汽車營銷的策略-課件

汽車營銷的策略(精品)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。汽車營銷的策略(精品)汽車營銷的策略(精品)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。汽車營銷策略第一章汽車促銷策劃一、汽車促銷整合策略：整和廣告、公共關系、營業(yè)推廣及人員推銷1.2方法對照組34名實習護生接受常規(guī)教學模式。由護理經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平熟練老師帶教，通過課堂教學法，按照教學內容對護生予以教導；由教師提出問題，護生自主解決問題，并由教師判斷。觀察組34名實習護生于教學中運用批判性思維。（1）合理安排實習護生的實踐教學，由護理經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平熟練護士帶教，帶領實習護生參觀手術室環(huán)境，使實習護生對手術室工作環(huán)境有一定熟悉感，觀摩術前準備工作，同時講解物品準備的重要性；觀摩術后的護理工作，使實習護生認識到圍手術期護理工作的重要性，講解手術前后患者健康教育及心理護理，并加強術后指導工作。（2）批判性思維的教學方法。創(chuàng)建學習小組，運用手術室模擬案例，巡禮實習護生在臨床手術中可全方位、多角度的思考，適當引領實習護生在掌握原有知識的同時，可進行有效的質疑、假設、推斷、反思、討論及解決，使實習護生潛能得以開發(fā)。在模擬的案例中，使實習護生質疑、假設等意識激發(fā)出來，促使護生積極主動反思學習。同時在發(fā)現(xiàn)問題后能夠以循證模式發(fā)現(xiàn)問題及解決問題，使實習護生可從被動學習到主動接受，用批判性態(tài)度分析問題和找出證據(jù)，運用理性思維、正確判斷，并采取解決措施。每周實施手術室模擬案例2～3次，由小組成員進行參觀以及模擬，并針對案例提出問題和假設，同時由護生自行討論，提出改進措施。適當可以應用問題為導向的教學方法（PBL），由實習護生提出問題，并以問題作為中心采取合理的解決措施，推理技能，護生在一個真實的情境中對驅動問題展開探究，使實習護生得到所需的知識和技能。（3）反思討論。實習護生通過每天的教學，需記錄學習筆記，并根據(jù)各自分管的患者及手術室相關工作，詳細記錄筆記，并評價學習工作中的實際問題，提出有效的整改措施。實習護生在實習結束后，由帶教人員檢查和評價護生的護理筆記。1.3觀察指標及評價標準實習護生手術室護理知識的掌握度：采用筆試試卷評分方法，在手術室護理知識調查中，包括術前準備、術中配合及術后護理等問題，了解和掌握實習護生對手術室護理的注意問題掌握情況，同時也答寫所學護理中的創(chuàng)意性建議及綜合應用情況[3]。以百分制進行計算，分數(shù)越高，護理知識掌握越全面。實習護生綜合素質評價：以調查問卷方式對護生綜合素質進行評價，內容包括實習護生學習情況（主動性、積極性、學習興趣、理解程度、文獻查閱、資料收集）、護理邏輯順序、責任意識、工作態(tài)度、業(yè)務水平、護理價值觀念、應急措施等，總分100分，分數(shù)越高，實習護生的綜合素質也就越好[4]。批判性思維評價：按照《加利福尼亞批判性思維傾向測試》（CCTDI2000）量表評分，對實習護生開放思維、探索真理、自信能力、批判性思維、直覺能力、認知能力等進行評價，6個量表總分為100分，分數(shù)越高，護生批判性思維越強[5]。1.4統(tǒng)計學處理本次研究中的數(shù)據(jù)運用SPSS20.0統(tǒng)計學軟件進行處理分析，計量資料用（x±s）表示，比較用t檢驗，計數(shù)資料以率（%）表示，比較用字2檢驗，P在本組研究中，觀察組實習護生在教學中運用批判性思維，由護理經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平熟練護生帶教，適當引領實習護生在掌握原有知識的同時，可進行有效的質疑、假設、推斷、反思、討論及解決問題，激發(fā)習護生潛能。且通過反思討論，使護生記憶更加深刻。通過批判性思維的應用，需要護生自我評價、護生之間的評價、老師對護生的評價、老師之間的評價，重視培養(yǎng)護生的認知、思考創(chuàng)造的技能，利于提高護生的綜合素質和批判性思維。在此次研究中，結果顯示，兩組實習護生經(jīng)教學后，觀察組手術室護理知識掌握度得及綜合素質明顯高于對照組，差異均有統(tǒng)計學意義（P一、預習提問式導入預習提問式的導入，教師可以在布置學生預習或在學生快速瀏覽課文的基礎上,提出有關課文主要內容或主要寫作特點方面的問題。而學生只要通過閱讀,快速地捕捉文本信息即可。如《老王》一課，就可以設計這樣的導入：本文是一篇寫人記事的……(文體)，材料瑣碎，但是經(jīng)過作者的組織，成為一個有機的整體。作者是以為線索，兼用邏輯順序和……順序來組織材料的。課文寫老王，可以概括為兩個方面，概括起來就兩個字，一曰“……”二曰“……”。在這樣的提問式導入的基礎上整體把握文本內容。二、情境創(chuàng)設式導入（一）教師純粹的語言描繪情景。即教師組織語言對所要教學的課文加以文字性的表述。如《核舟記》：我國古代勞動人民創(chuàng)造了光輝燦、舉世矚目的中華文明和中華。在中華民族的文化寶庫中，源遠流長、長盛不衰的手工雕刻藝術是其中一顆璀璨的明珠。而其中最令人嘖嘖稱奇、嘆為觀止的是微雕藝術。今天我們要學習的魏學?サ摹逗酥奐恰肪褪鞘?百年前我國民間藝術精湛的雕刻技藝的一次輝煌的展示。（二）利用多媒體輔助創(chuàng)設情景。如今教學中都配備有多媒體設備，所以在教學導入中恰到好處的利用多媒體的輔助，可以收到意想不到的效果。在進入新課之前，放一段音樂創(chuàng)設一種情境，可以激發(fā)、感染學生的情緒，增強講課的感染力，提高聽課的效果，能讓學生快速地進入教學的氛圍之中。在講授魯迅《雪》時：（播放音樂，彭麗媛《我愛你，塞北的雪》）再配以文字解說，一曲《我愛你，塞北的雪》似乎把我們帶到了白雪皚皚、冰天雪地的北國，塞北的雪如詩如畫，心地純潔，默默奉獻，給人美的享受。對于雪，不同的人在不同的時代，不同的地方，不同的心情，感想也不一樣，今天我們共同學習1925年魯迅先生寫的著名散文詩《雪》，全面回味一番他為我們營造的“雪世界”體味其表達的情感吧！用美妙的音樂，優(yōu)美的歌聲把學生帶入到雪的世界，同時又配以教師的語言導入，更能體味魯迅先生筆下“雪的的世界”。除此之外，通過各種渠道還可以查到更多的與課文內容相關的圖片，然后利用多媒體展示給學生，以此導入新課，會收到良好的效果。在學習《核舟記》時，我們就可以設計這樣的導入：向學生展示從網(wǎng)絡搜集的微雕作品圖片，在學生的驚嘆之余，介紹我國的微雕藝術。繼而深入文本,走近核舟,共同去探尋它的精妙奇特。（三）現(xiàn)場模擬創(chuàng)設情景，即創(chuàng)設與教學內容所需要的接近實際工作或生活的場景，讓學生在這種模擬的情境中感受我們即將要教授的內容。在學習《吆喝》一文時，新課授課前，模擬創(chuàng)設?r貿(mào)市場的情景：我們準備了一些蔬菜水果道具，讓學生自行選擇其中一種，并且組織語言模仿商販賣這些商品。之后，對他們的模仿的過程評價――“你們剛剛的口頭語言那就是“口頭廣告”，通俗地說就是――吆喝，是早期廣告的一種重要形式，而且也是我們民俗文化的一個重要內容。那么吆喝到底具有怎樣的一番韻味呢？今天我們就來領略一下蕭乾筆下舊北京城那悠遠的吆喝聲。”學生在這種互動性、針對性的模擬情景中，親身體會，加上之后教師的文字引導，學生對將要教授的內容就更有興致了。三、溫故知新式導入溫故知新的導入也可以理解為遷移式導入，就是根據(jù)以前學過的、內容相關的課文導入新課，使學生將知識系統(tǒng)起來，加深理解，加深影響。如《阿長與》中的導語設計：在七年級時我們學習了魯迅先生的《從百草園到三味書屋》，在文中作者回憶了自己的啟蒙老師――方正、質樸、博學的壽鏡吾先生，除此之外在文中作者還寫到了一個人，這個人是誰呢？阿長。這位阿長與《山海經(jīng)》之間有什么聯(lián)系呢？讓我們閱讀課文去探個究竟。這樣的導語，聯(lián)系舊課，引出新課，讓學生回顧的同時認識到兩課之間有相同的知識連接，在“溫故”的基礎上，激起學生探求新知識的欲望。四、介紹作者導入在介紹作者及作品的基礎上，導入對新課的講授。如《列夫?托爾斯泰》：你們看過《復活》、《安娜?卡列尼娜》、《戰(zhàn)爭與和平》嗎？這幾部享譽世界的名著作者就是列夫?托爾斯泰，今天我們就一起學習茨威格所寫的人物傳記《列夫?托爾斯泰》。在對作者及相關作品有一定認識的基礎上，學生對與作者相關的新課就有了更加強烈的好奇心。再如《藤野先生》：魯迅先生是我國偉大的文學家、思想家、革命家。我們曾學過他的《從百草園到三味書屋》《社戲》，他開創(chuàng)了我國白話文小說的先河，可是你知道嗎？魯迅先生年輕時的夢想并不是從事文學創(chuàng)作，讓我們一起走進課文《藤野先生》，在探求答案的同時認識一位給予了魯迅鼓勵和鞭策的外國老師。不僅讓學生再次的重溫了與作者相關的信息，而且給學生留下了懸念，這就給了學生探求新知的方向。五、承前啟后式導入在對上一課進行簡潔地概括評論之后，自然過渡導入新課的學習。如《我的第一本書》：上節(jié)課我們感受了胡適對母親以其深細而嚴格的教育影響他人生歷程的一段回憶。今天，我們將走進牛漢的隨筆《我的第一本書》，去感受苦難生活境況中濃濃的真摯情意給詩人的精神給養(yǎng)。這樣的導入既對前一課有一定的溫習，又能很自然與新課聯(lián)系，起到很好的導引作用。六、聯(lián)想式導入提出與新課有關的事情，有關的知識，引起學生的回憶，加以聯(lián)想，打開學生的思維，激發(fā)學生探求新知的欲望。如《橋》：馬致遠的“小橋流水人家”讓人聯(lián)想到家的溫馨；徐志摩的《再別康橋》使人產(chǎn)生無限的惆悵……在詩人的眼中“橋”是人性化的，是情感的載體：在畫家的眼中，橋則別有一番韻味。今天就讓我們跟隨當代畫家吳冠中與感受“橋之美”。用這樣的文字引導學生，啟發(fā)他們的思維，讓他們帶著興趣去閱讀課文，欣賞文中優(yōu)美的語言，感受作者所描繪的一幅幅畫面。汽車營銷的策略(精品)11、不為五斗米折腰。汽車營銷的策略1汽車營銷的策略-課件2汽車營銷的策略-課件3汽車營銷的策略-課件4汽車營銷的策略-課件5二、確定汽車促銷目標針對顧客的目標鼓勵顧客購車；爭取未知者；吸引競爭者的顧客針對二級經(jīng)銷商的目標吸引其經(jīng)營新的車型；鼓勵他們配合車輛的推廣；抵消各種競爭性的汽車促銷影響；建立經(jīng)銷商的品牌忠誠度；獲得新的中間商的合作與支持等。針對汽車銷售人員目標包括鼓勵其支持一種新車型；激勵其尋找更多的潛在顧客刺激其推銷滯銷車輛等。二、確定汽車促銷目標針對顧客的目標鼓勵顧客購車；針對二級經(jīng)銷6二、確定汽車促銷目標針對二級經(jīng)銷商的汽車銷售促進工具購車折讓；推廣津貼；合作廣告；廣告折讓；推銷金；經(jīng)銷商銷售競賽針對汽車推銷人員的汽車促銷工具銷售競賽；銷售紅利；獎品二、確定汽車促銷目標針對二級經(jīng)銷商的汽車銷售促進工具購車折讓7三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項提早到場巡視、準備工作內容：汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標價。主管當天要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處并予以調整改善，對汽車促銷人員進行現(xiàn)場輔導。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項8三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項確保庫存充足：汽車促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員檢查核對庫存，確保庫存充足。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項9三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制促銷活動現(xiàn)場控制注意事項：明確汽車促銷目的、汽車促銷政策，掌握推銷技巧汽車促銷人員應明確汽車促銷目的和汽車促銷政策，掌握推銷技巧。汽車促銷目的不僅是銷售車輛，還包括擴大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競爭者信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術（顧客異議回答話術等）。

三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制促銷活動現(xiàn)場控制注意事項：10三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項管理：禮儀、服裝、工作紀律、需填表單、薪資及獎罰制度；主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作檢核打分，并通知當事人；主管要每天召開汽車促銷工作人員會議，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，公布檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項11三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項活動現(xiàn)場發(fā)布信息：

顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車促銷信息；展示廳內有汽車促銷告知信息；汽車促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目地傳達汽車促銷內容，讓顧客隨時都可以接觸到汽車促銷信息，這本身就是最有力的汽車促銷政策。廣泛告知是汽車促銷成功的秘訣。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項12汽車現(xiàn)場促銷布置計劃表類別項目數(shù)量顏色材料規(guī)格內容安裝位置安裝時間廳內展板模型座談區(qū)廳前彩旗燈籠拱門氣球橫幅豎幅指示牌街邊廣告其他汽車現(xiàn)場促銷布置計劃表類別項目數(shù)量顏色材料規(guī)格內容安裝位置安13四、目前汽車促銷活動的6大缺陷1、缺少前期策劃2、汽車促銷對象不明確3、汽車促銷策略模仿或雷同4、活動現(xiàn)場失去控制5、汽車促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一6、汽車促銷活動缺乏評估四、目前汽車促銷活動的6大缺陷1、缺少前期策劃14五、汽車促銷活動8大技巧汽車促銷活動的8大技巧提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點汽車促銷對象明確汽車促銷策略新穎引誘顧客的參與利益明確方便簡單汽車促銷的系統(tǒng)性控制活動現(xiàn)場汽車促銷活動的評估五、汽車促銷活動8大技巧汽車促銷活動的8大技巧提出統(tǒng)一的主題15六、17種基本的汽車促銷工具1、贈寄代價券9、競賽10、企業(yè)刊物發(fā)行2、價格折扣11、文娛性促銷3、買點促銷12、公益性促銷4、贈品促銷13、借力促銷5、禮品促銷14、獎勵累積消費6、有獎銷售15、無線短信促銷7、附加贈送16、展銷會8、特色服務17、俱樂部會員制六、17種基本的汽車促銷工具1、贈寄代價券9、競賽16七、汽車促銷活動策劃模板（1）活動目的（2）活動對象（3）活動主題●確定活動主題●包裝活動主題（4）活動方式●確定伙伴●確定刺激程度（5）活動時間和地點（6）廣告配合方式（7）前期準備●人員安排●物資準備（8）現(xiàn)場管理和控制●活動紀律●現(xiàn)場控制（9）后期延續(xù)（10）費用預算（11）意外防范（12）效果預估

七、汽車促銷活動策劃模板（1）活動目的17第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能1、市場調查與研究：指搜集與傳遞有關營銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易2、促銷：即為了吸引和說服購車者購買產(chǎn)品和服務而進行的溝通活動3、聯(lián)系購車者：指與購車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標購車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務）4、接洽：尋找可能的購車者并與其進行溝通第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能18一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能：5、風險承擔：承擔與渠道工作有關的風險6、融資：收集和分配資金，供分銷渠道的不同層次工作之所需7、物流：從事車輛實體的運輸和儲存8、配合。各類相關事項的配合第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能：第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃19二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃通過營銷的網(wǎng)點布局、網(wǎng)線設計、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車銷售企業(yè)和購車者聯(lián)結起來，形成營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面覆蓋，讓信息、促銷、物流、財流暢通傳輸?shù)木W(wǎng)絡，目的在于提高營銷的效率效益。二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃通過營銷的網(wǎng)點布局、網(wǎng)線設計、網(wǎng)20二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃營銷網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡要素合理布局業(yè)務流程規(guī)范管理對構成營銷網(wǎng)絡的網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局營銷網(wǎng)絡中的信息流、促銷流、物流、服務流、資金流的業(yè)務流程管理要有效可行二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃營銷網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡要素合理布局業(yè)務21三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局網(wǎng)線設計網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)員管理三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局22三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局網(wǎng)點布局原則網(wǎng)點布局的目標網(wǎng)點評估指標網(wǎng)點簡單地說就是銷售和服務的地點；網(wǎng)點布局要把點的廣度、范圍、密度與具體位置相結合考慮要素：客戶的便利性；市場覆蓋面的大?。皇袌稣加新实母叩?；銷售的效率效益問題網(wǎng)點的多樣性；銷售市場的占有率；網(wǎng)點形象；推廣；口碑1、網(wǎng)點布局三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局網(wǎng)點布局原則網(wǎng)點布23三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容2、網(wǎng)線設計網(wǎng)線設計網(wǎng)線布局形式網(wǎng)線設計原則通暢一個汽銷企業(yè)的營銷網(wǎng)點不可能是一個個孤立的點，而點與點之間都有聯(lián)系。正是這種點與點之間的連線形成了一個無所不在的網(wǎng)絡。營銷網(wǎng)線是點與點、端到端的連線即營銷網(wǎng)點與網(wǎng)點之間，營銷網(wǎng)點與用戶、購車者之間連成的線，是汽車制造商、汽車銷售企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶的連線。三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容2、網(wǎng)線設計網(wǎng)線設計網(wǎng)線布24三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容具體要根據(jù)汽銷企業(yè)的規(guī)模和大小來設計自己的網(wǎng)面，結合自己的發(fā)展階段和時機來設計這個網(wǎng)面的覆蓋3、網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)面覆蓋設計原則網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)絡覆蓋的作用2個評估指標汽銷企業(yè)的市場覆蓋面的大小、市場占有率的高低、銷售量的大小、銷售額的高低，還有品牌的認知度、美譽度等等都與網(wǎng)面覆蓋成正比網(wǎng)面廣度：指營銷網(wǎng)點所覆蓋的廣度，也稱市場覆蓋面。網(wǎng)面滲透率：即網(wǎng)面內的深入程度。網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺，對于提高市場占有率，擴大商品銷售量、擴大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用。三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容具體要根據(jù)汽銷企業(yè)的規(guī)模和25三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局4、網(wǎng)員管理網(wǎng)員管理網(wǎng)絡成員類型網(wǎng)員的關系網(wǎng)員管理要素包括汽車銷售員、終端購車者、經(jīng)紀人、信息聯(lián)絡員等；松散型共生型契約型公司型網(wǎng)員的選擇網(wǎng)員的增減網(wǎng)員的激勵網(wǎng)員的撤換網(wǎng)員的評估三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局4、網(wǎng)員管理網(wǎng)員管理網(wǎng)絡成員類26四、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的業(yè)務流程管理營銷網(wǎng)絡的業(yè)務流程管理信息流管理促銷流管理物流管理服務流管理資金流管理四、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的業(yè)務流程管理營銷網(wǎng)絡的業(yè)務流程管理27五、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設方法汽銷企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設方法中心區(qū)域：4S店周圍區(qū)域：社區(qū)店郊區(qū)縣城：推銷員和經(jīng)紀人鄉(xiāng)鎮(zhèn)：信息員在一個城市一定的區(qū)域內興建一個具有4S功能的“4S店”在中心區(qū)域的周圍，興建具有汽車展銷和快修功能的“社區(qū)店”，搞小店或小站，形成網(wǎng)絡。汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)等都可能是“社區(qū)店”扎根的地方郊區(qū)縣城實施推銷員和經(jīng)紀人制度鄉(xiāng)鎮(zhèn)則實行信息員制，配送相關資料信息。信息員應是汽車愛好者，交往接觸面廣、曾與汽車和正在與汽車打交道的人士為佳。五、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設方法汽銷企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設方法中心28六、汽銷企業(yè)市場網(wǎng)絡建設圖4S店社區(qū)店社區(qū)店社區(qū)店六、汽銷企業(yè)市場網(wǎng)絡建設圖4S店社區(qū)店社區(qū)店社區(qū)店29六、汽銷企業(yè)市場網(wǎng)絡建設圖社區(qū)店購車者聯(lián)絡員聯(lián)絡員聯(lián)絡員購車者購車者購車者購車者購車者六、汽銷企業(yè)市場網(wǎng)絡建設圖社區(qū)店購車者聯(lián)絡員聯(lián)絡員聯(lián)絡員購車30七、汽車經(jīng)紀人制度介紹經(jīng)紀人在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促進他人交易而從事居間、行紀或代理服務的中間人。經(jīng)紀人是獨立的汽車銷售企業(yè)或個人，其既無商品所有權，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務起媒介作用。七、汽車經(jīng)紀人制度介紹經(jīng)紀人31請大家多多指教。。請大家多多指教。。32謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領的就越加自命不凡?！囃?/p>

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒?！獝蹱柼m

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強?！献?/p>

14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。——歌德

15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。——邁克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷33汽車營銷的策略(精品)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。汽車營銷的策略(精品)汽車營銷的策略(精品)11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。汽車營銷策略第一章汽車促銷策劃一、汽車促銷整合策略：整和廣告、公共關系、營業(yè)推廣及人員推銷1.2方法對照組34名實習護生接受常規(guī)教學模式。由護理經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平熟練老師帶教，通過課堂教學法，按照教學內容對護生予以教導；由教師提出問題，護生自主解決問題，并由教師判斷。觀察組34名實習護生于教學中運用批判性思維。（1）合理安排實習護生的實踐教學，由護理經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平熟練護士帶教，帶領實習護生參觀手術室環(huán)境，使實習護生對手術室工作環(huán)境有一定熟悉感，觀摩術前準備工作，同時講解物品準備的重要性；觀摩術后的護理工作，使實習護生認識到圍手術期護理工作的重要性，講解手術前后患者健康教育及心理護理，并加強術后指導工作。（2）批判性思維的教學方法。創(chuàng)建學習小組，運用手術室模擬案例，巡禮實習護生在臨床手術中可全方位、多角度的思考，適當引領實習護生在掌握原有知識的同時，可進行有效的質疑、假設、推斷、反思、討論及解決，使實習護生潛能得以開發(fā)。在模擬的案例中，使實習護生質疑、假設等意識激發(fā)出來，促使護生積極主動反思學習。同時在發(fā)現(xiàn)問題后能夠以循證模式發(fā)現(xiàn)問題及解決問題，使實習護生可從被動學習到主動接受，用批判性態(tài)度分析問題和找出證據(jù)，運用理性思維、正確判斷，并采取解決措施。每周實施手術室模擬案例2～3次，由小組成員進行參觀以及模擬，并針對案例提出問題和假設，同時由護生自行討論，提出改進措施。適當可以應用問題為導向的教學方法（PBL），由實習護生提出問題，并以問題作為中心采取合理的解決措施，推理技能，護生在一個真實的情境中對驅動問題展開探究，使實習護生得到所需的知識和技能。（3）反思討論。實習護生通過每天的教學，需記錄學習筆記，并根據(jù)各自分管的患者及手術室相關工作，詳細記錄筆記，并評價學習工作中的實際問題，提出有效的整改措施。實習護生在實習結束后，由帶教人員檢查和評價護生的護理筆記。1.3觀察指標及評價標準實習護生手術室護理知識的掌握度：采用筆試試卷評分方法，在手術室護理知識調查中，包括術前準備、術中配合及術后護理等問題，了解和掌握實習護生對手術室護理的注意問題掌握情況，同時也答寫所學護理中的創(chuàng)意性建議及綜合應用情況[3]。以百分制進行計算，分數(shù)越高，護理知識掌握越全面。實習護生綜合素質評價：以調查問卷方式對護生綜合素質進行評價，內容包括實習護生學習情況（主動性、積極性、學習興趣、理解程度、文獻查閱、資料收集）、護理邏輯順序、責任意識、工作態(tài)度、業(yè)務水平、護理價值觀念、應急措施等，總分100分，分數(shù)越高，實習護生的綜合素質也就越好[4]。批判性思維評價：按照《加利福尼亞批判性思維傾向測試》（CCTDI2000）量表評分，對實習護生開放思維、探索真理、自信能力、批判性思維、直覺能力、認知能力等進行評價，6個量表總分為100分，分數(shù)越高，護生批判性思維越強[5]。1.4統(tǒng)計學處理本次研究中的數(shù)據(jù)運用SPSS20.0統(tǒng)計學軟件進行處理分析，計量資料用（x±s）表示，比較用t檢驗，計數(shù)資料以率（%）表示，比較用字2檢驗，P在本組研究中，觀察組實習護生在教學中運用批判性思維，由護理經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平熟練護生帶教，適當引領實習護生在掌握原有知識的同時，可進行有效的質疑、假設、推斷、反思、討論及解決問題，激發(fā)習護生潛能。且通過反思討論，使護生記憶更加深刻。通過批判性思維的應用，需要護生自我評價、護生之間的評價、老師對護生的評價、老師之間的評價，重視培養(yǎng)護生的認知、思考創(chuàng)造的技能，利于提高護生的綜合素質和批判性思維。在此次研究中，結果顯示，兩組實習護生經(jīng)教學后，觀察組手術室護理知識掌握度得及綜合素質明顯高于對照組，差異均有統(tǒng)計學意義（P一、預習提問式導入預習提問式的導入，教師可以在布置學生預習或在學生快速瀏覽課文的基礎上,提出有關課文主要內容或主要寫作特點方面的問題。而學生只要通過閱讀,快速地捕捉文本信息即可。如《老王》一課，就可以設計這樣的導入：本文是一篇寫人記事的……(文體)，材料瑣碎，但是經(jīng)過作者的組織，成為一個有機的整體。作者是以為線索，兼用邏輯順序和……順序來組織材料的。課文寫老王，可以概括為兩個方面，概括起來就兩個字，一曰“……”二曰“……”。在這樣的提問式導入的基礎上整體把握文本內容。二、情境創(chuàng)設式導入（一）教師純粹的語言描繪情景。即教師組織語言對所要教學的課文加以文字性的表述。如《核舟記》：我國古代勞動人民創(chuàng)造了光輝燦、舉世矚目的中華文明和中華。在中華民族的文化寶庫中，源遠流長、長盛不衰的手工雕刻藝術是其中一顆璀璨的明珠。而其中最令人嘖嘖稱奇、嘆為觀止的是微雕藝術。今天我們要學習的魏學?サ摹逗酥奐恰肪褪鞘?百年前我國民間藝術精湛的雕刻技藝的一次輝煌的展示。（二）利用多媒體輔助創(chuàng)設情景。如今教學中都配備有多媒體設備，所以在教學導入中恰到好處的利用多媒體的輔助，可以收到意想不到的效果。在進入新課之前，放一段音樂創(chuàng)設一種情境，可以激發(fā)、感染學生的情緒，增強講課的感染力，提高聽課的效果，能讓學生快速地進入教學的氛圍之中。在講授魯迅《雪》時：（播放音樂，彭麗媛《我愛你，塞北的雪》）再配以文字解說，一曲《我愛你，塞北的雪》似乎把我們帶到了白雪皚皚、冰天雪地的北國，塞北的雪如詩如畫，心地純潔，默默奉獻，給人美的享受。對于雪，不同的人在不同的時代，不同的地方，不同的心情，感想也不一樣，今天我們共同學習1925年魯迅先生寫的著名散文詩《雪》，全面回味一番他為我們營造的“雪世界”體味其表達的情感吧！用美妙的音樂，優(yōu)美的歌聲把學生帶入到雪的世界，同時又配以教師的語言導入，更能體味魯迅先生筆下“雪的的世界”。除此之外，通過各種渠道還可以查到更多的與課文內容相關的圖片，然后利用多媒體展示給學生，以此導入新課，會收到良好的效果。在學習《核舟記》時，我們就可以設計這樣的導入：向學生展示從網(wǎng)絡搜集的微雕作品圖片，在學生的驚嘆之余，介紹我國的微雕藝術。繼而深入文本,走近核舟,共同去探尋它的精妙奇特。（三）現(xiàn)場模擬創(chuàng)設情景，即創(chuàng)設與教學內容所需要的接近實際工作或生活的場景，讓學生在這種模擬的情境中感受我們即將要教授的內容。在學習《吆喝》一文時，新課授課前，模擬創(chuàng)設?r貿(mào)市場的情景：我們準備了一些蔬菜水果道具，讓學生自行選擇其中一種，并且組織語言模仿商販賣這些商品。之后，對他們的模仿的過程評價――“你們剛剛的口頭語言那就是“口頭廣告”，通俗地說就是――吆喝，是早期廣告的一種重要形式，而且也是我們民俗文化的一個重要內容。那么吆喝到底具有怎樣的一番韻味呢？今天我們就來領略一下蕭乾筆下舊北京城那悠遠的吆喝聲?！睂W生在這種互動性、針對性的模擬情景中，親身體會，加上之后教師的文字引導，學生對將要教授的內容就更有興致了。三、溫故知新式導入溫故知新的導入也可以理解為遷移式導入，就是根據(jù)以前學過的、內容相關的課文導入新課，使學生將知識系統(tǒng)起來，加深理解，加深影響。如《阿長與》中的導語設計：在七年級時我們學習了魯迅先生的《從百草園到三味書屋》，在文中作者回憶了自己的啟蒙老師――方正、質樸、博學的壽鏡吾先生，除此之外在文中作者還寫到了一個人，這個人是誰呢？阿長。這位阿長與《山海經(jīng)》之間有什么聯(lián)系呢？讓我們閱讀課文去探個究竟。這樣的導語，聯(lián)系舊課，引出新課，讓學生回顧的同時認識到兩課之間有相同的知識連接，在“溫故”的基礎上，激起學生探求新知識的欲望。四、介紹作者導入在介紹作者及作品的基礎上，導入對新課的講授。如《列夫?托爾斯泰》：你們看過《復活》、《安娜?卡列尼娜》、《戰(zhàn)爭與和平》嗎？這幾部享譽世界的名著作者就是列夫?托爾斯泰，今天我們就一起學習茨威格所寫的人物傳記《列夫?托爾斯泰》。在對作者及相關作品有一定認識的基礎上，學生對與作者相關的新課就有了更加強烈的好奇心。再如《藤野先生》：魯迅先生是我國偉大的文學家、思想家、革命家。我們曾學過他的《從百草園到三味書屋》《社戲》，他開創(chuàng)了我國白話文小說的先河，可是你知道嗎？魯迅先生年輕時的夢想并不是從事文學創(chuàng)作，讓我們一起走進課文《藤野先生》，在探求答案的同時認識一位給予了魯迅鼓勵和鞭策的外國老師。不僅讓學生再次的重溫了與作者相關的信息，而且給學生留下了懸念，這就給了學生探求新知的方向。五、承前啟后式導入在對上一課進行簡潔地概括評論之后，自然過渡導入新課的學習。如《我的第一本書》：上節(jié)課我們感受了胡適對母親以其深細而嚴格的教育影響他人生歷程的一段回憶。今天，我們將走進牛漢的隨筆《我的第一本書》，去感受苦難生活境況中濃濃的真摯情意給詩人的精神給養(yǎng)。這樣的導入既對前一課有一定的溫習，又能很自然與新課聯(lián)系，起到很好的導引作用。六、聯(lián)想式導入提出與新課有關的事情，有關的知識，引起學生的回憶，加以聯(lián)想，打開學生的思維，激發(fā)學生探求新知的欲望。如《橋》：馬致遠的“小橋流水人家”讓人聯(lián)想到家的溫馨；徐志摩的《再別康橋》使人產(chǎn)生無限的惆悵……在詩人的眼中“橋”是人性化的，是情感的載體：在畫家的眼中，橋則別有一番韻味。今天就讓我們跟隨當代畫家吳冠中與感受“橋之美”。用這樣的文字引導學生，啟發(fā)他們的思維，讓他們帶著興趣去閱讀課文，欣賞文中優(yōu)美的語言，感受作者所描繪的一幅幅畫面。汽車營銷的策略(精品)11、不為五斗米折腰。汽車營銷的策略34汽車營銷的策略-課件35汽車營銷的策略-課件36汽車營銷的策略-課件37汽車營銷的策略-課件38二、確定汽車促銷目標針對顧客的目標鼓勵顧客購車；爭取未知者；吸引競爭者的顧客針對二級經(jīng)銷商的目標吸引其經(jīng)營新的車型；鼓勵他們配合車輛的推廣；抵消各種競爭性的汽車促銷影響；建立經(jīng)銷商的品牌忠誠度；獲得新的中間商的合作與支持等。針對汽車銷售人員目標包括鼓勵其支持一種新車型；激勵其尋找更多的潛在顧客刺激其推銷滯銷車輛等。二、確定汽車促銷目標針對顧客的目標鼓勵顧客購車；針對二級經(jīng)銷39二、確定汽車促銷目標針對二級經(jīng)銷商的汽車銷售促進工具購車折讓；推廣津貼；合作廣告；廣告折讓；推銷金；經(jīng)銷商銷售競賽針對汽車推銷人員的汽車促銷工具銷售競賽；銷售紅利；獎品二、確定汽車促銷目標針對二級經(jīng)銷商的汽車銷售促進工具購車折讓40三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項提早到場巡視、準備工作內容：汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標價。主管當天要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處并予以調整改善，對汽車促銷人員進行現(xiàn)場輔導。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項41三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項確保庫存充足：汽車促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員檢查核對庫存，確保庫存充足。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項42三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制促銷活動現(xiàn)場控制注意事項：明確汽車促銷目的、汽車促銷政策，掌握推銷技巧汽車促銷人員應明確汽車促銷目的和汽車促銷政策，掌握推銷技巧。汽車促銷目的不僅是銷售車輛，還包括擴大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競爭者信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術（顧客異議回答話術等）。

三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制促銷活動現(xiàn)場控制注意事項：43三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項管理：禮儀、服裝、工作紀律、需填表單、薪資及獎罰制度；主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作檢核打分，并通知當事人；主管要每天召開汽車促銷工作人員會議，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，公布檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項44三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項活動現(xiàn)場發(fā)布信息：

顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車促銷信息；展示廳內有汽車促銷告知信息；汽車促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目地傳達汽車促銷內容，讓顧客隨時都可以接觸到汽車促銷信息，這本身就是最有力的汽車促銷政策。廣泛告知是汽車促銷成功的秘訣。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項45汽車現(xiàn)場促銷布置計劃表類別項目數(shù)量顏色材料規(guī)格內容安裝位置安裝時間廳內展板模型座談區(qū)廳前彩旗燈籠拱門氣球橫幅豎幅指示牌街邊廣告其他汽車現(xiàn)場促銷布置計劃表類別項目數(shù)量顏色材料規(guī)格內容安裝位置安46四、目前汽車促銷活動的6大缺陷1、缺少前期策劃2、汽車促銷對象不明確3、汽車促銷策略模仿或雷同4、活動現(xiàn)場失去控制5、汽車促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一6、汽車促銷活動缺乏評估四、目前汽車促銷活動的6大缺陷1、缺少前期策劃47五、汽車促銷活動8大技巧汽車促銷活動的8大技巧提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點汽車促銷對象明確汽車促銷策略新穎引誘顧客的參與利益明確方便簡單汽車促銷的系統(tǒng)性控制活動現(xiàn)場汽車促銷活動的評估五、汽車促銷活動8大技巧汽車促銷活動的8大技巧提出統(tǒng)一的主題48六、17種基本的汽車促銷工具1、贈寄代價券9、競賽10、企業(yè)刊物發(fā)行2、價格折扣11、文娛性促銷3、買點促銷12、公益性促銷4、贈品促銷13、借力促銷5、禮品促銷14、獎勵累積消費6、有獎銷售15、無線短信促銷7、附加贈送16、展銷會8、特色服務17、俱樂部會員制六、17種基本的汽車促銷工具1、贈寄代價券9、競賽49七、汽車促銷活動策劃模板（1）活動目的（2）活動對象（3）活動主題●確定活動主題●包裝活動主題（4）活動方式●確定伙伴●確定刺激程度（5）活動時間和地點（6）廣告配合方式（7）前期準備●人員安排●物資準備（8）現(xiàn)場管理和控制●活動紀律●現(xiàn)場控制（9）后期延續(xù)（10）費用預算（11）意外防范（12）效果預估

七、汽車促銷活動策劃模板（1）活動目的50第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能1、市場調查與研究：指搜集與傳遞有關營銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易2、促銷：即為了吸引和說服購車者購買產(chǎn)品和服務而進行的溝通活動3、聯(lián)系購車者：指與購車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標購車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務）4、接洽：尋找可能的購車者并與其進行溝通第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能51一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能：5、風險承擔：承擔與渠道工作有關的風險6、融資：收集和分配資金，供分銷渠道的不同層次工作之所需7、物流：從事車輛實體的運輸和儲存8、配合。各類相關事項的配合第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃一、汽車營銷網(wǎng)絡的功能：第二章汽車營銷網(wǎng)絡策劃52二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃通過營銷的網(wǎng)點布局、網(wǎng)線設計、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶，把汽車銷售企業(yè)和購車者聯(lián)結起來，形成營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面覆蓋，讓信息、促銷、物流、財流暢通傳輸?shù)木W(wǎng)絡，目的在于提高營銷的效率效益。二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃通過營銷的網(wǎng)點布局、網(wǎng)線設計、網(wǎng)53二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃營銷網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡要素合理布局業(yè)務流程規(guī)范管理對構成營銷網(wǎng)絡的網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局營銷網(wǎng)絡中的信息流、促銷流、物流、服務流、資金流的業(yè)務流程管理要有效可行二、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡策劃營銷網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡要素合理布局業(yè)務54三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局網(wǎng)線設計網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)員管理三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局55三、汽車銷售企業(yè)營銷網(wǎng)絡的布局內容網(wǎng)點布局網(wǎng)點布局原則網(wǎng)點布局的目標網(wǎng)點評估指標網(wǎng)點簡單地說就是銷售和服務的地點；網(wǎng)點布局要把點的廣度、范圍、密