成都國際車展執(zhí)行案

東風日產(chǎn)2008成都國際車展參展執(zhí)行方案client：四川港宏風神汽車銷售有限公司time：2008年8月14日agency：成都山水公關(guān)策劃顧問有限公司一、展會概要展會名稱：第十一屆成都國際汽車展覽會展會地點：成都世紀城新國際會展中心展覽日程：2008年9月20日——26日東風日產(chǎn)新車展區(qū)位置：Hall6東風日產(chǎn)二手車展區(qū)位置：室外展場展區(qū)面積：800㎡二、東風日產(chǎn)參展宣傳活動本次展會的吸引點是新天籟，通過新天籟亮相成都國際車展，達到集客的目的在展會中有效進行宣傳，吸引消費者親臨6號館東風日產(chǎn)展區(qū)及其二手車展區(qū)積累客戶信息，讓消費者將宣傳資料有效留存，并在現(xiàn)場促進客戶成交?；顒幽康幕顒佑媱澬^(qū)短信宣傳道旗宣傳媒體整合宣傳DM單宣傳Ⅰ如何集客？Ⅱ如何留下有效客戶信息？贈送、郵寄禮品“天籟之音”試音碟向意向客戶發(fā)送Ⅲ如何進行促銷氛圍營造？“成交儀式”感染Ⅳ如何讓二手車展區(qū)與新車展區(qū)聯(lián)動？邀請參觀“二手車展區(qū)”，回收邀請卡贈禮品

1.宣傳計劃小區(qū)短信宣傳具體操作：來賓到達停車場及展會入口處即可收到“東風日產(chǎn)展區(qū)”短信短信內(nèi)容：敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風日產(chǎn)展區(qū)，親臨展位參與的來賓皆可獲得限量款禮品。您也可以到”成都交通電臺直播間“領(lǐng)取尼?？蛻魧Ｓ醒埡⑾硎軐偬貦?quán)。注：與移動公司聯(lián)系后，得知小區(qū)短信現(xiàn)在規(guī)定不能使用，所以此項宣傳存在具體執(zhí)行的問題，建議取消。2.宣傳計劃道旗宣傳天府大道兩側(cè)燈桿規(guī)格：每桿雙面四幅，單幅尺寸0.8m（寬）x3m（高）數(shù)量：186桿(96桿+90桿)物料說明：道旗工藝：絲網(wǎng)印刷、旗子布使用方法：以組為單位擺放3.宣傳計劃媒體整合背景介紹以新天籟為代表的日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展，新天籟突破了傳統(tǒng)歐系車和日系車的固有界限，滿足了中國消費者對精致舒適與安全操控的雙重需求，必將改寫中國中高級轎車市場的競爭格局。對此需要通過一系列媒體宣傳，告知消費者以及潛在客戶。作好媒體宣傳工作，吸引市民親臨展臺，強化消費者對品牌的認知并提升新天籟銷量是宣傳活動的出發(fā)點和最終目的。

推廣區(qū)域：成都

傳播形式：報紙軟文+硬性廣告+網(wǎng)站專題報道+電臺廣告

3.宣傳計劃媒體整合

天府早報成都晚報汽車時尚報（全國版+成都版）平面媒體大成網(wǎng)天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)交通頻道91.4城市之音102.6媒體推介網(wǎng)站電臺

方式建議:平面媒體，采取硬性廣告以及軟性話題形式進行；網(wǎng)絡(luò)專題傳播與電臺推廣輔助進行以即時軟性宣傳為主3.宣傳計劃媒體整合媒體階段宣傳前期預(yù)熱車展期間車展后期硬性廣告+軟性宣傳為主主流媒體作硬廣直投平面媒體電臺媒體作專題直投廣播媒體網(wǎng)絡(luò)媒體專題宣傳，通欄廣告宣傳主流媒體軟性即時報道活動現(xiàn)場電臺媒體進行采訪，互動網(wǎng)絡(luò)媒體進行專題宣傳以軟性宣傳為主主流媒體軟性后續(xù)總結(jié)性報道電臺媒體展后報道輔助推進網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文發(fā)布，網(wǎng)站專題報道3.宣傳計劃媒體整合

硬廣及軟文投放計劃媒體名稱投放版面投放時間投放規(guī)格投放內(nèi)容汽車時尚報（蜀周刊）汽車版9月9日整版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展成都晚報汽車版9月12日1/2版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展汽車時尚報（全國版）汽車版9月16日整版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展天府早報汽車版9月19日1/2版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展成都晚報汽車版9月24日1/2版新天籟搶奪中高級車冠軍寶座天府早報汽車版9月26日1/2版成都國際車展現(xiàn)場新天籟火爆熱賣汽車時尚報(全國版）特刊8月29日整版2008中國汽車西部總評榜

3.宣傳計計劃媒體整合電臺投放計計劃媒體名稱：成都交通廣廣播FM91.4播出形式：直播節(jié)目冠冠名“××”成都都電臺交通通廣播車展展特別節(jié)目目直播節(jié)節(jié)目中30秒廣告6次特別鳴謝＋＋5秒標版版8次/天天（直播節(jié)節(jié)目中）老總訪談20分鐘2次經(jīng)銷銷商代表（（銷售、售售后）訪談?wù)?0分鐘鐘4次新車推介（（旗下新車車型各一次次）3分鐘鐘主持人展場場現(xiàn)場連線線介紹2次次8分鐘每日預(yù)告＋＋5秒標版版6次/天天（9月1日至18日）媒體名稱：：城市之音音FM102.6播出形式：：密集轟炸炸套餐9月1日-30日：：3特殊時時段+2A時段+2B時段+1C時段段/天30秒/次次(暫定）3.宣傳計計劃媒體整合網(wǎng)站投放計計劃大成網(wǎng)投放版面：：汽車版投放方式：汽車頻道通通欄+文字字鏈成渝聯(lián)動車車展專題天府汽車網(wǎng)網(wǎng)太平洋汽車車網(wǎng)投放版面：：網(wǎng)站首頁投放方式：首頁對聯(lián)，，鏈接軟文文活動現(xiàn)場專專題報道投放版面：：網(wǎng)站首頁投放方式：首頁通欄+文字鏈網(wǎng)站專題報報道3.宣傳計計劃媒體整合成都交通廣廣播車展現(xiàn)現(xiàn)場“直播播間”針對市民的的宣傳：宣傳廣告語語：敬請光光臨“2008成都都國際車展展”6號館館東風日產(chǎn)產(chǎn)展區(qū)，親親臨”成都都交通電臺臺直播間““領(lǐng)取尼桑?？蛻魧Ｓ杏醒埡⒉⑾硎軐賹偬貦?quán)。由直播間向向消費者發(fā)發(fā)放DM單單折扇，進進行多元化化宣傳方式式補充。媒體宣傳選選擇理由：：成都交通廣廣播車展現(xiàn)現(xiàn)場“直播播間”在展展會的1號號館中，1號館是所所有參展人人員的必經(jīng)經(jīng)之路，通通過現(xiàn)場多多元化的宣宣傳信息覆覆蓋，強化化消費者認認知2號館出口第十一屆成都車展答謝晚宴車市總評榜2號館觀眾入口媒體區(qū)媒體區(qū)記者、展商、VIP持證入口成都交通電臺直播間新聞中心組委會辦公室成都交通電臺直播間FM91.4區(qū)位圖禮儀派發(fā)DM單4.宣傳計計劃DM單宣傳傳DM單內(nèi)容容①正面內(nèi)容：：尼桑LOGO、尼桑桑全車系””天籟,逍逍客,軒逸逸,騏達,頤達,驪驪威.駿逸逸“車型型圖片及文文字介紹背面內(nèi)容：：標題——””幸福啟程程尼桑桑歡迎你““敬請光臨““2008成都國際際車展”6號館東風風日產(chǎn)展區(qū)區(qū)，親臨展展位參與的的來賓皆可可獲得限量量款禮品。。DM單有效效留存②考慮到收到到DM單的的消費者能能將DM單單帶回家并并留存，所所以在DM單的設(shè)計計實用性上上，我們將將DM單設(shè)設(shè)計制作為為一把”折扇“。每頁扇面面都是一款款尼桑車型型，新天籟籟首當其沖沖，為第一一幅扇面。。這樣的設(shè)計計，使宣傳傳信息的全全面、明了了，而且吸吸引消費者者領(lǐng)取和保保存。物料說明：：DM單工藝：塑料料使用方法：：折扇正面背面內(nèi)容：日產(chǎn)全車系系車型亮相相2008成都國際際車展敬請光臨““2008成都國際際車展”6號館東風風日產(chǎn)展區(qū)區(qū)至展位參觀觀皆可獲得得特別禮品品內(nèi)容：日產(chǎn)全車系系車型圖片片、車型介介紹4.宣傳計計劃DM單宣傳傳DM單派發(fā)發(fā)③固定點位派派發(fā)：固定點位：：展會入口外外區(qū)、6號號館通道固定點位選選擇分析：：展會入口外外區(qū)進入展會的的必經(jīng)之路路派發(fā)對象放放大到所有有參觀的消消費者與短信宣傳傳相配合6號館通道道6號館主要要為日系車車，所以各各展位的消消費者也可可能為主要要的尼?？涂蛻簟Ｅ砂l(fā)對象有有針對性具體操作：：由身著統(tǒng)統(tǒng)一服裝的的禮儀負責責固定點位位的DM單單派發(fā)工作作1號館直播播間1號館是所所有參展人人員的必經(jīng)經(jīng)之路東風日產(chǎn)二手車展區(qū)表示展會入口外區(qū)禮儀2名表示6號館通道禮儀2名以下圖例表示派發(fā)DM單禮儀DM單固定點位派發(fā)人員分布圖展館外6號展館內(nèi)4.宣傳計計劃DM單宣傳傳DM單派發(fā)發(fā)④流動派發(fā)：：流動路線：：展會北入口口外區(qū)環(huán)環(huán)館路路展展會南入口口外區(qū)原原路路返回流動路線選選擇分析：：主要派發(fā)對對象，為即即將進入展展會參觀的的消費者及及參觀完畢畢準備離開開的消費者者主要宣傳覆覆蓋區(qū)域，，展會停車車場，將現(xiàn)現(xiàn)場DM單單宣傳網(wǎng)全全面撒開。。統(tǒng)一標識的的騎游隊伍伍在環(huán)館路路上騎游作作秀，在展展會現(xiàn)場會會非常搶眼眼，給參展展消費者醒醒目的第一一印象。具體操作：：12名禮儀儀，身著統(tǒng)統(tǒng)一的東風風日產(chǎn)標識識服裝———白色網(wǎng)球球裙12輛東風風日產(chǎn)自行行車，配置置統(tǒng)一的車車身標、統(tǒng)統(tǒng)一的資料料袋流動派發(fā)監(jiān)監(jiān)控騎游隊由二二手車DM集散地工工作人員統(tǒng)統(tǒng)一管理，，隊伍每日日按規(guī)定次次數(shù)騎游并并每次填寫寫反饋信息息。DM單流動派發(fā)人員分布圖東風日產(chǎn)二手車展區(qū)二手車展區(qū)DM集散地表示騎游隊及DM單集散地表示騎游隊伍路線4.宣傳計計劃DM單宣傳傳DM單派發(fā)發(fā)監(jiān)控⑤如何有效管管理DM單單派發(fā)分區(qū)派發(fā)，，定點管理理展會入口外外區(qū)6號館通道道騎游路線1號館直播播間分區(qū)2名2名12名2名派發(fā)DM單單禮儀二手車展區(qū)區(qū)內(nèi)東風日產(chǎn)展展場內(nèi)二手車展區(qū)區(qū)內(nèi)東風日產(chǎn)展展場內(nèi)DM單集散散地禮儀定時輪輪換休息每個集散地地由一名工工作人員負負責禮儀DM單、贈贈禮的領(lǐng)取取。集散地功能能4.宣傳計計劃DM單宣傳傳派發(fā)DM單單的禮儀⑥統(tǒng)一的工作作服和帽子子，以顯示示東風日產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)的無無微不至禮儀服裝禮儀帽子贈送、郵寄寄禮品禮品吸引，，積累客戶戶資源定制多檔、、多類的豐豐富禮品，，針對不同同的消費者者贈送不同同的禮品禮品分類①針對參展消消費者禮品扇（DM單）現(xiàn)場贈送禮儀選擇性性派發(fā)具有新天籟籟目標消費費群體特征征的消費者者贈送對象禮品吸引贈禮人員禮儀填寫領(lǐng)領(lǐng)取及發(fā)放放記錄贈禮回饋針對到東風風日產(chǎn)展位位參觀咨詢詢的消費者者三檔禮品（（鑰匙扣））至展位咨詢詢并留下個個人資料即即現(xiàn)場贈送送銷售代表贈贈送領(lǐng)取禮品即即在禮品扇扇面上打孔孔，不能再再領(lǐng)客戶資源積積累客戶資源積積累贈送、郵寄寄禮品二檔禮品（（5類禮品品強烈吸引引）郵寄贈送贈送對象禮品贈禮人員按客戶資料料選擇性贈贈送贈禮回饋針對現(xiàn)場定車成交客戶一檔禮品現(xiàn)場贈送禮儀填寫領(lǐng)取及發(fā)放記錄針對到東風風日產(chǎn)展位位參觀咨詢詢意向性較較強、留存存真實資料料的消費者者“天籟之音音”試音碟碟針對咨詢新新天籟意向向性較強的的消費者現(xiàn)場贈送領(lǐng)取禮品即即在禮品扇扇面上打孔孔，不能再再領(lǐng)銷售代表贈贈送事后統(tǒng)一郵郵寄舉行小型的的歡迎禮然然后由禮儀儀送上禮品品贈送、郵寄寄禮品禮品②客戶資源積積累三檔禮品（（鑰匙扣，，留個人資資料即送））物料說明：：帶電筒鑰鑰匙扣禮品價值：：低檔最低制作數(shù)數(shù)量：2000個個工藝：印制制東風日產(chǎn)產(chǎn)LOGO禮品實物圖圖贈送、郵寄寄禮品禮品品②客戶戶資資源源積積累累二檔檔禮禮品品（（5類類禮禮品品強強烈烈吸吸引引，，對對意意向向客客戶戶郵郵寄寄））物料料說說明明：：運運動動水水壺壺方便便家家用用物物品品等等禮品品價價值值：：中中低低檔檔最低低制制作作數(shù)數(shù)量量：：500個個工藝藝：：印印制制東東風風日日產(chǎn)產(chǎn)LOGO運動動水水壺壺折疊疊桶桶卡通通電電筒筒驢友友裹裹包包卡通通運運動動水水壺壺贈送送、、郵郵寄寄禮禮品品禮品品②客戶戶資資源源積積累累一檔檔禮禮品品（（成成交交即即送送））物料料說說明明：：車車載載冰冰箱箱禮品品價價值值：：高高檔檔工藝藝：：印印制制東東風風日日產(chǎn)產(chǎn)LOGO贈送、郵寄寄禮品禮品②客戶資源積積累天籟之音””試音碟（（由銷售人人員把控，，現(xiàn)場贈送送）“天籟之音音”試音碟碟選曲名錄錄——選曲分析———新天籟的目標消費群群體——新新一代成功功人士，特特點：具備豐富的的文化修養(yǎng)養(yǎng)，注重個個人品質(zhì)和和內(nèi)在價值值。試音碟一方方面讓人感感受新天籟籟車內(nèi)獨特特的靜音效效果，一方方面感受到到車內(nèi)良好好的舒適性性，體現(xiàn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)的生活活享受，所所以選曲方方面著重給給開車的人人帶來清新新、舒適的的音樂節(jié)拍拍。NO1:阿迪瑪斯Adiemus是Virgin唱片繼繼Enigma后推推出的又一一個享譽全全球的NewAge團體。。風格更趨趨向于古典典，像歷史史詩篇，像像電影配樂樂。NO2:約翰.泰斯斯(JohnTesh)鋼琴曲目非非常明快亮亮麗物料說明：：“天籟之之音”試音音碟外包裝裝盒工藝：光碟碟+朔料盒盒+銅板紙紙+印刷使用方法：：將碟裝進進包裝盒內(nèi)內(nèi)碟片效果碟片盒碟片碟片盒封面面碟片盒封底底物料說明：：禮品柜工藝：燈箱箱+木質(zhì)板板貼防火板板使用方法：：將贈送禮禮品擺放入入柜，吸引引消費者關(guān)關(guān)注禮品柜資料及服務(wù)務(wù)臺成交歡迎小小儀式成交歡迎禮禮①促銷氣氛感感染“幸福啟程程尼桑桑歡迎你””主題專屬屬歡迎禮待客戶辦理理完訂車手手續(xù)后，邀邀請客戶稍稍做休息整點時在東東風日產(chǎn)展展區(qū)為剛成成交客戶舉舉行“幸福福啟程尼尼桑歡迎迎你”主題題專屬歡迎迎禮，歡迎迎進入“尼尼桑大家庭庭”。針對現(xiàn)場訂訂車成交的的客戶歡迎背景音音樂響起主持人公布布成交客戶戶名單邀請成都唯唯一進入奧奧運會的拉拉拉隊在現(xiàn)現(xiàn)場跳起激激情的拉拉拉操，約40秒禮儀為客戶戶送上成交交禮品展區(qū)內(nèi)銷售售代表整齊齊的擊掌、、吹口哨，，歡迎又一一位新客戶戶進入尼桑桑大家庭。。二手車展區(qū)區(qū)邀請參觀觀邀請參觀①二手車展區(qū)區(qū)與新車展展區(qū)聯(lián)動邀請意向購購買新天籟籟客戶參觀觀東風日產(chǎn)產(chǎn)二手車展展區(qū)東風日產(chǎn)新新車展區(qū)與與二手車展展區(qū)通過參參觀邀請卡卡聯(lián)系起來來，通過實實物翻新展展示及禮品品吸引針對至展臺臺參觀的消消費者購買新天籟籟的消費者者發(fā)送邀請卡卡給消費者者，憑此卡卡參觀后可可換取禮品品消費者在東東風日產(chǎn)展展區(qū)參觀后后換取禮品品發(fā)送對象邀請卡參觀領(lǐng)取禮品，，收回邀請請卡贈禮回饋銷售代表自自行掌握送送出邀請卡卡發(fā)送人員物料說明：：東風日產(chǎn)產(chǎn)二手車展展區(qū)參觀邀邀請卡工藝：銅板板紙印刷封面、封底底內(nèi)頁參觀禮品贈贈送②二手車展區(qū)區(qū)與新車展展區(qū)聯(lián)動參觀回贈禮禮品（持邀邀請卡換取?。┪锪险f明：：小家電禮品價值：：低檔最低制作數(shù)數(shù)量：3000個工藝：印制制東風日產(chǎn)產(chǎn)LOGO卡通小電筒筒二手車展區(qū)區(qū)邀請參觀觀THANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:47:1321:47:1321:4712/11/20229:47:13PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:47:1321:47Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:47:1321:47:1321:47Sunday,December11,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:47:1421:47:14December11,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。11十十二二月月20229:47:14下下午午21:47:1412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:47下下午12月-2221:47December11,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/1121:47:1421:47:1411December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:47:14下午午9:47下午午21:47:1412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:47:1521:47:1521:4712/11/20229:47:15PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:47:1521:47Dec-2211-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:47:1521:47:1521:47Sunday,December11,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:47:1521:47:15December11,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。11十十二月20229:47:15下午午21:47:1512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月229:47下下午午12月月-2221:47December11,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/1121:47:1721:47:1711December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:4