姑婆校園培訓(xùn)課程,新事軍項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)公司崗位介紹課件

姑婆校園培訓(xùn)姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

姑婆校園培訓(xùn)姑婆那些事兒Contents目錄互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介運(yùn)營崗位產(chǎn)品崗位渠道崗位商務(wù)崗位市場(chǎng)崗位品牌崗位技術(shù)崗位Contents目錄互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介運(yùn)營崗位產(chǎn)品崗位渠道崗PartOne互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介01PartOne互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介011-1崗位簡(jiǎn)介姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

很多人都想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司，但是卻又不了解互聯(lián)網(wǎng)公司，不知道在互聯(lián)網(wǎng)公司能做什么？今天我們就帶著大家來熟悉下互聯(lián)網(wǎng)公司的崗位。一個(gè)公司就是一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人因背景，知識(shí)，能力，經(jīng)歷的不同導(dǎo)致擅長(zhǎng)的事情不同。一般而言，分為運(yùn)營崗位，產(chǎn)品崗位，渠道崗位，商務(wù)崗位，品牌崗位，市場(chǎng)崗位，技術(shù)崗位。不同的公司，因階段不一樣，崗位區(qū)分又不一樣。比如很多公司，運(yùn)營和渠道和品牌和市場(chǎng)崗位合并為運(yùn)營崗位，技術(shù)和產(chǎn)品崗位合并為技術(shù)崗位，然后商務(wù)崗位獨(dú)立，形成業(yè)務(wù)，技術(shù)，運(yùn)營三條腿的形式。那么，這些崗位有什么區(qū)別，需要做哪些事情，需要具備什么素質(zhì)呢？1-1崗位簡(jiǎn)介姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartTwo運(yùn)營崗位02PartTwo運(yùn)營崗位022-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

一、運(yùn)營崗位是什么？要做哪些事情？

1、為公司的產(chǎn)品注入新用戶，讓更多的人使用。這里指的是推廣，拉新。

2、讓使用公司產(chǎn)品的用戶，更喜歡我們的產(chǎn)品，經(jīng)常使用。這里指的是提升活躍度。

3、讓公司的既有用戶留下來，繼續(xù)使用，這里指的是提升活躍度。

4、分析公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，提升業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率，最終提升收入。2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明運(yùn)營崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例看工作內(nèi)容:1、內(nèi)容運(yùn)營。轉(zhuǎn)載，偽原創(chuàng)，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過內(nèi)容來吸引用戶點(diǎn)擊閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)指的是提升活躍。活動(dòng)也算內(nèi)容的一種，活動(dòng)也是提升用戶活躍的一種常見方法，姑婆的免費(fèi)送活動(dòng)，就是這樣的。2、推廣運(yùn)營。與一些大號(hào)合作，在外部渠道做推廣，微信群推廣，都是推廣運(yùn)營的一種，他們都可以為產(chǎn)品帶來新增用戶。3、

產(chǎn)品運(yùn)營。這里指的是用戶體驗(yàn)。讓用戶更簡(jiǎn)單，快捷的使用產(chǎn)品。比如在姑婆微信里設(shè)置底部菜單欄，比如設(shè)置新增自動(dòng)回復(fù)，比如美化版面等等。4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。這里指的是收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，從轉(zhuǎn)化率里發(fā)現(xiàn)問題，最終提升轉(zhuǎn)化。

2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

運(yùn)營流程：

1、產(chǎn)品運(yùn)營。先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品做的差，內(nèi)容和推廣做的再好也白搭。好的產(chǎn)品，會(huì)形成口碑，能夠自傳播，為推廣打下良好的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、推廣運(yùn)營。

4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。運(yùn)營流程：

1、產(chǎn)品運(yùn)營。先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品做的差，內(nèi)容和推廣做的再好也白搭。好的產(chǎn)品，會(huì)形成口碑，能夠自傳播，為推廣打下良好的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、推廣運(yùn)營。

4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

運(yùn)營流程：

1、產(chǎn)品運(yùn)營。先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品做的差，內(nèi)容和推廣做的再好也白搭。好的產(chǎn)品，會(huì)形成口碑，能夠自傳播，為推廣打下良好的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、推廣運(yùn)營。

4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。

2、逆向思維

比如用戶流失率增高，除了可以開展活動(dòng)針對(duì)流失用戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)沒流失的活躍。

還可以分析流失用戶類型，是否有共同點(diǎn)，找出原因，去除這些因素，設(shè)置活動(dòng)針對(duì)流失用戶；比如送禮品并告知之前阻礙沒有了。

3、結(jié)構(gòu)化思維

比如想加快活動(dòng)運(yùn)營的頻率，增加人員，多設(shè)計(jì)活動(dòng)并不是最好的解決方法。

更有效的方法是：把活動(dòng)分類，通過模板解決設(shè)計(jì)問題，使一套程序可以同時(shí)跑多個(gè)活動(dòng)。

或者看運(yùn)營目標(biāo)，以及用戶行為數(shù)據(jù)，是否能夠做一套工具幫助我們快速上線活動(dòng)。

當(dāng)然，這些思維不只是運(yùn)營有用，很多方面都需要用到。

技能：優(yōu)秀的文案功底，豐富的想象力，高效的溝通能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力。

2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

三、運(yùn)營崗位的能力和素質(zhì)要求

1、強(qiáng)調(diào)運(yùn)營必備的職業(yè)素質(zhì)：

別去逼逼產(chǎn)品和技術(shù)，即使他們做出一坨屎，你也要有能狗翻著花讓人吃下去然后打好評(píng)的覺悟和能力。

2、結(jié)構(gòu)化思維

比如想加快活動(dòng)運(yùn)營的頻率，增加人員，多設(shè)計(jì)活動(dòng)并不是最好的解決方法。

更有效的方法是：把活動(dòng)分類，通過模板解決設(shè)計(jì)問題，使一套程序可以同時(shí)跑多個(gè)活動(dòng)?；蛘呖催\(yùn)營目標(biāo)，以及用戶行為數(shù)據(jù)，是否能夠做一套工具幫助我們快速上線活動(dòng)。

3、優(yōu)秀的文案功底，豐富的想象力，高效的溝通能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力。2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartThree產(chǎn)品崗位03PartThree產(chǎn)品崗位033-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

一、產(chǎn)品崗位是什么？要做哪些事情？

1、了解同行產(chǎn)品展示以及背后的邏輯。

2、了解同行產(chǎn)品體驗(yàn)流程以及背后的邏輯。

3、了解公司業(yè)務(wù)，調(diào)用目標(biāo)用戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

4、根據(jù)用戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案，包括UI和UE。

5、產(chǎn)品上線之后，根據(jù)數(shù)據(jù)分析以及用戶調(diào)研，不斷優(yōu)化用戶需求。

6、建議產(chǎn)品運(yùn)營體系，做好統(tǒng)計(jì)，方便日后優(yōu)化。包括用戶從哪個(gè)頁面進(jìn)來，從哪個(gè)頁面出去，訪問軌跡是什么。3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明產(chǎn)品崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒為例。

1、了解業(yè)務(wù)定位以及業(yè)務(wù)需求。明確我們想要什么，用戶想要什么，做好引導(dǎo)。

2、細(xì)分用戶需求，設(shè)想產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

3、分析過往數(shù)據(jù)，參考同行，設(shè)計(jì)方案，做好統(tǒng)計(jì)。

4、給開發(fā)提需求。

5、上線后根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化。3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

1、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，要知道自己的用戶是誰，通過調(diào)研等形式，明確用戶需求。2、需求表述能力，要能說給清楚準(zhǔn)確的表述給具體執(zhí)行者。從脈絡(luò)到細(xì)節(jié),盡量完整而準(zhǔn)確的說明,落實(shí)到文字而非口頭,對(duì)可能會(huì)變更和擴(kuò)充的要有單獨(dú)的說明。3、評(píng)估生產(chǎn)成本，合理安排需求順序，及時(shí)間規(guī)劃。對(duì)資源和可行性的充分了解和反饋:溝通中明確需求是否可行。4、敏銳的洞察力，要善于找出產(chǎn)品改善的細(xì)節(jié)，和潛在的預(yù)期可能會(huì)帶來影響的產(chǎn)品漏洞。5、建立并完善日常統(tǒng)計(jì)分析體系框架；設(shè)置統(tǒng)計(jì)分析工具。6、追蹤檢測(cè)日常運(yùn)營數(shù)據(jù)，定期出具分析報(bào)告及建議。7、建立數(shù)據(jù)體系及各項(xiàng)報(bào)表。

3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理有幫助的一些內(nèi)容：網(wǎng)站：產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)航：產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)航——學(xué)做產(chǎn)品，上PM265！PMcaff產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)，求職招聘、資訊事件都有。知乎：請(qǐng)關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)理的話題和相關(guān)業(yè)界名人。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理書籍：《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》阿里系標(biāo)準(zhǔn)PM工作流程。《結(jié)網(wǎng)》剛好是前面《人人》的補(bǔ)充，多從大方向著手，除了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)知識(shí)，還增加了產(chǎn)品優(yōu)化、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目管理等內(nèi)容。《啟示錄》這本書主要講了好產(chǎn)品的三個(gè)基本條件以及如何打造用戶喜愛的產(chǎn)品的一些工作與產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。軟件學(xué)習(xí)：Axure：產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)用具簡(jiǎn)直產(chǎn)品經(jīng)理人手必備啊，Axure能用拖拽Widget的方式快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原型、交互演示的設(shè)計(jì)，并可以標(biāo)注詳細(xì)的開發(fā)說明，輸出HTML或者Word開發(fā)文檔。MindManager：思維導(dǎo)圖工具理順?biāo)悸?、結(jié)構(gòu)化思維的重要工具。Visio：流程圖Visio不僅能畫流程圖，自帶模板中還有各類結(jié)構(gòu)圖、設(shè)計(jì)圖，理工科學(xué)生應(yīng)該都學(xué)過的3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartFour渠道崗位04PartFour渠道崗位044-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

一、渠道崗位是什么？要做哪些事情？渠道崗位的意思是建立互聯(lián)網(wǎng)公司的流量渠道或者訂單渠道，幫助公司增加流量以及訂單來源渠道。這里包括尋找渠道，鎖定渠道，洽談渠道，渠道上線，渠道運(yùn)營。舉個(gè)例子：比如你在旅游網(wǎng)站做線上渠道，那么你就要去找互聯(lián)網(wǎng)的一些流量。比如去哪兒網(wǎng)，比如58，趕集等等，這些屬于流量渠道。比如你做線下渠道，你可以去找一些旅行社分銷你的產(chǎn)品，這個(gè)屬于訂單渠道。4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明渠道崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒為例。我們沒有訂單來源渠道，只有流量渠道。我們的流量渠道包括搜索渠道，直接流量渠道和引薦流量渠道。直接流量和搜索流量這里就不說了，我們來說引薦流量。比如微博，比如百度百家，比如運(yùn)營者等等。我們首先需要盤點(diǎn)，市面上有哪些渠道？哪些渠道可以合作，怎么合作？?jī)?yōu)先級(jí)如何？我們先談哪個(gè)，再談哪個(gè)，怎么對(duì)接，怎么上線，怎么評(píng)估效果，怎么去運(yùn)營優(yōu)化等等。4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

三、渠道崗位的能力和素質(zhì)要求1、基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定業(yè)務(wù)合作渠道拓展計(jì)劃；2、拓展新渠道，維護(hù)加強(qiáng)已建立合作關(guān)系的渠道；3、配合部門推廣工作進(jìn)行廣告位監(jiān)控，競(jìng)品市場(chǎng)信息搜集工作；4、監(jiān)控渠道廣告新增用戶質(zhì)量，定期完成數(shù)據(jù)匯報(bào)工作。5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、執(zhí)行能力、談判能力、表達(dá)能力、邏輯思維能力；

4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartFive商務(wù)崗位05PartFive商務(wù)崗位055-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單一、商務(wù)崗位是什么？要做哪些事情？1、了解公司，了解產(chǎn)品，為公司和產(chǎn)品發(fā)展尋求資源。公司的經(jīng)營范圍，主營業(yè)務(wù)，盈利模式，組織架構(gòu)，產(chǎn)品是什么，目前的問題是什么，需求是什么。2、根據(jù)需要，制定資源拓展計(jì)劃。目前市面上擁有這種資源的是哪些？各家有什么區(qū)別？對(duì)方需求是什么？看中我們什么資源？各家負(fù)責(zé)人是誰？聯(lián)系方式怎么獲取，如何接近對(duì)方？3、按照計(jì)劃聯(lián)系合作方，進(jìn)行商務(wù)談判。什么時(shí)間聯(lián)系對(duì)方？早上，下午還是晚上？應(yīng)該如何進(jìn)行開頭？話術(shù)如何？是見面還是店面？談判是注意什么？4、運(yùn)營良好的談判技巧，獲取資源。對(duì)方是什么人，什么性格，應(yīng)該采取何種談判方式？5、跟進(jìn)資源實(shí)施進(jìn)度并優(yōu)化合作。什么時(shí)間結(jié)束談判，什么時(shí)間把需求提給運(yùn)營，各項(xiàng)事情完成的時(shí)間點(diǎn)是什么？6、維護(hù)合作關(guān)系。必要的回訪，面談以及一些工作之外的互動(dòng)

5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明商務(wù)崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒免費(fèi)送活動(dòng)為例。

公司需求：我們想找一批獎(jiǎng)品來活躍用戶，以此提升用戶活躍，并進(jìn)一步獲取新增用戶。

禮品類型：用戶的需求是什么？看干貨？獲得優(yōu)質(zhì)推廣渠道？測(cè)試資源？經(jīng)過我們分析，用戶想要免費(fèi)流量，那么，我們就把禮品范圍縮小在這個(gè)里面了。

目標(biāo)對(duì)象：渠道公司，包括百度，360，酷派應(yīng)用商店資源以及一些廣告平臺(tái)，積分墻公司。

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二、用案例說明商務(wù)崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例。1、市場(chǎng)上的公司有哪些，先找哪個(gè)，尋找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。建議先找熟悉的，或者找熟人介紹。2、洞悉對(duì)方需求。需要宣傳，需要用戶。對(duì)方需要品牌宣傳，需要客戶資源。3、了解己方擁有的資源。品牌，宣傳渠道。我們可以給他們宣傳機(jī)會(huì)，我們可以給他們客戶聯(lián)系方式。4、進(jìn)行洽談，需要需求匹配。雙方的需求是可以匹配的。關(guān)鍵是看雙方出具的資源是否匹配大家的需求。對(duì)方給我們提供什么資源，我們給對(duì)方提供什么資源。我們要求對(duì)方提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的獎(jiǎng)品，外界是獲取不到的，對(duì)方要求我們提供好的宣傳，我們協(xié)商一致，認(rèn)可這個(gè)事情。5、后續(xù)對(duì)接。把需求談好之后，寫進(jìn)郵件，如果有必要還要寫進(jìn)協(xié)議，然后對(duì)運(yùn)營發(fā)起需求。上線時(shí)間，各個(gè)節(jié)點(diǎn)，雙方的分工。6、優(yōu)化合作。了解效果，不斷優(yōu)化，另外，需要維護(hù)合作關(guān)系?；顒?dòng)存在哪些問題，還有哪些優(yōu)化空間，下次什么時(shí)候合作，優(yōu)化方案是什么。

5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

三、商務(wù)崗位的能力和素質(zhì)要求A：全局觀全局觀分為三個(gè)層次，一是產(chǎn)品競(jìng)品和細(xì)分領(lǐng)域的全局，二是渠道的架構(gòu)、政策以及產(chǎn)品取向的全局，三是公司內(nèi)部關(guān)系和流程、以及自身工作的全局。

B：執(zhí)行力好的執(zhí)行力，不務(wù)虛不假大空，應(yīng)該是這樣的：想到說到做到；不輕易樹立目標(biāo)也不輕易改變目標(biāo)；領(lǐng)命到復(fù)命讓事情有始有終；主動(dòng)設(shè)定目標(biāo)完成任務(wù)；給團(tuán)隊(duì)提升正能量；

C：泛娛樂化工作用娛樂的態(tài)度做商務(wù)，用商務(wù)的態(tài)度做事業(yè)，有一個(gè)詞兒叫泛娛樂化工作，現(xiàn)在各行各業(yè)的工作越來越跨界，越來越綜合，你只懂本行等于井底之蛙，賣煎餅的都互聯(lián)網(wǎng)化了，好的商務(wù)一個(gè)重要的理念就是：別把工作不當(dāng)娛樂！商務(wù)（談判、交際等），天文地理，文化體育，娛樂八卦，電影音樂無所不知無所不談。見女的就談修身塑形美容購物，見男的就聊東莞淡水ISO，總之和任何人都有話題，但誰也不知道你到底愛好什么喜歡什么，這是一種本事。

D：口才和文筆眾所周知，大部分場(chǎng)景下，商務(wù)的工作是通過QQ、郵件、微信、電話等完成，面談比例比較少，這就要求商務(wù)必須具備很好的文字能力，否則不但效率低，而且會(huì)影響對(duì)方對(duì)你的看法。

5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartSix市場(chǎng)崗位06PartSix市場(chǎng)崗位06市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)微信講師空間貼吧微博面試薪資一、市場(chǎng)崗位是什么？要做哪些事情？

相對(duì)來說互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)總監(jiān)主要工作是：提升流量和拉新。1.渠道推廣渠道推廣分為移動(dòng)端和pc端推廣，移動(dòng)端有細(xì)分安卓和iOS推廣Pc端主要是seo和sem2.拉新活動(dòng)的策劃主要是針對(duì)新用戶的活動(dòng)策劃，為了提升引流的用戶體驗(yàn)3.品牌公關(guān)需要宣傳公司的品牌，擴(kuò)大影響力，提高知名度互聯(lián)網(wǎng)。

市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)微信講師空間貼吧微博面試薪資

二、用案例說明市場(chǎng)崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例。1、把市場(chǎng)上所有的相關(guān)的媒體都梳理出來。然后逐步聯(lián)系。取得合作。2、把市場(chǎng)上所有的相關(guān)的同行都梳理出來。分析異同，取長(zhǎng)補(bǔ)短。3、分析流量渠道以及新客渠道，制定計(jì)劃。4、策劃活動(dòng)。包括線上和線下活動(dòng)。5、制定公關(guān)方案和策略。市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)微信講師空間貼吧微博面試薪資

三、市場(chǎng)崗位的能力和素質(zhì)要求

1）對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。2）想象力與創(chuàng)造力。3）口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力。4）溝通的能力。5）執(zhí)行力。

我就談?wù)勈袌?chǎng)總監(jiān)，我覺得核心要做好以下三點(diǎn)：1、具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力：了解該領(lǐng)域未來3-5年發(fā)展，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定發(fā)展規(guī)劃；2、具有品牌管理能力：進(jìn)行品牌定位，提煉品牌的核心理念，制定推廣計(jì)劃；3、具有廣告媒介宣傳能力：通過各種方式將品牌的各項(xiàng)理念及定位清晰、低成本的傳遞給消費(fèi)者；其他還有很多，不一一細(xì)說。市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartSeven品牌崗位07PartSeven品牌崗位07品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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一、品牌崗位是什么？要做哪些事情？

品牌崗位主要是幫助企業(yè)或者產(chǎn)品提升品牌形象，美譽(yù)度，最終是促進(jìn)用戶使用產(chǎn)品，甚至是進(jìn)行付費(fèi)。主要是文案，活動(dòng)策劃以及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等等。包括品牌定位、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、風(fēng)格、主張、廣告語等等制定。包括公司各品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)、宣傳片、終端形象建設(shè)等制作。品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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二、用案例說明品牌崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒為例。

1、品牌定位。風(fēng)格怎樣？是陽光？積極？嚴(yán)肅？輕松？還是？2、口號(hào)是什么？廣告語只什么？3、我們的主色系。我們的排版。4、我們的logo。5、我們?nèi)绾瓮ㄟ^宣傳傳遞姑婆那些事兒的品牌。讓越來越多的人知道我們，對(duì)我們產(chǎn)生好感。

品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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三、品牌崗位的能力和素質(zhì)要求

互聯(lián)網(wǎng)策劃經(jīng)理崗位要求：1、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、概括、總結(jié)和審美能力，優(yōu)秀的文案功底。2、較強(qiáng)的創(chuàng)造性思維和良好的創(chuàng)意概念。3、有網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧及特點(diǎn)，具有互聯(lián)網(wǎng)媒體資源；4、有大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃及推廣經(jīng)驗(yàn)，策劃活動(dòng)，推廣品牌,懂品牌戰(zhàn)略管理。5、能制定品牌策劃管理具體制度、流程體系，并協(xié)調(diào)和監(jiān)督實(shí)施。6、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，制定并實(shí)施公司多品牌經(jīng)營策略，包括品牌定位、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、風(fēng)格、主張、廣告語等。7、可以統(tǒng)籌公司與各品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)、宣傳片、終端形象建設(shè)等制作。8、負(fù)責(zé)規(guī)范內(nèi)部品牌使用行為，并監(jiān)控外部品牌侵權(quán)行為。9、協(xié)助市場(chǎng)營銷部門開展品牌宣傳推廣活動(dòng)。10、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品各類宣傳資料的制作，確定產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與文案。11、負(fù)責(zé)品牌策劃部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考核、激勵(lì)和培養(yǎng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)工作熱情。品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartSeven技術(shù)崗位08PartSeven技術(shù)崗位08技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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一、技術(shù)崗位是什么？要做哪些事情？1、按照產(chǎn)品經(jīng)理需求，進(jìn)行網(wǎng)站或者APP產(chǎn)品的開發(fā)。2、網(wǎng)站運(yùn)營過程中根據(jù)產(chǎn)品和運(yùn)營提出的優(yōu)化需求進(jìn)行優(yōu)化。3、提升產(chǎn)品性能。包括網(wǎng)頁訪問速度等等。4、服務(wù)器，域名等等維護(hù)。技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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一、技術(shù)崗位是什么？要做哪些事情？1、按照產(chǎn)品經(jīng)理需求，進(jìn)行網(wǎng)站或者APP產(chǎn)品的開發(fā)。2、網(wǎng)站運(yùn)營過程中根據(jù)產(chǎn)品和運(yùn)營提出的優(yōu)化需求進(jìn)行優(yōu)化。3、提升產(chǎn)品性能。包括網(wǎng)頁訪問速度等等。4、服務(wù)器，域名等等維護(hù)。技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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二、用案例說明技術(shù)崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例。1、根據(jù)需求，開發(fā)姑婆那些事兒網(wǎng)站。2、根據(jù)需求，優(yōu)化姑婆那些事兒網(wǎng)站。3、維護(hù)姑婆那些事兒的服務(wù)器，域名等等。4、提升姑婆網(wǎng)性能包括頁面打開速度等等。技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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二、用案例說明技術(shù)崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例。1、根據(jù)需求，開發(fā)姑婆那些事兒網(wǎng)站。2、根據(jù)需求，優(yōu)化姑婆那些事兒網(wǎng)站。3、維護(hù)姑婆那些事兒的服務(wù)器，域名等等。4、提升姑婆網(wǎng)性能包括頁面打開速度等等。技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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三、技術(shù)崗位的能力和素質(zhì)要求1、使用過至少兩門語言作為主力開發(fā)語言。如.Net、JAVA，PHP，Python，Ruby，C，C++；2、較好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，熟悉操作系統(tǒng)原理，掌握常見的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法；3、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)溝通能力；4、組織技術(shù)人員在整體架構(gòu)下開展產(chǎn)品制定、系統(tǒng)開發(fā)、前端設(shè)計(jì)、測(cè)試上線實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)，把握項(xiàng)目的整體進(jìn)度；5、客戶系統(tǒng)與自營系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)營保障，及運(yùn)行過程中系統(tǒng)安全與應(yīng)急技術(shù)處理；1、聰明。應(yīng)該說智商夠高，情商也不差。學(xué)習(xí)能力好?；A(chǔ)知識(shí)扎實(shí)。動(dòng)手能力強(qiáng)。其實(shí)這就是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的工程師的普遍期望，不僅僅局限于程序員。

2、學(xué)習(xí)能力軟件開發(fā)是一個(gè)知識(shí)迭代很快的事情，了解現(xiàn)有的理論和技術(shù)，對(duì)拓展思路、提高效率至關(guān)重要。這種大量、高頻率的學(xué)習(xí)，都要靠自學(xué)，等老師、高手來教，幾乎不可能。業(yè)內(nèi)有這樣的情況，程序員在考慮一個(gè)問題的解決方案時(shí)，只看自己現(xiàn)在會(huì)的技術(shù)能解決到什么程度，而不是廣泛的研究所有可能的方案。這也會(huì)制約水平的提高。

技術(shù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單Thanks~姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

Thanks~姑婆那些事兒姑婆校園培訓(xùn)姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

姑婆校園培訓(xùn)姑婆那些事兒Contents目錄互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介運(yùn)營崗位產(chǎn)品崗位渠道崗位商務(wù)崗位市場(chǎng)崗位品牌崗位技術(shù)崗位Contents目錄互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介運(yùn)營崗位產(chǎn)品崗位渠道崗PartOne互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介01PartOne互聯(lián)網(wǎng)公司崗位簡(jiǎn)介011-1崗位簡(jiǎn)介姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

很多人都想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司，但是卻又不了解互聯(lián)網(wǎng)公司，不知道在互聯(lián)網(wǎng)公司能做什么？今天我們就帶著大家來熟悉下互聯(lián)網(wǎng)公司的崗位。一個(gè)公司就是一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人因背景，知識(shí)，能力，經(jīng)歷的不同導(dǎo)致擅長(zhǎng)的事情不同。一般而言，分為運(yùn)營崗位，產(chǎn)品崗位，渠道崗位，商務(wù)崗位，品牌崗位，市場(chǎng)崗位，技術(shù)崗位。不同的公司，因階段不一樣，崗位區(qū)分又不一樣。比如很多公司，運(yùn)營和渠道和品牌和市場(chǎng)崗位合并為運(yùn)營崗位，技術(shù)和產(chǎn)品崗位合并為技術(shù)崗位，然后商務(wù)崗位獨(dú)立，形成業(yè)務(wù)，技術(shù)，運(yùn)營三條腿的形式。那么，這些崗位有什么區(qū)別，需要做哪些事情，需要具備什么素質(zhì)呢？1-1崗位簡(jiǎn)介姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartTwo運(yùn)營崗位02PartTwo運(yùn)營崗位022-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

一、運(yùn)營崗位是什么？要做哪些事情？

1、為公司的產(chǎn)品注入新用戶，讓更多的人使用。這里指的是推廣，拉新。

2、讓使用公司產(chǎn)品的用戶，更喜歡我們的產(chǎn)品，經(jīng)常使用。這里指的是提升活躍度。

3、讓公司的既有用戶留下來，繼續(xù)使用，這里指的是提升活躍度。

4、分析公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，提升業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率，最終提升收入。2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明運(yùn)營崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例看工作內(nèi)容:1、內(nèi)容運(yùn)營。轉(zhuǎn)載，偽原創(chuàng)，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過內(nèi)容來吸引用戶點(diǎn)擊閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)指的是提升活躍?；顒?dòng)也算內(nèi)容的一種，活動(dòng)也是提升用戶活躍的一種常見方法，姑婆的免費(fèi)送活動(dòng)，就是這樣的。2、推廣運(yùn)營。與一些大號(hào)合作，在外部渠道做推廣，微信群推廣，都是推廣運(yùn)營的一種，他們都可以為產(chǎn)品帶來新增用戶。3、

產(chǎn)品運(yùn)營。這里指的是用戶體驗(yàn)。讓用戶更簡(jiǎn)單，快捷的使用產(chǎn)品。比如在姑婆微信里設(shè)置底部菜單欄，比如設(shè)置新增自動(dòng)回復(fù)，比如美化版面等等。4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。這里指的是收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，從轉(zhuǎn)化率里發(fā)現(xiàn)問題，最終提升轉(zhuǎn)化。

2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

運(yùn)營流程：

1、產(chǎn)品運(yùn)營。先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品做的差，內(nèi)容和推廣做的再好也白搭。好的產(chǎn)品，會(huì)形成口碑，能夠自傳播，為推廣打下良好的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、推廣運(yùn)營。

4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。運(yùn)營流程：

1、產(chǎn)品運(yùn)營。先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品做的差，內(nèi)容和推廣做的再好也白搭。好的產(chǎn)品，會(huì)形成口碑，能夠自傳播，為推廣打下良好的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、推廣運(yùn)營。

4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

運(yùn)營流程：

1、產(chǎn)品運(yùn)營。先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品為王。產(chǎn)品做的差，內(nèi)容和推廣做的再好也白搭。好的產(chǎn)品，會(huì)形成口碑，能夠自傳播，為推廣打下良好的基礎(chǔ)。

2、內(nèi)容運(yùn)營。

3、推廣運(yùn)營。

4、業(yè)務(wù)運(yùn)營。

2、逆向思維

比如用戶流失率增高，除了可以開展活動(dòng)針對(duì)流失用戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)沒流失的活躍。

還可以分析流失用戶類型，是否有共同點(diǎn)，找出原因，去除這些因素，設(shè)置活動(dòng)針對(duì)流失用戶；比如送禮品并告知之前阻礙沒有了。

3、結(jié)構(gòu)化思維

比如想加快活動(dòng)運(yùn)營的頻率，增加人員，多設(shè)計(jì)活動(dòng)并不是最好的解決方法。

更有效的方法是：把活動(dòng)分類，通過模板解決設(shè)計(jì)問題，使一套程序可以同時(shí)跑多個(gè)活動(dòng)。

或者看運(yùn)營目標(biāo)，以及用戶行為數(shù)據(jù)，是否能夠做一套工具幫助我們快速上線活動(dòng)。

當(dāng)然，這些思維不只是運(yùn)營有用，很多方面都需要用到。

技能：優(yōu)秀的文案功底，豐富的想象力，高效的溝通能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力。

2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

三、運(yùn)營崗位的能力和素質(zhì)要求

1、強(qiáng)調(diào)運(yùn)營必備的職業(yè)素質(zhì)：

別去逼逼產(chǎn)品和技術(shù)，即使他們做出一坨屎，你也要有能狗翻著花讓人吃下去然后打好評(píng)的覺悟和能力。

2、結(jié)構(gòu)化思維

比如想加快活動(dòng)運(yùn)營的頻率，增加人員，多設(shè)計(jì)活動(dòng)并不是最好的解決方法。

更有效的方法是：把活動(dòng)分類，通過模板解決設(shè)計(jì)問題，使一套程序可以同時(shí)跑多個(gè)活動(dòng)。或者看運(yùn)營目標(biāo)，以及用戶行為數(shù)據(jù)，是否能夠做一套工具幫助我們快速上線活動(dòng)。

3、優(yōu)秀的文案功底，豐富的想象力，高效的溝通能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力。2-1運(yùn)營崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartThree產(chǎn)品崗位03PartThree產(chǎn)品崗位033-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

一、產(chǎn)品崗位是什么？要做哪些事情？

1、了解同行產(chǎn)品展示以及背后的邏輯。

2、了解同行產(chǎn)品體驗(yàn)流程以及背后的邏輯。

3、了解公司業(yè)務(wù)，調(diào)用目標(biāo)用戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

4、根據(jù)用戶需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案，包括UI和UE。

5、產(chǎn)品上線之后，根據(jù)數(shù)據(jù)分析以及用戶調(diào)研，不斷優(yōu)化用戶需求。

6、建議產(chǎn)品運(yùn)營體系，做好統(tǒng)計(jì)，方便日后優(yōu)化。包括用戶從哪個(gè)頁面進(jìn)來，從哪個(gè)頁面出去，訪問軌跡是什么。3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明產(chǎn)品崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒為例。

1、了解業(yè)務(wù)定位以及業(yè)務(wù)需求。明確我們想要什么，用戶想要什么，做好引導(dǎo)。

2、細(xì)分用戶需求，設(shè)想產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。

3、分析過往數(shù)據(jù)，參考同行，設(shè)計(jì)方案，做好統(tǒng)計(jì)。

4、給開發(fā)提需求。

5、上線后根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化。3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

1、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，要知道自己的用戶是誰，通過調(diào)研等形式，明確用戶需求。2、需求表述能力，要能說給清楚準(zhǔn)確的表述給具體執(zhí)行者。從脈絡(luò)到細(xì)節(jié),盡量完整而準(zhǔn)確的說明,落實(shí)到文字而非口頭,對(duì)可能會(huì)變更和擴(kuò)充的要有單獨(dú)的說明。3、評(píng)估生產(chǎn)成本，合理安排需求順序，及時(shí)間規(guī)劃。對(duì)資源和可行性的充分了解和反饋:溝通中明確需求是否可行。4、敏銳的洞察力，要善于找出產(chǎn)品改善的細(xì)節(jié)，和潛在的預(yù)期可能會(huì)帶來影響的產(chǎn)品漏洞。5、建立并完善日常統(tǒng)計(jì)分析體系框架；設(shè)置統(tǒng)計(jì)分析工具。6、追蹤檢測(cè)日常運(yùn)營數(shù)據(jù)，定期出具分析報(bào)告及建議。7、建立數(shù)據(jù)體系及各項(xiàng)報(bào)表。

3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理有幫助的一些內(nèi)容：網(wǎng)站：產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)航：產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)航——學(xué)做產(chǎn)品，上PM265！PMcaff產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)，求職招聘、資訊事件都有。知乎：請(qǐng)關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)理的話題和相關(guān)業(yè)界名人。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理書籍：《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》阿里系標(biāo)準(zhǔn)PM工作流程?！督Y(jié)網(wǎng)》剛好是前面《人人》的補(bǔ)充，多從大方向著手，除了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)知識(shí)，還增加了產(chǎn)品優(yōu)化、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目管理等內(nèi)容。《啟示錄》這本書主要講了好產(chǎn)品的三個(gè)基本條件以及如何打造用戶喜愛的產(chǎn)品的一些工作與產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。軟件學(xué)習(xí)：Axure：產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)用具簡(jiǎn)直產(chǎn)品經(jīng)理人手必備啊，Axure能用拖拽Widget的方式快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原型、交互演示的設(shè)計(jì)，并可以標(biāo)注詳細(xì)的開發(fā)說明，輸出HTML或者Word開發(fā)文檔。MindManager：思維導(dǎo)圖工具理順?biāo)悸?、結(jié)構(gòu)化思維的重要工具。Visio：流程圖Visio不僅能畫流程圖，自帶模板中還有各類結(jié)構(gòu)圖、設(shè)計(jì)圖，理工科學(xué)生應(yīng)該都學(xué)過的3-1產(chǎn)品崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartFour渠道崗位04PartFour渠道崗位044-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

一、渠道崗位是什么？要做哪些事情？渠道崗位的意思是建立互聯(lián)網(wǎng)公司的流量渠道或者訂單渠道，幫助公司增加流量以及訂單來源渠道。這里包括尋找渠道，鎖定渠道，洽談渠道，渠道上線，渠道運(yùn)營。舉個(gè)例子：比如你在旅游網(wǎng)站做線上渠道，那么你就要去找互聯(lián)網(wǎng)的一些流量。比如去哪兒網(wǎng)，比如58，趕集等等，這些屬于流量渠道。比如你做線下渠道，你可以去找一些旅行社分銷你的產(chǎn)品，這個(gè)屬于訂單渠道。4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

二、用案例說明渠道崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒為例。我們沒有訂單來源渠道，只有流量渠道。我們的流量渠道包括搜索渠道，直接流量渠道和引薦流量渠道。直接流量和搜索流量這里就不說了，我們來說引薦流量。比如微博，比如百度百家，比如運(yùn)營者等等。我們首先需要盤點(diǎn)，市面上有哪些渠道？哪些渠道可以合作，怎么合作？?jī)?yōu)先級(jí)如何？我們先談哪個(gè)，再談哪個(gè)，怎么對(duì)接，怎么上線，怎么評(píng)估效果，怎么去運(yùn)營優(yōu)化等等。4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

三、渠道崗位的能力和素質(zhì)要求1、基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定業(yè)務(wù)合作渠道拓展計(jì)劃；2、拓展新渠道，維護(hù)加強(qiáng)已建立合作關(guān)系的渠道；3、配合部門推廣工作進(jìn)行廣告位監(jiān)控，競(jìng)品市場(chǎng)信息搜集工作；4、監(jiān)控渠道廣告新增用戶質(zhì)量，定期完成數(shù)據(jù)匯報(bào)工作。5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、執(zhí)行能力、談判能力、表達(dá)能力、邏輯思維能力；

4-1渠道崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartFive商務(wù)崗位05PartFive商務(wù)崗位055-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單一、商務(wù)崗位是什么？要做哪些事情？1、了解公司，了解產(chǎn)品，為公司和產(chǎn)品發(fā)展尋求資源。公司的經(jīng)營范圍，主營業(yè)務(wù)，盈利模式，組織架構(gòu)，產(chǎn)品是什么，目前的問題是什么，需求是什么。2、根據(jù)需要，制定資源拓展計(jì)劃。目前市面上擁有這種資源的是哪些？各家有什么區(qū)別？對(duì)方需求是什么？看中我們什么資源？各家負(fù)責(zé)人是誰？聯(lián)系方式怎么獲取，如何接近對(duì)方？3、按照計(jì)劃聯(lián)系合作方，進(jìn)行商務(wù)談判。什么時(shí)間聯(lián)系對(duì)方？早上，下午還是晚上？應(yīng)該如何進(jìn)行開頭？話術(shù)如何？是見面還是店面？談判是注意什么？4、運(yùn)營良好的談判技巧，獲取資源。對(duì)方是什么人，什么性格，應(yīng)該采取何種談判方式？5、跟進(jìn)資源實(shí)施進(jìn)度并優(yōu)化合作。什么時(shí)間結(jié)束談判，什么時(shí)間把需求提給運(yùn)營，各項(xiàng)事情完成的時(shí)間點(diǎn)是什么？6、維護(hù)合作關(guān)系。必要的回訪，面談以及一些工作之外的互動(dòng)

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二、用案例說明商務(wù)崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒免費(fèi)送活動(dòng)為例。

公司需求：我們想找一批獎(jiǎng)品來活躍用戶，以此提升用戶活躍，并進(jìn)一步獲取新增用戶。

禮品類型：用戶的需求是什么？看干貨？獲得優(yōu)質(zhì)推廣渠道？測(cè)試資源？經(jīng)過我們分析，用戶想要免費(fèi)流量，那么，我們就把禮品范圍縮小在這個(gè)里面了。

目標(biāo)對(duì)象：渠道公司，包括百度，360，酷派應(yīng)用商店資源以及一些廣告平臺(tái)，積分墻公司。

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二、用案例說明商務(wù)崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例。1、市場(chǎng)上的公司有哪些，先找哪個(gè)，尋找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。建議先找熟悉的，或者找熟人介紹。2、洞悉對(duì)方需求。需要宣傳，需要用戶。對(duì)方需要品牌宣傳，需要客戶資源。3、了解己方擁有的資源。品牌，宣傳渠道。我們可以給他們宣傳機(jī)會(huì)，我們可以給他們客戶聯(lián)系方式。4、進(jìn)行洽談，需要需求匹配。雙方的需求是可以匹配的。關(guān)鍵是看雙方出具的資源是否匹配大家的需求。對(duì)方給我們提供什么資源，我們給對(duì)方提供什么資源。我們要求對(duì)方提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的獎(jiǎng)品，外界是獲取不到的，對(duì)方要求我們提供好的宣傳，我們協(xié)商一致，認(rèn)可這個(gè)事情。5、后續(xù)對(duì)接。把需求談好之后，寫進(jìn)郵件，如果有必要還要寫進(jìn)協(xié)議，然后對(duì)運(yùn)營發(fā)起需求。上線時(shí)間，各個(gè)節(jié)點(diǎn)，雙方的分工。6、優(yōu)化合作。了解效果，不斷優(yōu)化，另外，需要維護(hù)合作關(guān)系?；顒?dòng)存在哪些問題，還有哪些優(yōu)化空間，下次什么時(shí)候合作，優(yōu)化方案是什么。

5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

三、商務(wù)崗位的能力和素質(zhì)要求A：全局觀全局觀分為三個(gè)層次，一是產(chǎn)品競(jìng)品和細(xì)分領(lǐng)域的全局，二是渠道的架構(gòu)、政策以及產(chǎn)品取向的全局，三是公司內(nèi)部關(guān)系和流程、以及自身工作的全局。

B：執(zhí)行力好的執(zhí)行力，不務(wù)虛不假大空，應(yīng)該是這樣的：想到說到做到；不輕易樹立目標(biāo)也不輕易改變目標(biāo)；領(lǐng)命到復(fù)命讓事情有始有終；主動(dòng)設(shè)定目標(biāo)完成任務(wù)；給團(tuán)隊(duì)提升正能量；

C：泛娛樂化工作用娛樂的態(tài)度做商務(wù)，用商務(wù)的態(tài)度做事業(yè)，有一個(gè)詞兒叫泛娛樂化工作，現(xiàn)在各行各業(yè)的工作越來越跨界，越來越綜合，你只懂本行等于井底之蛙，賣煎餅的都互聯(lián)網(wǎng)化了，好的商務(wù)一個(gè)重要的理念就是：別把工作不當(dāng)娛樂！商務(wù)（談判、交際等），天文地理，文化體育，娛樂八卦，電影音樂無所不知無所不談。見女的就談修身塑形美容購物，見男的就聊東莞淡水ISO，總之和任何人都有話題，但誰也不知道你到底愛好什么喜歡什么，這是一種本事。

D：口才和文筆眾所周知，大部分場(chǎng)景下，商務(wù)的工作是通過QQ、郵件、微信、電話等完成，面談比例比較少，這就要求商務(wù)必須具備很好的文字能力，否則不但效率低，而且會(huì)影響對(duì)方對(duì)你的看法。

5-1商務(wù)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartSix市場(chǎng)崗位06PartSix市場(chǎng)崗位06市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)微信講師空間貼吧微博面試薪資一、市場(chǎng)崗位是什么？要做哪些事情？

相對(duì)來說互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)總監(jiān)主要工作是：提升流量和拉新。1.渠道推廣渠道推廣分為移動(dòng)端和pc端推廣，移動(dòng)端有細(xì)分安卓和iOS推廣Pc端主要是seo和sem2.拉新活動(dòng)的策劃主要是針對(duì)新用戶的活動(dòng)策劃，為了提升引流的用戶體驗(yàn)3.品牌公關(guān)需要宣傳公司的品牌，擴(kuò)大影響力，提高知名度互聯(lián)網(wǎng)。

市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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二、用案例說明市場(chǎng)崗位的工作流程：以姑婆那些事兒為例。1、把市場(chǎng)上所有的相關(guān)的媒體都梳理出來。然后逐步聯(lián)系。取得合作。2、把市場(chǎng)上所有的相關(guān)的同行都梳理出來。分析異同，取長(zhǎng)補(bǔ)短。3、分析流量渠道以及新客渠道，制定計(jì)劃。4、策劃活動(dòng)。包括線上和線下活動(dòng)。5、制定公關(guān)方案和策略。市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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三、市場(chǎng)崗位的能力和素質(zhì)要求

1）對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。2）想象力與創(chuàng)造力。3）口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力。4）溝通的能力。5）執(zhí)行力。

我就談?wù)勈袌?chǎng)總監(jiān)，我覺得核心要做好以下三點(diǎn)：1、具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力：了解該領(lǐng)域未來3-5年發(fā)展，根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定發(fā)展規(guī)劃；2、具有品牌管理能力：進(jìn)行品牌定位，提煉品牌的核心理念，制定推廣計(jì)劃；3、具有廣告媒介宣傳能力：通過各種方式將品牌的各項(xiàng)理念及定位清晰、低成本的傳遞給消費(fèi)者；其他還有很多，不一一細(xì)說。市場(chǎng)崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單PartSeven品牌崗位07PartSeven品牌崗位07品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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一、品牌崗位是什么？要做哪些事情？

品牌崗位主要是幫助企業(yè)或者產(chǎn)品提升品牌形象，美譽(yù)度，最終是促進(jìn)用戶使用產(chǎn)品，甚至是進(jìn)行付費(fèi)。主要是文案，活動(dòng)策劃以及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等等。包括品牌定位、結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、風(fēng)格、主張、廣告語等等制定。包括公司各品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)、宣傳片、終端形象建設(shè)等制作。品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單品牌崗位姑婆那些事兒讓運(yùn)營更簡(jiǎn)單

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二、用案例說明品牌崗位的工作流程：

以姑婆那些事兒為例。

1、品牌定位。風(fēng)格怎樣？是陽光？積極？嚴(yán)肅？輕松？還是？2、口號(hào)是什么？廣告語只什么？3、我們的主色系。我們的排版。4、我們的logo。5、我們?nèi)绾瓮ㄟ^宣傳傳遞姑婆那些事兒的品牌。讓越來越多的人知道我們，對(duì)我們產(chǎn)生好感。

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