房地產(chǎn)置業(yè)顧問的置業(yè)規(guī)劃與發(fā)展Flying

房地產(chǎn)置業(yè)顧問的職業(yè)規(guī)劃

與發(fā)展東莞中原事業(yè)二部王鳳英成功不一定都是驚天動(dòng)地的大事，它可能只是一次“悄無聲息的勝利”。2男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎所以職業(yè)規(guī)劃就顯得尤為重要了！3修身，齊家，治國(guó)，平天下—《大學(xué)》家庭事業(yè)4人生的兩大支柱事業(yè)家庭人生的兩大支柱成功設(shè)計(jì)人生，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展值得思考的一篇帖子5人生是一場(chǎng)生命的積分y=∫f(x)dx橫軸：年齡；縱軸：位置（能力）曲線：我人生的波峰波谷陰影部分：我取得的成就選擇做房地產(chǎn)置業(yè)顧問，你為了？金錢前景地位某種東東銷售主管銷售經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)資源中心經(jīng)理物業(yè)顧問**總經(jīng)理想一想你的動(dòng)機(jī)？先認(rèn)識(shí)一下自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟制定行動(dòng)計(jì)劃與措施評(píng)估與反饋生涯機(jī)會(huì)評(píng)估自我剖析與定位生涯目標(biāo)的設(shè)定9自我剖析與定位

自我剖析就是對(duì)自己進(jìn)行全面的分析，通過自我剖析認(rèn)識(shí)自己、了解自己，以便準(zhǔn)確地為自己定位。

自我剖析的重點(diǎn)是分析自己的條件特別是性格、興趣、特長(zhǎng)（能力）與需求。10邁爾斯——布里格斯類型診斷的16種個(gè)性類型

感知型(S)直覺型（N）思考型(T)感覺型(F)感覺型(F)思考型(T)內(nèi)向型(I)

判斷型(J)ISTJISFJINFJINTJ

認(rèn)知型(P)ISTPISFPINFPINTP外向型(E)

認(rèn)知型(P)ESTPESFPENFPENTP

判斷型(J)ESTJESFJENFJENTJ自我剖析與定位——性格分析11自我我剖剖析析與與定定位位———性格格分分析析做一一個(gè)個(gè)測(cè)測(cè)驗(yàn)驗(yàn)12外向向型型（（E）內(nèi)內(nèi)向向型型（（I）ExtravertiveIntrovertive好交交際際的的廣博博外表表的的寬泛泛的的交流流消耗耗能能量量對(duì)外外部部事事件件的的興興趣趣大量量的的關(guān)關(guān)系系個(gè)人人空空間間的的深度度內(nèi)在在的的密集集的的聚集集保留留能能量量對(duì)內(nèi)內(nèi)部部反反應(yīng)應(yīng)的的興興趣趣有限限的的關(guān)關(guān)系系自我我剖剖析析與與定定位位———性格格分分析析13感覺覺（（S）直直覺覺（（N）SensingiNtuition經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)過去去和和現(xiàn)現(xiàn)在在現(xiàn)實(shí)實(shí)的的/實(shí)在在的的身體體力力行行實(shí)際際的的腳踏踏實(shí)實(shí)地地效用用事實(shí)實(shí)實(shí)用用性性有判判斷斷力力直覺覺未來來投機(jī)機(jī)的的/思索索的的靈感感可能能的的云里里霧霧里里幻想想虛構(gòu)構(gòu)巧妙妙的的構(gòu)構(gòu)思思有想想象象力力自我我剖剖析析與與定定位位———性格格分分析析14思考考(T)情感感(F)ThinkingFeeling客觀觀的的原則則政策策法律律標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)強(qiáng)硬硬不受受個(gè)個(gè)人人情情感感影影響響的的公正正明確確分分類類規(guī)范范批評(píng)評(píng)分析分配主觀的價(jià)值社會(huì)價(jià)值觀寬容的環(huán)境親密說服個(gè)人色彩的仁慈和諧共處好或壞欣賞同情奉獻(xiàn)自我剖析與定定位——性格分析15判斷(J)認(rèn)知型(P)JudgementPerceiving事先預(yù)備決定的固定的提前謀劃完成的決定了的完滿的“事情很緊急急”“快到期了??！”循規(guī)辦事臨陣磨槍收集更多的資資料靈活的見機(jī)行事開放的臨時(shí)性的即興的“時(shí)間足夠””“什么期限？？”隨遇而安自我剖析與定定位——性格分析ISTJInspector稽查員

ISFJProtector保護(hù)者

INFJCounselor咨詢師INFPHealer/Tutor治療師/導(dǎo)師

ESTJSupervisor督導(dǎo)ESFJProvider/Seller供給者/銷售員

ENFJTeacher教師ENFPChampion/Advocate/Motivator倡導(dǎo)者/激發(fā)者ISTPOperator/Instrumentalist操作者/演奏者

ISFPComposer/Artist作曲家/藝術(shù)家

INTJMastermind/Scientist智多星/科學(xué)家

INTPArchitect/Designer建筑師/設(shè)計(jì)師

ESTPPromoter發(fā)起者/創(chuàng)設(shè)者

ESFPPerformer/Demonstrator表演者/示范者

ENTJFieldMarshall/Mobilizer統(tǒng)帥/調(diào)度者

ENTPInventor發(fā)明家

ISTJ嚴(yán)肅，安靜，，通過全神貫貫注和細(xì)致周到而贏得成成功。實(shí)際，，有序，關(guān)注事實(shí)，有邏邏輯，現(xiàn)實(shí)，，可信賴。注意把每件事事情都組織得得很好。做事負(fù)責(zé)。對(duì)該該做的事情有有主見；不顧反對(duì)和干擾擾，能逐步實(shí)實(shí)施自己的想法。ISFJ安靜，友好，，負(fù)責(zé)有責(zé)任任感。工作投投入，力圖滿足足職責(zé)要求，，熱心為朋友友和群體服務(wù)。。周到、刻苦苦、準(zhǔn)確。盡盡管其興趣并不不常在技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域，但可能能花時(shí)間去掌握握技術(shù)方面的的知識(shí)和技能能.對(duì)細(xì)節(jié)和常規(guī)規(guī)工作有耐心心。忠誠(chéng)，體體貼，為他人著著想，關(guān)心他他人的感受。。ESTJ注重實(shí)際的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義者，，關(guān)注事實(shí)；；天生的商業(yè)業(yè)和力學(xué)頭腦腦；對(duì)他們認(rèn)認(rèn)為沒有用處處的科目不感感興趣，但在在必要時(shí)也能能專注其中；；喜歡組織并并管理活動(dòng)。。如果能考慮慮到別人的情情感、感受和和觀點(diǎn)的話，，能夠?qū)⑹虑榍楣芾淼梅浅３３錾?。ESFJ熱心，健談，，合群，認(rèn)真真盡責(zé)；是““天生的合作者””、活躍的““委員會(huì)成員員”?？偸巧拼巳恕Ｔ谑艿匠涑浞值墓膭?lì)和和贊揚(yáng)時(shí)表現(xiàn)出出色。對(duì)抽象象的思考和技技術(shù)性的課題缺缺乏興趣。主主要興趣在于于那些能直接的的、可見地影影響人們生活活的事情。ISTP冷靜的旁觀者者,安靜,寡言，以超然然的好奇心、求知欲欲觀察和分析析生活，時(shí)有有出人意料的獨(dú)獨(dú)特的幽默言言行。通常對(duì)對(duì)客觀規(guī)律、機(jī)機(jī)械事物的工工作原理、因因果關(guān)系感興趣趣。因?yàn)樗麄儌冋J(rèn)為浪費(fèi)精精力是缺乏效率率的，所以只只有在他們認(rèn)認(rèn)為必要的時(shí)候候才會(huì)表達(dá)意意見或發(fā)揮自自己的影響。ISFP孤獨(dú)緘默，友友善，敏感，，對(duì)自己能力力保持謙遜的態(tài)態(tài)度。避免表表現(xiàn)自己的不不同意見，不把把自己的意見見和價(jià)值觀強(qiáng)強(qiáng)加于人。通常常不愿意做領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)或挑頭，，但常常是忠誠(chéng)誠(chéng)的追隨者。。愛享受當(dāng)前前的時(shí)刻，并且且不想過分勉勉力而為，因因此對(duì)于明確分分配的任務(wù)和和工作順利進(jìn)進(jìn)行感到相當(dāng)放放松。ESFP外向，隨和，，易接納，友友善，喜歡享享樂。喜歡運(yùn)動(dòng)動(dòng)和制作東西西。清楚當(dāng)前前發(fā)生的事情并并渴望參與其其中；相對(duì)于于掌握理論而言言，更容易發(fā)發(fā)現(xiàn)易于記憶憶的事實(shí)。在需需要豐富的常常識(shí)和與人、、事打交道的實(shí)實(shí)際能力的場(chǎng)場(chǎng)合中，表現(xiàn)現(xiàn)出色。ESTP關(guān)注事實(shí)，不不焦慮，不著著急，隨遇而而安。喜歡機(jī)機(jī)械的事物和和體育運(yùn)動(dòng)，，支持并偏向向朋友的一方方?？赡苡悬c(diǎn)點(diǎn)兒直率和不不敏感。在他他們認(rèn)為需要要的時(shí)候，可可以在數(shù)學(xué)和和其他自然科科學(xué)方面應(yīng)付付裕如。不喜喜歡冗長(zhǎng)的解解釋。擅長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)手操作、拆拆開并重組物物體。INTJ具有獨(dú)創(chuàng)性的的思想和強(qiáng)烈烈的內(nèi)驅(qū)力，，通常只用以達(dá)達(dá)到自己的目目的。在對(duì)其其有吸引力的領(lǐng)領(lǐng)域，無論有有無幫助，他他們都具有一種種良好的能力力來組織工作作并付諸實(shí)施。。對(duì)事物持懷懷疑態(tài)度，好好批評(píng),獨(dú)立,果斷，時(shí)常固固執(zhí)己見。為為了在最重要的的方面上獲勝勝，必須學(xué)會(huì)會(huì)在一些不太重重要的方面上上作出讓步。。INTP安靜，緘默含含蓄；在理論論性或科學(xué)性性的科目上表現(xiàn)現(xiàn)尤為出色。。注重邏輯，，有時(shí)甚至到了了吹毛求疵的的地步。通常常對(duì)觀念和思想想感興趣，但但不太喜歡聚聚會(huì)或閑談。常常常有十分明明確限定的興興趣或愛好。需需要選擇從事事那些自己的的興趣能夠用得得上且有用職職業(yè)。ENTP行動(dòng)迅速,靈巧,有很多特長(zhǎng),常激勵(lì)同伴,機(jī)警，坦率直直言；可以站站在問題的任任何一方爭(zhēng)辯辯，并不過分分認(rèn)真。善于于隨機(jī)應(yīng)變的的解決新出現(xiàn)現(xiàn)的或具有挑挑戰(zhàn)性的問題題，但可能會(huì)會(huì)忽視日常事事務(wù)性的任務(wù)務(wù)。興趣轉(zhuǎn)移移較快。不論論他們想要什什么或想做什什么事情，總總能找到合乎乎邏輯的理由由。ENTJ為人誠(chéng)懇,坦白，有學(xué)習(xí)習(xí)能力，是活活動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。通常在在要求推理和和機(jī)智的對(duì)話話的活動(dòng)中表表現(xiàn)良好（例例如在公開的的演說或談話話中）。了解解很多信息，，能不斷積累累知識(shí)。有時(shí)時(shí)在其受任的的領(lǐng)域內(nèi)，表表現(xiàn)出比經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)更多的把握握和信心。ENFP熱情洋溢，情情緒高昂，機(jī)機(jī)敏，靈活富富有想象力；；有能力做他他們感興趣的的幾乎所有的的事情。很快快能找到解決決難題的辦法法并樂于幫助助別人解決問問題。經(jīng)常依依賴于臨場(chǎng)的的即興發(fā)揮的的能力而不是是事先做好充充分準(zhǔn)備。不不論他們想要要什么或想做做什么事情，，總能找到牽牽強(qiáng)的理由或或借口。ENFJ反應(yīng)迅速，有有責(zé)任心；真真切地關(guān)心他他人的想法和和需求，并且且力圖在處理理事情時(shí)給他他人的情感以以應(yīng)有的尊重重。能夠容易易也有技巧地地提出建議和和計(jì)劃或主持持小組討論。。友善，合群群，在公眾(學(xué)校等)事務(wù)中表現(xiàn)活活躍，但也能能花足夠的時(shí)時(shí)間在自己的的學(xué)習(xí)上，以以保證良好的的工作表現(xiàn)。。INFJ通過毅力、獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性和做被被需要和要求求的事情的渴渴望而成功；；能全身心地地投入工作。。沉靜而有力力，有責(zé)任心心，關(guān)心他人人。常因其堅(jiān)堅(jiān)定的原則而而受到尊敬。?？赡芤蚱潢P(guān)關(guān)于如何能最最好地為大眾眾福祉服務(wù)的的清晰的信念念，而獲得景景仰和追隨。。INFP充滿熱忱,忠誠(chéng)，但只在在其對(duì)人充分分了解后方才才言及此類事事情。關(guān)注對(duì)對(duì)觀念和語言言的學(xué)習(xí)以及及自己的個(gè)人人計(jì)劃。善于于從事資料的的匯編工作。。傾向于承諾諾過多，然后后再想方設(shè)法法予以解決。。為人友善，，但常常因太太專注于自己己正在做的事事情，而顯得得不夠友善或或者對(duì)外界不不夠關(guān)切21能力是作為掌握和和運(yùn)用知識(shí)技技能的條件并并決定活動(dòng)效效率的一種個(gè)個(gè)性心理特征征。能力是職職業(yè)適應(yīng)性的的首要的和基基本的制約因因素。自我剖析與定定位——特長(zhǎng)（能力））麥克里蘭素質(zhì)質(zhì)冰山模型知識(shí)技能社會(huì)角色價(jià)值觀自我形象品質(zhì)動(dòng)機(jī)表層特征，易易被識(shí)別和改改變本質(zhì)的、深層層次的特征，，較難被識(shí)別別和改變水平面專業(yè)能力核心能力22自我剖析與定定位——特長(zhǎng)（能力））優(yōu)秀銷售員具具備的條件Head策略家的腦HeartHandFootMouth外交家的嘴藝術(shù)家的手慈善家的心拓荒者的腳EarsFBI的耳朵懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短短最重要！你該有的心態(tài)態(tài)心態(tài)決定一切切！——米盧正確認(rèn)認(rèn)識(shí)““銷售售”這這一職職業(yè)銷售員員是一一種光光榮、、高尚尚的職職業(yè)銷售是是極具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性的職職業(yè)勇于承承認(rèn)自自己是是一名名售樓樓員付出艱艱苦努努力才才有豐豐厚回回報(bào)乞丐心心理銷售員員的心心理理角色色推銷是是乞求求、害害怕被被拒絕絕和客客戶提提意見見使者心心理置業(yè)顧顧問、、光明明使者者、將將帶給給客戶戶快樂樂銷售是是一門門綜合合學(xué)科科市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)、消消費(fèi)心心理學(xué)學(xué)、組組織行行為學(xué)學(xué)社會(huì)80%人從事事銷售售銷售員員的數(shù)數(shù)量供供過于于求，，質(zhì)量量供不不應(yīng)求求√×客戶是是什么么？客戶喜喜歡什什么樣樣的“售樓員員”？分組討討論：：樹立正正確的的“客客戶觀觀”樹立正正確““客戶戶觀””（1）“客戶”是什么么？誤區(qū)1：“對(duì)手”？“今天搞搞定了了幾個(gè)個(gè)客戶戶？”誤區(qū)2：“獵物”？“這個(gè)客客戶有有沒有有上鉤鉤？”誤區(qū)3：“上帝”？“客戶是是我們們的衣衣食父父母”樹立正正確““客戶戶觀””（2）客戶喜喜歡什什么樣樣的售售樓員員？工作專專業(yè)儀容得得體、、外表表整潔潔；熱熱情情、友友好、、樂于于助人人；有禮貌貌、有有耐心心、有有愛心心；提提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)快捷捷服務(wù)務(wù)。知識(shí)豐豐富掌握房房地產(chǎn)產(chǎn)知識(shí)識(shí)；介介紹紹房子子的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和和適當(dāng)當(dāng)缺點(diǎn)點(diǎn)；能準(zhǔn)確確提供供信息息；了了解解市場(chǎng)場(chǎng)上其其它公公司和和產(chǎn)品品。關(guān)心客客戶記住客客戶偏偏好；；關(guān)心心客戶戶利益益；竭竭力為為客戶戶服務(wù)務(wù)耐心傾傾聽客客戶意意見和和要求求；幫幫助客客戶做做正確確選擇擇樹立正正確““客戶戶觀””（3）成功銷銷售員員的“客戶觀觀”客戶是是熟人人、朋朋友是我們們服務(wù)務(wù)的對(duì)對(duì)象是事業(yè)業(yè)雙贏贏的伙伙伴關(guān)注客客戶利利益真心幫幫助客客戶讓客戶戶成功功、快快樂樹立正正確““客戶戶觀””（4）客戶的的拒絕絕等于于什么么？客戶的的每一一次拒絕，，