房地產(chǎn)策劃案例云頂·翠峰花園

“云頂·翠峰花園”二期廣告宣傳推廣策略

黑弧廣告目錄項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析SWOT分析目標(biāo)消費(fèi)群分析廣告推廣策略廣告表現(xiàn)策略階段性推廣方案媒介策劃方案項(xiàng)目分析地理位置：與皇崗公園連為一體位置優(yōu)越、交通極為方便。配套設(shè)施：地處皇崗片區(qū)，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)、交通配套設(shè)施成熟、完善。項(xiàng)目分析項(xiàng)目本身：項(xiàng)目地處深圳市建設(shè)中的中心區(qū)，是最具升值潛力的CLD（中央生活區(qū)）占地36,049平方米，總建筑面積108,975平方米，容積率3.0總體布局由10棟10－18層高層和小高層構(gòu)成，首層全部架空層高5.8米，小區(qū)綠化率達(dá)100％。項(xiàng)目分析項(xiàng)目本身：本項(xiàng)目并與皇崗公園相連，渾然一體，成為皇崗公園的一道獨(dú)特靚麗風(fēng)景。皇崗片區(qū)純住宅小區(qū)。一期物業(yè)銷售率達(dá)98%項(xiàng)目分析項(xiàng)目本身：項(xiàng)目一期已全部入伙，小區(qū)內(nèi)建有完善的生活配套設(shè)施如：疊泉飛瀑、超大中心西餐會(huì)所及集休閑與運(yùn)動(dòng)于一體的康體會(huì)所、中心廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、泳池等設(shè)施。由國(guó)際園林大師傾情演繹的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)（貝爾高林園林）完善人性化的物業(yè)管理項(xiàng)目分析項(xiàng)目本身：二期是由5棟31層的高層組成，由跨街天橋?qū)⒁黄谂c二期連接在一起。預(yù)計(jì)將會(huì)在九月低開(kāi)盤，正式公開(kāi)發(fā)售[

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

]競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析大環(huán)境：國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地產(chǎn)利好政策不斷發(fā)布，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)；深圳國(guó)民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析大環(huán)境：隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、南山區(qū)、蛇口日趨火爆。深圳整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越趨白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析區(qū)域環(huán)境：：在年內(nèi)福田田區(qū)之情況況分析：紅樹(shù)林片區(qū)區(qū)：十八家家發(fā)展商參參加“海灣灣決戰(zhàn)峰會(huì)會(huì)”中心區(qū)項(xiàng)目目：安柏.麗晶、金地地-翠堤灣、麗麗陽(yáng)天下名名苑結(jié)論：如不能把握握時(shí)機(jī)，必必將會(huì)分流流一部分本項(xiàng)目目之潛在在目標(biāo)客戶戶群體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析區(qū)域環(huán)境：：項(xiàng)目周邊情情況：東方雅苑：：完美中心心城、優(yōu)雅雅生活家，，銷售情況況良好，由置業(yè)國(guó)際際代理，對(duì)對(duì)本項(xiàng)目影影響不大益田花園－－豪園居：：已公開(kāi)發(fā)發(fā)售由新業(yè)業(yè)地產(chǎn)代理理駿皇名居：：由3棟高層組成成，已封頂頂，買地鐵鐵概念競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析區(qū)域環(huán)境：：金港豪庭：：樁基工程程，口岸概概念皇庭彩園：：3棟高層，周周圍是農(nóng)民民房，對(duì)該該項(xiàng)目有一一定銷售影響，，對(duì)本項(xiàng)目目影響不大大。結(jié)論：周邊項(xiàng)目對(duì)對(duì)本項(xiàng)目影影響不大，，但要注意意抓住時(shí)機(jī)機(jī)，進(jìn)行客客戶攔擊掌掌握時(shí)機(jī)，，順勢(shì)而上上。創(chuàng)造新新的銷售奇奇跡[項(xiàng)目SWOT分析]項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：小區(qū)內(nèi)園林林規(guī)劃素質(zhì)質(zhì)較高，并并且一期為為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景景。片區(qū)市政配配套成熟：：地處皇崗崗片區(qū)具升升值前景。。鬧中取靜，，與皇崗公公園連為一一體，環(huán)境境優(yōu)美。項(xiàng)目本身質(zhì)質(zhì)素高：容容積率3.0、綠化率100％。內(nèi)部配套齊齊全包括：：疊泉飛飛瀑、、超大大中心心西餐餐會(huì)所所及集集休閑閑與運(yùn)運(yùn)動(dòng)于于一體體的康康體會(huì)會(huì)所、、中心心廣場(chǎng)場(chǎng)、網(wǎng)網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)、泳泳池等等設(shè)施施。項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)：：開(kāi)發(fā)商商知名名度不不高二期在在宣傳傳上與與一期期時(shí)間間間隔隔較長(zhǎng)長(zhǎng)皇崗公公園與與本項(xiàng)項(xiàng)目連連接處處景觀觀有待待改善善項(xiàng)目SWOT分析問(wèn)題：：如何提提高發(fā)發(fā)展商商及本本項(xiàng)目目知名名度。。機(jī)會(huì)：：本區(qū)年年內(nèi)推推出地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目較較多，，將會(huì)會(huì)分流流一部部分客客戶所所以要要掌握握好推推出項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)時(shí)機(jī)和和攔擊擊客戶戶的時(shí)時(shí)間。。目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位——二次置置業(yè)者者、港港人、、中產(chǎn)產(chǎn)階層層理由：：政府良良好的的規(guī)劃劃，具具有升升值前前景，，小區(qū)區(qū)內(nèi)部部配套套完善善項(xiàng)目一一期為為現(xiàn)樓樓，銷銷售為為98%項(xiàng)目的的環(huán)境境優(yōu)勢(shì)勢(shì)環(huán)境幽幽雅，，小區(qū)區(qū)綠化化率高高達(dá)100％、容容積率率3.0，同時(shí)時(shí)與皇皇崗公公園連連為一一體目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位二次置置業(yè)人人士主要是是公司司、企企業(yè)管管理層層，包包括金金融、、貿(mào)易易、傳傳媒、、IT、專業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)等行行業(yè)的的中層層以上上從業(yè)業(yè)人員員。一期的的業(yè)主主所作作的口口碑宣宣傳及及老業(yè)業(yè)主所所帶來(lái)來(lái)的的新客客戶目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位港人置置業(yè)：：本項(xiàng)目目將有有一部部分香香港人人是我我們的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶群，，隨著著深圳的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展，香香港經(jīng)經(jīng)濟(jì)前前景的的不明明朗，，港人人在深深圳置業(yè)業(yè)作為為投資資或度度假用用途，，將會(huì)會(huì)越來(lái)來(lái)越多多[云頂翠翠峰傳傳播定定位]品牌傳傳播定定位“云頂翠翠峰””項(xiàng)目目定位位皇崗片片區(qū)規(guī)規(guī)劃新新穎并并與皇皇崗公公園連連為一一體的綠色色生態(tài)態(tài)生活活小區(qū)區(qū)——產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生生活的的概念念和生生活的的方式式即強(qiáng)勢(shì)賣賣點(diǎn)：：[廣告推推廣策策略]廣告推推廣策策略一、廣廣告主主題核核心概概念一期的的廣告告核心心主題題為““市中中心首首席綠綠色特特區(qū)””在一期期的基基礎(chǔ)上上進(jìn)行行提升升并能能充分分的表表達(dá)出出本項(xiàng)項(xiàng)目的的質(zhì)素素以及及與其其他項(xiàng)項(xiàng)目的的差異異化，，所以以我們們賦予予他一一種概概念、、一種種新的的生活活模式式，住住在公公園里里，享享受每每時(shí)每每刻的的綠色色生活活。“云頂翠翠峰花花園”——倡導(dǎo)新新的生生活概概念、、新的生生活方方式廣告推推廣策策略二、廣廣告主主題口口號(hào)結(jié)合云云頂翠翠峰花花園樓樓盤自自身定定位與與傳播播定位位和目目標(biāo)消消費(fèi)群群生活態(tài)態(tài)度，，并對(duì)對(duì)一期期進(jìn)行行提升升，得得出的的廣告告口號(hào)號(hào)是“云頂翠翠峰花花園””——尊享純純正公公園生生活——典藏一一個(gè)公公園、、尊享享一生生健康康廣告推推廣策策略二、廣廣告主主題口口號(hào)“云頂翠翠峰花花園””——?jiǎng)e人在在公園園旁安安家，，我在在公園園里安安家——從情山山水、、放懷懷天地地廣告推推廣策策略三、口口號(hào)釋釋義——提倡一一種純純正公公園生生活模模式，，家在在公園園里，，每一一天的的生生活都都是公公園里里自然然、健健康、、休閑閑的單單純享享受。。獨(dú)特特的公公園生生活模模式是是對(duì)一一期口口號(hào)““市中中心首首席綠綠色特特區(qū)””的提提煉和和升華華廣告推推廣策策略一、有有效整整合傳傳播力往一一處使使，才才能取取得事事半功功倍的的效果果。在在云頂頂翠峰峰花園的的推廣廣過(guò)程程中，，每一一環(huán)節(jié)節(jié)都要要緊緊緊圍繞繞主題題定位位。從從訴求生生活舒舒適、、訴求求輕松松生活活進(jìn)行行統(tǒng)一一的形形象包包裝。。同時(shí)，，不同同廣告告形式式又有有各自自明確確的分分工，，大眾眾傳播播廣告（（報(bào)紙紙、電電視等等）主主要著著力營(yíng)營(yíng)造云云頂翠翠峰花花園核核心形形象及的的生活活氛圍圍，借借此讓讓目標(biāo)標(biāo)受眾眾發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、欣欣賞并并最終終認(rèn)同同其附加加值。。而售售樓書(shū)書(shū)、宣宣傳單單、展展板等等則偏偏重功功能，，逐一一闡釋具具體樓樓盤賣賣點(diǎn)。。廣告推推廣策策略二、利利用軟軟性炒炒做作為硬硬性廣廣告的的必要要補(bǔ)充充，軟軟性新新聞及及軟文文廣告告可以以在全社社會(huì)范范圍迅迅速形形成熱熱點(diǎn)，，引起起關(guān)注注，為為達(dá)到到此目目的，，我們可可以從從置業(yè)業(yè)者的的關(guān)心心角度度著手手，進(jìn)進(jìn)行炒炒做，，然后后炒做做完全配配套，，及寧寧?kù)o、、住在在公園園里、、升值等等。最后后再與與人們們舒適的的生活活聯(lián)系系起來(lái)來(lái)，讓讓消費(fèi)費(fèi)群從從內(nèi)心心中感感受到到居住住在此此給生活活帶來(lái)來(lái)的變變化。。軟性文文章的的主題題1——公園生生活、、舒適適感受受、心心靈的的公園園我們希希望這這樣生生活（（闡釋釋云頂頂翠峰峰花園園帶來(lái)來(lái)的生生活改改變））推廣方方案軟性文文章的的主題題2——公園生生活、、舒適適感受受、心心靈的的公園園a、坐擁?yè)矶际惺蟹比A華，意意味著著怎樣樣的生生活改改變b、寧?kù)o靜臨山山、享享受公公園閑閑逸，，使業(yè)業(yè)主享享受自自然舒舒適的的悠閑閑生活活推廣方方案軟性文文章的的主題題3——碧軒地地產(chǎn)精精心盡盡心我們不不僅僅僅是在在建房房子（闡述述碧軒軒地產(chǎn)產(chǎn)的開(kāi)開(kāi)發(fā)精精神，，及小小區(qū)內(nèi)內(nèi)部建建設(shè)））——上述所所有主主題炒炒做宜宜一段段時(shí)間間集中中于一一個(gè)話話題展展開(kāi)，以以求效效果最最大化化。推廣方方案廣告推推廣策策略三、重重視售售點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝設(shè)設(shè)計(jì)買樓是是個(gè)理理性消消費(fèi)的的過(guò)程程，但但此過(guò)過(guò)程中中不乏乏感性性沖動(dòng)的的因素素，由由于一一期已已全部部入伙伙，我我們?cè)谠诙谄诘匿N銷售過(guò)過(guò)程中對(duì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的包包裝和和氣氛氛的營(yíng)營(yíng)造上上多下下些工工夫，，將會(huì)會(huì)極大大的促進(jìn)進(jìn)客戶戶的落落單過(guò)過(guò)程。。廣告推推廣策策略四、報(bào)報(bào)紙廣廣告主要以以發(fā)布布主題題鮮明明的系系列形形象廣廣告為為主，，配合合銷售與與階段段性推推廣中中的公公關(guān)活活動(dòng)、、促銷銷活動(dòng)動(dòng)、社社區(qū)文文化活動(dòng)動(dòng)發(fā)布布活動(dòng)動(dòng)廣告告造勢(shì)勢(shì)，選選擇達(dá)達(dá)到率率高的的有效效報(bào)紙紙，利用震震撼力力強(qiáng)的的發(fā)布布方式式，爆爆破型型發(fā)布布。廣告推推廣策策略五、電電視廣廣告利用電電視廣廣告形形象化化的特特點(diǎn)，，直觀觀的表表現(xiàn)碧碧軒地地產(chǎn)的品牌牌核心心形象象，同同時(shí)提提高碧碧軒地地產(chǎn)公公司的的整體體形象象利用用電視視影影響響面面廣廣，，可可覆覆蓋蓋的的地地區(qū)區(qū)廣廣，，實(shí)實(shí)效效性性強(qiáng)強(qiáng)，，可可長(zhǎng)長(zhǎng)期期沿沿用用。?？商崽岣吒哒J(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)度度及及好好感感度度使使目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群直直觀觀的的感感受受到到這這種種生生活感感受受。。廣告告推推廣廣策策略略六、、戶戶外外廣廣告告利用用大大型型戶戶外外廣廣告告牌牌平平面面表表現(xiàn)現(xiàn)效效果果好好、、識(shí)識(shí)別別性性強(qiáng)強(qiáng)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，將將云云頂頂翠翠峰峰花花園園生生活活感感受受傳傳達(dá)達(dá)出出去去，，在在靠靠近近項(xiàng)項(xiàng)目目的的地地段段設(shè)設(shè)立立戶戶外外廣廣告告牌牌有有利利于于引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)者者前前來(lái)來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)地地考考察察，，突突出出項(xiàng)項(xiàng)目目地地理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，利利用用車車體體廣廣告告流流動(dòng)動(dòng)性性強(qiáng)強(qiáng)的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，在在城城市市中中形形成成一一道道獨(dú)獨(dú)特特的的風(fēng)風(fēng)景景線線。。[廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略]廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略”云頂頂翠翠峰峰花花園園““只只賣賣生生活活”云云頂頂翠翠峰峰花花園園””媒媒體體廣廣告告不不著著重重渲渲染染房房子子而是是一一個(gè)個(gè)充充分分享享受受舒舒適適與與輕輕松松的的空空間間一種種獨(dú)獨(dú)特特而而鮮鮮明明的的居居住住生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)總總原原則則由于于云云頂頂翠翠峰峰花花園園面面對(duì)對(duì)的的是是一一群群層層次次較較高高的的客客戶戶，，為為能能和和他他們們做做有有效效的的溝溝通通及及有有機(jī)機(jī)的的同同本本項(xiàng)項(xiàng)目目結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)，，我我們們的的廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)必必須須；；具有有深深層層次次的的文文化化品品位位和和審審美美價(jià)價(jià)值值因?yàn)闉樗麄儌兇蟠蠖级际苁苓^(guò)過(guò)良良好好的的教教育育，，文文化化層層次次較較高高，，有有一一定定的的藝藝術(shù)術(shù)鑒鑒賞賞力力。。有自自己己的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)因?yàn)闉樗麄儌兞剂己煤玫牡墓すぷ髯鞅潮尘熬?，，他他們們?duì)對(duì)諸諸多多事事物物都都有有自自己己的的獨(dú)獨(dú)到到見(jiàn)見(jiàn)解解，，廣廣告告應(yīng)應(yīng)該該在在這這方方面面試試圖圖與與他他們們共共鳴鳴。。廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略為受受眾眾留留有有足足夠夠的的想想象象空空間間他們們是是聰聰明明的的一一群群，，不不需需要要喋喋喋喋不不休休地地告告訴訴他他們們這這里里怎怎么么好好，，那那里里怎怎么么好好，，而而是是需需要要為為其其營(yíng)營(yíng)造造一一種種氛氛圍圍。。風(fēng)格格清清新新，，格格調(diào)調(diào)閑閑適適他們們就就是是為為了了充充分分舒舒緩緩、、充充分分享享受受才才來(lái)來(lái)到到云云頂頂翠翠峰峰花花園園，，我我們們的的廣廣告告就就要要充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)這這一一點(diǎn)點(diǎn)。。階段段性性樓樓盤盤促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃階段段性性樓樓盤盤促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃云頂頂翠翠峰峰的的主主題題促促銷銷策策略略：：促銷銷鎖鎖定定對(duì)對(duì)象象———（28歲—38歲））接接受受東東西西文文化化浸浸閏閏，，有有較強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)實(shí)力力，，工工作作節(jié)節(jié)奏奏快快，，有有情情趣趣、、有有品品位位、、講講究究生生活活質(zhì)量量、、懂懂得得享享受受生生活活的的人人。。我們們的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲブ髦黝}題———公園園生生活活、、舒舒適適感感受受（（可可以以享享受受皇崗崗公公園園的的寧寧?kù)o靜，，臨臨山山而而居居的的優(yōu)優(yōu)美美，，使使您您輕輕松松與與舒舒適適一一同同擁有有））?！砸?，，云云頂頂翠翠峰峰花花園園的的促促銷銷不不追追求求奢奢華華，，不不僅僅是是商商業(yè)業(yè)的的，，更更是是文文化化的的。。階段段性性樓樓盤盤促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃促銷銷活活動(dòng)動(dòng)一一———“心靈靈的的家家””目的的：：吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售；；同同時(shí)時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大大碧碧軒軒地地產(chǎn)產(chǎn)的的知知名名度度，，形形成成口口碑碑傳傳播播。。時(shí)間間：：開(kāi)開(kāi)盤盤前前思路路：：，，贏贏得得認(rèn)認(rèn)同同、、刺刺激激買買家家。。階段性樓盤盤促銷計(jì)劃劃促銷活動(dòng)一一——“心靈的家””活動(dòng)內(nèi)容：：凡心靈的的家，可獲獲贈(zèng)100本包含（文學(xué)、藝藝術(shù)、自然然科學(xué)等作作品）名音音樂(lè)作品100張CD（古典、現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)典聲聲樂(lè)作品））。階段性樓盤盤促銷計(jì)劃劃促銷活動(dòng)二二——“網(wǎng)上房緣，，一線牽””目的：讓人人感受云頂頂翠峰花園園的現(xiàn)代氣氣息，豐富富樓盤形象象時(shí)間：開(kāi)盤盤銷售期思路：網(wǎng)上上沖浪，白白領(lǐng)生活、、生存方式式之一。在在網(wǎng)上拍賣賣房屋，是是一種新興興的促銷方方式，具較較強(qiáng)的吸引引力，而且且到達(dá)率極極高，易于于人際傳播播。此活動(dòng)動(dòng)可與網(wǎng)易易或新浪網(wǎng)網(wǎng)站合作。。階段性樓盤盤促銷計(jì)劃劃促銷活動(dòng)二二——“網(wǎng)上房緣，，一線牽””活動(dòng)內(nèi)容：：選取幾套朝朝向、景觀觀上佳單位位在網(wǎng)上拍拍賣，價(jià)高高者得。同同時(shí)，選擇擇一些IT雜志或主主流媒體體進(jìn)行軟軟性新聞聞的炒做做。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化的主干干：文化的內(nèi)內(nèi)涵極為為豐富，，外延更更是廣泛泛社區(qū)文化化是文化化的區(qū)域域縮影，，在社區(qū)區(qū)文化更更明晰為為有品位位的文化化，一種種“雅””文化。。它至少少包含兩兩極：一一種是舒舒適而溫溫馨的，，另一方方面，靜靜，依依公園而而居體現(xiàn)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)優(yōu)美，同同樣是目目標(biāo)喜歡歡的休閑閑文化，，所以利利用社區(qū)區(qū)文化與與目標(biāo)消消費(fèi)群溝溝通，是是正中下下懷。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)一一—“名畫(huà)展””目的：提提升樓盤盤整體形形象與美美譽(yù)度，，增強(qiáng)銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛。。時(shí)間：開(kāi)開(kāi)盤銷售售期思路：名名畫(huà)，與與消費(fèi)群群溝通的的另一文文化通路路。名畫(huà)畫(huà)、雅士士、假日日構(gòu)成活活動(dòng)的文文化魅力力要素。?；顒?dòng)內(nèi)容容：向文文物公司司或私人人借租國(guó)國(guó)內(nèi)外名名畫(huà)，在在售樓處處展出，，同時(shí)舉舉辦酒會(huì)會(huì)，設(shè)自自助餐。。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)二二——“流金歲月月——經(jīng)典影展展”目的：提提升樓盤盤知名度度與親和和力，聚聚集現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣時(shí)間：開(kāi)開(kāi)盤銷售售期思路：電電影，一一種現(xiàn)代代人不可可缺少生生活樂(lè)趣趣，尤其其對(duì)目標(biāo)標(biāo)受眾而而言，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活的不完完美，在在戲里，，我們還還可以做做做白日日夢(mèng)，讓讓感情真真真切切切淋漓一一回?；顒?dòng)內(nèi)容容：在眾眾多國(guó)內(nèi)內(nèi)外經(jīng)典典名片中中，選出出100部，在售售樓處舉舉行影展展，本次次活動(dòng)可可與媒體體合作，，并邀請(qǐng)請(qǐng)一些名名導(dǎo)演和和藝術(shù)家家參加開(kāi)開(kāi)幕儀式式。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)三三——“音樂(lè)飛揚(yáng)揚(yáng)，書(shū)輕輕舞”目的：以以倍速提提升云頂頂翠峰花花園在目目標(biāo)受眾眾中的美美譽(yù)度時(shí)間：開(kāi)開(kāi)盤強(qiáng)銷銷期思路：孩孩子是社社會(huì)的希希望，也也是家庭庭的希望望，孩子子使人看看到希望望；音樂(lè)樂(lè)是心靈靈的聲音音，悠揚(yáng)揚(yáng)的音樂(lè)樂(lè)可以舒舒緩工作作壓力，，使人緊緊張的心心理得到到休息；；書(shū)籍是是知識(shí)的的源泉。。在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)借皇崗崗公園展展開(kāi)“兒兒童鋼琴琴表演及及書(shū)展””。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)三三——“音樂(lè)飛揚(yáng)揚(yáng)，書(shū)輕輕舞”活動(dòng)內(nèi)容容：在現(xiàn)場(chǎng)舉舉辦“兒兒童鋼琴琴表演及及簽名售售書(shū)”活活動(dòng)，邀邀請(qǐng)少年年藝術(shù)學(xué)學(xué)校參加加鋼琴表表演，同同時(shí)邀請(qǐng)請(qǐng)知名作作家簽名名售書(shū)。。皇崗公公園優(yōu)美美的風(fēng)景景加上悠悠揚(yáng)的鋼鋼琴聲，，及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)簽名售售書(shū)的熱熱烈氣氛氛，使景景色、音音樂(lè)、文文化氛圍圍融為一一體。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)四四——“游遍大中中華”目的：以以長(zhǎng)程、、漸進(jìn)的的方式建建設(shè)品牌牌，拉進(jìn)進(jìn)與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的距離離，形成成極佳人人際傳播播效應(yīng)。。思路：年年輕的客客戶，喜喜愛(ài)旅游游，他們們?nèi)粘９すぷ鲏毫αΥ?，可可以借旅旅游放松松自己，，他們最最大的愿愿望就是是周游中中?guó)。他他們“靜靜”時(shí)可可以靜若若處子，，動(dòng)時(shí)““玩”的的動(dòng)如脫脫兔，登登山、戲戲水盡情情欣賞中中華美景景。社區(qū)文化化活動(dòng)策策劃社區(qū)文化化活動(dòng)四四——“游遍大中中華”活動(dòng)內(nèi)容容：云頂翠峰峰花園與與一些旅旅行社聯(lián)聯(lián)手，創(chuàng)創(chuàng)建云頂頂翠峰““游遍大大中華””俱樂(lè)部部。凡云云頂翠峰峰花園業(yè)業(yè)主，只只要申請(qǐng)請(qǐng)，例行行體檢后后，即成成為會(huì)員員；而其其他人士士加入俱俱樂(lè)部，，則需交交納入會(huì)會(huì)費(fèi)。本本俱樂(lè)部部將定期期組織一一系列旅旅游活動(dòng)動(dòng)。[媒介策劃劃方案]媒介策劃劃方案總原則——在廣泛傳傳播信息息達(dá)到炒炒做及造造勢(shì)目的的的同時(shí)時(shí)，選擇擇區(qū)域性性權(quán)威媒媒介，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手手，進(jìn)行行突破性性與爆炸炸性相結(jié)結(jié)合的發(fā)發(fā)布方式式媒介策劃劃方案理由：目標(biāo)人群群教育程程度較高高，對(duì)媒媒介的選選擇性較較強(qiáng)權(quán)威媒體體信息真真實(shí)、迅迅速，欄欄目知識(shí)識(shí)含量高高，吸引引力強(qiáng)目標(biāo)人群群所處的的工作和和生活環(huán)環(huán)境均要要求人群群接觸高高檔次、、權(quán)威性媒媒介媒介策劃劃方案選擇各權(quán)權(quán)威性媒媒體深圳特區(qū)區(qū)報(bào)深圳商報(bào)報(bào)有線電視視臺(tái)翡翠翠臺(tái)、明明珠臺(tái)地盤戶外外廣告車體、候候車亭廣廣告路燈廣告告媒介策劃劃方案理由：深圳特區(qū)區(qū)報(bào)深圳特區(qū)區(qū)報(bào)是深深圳閱讀讀率最高高(號(hào)稱90%）的報(bào)紙紙媒介；；同時(shí)經(jīng)經(jīng)調(diào)查，，也是深深圳市閱閱讀率最最高的報(bào)報(bào)紙。其其發(fā)行渠渠道基本本一半由由機(jī)關(guān)企企業(yè)實(shí)體體固定訂訂閱，1/4家庭訂閱閱，1/4面向零售售市場(chǎng)。。云頂翠翠峰的目目標(biāo)客戶戶群體，，均教育育程度高高，是深深圳特區(qū)區(qū)報(bào)的主主導(dǎo)讀者者群。云頂翠峰峰與特區(qū)區(qū)報(bào)的媒媒介組合合指標(biāo)為為A級(jí)。媒介策劃劃方案深圳商報(bào)報(bào)在商言商商，深圳圳商報(bào)的的覆蓋率率也比較較高，年年到達(dá)率率也近六六成。除除15萬(wàn)讀者與與特區(qū)報(bào)報(bào)重復(fù)以以外，另另有6萬(wàn)補(bǔ)充讀讀者。其其讀者多多為訂閱閱單位，，讀者群群體固定定。中青青年高等等收入比比例較大大。云頂翠峰峰的目標(biāo)標(biāo)客戶群群體為家家庭收入入8000元以上的的深圳人人，他們們工作穩(wěn)穩(wěn)定，成成熟穩(wěn)健健。深圳圳商報(bào)可可以作為為主要輔輔助媒體體，和特特區(qū)報(bào)組組合達(dá)到到強(qiáng)力傳傳播。媒介策劃劃方案有線電視視臺(tái)翡翠翠臺(tái)、明明珠臺(tái)插插播電視媒體體是品牌牌塑造、、迅速提提升知名名度的最最有效手手段，其其缺點(diǎn)是是