拾舊二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

“拾舊”二手書店創(chuàng)業(yè)計劃BUSINESSPLANNINGFORSECOND-HANDBOOKSTORE微創(chuàng)小組隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所。書籍，自然地也成為了大學生活中不可或缺地一部分。如何用經(jīng)濟實惠的價格買到想閱讀的圖書，自然也是大學生的考慮問題。所我們想創(chuàng)立一個拾舊二手書店，以把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。序言目錄CONTENTS市場分析書籍收購營銷策略書店選址財務計劃一二三四五經(jīng)營銷售六七八團隊分工風險控制一市場分析（一）市場定位銷售的舊書主要定位于大學的教材、自考、教輔、期刊雜志。舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。學長學姐的想法學長學姐的想法（二）市場可行性學校學生比較多，畢業(yè)后不用的書籍很多，書本種類多。成本較低，風險也小，適合小投資者。對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）SWOT分析1.優(yōu)勢：舊書來源廣泛，開店成本低，利潤比較大。無污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學期開學和期末時旺季。2.劣勢：二手書不夠衛(wèi)生，部分同學會嫌棄。要注意書本防潮，防火等增加了管理難度。對書籍的來源控制力度小，不能由市場決定，主要取決于賣者，另外存在淡季。3.機會：工商大學不再統(tǒng)一訂購教材，校園內(nèi)沒有專門的二手書店，二手書的價格比較低，有重點標記，比較受同學們喜歡。4.威脅：目標市場定位單一，主要是大學生，學校有復印店（南門飛翔），也有同學選擇復印。還有網(wǎng)購比較便宜，很多同學也會選擇網(wǎng)購新書。小結：綜合SWOT分析來看，二手書市場需求大，市場容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價格優(yōu)勢。二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強；另外我們要抓住機會，就可以降低我們的威脅?？偟膩碚f，我們書店的市場是比較可觀的。二書籍收購書籍來源1.教輔類2.考試類3.雜志類廢書處理剩下的無價值值的書籍估計計占到我們所所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣賣給比較大型型的書籍收購購站。收集書籍1.專業(yè)業(yè)書書籍籍2.考試試書書籍籍3.期刊刊雜雜志志收購購時時間間1.大四四畢畢業(yè)業(yè)前前夕夕，，在在四四五五月月份份提提前前進進行行收收購購2.調(diào)換換寢寢室室時時間間3.雜志志類類每每月月月月底底進進行行收收購購一一次次01020304書籍籍來來源源1.教輔輔類類大四四學學長長學學姐姐畢業(yè)業(yè)前前夕夕統(tǒng)一一進進行行收收購購；；學期期末末對大大一一至至大大三三學學生生收收購購教教輔輔2.考試試類類在自自考考結結束束后后的的1、4、7、10月份份收購購一一些些自自考考的的書書籍籍及及復復習習資資料料3.雜志志類類與學學校校圖圖書書館館或或江江北北圖圖書書館館進進行行商商議議低低價價收收購購過過期期雜雜志志七成成新新及及以以上上20%收購購七成成新新以以下下10%收購購1.專業(yè)業(yè)書書籍籍七成成新新及及以以上上20%七成成新新以以下下15%3.期刊刊雜雜志志七成成新新及及以以上上20%七成成新新以以下下10%2.考試試書書籍籍及及教教輔輔收集集價價格格三營銷銷策策略略01初期期02中期期03成熟熟期期1.擴大大銷銷售售范范圍圍，，進進行行網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售1.積分分制制度度1.店面面宣宣傳傳2.網(wǎng)絡絡，，QQ，微微信信公公眾眾號號，，微微博博，，海海報報等等贈送送5元現(xiàn)現(xiàn)金金券券1.消費費100元及及以以上上贈送送40元現(xiàn)現(xiàn)金金券券3.消費費300元及及以以上上贈送送20元現(xiàn)現(xiàn)金金券券2.消費費200元及及以以上上積分分制制度度四書店店選選址址0102倉庫庫書書店店下下層層食堂堂附附近近租用用兩兩層層式式，，地地下下層層用用于于書書本本的的儲儲藏藏，，地地上上層層為為書書店店。。書書庫庫和和書書店店在在同同一一個個地地方方，，取取書書存存書書方方便便。。人流流量量較較大大，，學學生生集集中中選址址五財務務計計劃劃資金金來來源源籌資資銀行行貸貸款款籌資資由于于該該項項目目前前期期投投入入資資金金相相對對于于我我們們來來說說較較多多，，我我們們預預計計前前期期將將啟動動資資金金控制制在在2萬元元左右右，所所需需資資金金將將由由我我團團隊隊成成員員共共同同籌籌集集，，合合資資完完成成，，獲獲取取一一定定的的收收益益后后可可以以將將規(guī)規(guī)模模擴擴大大。。在在后后期期建建設設中中如如果果需需要要數(shù)數(shù)額額較較大大的的資資金金，，我我們們將將考考慮慮允允許許其其他他融融資資模模式式，，如如入入股股等等方方式式的的進進入入，，來來增增加加我我們們的的資資金金運運作作能能力力。。銀行行貸貸款款國家家各各級級政政府府出出臺臺了了許許多多優(yōu)惠惠政政策策，涉涉及及融融資資、、開開業(yè)業(yè)、、稅稅收收、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)培培訓訓、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)指指導導等等諸諸多多方方面面。。所所以以計計劃劃向向銀銀行行申申請請貸貸款款1-2萬。。資金金使使用用資金金使使用用

資金店鋪裝修2500書架1500營業(yè)設備2000期初采購資金8000房租（前三個月）3000人員工資（前1個月）1500其他費用500備用資金1000總計20000六經(jīng)營營銷銷售售銷售售定定價價1.教輔輔資資料料按使使用用情情況況：：八八成成新新及及以以上上7折五至至六六成成新新5折五成成新新以以下下3折2.習題題冊冊按使使用用情情況況:七成成新新及及以以上上4折五成成新新以以下下2折3.期刊刊雜雜志志按使使用用情情況況:七成成新新及及以以上上5折五成成新新以以下下3折七團隊隊分分工工1.信息息收收集集2.書籍采購3.財務管理1.書店宣傳2.書籍收購2.財務管理1.人員招聘2.信息收集3.財務管理分工合作書籍收購與各班班長保持良好聯(lián)聯(lián)系，掌握握收購教材材信息在畢業(yè)季提提前和大四四學長學姐聯(lián)系，預定定收購教材在自考月份結束后迅速速收購考試試書籍月底進行期刊雜雜志的收購收購大一至至大四優(yōu)秀秀學生筆記人員招聘需要招聘二手書書店銷售書書籍的長工工1-2個周末兼職若干分工合作書店宣傳在網(wǎng)上、QQ上、等發(fā)布布我們書店的相關信息，，以及相關關的優(yōu)惠活活動，來收收購二手書書，和銷售售我們的書書屋的書籍籍；制作微微信推送，，提高書店店影響力。在書屋門口口可以搞些些畫展、專專題展、考考研現(xiàn)場咨咨詢通報等。信息收集收集同學當前需要的書是什么。收集寢室搬遷時時間和各種自考時間。財務管理每周進行銷銷量和成本本統(tǒng)計。每月統(tǒng)計收益，，并進行對對賬和資產(chǎn)產(chǎn)盤查。每季度制作季度報表。發(fā)放員工工資。八風險控制（一）風險險分析成本風險經(jīng)營二手書書的運營與與管理，基基本設施的的建設成本本還在其次次，最重要要的還是建建立供銷渠渠道的成本本，通過回回收——儲儲存調(diào)配———銷售的的基本運營營模式，貨貨幣轉(zhuǎn)化成成了“圖書書”這種看看得見的資資產(chǎn)，然而而若買不出出去或不能能及時賣出出去，“舊舊書”不能能再轉(zhuǎn)化為為貨幣，資資金鏈便斷斷了，成本本便變成了了損失。（一）風險險分析市場供需風風險1.教材囤積風風險：由于于同學對不不同教材的的需求不同，而收購教教材沒有選選擇，所以以舊教材肯肯定會在一一定條件下下有所囤積積，所以當當囤積一定定量的時候候要在合適適地點租賃賃房屋進行行囤積教材材的存放。。另外，圖圖書的存放放對于外部部環(huán)境要求求比較高，，適度不能能太大，屬屬易燃物品品。2.大學自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)風險：：存在著一一定的盲目性，對人員管管理、制度度優(yōu)化、市市場銷售等等方面存在在缺乏經(jīng)驗和和知識，對于店鋪鋪初期的發(fā)發(fā)展可能會會造成各項項決定的錯錯誤產(chǎn)生。。（二）應對對風險策略略成本風險應應對策略在書店的萌萌芽階段，，實行精益益管理，開開源節(jié)流，，在不降低低服務質(zhì)量量的基礎上上選擇盡可可能低成本的營營銷渠道，以盡快積積累發(fā)展的的資金。（二）應對對風險策略略1.創(chuàng)業(yè)風險應應對策略可以通過培訓、總結結、請教其他成功案案例的經(jīng)驗驗來進行短短時間內(nèi)的的提高、強強化，應該該說風險指指數(shù)不是非非常高，而而且，受到到人主觀意意識的改變變而發(fā)生變變化，具有有一定的學學習完善性性。2.教材囤積應應對策略利用價格優(yōu)勢，進行市場場空間的搶搶占，根據(jù)據(jù)堆積時間間長短和受受歡迎程度度進行調(diào)整整、一般堆堆積時間越越久價格越越便宜，但但是最低價價絕不會低低于進貨價價。推出““以書換書”特設活動，，就是把一部部分學生的閑閑置書籍收集集，按照書籍籍的新舊程度度、受歡迎程程度進行評估估，然后換給給其我店的一一些書籍。總結以上是我們微微創(chuàng)小組的““拾舊”二手手書店創(chuàng)業(yè)計計劃書匯報。。二手書對于學學生來說是非非常好的再利利用資源，學學校不再統(tǒng)一一要求訂書，，所以很多同同學都會選擇擇二