5年金險(xiǎn)銷售新思路課件

年金險(xiǎn)銷售思路英大人壽陜西分公司2018年5月年金險(xiǎn)銷售思路英大人壽陜西分公司為什么買年金險(xiǎn)某種意義上年金保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的作用正好相反人壽保險(xiǎn)為被保險(xiǎn)人因過早死亡而喪失的收入提供經(jīng)濟(jì)保障。而年金保險(xiǎn)則是預(yù)防被保險(xiǎn)人因壽命過長(zhǎng)而可能喪失收入來源或耗盡積蓄而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備。（年金保險(xiǎn)相較于其他投資工具，能兼顧積累期的資本增值和給付期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，由于退休者能獲得較長(zhǎng)時(shí)期的給付，有助于防范和化解長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)）為什么買年金險(xiǎn)某種意義上年金保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的作用正好相反年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用隨著生活質(zhì)量的改善和醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的日益進(jìn)步，各國(guó)人口的平均壽命都有明顯提升，人口老齡化已經(jīng)成為世界性的問題，按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的老年人口或65歲以上的老年人口占人口總比例超過10%或7%，即已達(dá)到人口老齡化，發(fā)達(dá)國(guó)家或歐美國(guó)家目前均已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)。

中國(guó)在2010年已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)，60歲以上人數(shù)占比13.26%，65歲以上8.87%，所以關(guān)注和化解老年經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，完善養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，充分發(fā)揮年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的養(yǎng)老作用，成為各國(guó)政府高度重視的大事。年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用隨著生活質(zhì)量的改善在這些數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)需要專人陪護(hù)的老人、和一個(gè)個(gè)心力憔悴的家庭。對(duì)他們來說，護(hù)理費(fèi)又將成為一筆沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們發(fā)現(xiàn)未來的生活我們不但需要充裕的尊嚴(yán)，更需要溫情的呵護(hù)……1、中國(guó)是世界唯一一個(gè)老年人口超過1億的國(guó)家；2、60歲以上老年人口正以每年超過3%速度遞增；3、2017年，全國(guó)老年人口預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4億占，17.3%；4、2020年，每5人中有1個(gè)老年人；2050年，每3人中有1個(gè)老年人。1、中國(guó)正迎來洶涌而至的老齡化浪潮人口老齡化問題開始突顯2010年2011年以后30年里2030年2040年2050年12%年均增加1000萬人超越日本，全球老齡化程度最高28%>30%在這些數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)需要專人陪護(hù)的老人、和一個(gè)個(gè)心2、退休后的財(cái)務(wù)收支特點(diǎn)：退休后財(cái)務(wù)收支的特點(diǎn)個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄政府發(fā)放的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金企業(yè)發(fā)放的退休金根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)放企業(yè)年金，目前享受企業(yè)年金的機(jī)構(gòu)很少。包括企事業(yè)單位及公務(wù)員退休金，政府依據(jù)當(dāng)時(shí)生活成本進(jìn)行調(diào)整購買的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)銀行存款、基金、股票、固定資產(chǎn)、藝術(shù)品等2、退休后的財(cái)務(wù)收支特點(diǎn)：退休后財(cái)務(wù)個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄政府3、退休后面臨的風(fēng)險(xiǎn)：

東亞銀行在2017年對(duì)香港進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)42%的受訪者認(rèn)為醫(yī)療費(fèi)用是退休后的主要開支，65%的受訪者認(rèn)為保險(xiǎn)是退休的首選儲(chǔ)蓄工具；

在美國(guó)的一項(xiàng)同類型調(diào)查中，25%的受訪者表示一生積蓄5年內(nèi)會(huì)因?yàn)橹Ц夺t(yī)療開支而全部花光。

長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)通脹風(fēng)險(xiǎn)沒有勞動(dòng)力、身體生理特征每況愈下，金融投資保值未達(dá)到預(yù)期，購買力下降，生活成本大3、退休后面臨的風(fēng)險(xiǎn)：東亞銀行在2017年對(duì)香港進(jìn)那么，怎么才能真正做好養(yǎng)老規(guī)劃呢？要先從養(yǎng)老生活包括的內(nèi)容說起，主要是四個(gè)方面：基本生活疾病控制傳承和稅務(wù)品質(zhì)生活您未來期望什么樣的養(yǎng)老生活?那么，怎么才能真正做好養(yǎng)老規(guī)基本生活疾病控制傳承和稅務(wù)品質(zhì)生基本生活基本生活基本生活指的是日常開銷、柴米油鹽、物業(yè)供暖、朋友小聚、車的相關(guān)費(fèi)用、電話費(fèi)用等，特點(diǎn)是生活中必須有的，而且不論活到多大歲數(shù)，不論當(dāng)時(shí)有沒有理財(cái)能力都需要的?；旧罨旧罨旧钇焚|(zhì)生活品質(zhì)生活指退休后參加老年大學(xué)學(xué)習(xí)、在旅游中享受愜意人生、給子女在財(cái)務(wù)上支持等，特點(diǎn)是可高可低，當(dāng)財(cái)務(wù)規(guī)劃做得好時(shí)，盡享人生，如果不是太理想，也不會(huì)影響基本生活。品質(zhì)生活品質(zhì)生活品質(zhì)生活品質(zhì)生活疾病控制疾病控制疾病控制主要是針對(duì)未來疾病特點(diǎn)做好預(yù)準(zhǔn)備，未來的老年疾病大體表現(xiàn)在多發(fā)、可治愈性強(qiáng)、治療費(fèi)用不斷增加、需要緊急現(xiàn)金流等方面。疾病控制疾病控制疾病控制傳承和稅務(wù)傳承和稅務(wù)傳承及稅務(wù)是指父母在財(cái)務(wù)上幫助子女分擔(dān)日常支出，如：買房、托管下一代等，以及遺產(chǎn)傳承等。稅務(wù)問題則是資產(chǎn)量較大的家庭需要認(rèn)真考慮的問題。傳承和稅務(wù)傳承和稅務(wù)傳承及稅務(wù)“老有所依、老有所養(yǎng)、老有所樂”是老年生活的理想境界。中國(guó)最傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式就是家庭養(yǎng)老！子女事業(yè)有成，具備經(jīng)濟(jì)能力尤其75、80后獨(dú)生子女為主導(dǎo)的一代人，一對(duì)夫妻肩負(fù)雙方8個(gè)老人的養(yǎng)老，還要撫養(yǎng)孩子，壓力較大。很顯然家庭養(yǎng)老功能趨于弱化。家庭養(yǎng)老需具備的條件子女道德素質(zhì)較高，有孝心子女配偶能接納對(duì)方父母事實(shí)上，能滿足以上三個(gè)條件的家庭并不多家庭養(yǎng)老“老有所依、老有所養(yǎng)、老有所樂”是老年生活的理想境界。中國(guó)最社保養(yǎng)老時(shí)下不少人有這樣的誤解：我每月都上繳社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，將來退休就不愁了。以今年25歲的小王為例，現(xiàn)在開始參加社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，60歲退休，社保年度35年。假設(shè)他月均繳費(fèi)工資為5000元，退休后社會(huì)年度平均工資4000元，則其領(lǐng)取的社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金額度為：

基礎(chǔ)養(yǎng)老金800元（4000×20%）+個(gè)人賬戶養(yǎng)老金1400元[個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額（3000元×8%×12個(gè)月×35年）/120]=2200元案例：但是，按照目前物價(jià)5年翻一番來算，等到35年之后，依靠每月領(lǐng)到的2200元退休金來養(yǎng)老，確實(shí)是杯水車薪社保養(yǎng)老時(shí)下不少人有這樣的誤解：我每月都上繳社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，我們這代80后，大多數(shù)是獨(dú)生子女，很多父母為了不拖累子女，選擇住進(jìn)養(yǎng)老院，這就形成了社區(qū)養(yǎng)老！但隨著老齡化的加劇，逐漸形成了社區(qū)養(yǎng)老院一床難求的局面！社區(qū)養(yǎng)老我們這代80后，大多數(shù)是獨(dú)生子女，很多父母為了不拖累子女，選銀行存款的隱形縮水前面我們已經(jīng)看到了，物價(jià)飛漲，錢貶值越來越厲害！儲(chǔ)蓄醉人的笑容不再有銀行存款養(yǎng)老銀行存款的隱形縮水前面我們已經(jīng)看到了，物價(jià)飛漲，錢貶值越來越銀行存款養(yǎng)老既然家庭養(yǎng)老會(huì)增加兒女壓力；社保養(yǎng)老只能維持最低生活標(biāo)準(zhǔn)；養(yǎng)老院一床難求；銀行存款錢貶值；還有什么方式能讓資產(chǎn)增值呢？我們推薦年金保險(xiǎn)銀行存款養(yǎng)老既然家庭養(yǎng)老會(huì)增加兒女壓力；我們推薦年金保險(xiǎn)購買保險(xiǎn)——大勢(shì)所趨購買保險(xiǎn)——民心所向購買保險(xiǎn)——為自己和自己所愛的人總理喊您買保險(xiǎn)--------中國(guó)夢(mèng)之一就是老有所養(yǎng)購買保險(xiǎn)——大勢(shì)所趨總理喊您買保險(xiǎn)--------中國(guó)夢(mèng)之一年金險(xiǎn)的意義功用養(yǎng)老金財(cái)富管理傳承金……年金險(xiǎn)的意義功用養(yǎng)老金財(cái)富管理傳承金……年金產(chǎn)品設(shè)計(jì)，帶你穿越經(jīng)濟(jì)周期資產(chǎn)保全家庭財(cái)富防火墻規(guī)避經(jīng)濟(jì)波動(dòng)傳承有道財(cái)富無憂靈活周轉(zhuǎn)?？顚Ｓ糜行蛞?guī)劃萬能賬戶二次增值為什么選擇年金保險(xiǎn)年金產(chǎn)品設(shè)計(jì)，帶你穿越經(jīng)濟(jì)周期資產(chǎn)保全家庭財(cái)富防火墻規(guī)避經(jīng)濟(jì)心理：多賺點(diǎn)再出手我們的愿望保本線保息線AB心理：保本就好保本線C（投資型帳戶）證券、基金（保本型帳戶）銀行、國(guó)債（保全型帳戶）年金保險(xiǎn)保本線心理：多賺點(diǎn)再出手我們的愿望保本線保息線AB心理：保本就好保保險(xiǎn)理財(cái)?shù)匚坏耐怀?1保險(xiǎn)理財(cái)?shù)匚坏耐怀?1人生不圓滿所以有保險(xiǎn)愿您早規(guī)劃從此享幸福保障全又足財(cái)富永相伴闔家幸福心想事成人生不圓滿闔家幸福心想事成年金險(xiǎn)銷售思路英大人壽陜西分公司2018年5月年金險(xiǎn)銷售思路英大人壽陜西分公司為什么買年金險(xiǎn)某種意義上年金保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的作用正好相反人壽保險(xiǎn)為被保險(xiǎn)人因過早死亡而喪失的收入提供經(jīng)濟(jì)保障。而年金保險(xiǎn)則是預(yù)防被保險(xiǎn)人因壽命過長(zhǎng)而可能喪失收入來源或耗盡積蓄而進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備。（年金保險(xiǎn)相較于其他投資工具，能兼顧積累期的資本增值和給付期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，由于退休者能獲得較長(zhǎng)時(shí)期的給付，有助于防范和化解長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)）為什么買年金險(xiǎn)某種意義上年金保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)的作用正好相反年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用隨著生活質(zhì)量的改善和醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)的日益進(jìn)步，各國(guó)人口的平均壽命都有明顯提升，人口老齡化已經(jīng)成為世界性的問題，按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上的老年人口或65歲以上的老年人口占人口總比例超過10%或7%，即已達(dá)到人口老齡化，發(fā)達(dá)國(guó)家或歐美國(guó)家目前均已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)。

中國(guó)在2010年已經(jīng)進(jìn)入了老齡化社會(huì)，60歲以上人數(shù)占比13.26%，65歲以上8.87%，所以關(guān)注和化解老年經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，完善養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，充分發(fā)揮年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的養(yǎng)老作用，成為各國(guó)政府高度重視的大事。年金保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用隨著生活質(zhì)量的改善在這些數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)需要專人陪護(hù)的老人、和一個(gè)個(gè)心力憔悴的家庭。對(duì)他們來說，護(hù)理費(fèi)又將成為一筆沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們發(fā)現(xiàn)未來的生活我們不但需要充裕的尊嚴(yán)，更需要溫情的呵護(hù)……1、中國(guó)是世界唯一一個(gè)老年人口超過1億的國(guó)家；2、60歲以上老年人口正以每年超過3%速度遞增；3、2017年，全國(guó)老年人口預(yù)計(jì)將達(dá)到2.4億占，17.3%；4、2020年，每5人中有1個(gè)老年人；2050年，每3人中有1個(gè)老年人。1、中國(guó)正迎來洶涌而至的老齡化浪潮人口老齡化問題開始突顯2010年2011年以后30年里2030年2040年2050年12%年均增加1000萬人超越日本，全球老齡化程度最高28%>30%在這些數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)需要專人陪護(hù)的老人、和一個(gè)個(gè)心2、退休后的財(cái)務(wù)收支特點(diǎn)：退休后財(cái)務(wù)收支的特點(diǎn)個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄政府發(fā)放的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金企業(yè)發(fā)放的退休金根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)放企業(yè)年金，目前享受企業(yè)年金的機(jī)構(gòu)很少。包括企事業(yè)單位及公務(wù)員退休金，政府依據(jù)當(dāng)時(shí)生活成本進(jìn)行調(diào)整購買的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)銀行存款、基金、股票、固定資產(chǎn)、藝術(shù)品等2、退休后的財(cái)務(wù)收支特點(diǎn)：退休后財(cái)務(wù)個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人儲(chǔ)蓄政府3、退休后面臨的風(fēng)險(xiǎn)：

東亞銀行在2017年對(duì)香港進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)42%的受訪者認(rèn)為醫(yī)療費(fèi)用是退休后的主要開支，65%的受訪者認(rèn)為保險(xiǎn)是退休的首選儲(chǔ)蓄工具；

在美國(guó)的一項(xiàng)同類型調(diào)查中，25%的受訪者表示一生積蓄5年內(nèi)會(huì)因?yàn)橹Ц夺t(yī)療開支而全部花光。

長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)通脹風(fēng)險(xiǎn)沒有勞動(dòng)力、身體生理特征每況愈下，金融投資保值未達(dá)到預(yù)期，購買力下降，生活成本大3、退休后面臨的風(fēng)險(xiǎn)：東亞銀行在2017年對(duì)香港進(jìn)那么，怎么才能真正做好養(yǎng)老規(guī)劃呢？要先從養(yǎng)老生活包括的內(nèi)容說起，主要是四個(gè)方面：基本生活疾病控制傳承和稅務(wù)品質(zhì)生活您未來期望什么樣的養(yǎng)老生活?那么，怎么才能真正做好養(yǎng)老規(guī)基本生活疾病控制傳承和稅務(wù)品質(zhì)生基本生活基本生活基本生活指的是日常開銷、柴米油鹽、物業(yè)供暖、朋友小聚、車的相關(guān)費(fèi)用、電話費(fèi)用等，特點(diǎn)是生活中必須有的，而且不論活到多大歲數(shù)，不論當(dāng)時(shí)有沒有理財(cái)能力都需要的?；旧罨旧罨旧钇焚|(zhì)生活品質(zhì)生活指退休后參加老年大學(xué)學(xué)習(xí)、在旅游中享受愜意人生、給子女在財(cái)務(wù)上支持等，特點(diǎn)是可高可低，當(dāng)財(cái)務(wù)規(guī)劃做得好時(shí)，盡享人生，如果不是太理想，也不會(huì)影響基本生活。品質(zhì)生活品質(zhì)生活品質(zhì)生活品質(zhì)生活疾病控制疾病控制疾病控制主要是針對(duì)未來疾病特點(diǎn)做好預(yù)準(zhǔn)備，未來的老年疾病大體表現(xiàn)在多發(fā)、可治愈性強(qiáng)、治療費(fèi)用不斷增加、需要緊急現(xiàn)金流等方面。疾病控制疾病控制疾病控制傳承和稅務(wù)傳承和稅務(wù)傳承及稅務(wù)是指父母在財(cái)務(wù)上幫助子女分擔(dān)日常支出，如：買房、托管下一代等，以及遺產(chǎn)傳承等。稅務(wù)問題則是資產(chǎn)量較大的家庭需要認(rèn)真考慮的問題。傳承和稅務(wù)傳承和稅務(wù)傳承及稅務(wù)“老有所依、老有所養(yǎng)、老有所樂”是老年生活的理想境界。中國(guó)最傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式就是家庭養(yǎng)老！子女事業(yè)有成，具備經(jīng)濟(jì)能力尤其75、80后獨(dú)生子女為主導(dǎo)的一代人，一對(duì)夫妻肩負(fù)雙方8個(gè)老人的養(yǎng)老，還要撫養(yǎng)孩子，壓力較大。很顯然家庭養(yǎng)老功能趨于弱化。家庭養(yǎng)老需具備的條件子女道德素質(zhì)較高，有孝心子女配偶能接納對(duì)方父母事實(shí)上，能滿足以上三個(gè)條件的家庭并不多家庭養(yǎng)老“老有所依、老有所養(yǎng)、老有所樂”是老年生活的理想境界。中國(guó)最社保養(yǎng)老時(shí)下不少人有這樣的誤解：我每月都上繳社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，將來退休就不愁了。以今年25歲的小王為例，現(xiàn)在開始參加社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，60歲退休，社保年度35年。假設(shè)他月均繳費(fèi)工資為5000元，退休后社會(huì)年度平均工資4000元，則其領(lǐng)取的社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金額度為：

基礎(chǔ)養(yǎng)老金800元（4000×20%）+個(gè)人賬戶養(yǎng)老金1400元[個(gè)人賬戶儲(chǔ)存額（3000元×8%×12個(gè)月×35年）/120]=2200元案例：但是，按照目前物價(jià)5年翻一番來算，等到35年之后，依靠每月領(lǐng)到的2200元退休金來養(yǎng)老，確實(shí)是杯水車薪社保養(yǎng)老時(shí)下不少人有這樣的誤解：我每月都上繳社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，我們這代80后，大多數(shù)是獨(dú)生子女，很多父母為了不拖累子女，選擇住進(jìn)養(yǎng)老院，這就形成了社區(qū)養(yǎng)老！但隨著老齡化的加劇，逐漸形成了社區(qū)養(yǎng)老院一床難求的局面！社區(qū)養(yǎng)老我們這代80后，大多數(shù)是獨(dú)生子女，很多父母為了不拖累子女，選銀