會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃演示課件

會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃演示課件1會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃2市場需求/網(wǎng)站定位:全國網(wǎng)民約3.5億,08年網(wǎng)購?fù)黄?300億元.網(wǎng)購已經(jīng)達(dá)到了正常購物習(xí)慣的45%家具家居行業(yè)在網(wǎng)購消費(fèi)市場份額正逐漸上升,已經(jīng)排到所有行業(yè)中的第三位,上升的趨勢非常明顯.網(wǎng)絡(luò)家具家居市場約500億的需求,成交顯著,前景廣闊.市場需要一種全新虛擬開放和低成本的操作模式,為商務(wù)模式注入新的活力的需要目標(biāo)客戶定位為25-45歲需求旺盛的群體,滿足對家具家居商品需求日益增長的需要.專業(yè)的B2C直銷購物平臺.方便快捷的新購物體驗(yàn).市場需求/網(wǎng)站定位:3網(wǎng)站優(yōu)勢:中國最早創(chuàng)立的專業(yè)的家居直銷B2C網(wǎng)上商城之一將傳統(tǒng)商業(yè)模式電子化,數(shù)字化.可安全便捷交易、減少人力、物力、財力并降低成本.最大化滿足購物需求.先進(jìn)的互聯(lián)技術(shù),嚴(yán)格的質(zhì)保和安全快捷的支付保障.與著名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,保證質(zhì)優(yōu)價廉.一流的服務(wù)和物流配送體系.一站式購物快捷便利.商品種類極大豐富，風(fēng)格多樣，滿足不同消費(fèi)需求.獨(dú)有的滿足高端人群DIY個性化貼心定制。網(wǎng)站優(yōu)勢:中國最早創(chuàng)立的專業(yè)的家居直銷B2C網(wǎng)上商城之一4Jiajuhome團(tuán)隊運(yùn)營管理團(tuán)隊：

會買網(wǎng)需要以下的團(tuán)隊分擔(dān)不同的工作職責(zé)：網(wǎng)站商品采購部：商品采購信息管理、新品開發(fā)、促銷管理、產(chǎn)品優(yōu)化更新。網(wǎng)站營銷策劃部：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃，搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導(dǎo)（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)網(wǎng)站運(yùn)營部：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控，商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理Jiajuhome團(tuán)隊運(yùn)營管理團(tuán)隊：會買網(wǎng)需要以下的團(tuán)隊分擔(dān)5網(wǎng)絡(luò)營銷DM渠道營銷商品運(yùn)營客戶中心

公司構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營銷DM渠道營銷商品運(yùn)營客戶中心公司構(gòu)架6商城運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)成商城運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)成7組織結(jié)構(gòu)圖運(yùn)營總監(jiān)商品采銷部網(wǎng)絡(luò)營銷部網(wǎng)站技術(shù)部網(wǎng)站運(yùn)營部組織結(jié)構(gòu)圖運(yùn)營商品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站網(wǎng)站8會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃演示課件9網(wǎng)站產(chǎn)品分類家具類商品9類家居類商品9類其他周遍商品:3類網(wǎng)站產(chǎn)品分類家具類商品9類10運(yùn)營模式:統(tǒng)一采購,線上線下銜接的運(yùn)營模式采取網(wǎng)絡(luò)營銷和地面體驗(yàn)相結(jié)合的營銷思路.支付方式:同城:現(xiàn)金/支票.異地轉(zhuǎn)帳,網(wǎng)銀支付等;支付依據(jù):按定貨批次預(yù)付款結(jié)算(廠家),網(wǎng)購客戶網(wǎng)上支付的銷售模式.線上與線下與相結(jié)合-主要收入來源.會買網(wǎng)服務(wù)宗旨:一站式購物體驗(yàn)-新的電子消費(fèi)方式.物流由廠家統(tǒng)一配送到客戶指定地點(diǎn)收貨的形式.地面體驗(yàn)店與線上模式有機(jī)結(jié)合運(yùn)營模式:統(tǒng)一采購,線上線下銜接的運(yùn)營模式11網(wǎng)站營銷模式論壇博客營銷/競價排名/搜索優(yōu)化/購物和比較購物搜索等促銷策略:讓利\降價\返現(xiàn)\優(yōu)惠券\贈品\抽獎\網(wǎng)上集采\限時搶購精確DM營銷構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺數(shù)據(jù)庫營銷會員制營銷---積分獎勵網(wǎng)絡(luò)媒體廣告網(wǎng)絡(luò)圖片營銷Paypercall(來電付費(fèi))效益營銷淘寶商城(C2C)卓越/當(dāng)當(dāng)商城等許可E-MAIL營銷地面體驗(yàn)店(線下)網(wǎng)站營銷模式論壇博客營銷/競價排名/搜索優(yōu)化/購物和比較購物12運(yùn)營成本人員成本辦公成本物流成本營銷成本客服銷售獎勵成本風(fēng)險控制成本財務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)成本運(yùn)營成本人員成本13收益定單銷售收益合作聯(lián)營收益線下活動收益團(tuán)購\集采收益媒體網(wǎng)絡(luò)收益網(wǎng)店銷售收益廣告位收益收益定單銷售收益14各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估運(yùn)營費(fèi)用

人員費(fèi)用:薪資3萬元,辦公費(fèi)用:10000元,設(shè)備維護(hù)4000元營銷費(fèi)用線上線下推廣:50000/月物流費(fèi)用1000單/月*10=10000元各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估運(yùn)營費(fèi)用15風(fēng)險評估盈虧平衡點(diǎn):總費(fèi)用/綜合毛利率30萬/30%=1000000元(2\8法則)80%的銷售靠20%重點(diǎn)商品完成成本利潤控制程序風(fēng)險信用風(fēng)險風(fēng)險評估盈虧平衡點(diǎn):總費(fèi)用/綜合毛利率16市場可行性分析銷售數(shù)據(jù)分析市場行情分析媒體資源分析商品規(guī)劃分析商品價構(gòu)分析采購信息分析Pr/Pv/ip數(shù)據(jù)分析營銷計劃分析市場可行性分析銷售數(shù)據(jù)分析17主要競爭對手主要競爭對手18預(yù)計收益維持運(yùn)營平衡(月銷售100萬.收益30萬)會員數(shù)量5000-8000/月成交單數(shù):1000份.12000元/單批發(fā)團(tuán)購收益等網(wǎng)絡(luò)集采(一次/月)預(yù)計收益維持運(yùn)營平衡(月銷售100萬.收益30萬)19近期目標(biāo)春節(jié)前完成人員招聘管理和培訓(xùn).打造管理團(tuán)隊,完善網(wǎng)站營銷策略和步驟,提升網(wǎng)站PV/IP(12月-1月提升至09年6/7月水平PV10000IP5000),后臺充實(shí)數(shù)據(jù)庫.銷售目標(biāo)500000元網(wǎng)站半年規(guī)劃PV/IP(30000/20000)銷售額1500000/月.網(wǎng)站一年預(yù)期PV/IP50000/40000,銷售額3000000/月.兩年期達(dá)到年銷售5000萬目標(biāo)遞增比例100%,月贏利:60萬近期目標(biāo)春節(jié)前完成人員招聘管理和培訓(xùn).打造管理團(tuán)隊,完善網(wǎng)站20結(jié)束語:

國內(nèi)第一家專業(yè)的家具家居直銷購物平臺,成為國內(nèi)最棒的!!!

結(jié)束語:

國內(nèi)第一家專業(yè)的家具家居直銷購物平臺,21會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃演示課件22會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃23市場需求/網(wǎng)站定位:全國網(wǎng)民約3.5億,08年網(wǎng)購?fù)黄?300億元.網(wǎng)購已經(jīng)達(dá)到了正常購物習(xí)慣的45%家具家居行業(yè)在網(wǎng)購消費(fèi)市場份額正逐漸上升,已經(jīng)排到所有行業(yè)中的第三位,上升的趨勢非常明顯.網(wǎng)絡(luò)家具家居市場約500億的需求,成交顯著,前景廣闊.市場需要一種全新虛擬開放和低成本的操作模式,為商務(wù)模式注入新的活力的需要目標(biāo)客戶定位為25-45歲需求旺盛的群體,滿足對家具家居商品需求日益增長的需要.專業(yè)的B2C直銷購物平臺.方便快捷的新購物體驗(yàn).市場需求/網(wǎng)站定位:24網(wǎng)站優(yōu)勢:中國最早創(chuàng)立的專業(yè)的家居直銷B2C網(wǎng)上商城之一將傳統(tǒng)商業(yè)模式電子化,數(shù)字化.可安全便捷交易、減少人力、物力、財力并降低成本.最大化滿足購物需求.先進(jìn)的互聯(lián)技術(shù),嚴(yán)格的質(zhì)保和安全快捷的支付保障.與著名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,保證質(zhì)優(yōu)價廉.一流的服務(wù)和物流配送體系.一站式購物快捷便利.商品種類極大豐富，風(fēng)格多樣，滿足不同消費(fèi)需求.獨(dú)有的滿足高端人群DIY個性化貼心定制。網(wǎng)站優(yōu)勢:中國最早創(chuàng)立的專業(yè)的家居直銷B2C網(wǎng)上商城之一25Jiajuhome團(tuán)隊運(yùn)營管理團(tuán)隊：

會買網(wǎng)需要以下的團(tuán)隊分擔(dān)不同的工作職責(zé)：網(wǎng)站商品采購部：商品采購信息管理、新品開發(fā)、促銷管理、產(chǎn)品優(yōu)化更新。網(wǎng)站營銷策劃部：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃，搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導(dǎo)（SEM）、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)網(wǎng)站運(yùn)營部：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控，商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理Jiajuhome團(tuán)隊運(yùn)營管理團(tuán)隊：會買網(wǎng)需要以下的團(tuán)隊分擔(dān)26網(wǎng)絡(luò)營銷DM渠道營銷商品運(yùn)營客戶中心

公司構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營銷DM渠道營銷商品運(yùn)營客戶中心公司構(gòu)架27商城運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)成商城運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)成28組織結(jié)構(gòu)圖運(yùn)營總監(jiān)商品采銷部網(wǎng)絡(luò)營銷部網(wǎng)站技術(shù)部網(wǎng)站運(yùn)營部組織結(jié)構(gòu)圖運(yùn)營商品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站網(wǎng)站29會買網(wǎng)運(yùn)營規(guī)劃演示課件30網(wǎng)站產(chǎn)品分類家具類商品9類家居類商品9類其他周遍商品:3類網(wǎng)站產(chǎn)品分類家具類商品9類31運(yùn)營模式:統(tǒng)一采購,線上線下銜接的運(yùn)營模式采取網(wǎng)絡(luò)營銷和地面體驗(yàn)相結(jié)合的營銷思路.支付方式:同城:現(xiàn)金/支票.異地轉(zhuǎn)帳,網(wǎng)銀支付等;支付依據(jù):按定貨批次預(yù)付款結(jié)算(廠家),網(wǎng)購客戶網(wǎng)上支付的銷售模式.線上與線下與相結(jié)合-主要收入來源.會買網(wǎng)服務(wù)宗旨:一站式購物體驗(yàn)-新的電子消費(fèi)方式.物流由廠家統(tǒng)一配送到客戶指定地點(diǎn)收貨的形式.地面體驗(yàn)店與線上模式有機(jī)結(jié)合運(yùn)營模式:統(tǒng)一采購,線上線下銜接的運(yùn)營模式32網(wǎng)站營銷模式論壇博客營銷/競價排名/搜索優(yōu)化/購物和比較購物搜索等促銷策略:讓利\降價\返現(xiàn)\優(yōu)惠券\贈品\抽獎\網(wǎng)上集采\限時搶購精確DM營銷構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺數(shù)據(jù)庫營銷會員制營銷---積分獎勵網(wǎng)絡(luò)媒體廣告網(wǎng)絡(luò)圖片營銷Paypercall(來電付費(fèi))效益營銷淘寶商城(C2C)卓越/當(dāng)當(dāng)商城等許可E-MAIL營銷地面體驗(yàn)店(線下)網(wǎng)站營銷模式論壇博客營銷/競價排名/搜索優(yōu)化/購物和比較購物33運(yùn)營成本人員成本辦公成本物流成本營銷成本客服銷售獎勵成本風(fēng)險控制成本財務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)成本運(yùn)營成本人員成本34收益定單銷售收益合作聯(lián)營收益線下活動收益團(tuán)購\集采收益媒體網(wǎng)絡(luò)收益網(wǎng)店銷售收益廣告位收益收益定單銷售收益35各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估運(yùn)營費(fèi)用

人員費(fèi)用:薪資3萬元,辦公費(fèi)用:10000元,設(shè)備維護(hù)4000元營銷費(fèi)用線上線下推廣:50000/月物流費(fèi)用1000單/月*10=10000元各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)估運(yùn)營費(fèi)用36風(fēng)險評估盈虧平衡點(diǎn):總費(fèi)用/綜合毛利率30萬/30%=1000000元(2\8法則)80%的銷售靠20%重點(diǎn)商品完成成本利潤控制程序風(fēng)險信用風(fēng)險風(fēng)險評估盈虧平衡點(diǎn):總費(fèi)用/綜合毛利率37市場可行性分析銷售數(shù)據(jù)分析市場行情分析媒體資源分析商品規(guī)劃分析商品價構(gòu)分析采購信息分析Pr/Pv/ip數(shù)據(jù)分析營銷計劃分析市場可行性分析銷售數(shù)據(jù)分析38主要競爭對手主要競爭對手39預(yù)計收益維持運(yùn)營平衡(月銷售100萬.收益30萬)會員數(shù)量5000-8000/月成交單數(shù):1000份.12000元/單批發(fā)團(tuán)購收益等網(wǎng)絡(luò)集采(一次/月)預(yù)計收益維持運(yùn)營平衡(月銷售100萬.收益30萬)40近期目標(biāo)春節(jié)前完成人員招聘管理和培訓(xùn).打造管理團(tuán)隊,完善網(wǎng)站營銷策略和步驟,提升網(wǎng)站PV/IP(12月-1月提升至09年6/7月水平PV10000IP5000),后臺充實(shí)數(shù)據(jù)庫.銷售目標(biāo)500