第一單元機(jī)電產(chǎn)品市場營銷概述課件

Unit1

機(jī)電產(chǎn)品市場營銷

Unit1一.機(jī)電市場營銷概述1.市場與市場營銷2.市場營銷的發(fā)展3.機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵一.機(jī)電市場營銷概述二、機(jī)電產(chǎn)品概述1.機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)電產(chǎn)品是作為投資品、消費品進(jìn)入市場；面向制造商（生產(chǎn)企業(yè)），也面向家庭。2.機(jī)電產(chǎn)品的范圍重大技術(shù)裝備、工作母機(jī)、動力機(jī)械、電工電子機(jī)械、儀表儀器、專用機(jī)械、基礎(chǔ)零件（液壓氣動元件、密封件、軸承、刀具、量具、工具、齒輪等）。二、機(jī)電產(chǎn)品概述1.機(jī)電產(chǎn)品市場1.機(jī)電產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)

機(jī)電產(chǎn)品一般都是由機(jī)械、液壓、氣動、電氣、控制、潤滑等多個子系統(tǒng)組成一個完整的機(jī)電產(chǎn)品，而各個子系統(tǒng)又有許多零件組成，系統(tǒng)之間、系統(tǒng)內(nèi)部必須協(xié)調(diào)且有嚴(yán)格的精度要求，這樣才能保證一個機(jī)電產(chǎn)品的工作能力達(dá)到用戶要求、運動精度符合規(guī)定，且有一定的使用壽命。1.機(jī)電產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)機(jī)電產(chǎn)品一般都是由機(jī)械、液2.各類機(jī)電產(chǎn)品通常組成

1）原動力部分——如發(fā)動機(jī)、電動機(jī)等。2）傳動部分——如帶傳動、齒輪傳動、鏈傳動等。3）執(zhí)行部分——完成所需的運動或能量的轉(zhuǎn)換等，如車削運動、汽車輪胎的轉(zhuǎn)動等。4）操作控制部分——如機(jī)控、電控、聲控、光控等。5）支撐部分——機(jī)電產(chǎn)品的基體結(jié)構(gòu)，如汽車底盤、機(jī)床床身等。2.各類機(jī)電產(chǎn)品通常組成1）原動力部分——如發(fā)動機(jī)、電動機(jī)3.機(jī)電產(chǎn)品的特征1.技術(shù)特征品種規(guī)格繁多、標(biāo)準(zhǔn)化要求高；工藝繁雜、要求高。2.生產(chǎn)特征零件制造專業(yè)化；耗用的原材料多。3.市場特征受國家政策影響；與行業(yè)發(fā)展有關(guān)；技術(shù)水平發(fā)展快；屬于專業(yè)市場；市場活動理智。3.機(jī)電產(chǎn)品的特征1.技術(shù)特征

1.市場的內(nèi)涵

從銷售的角度來說，市場包括三個要素：有某種需要的人（購買者）、滿足某種需要的購買能力和購買欲望。

即：市場=購買者×購買力×購買欲望一、市場的內(nèi)涵及分類

三.市場與市場營銷1.市場的內(nèi)涵一、市場的內(nèi)涵及分類三.市場與市場營2.市場的分類按營銷活動對象，劃分為：消費品市場、生產(chǎn)資料市場、服務(wù)市場、資金市場、技術(shù)市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場和信息市場按購買者的性質(zhì)和購買目的，劃分為：消費者市場和組織市場(制造商市場、中間商市場、政府市場)按照市場所在的地理位置，劃分為：國內(nèi)市場和國際市場

按照市場競爭程度，可分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場

2.市場的分類按營銷活動對象，劃分為：消費品市場、生產(chǎn)資料3.市場營銷核心概念需要、欲望與需求產(chǎn)品價值交換和交易市場營銷3.市場營銷核心概念需要、欲望與需求三、市場營銷的相關(guān)概念產(chǎn)品效用滿足欲望產(chǎn)品效用滿足欲望需求費用交換關(guān)系需要需要關(guān)系市場營銷者交換三、市場營銷的相關(guān)概念產(chǎn)品效用滿足欲望產(chǎn)品效用滿足欲望需求費4.市場營銷美國市場營銷協(xié)會(AMA):市場營銷是關(guān)于構(gòu)思和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的策劃與實施過程。菲利普?科特勒：是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。一般定義：市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。

4.市場營銷美國市場營銷協(xié)會(AMA):市場營銷是關(guān)于構(gòu)思和5.市場營銷理論形成過程市場的變化供不應(yīng)求供求平衡供過于求企業(yè)的變化生產(chǎn)為主適銷對路功能性研究（1900-1920）（1921-1955）（1956-至今）理論大發(fā)展企業(yè)自身利益企業(yè)和用戶利益企業(yè)、用戶和社會利益5.市場營銷理論形成過程市場供不應(yīng)求供求平衡供過于求企業(yè)生產(chǎn)四.市場營銷的主要理論賣方市場條件下生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念買方市場條件下市場營銷觀念社會營銷觀念四.市場營銷的主要理論賣方市場條件下生產(chǎn)觀念買方市場條件下市關(guān)注要點諸位認(rèn)為，我們現(xiàn)在要抓什么？成本和費用的降低人員素質(zhì)的提高擴(kuò)大銷售渠道生產(chǎn)效率和銷售覆蓋面廣告宣傳關(guān)注要點諸位認(rèn)為，我們成本和費用人員素質(zhì)擴(kuò)大銷售渠道生產(chǎn)效率追求目標(biāo)趁現(xiàn)在好賣，給我使勁生產(chǎn)通過大規(guī)模生產(chǎn)來獲取短期利潤追求目標(biāo)趁現(xiàn)在好賣，通過大規(guī)模生產(chǎn)來獲取短期利潤適應(yīng)場合低收入、無差異、較大客戶群的市場適應(yīng)場合低收入、無差異、較大客戶群的市場chp1171.產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念堅持認(rèn)為,客戶喜愛品質(zhì)性能最佳的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)向的組織中，其管理階層通常致力于制造優(yōu)良產(chǎn)品，并不斷地加以改良。chp1171.產(chǎn)品觀念“精益求精”還有什么可以改進(jìn)的？DVD“精益求精”還有什么可以改進(jìn)的？DVD2..銷售手段高價、小規(guī)模、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專賣蒙娜妮莎專賣

店2..銷售手段高價、小規(guī)模、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專賣蒙娜妮莎專chp120

3..推銷觀念推銷觀念認(rèn)為，如果不對客戶采取促銷活動，則客戶不會大量購買該組織的產(chǎn)品。因此，組織必須采取積極的推銷與促銷措施。chp120

3..推銷觀念推銷觀念認(rèn)為，如果不對客戶采取促關(guān)注要點哪一招最靈？買一送一宣傳手冊強(qiáng)力廣告人員推銷展示會有獎銷售示范表演游戲商品組合有效的推銷和促銷工具、產(chǎn)品銷售量關(guān)注要點哪一招最靈？買一送一宣傳手冊強(qiáng)力廣告人員推銷展示會有適應(yīng)場合天那！怎么賣?。」┐笥谇蟮氖袌鲞m應(yīng)場合天那！供大于求的市場推銷觀念（SellingConcept）時間：開始于20世紀(jì)30—40年代背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產(chǎn)品供過于求核心思想：認(rèn)為消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業(yè)太多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)下大力展開推銷和促銷工作。營銷順序：企業(yè)→市場典型口號：我們賣什么，就讓人們買什么!推銷觀念（SellingConcept）時間：開始于20世4.市場營銷觀念達(dá)成組織目標(biāo)的關(guān)鍵，在于如何決定目標(biāo)市場的需要與欲望，并設(shè)法比競爭者更有效率，更合乎效能地提供目標(biāo)市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。4.市場營銷觀念達(dá)成組織目標(biāo)的關(guān)鍵，在于如何決定目標(biāo)市場的需關(guān)注要點客戶需要使客戶多樣化的需要和欲望得到滿足關(guān)注要點客戶使客戶多樣化的需要和欲望得到滿足5.社會營銷觀念企業(yè)決策者在確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)時，既要滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的利潤，又要兼顧客戶個體和社會的長遠(yuǎn)利益。5.社會營銷觀念企業(yè)決策者在確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)時，既要滿足市場市場協(xié)調(diào)營銷通過滿足客戶需要獲取利潤客戶需要(b)市場營銷觀念（outsidein）工廠產(chǎn)品銷售與促銷通過銷售獲取利潤起點中心手段目的(a)推銷觀念（insideout）五.營銷與推銷的區(qū)別市場協(xié)調(diào)營銷通過滿足客戶客戶需要(b)市場營銷觀念（out資料：豐田企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)客戶第一、銷售第二、生產(chǎn)第三有客戶才有銷售者，有銷售者才有生產(chǎn)者資料：豐田企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)客戶第一、銷售第二、生產(chǎn)第三六.市場營銷內(nèi)涵市場營銷=營于思+銷于行顧客為核心六.市場營銷內(nèi)涵市場營銷=營于思+銷于行顧客為核心行業(yè)（由賣方組成)市場(由買方組成)產(chǎn)品/服務(wù)貨幣

溝通

資訊簡單的營銷系統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域流通領(lǐng)域生產(chǎn)或消費領(lǐng)域無論你在哪個崗位，都要有營銷意識行業(yè)市場產(chǎn)品/服務(wù)貨幣溝通資訊簡單的

專家妙論可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。

——管理大師彼得·杜魯克專家妙論可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展歷程舒爾茨于1973年提出了OBB理論，在企業(yè)購買的概念、企業(yè)購買模型和經(jīng)驗實證方面提出了比較完整的理論體系。威恩德和卡多佐1974年提出了宏觀-微觀兩層分析法。1994年格雷夫和波爾創(chuàng)立了五步分析法。20世紀(jì)90年代中期以后，對制造商（企業(yè)）間的營銷的研究側(cè)重于國際企業(yè)間的合作、并購、聯(lián)盟及依賴關(guān)系等全球化課題。

機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展歷程舒爾茨于1973年提出了OBB理論

七.機(jī)電產(chǎn)品營銷觀念（1）.機(jī)電產(chǎn)品營銷概念機(jī)電產(chǎn)品營銷是市場營銷的一個重要分支，接近于工業(yè)品營銷的范疇，但與工業(yè)品營銷又有所區(qū)別，機(jī)電產(chǎn)品營銷是工程（合約）營銷的一個分支。它不包括工業(yè)品（包括初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級產(chǎn)品（主要是原材料等）的營銷。機(jī)電產(chǎn)品營銷是制造商（企業(yè)）對制造商（企業(yè)）、組織、結(jié)構(gòu)、政府等市場間的營銷，也可以稱為制造商（企業(yè)）間的營銷。七.機(jī)電產(chǎn)品營銷觀念（1）.機(jī)電產(chǎn)品營銷概念（2）.機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點客戶（用戶）數(shù)量相對較少，但比較集中，單次購買量大專業(yè)、理性購買，購買決策復(fù)雜通常采取直接購買的方式定制采購，注重服務(wù)派生需求，缺乏彈性（2）.機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點客戶（用戶）數(shù)量相對較少，但比較集

機(jī)電產(chǎn)品營銷市場營銷面對市場的購買行為特點完全理性市場，客戶要能消化其成本，要因此而具有價格或性價優(yōu)勢。感性，半理性，理性機(jī)會并存，不同消費者消費行為不同通路特點幾乎無通路，須直接面對顧客，顧客增長幅度與營銷努力成正比。通路絕對重要，是其營銷工作及管理工作的重點，而顧客（銷量）增長來自廣宣，經(jīng)銷商及營銷管理三方面。營銷戰(zhàn)略基于整體市場把握，而無法將營銷計劃分解到周或月去。基于區(qū)域市場把握，可以細(xì)分到周，月的營銷計劃。營銷努力的反應(yīng)滯后！嚴(yán)重滯后！新品有滯后現(xiàn)象，隨后滯后性逐漸消失營銷業(yè)績80%來自直接拜訪或展銷會，而且重復(fù)消費的多寡是決定營銷業(yè)績的關(guān)鍵。80%來自主力經(jīng)銷商，而業(yè)務(wù)人員主要工作是協(xié)助其發(fā)展。整理，評估，更新網(wǎng)絡(luò)。營銷成長曲線長期較緩慢后，慢慢加速有明顯的導(dǎo)入成長，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快。營銷管理營銷攻擊波，市場特攻隊巡回拜訪，榜樣客戶廣告，促銷，經(jīng)銷商政策。人員要求善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況。善談判，協(xié)助市場開發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費者的心態(tài)。用戶特點多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開，目標(biāo)市場管理很困難。單一，理解和深入較容易。

機(jī)電產(chǎn)品營銷市場營銷面對市場的購買行為特點完全理性市場，客個人總結(jié)通過老師悉心教導(dǎo)和《機(jī)電產(chǎn)品市場營銷實務(wù)》課本上的學(xué)習(xí)，我對市場營銷學(xué)理論、機(jī)電產(chǎn)品的市場前景、機(jī)電產(chǎn)品市場營銷環(huán)境和發(fā)展策略等有了一定程度的了解。更重要的是與時俱進(jìn)，放眼看世界，觀察國內(nèi)外機(jī)電市場行情，抓住時代的脈搏，才能把握市場機(jī)會，占領(lǐng)市場。個人總結(jié)通過老師悉心教導(dǎo)和《機(jī)電產(chǎn)品市場營銷實務(wù)》課本上

謝謝謝謝演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！Unit1

機(jī)電產(chǎn)品市場營銷

Unit1一.機(jī)電市場營銷概述1.市場與市場營銷2.市場營銷的發(fā)展3.機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵一.機(jī)電市場營銷概述二、機(jī)電產(chǎn)品概述1.機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)電產(chǎn)品是作為投資品、消費品進(jìn)入市場；面向制造商（生產(chǎn)企業(yè)），也面向家庭。2.機(jī)電產(chǎn)品的范圍重大技術(shù)裝備、工作母機(jī)、動力機(jī)械、電工電子機(jī)械、儀表儀器、專用機(jī)械、基礎(chǔ)零件（液壓氣動元件、密封件、軸承、刀具、量具、工具、齒輪等）。二、機(jī)電產(chǎn)品概述1.機(jī)電產(chǎn)品市場1.機(jī)電產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)

機(jī)電產(chǎn)品一般都是由機(jī)械、液壓、氣動、電氣、控制、潤滑等多個子系統(tǒng)組成一個完整的機(jī)電產(chǎn)品，而各個子系統(tǒng)又有許多零件組成，系統(tǒng)之間、系統(tǒng)內(nèi)部必須協(xié)調(diào)且有嚴(yán)格的精度要求，這樣才能保證一個機(jī)電產(chǎn)品的工作能力達(dá)到用戶要求、運動精度符合規(guī)定，且有一定的使用壽命。1.機(jī)電產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)機(jī)電產(chǎn)品一般都是由機(jī)械、液2.各類機(jī)電產(chǎn)品通常組成

1）原動力部分——如發(fā)動機(jī)、電動機(jī)等。2）傳動部分——如帶傳動、齒輪傳動、鏈傳動等。3）執(zhí)行部分——完成所需的運動或能量的轉(zhuǎn)換等，如車削運動、汽車輪胎的轉(zhuǎn)動等。4）操作控制部分——如機(jī)控、電控、聲控、光控等。5）支撐部分——機(jī)電產(chǎn)品的基體結(jié)構(gòu)，如汽車底盤、機(jī)床床身等。2.各類機(jī)電產(chǎn)品通常組成1）原動力部分——如發(fā)動機(jī)、電動機(jī)3.機(jī)電產(chǎn)品的特征1.技術(shù)特征品種規(guī)格繁多、標(biāo)準(zhǔn)化要求高；工藝繁雜、要求高。2.生產(chǎn)特征零件制造專業(yè)化；耗用的原材料多。3.市場特征受國家政策影響；與行業(yè)發(fā)展有關(guān)；技術(shù)水平發(fā)展快；屬于專業(yè)市場；市場活動理智。3.機(jī)電產(chǎn)品的特征1.技術(shù)特征

1.市場的內(nèi)涵

從銷售的角度來說，市場包括三個要素：有某種需要的人（購買者）、滿足某種需要的購買能力和購買欲望。

即：市場=購買者×購買力×購買欲望一、市場的內(nèi)涵及分類

三.市場與市場營銷1.市場的內(nèi)涵一、市場的內(nèi)涵及分類三.市場與市場營2.市場的分類按營銷活動對象，劃分為：消費品市場、生產(chǎn)資料市場、服務(wù)市場、資金市場、技術(shù)市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場和信息市場按購買者的性質(zhì)和購買目的，劃分為：消費者市場和組織市場(制造商市場、中間商市場、政府市場)按照市場所在的地理位置，劃分為：國內(nèi)市場和國際市場

按照市場競爭程度，可分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場

2.市場的分類按營銷活動對象，劃分為：消費品市場、生產(chǎn)資料3.市場營銷核心概念需要、欲望與需求產(chǎn)品價值交換和交易市場營銷3.市場營銷核心概念需要、欲望與需求三、市場營銷的相關(guān)概念產(chǎn)品效用滿足欲望產(chǎn)品效用滿足欲望需求費用交換關(guān)系需要需要關(guān)系市場營銷者交換三、市場營銷的相關(guān)概念產(chǎn)品效用滿足欲望產(chǎn)品效用滿足欲望需求費4.市場營銷美國市場營銷協(xié)會(AMA):市場營銷是關(guān)于構(gòu)思和勞務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的策劃與實施過程。菲利普?科特勒：是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。一般定義：市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。

4.市場營銷美國市場營銷協(xié)會(AMA):市場營銷是關(guān)于構(gòu)思和5.市場營銷理論形成過程市場的變化供不應(yīng)求供求平衡供過于求企業(yè)的變化生產(chǎn)為主適銷對路功能性研究（1900-1920）（1921-1955）（1956-至今）理論大發(fā)展企業(yè)自身利益企業(yè)和用戶利益企業(yè)、用戶和社會利益5.市場營銷理論形成過程市場供不應(yīng)求供求平衡供過于求企業(yè)生產(chǎn)四.市場營銷的主要理論賣方市場條件下生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念買方市場條件下市場營銷觀念社會營銷觀念四.市場營銷的主要理論賣方市場條件下生產(chǎn)觀念買方市場條件下市關(guān)注要點諸位認(rèn)為，我們現(xiàn)在要抓什么？成本和費用的降低人員素質(zhì)的提高擴(kuò)大銷售渠道生產(chǎn)效率和銷售覆蓋面廣告宣傳關(guān)注要點諸位認(rèn)為，我們成本和費用人員素質(zhì)擴(kuò)大銷售渠道生產(chǎn)效率追求目標(biāo)趁現(xiàn)在好賣，給我使勁生產(chǎn)通過大規(guī)模生產(chǎn)來獲取短期利潤追求目標(biāo)趁現(xiàn)在好賣，通過大規(guī)模生產(chǎn)來獲取短期利潤適應(yīng)場合低收入、無差異、較大客戶群的市場適應(yīng)場合低收入、無差異、較大客戶群的市場chp1551.產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念堅持認(rèn)為,客戶喜愛品質(zhì)性能最佳的產(chǎn)品。在產(chǎn)品導(dǎo)向的組織中，其管理階層通常致力于制造優(yōu)良產(chǎn)品，并不斷地加以改良。chp1171.產(chǎn)品觀念“精益求精”還有什么可以改進(jìn)的？DVD“精益求精”還有什么可以改進(jìn)的？DVD2..銷售手段高價、小規(guī)模、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專賣蒙娜妮莎專賣

店2..銷售手段高價、小規(guī)模、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專賣蒙娜妮莎專chp158

3..推銷觀念推銷觀念認(rèn)為，如果不對客戶采取促銷活動，則客戶不會大量購買該組織的產(chǎn)品。因此，組織必須采取積極的推銷與促銷措施。chp120

3..推銷觀念推銷觀念認(rèn)為，如果不對客戶采取促關(guān)注要點哪一招最靈？買一送一宣傳手冊強(qiáng)力廣告人員推銷展示會有獎銷售示范表演游戲商品組合有效的推銷和促銷工具、產(chǎn)品銷售量關(guān)注要點哪一招最靈？買一送一宣傳手冊強(qiáng)力廣告人員推銷展示會有適應(yīng)場合天那！怎么賣??！供大于求的市場適應(yīng)場合天那！供大于求的市場推銷觀念（SellingConcept）時間：開始于20世紀(jì)30—40年代背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產(chǎn)品供過于求核心思想：認(rèn)為消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業(yè)太多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)下大力展開推銷和促銷工作。營銷順序：企業(yè)→市場典型口號：我們賣什么，就讓人們買什么!推銷觀念（SellingConcept）時間：開始于20世4.市場營銷觀念達(dá)成組織目標(biāo)的關(guān)鍵，在于如何決定目標(biāo)市場的需要與欲望，并設(shè)法比競爭者更有效率，更合乎效能地提供目標(biāo)市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)。4.市場營銷觀念達(dá)成組織目標(biāo)的關(guān)鍵，在于如何決定目標(biāo)市場的需關(guān)注要點客戶需要使客戶多樣化的需要和欲望得到滿足關(guān)注要點客戶使客戶多樣化的需要和欲望得到滿足5.社會營銷觀念企業(yè)決策者在確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)時，既要滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的利潤，又要兼顧客戶個體和社會的長遠(yuǎn)利益。5.社會營銷觀念企業(yè)決策者在確定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)時，既要滿足市場市場協(xié)調(diào)營銷通過滿足客戶需要獲取利潤客戶需要(b)市場營銷觀念（outsidein）工廠產(chǎn)品銷售與促銷通過銷售獲取利潤起點中心手段目的(a)推銷觀念（insideout）五.營銷與推銷的區(qū)別市場協(xié)調(diào)營銷通過滿足客戶客戶需要(b)市場營銷觀念（out資料：豐田企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)客戶第一、銷售第二、生產(chǎn)第三有客戶才有銷售者，有銷售者才有生產(chǎn)者資料：豐田企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)客戶第一、銷售第二、生產(chǎn)第三六.市場營銷內(nèi)涵市場營銷=營于思+銷于行顧客為核心六.市場營銷內(nèi)涵市場營銷=營于思+銷于行顧客為核心行業(yè)（由賣方組成)市場(由買方組成)產(chǎn)品/服務(wù)貨幣

溝通

資訊簡單的營銷系統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域流通領(lǐng)域生產(chǎn)或消費領(lǐng)域無論你在哪個崗位，都要有營銷意識行業(yè)市場產(chǎn)品/服務(wù)貨幣溝通資訊簡單的

專家妙論可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。

——管理大師彼得·杜魯克專家妙論可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展歷程舒爾茨于1973年提出了OBB理論，在企業(yè)購買的概念、企業(yè)購買模型和經(jīng)驗實證方面提出了比較完整的理論體系。威恩德和卡多佐1974年提出了宏觀-微觀兩層分析法。1994年格雷夫和波爾創(chuàng)立了五步分析法。20世紀(jì)90年代中期以后，對制造商（企業(yè)）間的營銷的研究側(cè)重于國際企業(yè)間的合作、并購、聯(lián)盟及依賴關(guān)系等全球化課題。

機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展歷程舒爾茨于1973年提出了OBB理論

七.機(jī)電產(chǎn)品營銷觀念（1）.機(jī)電產(chǎn)品營銷概念機(jī)電產(chǎn)品營銷是市場營銷的一個重要分支，接近于工業(yè)品營銷的范疇，但與工業(yè)品營銷又有所區(qū)別，機(jī)電產(chǎn)品營銷是工程（合約）營銷的一個分支。它不包括工業(yè)品（包括初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級產(chǎn)品（主要是原材料等）的營銷。機(jī)電產(chǎn)品營銷是制造商（企業(yè)）對制造商（企業(yè)）、組織、結(jié)構(gòu)、政府等市場間的營銷，也可以稱為制造商（