松的休閑內(nèi)容嵌入山體的新中式建筑適合養(yǎng)生的生態(tài)環(huán)境修身養(yǎng)性的場所及內(nèi)容

有吸引力的主題酒店有設(shè)計感的地標(biāo)建筑有藝術(shù)品位的學(xué)習(xí)內(nèi)容實實在在的營銷落地中國山居歲月的當(dāng)代方式第一居所休閑度假養(yǎng)生社交家人+日常社會187營銷落地10件大事：現(xiàn)場尊貴感、疆域感的體驗（圍墻、尊貴服務(wù)和風(fēng)水說詞）。獨特的情景樣板房設(shè)計，體驗傳統(tǒng)文化，制造看樓記憶點。酒店式服務(wù)的物業(yè)管理，引進“金鑰匙”。園林加入新中式元素，營造中式意境養(yǎng)生庭院。為SPA館引進成都名醫(yī)館的中醫(yī)保健服務(wù)。提供更多的休閑去處，如SPA、騎馬場、溫泉、登山步道等。將山地劃入庭院，設(shè)置業(yè)主休閑果園成立國學(xué)會、君商會，（在玄壇）舉辦當(dāng)代國學(xué)論壇、商道沙龍?zhí)峁┍憷?wù)的獨立酒店為“知”藝術(shù)館提供更多大師作品（黃永玉+南懷瑾）√√√營銷落地10件大事：現(xiàn)場尊貴感、疆域感的體驗（圍墻、尊貴服務(wù)188再回頭來說，君山怎么開盤造勢？一步到位/一線別墅/影響力再回頭來說，君山怎么開盤造勢？一步到位/一線別墅/影189怎么造勢？（2大關(guān)鍵）確保一期別墅在新津本地的火爆銷售（銷售勢頭）市場影響力必須走出新津，立足成都（聲音勢頭）怎么造勢？（2大關(guān)鍵）確保一期別墅在新津本地的火爆銷售（銷售190開盤期的推廣原則：勢在成都，實在新津線上推廣主攻成都等外地客，線下渠道重點挖掘新津本地客戶。新津本地宣傳明確“第一豪門”的地位和級別，通過實實在在的營銷攻堅挖掘新津富人。減少硬性營銷費用，整合公關(guān)資源，制造君山在成都的市場認知度。開盤期的推廣原則：勢在成都，實在新津線上推廣主攻成都等外地客1912大戰(zhàn)場7招攬客12字推廣策略總綱：2大戰(zhàn)場策略總綱：192戰(zhàn)場1：如何確保君山1期的銷售火爆？（新津市場）戰(zhàn)場1：如何確保君山1期的銷售火爆？（新津市場）193新津本地市場的推廣注意兩個問題：一是君山的級別，必須強調(diào)“君山是新津縣第一門第”的訴求，為新津富人群的購買提供一個粉飾身份的面具；二是客群的滲透，1期120套別墅基本靠新津本地消化（新津本地為主，成都為輔），如何挖掘客戶習(xí)慣，對位客戶的需求是關(guān)鍵。新津本地市場的推廣注意兩個問題：194以客為先攬客7招以客為先攬客7招195攬客7招-1：現(xiàn)場震撼客戶如果，我們的現(xiàn)場說服力讓買家徹底暈菜那么，我們的銷售員將會事半功倍中國人講究“鎮(zhèn)場”半島城邦的“鎮(zhèn)場”來自巨大的門頭1.5公里濱海木棧道的“奢華獨享”而最好的說服，從來就是現(xiàn)場本身的說服攬客7招-1：現(xiàn)場震撼客戶如果，我們的現(xiàn)場說服力讓買家徹底196在客戶進入售樓處前，我們已經(jīng)把他的胃口吊足了……在客戶進入售樓處前，我們已經(jīng)把他的胃口吊足了……197如果再看見如此震撼的屋頂，怎么賣樓當(dāng)然都是你說了算。如果再看見如此震撼的屋頂，怎么賣樓當(dāng)然都是你說了算。198也可以這樣……也可以這樣……199還有，通過圍墻圈起來的整個君山全貌，讓你仿佛覺得自己就是這片土地的君主。圍墻設(shè)計稿還有，通過圍墻圈起來的整個君山全貌，讓你仿佛覺得自己就是這片200攬客7招-2：通路滲透客戶如果，我們在通路上的滲透能讓買家時刻感受君山“騷擾”那么，我們的上門量就有足夠的保證蒙牛當(dāng)初“一夜成名”（1999年）靠的就是呼和浩特市的300塊路牌，全面滲透滲透在哪，君山的銷售就在哪。攬客7招-2：通路滲透客戶如果，我們在通路上的滲透能讓買家201從成雅高速的新津出口開始，我們的宣傳將跟隨買家的腳步，滲透到新津每一個角落……通路1：成雅高速新津出口——君山項目的路旗覆蓋通路2：縣城內(nèi)所有街道路旗全覆蓋從成雅高速的新津出口開始，我們的宣傳將跟隨買家的腳步，滲透到202路旗設(shè)計稿項目地——高速路口及新津縣城街道路旗主題：新津門第，始于君山+屬定+電話成雅高速新津出口——項目段路旗主題：成都山外有山+屬定+電話路旗設(shè)計稿項目地——高速路口及新津縣城街道路旗成雅高速新津出203700米景觀大道兩側(cè)路旗效果新津縣城路旗效果700米景觀大道兩側(cè)路旗效果新津縣城路旗效果204通路3：項目500米處環(huán)行島交通指示通路3：項目500米處環(huán)行島交通指示205花樣年·君山歡迎您！讓每一位進入老君山旅游的人都成為君山的潛在買家。通路4：老君山旅游景點橫幅花樣年·君山歡迎您！讓每一位進入老君山旅游的人都成為君山的潛206通路5：新津高檔酒樓展板爭取一切可能與每一位高檔消費者進行“親密接觸”。通路5：新津高檔酒樓展板爭取一切可能與每一位高檔消費者進行“207通路6：新津縣城戶外牌君山形象傳播的主要手段。通路6：新津縣城戶外牌君山形象傳播的主要手段。208戶外1：700米景觀大道兩側(cè)三面翻戶外1：700米景觀大道兩側(cè)三面翻209三面翻效果三面翻效果210三面翻效果三面翻效果211三面翻效果三面翻效果212戶外2：成雅高速新津出口T牌戶外2：成雅高速新津出口T牌213攬客7招-3：DM直郵信感化客戶借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信如果我們的溝通不是大海里撒網(wǎng)，而是與買家一對一的交流，為他提供定制化的服務(wù)，讓他享受最尊貴的銷售服務(wù)，成交概率會更進一步。攬客7招-3：DM直郵信感化客戶借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎214

張靚穎同學(xué)：

本來不想給你寫這封信的，你會收到那么多的對你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎的超級女聲中，我們也僅僅寫給你。

從信封你應(yīng)該可以了解，這是一封來自奔馳公司的信函。我在中國銷售奔馳車已經(jīng)有9年了，社會上各種成功人士、富翁、精英、學(xué)者、名人都是我尊貴的客戶，我逐漸掌握了一個只有我掌握的技術(shù)，那就是只要見過這個人，我就知道他會喜歡什么類型的車。畢竟，奔馳車的型號有S級、E級、C級，還有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多種款式和型號。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺奔馳將最終標(biāo)志著這些人的成就和社會地位，但是，具體什么型號，還真有講究和內(nèi)在的道理。比如，張靚穎同學(xué)，對你來說，你最適合的車型就應(yīng)該是E級?；蛘哒f，E級的典雅、品味更加適合你這樣的與所有超女不同的人。也因此，我寧可破例即使你不購買奔馳車，也會將一款精致、典雅的E級車的車模贈送給你。

所有贈送給尊貴客戶的車模上都有客戶親筆簽名，我們采用特殊的技術(shù)將你的簽名浮雕在車模上，而且，車模上的車牌號碼可以由你自己指定。所以，需要你提供簽名，你偏好的車模的顏色，以及喜愛的幸運車牌號碼。

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你一定很忙，也許沒有時間回復(fù)，不要緊，讓你的經(jīng)紀人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是：XXXXXX中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張靚穎寫了一封直郵信：

張靚穎同學(xué)：中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張215DM直郵信封設(shè)計稿DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選50位最有誠意的客戶，為他們定制專門的DM直郵信，并持續(xù)的進行專人溝通，讓他感受獨特尊貴禮遇的同時了解我們的項目。DM直郵信封設(shè)計稿DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選50216攬客7招-4：花樣年客戶資源共享如果，我們的客戶成交不只依靠君山一條線將成都花樣年的客戶資源整合起來君山1期銷售火爆的勝算會更大些萬客會事實上不只是一個會員組織更是萬科地產(chǎn)整合其珠三角客戶的平臺和工具成都喜年廣場的寫字樓客戶會不會購買君山呢？攬客7招-4：花樣年客戶資源共享如果，我們的客戶成交不只依217在喜年廣場售樓處設(shè)置君山項目的展示區(qū)域和接待人員。在喜年廣場安排君山看樓車。喜年廣場業(yè)主購買君山給一定折扣優(yōu)惠。共享形式：在喜年廣場售樓處設(shè)置君山項目的展示區(qū)域和接待人員。共享形式：218攬客7招-5：OIP護照粘住客戶如果我們的客戶不只是VIP（VeryImportantPerson），更是OIP（OnlyImportantPerson），極致尊貴的身份體驗也不過如此，那么，我們的買家很少可能成為漏網(wǎng)之魚。攬客7招-5：OIP護照粘住客戶如果我們的客戶不只是VIP219上門客戶護照客戶認籌客戶成交客戶客戶體系君山OIP護照體系客戶維系工具，有相應(yīng)的資格優(yōu)勢。具備轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介人可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。類似客戶維系全面盤活登記客戶，蓄水養(yǎng)魚要求上門客戶的80%進入本客戶系統(tǒng)。半島城邦護照參考上門客戶護照客戶認籌客戶成交客戶客戶體系君山OIP護照體系客220攬客7招-6：頂級家宴刺激客戶頂級家宴。選擇新津本地知名人士（誠意客戶），在別墅樣板單位安排一次私人家宴?？蛻艨裳埮笥褏⒓樱〝U大群體范圍）。以頂級規(guī)格大宴客戶，在新津縣城制造影響力和口碑效應(yīng)。攬客7招-6：頂級家宴刺激客戶頂級家宴。選擇新津本地知名人221攬客7招-7：書畫展籠絡(luò)客戶老將軍書畫展：結(jié)合建國60周年的大慶，邀請四川籍的老將軍、老干部，以他們的書畫作品在新津縣舉辦“川籍老將軍書畫作品展”，邀請包括政府公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新津政商名人等嘉賓出席?；顒有问剑簳嬜髌氛梗ㄐ陆颍┘伴_幕式老將軍君山題詞時間：開盤前攬客7招-7：書畫展籠絡(luò)客戶老將軍書畫展：結(jié)合建國60周年222老將軍+老干部+書畫大師花樣中華格外紅老將軍+老干部+書畫大師花樣中華格外紅223李瑞環(huán)中共中央政治局原常委、原全國政協(xié)主席；李鵬中共中央政治局原常委、全國人大常委會原委員長；李嵐清中共中央政治局原常委、國務(wù)院副總理；王文元全國政協(xié)原副主席.彭佩云九屆全國人大常委會副委員長、原全國婦聯(lián)主席；王丙乾原人大常委會副委員長、財政部部長；孫孚凌九屆全國政協(xié)副主席；何魯麗全國人大常委會原副委員長、民革中央委員會主席.任建新九屆全國政協(xié)副主席、原中央政法委書記；趙南啟原全國政協(xié)副主席；毛致用原全國政協(xié)副主席；韋國清全國政協(xié)原副主席廖漢生全國人大常委會原副委員長陳錫聯(lián)國務(wù)院原副總理伍修權(quán)總參謀部原副總參謀長這樣的名單對于普通人來說，是多么高不可攀，但在花樣年來看，這正是我們的強項。李瑞環(huán)中共中央政治局原常委、原全國政協(xié)主席；這樣的名224戰(zhàn)場2：如何制造君山在成都的影響力？（成都市場）戰(zhàn)場2：如何制造君山在成都的影響力？（成都市場）225事實上，整合推廣是個財務(wù)問題，我們要做的不僅是要讓成都所有的人都知道君山，更要找到一個能在低成本下達成效果的方法…事實上，整合推廣是個財務(wù)問題，226如今市場環(huán)境，突破宏觀市場限制的重要武器？公關(guān)2002年京基地產(chǎn)力邀克林頓參加“京基.WTO與中國經(jīng)濟論壇“轟動全國。2006年普京造訪嵩山少林寺，著實讓少林寺又火了一把。如今市場環(huán)境，突破宏觀市場限制的重要武器？公關(guān)2002年227對于君山的品牌來說，戶外、報紙、路旗、圍墻、樓書、VI視覺……一個都不能少。但是，對于君山的影響力來說，我們與其鋪天蓋地的在媒體上砸錢，不如在成都制造兩件足夠牛B的公關(guān)事件。對于君山的品牌來說，戶外、報紙、路旗、圍墻、樓書、VI視覺…228公關(guān)先行，媒體配合，階段執(zhí)行成都市場推廣的12字經(jīng)：公關(guān)先行，媒體配合，階段執(zhí)行成都市場推廣的12字經(jīng)：229公關(guān)先行開盤前必做的兩大公關(guān)活動：入市公關(guān)活動新產(chǎn)品發(fā)布會國人講究一出場就能“震場”，項目入市的高度如何會直接影響后面的走勢，公關(guān)造勢不僅要制造影響，還要樹立高度，為買家提供購買信心的輿論和產(chǎn)品的雙重保證。公關(guān)先行開盤前必做的兩大公關(guān)活動：入市公關(guān)活動國人講究一出場230入市公關(guān)活動建議：千年國學(xué)君子論道國畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+高端對話+猴票+文化論道1入市公關(guān)活動建議：千年國學(xué)君子論道關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+高端231當(dāng)代文化名人—易中天畫壇鬼才—黃永玉活動形式：1、黃永玉、易中天論道老君山（論壇）2、黃永玉藝術(shù)作品巡展（展覽）當(dāng)代文化名人—易中天畫壇鬼才—黃永玉活動形式：232國畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天千年國學(xué)君子論道泱泱中華，國學(xué)上下五千年。竹簡記錄篇篇斷章舊詞，書館豐藏幅幅水墨山水，因緣散聚，傳承今日。國畫大師黃永玉，相逢當(dāng)代文化名人易中天，山逢知己，論道國學(xué)。與君言道堂：濱江東路君薈軒相逢時：2009/06/2715:00-16:30黃永玉先生作品巡展啟程如下：2009/07/03-059:00-17:00濱江東路君薈軒2009/07/06-129:00-17:00成都凱賓斯基飯店2009/07/13-269:00-17:00君山現(xiàn)場銷售中心活動海報設(shè)計稿國畫大師黃永玉&當(dāng)代文化名人易中天活動海報設(shè)計稿233有活動，沒宣傳，是不完美的公關(guān)！一個容易被認知的場所：芙蓉書院一場容易被接受的傳播：《成都電視臺》新聞專題+文化專題一次全城的告知投放：《成都商報》報版+社區(qū)海報+戶外牌+新聞報道有活動，沒宣傳，一個容易被認知的場所：芙蓉書院234此外OR宋祖英湯燦宋祖英、湯燦成都專場音樂會此外OR宋祖英湯燦宋祖英、湯燦成都專場音樂會235還有當(dāng)代藝術(shù)《有機音樂》專場演出影像巡展（現(xiàn)場體驗）（現(xiàn)代主流價值觀）（西為中用的表達）（客戶觸點的最大化）風(fēng)火文化獨有資源譚盾《有機音樂》專場音樂會還有當(dāng)代藝術(shù)《有機音樂》專場演出影像巡展（現(xiàn)場體驗）（現(xiàn)代主236新產(chǎn)品發(fā)布活動建議：品。茶。道?；幽昃疆a(chǎn)品發(fā)布會暨竹葉青品茗會關(guān)鍵詞：茶道+產(chǎn)品發(fā)布+品茗會+同道2時間：8月初新產(chǎn)品發(fā)布活動建議：品。茶。道。關(guān)鍵詞：茶道+產(chǎn)品發(fā)布+品茗237茶道品茗非傳統(tǒng)以茶會友愉悅高端文化茶道品茗非傳統(tǒng)238活動新聞報道+軟文炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作媒體配合君山在成都的“氣場”營造，在活動之外，主流媒體的對君山的關(guān)注非常重要，影響力的大小完全可以從媒體的曝光率來判斷，將媒體與活動形成立體式溝通平臺。媒體炒作形式：活動新聞報道+軟文炒作+網(wǎng)絡(luò)炒作媒體配合君山在成都的“氣場”239媒體策略參考：在媒體策略上運用了組合拳，不同的版面釋放不一樣的信息；同時進行話題的制造和增強君山在成都媒體上的曝光率和關(guān)注度。媒體策略參考：在媒體策略上運用了組合拳，不同的版面釋放不一樣240軟文炒作：加州有比華利山、臺北有陽明山，上海有佘山，北京有西山……還好，成都有老君山。君山歸來不看山。4700年道文化涵養(yǎng)的老君山，從此不同君山不老！1866年后，花樣年重新發(fā)現(xiàn)老君山軟文炒作：加州有比華利山、臺北有陽明山，上海有佘山，241網(wǎng)絡(luò)論壇跟進：實時的業(yè)主論壇維護網(wǎng)絡(luò)論壇跟進：實時的業(yè)主論壇維護242階段執(zhí)行階段這個東西必須得做、踏實的做千萬別試圖只一條廣告線上解決所有問題對營銷，那是走鋼絲階段執(zhí)行階段這個東西2435月6月7月8月階段劃分：神秘期入市期開盤期7.30，一期別墅獲得預(yù)售證8月初，開盤開盤前可展示區(qū)域：售樓處、700米景觀道、市區(qū)接待處營銷節(jié)點：推廣策略：以純形象引起成都人的好奇，現(xiàn)場拉起圍墻，制造神秘。6月中，市區(qū)接待中心開放以公關(guān)活動引爆市場，在最短時間內(nèi)建立認知，并營造好現(xiàn)場氣氛，給予充分的體驗，震撼成都市民。公關(guān)活動：解構(gòu)項目價值點，充分釋放銷售信息，確保1期火爆開盤。戶外/短信/軟文戶外/短信/報版/活動/電視/雜志戶外/短信/報版/網(wǎng)絡(luò)君山開盤前推廣分階段執(zhí)行大表傳播組合：千年國學(xué)，君子論道“品。茶。道?！碑a(chǎn)品發(fā)布會5月6月7月8月階段劃分：神秘期入市期開盤期7.30，一期別244神秘期2009.４—2009.６STEP1神秘期2009.４—2009.６STEP1245第１階段神秘期09年４月—09年6月初階段目標(biāo)：高調(diào)，引起好奇階段策略：高端形象吸引市場關(guān)注。階段主題：成都，山外有山階段動作：戶外樹立高端形象渠道開拓客戶群事件制造影響力現(xiàn)場氛圍營造（圍墻、路旗）第１階段神秘期階段目標(biāo)：高調(diào)，引起好奇246戶外牌設(shè)計稿-1戶外牌設(shè)計稿-1247戶外牌設(shè)計稿-2戶外牌設(shè)計稿-2248戶外牌設(shè)計稿-3戶外牌設(shè)計稿-3249戶外牌設(shè)計稿-4戶外牌設(shè)計稿-4250戶外牌設(shè)計稿-5戶外牌設(shè)計稿-5251戶外牌設(shè)計稿-6戶外牌設(shè)計稿-6252戶外牌設(shè)計稿-7戶外牌設(shè)計稿-7253戶外牌設(shè)計稿-8戶外牌設(shè)計稿-8254戶外牌設(shè)計稿-9