體檢市場分析課件

體檢市場分析

匯報人:駱瑗報告大綱知己知彼,百戰(zhàn)不殆１檢者需求分析２各地方體檢市場特色解讀３北京體檢市場分析4美兆健檢現(xiàn)況分析一、知己知彼,百戰(zhàn)不殆

檢者需求分析什么樣的體檢我想要？高端人群就醫(yī)期望健康管理需求月收入與平均年體檢費用關(guān)系調(diào)研結(jié)果——健檢地點選擇大型醫(yī)院17例（37.0%），專業(yè)健檢機構(gòu)6例（13.0%），私立醫(yī)院2例（4.4%），不詳21例（45.7%）北京各醫(yī)院體檢特色解讀

體檢市場營銷策略各體檢中心信息系統(tǒng)軟件解讀

我國健康體檢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

健康體檢與健康管理結(jié)合健康體檢服務與醫(yī)療服務結(jié)合

健康體檢與健康保險結(jié)合健康體檢機構(gòu)走品牌化、連鎖化及規(guī)?；?jīng)營北京市體檢需求現(xiàn)況2005年北京市人口數(shù)量已達1382萬人，其中流動人口數(shù)量已達303.9萬人。北京城鎮(zhèn)家庭資產(chǎn)超過百萬、千萬的高收入群體逐漸形成。北京的高收入群體中，絕大部分為男性，占73%，女性僅占27%。在高收入群體中，以50歲以下的人居多，占了總體的90.5%。30歲以下的占24.9%，30到40歲的占30.6%，40到50歲的人占35%。從各個年齡組的收入來看，30到40歲組掙得最多，月人均收入達到8264元，其次是40到50歲組，月人均收入7656元，這兩個年齡組占群體的65.6%二、美兆占——北京體檢市場份額分析目前北京市有586多家醫(yī)療機構(gòu)開展體檢，但實行醫(yī)檢分離運營模式的專業(yè)健康體檢中心只有48家。2005年北京市體檢人數(shù)達500萬人次，以最低的體檢費100元來算，北京地區(qū)的體檢市場就達到5億元。而高端體檢機構(gòu)的費用遠遠高于100元。（尋醫(yī)問藥網(wǎng)）據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，我國體檢市場每年大約在40億元以上北京每年有約500萬人次做健康體檢，按最低的人均400元/次計算，行業(yè)的總產(chǎn)值可能接近20億元。體檢市場份額預計市場份達數(shù)十億

2007-01-1110:50新京報北京體檢市場份額

目前，北京市場上大大小小的體檢機構(gòu)加起來有500多家，其中民營體檢機構(gòu)的數(shù)量還不到總數(shù)的1/10，只有30多家，因此主力軍依然是醫(yī)院體檢中心。北京很多醫(yī)院從一甲、二甲到三甲大多數(shù)都已開辟出專門的體檢機構(gòu)，并且獨立運營。“光我們慈濟北京7家店一年就有1個多億的市場，而且目前這個市場還遠遠沒有滿足需求?！贝葷w檢總經(jīng)理韓小紅如此形容北京的體檢市場。國內(nèi)知名專業(yè)健檢連鎖機構(gòu)北京慈濟：北京6家，上海慈銘，濟南、大連、金華籌建（慈濟醫(yī)藥，中國醫(yī)協(xié)會合辦)上海國賓：國賓、國華、望族國賓、廣州國賓，無錫、杭州籌建（華菱控股、國賓醫(yī)療、廣東今日合辦）北京美兆:（臺灣美兆、北京體檢中心、香港健康集團合辦）目前體檢要求有些設備、檢查甚至費用不能滿足對方需求。（陳曉旭，葉凡等人英年早逝，觸動很多人，身體不健康，再多的錢也沒用?！边@句話逐漸在成為共識。與此相應的是，“富豪健身套餐”悄然流行，而各大醫(yī)院的體檢中心也紛紛推出了“豪華體檢”，面對的客戶群就是開始關(guān)注起自己身體的富豪.20061119現(xiàn)代金報目前高端體檢比較受歡迎的檢查：正子加電腦斷層掃描(PET/CT)，正子斷層掃描(PET)，核磁共振(MRI)立體動態(tài)電子速掃描(EBT)SNP基因健康預防分析（當然，這些要依據(jù)五洲體檢的定位及仔細評估投入及產(chǎn)出回報比，不宜盲目引進。）美兆目前狀況分析:外部因素北京體檢市場競爭慘烈,有許多如、北京慈濟,九華山莊等專業(yè)體檢中心大型公立醫(yī)院已經(jīng)開始意識到這塊蛋糕,無論在環(huán)境,服務上明顯提高.醫(yī)療保險定點醫(yī)院變相開展可報銷體檢業(yè)務目前問題:內(nèi)部因素會員流失率高,有報道說三分之一會員流失或不滿意.市場銷售人員流動率高.特別是經(jīng)理,協(xié)理級別.每日檢查容量飽和,180人次/日,目前基本達到.深挖客戶需求但沒有提供更多的顧客需要的服務,沒有從顧客需求方面去充分挖掘服務的內(nèi)涵設計一些健康的邊緣產(chǎn)品,充實自身的服務內(nèi)容,從事有別于醫(yī)院的服務項目.可以包括疾病管理,二次健康福利,第三方管理、解決方案,HMO組織(健康維護組織)、