某公司組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化與激勵機(jī)制建設(shè)項目建議書課件

組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化與激勵機(jī)制建設(shè)項目建議書2003年4月機(jī)密機(jī)密1致客戶經(jīng)海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問公司制定本項目建議書。本建議書中有關(guān)的工作內(nèi)容，可在雙方進(jìn)一步溝通確認(rèn)后，在項目任務(wù)書中細(xì)化和明確。海問公司以獨(dú)特的管理咨詢+投資咨詢的業(yè)務(wù)模式，曾為近百多家中國企業(yè)提供過近200宗管理咨詢和投融資咨詢服務(wù)，尤其在大型國企的戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部管理提升方面以及國際國內(nèi)資本市場的運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗。海問公司愿意與客戶分享在十多年咨詢工作中總結(jié)出的成功經(jīng)驗和模式，我們深信通過我們的咨詢服務(wù)能夠為客戶創(chuàng)造價值。順頌商祺！海問咨詢管理咨詢部12/15/20222致客戶經(jīng)海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/20223目錄項目背景12/13/20223行業(yè)狀況曲軸行業(yè)將因其應(yīng)用領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展而迎來廣闊的發(fā)展空間廣闊的發(fā)展空間產(chǎn)品系列汽配產(chǎn)品工礦配件注塑機(jī)配套件

應(yīng)用領(lǐng)域汽車等機(jī)動車發(fā)動機(jī)柴油機(jī)等內(nèi)燃機(jī)器的冷凍設(shè)備空壓機(jī)等主要生產(chǎn)廠家文登天潤曲軸有限公司杭州江南曲軸廠江蘇曲軸總廠北方本溪曲軸有限責(zé)任公司市場前景因為微型轎車的普及而使相關(guān)曲軸產(chǎn)品市場前景廣闊相關(guān)產(chǎn)品市場前景廣闊，例如用于加工曲軸中心孔的曲軸質(zhì)量定心機(jī)的面世被稱為“中國制造”的又一張王牌12/15/20224行業(yè)狀況曲軸行業(yè)將因其應(yīng)用領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展而迎來廣闊的發(fā)公司歷史沿革1970年*曲軸生產(chǎn)、公司規(guī)模形成的初步時期1985年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開始居同行業(yè)首位1997年技術(shù)和研發(fā)在曲軸行業(yè)形成絕對優(yōu)勢公司產(chǎn)品覆蓋全國31個省、市、區(qū)，市場占有率達(dá)70%以上1991年組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、激勵機(jī)制建立2002年2004年公司經(jīng)濟(jì)效益以每年20%的速度遞增擁有全國首家省級“曲軸工程技術(shù)研發(fā)研究中心”評為“國家一級計量先進(jìn)單位公司制度開始與公司發(fā)展速度不協(xié)調(diào)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置需要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)進(jìn)行企業(yè)變革，建立適應(yīng)新的發(fā)展形式的組織機(jī)構(gòu)和激勵體制*:由于數(shù)據(jù)和信息有限，該時間為我們內(nèi)部估計時間在幾代“曲軸人”的不懈追求和努力下，公司一方面奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和科技研發(fā)實力，另一方面也出現(xiàn)了制約新時期公司近一步騰飛的新問題12/15/20225公司歷史沿革1970年*曲軸生產(chǎn)、公司規(guī)模形成的初步時期19公司管理架構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理公司辦企管部制造部質(zhì)控部工程部營銷部財務(wù)部武裝部分廠公司目前組織結(jié)構(gòu)是一種典型的直線職能型，它有著獨(dú)特的優(yōu)勢，但同時存在著顯著的弊病。相比較于該行業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場發(fā)展趨勢，我們將在本項目中致力于研究并給出適合公司未來發(fā)展需求的建議和相關(guān)方案我們的目標(biāo)是建立適應(yīng)市場變化，快速、高效的組織結(jié)構(gòu)12/15/20226公司管理架構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理公司公司面臨的挑戰(zhàn)天潤曲軸要成為一個運(yùn)營高效、機(jī)制靈活、各種資源利用達(dá)到良性循環(huán)的公司，當(dāng)前面臨四大挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)適當(dāng)實用的管理模式結(jié)果導(dǎo)向的激勵機(jī)制保證年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的預(yù)算體系推動實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的組織架構(gòu)12/15/20227公司面臨的挑戰(zhàn)天潤曲軸要成為一個運(yùn)營高效、機(jī)制靈活、各種資源項目目標(biāo)天潤曲軸更具有競爭優(yōu)勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應(yīng)天潤曲軸既定的發(fā)展戰(zhàn)略，符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢；所設(shè)計的組織架構(gòu)適合天潤曲軸現(xiàn)有狀況下可獲取的資源條件（人力、資本及網(wǎng)絡(luò)等），幫助公司順利進(jìn)入實施操作階段；薪酬激勵方案能充分體現(xiàn)人力資本的價值，調(diào)動員工的積極性，吸引更多的優(yōu)秀人才，并長期激勵管理和技術(shù)骨干；為天潤曲軸選擇最適合國情和公司情況的管理模式與激勵方案，而不盲目追求“最先進(jìn)的”12/15/20228項目目標(biāo)天潤曲軸更具有競爭優(yōu)勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應(yīng)目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/20229目錄項目背景12/13/20229組織架構(gòu)設(shè)計與激勵機(jī)制建設(shè)，是企業(yè)變革的兩項重要內(nèi)容管理咨詢公司為客戶創(chuàng)造的價值之一就是盡量幫助企業(yè)降低變革過程中的各種風(fēng)險：經(jīng)營戰(zhàn)略信息技術(shù)激勵機(jī)制管理流程組織架構(gòu)環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行12/15/202210組織架構(gòu)設(shè)計與激勵機(jī)制建設(shè)，是企業(yè)變革的兩項重要內(nèi)容管理咨詢合理的組織與流程設(shè)計是公司戰(zhàn)略順利實施的保障組織結(jié)構(gòu)與激勵機(jī)制服務(wù)于公司發(fā)展戰(zhàn)略，本項目在公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略框架下致力于公司的組織優(yōu)化設(shè)計和激勵機(jī)制合理化建設(shè)，提高公司的運(yùn)營效率業(yè)務(wù)運(yùn)作（價值創(chuàng)造）系統(tǒng)采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)……信息管理財務(wù)管理戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)實現(xiàn)各項戰(zhàn)略目標(biāo)層層計劃組織結(jié)構(gòu)設(shè)計激勵機(jī)制流程優(yōu)化全力實施12/15/202211合理的組織與流程設(shè)計是公司戰(zhàn)略順利實施的保障組織結(jié)構(gòu)與激勵機(jī)確定最適合企業(yè)的模式是項目成敗的關(guān)鍵組織結(jié)構(gòu)設(shè)計有很多方法，但各有利弊12/15/202212確定最適合企業(yè)的模式是項目成敗的關(guān)鍵組織結(jié)構(gòu)設(shè)計有很多方法，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循一定的原則在企業(yè)的不同發(fā)展階段，結(jié)合企業(yè)的實際情況，組織架構(gòu)設(shè)計應(yīng)盡量考慮到以下原則：戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計以公司的戰(zhàn)略取向決定組織機(jī)構(gòu)和功能設(shè)置，而組織的設(shè)計應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實施精干高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡練，人員精干，管理效率高責(zé)權(quán)利對等原則每一管理層次，部門，崗位的責(zé)任，權(quán)力和激勵相對應(yīng)有效管理幅度原則管理者直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍靈活性原則保證對外部環(huán)境的變化能夠及時充分非反應(yīng)客戶導(dǎo)向原則保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客要求執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用專業(yè)分工協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)，任務(wù)的統(tǒng)一性管理明確原則避免多頭指揮和無人負(fù)責(zé)現(xiàn)象12/15/202213組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循一定的原則在企業(yè)的不同發(fā)展階段，結(jié)合企業(yè)的市場競爭的要求決定了必須從提升經(jīng)營業(yè)績和提高管理水平兩方面考慮激勵制度的作用

經(jīng)營業(yè)績管理水平產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品銷售售后服務(wù)戰(zhàn)略管理財務(wù)激勵公司治理組織結(jié)構(gòu)管理流程激勵機(jī)制市場競爭要求建立一套與中國國情、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略相適應(yīng)的激勵制度，既能提高公司管理水平，又有助于提升公司經(jīng)營業(yè)績，從而贏得市場競爭優(yōu)勢12/15/202214市場競爭的要求決定了必須從提升經(jīng)營業(yè)績和提高管理水平兩方面考激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質(zhì)性還是非物質(zhì)性激勵，它所代表的認(rèn)同和欣賞都是發(fā)揮激勵作用最重要的因素之一薪酬是其他激勵的基礎(chǔ)，是最常用和最重要的激勵手段固定薪酬業(yè)績獎勵股票或股票期權(quán)方案對業(yè)績卓越者說“干得好”張榜公布業(yè)績結(jié)果公開獎勵放假渡假，旅行聚餐，等等提升解雇薪酬認(rèn)同事業(yè)機(jī)會非物質(zhì)獎勵降職激勵制度的目的使人員重視合適的事情激勵人員發(fā)揮最大潛力對不稱職者進(jìn)行處分營造積極向上的企業(yè)文化12/15/202215激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質(zhì)性還是非薪酬支付方式的演變來自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變基于產(chǎn)出的薪酬工業(yè)革命時代市場力量占經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，工資以產(chǎn)品的邊際收入為基礎(chǔ)，工資多少由產(chǎn)出的多少來決定。(payforoutput)基于崗位的薪酬二戰(zhàn)以后，先進(jìn)技術(shù)影響工作流程，工作變得復(fù)雜，分工變得明確，工資的多少由具體的工作職責(zé)和人在組織結(jié)構(gòu)中的位置來決定。(payforjobdutyandjoblevel)基于人的薪酬90年代后，以崗位為基礎(chǔ)的后工業(yè)經(jīng)濟(jì)演變?yōu)橐孕畔?information)為基礎(chǔ)的信息經(jīng)濟(jì),組織架構(gòu)扁平化，人員流動性增強(qiáng)。員工工資的多少由業(yè)績和貢獻(xiàn)來決定。(payforperformanceandcontribution)12/15/202216薪酬支付方式的演變來自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變基于產(chǎn)出的薪酬工業(yè)革命目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202217目錄項目背景12/13/202217項目進(jìn)行的整體時間和內(nèi)容安排項目的進(jìn)行分為三個階段，整個項目的運(yùn)行期間為13周左右。具體任務(wù)一經(jīng)確定，我們將制定詳細(xì)的項目計劃：12/15/202218項目進(jìn)行的整體時間和內(nèi)容安排項目的進(jìn)行分為三個階段，整個項目公司組織機(jī)構(gòu)與激勵機(jī)制調(diào)查診斷的目的了解公司的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)狀況，明晰公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)評估與診斷公司現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)和激勵體系，發(fā)現(xiàn)可能的改進(jìn)機(jī)會企業(yè)戰(zhàn)略與組織現(xiàn)狀分析與診斷公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，年度經(jīng)營計劃公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置與戰(zhàn)略的匹配性公司總部與下屬單位的關(guān)系部門設(shè)置與責(zé)權(quán)劃分崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)劃分人員結(jié)構(gòu)……激勵機(jī)制分析與診斷公司的預(yù)算體系公司的績效考核體系公司的薪酬體系公司員工職業(yè)發(fā)展體系……收集資料、人員訪談確定主要問題，發(fā)現(xiàn)可能改進(jìn)機(jī)會12/15/202219公司組織機(jī)構(gòu)與激勵機(jī)制調(diào)查診斷的目的了解公司的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)組織體系與診斷的步驟、內(nèi)容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個步驟，初步計劃為十五個工作日完成，本階段的成果為《組織體系與激勵機(jī)制分析診斷報告》：項目啟動會天潤有關(guān)人員介紹企業(yè)發(fā)展史，目前組織概況，產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程；項目組按照清單收集資料天潤有關(guān)人員介紹公司的產(chǎn)品、市場、競爭及經(jīng)營戰(zhàn)略等方面情況；項目組繼續(xù)收集、消化資料；內(nèi)部研討，熟悉并勾畫公司的現(xiàn)有組織框架，部門職責(zé)范圍；進(jìn)行工作分析與職務(wù)說明書編寫培訓(xùn)，發(fā)放職務(wù)說明書填寫范本；進(jìn)行第一階段訪談，重點(diǎn)為中層干部；對訪談中獲取的資料進(jìn)行整理與分析’有關(guān)公司人力資源狀況、員工滿意度等內(nèi)容的調(diào)查問卷的初步確定與研討；資料信息的消化整理，確定主要問題與收集論據(jù)；確認(rèn)對高層訪談的計劃；回收職務(wù)說明書發(fā)放與回收調(diào)查問卷；對總部高層人員訪談；對訪談中的獲取的資料進(jìn)行整理與分析；內(nèi)部研討，進(jìn)一步明確主要問題及論據(jù)；撰寫診斷報告；補(bǔ)充訪談；海問內(nèi)部匯報；向天潤領(lǐng)導(dǎo)匯報診斷報告、進(jìn)行研討并最終定稿1工作日2工作日5工作日3工作日4工作日12/15/202220組織體系與診斷的步驟、內(nèi)容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟一：對公司總部所有部門和崗位進(jìn)行工作分析崗位分析問卷舉例工作分析是指完整確認(rèn)工作整體，全面收集和綜合分析有關(guān)該項目各種信息的一系列活動，又稱為崗位分析或職務(wù)分析，工作分析是一切人力資源工作的基礎(chǔ)工作分析的對象是個崗位的工作范圍、職責(zé)、所需技能、工作強(qiáng)度、環(huán)境、工作心理及崗位在組織中的關(guān)系工作分析有很多方法與工具，海問將視公司情況采用問卷調(diào)查、訪談等方法進(jìn)行12/15/202221在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟一：對步驟二：進(jìn)行公司組織機(jī)構(gòu)的整體設(shè)計：漸進(jìn)的變革方式在導(dǎo)入期間風(fēng)險較小，因此組織機(jī)構(gòu)的整體設(shè)計內(nèi)容除了設(shè)計目標(biāo)模式外，還需要制定過渡模式，并解決變革過程中部門職能變化帶來的問題目標(biāo)整體結(jié)構(gòu)舉例過渡整體結(jié)構(gòu)舉例在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟12/15/202222步驟二：進(jìn)行公司組織機(jī)構(gòu)的整體設(shè)計：目標(biāo)整體結(jié)構(gòu)舉例過渡整體在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟三：幫助公司確定管理模式和集分權(quán)模式，確定公司各部門的權(quán)利分配：管理模式和集分權(quán)模式在很大程度上取決于公司的資源整合能力、基礎(chǔ)管理能力以及高層團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，海問將與公司高層進(jìn)行研討，協(xié)助選擇適合公司的管理模式，并就公司的關(guān)鍵決策項目初步制定集分權(quán)規(guī)范，并逐步形成公司的基本規(guī)范，作為制定其他規(guī)章制度的前提。集權(quán)分權(quán)規(guī)范框架舉例12/15/202223在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟三：幫步驟四：確定部門使命，界定部門關(guān)鍵職責(zé)，確定部門的崗位設(shè)置，編制崗位說明書在目標(biāo)總體架構(gòu)下，進(jìn)一步界定部門的關(guān)鍵職責(zé)范圍，并將關(guān)鍵職責(zé)層次化；部門的崗位設(shè)置要根據(jù)部門職責(zé)范圍的變動而變動，在工作分析的基礎(chǔ)上，參照新的組織結(jié)構(gòu)要求，編制崗位說明書關(guān)鍵職責(zé)界定舉例部門崗位設(shè)置舉例在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟12/15/202224步驟四：確定部門使命，界定部門關(guān)鍵職責(zé)，確定部門的崗位設(shè)置，步驟五：為落實部門職責(zé)的操作，我們將與客戶有關(guān)人員一起，編制部門工作手冊，部門工作手冊是員工的工作指南，是公司制度建設(shè)的最重要的表現(xiàn)形式：部門工作手冊目錄舉例在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟12/15/202225步驟五：為落實部門職責(zé)的操作，我們將與客戶有關(guān)人員一起，編制建立有效激勵體系的包括四大內(nèi)容員工發(fā)展薪酬提升計劃員工培訓(xùn)計劃員工職業(yè)發(fā)展計劃薪酬體系崗位薪酬等級確保內(nèi)外部公平崗位薪酬結(jié)構(gòu)確保有效激勵基礎(chǔ)工作崗位說明書（職責(zé)）崗位能力素質(zhì)模型崗位評估企業(yè)文化企業(yè)文化績效管理體系KPI設(shè)計12/15/202226建立有效激勵體系的包括四大內(nèi)容員工發(fā)展薪酬提升計劃薪酬體系崗基礎(chǔ)工作之一：確定崗位能力素質(zhì)組合根據(jù)崗位說明書確定公司崗位所需的能力與素質(zhì)組合12/15/202227基礎(chǔ)工作之一：確定崗位能力素質(zhì)組合根據(jù)崗位說明書確定公司崗位基礎(chǔ)工作之二：組織進(jìn)行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目的是量化公司每一個崗位之間的相對價值，我們將對公司有關(guān)崗位選擇和設(shè)計合適的量化工具對崗位進(jìn)行評估：12/15/202228基礎(chǔ)工作之二：組織進(jìn)行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目設(shè)計薪酬體系：設(shè)計公司各個崗位的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行崗位分類，對于不同類別的崗位，采用的薪酬手段將有所不同：高層管理人員中層管理人員一般行政人員技術(shù)人員基本工資統(tǒng)籌福利年度獎金股權(quán)激勵傭金/提成年終雙薪突出業(yè)績獎勵員工能夠拿到的固定工資國家規(guī)定要求的三險一金與年度KPI完成情況掛鉤與股權(quán)有關(guān)的長期激勵銷售提成或項目提成年底多發(fā)一月工資作為獎金超額利潤提成對于某方面突出的業(yè)績獎勵對超出目標(biāo)的利潤有分享權(quán)說明特殊津貼對公司急需的特殊人才進(jìn)行的補(bǔ)助工齡工資隨工齡增加而增加示例12/15/202229設(shè)計薪酬體系：設(shè)計公司各個崗位的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行崗位分類，對于不設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進(jìn)行薪酬調(diào)查，收集薪酬數(shù)據(jù)：050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,0001234567891011121314職等人民幣每年貴公司的具體數(shù)據(jù)(中位值)貴公司的薪資整體分布P90P75P50P25P10企業(yè)薪資與市場薪資的比較圖示例12/15/202230設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進(jìn)行薪酬調(diào)查，收集薪酬數(shù)據(jù)：設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據(jù)市場薪酬狀況，確定本公司崗位的薪酬水平1,000101,000201,000301,000401,000501,000601,000701,0001234567891011121314中位數(shù)以上部分中位數(shù)以下部分目前的工資新的薪酬結(jié)構(gòu)趨勢線示例12/15/202231設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據(jù)市場薪酬狀況，確定本公司設(shè)計薪酬提升計劃按照崗位評估結(jié)果，對每個崗位設(shè)計薪酬提升通道：示例注：表中藍(lán)色表示該崗位的薪酬級別范圍，紅色表示目前所在的級別12/15/202232設(shè)計薪酬提升計劃按照崗位評估結(jié)果，對每個崗位設(shè)計薪酬提升通道設(shè)計績效管理體系：確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）為公司崗位設(shè)計績效考核卡：示例12/15/202233設(shè)計績效管理體系：確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）為公司崗位設(shè)計績設(shè)計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發(fā)放確定績效考核結(jié)果與變動薪酬發(fā)放的聯(lián)系方式：示例12/15/202234設(shè)計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發(fā)放確定績效考核結(jié)果與如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統(tǒng)全面解決方案，并負(fù)責(zé)方案實施與跟蹤服務(wù)。海問公司將負(fù)責(zé)全面實施工作，E-HR軟件功能模塊如下：人力資源資源管理信息建設(shè)全面解決方案組織評估系統(tǒng)綜合報表系統(tǒng)審批流程系統(tǒng)郵件系統(tǒng)系統(tǒng)職務(wù)職能系統(tǒng)招聘甄選管理人力資源戰(zhàn)略績效評估系統(tǒng)人員信息管理員工調(diào)配管理人力知本管理員工調(diào)查分析系統(tǒng)制度政策管理員工離職管理人力資源規(guī)劃人力資源診斷勞動合同管理培訓(xùn)開發(fā)管理職業(yè)生涯規(guī)劃企業(yè)職責(zé)檢測勤務(wù)管理系統(tǒng)薪酬管理系統(tǒng)素質(zhì)測評系統(tǒng)專業(yè)測試系統(tǒng)團(tuán)隊分析系統(tǒng)成本價值分析系統(tǒng)管理工具信息處理流程處理戰(zhàn)略工具12/15/202235如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統(tǒng)全面解決方案，并目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202236目錄項目背景12/13/202236項目成果組織體系和激勵機(jī)制診斷報告組織設(shè)計報告：公司管理模式與總部職能選擇建議公司集分權(quán)規(guī)范公司整體組織架構(gòu)優(yōu)化方案公司部門職責(zé)與崗位職責(zé)說明書公司總部各部門工作手冊激勵機(jī)制報告績效考核手冊公司各個部門與崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）薪酬體系設(shè)計方案公司員工晉升通道人力資源信息系統(tǒng)建設(shè)（推薦）12/15/202237項目成果組織體系和激勵機(jī)制診斷報告12/13/202237目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202238目錄項目背景12/13/202238項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)根據(jù)項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/時。由于本項目的具體工作內(nèi)容還需要進(jìn)一步界定，以下報價僅供參考。一旦確定合作意向，我們將根據(jù)詳細(xì)界定的項目內(nèi)容、對項目的價格、付款周期和方式進(jìn)行深層次的協(xié)商：說明：報價為咨詢費(fèi)，不含項目組在客戶所在地工作期間發(fā)生的差旅、住宿、辦公、調(diào)研與訪談等費(fèi)用12/15/202239項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)根據(jù)項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/項目工作程序項目前期項目實施（分模塊）后期服務(wù)了解客戶需求提交項目建議書準(zhǔn)備項目任務(wù)書組成項目小組收集數(shù)據(jù)和企業(yè)診斷提出建議和解決方案提交項目報告項目實施跟蹤與支持12/15/202240項目工作程序項目前期項目實施后期服務(wù)了解客戶需求提交項目建議項目管理架構(gòu)為了保證項目的質(zhì)量，海問公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和合伙人將組成項目領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對項目工作進(jìn)行評估與指導(dǎo)。在項目啟動后，海問顧問與客戶公司有關(guān)員工共同組成項目組，在項目進(jìn)行過程中相互學(xué)習(xí)與支持，緊密配合，共同參與方案的設(shè)計與制定，并就方案達(dá)成廣泛共識，確保方案能順利推行客戶領(lǐng)導(dǎo)海問合伙人客戶員工項目經(jīng)理模塊模塊模塊王亞非項目領(lǐng)導(dǎo)小組項目小組模塊待定模塊主管模塊主管模塊主管模塊主管12/15/202241項目管理架構(gòu)為了保證項目的質(zhì)量，海問公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和合伙人將我們在咨詢項目中的職責(zé)咨詢公司的責(zé)任是咨詢公司的責(zé)任不是與客戶一起找出答案將答案告訴客戶幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)替代客戶的經(jīng)理們來操作業(yè)務(wù)流程對客戶的項目小組成員進(jìn)行培訓(xùn)。轉(zhuǎn)移技能，并提供一切必需的分析支持要求客戶的經(jīng)理們創(chuàng)造奇跡提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗，同時使之與新的公司的特殊需要相適應(yīng)無視客戶的專業(yè)知識和經(jīng)驗保證以事實為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法采用理論性的，以研究為驅(qū)動力的工作方法12/15/202242我們在咨詢項目中的職責(zé)咨詢公司的責(zé)任是咨詢公司的責(zé)任不是與客在工作中，我們堅守職業(yè)道德規(guī)范和專業(yè)精神保密客戶第一密切客戶合作團(tuán)隊協(xié)作職業(yè)精神12/15/202243在工作中，我們堅守職業(yè)道德規(guī)范和專業(yè)精神保密客戶密切團(tuán)隊職業(yè)項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效合作主要決策者全力支持項目目標(biāo)，培養(yǎng)共識并執(zhí)行與最高決策層進(jìn)行開放、直接且持續(xù)的溝通提供必要的財力和人力資源向客戶傳授我們的技能開放的氣氛和隨時討論/解決與項目相關(guān)議題遵守建議的時間計劃和時間限制明確的項目組織和方法提供數(shù)據(jù)庫、基礎(chǔ)設(shè)施和訪談合作伙伴12/15/202244項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效主要決策者全力支持項目目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202245目錄項目背景12/13/202245公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學(xué)歸國的專業(yè)人士創(chuàng)辦，是國內(nèi)首家向國內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢服務(wù)和管理咨詢?yōu)橹鞯膶I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)；公司以推動中國資本市場發(fā)展，提高民族企業(yè)核心競爭力為己任，致力于與企業(yè)長期發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，向客戶提供專業(yè)化、高水準(zhǔn)的服務(wù)，提升客戶價值；創(chuàng)建以來，業(yè)績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創(chuàng)立提供重要咨詢服務(wù)，并且擔(dān)任兩所之常年財務(wù)顧問；先后擔(dān)任近百家企業(yè)A股、B股、H股及N股發(fā)行上市的財務(wù)顧問，并擔(dān)任多家公司的常年財務(wù)顧問；先后為多家國內(nèi)大型企業(yè)就戰(zhàn)略規(guī)劃制定、組織管理、人力資源等方面提供管理咨詢12/15/202246公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學(xué)歸國的專業(yè)人士創(chuàng)辦歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額1925萬元，凈資產(chǎn)1695萬元公司現(xiàn)有員工71人，9位合伙人，22位資深咨詢師主要從事投資咨詢、管理咨詢、投資分析和財務(wù)培訓(xùn)四塊業(yè)務(wù)1991199419961997海問管理咨詢海問證券投資咨詢事務(wù)所海問投資咨詢公司德恒資產(chǎn)公司海問創(chuàng)業(yè)投資海問律師事務(wù)所2000海問投資咨詢公司海問律師事務(wù)所德恒資產(chǎn)公司海問投資咨詢公司海問投資咨詢公司海問管理咨詢德恒資產(chǎn)公司海問律師事務(wù)所海問律師事務(wù)所12/15/202247歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)總業(yè)務(wù)領(lǐng)域海問公司經(jīng)過十幾年的工作，已經(jīng)積累了豐富的咨詢經(jīng)驗，結(jié)合客戶的實際需求和自身的特長，海問管理咨詢主要在下述領(lǐng)域為企業(yè)提供服務(wù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計業(yè)務(wù)及管理流程投資與并購使命、遠(yuǎn)景公司發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品組合分析公司職能戰(zhàn)略公司法人治理結(jié)構(gòu)組織的核心能力分析職能組織結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計運(yùn)營組織設(shè)計人力資源戰(zhàn)略管理人力資源職能建設(shè)企業(yè)薪酬體系設(shè)計企業(yè)績效考核方案國有企業(yè)改制公司/項目價值評估并購策略并購整合方案人力資源管理財務(wù)管理財務(wù)管理體系建設(shè)財務(wù)核算體系財務(wù)組織體系財務(wù)制度完善及制定實施核心/關(guān)鍵流程識別流程分析流程再造機(jī)構(gòu)調(diào)整12/15/202248業(yè)務(wù)領(lǐng)域海問公司經(jīng)過十幾年的工作，已經(jīng)積累了豐富的咨詢經(jīng)驗，公司優(yōu)勢獨(dú)特的服務(wù)模式國際化的專業(yè)人才網(wǎng)絡(luò)化知識供應(yīng)體系投資咨詢+管理咨詢一體化的咨詢服務(wù)模式解決企業(yè)發(fā)展方向問題解決企業(yè)內(nèi)部管理問題解決企業(yè)資源瓶頸問題國際視野+本地思維復(fù)合型的專業(yè)人才國際化的專業(yè)知識國內(nèi)大型企業(yè)的實際運(yùn)作經(jīng)驗對中國獨(dú)特的發(fā)展階段的深入研究和深刻認(rèn)識知識供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)+案例積累創(chuàng)新性服務(wù)成果網(wǎng)絡(luò)化的知識供應(yīng)渠道特定的與客戶溝通方式長期的經(jīng)驗積累全局性+前瞻性可持續(xù)發(fā)展的解決方案國際化理念+本土化行為可操作性強(qiáng)的解決方案失敗教訓(xùn)+成功總結(jié)分享經(jīng)驗的解決方案12/15/202249公司優(yōu)勢獨(dú)特的服務(wù)模式國際化的專業(yè)人才網(wǎng)絡(luò)化知識供應(yīng)體系投資主要業(yè)績海問管理咨詢主要業(yè)績客戶名稱項目內(nèi)容路橋國際建設(shè)股份有限公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略北京李寧體育用品有限公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略北京公交總公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略彩虹集團(tuán)公司組織與流程設(shè)計、薪酬與績效考核管理上海一動體育發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)組合與發(fā)展模式中國藥材集團(tuán)公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略北大科技園發(fā)展戰(zhàn)略、組織與流程設(shè)計、投融資方案、績效管理

廣州杰賽科技發(fā)展有限公司企業(yè)改制、流程與組織設(shè)計、薪酬設(shè)計江陰澄星實業(yè)集團(tuán)流程優(yōu)化與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計自貢硬質(zhì)合金有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略、流程與組織設(shè)計南洋佳聯(lián)教育集團(tuán)薪酬體系設(shè)計中國外運(yùn)集團(tuán)江蘇公司收購重組與業(yè)務(wù)規(guī)劃四川豪斯置業(yè)集團(tuán)公司管理模式與組織架構(gòu)…………12/15/202250主要業(yè)績海問管理咨詢主要業(yè)績客戶名稱項目內(nèi)容路橋國際建設(shè)股份主要業(yè)績海問投資咨詢主要業(yè)績海問曾經(jīng)為國內(nèi)上百家企業(yè)提供股票上市、增發(fā)、私募融資等方面的財務(wù)咨詢：公司A股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司A股增發(fā)之財務(wù)顧問公司或承銷團(tuán)B股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司H股及紅籌股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司N股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司私募融資之財務(wù)顧問公司境外可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行之財務(wù)顧問為十幾家企業(yè)提供項目融資咨詢服務(wù)至今仍擔(dān)任9家企業(yè)的常年財務(wù)顧問：慶鈴汽車江西銅業(yè)王府井百貨大樓北京西單商場北京化二北京北辰實業(yè)北京首都國際機(jī)場上海真空電子包鋼鋼聯(lián)12/15/202251主要業(yè)績海問投資咨詢主要業(yè)績慶鈴汽車江西銅業(yè)王府井百貨大樓北主要客戶評價上廣電總裁：陳光平海問是一個專業(yè)而且誠信的公司。在過去的合作中，海問員工的敬業(yè)精神、專業(yè)素養(yǎng)以及工作能力是與我們合作的眾多中介機(jī)構(gòu)中的佼佼者……(在海問創(chuàng)業(yè)十周年酒會上的講演摘錄）北京公交總公司總裁：鄭樹森……海問的給我們的方案，務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)而又不失前瞻性，是一份可以操作的方案，在這份方案中，我們應(yīng)該能看到我們公交的未來……(在公交戰(zhàn)略規(guī)劃項目實施動員會上對公交200多名中層人員的演講摘錄）北京首都機(jī)場股份有限公司總裁：李培英事實證明，請海問公司來做我們的顧問，我們慶幸找對了人，我相信我們的合作將會長久持續(xù)下去……（在一次項目總結(jié)會上的講話摘錄）12/15/202252主要客戶評價上廣電總裁：陳光平12/13/202252主要客戶評價（續(xù)）路橋建設(shè)股份有限公司總裁：毛志遠(yuǎn)信任是我們與海問合作的前提，在過去的幾年中，我們與海問公司簽了四五個單子，金額達(dá)到幾百萬，我認(rèn)為我們今后合作的關(guān)系應(yīng)更加緊密……李寧體育用品有限責(zé)任公司董事長：李寧海問幫我們擬定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們認(rèn)清了自己的位置，讓我們明確了自己的使命……，海問還幫助我們成功進(jìn)行了資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，協(xié)助我們邁開了國際化的關(guān)鍵一步……(在李寧公司實施新戰(zhàn)略的第二年，公司擺脫了三年的業(yè)務(wù)徘徊期，銷售額首次超過十億人民幣……)陜西彩虹集團(tuán)總裁：馬金泉海問公司給我們設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)，使我們真正認(rèn)清了集團(tuán)化經(jīng)營公司總部所應(yīng)該具備的職能。我們以后要按照海問公司的建議，讓我們的職能逐步轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、投資、人力與財務(wù)管理，可以預(yù)見，這是一次觀念的變革……通過這次合作，我相信海問能夠給與我們足夠的變革支持……(為了支持新的業(yè)務(wù)流程，海問目前正在為彩虹進(jìn)行ERP供應(yīng)商的選擇與評估等后續(xù)支持工作）12/15/202253主要客戶評價（續(xù)）路橋建設(shè)股份有限公司總裁：毛志遠(yuǎn)12/13項目團(tuán)隊介紹教育背景MBA，英國蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院，1990年法學(xué)士，上海復(fù)旦大學(xué)國際關(guān)系專業(yè)，1982年美國馬里蘭大學(xué)訪問學(xué)者，1985年-1987年工作經(jīng)歷北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA職業(yè)指導(dǎo)中心主任，副教授香港中國企業(yè)基金管理有限公司總裁助理北京偉倫經(jīng)貿(mào)開發(fā)公司總經(jīng)理大達(dá)美商香港公司駐北京辦事處代表及市場經(jīng)理國家經(jīng)貿(mào)委中國設(shè)備管理培訓(xùn)中心副教授西北工業(yè)大學(xué)外事辦翻譯項目經(jīng)驗公司市場開發(fā)與銷售企業(yè)管理模式及戰(zhàn)略策劃與實施，公共關(guān)系與行政管理企業(yè)購并與重組企業(yè)股份制改造、企業(yè)購并、戰(zhàn)略規(guī)劃、增發(fā)配股王亞非合伙人、副總經(jīng)理12/15/202254項目團(tuán)隊介紹教育背景王亞非12/13/202254陳暉

管理咨詢顧問教育背景中美合作俄克拉荷馬大學(xué)MBA2000年天津科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士1990年工作經(jīng)歷北京海問投資咨詢公司管理咨詢部總經(jīng)理頂新國際集團(tuán)企業(yè)管理人員運(yùn)通企業(yè)公司區(qū)域行銷經(jīng)理天津香料廠技術(shù)管理人員項目經(jīng)驗具有在不同類型的企業(yè)當(dāng)中從事不同工作的經(jīng)驗深刻理解管理在企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中的重要性咨詢服務(wù)涉及電子產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)品、公用事業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸、工業(yè)制造等行業(yè)提供咨詢的內(nèi)容包括：發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、考核與激勵體系構(gòu)架、企業(yè)收購兼并、零售與分銷、行業(yè)分析等中國路橋國際建設(shè)股份公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北京李寧體育用品公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃首旅汽車股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃前期調(diào)研彩虹集團(tuán)公司管理模式、組織架構(gòu)、考核與激勵方案，產(chǎn)品規(guī)劃研討一動體育公司零售與分銷整合方案中外運(yùn)江蘇公司收購企業(yè)業(yè)務(wù)重組與整合方案北京英納特公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析中國藥材集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的制定廣州杰賽公司股份制改造與考核激勵方案設(shè)計自貢硬質(zhì)合金公司ESOP，公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)改造羊絨、毛紡行業(yè)的市場研究與分析項目團(tuán)隊介紹12/15/202255陳暉

管理咨詢顧問教育背景中國路橋國際建設(shè)股份公司發(fā)展戰(zhàn)教育背景北京大學(xué)光華管理學(xué)院，全日制MBA2000年哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工學(xué)學(xué)士1992年工作經(jīng)歷北京縱深咨詢有限責(zé)任公司管理咨詢顧問中國軟件總公司下屬北京中軟新基科技有限公司總經(jīng)理中外合資北京香寧舒美絨制品有限公司副總經(jīng)理項目經(jīng)驗長期在企業(yè)中從事中高級管理工作；豐富的公司發(fā)展戰(zhàn)略、流程再造、人力資源管理、管理運(yùn)行模式，組織結(jié)構(gòu)重整，企業(yè)兼并與業(yè)務(wù)重組等咨詢經(jīng)驗；提供咨詢服務(wù)的企業(yè)涉及電子、家電、教育、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、消費(fèi)品、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)；為國有獨(dú)資企業(yè)，股份制公司，上市公司，中外合資企業(yè)及私營企業(yè)提攻管理咨詢的經(jīng)驗。徐鷹管理咨詢顧問項目團(tuán)隊介紹西安利君集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃北京友誼賓館（集團(tuán)）戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃航天部503所體制改革，組織架構(gòu)設(shè)計福建煉油化工有限責(zé)任公司管理培訓(xùn)北京李寧體育用品公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北大科技園戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與融資方案中國路橋建設(shè)股份公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃上海廣電信息產(chǎn)業(yè)股份公司激勵方案成都豪斯物業(yè)有限公司人力資源管理、業(yè)務(wù)流程再造南洋佳聯(lián)教育集團(tuán)企業(yè)兼并重組、薪酬激勵方案西安彩虹集團(tuán)管理模式，組織架構(gòu)，新酬激勵方案江陰澄星磷化工集團(tuán)公司組織架構(gòu)、績效考核與薪酬激勵12/15/202256教育背景徐鷹項目團(tuán)隊介紹西安利君集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中國路橋謝謝！并預(yù)祝我們能成功合作！12/15/202257謝謝！并預(yù)祝我們能成功合作！12/13/202257激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費(fèi)力。242、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

246、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言58組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化與激勵機(jī)制建設(shè)項目建議書2003年4月機(jī)密機(jī)密59致客戶經(jīng)海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問公司制定本項目建議書。本建議書中有關(guān)的工作內(nèi)容，可在雙方進(jìn)一步溝通確認(rèn)后，在項目任務(wù)書中細(xì)化和明確。海問公司以獨(dú)特的管理咨詢+投資咨詢的業(yè)務(wù)模式，曾為近百多家中國企業(yè)提供過近200宗管理咨詢和投融資咨詢服務(wù)，尤其在大型國企的戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部管理提升方面以及國際國內(nèi)資本市場的運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗。海問公司愿意與客戶分享在十多年咨詢工作中總結(jié)出的成功經(jīng)驗和模式，我們深信通過我們的咨詢服務(wù)能夠為客戶創(chuàng)造價值。順頌商祺！海問咨詢管理咨詢部12/15/202260致客戶經(jīng)海問公司與山東文登曲軸有限公司初步交流，海問目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202261目錄項目背景12/13/20223行業(yè)狀況曲軸行業(yè)將因其應(yīng)用領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展而迎來廣闊的發(fā)展空間廣闊的發(fā)展空間產(chǎn)品系列汽配產(chǎn)品工礦配件注塑機(jī)配套件

應(yīng)用領(lǐng)域汽車等機(jī)動車發(fā)動機(jī)柴油機(jī)等內(nèi)燃機(jī)器的冷凍設(shè)備空壓機(jī)等主要生產(chǎn)廠家文登天潤曲軸有限公司杭州江南曲軸廠江蘇曲軸總廠北方本溪曲軸有限責(zé)任公司市場前景因為微型轎車的普及而使相關(guān)曲軸產(chǎn)品市場前景廣闊相關(guān)產(chǎn)品市場前景廣闊，例如用于加工曲軸中心孔的曲軸質(zhì)量定心機(jī)的面世被稱為“中國制造”的又一張王牌12/15/202262行業(yè)狀況曲軸行業(yè)將因其應(yīng)用領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展而迎來廣闊的發(fā)公司歷史沿革1970年*曲軸生產(chǎn)、公司規(guī)模形成的初步時期1985年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開始居同行業(yè)首位1997年技術(shù)和研發(fā)在曲軸行業(yè)形成絕對優(yōu)勢公司產(chǎn)品覆蓋全國31個省、市、區(qū)，市場占有率達(dá)70%以上1991年組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、激勵機(jī)制建立2002年2004年公司經(jīng)濟(jì)效益以每年20%的速度遞增擁有全國首家省級“曲軸工程技術(shù)研發(fā)研究中心”評為“國家一級計量先進(jìn)單位公司制度開始與公司發(fā)展速度不協(xié)調(diào)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置需要適應(yīng)新的挑戰(zhàn)進(jìn)行企業(yè)變革，建立適應(yīng)新的發(fā)展形式的組織機(jī)構(gòu)和激勵體制*:由于數(shù)據(jù)和信息有限，該時間為我們內(nèi)部估計時間在幾代“曲軸人”的不懈追求和努力下，公司一方面奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和科技研發(fā)實力，另一方面也出現(xiàn)了制約新時期公司近一步騰飛的新問題12/15/202263公司歷史沿革1970年*曲軸生產(chǎn)、公司規(guī)模形成的初步時期19公司管理架構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理公司辦企管部制造部質(zhì)控部工程部營銷部財務(wù)部武裝部分廠公司目前組織結(jié)構(gòu)是一種典型的直線職能型，它有著獨(dú)特的優(yōu)勢，但同時存在著顯著的弊病。相比較于該行業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場發(fā)展趨勢，我們將在本項目中致力于研究并給出適合公司未來發(fā)展需求的建議和相關(guān)方案我們的目標(biāo)是建立適應(yīng)市場變化，快速、高效的組織結(jié)構(gòu)12/15/202264公司管理架構(gòu)董事長總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理公司公司面臨的挑戰(zhàn)天潤曲軸要成為一個運(yùn)營高效、機(jī)制靈活、各種資源利用達(dá)到良性循環(huán)的公司，當(dāng)前面臨四大挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)適當(dāng)實用的管理模式結(jié)果導(dǎo)向的激勵機(jī)制保證年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的預(yù)算體系推動實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的組織架構(gòu)12/15/202265公司面臨的挑戰(zhàn)天潤曲軸要成為一個運(yùn)營高效、機(jī)制靈活、各種資源項目目標(biāo)天潤曲軸更具有競爭優(yōu)勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應(yīng)天潤曲軸既定的發(fā)展戰(zhàn)略，符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢；所設(shè)計的組織架構(gòu)適合天潤曲軸現(xiàn)有狀況下可獲取的資源條件（人力、資本及網(wǎng)絡(luò)等），幫助公司順利進(jìn)入實施操作階段；薪酬激勵方案能充分體現(xiàn)人力資本的價值，調(diào)動員工的積極性，吸引更多的優(yōu)秀人才，并長期激勵管理和技術(shù)骨干；為天潤曲軸選擇最適合國情和公司情況的管理模式與激勵方案，而不盲目追求“最先進(jìn)的”12/15/202266項目目標(biāo)天潤曲軸更具有競爭優(yōu)勢的天潤曲軸所選擇的管理模式適應(yīng)目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202267目錄項目背景12/13/20229組織架構(gòu)設(shè)計與激勵機(jī)制建設(shè)，是企業(yè)變革的兩項重要內(nèi)容管理咨詢公司為客戶創(chuàng)造的價值之一就是盡量幫助企業(yè)降低變革過程中的各種風(fēng)險：經(jīng)營戰(zhàn)略信息技術(shù)激勵機(jī)制管理流程組織架構(gòu)環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行12/15/202268組織架構(gòu)設(shè)計與激勵機(jī)制建設(shè)，是企業(yè)變革的兩項重要內(nèi)容管理咨詢合理的組織與流程設(shè)計是公司戰(zhàn)略順利實施的保障組織結(jié)構(gòu)與激勵機(jī)制服務(wù)于公司發(fā)展戰(zhàn)略，本項目在公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略框架下致力于公司的組織優(yōu)化設(shè)計和激勵機(jī)制合理化建設(shè)，提高公司的運(yùn)營效率業(yè)務(wù)運(yùn)作（價值創(chuàng)造）系統(tǒng)采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)……信息管理財務(wù)管理戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)實現(xiàn)各項戰(zhàn)略目標(biāo)層層計劃組織結(jié)構(gòu)設(shè)計激勵機(jī)制流程優(yōu)化全力實施12/15/202269合理的組織與流程設(shè)計是公司戰(zhàn)略順利實施的保障組織結(jié)構(gòu)與激勵機(jī)確定最適合企業(yè)的模式是項目成敗的關(guān)鍵組織結(jié)構(gòu)設(shè)計有很多方法，但各有利弊12/15/202270確定最適合企業(yè)的模式是項目成敗的關(guān)鍵組織結(jié)構(gòu)設(shè)計有很多方法，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循一定的原則在企業(yè)的不同發(fā)展階段，結(jié)合企業(yè)的實際情況，組織架構(gòu)設(shè)計應(yīng)盡量考慮到以下原則：戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計以公司的戰(zhàn)略取向決定組織機(jī)構(gòu)和功能設(shè)置，而組織的設(shè)計應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實施精干高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡練，人員精干，管理效率高責(zé)權(quán)利對等原則每一管理層次，部門，崗位的責(zé)任，權(quán)力和激勵相對應(yīng)有效管理幅度原則管理者直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍靈活性原則保證對外部環(huán)境的變化能夠及時充分非反應(yīng)客戶導(dǎo)向原則保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并滿足顧客要求執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用專業(yè)分工協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)，任務(wù)的統(tǒng)一性管理明確原則避免多頭指揮和無人負(fù)責(zé)現(xiàn)象12/15/202271組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循一定的原則在企業(yè)的不同發(fā)展階段，結(jié)合企業(yè)的市場競爭的要求決定了必須從提升經(jīng)營業(yè)績和提高管理水平兩方面考慮激勵制度的作用

經(jīng)營業(yè)績管理水平產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品銷售售后服務(wù)戰(zhàn)略管理財務(wù)激勵公司治理組織結(jié)構(gòu)管理流程激勵機(jī)制市場競爭要求建立一套與中國國情、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略相適應(yīng)的激勵制度，既能提高公司管理水平，又有助于提升公司經(jīng)營業(yè)績，從而贏得市場競爭優(yōu)勢12/15/202272市場競爭的要求決定了必須從提升經(jīng)營業(yè)績和提高管理水平兩方面考激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質(zhì)性還是非物質(zhì)性激勵，它所代表的認(rèn)同和欣賞都是發(fā)揮激勵作用最重要的因素之一薪酬是其他激勵的基礎(chǔ)，是最常用和最重要的激勵手段固定薪酬業(yè)績獎勵股票或股票期權(quán)方案對業(yè)績卓越者說“干得好”張榜公布業(yè)績結(jié)果公開獎勵放假渡假，旅行聚餐，等等提升解雇薪酬認(rèn)同事業(yè)機(jī)會非物質(zhì)獎勵降職激勵制度的目的使人員重視合適的事情激勵人員發(fā)揮最大潛力對不稱職者進(jìn)行處分營造積極向上的企業(yè)文化12/15/202273激勵有多種形式，其中薪酬激勵是最核心的部分不管是物質(zhì)性還是非薪酬支付方式的演變來自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變基于產(chǎn)出的薪酬工業(yè)革命時代市場力量占經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位，工資以產(chǎn)品的邊際收入為基礎(chǔ)，工資多少由產(chǎn)出的多少來決定。(payforoutput)基于崗位的薪酬二戰(zhàn)以后，先進(jìn)技術(shù)影響工作流程，工作變得復(fù)雜，分工變得明確，工資的多少由具體的工作職責(zé)和人在組織結(jié)構(gòu)中的位置來決定。(payforjobdutyandjoblevel)基于人的薪酬90年代后，以崗位為基礎(chǔ)的后工業(yè)經(jīng)濟(jì)演變?yōu)橐孕畔?information)為基礎(chǔ)的信息經(jīng)濟(jì),組織架構(gòu)扁平化，人員流動性增強(qiáng)。員工工資的多少由業(yè)績和貢獻(xiàn)來決定。(payforperformanceandcontribution)12/15/202274薪酬支付方式的演變來自于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變基于產(chǎn)出的薪酬工業(yè)革命目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202275目錄項目背景12/13/202217項目進(jìn)行的整體時間和內(nèi)容安排項目的進(jìn)行分為三個階段，整個項目的運(yùn)行期間為13周左右。具體任務(wù)一經(jīng)確定，我們將制定詳細(xì)的項目計劃：12/15/202276項目進(jìn)行的整體時間和內(nèi)容安排項目的進(jìn)行分為三個階段，整個項目公司組織機(jī)構(gòu)與激勵機(jī)制調(diào)查診斷的目的了解公司的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)狀況，明晰公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)評估與診斷公司現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)和激勵體系，發(fā)現(xiàn)可能的改進(jìn)機(jī)會企業(yè)戰(zhàn)略與組織現(xiàn)狀分析與診斷公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，年度經(jīng)營計劃公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置與戰(zhàn)略的匹配性公司總部與下屬單位的關(guān)系部門設(shè)置與責(zé)權(quán)劃分崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)劃分人員結(jié)構(gòu)……激勵機(jī)制分析與診斷公司的預(yù)算體系公司的績效考核體系公司的薪酬體系公司員工職業(yè)發(fā)展體系……收集資料、人員訪談確定主要問題，發(fā)現(xiàn)可能改進(jìn)機(jī)會12/15/202277公司組織機(jī)構(gòu)與激勵機(jī)制調(diào)查診斷的目的了解公司的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)組織體系與診斷的步驟、內(nèi)容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個步驟，初步計劃為十五個工作日完成，本階段的成果為《組織體系與激勵機(jī)制分析診斷報告》：項目啟動會天潤有關(guān)人員介紹企業(yè)發(fā)展史，目前組織概況，產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程；項目組按照清單收集資料天潤有關(guān)人員介紹公司的產(chǎn)品、市場、競爭及經(jīng)營戰(zhàn)略等方面情況；項目組繼續(xù)收集、消化資料；內(nèi)部研討，熟悉并勾畫公司的現(xiàn)有組織框架，部門職責(zé)范圍；進(jìn)行工作分析與職務(wù)說明書編寫培訓(xùn)，發(fā)放職務(wù)說明書填寫范本；進(jìn)行第一階段訪談，重點(diǎn)為中層干部；對訪談中獲取的資料進(jìn)行整理與分析’有關(guān)公司人力資源狀況、員工滿意度等內(nèi)容的調(diào)查問卷的初步確定與研討；資料信息的消化整理，確定主要問題與收集論據(jù)；確認(rèn)對高層訪談的計劃；回收職務(wù)說明書發(fā)放與回收調(diào)查問卷；對總部高層人員訪談；對訪談中的獲取的資料進(jìn)行整理與分析；內(nèi)部研討，進(jìn)一步明確主要問題及論據(jù)；撰寫診斷報告；補(bǔ)充訪談；海問內(nèi)部匯報；向天潤領(lǐng)導(dǎo)匯報診斷報告、進(jìn)行研討并最終定稿1工作日2工作日5工作日3工作日4工作日12/15/202278組織體系與診斷的步驟、內(nèi)容與初步時間計劃的診斷大體上分為五個在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟一：對公司總部所有部門和崗位進(jìn)行工作分析崗位分析問卷舉例工作分析是指完整確認(rèn)工作整體，全面收集和綜合分析有關(guān)該項目各種信息的一系列活動，又稱為崗位分析或職務(wù)分析，工作分析是一切人力資源工作的基礎(chǔ)工作分析的對象是個崗位的工作范圍、職責(zé)、所需技能、工作強(qiáng)度、環(huán)境、工作心理及崗位在組織中的關(guān)系工作分析有很多方法與工具，海問將視公司情況采用問卷調(diào)查、訪談等方法進(jìn)行12/15/202279在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟一：對步驟二：進(jìn)行公司組織機(jī)構(gòu)的整體設(shè)計：漸進(jìn)的變革方式在導(dǎo)入期間風(fēng)險較小，因此組織機(jī)構(gòu)的整體設(shè)計內(nèi)容除了設(shè)計目標(biāo)模式外，還需要制定過渡模式，并解決變革過程中部門職能變化帶來的問題目標(biāo)整體結(jié)構(gòu)舉例過渡整體結(jié)構(gòu)舉例在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟12/15/202280步驟二：進(jìn)行公司組織機(jī)構(gòu)的整體設(shè)計：目標(biāo)整體結(jié)構(gòu)舉例過渡整體在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟三：幫助公司確定管理模式和集分權(quán)模式，確定公司各部門的權(quán)利分配：管理模式和集分權(quán)模式在很大程度上取決于公司的資源整合能力、基礎(chǔ)管理能力以及高層團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，海問將與公司高層進(jìn)行研討，協(xié)助選擇適合公司的管理模式，并就公司的關(guān)鍵決策項目初步制定集分權(quán)規(guī)范，并逐步形成公司的基本規(guī)范，作為制定其他規(guī)章制度的前提。集權(quán)分權(quán)規(guī)范框架舉例12/15/202281在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟步驟三：幫步驟四：確定部門使命，界定部門關(guān)鍵職責(zé)，確定部門的崗位設(shè)置，編制崗位說明書在目標(biāo)總體架構(gòu)下，進(jìn)一步界定部門的關(guān)鍵職責(zé)范圍，并將關(guān)鍵職責(zé)層次化；部門的崗位設(shè)置要根據(jù)部門職責(zé)范圍的變動而變動，在工作分析的基礎(chǔ)上，參照新的組織結(jié)構(gòu)要求，編制崗位說明書關(guān)鍵職責(zé)界定舉例部門崗位設(shè)置舉例在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟12/15/202282步驟四：確定部門使命，界定部門關(guān)鍵職責(zé)，確定部門的崗位設(shè)置，步驟五：為落實部門職責(zé)的操作，我們將與客戶有關(guān)人員一起，編制部門工作手冊，部門工作手冊是員工的工作指南，是公司制度建設(shè)的最重要的表現(xiàn)形式：部門工作手冊目錄舉例在診斷基礎(chǔ)上提出新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計方案，分為五個步驟12/15/202283步驟五：為落實部門職責(zé)的操作，我們將與客戶有關(guān)人員一起，編制建立有效激勵體系的包括四大內(nèi)容員工發(fā)展薪酬提升計劃員工培訓(xùn)計劃員工職業(yè)發(fā)展計劃薪酬體系崗位薪酬等級確保內(nèi)外部公平崗位薪酬結(jié)構(gòu)確保有效激勵基礎(chǔ)工作崗位說明書（職責(zé)）崗位能力素質(zhì)模型崗位評估企業(yè)文化企業(yè)文化績效管理體系KPI設(shè)計12/15/202284建立有效激勵體系的包括四大內(nèi)容員工發(fā)展薪酬提升計劃薪酬體系崗基礎(chǔ)工作之一：確定崗位能力素質(zhì)組合根據(jù)崗位說明書確定公司崗位所需的能力與素質(zhì)組合12/15/202285基礎(chǔ)工作之一：確定崗位能力素質(zhì)組合根據(jù)崗位說明書確定公司崗位基礎(chǔ)工作之二：組織進(jìn)行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目的是量化公司每一個崗位之間的相對價值，我們將對公司有關(guān)崗位選擇和設(shè)計合適的量化工具對崗位進(jìn)行評估：12/15/202286基礎(chǔ)工作之二：組織進(jìn)行崗位評估崗位評估有很多方法與工具，其目設(shè)計薪酬體系：設(shè)計公司各個崗位的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行崗位分類，對于不同類別的崗位，采用的薪酬手段將有所不同：高層管理人員中層管理人員一般行政人員技術(shù)人員基本工資統(tǒng)籌福利年度獎金股權(quán)激勵傭金/提成年終雙薪突出業(yè)績獎勵員工能夠拿到的固定工資國家規(guī)定要求的三險一金與年度KPI完成情況掛鉤與股權(quán)有關(guān)的長期激勵銷售提成或項目提成年底多發(fā)一月工資作為獎金超額利潤提成對于某方面突出的業(yè)績獎勵對超出目標(biāo)的利潤有分享權(quán)說明特殊津貼對公司急需的特殊人才進(jìn)行的補(bǔ)助工齡工資隨工齡增加而增加示例12/15/202287設(shè)計薪酬體系：設(shè)計公司各個崗位的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行崗位分類，對于不設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進(jìn)行薪酬調(diào)查，收集薪酬數(shù)據(jù)：050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,0001234567891011121314職等人民幣每年貴公司的具體數(shù)據(jù)(中位值)貴公司的薪資整體分布P90P75P50P25P10企業(yè)薪資與市場薪資的比較圖示例12/15/202288設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（1）進(jìn)行薪酬調(diào)查，收集薪酬數(shù)據(jù)：設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據(jù)市場薪酬狀況，確定本公司崗位的薪酬水平1,000101,000201,000301,000401,000501,000601,000701,0001234567891011121314中位數(shù)以上部分中位數(shù)以下部分目前的工資新的薪酬結(jié)構(gòu)趨勢線示例12/15/202289設(shè)計薪酬體系：確定薪酬水平（2）根據(jù)市場薪酬狀況，確定本公司設(shè)計薪酬提升計劃按照崗位評估結(jié)果，對每個崗位設(shè)計薪酬提升通道：示例注：表中藍(lán)色表示該崗位的薪酬級別范圍，紅色表示目前所在的級別12/15/202290設(shè)計薪酬提升計劃按照崗位評估結(jié)果，對每個崗位設(shè)計薪酬提升通道設(shè)計績效管理體系：確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）為公司崗位設(shè)計績效考核卡：示例12/15/202291設(shè)計績效管理體系：確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）為公司崗位設(shè)計績設(shè)計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發(fā)放確定績效考核結(jié)果與變動薪酬發(fā)放的聯(lián)系方式：示例12/15/202292設(shè)計績效管理體系：KPI評分與變動薪酬發(fā)放確定績效考核結(jié)果與如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統(tǒng)全面解決方案，并負(fù)責(zé)方案實施與跟蹤服務(wù)。海問公司將負(fù)責(zé)全面實施工作，E-HR軟件功能模塊如下：人力資源資源管理信息建設(shè)全面解決方案組織評估系統(tǒng)綜合報表系統(tǒng)審批流程系統(tǒng)郵件系統(tǒng)系統(tǒng)職務(wù)職能系統(tǒng)招聘甄選管理人力資源戰(zhàn)略績效評估系統(tǒng)人員信息管理員工調(diào)配管理人力知本管理員工調(diào)查分析系統(tǒng)制度政策管理員工離職管理人力資源規(guī)劃人力資源診斷勞動合同管理培訓(xùn)開發(fā)管理職業(yè)生涯規(guī)劃企業(yè)職責(zé)檢測勤務(wù)管理系統(tǒng)薪酬管理系統(tǒng)素質(zhì)測評系統(tǒng)專業(yè)測試系統(tǒng)團(tuán)隊分析系統(tǒng)成本價值分析系統(tǒng)管理工具信息處理流程處理戰(zhàn)略工具12/15/202293如果貴公司需要，我們可以提供E-HR信息系統(tǒng)全面解決方案，并目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202294目錄項目背景12/13/202236項目成果組織體系和激勵機(jī)制診斷報告組織設(shè)計報告：公司管理模式與總部職能選擇建議公司集分權(quán)規(guī)范公司整體組織架構(gòu)優(yōu)化方案公司部門職責(zé)與崗位職責(zé)說明書公司總部各部門工作手冊激勵機(jī)制報告績效考核手冊公司各個部門與崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）薪酬體系設(shè)計方案公司員工晉升通道人力資源信息系統(tǒng)建設(shè)（推薦）12/15/202295項目成果組織體系和激勵機(jī)制診斷報告12/13/202237目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/202296目錄項目背景12/13/202238項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)根據(jù)項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/時。由于本項目的具體工作內(nèi)容還需要進(jìn)一步界定，以下報價僅供參考。一旦確定合作意向，我們將根據(jù)詳細(xì)界定的項目內(nèi)容、對項目的價格、付款周期和方式進(jìn)行深層次的協(xié)商：說明：報價為咨詢費(fèi)，不含項目組在客戶所在地工作期間發(fā)生的差旅、住宿、辦公、調(diào)研與訪談等費(fèi)用12/15/202297項目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)根據(jù)項目所要求的深度和廣度估計計算所需人工/項目工作程序項目前期項目實施（分模塊）后期服務(wù)了解客戶需求提交項目建議書準(zhǔn)備項目任務(wù)書組成項目小組收集數(shù)據(jù)和企業(yè)診斷提出建議和解決方案提交項目報告項目實施跟蹤與支持12/15/202298項目工作程序項目前期項目實施后期服務(wù)了解客戶需求提交項目建議項目管理架構(gòu)為了保證項目的質(zhì)量，海問公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和合伙人將組成項目領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對項目工作進(jìn)行評估與指導(dǎo)。在項目啟動后，海問顧問與客戶公司有關(guān)員工共同組成項目組，在項目進(jìn)行過程中相互學(xué)習(xí)與支持，緊密配合，共同參與方案的設(shè)計與制定，并就方案達(dá)成廣泛共識，確保方案能順利推行客戶領(lǐng)導(dǎo)海問合伙人客戶員工項目經(jīng)理模塊模塊模塊王亞非項目領(lǐng)導(dǎo)小組項目小組模塊待定模塊主管模塊主管模塊主管模塊主管12/15/202299項目管理架構(gòu)為了保證項目的質(zhì)量，海問公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和合伙人將我們在咨詢項目中的職責(zé)咨詢公司的責(zé)任是咨詢公司的責(zé)任不是與客戶一起找出答案將答案告訴客戶幫助客戶建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)替代客戶的經(jīng)理們來操作業(yè)務(wù)流程對客戶的項目小組成員進(jìn)行培訓(xùn)。轉(zhuǎn)移技能，并提供一切必需的分析支持要求客戶的經(jīng)理們創(chuàng)造奇跡提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗，同時使之與新的公司的特殊需要相適應(yīng)無視客戶的專業(yè)知識和經(jīng)驗保證以事實為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法采用理論性的，以研究為驅(qū)動力的工作方法12/15/2022100我們在咨詢項目中的職責(zé)咨詢公司的責(zé)任是咨詢公司的責(zé)任不是與客在工作中，我們堅守職業(yè)道德規(guī)范和專業(yè)精神保密客戶第一密切客戶合作團(tuán)隊協(xié)作職業(yè)精神12/15/2022101在工作中，我們堅守職業(yè)道德規(guī)范和專業(yè)精神保密客戶密切團(tuán)隊職業(yè)項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效合作主要決策者全力支持項目目標(biāo)，培養(yǎng)共識并執(zhí)行與最高決策層進(jìn)行開放、直接且持續(xù)的溝通提供必要的財力和人力資源向客戶傳授我們的技能開放的氣氛和隨時討論/解決與項目相關(guān)議題遵守建議的時間計劃和時間限制明確的項目組織和方法提供數(shù)據(jù)庫、基礎(chǔ)設(shè)施和訪談合作伙伴12/15/2022102項目成功需要海問與貴公司的高效合作高效主要決策者全力支持項目目錄項目背景關(guān)鍵議題項目內(nèi)容項目成果項目管理公司簡介12/15/2022103目錄項目背景12/13/202245公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學(xué)歸國的專業(yè)人士創(chuàng)辦，是國內(nèi)首家向國內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢服務(wù)和管理咨詢?yōu)橹鞯膶I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)；公司以推動中國資本市場發(fā)展，提高民族企業(yè)核心競爭力為己任，致力于與企業(yè)長期發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，向客戶提供專業(yè)化、高水準(zhǔn)的服務(wù)，提升客戶價值；創(chuàng)建以來，業(yè)績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創(chuàng)立提供重要咨詢服務(wù)，并且擔(dān)任兩所之常年財務(wù)顧問；先后擔(dān)任近百家企業(yè)A股、B股、H股及N股發(fā)行上市的財務(wù)顧問，并擔(dān)任多家公司的常年財務(wù)顧問；先后為多家國內(nèi)大型企業(yè)就戰(zhàn)略規(guī)劃制定、組織管理、人力資源等方面提供管理咨詢12/15/2022104公司背景海問咨詢于1991年1月由一批留學(xué)歸國的專業(yè)人士創(chuàng)辦歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額1925萬元，凈資產(chǎn)1695萬元公司現(xiàn)有員工71人，9位合伙人，22位資深咨詢師主要從事投資咨詢、管理咨詢、投資分析和財務(wù)培訓(xùn)四塊業(yè)務(wù)1991199419961997海問管理咨詢海問證券投資咨詢事務(wù)所海問投資咨詢公司德恒資產(chǎn)公司海問創(chuàng)業(yè)投資海問律師事務(wù)所2000海問投資咨詢公司海問律師事務(wù)所德恒資產(chǎn)公司海問投資咨詢公司海問投資咨詢公司海問管理咨詢德恒資產(chǎn)公司海問律師事務(wù)所海問律師事務(wù)所12/15/2022105歷史沿革1991年注冊于北京，注冊資本988萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)總業(yè)務(wù)領(lǐng)域海問公司經(jīng)過十幾年的工作，已經(jīng)積累了豐富的咨詢經(jīng)驗，結(jié)合客戶的實際需求和自身的特長，海問管理咨詢主要在下述領(lǐng)域為企業(yè)提供服務(wù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計業(yè)務(wù)及管理流程投資與并購使命、遠(yuǎn)景公司發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品組合分析公司職能戰(zhàn)略公司法人治理結(jié)構(gòu)組織的核心能力分析職能組織結(jié)構(gòu)調(diào)整設(shè)計運(yùn)營組織設(shè)計人力資源戰(zhàn)略管理人力資源職能建設(shè)企業(yè)薪酬體系設(shè)計企業(yè)績效考核方案國有企業(yè)改制公司/項目價值評估并購策略并購整合方案人力資源管理財務(wù)管理財務(wù)管理體系建設(shè)財務(wù)核算體系財務(wù)組織體系財務(wù)制度完善及制定實施核心/關(guān)鍵流程識別流程分析流程再造機(jī)構(gòu)調(diào)整12/15/2022106業(yè)務(wù)領(lǐng)域海問公司經(jīng)過十幾年的工作，已經(jīng)積累了豐富的咨詢經(jīng)驗，公司優(yōu)勢獨(dú)特的服務(wù)模式國際化的專業(yè)人才網(wǎng)絡(luò)化知識供應(yīng)體系投資咨詢+管理咨詢一體化的咨詢服務(wù)模式解決企業(yè)發(fā)展方向問題解決企業(yè)內(nèi)部管理問題解決企業(yè)資源瓶頸問題國際視野+本地思維復(fù)合型的專業(yè)人才國際化的專業(yè)知識國內(nèi)大型企業(yè)的實際運(yùn)作經(jīng)驗對中國獨(dú)特的發(fā)展階段的深入研究和深刻認(rèn)識知識供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)+案例積累創(chuàng)新性服務(wù)成果網(wǎng)絡(luò)化的知識供應(yīng)渠道特定的與客戶溝通方式長期的經(jīng)驗積累全局性+前瞻性可持續(xù)發(fā)展的解決方案國際化理念+本土化行為可操作性強(qiáng)的解決方案失敗教訓(xùn)+成功總結(jié)分享經(jīng)驗的解決方案12/15/2022107公司優(yōu)勢獨(dú)特的服務(wù)模式國際化的專業(yè)人才網(wǎng)絡(luò)化知識供應(yīng)體系投資主要業(yè)績海問管理咨詢主要業(yè)績客戶名稱項目內(nèi)容路橋國際建設(shè)股份有限公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略北京李寧體育用品有限公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略北京公交總公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略彩虹集團(tuán)公司組織與流程設(shè)計、薪酬與績效考核管理上海一動體育發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)組合與發(fā)展模式中國藥材集團(tuán)公司公司綜合發(fā)展戰(zhàn)略北大科技園發(fā)展戰(zhàn)略、組織與流程設(shè)計、投融資方案、績效管理

廣州杰賽科技發(fā)展有限公司企業(yè)改制、流程與組織設(shè)計、薪酬設(shè)計江陰澄星實業(yè)集團(tuán)流程優(yōu)化與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計自貢硬質(zhì)合金有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略、流程與組織設(shè)計南洋佳聯(lián)教育集團(tuán)薪酬體系設(shè)計中國外運(yùn)集團(tuán)江蘇公司收購重組與業(yè)務(wù)規(guī)劃四川豪斯置業(yè)集團(tuán)公司管理模式與組織架構(gòu)…………12/15/2022108主要業(yè)績海問管理咨詢主要業(yè)績客戶名稱項目內(nèi)容路橋國際建設(shè)股份主要業(yè)績海問投資咨詢主要業(yè)績海問曾經(jīng)為國內(nèi)上百家企業(yè)提供股票上市、增發(fā)、私募融資等方面的財務(wù)咨詢：公司A股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司A股增發(fā)之財務(wù)顧問公司或承銷團(tuán)B股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司H股及紅籌股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司N股首次公開發(fā)行上市之財務(wù)顧問公司私募融資之財務(wù)顧問公司境外可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行之財務(wù)顧問為十幾家企業(yè)提供項目融資咨詢服務(wù)至今仍擔(dān)任9家企業(yè)的常年財務(wù)顧問：慶鈴汽車江西銅業(yè)王府井百貨大樓北京西單商場北京化二北京北辰實業(yè)北京首都國際機(jī)場上海真空電子包鋼鋼聯(lián)12/15/2022109主要業(yè)績海問投資咨詢主要業(yè)績慶鈴汽車江西銅業(yè)王府井百貨大樓北主要客戶評價上廣電總裁：陳光平海問是一個專業(yè)而且誠信的公司。在過去的合作中，海問員工的敬業(yè)精神、專業(yè)素養(yǎng)以及工作能力是與我們合作的眾多中介機(jī)構(gòu)中的佼佼者……(在海問創(chuàng)業(yè)十周年酒會上的講演摘錄）北京公交總公司總裁：鄭樹森……海問的給我們的方案，務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)而又不失前瞻性，是一份可以操作的方案，在這份方案中，我們應(yīng)該能看到我們公交的未來……(在公交戰(zhàn)略規(guī)劃項目實施動員會上對公交200多名中層人員的演講摘錄）北京首都機(jī)場股份有限公司總裁：李培英事實證明，請海問公司來做我們的顧問，我們慶幸找對了人，我相信我們的合作將會長久持續(xù)下去……（在一次項目總結(jié)會上的講話摘錄）12/15/2022110主要客戶評價上廣電總裁：陳光平12/13/202252主要客戶評價（續(xù)）路橋建設(shè)股份有限公司總裁：毛志遠(yuǎn)信任是我們與海問合作的前提，在過去的幾年中，我們與海問公司簽了四五個單子，金額達(dá)到幾百萬，我認(rèn)為我們今后合作的關(guān)系應(yīng)更加緊密……李寧體育用品有限責(zé)任公司董事長：李寧海問幫我們擬定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓我們認(rèn)清了自己的位置，讓我們明確了自己的使命……，海問還幫助我們成