創(chuàng)業(yè)計劃書與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課件

創(chuàng)業(yè)計劃書與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課件1創(chuàng)業(yè)項目成功的基本要素有競爭力的產(chǎn)品；有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊和領(lǐng)頭人；符合需求趨勢的贏利模式和商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流

正確的計劃制定以后，干部就是決定成敗的最重要因素。而人的因素，甚至決定著計劃的制定。

創(chuàng)業(yè)項目成功的基本要素有競爭力的產(chǎn)品；2一、創(chuàng)業(yè)計劃書的價值與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點三、關(guān)鍵技術(shù)的案例分析四、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基本要求

提綱：

提綱：3創(chuàng)業(yè)計劃書的價值所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃！成功的企業(yè)家通常都花一定的時間去評估其商務(wù)活動的方方面面，并為未來制定詳細(xì)的計劃。所有的投資人和金融機構(gòu)都需要一份商業(yè)計劃！貸款人和投資者要分擔(dān)你的風(fēng)險。商業(yè)計劃是他們評估是否應(yīng)冒此風(fēng)險的基本依據(jù)。

沒有計劃，就是計劃失??！創(chuàng)業(yè)計劃書的價值所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃！成功的企業(yè)家通4對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要一個醞釀中的項目，往往很模糊。通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都擺出來，再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一風(fēng)險項目有更清晰的認(rèn)識；越是商業(yè)潛力大的創(chuàng)業(yè)項目，越是出人意料，爭取合作者的難度也越大，需要多角度地反復(fù)認(rèn)識和詢證。爭取合作者的最好辦法，就是你本人的信心和素質(zhì)！

創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自己！對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要一個醞釀中的項目，往5對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦這樣的風(fēng)險企業(yè)?創(chuàng)辦這樣的企業(yè)所需的資金是多少?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?創(chuàng)業(yè)計劃書是籌集必要的創(chuàng)業(yè)資金的基本依據(jù)對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要6創(chuàng)業(yè)計劃書能為大學(xué)生帶來什么？首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，展示個人的創(chuàng)造性和專長；有助于大學(xué)生團(tuán)隊合作的培養(yǎng)和形成；有助于大學(xué)生在未來的競爭中脫穎而出；能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎，更是當(dāng)仁不讓嘍！

創(chuàng)業(yè)計劃書能為大學(xué)生帶來什么？7寫一份有吸引力的商業(yè)計劃，并不簡單！創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的人、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。人們對“現(xiàn)金流量”、“營銷計劃”、“固定資產(chǎn)”、“盈虧平衡點分析”等術(shù)語都耳熟能詳，倍加關(guān)注！但往往并不清楚如何把這些概念綜合應(yīng)用于切合實際的計劃之中，把這些信息和實際操作的商業(yè)計劃結(jié)合起來更是不堪重負(fù)。目標(biāo)明確，事半功倍

寫一份有吸引力的商業(yè)計劃，并不簡單！創(chuàng)業(yè)計劃可能8標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范的一般要求：簡潔---《創(chuàng)業(yè)計劃書》一般應(yīng)在30頁左右，最長不要超過50頁。完整---要全面披露與投資有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目自身的全部重要信息。“收回條款”重點突出---機會、策略、行動計劃獨特性---產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理規(guī)范的一般行文格式和裝訂要求。標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范的一般要求：9創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點：1．關(guān)注產(chǎn)品2．著眼競爭3．了解市場4．表明行動的計劃5．展示你的管理隊伍6．出色的計劃摘要

那些既不能給投資者以充分的信息、也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點：1．關(guān)注產(chǎn)品10一、關(guān)注產(chǎn)品---細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)想通過務(wù)實的商務(wù)調(diào)研，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機會。提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?用盡量簡潔的詞語來描述產(chǎn)品/服務(wù)及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來。誰會使用這種產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的產(chǎn)品的計劃是什么?讓投資者相信該產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。

一、關(guān)注產(chǎn)品---細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)想通過務(wù)實11二、著眼競爭細(xì)致分析市場和競爭對手的情況：競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品怎樣?與你的產(chǎn)品有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，進(jìn)而討論本項目相對于每個競爭者所具有的優(yōu)勢和顧客偏愛的原因。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)闡明競爭過程中的風(fēng)險以及你將采取的對策。二、著眼競爭細(xì)致分析市場和競爭對手的情況：12三、了解市場提供你對目標(biāo)市場的深入分析和理解。細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括主要的營銷計劃，列出打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述你的銷售戰(zhàn)略。是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用專賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?銷售計劃中的特殊細(xì)節(jié)問題。三、了解市場提供你對目標(biāo)市場的深入分析和理解。13四、表明行動的計劃你的行動計劃應(yīng)該是理由充分、無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品?如何保證你的產(chǎn)品功能，并保持優(yōu)勢？如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里?預(yù)計的收益、費用、成本和利潤；可能的風(fēng)險規(guī)避策略和具體措施；理想的融資方案和對投資者優(yōu)厚回報的實現(xiàn)四、表明行動的計劃你的行動計劃應(yīng)該是理由充分、無懈可擊14五、展示你的管理隊伍把一個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理團(tuán)隊！創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)，尤其是團(tuán)隊領(lǐng)袖。明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

這支隊伍的成員必須精誠團(tuán)結(jié)、朝氣蓬勃、有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果他們是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽?！蔽?、展示你的管理隊伍把一個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其15

六、出色的計劃摘要

1、名不正，言不順。產(chǎn)品或服務(wù)的命名要點：直觀、時髦、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

2、以顧客為中心的描述框架。主要包括：

你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案

對顧客需求滿足的特殊之處

初步的成功3、使用圖表來說明概念，清晰簡潔，直截了當(dāng)

基本內(nèi)容：機會、策略和計劃

六、出色的計劃摘要

1、名不正，言不順。16創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵技術(shù)的案例分析

一、明確你的顧客群，強調(diào)市場調(diào)研和消費者分析二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力三、認(rèn)真研究競爭對手四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵技術(shù)的案例分析17一、市場調(diào)研與消費者分析產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析顧客調(diào)查市場調(diào)研

---依靠專業(yè)人士，采用專業(yè)術(shù)語把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談：說明誰會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)展示市場調(diào)查和市場容量確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)一、市場調(diào)研與消費者分析產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析18客戶調(diào)查與至少3個潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你計劃作為主要銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用中起作用?？蛻粽{(diào)查與至少3個潛在客戶建立聯(lián)系。其19案例一：目標(biāo)市場分析

---誰會買熒光雪橇

目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說區(qū)域人口總數(shù)為2.5億。假設(shè)30%的人滑雪，即為7千5百萬人。

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假設(shè)為8%，即為6百萬。假設(shè)其中50%的人每年購買一個，為3百萬

價格：$500/雙

估計市場容量：15億美元/年案例一：目標(biāo)市場分析

20二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力

3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。使用類比的方法說明。這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力21三、認(rèn)真研究你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；我們的競爭力和優(yōu)勢；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。

與競爭對手的顧客交談！三、認(rèn)真研究你的競爭對手22四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險常見的項目風(fēng)險：研發(fā)風(fēng)險制造風(fēng)險市場風(fēng)險管理風(fēng)險成長風(fēng)險

風(fēng)險投資第一定律：決不選擇超過兩個以上的風(fēng)險項目。四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險常見的項目風(fēng)險：23五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交流后的意向反饋；競爭對手的銷售；對于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運營成本：價值鏈五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式24案例二：成本估算---有利可圖嗎？您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。案例二：成本估算---有利可圖嗎？25量化你的商業(yè)模式例如：＞開發(fā)；3個IT開發(fā)員：3×40，000年薪=$120，000；圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；＞營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1*40，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：3*6000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；量化你的商業(yè)模式例如：26量化你的商業(yè)模式零售價格:$20/個，計劃第一年銷售100,000個;開發(fā)成本:$145,000;營銷成本:$86,000;制造成本:$100,000;分銷成本:$1,000,000;總成本:$1,331,000;利潤:$669,000量化你的商業(yè)模式零售價格:$20/個，27創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點：展示專業(yè)化的市場調(diào)研提供專業(yè)化的財務(wù)分析和融資方案要有一個客觀的投資退出策略

解釋為什么你最合適作這件事

考慮到投資人的反應(yīng)

有信心，但不能過分樂觀

不能單純地面向產(chǎn)品

不能忽視競爭對手

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點：展示專業(yè)化的28創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點：機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點：機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會29創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點：策略

（1）誰是顧客？（2）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（3）商業(yè)模式（=策略+目標(biāo)市場）（4）贏利模式（怎樣贏利？）創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點：策略30創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點：計劃

（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作重點：計劃31四、創(chuàng)業(yè)計劃竟賽的基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品項目，圍繞這一產(chǎn)品，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述項目的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃要求聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非專業(yè)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。四、創(chuàng)業(yè)計劃竟賽的基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競32創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽訓(xùn)練訓(xùn)練1：創(chuàng)意、策劃和創(chuàng)造思維的訓(xùn)練訓(xùn)練2：顧客、市場和競爭者調(diào)查訓(xùn)練3：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略形成訓(xùn)練4：明確項目的成功關(guān)鍵和核心優(yōu)勢訓(xùn)練5：團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練6：財務(wù)分析訓(xùn)練7：創(chuàng)業(yè)計劃介紹訓(xùn)練8：創(chuàng)業(yè)計劃答辯

創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽訓(xùn)練33創(chuàng)業(yè)計劃書與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課件34創(chuàng)業(yè)項目成功的基本要素有競爭力的產(chǎn)品；有創(chuàng)業(yè)資格的團(tuán)隊和領(lǐng)頭人；符合需求趨勢的贏利模式和商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流

正確的計劃制定以后，干部就是決定成敗的最重要因素。而人的因素，甚至決定著計劃的制定。

創(chuàng)業(yè)項目成功的基本要素有競爭力的產(chǎn)品；35一、創(chuàng)業(yè)計劃書的價值與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點三、關(guān)鍵技術(shù)的案例分析四、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的基本要求

提綱：

提綱：36創(chuàng)業(yè)計劃書的價值所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃！成功的企業(yè)家通常都花一定的時間去評估其商務(wù)活動的方方面面，并為未來制定詳細(xì)的計劃。所有的投資人和金融機構(gòu)都需要一份商業(yè)計劃！貸款人和投資者要分擔(dān)你的風(fēng)險。商業(yè)計劃是他們評估是否應(yīng)冒此風(fēng)險的基本依據(jù)。

沒有計劃，就是計劃失敗！創(chuàng)業(yè)計劃書的價值所有的企業(yè)都需要一份商業(yè)計劃！成功的企業(yè)家通37對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要一個醞釀中的項目，往往很模糊。通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都擺出來，再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一風(fēng)險項目有更清晰的認(rèn)識；越是商業(yè)潛力大的創(chuàng)業(yè)項目，越是出人意料，爭取合作者的難度也越大，需要多角度地反復(fù)認(rèn)識和詢證。爭取合作者的最好辦法，就是你本人的信心和素質(zhì)！

創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自己！對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要一個醞釀中的項目，往38對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦這樣的風(fēng)險企業(yè)?創(chuàng)辦這樣的企業(yè)所需的資金是多少?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?創(chuàng)業(yè)計劃書是籌集必要的創(chuàng)業(yè)資金的基本依據(jù)對創(chuàng)業(yè)項目而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要39創(chuàng)業(yè)計劃書能為大學(xué)生帶來什么？首先能夠鍛煉大學(xué)生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，展示個人的創(chuàng)造性和專長；有助于大學(xué)生團(tuán)隊合作的培養(yǎng)和形成；有助于大學(xué)生在未來的競爭中脫穎而出；能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎，更是當(dāng)仁不讓嘍！

創(chuàng)業(yè)計劃書能為大學(xué)生帶來什么？40寫一份有吸引力的商業(yè)計劃，并不簡單！創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的人、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。人們對“現(xiàn)金流量”、“營銷計劃”、“固定資產(chǎn)”、“盈虧平衡點分析”等術(shù)語都耳熟能詳，倍加關(guān)注！但往往并不清楚如何把這些概念綜合應(yīng)用于切合實際的計劃之中，把這些信息和實際操作的商業(yè)計劃結(jié)合起來更是不堪重負(fù)。目標(biāo)明確，事半功倍

寫一份有吸引力的商業(yè)計劃，并不簡單！創(chuàng)業(yè)計劃可能41標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范的一般要求：簡潔---《創(chuàng)業(yè)計劃書》一般應(yīng)在30頁左右，最長不要超過50頁。完整---要全面披露與投資有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目自身的全部重要信息。“收回條款”重點突出---機會、策略、行動計劃獨特性---產(chǎn)品、商業(yè)模式、管理規(guī)范的一般行文格式和裝訂要求。標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)范的一般要求：42創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點：1．關(guān)注產(chǎn)品2．著眼競爭3．了解市場4．表明行動的計劃5．展示你的管理隊伍6．出色的計劃摘要

那些既不能給投資者以充分的信息、也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點：1．關(guān)注產(chǎn)品43一、關(guān)注產(chǎn)品---細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)想通過務(wù)實的商務(wù)調(diào)研，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，描述有著巨大商業(yè)潛力的創(chuàng)業(yè)機會。提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?用盡量簡潔的詞語來描述產(chǎn)品/服務(wù)及其屬性的定義，把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來。誰會使用這種產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的產(chǎn)品的計劃是什么?讓投資者相信該產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，更讓他們相信你有充分的論據(jù)。

一、關(guān)注產(chǎn)品---細(xì)化產(chǎn)品構(gòu)想通過務(wù)實44二、著眼競爭細(xì)致分析市場和競爭對手的情況：競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品怎樣?與你的產(chǎn)品有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，進(jìn)而討論本項目相對于每個競爭者所具有的優(yōu)勢和顧客偏愛的原因。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)闡明競爭過程中的風(fēng)險以及你將采取的對策。二、著眼競爭細(xì)致分析市場和競爭對手的情況：45三、了解市場提供你對目標(biāo)市場的深入分析和理解。細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括主要的營銷計劃，列出打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述你的銷售戰(zhàn)略。是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用專賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?銷售計劃中的特殊細(xì)節(jié)問題。三、了解市場提供你對目標(biāo)市場的深入分析和理解。46四、表明行動的計劃你的行動計劃應(yīng)該是理由充分、無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品?如何保證你的產(chǎn)品功能，并保持優(yōu)勢？如何把產(chǎn)品傳遞到顧客手里?預(yù)計的收益、費用、成本和利潤；可能的風(fēng)險規(guī)避策略和具體措施；理想的融資方案和對投資者優(yōu)厚回報的實現(xiàn)四、表明行動的計劃你的行動計劃應(yīng)該是理由充分、無懈可擊47五、展示你的管理隊伍把一個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理團(tuán)隊！創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)，尤其是團(tuán)隊領(lǐng)袖。明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

這支隊伍的成員必須精誠團(tuán)結(jié)、朝氣蓬勃、有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和盡可能多的工作經(jīng)驗。要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果他們是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽?！蔽濉⒄故灸愕墓芾黻犖榘岩粋€創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其48

六、出色的計劃摘要

1、名不正，言不順。產(chǎn)品或服務(wù)的命名要點：直觀、時髦、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

2、以顧客為中心的描述框架。主要包括：

你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案

對顧客需求滿足的特殊之處

初步的成功3、使用圖表來說明概念，清晰簡潔，直截了當(dāng)

基本內(nèi)容：機會、策略和計劃

六、出色的計劃摘要

1、名不正，言不順。49創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵技術(shù)的案例分析

一、明確你的顧客群，強調(diào)市場調(diào)研和消費者分析二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力三、認(rèn)真研究競爭對手四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵技術(shù)的案例分析50一、市場調(diào)研與消費者分析產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析顧客調(diào)查市場調(diào)研

---依靠專業(yè)人士，采用專業(yè)術(shù)語把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談：說明誰會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)展示市場調(diào)查和市場容量確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)一、市場調(diào)研與消費者分析產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分析51客戶調(diào)查與至少3個潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你計劃作為主要銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用中起作用?？蛻粽{(diào)查與至少3個潛在客戶建立聯(lián)系。其52案例一：目標(biāo)市場分析

---誰會買熒光雪橇

目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說區(qū)域人口總數(shù)為2.5億。假設(shè)30%的人滑雪，即為7千5百萬人。

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，假設(shè)為8%，即為6百萬。假設(shè)其中50%的人每年購買一個，為3百萬

價格：$500/雙

估計市場容量：15億美元/年案例一：目標(biāo)市場分析

53二、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力

3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。使用類比的方法說明。這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是?。慷?、用客觀的數(shù)據(jù)展示巨大的商業(yè)潛力54三、認(rèn)真研究你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；我們的競爭力和優(yōu)勢；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。

與競爭對手的顧客交談！三、認(rèn)真研究你的競爭對手55四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險常見的項目風(fēng)險：研發(fā)風(fēng)險制造風(fēng)險市場風(fēng)險管理風(fēng)險成長風(fēng)險

風(fēng)險投資第一定律：決不選擇超過兩個以上的風(fēng)險項目。四、客觀認(rèn)識創(chuàng)業(yè)風(fēng)險常見的項目風(fēng)險：56五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交流后的意向反饋；競爭對手的銷售；對于顧客而言的經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運營成本：價值鏈五、專業(yè)地量化你的商業(yè)模式57案例二：成本估算---有利可圖嗎？您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。案例二：成本估算---有利可圖嗎？58量化你的商業(yè)模式例如：＞開發(fā)；3個IT開發(fā)員：3×40，000年薪=$120，000；圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；＞營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1*40，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：3*6000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；量化你的商業(yè)模式例如：59量化你的商業(yè)模式零售價格:$20/個，計劃第一年銷