國際工程的承包模式和階段認知課件

國際工程的承包中濟建設國際工程部國際工程的承包1中國“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想得到國際社會的廣泛關(guān)注。中國工程企業(yè)“走出去”正面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。機遇僅僅會垂青有準備的企業(yè)，也就是國際工程承包市場有核心競爭力的企業(yè)。構(gòu)成核心競爭力的一個關(guān)鍵資源要素就是企業(yè)的國際工程人才隊伍的建設。企業(yè)迫切需要懂技術(shù)，懂商務，經(jīng)驗豐富的國際化人才隊伍！中國“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想得到國際社會的廣泛關(guān)注。中國工程2商務管理定義

商務管理是一種綜合性的管理模式，其貫穿于項目管理的全過程，從項目的前期接觸、招投標過程、施工合同的簽訂、項目管理的前期策劃、方案的比選、分項合同的簽訂、施工過程成本管理、月進度結(jié)算、進度款的支付、竣工結(jié)算的整理、再到竣工結(jié)算的核對及確定、質(zhì)保金的回收財務決算等全過程均體現(xiàn)特別重要的作用

商務管理定義商務管理是一種綜合性的管理模式，其3第一章國際工程的承包模式工程項目包括的五個階段：設計前的準備（勘查，可研），設計階段，施工階段，動用前的準備階段，保修期。第一章國際工程的承包模式工程項目包括的五個階段：4

國際工程承包的幾種模式：1、設計承包（D）

由業(yè)主與設計承包商簽訂設計承包合同勘察、設計可分別承包，亦可一并承包設計承包內(nèi)容包括編制技術(shù)規(guī)范、提供設計圖及說明等國際工程承包的幾種模式：5

2、施工承包（C）

由業(yè)主與施工承包商簽訂施工承包合同施工承包內(nèi)容包括人工、材料、設備供應、施工并完成工程維護2、施工承包（C）6

3、總承包由業(yè)主與承包商簽訂總承包合同

設計與建造總承包（DB)設計采購施工總承包（EPC）設計采購施工管理總承包（EPCM）設計采購施工監(jiān)理總承包（EPCs）設計采購施工咨詢總承包（EPCa）3、總承包7國際工程承包方式

1.承包與分包（1）業(yè)主與承包商簽訂總承包合同（2）承包商與分包商簽訂分包合同（3）業(yè)主與分包商無契約關(guān)系（4）分包商違約即承包商違約國際工程承包方式8

2.聯(lián)合承包（1）業(yè)主審查聯(lián)營體協(xié)議（2）聯(lián)營體主辦方主持對業(yè)主工作（3）聯(lián)營體各方優(yōu)勢互補風險同擔利益共享”2.聯(lián)合承包9二國際工程項目跟蹤要點對于企業(yè)跟蹤項目，在進行準確、翔實的項目信息收集工作后，項目管理工作可遵循以下主要流程：項目調(diào)研可行性研究項目論證合同評審項目實施項目后評價。二國際工程項目跟蹤要點對于企業(yè)跟蹤項目，在進行準確、翔實的101.項目調(diào)研

企業(yè)在項目立項前,須選派工程管理、技術(shù)、造價、商務等專業(yè)人員進行項目調(diào)研,調(diào)研工作應當扎實、到位,調(diào)研的信息應達到詳細、直接、準確和具體。項目調(diào)研應完成的主要工作內(nèi)容:項目所在國(地)的政治、經(jīng)濟和文化以及國家資源狀況調(diào)研。項目的規(guī)模、工作范圍、資金來源,項目的運作方式調(diào)查;項目的業(yè)主、監(jiān)理和總承包商以及其之間的工作程序和合作方式調(diào)查;項目技術(shù)規(guī)范和要求,項目合同基本模式;現(xiàn)場實際情況、當?shù)鼗蜓鼐€水文天氣狀況;當?shù)夭牧蟽r格、設備價格、人工價格及其運輸距離和方式;與項目有關(guān)的法律、保險、稅收、海關(guān)、商務、財務、銀行和貨幣政策;我國駐外經(jīng)商參處的意見;我國政府對項目所在國家和地區(qū)的相關(guān)政策;相關(guān)項目在當?shù)氐膱?zhí)行情況等。

1.項目調(diào)研企業(yè)在項目立項前,須選派工程管理、112.可行性研究

調(diào)研人員必須在調(diào)研工作的基礎上完成項目的可行性研究報告,應包括以下的主要內(nèi)容:項目所在國的國情與當?shù)厍闆r介紹;項目的背景與項目的提出;項目的識別與項目情況介紹;項目實施規(guī)劃設想:項目風險評估與控制;項目成本費用核算;項目現(xiàn)金流量表;項目獲利能力分析;項目償債能力分析;項目財務和經(jīng)濟評價;當?shù)厥袌鰻顩r與預測;項目實施中突發(fā)事件應急預案;項目建議等。

2.可行性研究調(diào)研人員必須在調(diào)研工作的基礎上123.項目論證

根據(jù)項目的可行性研究報告,由企業(yè)相關(guān)人員組織對項目進行論證。對項目的可行性研究報告進行審核,并根據(jù)項目特點和需要選擇專家進行咨詢,提出審核意見。重大或特殊項目可以外聘有關(guān)專家參與審核工作和咨詢。根據(jù)審核意見和專家咨詢意見,組織召開工程項目評審會。提出對審核意見和專家咨詢意見進行答辯和澄清,評審委員會通過投票表決方式提出評審意見。

3.項目論證

根據(jù)項目的可行性研究報告,由企業(yè)相關(guān)人員組織對134.合同評審

企業(yè)需組織相關(guān)管理部門和專業(yè)人員,如工程管理、工程技術(shù)、法律等人員,對項目的投標工作取得成功或議標談判工作達成的初步協(xié)議進行合同評審。4.合同評審

企業(yè)需組織相關(guān)管理部門和專業(yè)人員,如工程管理145.項目實施

正式合同簽署后,由企業(yè)選聘規(guī)定負責執(zhí)行該項目的項目經(jīng)理,根據(jù)可行性研究報告和項目合同,與項目經(jīng)理簽訂項目目標責任書。被選定的項目經(jīng)理負責制定項目組組織機構(gòu)并選聘執(zhí)行該項目的經(jīng)理部人員。項目經(jīng)理部在項目經(jīng)理的領導下,應在項目可行性研究報告、項目合同、項目目標責任書、項目有關(guān)評審論證意見以及前期調(diào)研工作的基礎上完成項目的《實施規(guī)劃報告》5.項目實施

正式合同簽署后,由企業(yè)選聘規(guī)定負責執(zhí)行該項目的15《實施規(guī)劃報告》應包括:項目實施的具體方案;項目經(jīng)理部崗位說明和責任分配矩陣;項目實施的進度計劃;項目實施的人力資源調(diào)配計劃;機械、材料采購及使用計劃;項目實施的質(zhì)量和安全計劃;實施項目的風險應對措施;依照合同價格調(diào)整后的項目成本預算:項目實施的資金使用計劃;項目現(xiàn)金流量表;項目成本的結(jié)構(gòu)分解;項目經(jīng)濟核算;項目獲利能力分析;項目償債能力分析;項目財務和經(jīng)濟評價項目合同管理項目分項工作目標確定;項目組織派遣計劃;項目實施中突發(fā)事件應急預案;項目經(jīng)理部的管理規(guī)章制度;項目的信息管理規(guī)定;

《實施規(guī)劃報告》應包括:項目實施的具體方案;項目經(jīng)理部崗位說16項目經(jīng)理部應本著忠誠企業(yè)、嚴于律己、務實拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神,對項目進行目標化管理,根據(jù)項目的進度計劃完成項目的組織調(diào)遣、項目實施、工程款的回收、竣工收尾、缺陷責任維護和項目的移交等工作。項目經(jīng)理部應對項目每月、每季度和每年的進展狀況轉(zhuǎn)換成為可量化的信息并形成《項目作業(yè)報告》上報公司。同時,項目經(jīng)理部應接受上級管理部門的定期和不定期的檢查與督導。同時,企業(yè)應對項目經(jīng)理部實施有效的控制,審查項目經(jīng)理部的《項目作業(yè)報告》,并能夠?qū)椖窟M行有效的檢查、協(xié)調(diào)與指導。同時負責提供對項目實施的后方支持與服務,負責向公司管理層匯報《項目作業(yè)報告》和其審查意見。

項目經(jīng)理部應本著忠誠企業(yè)、嚴于律己、務實拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神176.項目實施管理

1)人力資源管理項目經(jīng)理部應根據(jù)項目的實際需求設立項目經(jīng)理部內(nèi)部的職能部門與工作崗位;對項目的實現(xiàn)目標進行分解來確定工作人員的職責與權(quán)限;制定規(guī)章制度和目標責任考核、獎懲制度;要做到目標明確、責任到人,事事有人管,層層有監(jiān)督。6.項目實施管理

1)人力資源管理項目經(jīng)理部應根據(jù)項目的實182)項目進度管理:項目經(jīng)理部應在項目的《實施規(guī)劃報告》中明確提出由項目工作分解結(jié)構(gòu)圖、項目各項工作持續(xù)時間估計、項目里程碑計劃和甘特圖、運用關(guān)鍵線路法CPM完成項目實施的單代號時間坐標網(wǎng)絡圖、工作責任分配矩陣等組成的項目進度計劃。項目進度狀況的檢查每月進行一次,項目經(jīng)理部應完成每月的《項目作業(yè)報告》,報告中應包括項目實施的狀況、管理狀況和進度狀況、實際完成進度與計劃進度相比較的甘特圖、S型曲線圖。并對進度執(zhí)行情況進行詳細說明,如連續(xù)兩個月未完成工程進度,應對原因和責任進行專題報告。

2)項目進度管理:項目經(jīng)理部應在項目的《實施規(guī)劃報告》中明193)項目質(zhì)量與安全管理:項目質(zhì)量管理應按有關(guān)工程技術(shù)標準和企業(yè)質(zhì)量管理體系的要求進行。項目經(jīng)理部應遵照《實施規(guī)劃報告》中的質(zhì)量計劃,建立項目質(zhì)量責任制和考核評價辦法。項目經(jīng)理應對項目質(zhì)量控制負責,保證項目質(zhì)量控制滿足工程施工技術(shù)標準和發(fā)包人的要求。過程質(zhì)量控制應由每一道工序和崗位的責任人負責。

3)項目質(zhì)量與安全管理:項目質(zhì)量管理應按有關(guān)工程技術(shù)標準和企204)項目的成本費用管理:項目經(jīng)理部應遵照《實施規(guī)劃報告》的相關(guān)計劃嚴格控制成本和費用的支出。項目經(jīng)理對項目的成本和費用管理負全責,項目經(jīng)理部的財務人員負責監(jiān)督。項目經(jīng)理部應在項目的《實施規(guī)劃報告》中根據(jù)項目的各項計劃和費用測算完成實施項目的費用曲線,該曲線是對費用控制的基準線。對于因組織不力導致的工期延誤、質(zhì)量事故和浪費等造成的成本和費用的增加,項目經(jīng)理承擔全部責任。如因材料、燃料、設備、人工費用等漲價造成的成本和費用增加,要有詳實記錄和報告。

4)項目的成本費用管理:項目經(jīng)理部應遵照《實施規(guī)劃報告》的215)項目材料和設備的采購和使用管理:項目經(jīng)理部應根據(jù)項目《實施規(guī)劃報告》進行采購工作。全部的材料和設備均應執(zhí)行比價采購的辦法,每個品種一般至少要有三家供應商進行比較。采購的材料和設備應在項目經(jīng)理部的材料管理人員、工程技術(shù)和財務人員的監(jiān)督下登記入庫。材料和設備的使用應與項目預算相符,材料管理人員、工程技術(shù)人員、財務人員應對材料和設備的實用予以監(jiān)控。

5)項目材料和設備的采購和使用管理:項目經(jīng)理部應根據(jù)項目《實226)項目信息管理:項目信息管理的目的就是通過對信息的收集、整理、處理、存儲、傳遞與應用的控制,把信息作為管理對象進行管理,使各管理層有計劃的組織溝通,以保持項目領導層能及時、準確地獲得所需要的信息。項目的信息主要包括各種報告中的報表、圖示、計算數(shù)據(jù),以及計劃安排、技術(shù)文件、會議文件等與項目有關(guān)的各種信息。6)項目信息管理:項目信息管理的目的就是通過對信息的收集、整237.項目年度考評與后評價

項目后評價主要是對項目實施過程中的過程、數(shù)據(jù)、結(jié)果進行分析,將項目結(jié)果與前期完成的可行性研究報告、實施規(guī)劃報告、項目作業(yè)報告、標書與合同、過去的項目決策、項目的組織管理、項目的具體運作工作做出對比進行評價,為全公司工程項目管理工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓,不斷提高全公司的工程項目管理水平。項目后評價包括項目效益后評價和項目管理后評價。7.項目年度考評與后評價

項目后評價主要是對項目實施過程24招投標摘要投標報價工程施工十大文件①招標文件;②投標報價文件;③合同協(xié)議書及其附屬文件;④來往信件;⑤會議記錄;⑥施工現(xiàn)場記錄;⑦工程財務記錄;⑧現(xiàn)場氣象和地質(zhì)記錄;⑨市場信息資料;⑩工程所在國家的政策法令文件技術(shù)規(guī)范。招投標摘要投標報價工程施工十大文件25一招標文件組成部分⑴前附表；⑵投標須知；⑶合同主要條款；⑷合同格式；⑸采用工程量清單招標的，應當提供工程量清單；⑹技術(shù)規(guī)范；⑺設計圖紙；⑻評標標準和方法；⑼投標文件的格式一招標文件組成部分⑴前附表；26招標文件內(nèi)容⒈招標公告。⒉投標人須知。即具體制定投標的規(guī)則，使投標商在投標時有所遵循。投標須知的主要內(nèi)容包括：⑴資金來源。⑵如果沒有進行資格預審的，要提出投標方的資格要求。⑶貨物原產(chǎn)地要求。⑷招標文件和投標文件的澄清程序。⑸投標文件的內(nèi)容要求。招標文件內(nèi)容⒈招標公告。27⑹投標語言。尤其是國際性招標，由于參與競標的供應商來自世界各地，必須對投標語言做出規(guī)定。⑺投標價格和貨幣規(guī)定。對投標報價的范圍做出規(guī)定，即報價應包括哪些方面，統(tǒng)一報價口徑便于評標時計算和比較最低評標價。⑻修改和撤消投標的規(guī)定。⑼標書格式和投標保證金的要求。⑽評標的標準和程序。⑾該項目優(yōu)惠的規(guī)定。⑿投標程序。⒀投標有效期。⒁投標截止日期。⒂開標的時間、地點等⑹投標語言。尤其是國際性招標，由于參與競標的供應商來自世界各28二投標文件一般包含了三部分，即商務部分、價格部分、技術(shù)部分。商務部分包括公司資質(zhì)，公司情況介紹等一系列內(nèi)容，同時也是招標文件要求提供的其他文件等相關(guān)內(nèi)容，包括公司的業(yè)績和各種證件、報告等。技術(shù)部分包括工程的描述、設計和施工方案等技術(shù)方案，工程量清單、人員配置、圖紙、表格等和技術(shù)相關(guān)的資料。價格部分包括投標報價說明，投標總價，主要材料價格表等。二投標文件一般包含了三部分，即商務部分、價格部分、技術(shù)部分29第三章國際工程市場開發(fā)摘要麥肯錫發(fā)布中國對外工程承包發(fā)展概況第三章國際工程市場開發(fā)摘要麥肯錫發(fā)布中國對外工程承包發(fā)展概30從表中，我們可以看出，近五年來，進入國際承包商225強的中國內(nèi)地企業(yè)一直保持在50左右，2012年只比2011年增加了1家，沒有明顯的變化，但是平靜的數(shù)字下掩藏著國際承包市場激烈的競爭波瀾，因為這52名中國內(nèi)地企業(yè)中有7家是新上榜企業(yè)，也就意味著有6家企業(yè)退出了榜單。擠進國際承包商前100強的內(nèi)地企業(yè)數(shù)量和國際營業(yè)額數(shù)穩(wěn)中有增，但是國際營業(yè)額所占比重首次出現(xiàn)下滑。從表中，我們可以看出，近五年來，進入國際承包商225強的中國31從總體上來看，我國對外工程承包的發(fā)展體現(xiàn)出一些顯著的特征，首先是發(fā)展速度非?？臁?000年，中國企業(yè)在海外承包工程100億美元，到2011年，中國企業(yè)在海外承包的工程合同額超過1400億元，2012年全年，中國企業(yè)對外承包工程新簽訂合同額達到1565億元，增長了10%；海外投資工程承包營業(yè)額1166億元[1]。從總體上來看，我國對外工程承包的發(fā)展體現(xiàn)出一些顯著的特征，首32中國對外工程承包各地區(qū)市場業(yè)務狀況中國對外工程承包各地區(qū)市場業(yè)務狀況33我們可以看到，我國承包商的業(yè)務主要分布在非洲，亞洲和中東地區(qū)。而在歐洲，美國，加拿大等地區(qū)市場占有率仍然很低，甚至為零。在拉丁美洲和加勒比地區(qū)的市場占有率與往年相比，只有微小波動。而且最近幾年都保持這種情況，我們可以看到，我國承包商的業(yè)務主要分布在非洲，亞洲和中東地區(qū)34主要是因為非洲是世界上最不發(fā)達的地區(qū)，發(fā)展落后的非洲國家急需要大量的基礎設施建設，而本土有關(guān)工程技術(shù)發(fā)展落后，勞動力知識技能欠缺，無法滿足本土工程市場的需求，非洲各國政府為外國承包商提供各種財稅優(yōu)惠政策[2]。并且，由于我國歷來與非洲各國保持著非常好的外交關(guān)系，給非洲國家援建過很多標志性建筑，得到了很好的信譽，所以倍受非洲政府歡迎。而且，我國政府也通過各種政策鼓勵內(nèi)地企業(yè)去非洲市場承包更多的業(yè)務。所以，我國承包商一直占據(jù)著非洲市場的半壁江山。主要是因為非洲是世界上最不發(fā)達的地區(qū)，發(fā)展落后的非洲國家急需35在亞洲市場，印度，越南，菲律賓等國正處于快速發(fā)展的階段，基礎設施建設領域投資巨大，包括交通，住宅，機場，電場等很多領域。我國作為亞洲國家，與歐美發(fā)達國家的承包商相比，在地理位置方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。尤其把老撾和緬甸定位為國家戰(zhàn)略上的重要地區(qū)，通過低息人民幣貸款提供巨額資金。泰國企業(yè)從中國進口產(chǎn)品時，還可申請用于支付貨款的人民幣貸款。在亞洲市場，印度，越南，菲律賓等國正處于快速發(fā)展的階段，基礎36中東國家擁有豐富的石油資源，開發(fā)資金雄厚?？ㄋ枺程匕⒗?，科威特等海灣國家正在火熱的進行著工程建設和石油化工項目的開發(fā)。在歐美市場上，由于各發(fā)達國家的基礎設施建設已經(jīng)相當完善，市場的發(fā)展空間極其有限，而且本土的建筑承包商在技術(shù)方面遠遠超過我國的承包商，即使在勞動力方面，也有更具優(yōu)勢的國家和我們競爭這塊市場，所以，我國在歐美市場的份額非常低。中東國家擁有豐富的石油資源，開發(fā)資金雄厚。卡塔爾，沙特阿拉伯37中國對外承包工程業(yè)務發(fā)展國際環(huán)境、趨勢分析

國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控力度不斷加大，在一定程度上阻礙了工程業(yè)發(fā)展的步伐，國內(nèi)企業(yè)生存壓力增大，開始將目光投向海外，而且隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化，世界各國的聯(lián)系越來越緊密，分工與合作不斷加強，國際工程市場將繼續(xù)擴大，隨著我國一帶一路的啟動，將給于建筑企業(yè)更多的機遇。中國對外承包工程業(yè)務發(fā)展國際環(huán)境、趨勢分析國38東南亞市場東南亞人口總數(shù)約為6.2億人。雖然人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)提高到了十年前的三倍，但公路、鐵路和港口等基礎設施建設尚未跟上，今后十年內(nèi)的需求預計將達到約100萬億日元(約合人民幣6.2萬億元)。潛力巨大的東南亞基建市場正成為搶手的“香餑餑”，中國將向當?shù)赝度氪罅抠Y金和人力。東南亞市場東南亞人口總數(shù)約為6.2億人。雖然人均國內(nèi)生產(chǎn)總39拉美市場以足球運動聞名世界的巴西是拉丁美洲最大的國家，2013年中國電建所屬的山東電建一公司與巴西SPE公司簽署了TP項目線路A標段，B標段線路承包合同，Cláudia（克勞迪亞）變電站承包合同，中標合同額累計達到3.945億雷亞爾，約合人民幣12.38億元拉美逐漸成為中國水利電力項目的新興市場。拉美市場以足球運動聞名世界的巴西是拉丁美洲最大的國家，20140非洲市場2012年1月，非盟第十八屆首腦會議審議并通過《非洲基礎設施發(fā)展規(guī)劃》，該規(guī)劃投資總額預計3600億美元。所以在為改善民生，拉動經(jīng)濟發(fā)展而需要大量發(fā)展基礎設施建設的非洲仍然是很有市場前景的，只是而且很多西方國家也開始關(guān)注我國的傳統(tǒng)市場非洲地區(qū)，韓國，土耳其，印度等過企業(yè)獲得當?shù)卣畠?yōu)惠政策的扶持，也加大了在亞非國家市場競標力度。而且由于今年來，中東，非洲政局動蕩，南非，埃及，敘利亞，突尼斯等國的持續(xù)戰(zhàn)爭和暴亂給我國承包商造成了巨大的經(jīng)濟損失，增加了工程風險。非洲市場2012年1月，非盟第十八屆首腦會議審議并通過《非41未來發(fā)展的對策和建議對外承包市場中，有機遇也有挑戰(zhàn)，由于起初缺乏對國際市場的了解，也遭遇了各種各樣的挫折，給企業(yè)和國家?guī)砹司揞~的虧損，比如國內(nèi)是有標底招標，而國際上是低價中標，比如中鐵波蘭公路項目，以低于預算價格的一半競標，而且合同約定沒有預付款，總價包死，違約金無上限等，最終導致中海外巨額虧損，而且3年內(nèi)不得在波蘭市場參與招標。未來發(fā)展的對策和建議對外承包市場中，有機遇也有挑戰(zhàn)，由于起初42

面對種種困難，中國內(nèi)地承包企業(yè)要想在海外市場上穩(wěn)步發(fā)展就必須要加快轉(zhuǎn)型升級，提高工程承包的水平跟檔次，比如為了應對由于全球金融危機，歐洲債務危機導致的各國削減開支卻急需發(fā)展基礎設施建設的情況，我們可以更多的采用公私協(xié)作的PPP承包模式，從而降低海外工程承包的風險。中國對外承包商會主推模式：ppp面對種種困難，中國內(nèi)地承包企業(yè)要想在海外市場43近幾年國內(nèi)勞動力工資、原材料和機械設備價格均大幅上漲，我企業(yè)正逐步失去成本優(yōu)勢。所以我們應該通過提高海外工程質(zhì)量和安全水平，確保文明施工，做好環(huán)境保護工作，以科學手段在招投標過程中公平競爭，提高技術(shù)和管理水平，降低承包風險，在海外市場中留下良好的口碑和信譽。近幾年國內(nèi)勞動力工資、原材料和機械設備價格均大幅上漲，我企業(yè)44項目管理趨勢以傳統(tǒng)的施工管理為重心，向轉(zhuǎn)換成策劃融資和運營為重心的管理模式轉(zhuǎn)變。從單一的項目施工管理到多項目的項目組合管理模式漸進。從中式的管理模式向國際標準的模式轉(zhuǎn)變項目管理趨勢以傳統(tǒng)的施工管理為重心，向轉(zhuǎn)換成策劃融資和運45追蹤項目優(yōu)選國際工程融資的主要方式：1.各國中央政府融資2.所在地地方政府融資3.商業(yè)銀行貸款4.政府雙邊貸款和援助優(yōu)選項目是：3和4追蹤項目優(yōu)選國際工程融資的主要方式：46演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！47國際工程的承包中濟建設國際工程部國際工程的承包48中國“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想得到國際社會的廣泛關(guān)注。中國工程企業(yè)“走出去”正面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。機遇僅僅會垂青有準備的企業(yè)，也就是國際工程承包市場有核心競爭力的企業(yè)。構(gòu)成核心競爭力的一個關(guān)鍵資源要素就是企業(yè)的國際工程人才隊伍的建設。企業(yè)迫切需要懂技術(shù)，懂商務，經(jīng)驗豐富的國際化人才隊伍！中國“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想得到國際社會的廣泛關(guān)注。中國工程49商務管理定義

商務管理是一種綜合性的管理模式，其貫穿于項目管理的全過程，從項目的前期接觸、招投標過程、施工合同的簽訂、項目管理的前期策劃、方案的比選、分項合同的簽訂、施工過程成本管理、月進度結(jié)算、進度款的支付、竣工結(jié)算的整理、再到竣工結(jié)算的核對及確定、質(zhì)保金的回收財務決算等全過程均體現(xiàn)特別重要的作用

商務管理定義商務管理是一種綜合性的管理模式，其50第一章國際工程的承包模式工程項目包括的五個階段：設計前的準備（勘查，可研），設計階段，施工階段，動用前的準備階段，保修期。第一章國際工程的承包模式工程項目包括的五個階段：51

國際工程承包的幾種模式：1、設計承包（D）

由業(yè)主與設計承包商簽訂設計承包合同勘察、設計可分別承包，亦可一并承包設計承包內(nèi)容包括編制技術(shù)規(guī)范、提供設計圖及說明等國際工程承包的幾種模式：52

2、施工承包（C）

由業(yè)主與施工承包商簽訂施工承包合同施工承包內(nèi)容包括人工、材料、設備供應、施工并完成工程維護2、施工承包（C）53

3、總承包由業(yè)主與承包商簽訂總承包合同

設計與建造總承包（DB)設計采購施工總承包（EPC）設計采購施工管理總承包（EPCM）設計采購施工監(jiān)理總承包（EPCs）設計采購施工咨詢總承包（EPCa）3、總承包54國際工程承包方式

1.承包與分包（1）業(yè)主與承包商簽訂總承包合同（2）承包商與分包商簽訂分包合同（3）業(yè)主與分包商無契約關(guān)系（4）分包商違約即承包商違約國際工程承包方式55

2.聯(lián)合承包（1）業(yè)主審查聯(lián)營體協(xié)議（2）聯(lián)營體主辦方主持對業(yè)主工作（3）聯(lián)營體各方優(yōu)勢互補風險同擔利益共享”2.聯(lián)合承包56二國際工程項目跟蹤要點對于企業(yè)跟蹤項目，在進行準確、翔實的項目信息收集工作后，項目管理工作可遵循以下主要流程：項目調(diào)研可行性研究項目論證合同評審項目實施項目后評價。二國際工程項目跟蹤要點對于企業(yè)跟蹤項目，在進行準確、翔實的571.項目調(diào)研

企業(yè)在項目立項前,須選派工程管理、技術(shù)、造價、商務等專業(yè)人員進行項目調(diào)研,調(diào)研工作應當扎實、到位,調(diào)研的信息應達到詳細、直接、準確和具體。項目調(diào)研應完成的主要工作內(nèi)容:項目所在國(地)的政治、經(jīng)濟和文化以及國家資源狀況調(diào)研。項目的規(guī)模、工作范圍、資金來源,項目的運作方式調(diào)查;項目的業(yè)主、監(jiān)理和總承包商以及其之間的工作程序和合作方式調(diào)查;項目技術(shù)規(guī)范和要求,項目合同基本模式;現(xiàn)場實際情況、當?shù)鼗蜓鼐€水文天氣狀況;當?shù)夭牧蟽r格、設備價格、人工價格及其運輸距離和方式;與項目有關(guān)的法律、保險、稅收、海關(guān)、商務、財務、銀行和貨幣政策;我國駐外經(jīng)商參處的意見;我國政府對項目所在國家和地區(qū)的相關(guān)政策;相關(guān)項目在當?shù)氐膱?zhí)行情況等。

1.項目調(diào)研企業(yè)在項目立項前,須選派工程管理、582.可行性研究

調(diào)研人員必須在調(diào)研工作的基礎上完成項目的可行性研究報告,應包括以下的主要內(nèi)容:項目所在國的國情與當?shù)厍闆r介紹;項目的背景與項目的提出;項目的識別與項目情況介紹;項目實施規(guī)劃設想:項目風險評估與控制;項目成本費用核算;項目現(xiàn)金流量表;項目獲利能力分析;項目償債能力分析;項目財務和經(jīng)濟評價;當?shù)厥袌鰻顩r與預測;項目實施中突發(fā)事件應急預案;項目建議等。

2.可行性研究調(diào)研人員必須在調(diào)研工作的基礎上593.項目論證

根據(jù)項目的可行性研究報告,由企業(yè)相關(guān)人員組織對項目進行論證。對項目的可行性研究報告進行審核,并根據(jù)項目特點和需要選擇專家進行咨詢,提出審核意見。重大或特殊項目可以外聘有關(guān)專家參與審核工作和咨詢。根據(jù)審核意見和專家咨詢意見,組織召開工程項目評審會。提出對審核意見和專家咨詢意見進行答辯和澄清,評審委員會通過投票表決方式提出評審意見。

3.項目論證

根據(jù)項目的可行性研究報告,由企業(yè)相關(guān)人員組織對604.合同評審

企業(yè)需組織相關(guān)管理部門和專業(yè)人員,如工程管理、工程技術(shù)、法律等人員,對項目的投標工作取得成功或議標談判工作達成的初步協(xié)議進行合同評審。4.合同評審

企業(yè)需組織相關(guān)管理部門和專業(yè)人員,如工程管理615.項目實施

正式合同簽署后,由企業(yè)選聘規(guī)定負責執(zhí)行該項目的項目經(jīng)理,根據(jù)可行性研究報告和項目合同,與項目經(jīng)理簽訂項目目標責任書。被選定的項目經(jīng)理負責制定項目組組織機構(gòu)并選聘執(zhí)行該項目的經(jīng)理部人員。項目經(jīng)理部在項目經(jīng)理的領導下,應在項目可行性研究報告、項目合同、項目目標責任書、項目有關(guān)評審論證意見以及前期調(diào)研工作的基礎上完成項目的《實施規(guī)劃報告》5.項目實施

正式合同簽署后,由企業(yè)選聘規(guī)定負責執(zhí)行該項目的62《實施規(guī)劃報告》應包括:項目實施的具體方案;項目經(jīng)理部崗位說明和責任分配矩陣;項目實施的進度計劃;項目實施的人力資源調(diào)配計劃;機械、材料采購及使用計劃;項目實施的質(zhì)量和安全計劃;實施項目的風險應對措施;依照合同價格調(diào)整后的項目成本預算:項目實施的資金使用計劃;項目現(xiàn)金流量表;項目成本的結(jié)構(gòu)分解;項目經(jīng)濟核算;項目獲利能力分析;項目償債能力分析;項目財務和經(jīng)濟評價項目合同管理項目分項工作目標確定;項目組織派遣計劃;項目實施中突發(fā)事件應急預案;項目經(jīng)理部的管理規(guī)章制度;項目的信息管理規(guī)定;

《實施規(guī)劃報告》應包括:項目實施的具體方案;項目經(jīng)理部崗位說63項目經(jīng)理部應本著忠誠企業(yè)、嚴于律己、務實拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神,對項目進行目標化管理,根據(jù)項目的進度計劃完成項目的組織調(diào)遣、項目實施、工程款的回收、竣工收尾、缺陷責任維護和項目的移交等工作。項目經(jīng)理部應對項目每月、每季度和每年的進展狀況轉(zhuǎn)換成為可量化的信息并形成《項目作業(yè)報告》上報公司。同時,項目經(jīng)理部應接受上級管理部門的定期和不定期的檢查與督導。同時,企業(yè)應對項目經(jīng)理部實施有效的控制,審查項目經(jīng)理部的《項目作業(yè)報告》,并能夠?qū)椖窟M行有效的檢查、協(xié)調(diào)與指導。同時負責提供對項目實施的后方支持與服務,負責向公司管理層匯報《項目作業(yè)報告》和其審查意見。

項目經(jīng)理部應本著忠誠企業(yè)、嚴于律己、務實拼搏、團結(jié)協(xié)作的精神646.項目實施管理

1)人力資源管理項目經(jīng)理部應根據(jù)項目的實際需求設立項目經(jīng)理部內(nèi)部的職能部門與工作崗位;對項目的實現(xiàn)目標進行分解來確定工作人員的職責與權(quán)限;制定規(guī)章制度和目標責任考核、獎懲制度;要做到目標明確、責任到人,事事有人管,層層有監(jiān)督。6.項目實施管理

1)人力資源管理項目經(jīng)理部應根據(jù)項目的實652)項目進度管理:項目經(jīng)理部應在項目的《實施規(guī)劃報告》中明確提出由項目工作分解結(jié)構(gòu)圖、項目各項工作持續(xù)時間估計、項目里程碑計劃和甘特圖、運用關(guān)鍵線路法CPM完成項目實施的單代號時間坐標網(wǎng)絡圖、工作責任分配矩陣等組成的項目進度計劃。項目進度狀況的檢查每月進行一次,項目經(jīng)理部應完成每月的《項目作業(yè)報告》,報告中應包括項目實施的狀況、管理狀況和進度狀況、實際完成進度與計劃進度相比較的甘特圖、S型曲線圖。并對進度執(zhí)行情況進行詳細說明,如連續(xù)兩個月未完成工程進度,應對原因和責任進行專題報告。

2)項目進度管理:項目經(jīng)理部應在項目的《實施規(guī)劃報告》中明663)項目質(zhì)量與安全管理:項目質(zhì)量管理應按有關(guān)工程技術(shù)標準和企業(yè)質(zhì)量管理體系的要求進行。項目經(jīng)理部應遵照《實施規(guī)劃報告》中的質(zhì)量計劃,建立項目質(zhì)量責任制和考核評價辦法。項目經(jīng)理應對項目質(zhì)量控制負責,保證項目質(zhì)量控制滿足工程施工技術(shù)標準和發(fā)包人的要求。過程質(zhì)量控制應由每一道工序和崗位的責任人負責。

3)項目質(zhì)量與安全管理:項目質(zhì)量管理應按有關(guān)工程技術(shù)標準和企674)項目的成本費用管理:項目經(jīng)理部應遵照《實施規(guī)劃報告》的相關(guān)計劃嚴格控制成本和費用的支出。項目經(jīng)理對項目的成本和費用管理負全責,項目經(jīng)理部的財務人員負責監(jiān)督。項目經(jīng)理部應在項目的《實施規(guī)劃報告》中根據(jù)項目的各項計劃和費用測算完成實施項目的費用曲線,該曲線是對費用控制的基準線。對于因組織不力導致的工期延誤、質(zhì)量事故和浪費等造成的成本和費用的增加,項目經(jīng)理承擔全部責任。如因材料、燃料、設備、人工費用等漲價造成的成本和費用增加,要有詳實記錄和報告。

4)項目的成本費用管理:項目經(jīng)理部應遵照《實施規(guī)劃報告》的685)項目材料和設備的采購和使用管理:項目經(jīng)理部應根據(jù)項目《實施規(guī)劃報告》進行采購工作。全部的材料和設備均應執(zhí)行比價采購的辦法,每個品種一般至少要有三家供應商進行比較。采購的材料和設備應在項目經(jīng)理部的材料管理人員、工程技術(shù)和財務人員的監(jiān)督下登記入庫。材料和設備的使用應與項目預算相符,材料管理人員、工程技術(shù)人員、財務人員應對材料和設備的實用予以監(jiān)控。

5)項目材料和設備的采購和使用管理:項目經(jīng)理部應根據(jù)項目《實696)項目信息管理:項目信息管理的目的就是通過對信息的收集、整理、處理、存儲、傳遞與應用的控制,把信息作為管理對象進行管理,使各管理層有計劃的組織溝通,以保持項目領導層能及時、準確地獲得所需要的信息。項目的信息主要包括各種報告中的報表、圖示、計算數(shù)據(jù),以及計劃安排、技術(shù)文件、會議文件等與項目有關(guān)的各種信息。6)項目信息管理:項目信息管理的目的就是通過對信息的收集、整707.項目年度考評與后評價

項目后評價主要是對項目實施過程中的過程、數(shù)據(jù)、結(jié)果進行分析,將項目結(jié)果與前期完成的可行性研究報告、實施規(guī)劃報告、項目作業(yè)報告、標書與合同、過去的項目決策、項目的組織管理、項目的具體運作工作做出對比進行評價,為全公司工程項目管理工作總結(jié)經(jīng)驗和教訓,不斷提高全公司的工程項目管理水平。項目后評價包括項目效益后評價和項目管理后評價。7.項目年度考評與后評價

項目后評價主要是對項目實施過程71招投標摘要投標報價工程施工十大文件①招標文件;②投標報價文件;③合同協(xié)議書及其附屬文件;④來往信件;⑤會議記錄;⑥施工現(xiàn)場記錄;⑦工程財務記錄;⑧現(xiàn)場氣象和地質(zhì)記錄;⑨市場信息資料;⑩工程所在國家的政策法令文件技術(shù)規(guī)范。招投標摘要投標報價工程施工十大文件72一招標文件組成部分⑴前附表；⑵投標須知；⑶合同主要條款；⑷合同格式；⑸采用工程量清單招標的，應當提供工程量清單；⑹技術(shù)規(guī)范；⑺設計圖紙；⑻評標標準和方法；⑼投標文件的格式一招標文件組成部分⑴前附表；73招標文件內(nèi)容⒈招標公告。⒉投標人須知。即具體制定投標的規(guī)則，使投標商在投標時有所遵循。投標須知的主要內(nèi)容包括：⑴資金來源。⑵如果沒有進行資格預審的，要提出投標方的資格要求。⑶貨物原產(chǎn)地要求。⑷招標文件和投標文件的澄清程序。⑸投標文件的內(nèi)容要求。招標文件內(nèi)容⒈招標公告。74⑹投標語言。尤其是國際性招標，由于參與競標的供應商來自世界各地，必須對投標語言做出規(guī)定。⑺投標價格和貨幣規(guī)定。對投標報價的范圍做出規(guī)定，即報價應包括哪些方面，統(tǒng)一報價口徑便于評標時計算和比較最低評標價。⑻修改和撤消投標的規(guī)定。⑼標書格式和投標保證金的要求。⑽評標的標準和程序。⑾該項目優(yōu)惠的規(guī)定。⑿投標程序。⒀投標有效期。⒁投標截止日期。⒂開標的時間、地點等⑹投標語言。尤其是國際性招標，由于參與競標的供應商來自世界各75二投標文件一般包含了三部分，即商務部分、價格部分、技術(shù)部分。商務部分包括公司資質(zhì)，公司情況介紹等一系列內(nèi)容，同時也是招標文件要求提供的其他文件等相關(guān)內(nèi)容，包括公司的業(yè)績和各種證件、報告等。技術(shù)部分包括工程的描述、設計和施工方案等技術(shù)方案，工程量清單、人員配置、圖紙、表格等和技術(shù)相關(guān)的資料。價格部分包括投標報價說明，投標總價，主要材料價格表等。二投標文件一般包含了三部分，即商務部分、價格部分、技術(shù)部分76第三章國際工程市場開發(fā)摘要麥肯錫發(fā)布中國對外工程承包發(fā)展概況第三章國際工程市場開發(fā)摘要麥肯錫發(fā)布中國對外工程承包發(fā)展概77從表中，我們可以看出，近五年來，進入國際承包商225強的中國內(nèi)地企業(yè)一直保持在50左右，2012年只比2011年增加了1家，沒有明顯的變化，但是平靜的數(shù)字下掩藏著國際承包市場激烈的競爭波瀾，因為這52名中國內(nèi)地企業(yè)中有7家是新上榜企業(yè)，也就意味著有6家企業(yè)退出了榜單。擠進國際承包商前100強的內(nèi)地企業(yè)數(shù)量和國際營業(yè)額數(shù)穩(wěn)中有增，但是國際營業(yè)額所占比重首次出現(xiàn)下滑。從表中，我們可以看出，近五年來，進入國際承包商225強的中國78從總體上來看，我國對外工程承包的發(fā)展體現(xiàn)出一些顯著的特征，首先是發(fā)展速度非?？?。2000年，中國企業(yè)在海外承包工程100億美元，到2011年，中國企業(yè)在海外承包的工程合同額超過1400億元，2012年全年，中國企業(yè)對外承包工程新簽訂合同額達到1565億元，增長了10%；海外投資工程承包營業(yè)額1166億元[1]。從總體上來看，我國對外工程承包的發(fā)展體現(xiàn)出一些顯著的特征，首79中國對外工程承包各地區(qū)市場業(yè)務狀況中國對外工程承包各地區(qū)市場業(yè)務狀況80我們可以看到，我國承包商的業(yè)務主要分布在非洲，亞洲和中東地區(qū)。而在歐洲，美國，加拿大等地區(qū)市場占有率仍然很低，甚至為零。在拉丁美洲和加勒比地區(qū)的市場占有率與往年相比，只有微小波動。而且最近幾年都保持這種情況，我們可以看到，我國承包商的業(yè)務主要分布在非洲，亞洲和中東地區(qū)81主要是因為非洲是世界上最不發(fā)達的地區(qū)，發(fā)展落后的非洲國家急需要大量的基礎設施建設，而本土有關(guān)工程技術(shù)發(fā)展落后，勞動力知識技能欠缺，無法滿足本土工程市場的需求，非洲各國政府為外國承包商提供各種財稅優(yōu)惠政策[2]。并且，由于我國歷來與非洲各國保持著非常好的外交關(guān)系，給非洲國家援建過很多標志性建筑，得到了很好的信譽，所以倍受非洲政府歡迎。而且，我國政府也通過各種政策鼓勵內(nèi)地企業(yè)去非洲市場承包更多的業(yè)務。所以，我國承包商一直占據(jù)著非洲市場的半壁江山。主要是因為非洲是世界上最不發(fā)達的地區(qū)，發(fā)展落后的非洲國家急需82在亞洲市場，印度，越南，菲律賓等國正處于快速發(fā)展的階段，基礎設施建設領域投資巨大，包括交通，住宅，機場，電場等很多領域。我國作為亞洲國家，與歐美發(fā)達國家的承包商相比，在地理位置方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。尤其把老撾和緬甸定位為國家戰(zhàn)略上的重要地區(qū)，通過低息人民幣貸款提供巨額資金。泰國企業(yè)從中國進口產(chǎn)品時，還可申請用于支付貨款的人民幣貸款。在亞洲市場，印度，越南，菲律賓等國正處于快速發(fā)展的階段，基礎83中東國家擁有豐富的石油資源，開發(fā)資金雄厚?？ㄋ?，沙特阿拉伯，科威特等海灣國家正在火熱的進行著工程建設和石油化工項目的開發(fā)。在歐美市場上，由于各發(fā)達國家的基礎設施建設已經(jīng)相當完善，市場的發(fā)展空間極其有限，而且本土的建筑承包商在技術(shù)方面遠遠超過我國的承包商，即使在勞動力方面，也有更具優(yōu)勢的國家和我們競爭這塊市場，所以，我國在歐美市場的份額非常低。中東國家擁有豐富的石油資源，開發(fā)資金雄厚。卡塔爾，沙特阿拉伯84中國對外承包工程業(yè)務發(fā)展國際環(huán)境、趨勢分析