企業(yè)戰(zhàn)略能力分析 課件

第三章企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容第二節(jié)企業(yè)素質(zhì)與活力分析第三節(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析第五節(jié)企業(yè)資源分析第六節(jié)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/12/201csx第三章企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義有效地運(yùn)用企業(yè)有限資源把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和威脅“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”2022/12/202csx第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容企業(yè)素質(zhì)與活力分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析企業(yè)資源分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/12/203csx二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容2022/12/183csx第二節(jié)企業(yè)素質(zhì)與活力分析一、企業(yè)素質(zhì)概念構(gòu)成企業(yè)各要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征，它是決定企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須具備的基本要素的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能包括：企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)——基礎(chǔ)企業(yè)的管理素質(zhì)——主導(dǎo)企業(yè)的人員素質(zhì)——關(guān)鍵2022/12/204csx第二節(jié)企業(yè)素質(zhì)與活力分析一、企業(yè)素質(zhì)2022/12/18一、企業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)企業(yè)素質(zhì)技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施水平設(shè)備水平工藝水平職工素質(zhì)科技人員素質(zhì)管理者素質(zhì)管理水平經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)文化素質(zhì)身體素質(zhì)政治思想素質(zhì)管理業(yè)務(wù)素質(zhì)決策水平計(jì)劃水平組織能力及水平控制協(xié)調(diào)能力及水平2022/12/205csx一、企業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)企業(yè)素質(zhì)技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施水平一、企業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)形式企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)管理者的能力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)的基礎(chǔ)能力2022/12/206csx一、企業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)形式2022/12/186csx二、企業(yè)活力概念企業(yè)作為有機(jī)體通過(guò)自身的素質(zhì)和能力在與外界環(huán)境交互作用的良性循環(huán)中所呈現(xiàn)出的自我發(fā)展的生命狀態(tài)2022/12/207csx二、企業(yè)活力2022/12/187csx二、企業(yè)活力企業(yè)活力的四種狀態(tài)好企業(yè)素質(zhì)壞好壞外界環(huán)境IIIIIIIV2022/12/208csx二、企業(yè)活力企業(yè)活力的四種狀態(tài)好企業(yè)素質(zhì)壞好壞外界環(huán)境III二、企業(yè)活力表現(xiàn)形式獲利能力競(jìng)爭(zhēng)能力生長(zhǎng)能力適應(yīng)能力凝聚能力2022/12/209csx二、企業(yè)活力表現(xiàn)形式2022/12/189csx第三節(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益消耗、占用與成果的對(duì)比關(guān)系分類(lèi)宏觀——微觀內(nèi)部——外部直接——間接2022/12/2010csx第三節(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益2022/12/1二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)償債能力分析短期償債能力分析流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率＝速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期償債能力分析負(fù)債比率＝負(fù)債總額/資產(chǎn)總額股東權(quán)益比率＝股東權(quán)益/資產(chǎn)總額利息保障倍數(shù)＝（稅前利潤(rùn)＋利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用2022/12/2011csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析2022/12/1811csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況分析存貨周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)貨成本/平均存貨應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝賒銷(xiāo)收入凈額/應(yīng)收帳款平均額流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均總額固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入/固定資產(chǎn)（凈值）平均總額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入/資產(chǎn)平均總額2022/12/2012csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況分析2022/12/18二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)獲利能力分析資產(chǎn)報(bào)酬率＝（凈收益＋利息費(fèi)用＋所得稅）/資產(chǎn)平均總額所有者權(quán)益報(bào)酬率＝稅后凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益銷(xiāo)售利稅率＝利稅總額/凈銷(xiāo)售收入成本費(fèi)用利潤(rùn)率＝（凈收益＋利息費(fèi)用＋所得稅）/成本費(fèi)用總額市盈率＝普通股每股市場(chǎng)價(jià)格/普通股每股利潤(rùn)2022/12/2013csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)獲利能力分析2022/12/1813三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上一年本企業(yè)同期實(shí)際水平本企業(yè)歷史最高水平同行業(yè)平均水平同行業(yè)先進(jìn)水平國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平2022/12/2014csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析2022/12/1814csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)消耗及其效果指標(biāo)資金占用及占用效果指標(biāo)——經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的指標(biāo)系統(tǒng)——杜邦樹(shù)2022/12/2015csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)2022/12/1815杜邦樹(shù)

凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)資產(chǎn)總額∵權(quán)益報(bào)酬率＝—————＝————×—————所有者權(quán)益資產(chǎn)總額所有者權(quán)益＝總資產(chǎn)報(bào)酬率×權(quán)益乘數(shù)凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入資產(chǎn)總額＝————×————×—————銷(xiāo)售收入資產(chǎn)總額所有者權(quán)益∴權(quán)益報(bào)酬率＝銷(xiāo)售利潤(rùn)率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)2022/12/2016csx杜邦樹(shù)凈利銷(xiāo)售收入1500資產(chǎn)總額640÷長(zhǎng)期資產(chǎn)246流動(dòng)資產(chǎn)394＋總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.34銷(xiāo)售利潤(rùn)率14.67%×稅后凈利潤(rùn)220銷(xiāo)售收入1500÷銷(xiāo)售收入1500－總成本1280應(yīng)收及預(yù)付款146貨幣資金155存貨88有價(jià)證券5＋固定資產(chǎn)192無(wú)形資產(chǎn)4遞延及其他資產(chǎn)5長(zhǎng)期投資45＋管理費(fèi)用50銷(xiāo)售成本850銷(xiāo)售費(fèi)用65財(cái)務(wù)費(fèi)用315＋所有者權(quán)益報(bào)酬率53.66％總資產(chǎn)報(bào)酬率34.38%權(quán)益乘數(shù)1.56×流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)負(fù)債＋1＋負(fù)債權(quán)益比負(fù)債所有者權(quán)益÷2022/12/2017csx銷(xiāo)售收入1500資產(chǎn)總額640÷長(zhǎng)期資產(chǎn)246流動(dòng)資產(chǎn)394三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)收益性成長(zhǎng)性流動(dòng)性安全性生產(chǎn)性2022/12/2018csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)2022/12/1818三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析方法因素分析法結(jié)構(gòu)分析法動(dòng)態(tài)分析法2022/12/2019csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析方法2022/12/1819第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率＝——————————×100％市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場(chǎng)覆蓋率＝——————————×100％全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)數(shù)2022/12/2020csx第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析202一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品收益性分析重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額分析產(chǎn)品邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度分析量本利分析2022/12/2021csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品收益性分析2022/12/1821量本利分析費(fèi)用銷(xiāo)售額不變費(fèi)用銷(xiāo)售額總費(fèi)用可變費(fèi)用盈虧點(diǎn)盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)2022/12/2022csx量本利分析費(fèi)用銷(xiāo)售額不變費(fèi)用銷(xiāo)售額總費(fèi)用可變費(fèi)用盈虧點(diǎn)盈虧界經(jīng)營(yíng)安全性分析經(jīng)營(yíng)安全率＝

＝1－盈虧界點(diǎn)比率盈虧界點(diǎn)比率＝

銷(xiāo)售額－盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額經(jīng)營(yíng)安全率越高越好，而盈虧界點(diǎn)比率越低越好2022/12/2023csx經(jīng)營(yíng)安全性分析經(jīng)營(yíng)安全率＝銷(xiāo)售額－盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額盈虧界一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析

本年度銷(xiāo)售量（額）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率＝—————————×100％上年度銷(xiāo)售量（額）本年度市場(chǎng)占有率市場(chǎng)擴(kuò)大率＝—————————×100％上年度市場(chǎng)占有率2022/12/2024csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析2022/12/1824一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析——對(duì)比評(píng)分法確定評(píng)比項(xiàng)目規(guī)定評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)比人員分析評(píng)比結(jié)果——優(yōu)劣勢(shì)2022/12/2025csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/12/1825二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概念企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品品種的總和包括企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和深度結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線(xiàn)的寬度結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的系列結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線(xiàn)深度結(jié)構(gòu)同一系列的規(guī)格結(jié)構(gòu)2022/12/2026csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2022/12/1826csx產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度D1D2A1B1C1A2B2C2A3B3C3D3C4D4產(chǎn)品線(xiàn)的深度

產(chǎn)品線(xiàn)Ⅰ

產(chǎn)品線(xiàn)Ⅱ產(chǎn)品線(xiàn)Ⅲ產(chǎn)品線(xiàn)Ⅳ產(chǎn)品線(xiàn)的寬度2022/12/2027csx產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度D1D2A1B1二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法市場(chǎng)增長(zhǎng)－市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）1.2.3.4.明星問(wèn)題（貓）瘦狗金牛行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高中低在行業(yè)中相對(duì)市場(chǎng)份額地位高中低2022/12/2028csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法1.2.3.4.明星二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策適應(yīng)市場(chǎng)及用戶(hù)要求（5R法）良好的經(jīng)濟(jì)效益自我調(diào)整機(jī)制☆2022/12/2029csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)☆2022/12/1829cs5R法用戶(hù)兩次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間間隔用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量習(xí)慣用戶(hù)支付能力用戶(hù)便于購(gòu)買(mǎi)使用的數(shù)量適當(dāng)?shù)臄?shù)量（Rightquantity）價(jià)質(zhì)相當(dāng)用戶(hù)家價(jià)值觀念反對(duì)盲目低價(jià)傾銷(xiāo)用戶(hù)支付得起并樂(lè)于支付適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Rightprice）購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間安排產(chǎn)品的使用時(shí)間保修維修的時(shí)間安排迎合用戶(hù)的時(shí)間需要適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Righttime）方便用戶(hù)的場(chǎng)所產(chǎn)品外形包裝適合該場(chǎng)所方便用戶(hù)運(yùn)輸方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所（Rightplace）從長(zhǎng)短期利益考慮，提高產(chǎn)品安全性自然環(huán)境保護(hù)能滿(mǎn)足消費(fèi)者利益和需要適當(dāng)?shù)纳唐罚≧ightgoods）分析因素含義5R☆2022/12/2030csx5R法用戶(hù)兩次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間間隔用戶(hù)便于購(gòu)買(mǎi)使用的數(shù)量適當(dāng)三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效果分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃分析2022/12/2031csx三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力分析2022/12/1831cs第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析四、企業(yè)價(jià)格分析五、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)分析六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析2022/12/2032csx第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析四、企業(yè)價(jià)格分析2022/1六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力分析新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力分析市場(chǎng)決策能力分析基礎(chǔ)環(huán)境相關(guān)環(huán)境政治/人口/經(jīng)濟(jì)/自然/科技/社會(huì)文化供應(yīng)者/競(jìng)爭(zhēng)者/營(yíng)銷(xiāo)中間人/客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位分析/產(chǎn)品的收益性分析產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析/產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析/產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析銷(xiāo)售組織分析/銷(xiāo)售績(jī)效分析銷(xiāo)售渠道分析/促銷(xiāo)活動(dòng)分析/銷(xiāo)售計(jì)劃分析開(kāi)發(fā)組織分析/開(kāi)發(fā)效果分析開(kāi)發(fā)過(guò)程分析/擴(kuò)大計(jì)劃分析經(jīng)營(yíng)方針?lè)治?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析決策過(guò)程分析/信息系統(tǒng)分析2022/12/2033csx六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五節(jié)企業(yè)資源分析一、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略必須與企業(yè)資源相適應(yīng)二、企業(yè)的主要資源P42－43第一級(jí)資源：天然資源和其他勞動(dòng)對(duì)象第二級(jí)資源：技術(shù)資源第三級(jí)資源：管理資源2022/12/2034csx第五節(jié)企業(yè)資源分析一、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源的關(guān)系2022/第五節(jié)企業(yè)資源分析三、企業(yè)主要資源分析財(cái)力資源分析企業(yè)中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)人力資源分析企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者/管理人員/技術(shù)人員/員工物質(zhì)資源條件分析企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備/原材料及零部件供應(yīng)/能源供應(yīng)2022/12/2035csx第五節(jié)企業(yè)資源分析三、企業(yè)主要資源分析2022/12/1四、企業(yè)主要資源分析技術(shù)資源分析企業(yè)的R&D/技術(shù)及市場(chǎng)信息/產(chǎn)品質(zhì)量管理資源分析企業(yè)管理組織任務(wù)/管理組織現(xiàn)狀2022/12/2036csx四、企業(yè)主要資源分析技術(shù)資源分析2022/12/1836cs第六節(jié)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力核心能力的積累是伴隨著企業(yè)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程而形成的這種產(chǎn)品/技術(shù)的平臺(tái)是需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累才能建立的核心能力是企業(yè)以往投資與學(xué)習(xí)行為積累所形成的特定性專(zhuān)長(zhǎng)作為組織的群體性學(xué)習(xí)是十分重要的有了核心能力企業(yè)就能盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)2022/12/2037csx第六節(jié)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力2022/12/基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力企業(yè)核心能力包括企業(yè)研究開(kāi)發(fā)能力企業(yè)生產(chǎn)制造能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力企業(yè)核心能力分解為四個(gè)維度產(chǎn)品技術(shù)能力用戶(hù)需求的理解能力分銷(xiāo)渠道能力制造能力2022/12/2038csx基于技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新觀的核心能力企業(yè)核心能力包括2022/12基于知識(shí)觀的核心能力具有企業(yè)特性，不易外泄，企業(yè)擁有的專(zhuān)有知識(shí)和信息。是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系企業(yè)核心能力分解為四個(gè)維度技術(shù)知識(shí)技術(shù)系統(tǒng)管理系統(tǒng)企業(yè)價(jià)值觀系統(tǒng)2022/12/2039csx基于知識(shí)觀的核心能力2022/12/1839csx基于資源觀的核心能力

企業(yè)在獲取并擁有配置特殊資源的獨(dú)特能力。企業(yè)資源的異質(zhì)性，決定了企業(yè)獲得高額經(jīng)濟(jì)回報(bào)和建立市場(chǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵2022/12/2040csx基于資源觀的核心能力

企業(yè)在獲取并擁有配置特殊資源的獨(dú)特能基于資源觀的核心能力異質(zhì)性資源的特點(diǎn)稀缺性獨(dú)一無(wú)二性持續(xù)性專(zhuān)用性不可模仿性非交易性無(wú)形性非替代性2022/12/2041csx基于資源觀的核心能力異質(zhì)性資源的特點(diǎn)2022/12/1841基于資源觀的核心能力張維迎的核心競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)有資源的結(jié)合體，其中的某些知識(shí)或技能是不可分割的偷不去買(mǎi)不來(lái)拆不開(kāi)帶不走溜不掉2022/12/2042csx基于資源觀的核心能力張維迎的核心競(jìng)爭(zhēng)力2022/12/184基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力

提供企業(yè)特定經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制融合的結(jié)果。并強(qiáng)調(diào)人、組織和企業(yè)文化的作用2022/12/2043csx基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力

提供企業(yè)特定經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力企業(yè)核心能力包括技術(shù)核心能力組織核心能力文化核心能力基礎(chǔ)多方面技能互補(bǔ)性資產(chǎn)運(yùn)行機(jī)制三方面有機(jī)融合2022/12/2044csx基于組織和系統(tǒng)觀的核心能力企業(yè)核心能力包括2022/12/1目前要克服的難點(diǎn)

如何解決難以量化和精確定義通常是事后發(fā)現(xiàn)如何轉(zhuǎn)向事先預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)2001年4月，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)等形成了由工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)等9項(xiàng)指標(biāo)組成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系2022/12/2045csx目前要克服的難點(diǎn)

如何解決難以量化和精確定義2022/12作業(yè)思考題企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析的實(shí)質(zhì)及重要意義企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析的主要內(nèi)容2022/12/2046csx作業(yè)思考題2022/12/1846csx第三章企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容第二節(jié)企業(yè)素質(zhì)與活力分析第三節(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析第五節(jié)企業(yè)資源分析第六節(jié)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/12/2047csx第三章企業(yè)戰(zhàn)略能力分析第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義有效地運(yùn)用企業(yè)有限資源把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和威脅“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”2022/12/2048csx第一節(jié)企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義和內(nèi)容一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容企業(yè)素質(zhì)與活力分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析企業(yè)資源分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/12/2049csx二、企業(yè)內(nèi)部條件分析的內(nèi)容2022/12/183csx第二節(jié)企業(yè)素質(zhì)與活力分析一、企業(yè)素質(zhì)概念構(gòu)成企業(yè)各要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征，它是決定企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所必須具備的基本要素的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能包括：企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)——基礎(chǔ)企業(yè)的管理素質(zhì)——主導(dǎo)企業(yè)的人員素質(zhì)——關(guān)鍵2022/12/2050csx第二節(jié)企業(yè)素質(zhì)與活力分析一、企業(yè)素質(zhì)2022/12/18一、企業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)企業(yè)素質(zhì)技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施水平設(shè)備水平工藝水平職工素質(zhì)科技人員素質(zhì)管理者素質(zhì)管理水平經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)管理人員素質(zhì)技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)文化素質(zhì)身體素質(zhì)政治思想素質(zhì)管理業(yè)務(wù)素質(zhì)決策水平計(jì)劃水平組織能力及水平控制協(xié)調(diào)能力及水平2022/12/2051csx一、企業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)企業(yè)素質(zhì)技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施水平一、企業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)形式企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)管理者的能力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力企業(yè)的基礎(chǔ)能力2022/12/2052csx一、企業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)形式2022/12/186csx二、企業(yè)活力概念企業(yè)作為有機(jī)體通過(guò)自身的素質(zhì)和能力在與外界環(huán)境交互作用的良性循環(huán)中所呈現(xiàn)出的自我發(fā)展的生命狀態(tài)2022/12/2053csx二、企業(yè)活力2022/12/187csx二、企業(yè)活力企業(yè)活力的四種狀態(tài)好企業(yè)素質(zhì)壞好壞外界環(huán)境IIIIIIIV2022/12/2054csx二、企業(yè)活力企業(yè)活力的四種狀態(tài)好企業(yè)素質(zhì)壞好壞外界環(huán)境III二、企業(yè)活力表現(xiàn)形式獲利能力競(jìng)爭(zhēng)能力生長(zhǎng)能力適應(yīng)能力凝聚能力2022/12/2055csx二、企業(yè)活力表現(xiàn)形式2022/12/189csx第三節(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益消耗、占用與成果的對(duì)比關(guān)系分類(lèi)宏觀——微觀內(nèi)部——外部直接——間接2022/12/2056csx第三節(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益2022/12/1二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)償債能力分析短期償債能力分析流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率＝速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期償債能力分析負(fù)債比率＝負(fù)債總額/資產(chǎn)總額股東權(quán)益比率＝股東權(quán)益/資產(chǎn)總額利息保障倍數(shù)＝（稅前利潤(rùn)＋利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用2022/12/2057csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析2022/12/1811csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況分析存貨周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)貨成本/平均存貨應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝賒銷(xiāo)收入凈額/應(yīng)收帳款平均額流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入/流動(dòng)資產(chǎn)平均總額固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入/固定資產(chǎn)（凈值）平均總額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入/資產(chǎn)平均總額2022/12/2058csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況分析2022/12/18二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)獲利能力分析資產(chǎn)報(bào)酬率＝（凈收益＋利息費(fèi)用＋所得稅）/資產(chǎn)平均總額所有者權(quán)益報(bào)酬率＝稅后凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益銷(xiāo)售利稅率＝利稅總額/凈銷(xiāo)售收入成本費(fèi)用利潤(rùn)率＝（凈收益＋利息費(fèi)用＋所得稅）/成本費(fèi)用總額市盈率＝普通股每股市場(chǎng)價(jià)格/普通股每股利潤(rùn)2022/12/2059csx二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析企業(yè)獲利能力分析2022/12/1813三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上一年本企業(yè)同期實(shí)際水平本企業(yè)歷史最高水平同行業(yè)平均水平同行業(yè)先進(jìn)水平國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平2022/12/2060csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析2022/12/1814csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)消耗及其效果指標(biāo)資金占用及占用效果指標(biāo)——經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的指標(biāo)系統(tǒng)——杜邦樹(shù)2022/12/2061csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)2022/12/1815杜邦樹(shù)

凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)資產(chǎn)總額∵權(quán)益報(bào)酬率＝—————＝————×—————所有者權(quán)益資產(chǎn)總額所有者權(quán)益＝總資產(chǎn)報(bào)酬率×權(quán)益乘數(shù)凈利潤(rùn)銷(xiāo)售收入資產(chǎn)總額＝————×————×—————銷(xiāo)售收入資產(chǎn)總額所有者權(quán)益∴權(quán)益報(bào)酬率＝銷(xiāo)售利潤(rùn)率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)2022/12/2062csx杜邦樹(shù)凈利銷(xiāo)售收入1500資產(chǎn)總額640÷長(zhǎng)期資產(chǎn)246流動(dòng)資產(chǎn)394＋總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.34銷(xiāo)售利潤(rùn)率14.67%×稅后凈利潤(rùn)220銷(xiāo)售收入1500÷銷(xiāo)售收入1500－總成本1280應(yīng)收及預(yù)付款146貨幣資金155存貨88有價(jià)證券5＋固定資產(chǎn)192無(wú)形資產(chǎn)4遞延及其他資產(chǎn)5長(zhǎng)期投資45＋管理費(fèi)用50銷(xiāo)售成本850銷(xiāo)售費(fèi)用65財(cái)務(wù)費(fèi)用315＋所有者權(quán)益報(bào)酬率53.66％總資產(chǎn)報(bào)酬率34.38%權(quán)益乘數(shù)1.56×流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)負(fù)債＋1＋負(fù)債權(quán)益比負(fù)債所有者權(quán)益÷2022/12/2063csx銷(xiāo)售收入1500資產(chǎn)總額640÷長(zhǎng)期資產(chǎn)246流動(dòng)資產(chǎn)394三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)收益性成長(zhǎng)性流動(dòng)性安全性生產(chǎn)性2022/12/2064csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益綜合指標(biāo)2022/12/1818三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析方法因素分析法結(jié)構(gòu)分析法動(dòng)態(tài)分析法2022/12/2065csx三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析方法2022/12/1819第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量市場(chǎng)占有率＝——————————×100％市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場(chǎng)覆蓋率＝——————————×100％全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)數(shù)2022/12/2066csx第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析202一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品收益性分析重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額分析產(chǎn)品邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度分析量本利分析2022/12/2067csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品收益性分析2022/12/1821量本利分析費(fèi)用銷(xiāo)售額不變費(fèi)用銷(xiāo)售額總費(fèi)用可變費(fèi)用盈虧點(diǎn)盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)2022/12/2068csx量本利分析費(fèi)用銷(xiāo)售額不變費(fèi)用銷(xiāo)售額總費(fèi)用可變費(fèi)用盈虧點(diǎn)盈虧界經(jīng)營(yíng)安全性分析經(jīng)營(yíng)安全率＝

＝1－盈虧界點(diǎn)比率盈虧界點(diǎn)比率＝

銷(xiāo)售額－盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額經(jīng)營(yíng)安全率越高越好，而盈虧界點(diǎn)比率越低越好2022/12/2069csx經(jīng)營(yíng)安全性分析經(jīng)營(yíng)安全率＝銷(xiāo)售額－盈虧界點(diǎn)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額盈虧界一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析

本年度銷(xiāo)售量（額）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率＝—————————×100％上年度銷(xiāo)售量（額）本年度市場(chǎng)占有率市場(chǎng)擴(kuò)大率＝—————————×100％上年度市場(chǎng)占有率2022/12/2070csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析2022/12/1824一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析——對(duì)比評(píng)分法確定評(píng)比項(xiàng)目規(guī)定評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)確定評(píng)比人員分析評(píng)比結(jié)果——優(yōu)劣勢(shì)2022/12/2071csx一、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析2022/12/1825二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)概念企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品品種的總和包括企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和深度結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線(xiàn)的寬度結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的系列結(jié)構(gòu)產(chǎn)品線(xiàn)深度結(jié)構(gòu)同一系列的規(guī)格結(jié)構(gòu)2022/12/2072csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2022/12/1826csx產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度D1D2A1B1C1A2B2C2A3B3C3D3C4D4產(chǎn)品線(xiàn)的深度

產(chǎn)品線(xiàn)Ⅰ

產(chǎn)品線(xiàn)Ⅱ產(chǎn)品線(xiàn)Ⅲ產(chǎn)品線(xiàn)Ⅳ產(chǎn)品線(xiàn)的寬度2022/12/2073csx產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度D1D2A1B1二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法市場(chǎng)增長(zhǎng)－市場(chǎng)占有率矩陣（波士頓矩陣）1.2.3.4.明星問(wèn)題（貓）瘦狗金牛行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高中低在行業(yè)中相對(duì)市場(chǎng)份額地位高中低2022/12/2074csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析方法1.2.3.4.明星二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策適應(yīng)市場(chǎng)及用戶(hù)要求（5R法）良好的經(jīng)濟(jì)效益自我調(diào)整機(jī)制☆2022/12/2075csx二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)☆2022/12/1829cs5R法用戶(hù)兩次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間間隔用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量習(xí)慣用戶(hù)支付能力用戶(hù)便于購(gòu)買(mǎi)使用的數(shù)量適當(dāng)?shù)臄?shù)量（Rightquantity）價(jià)質(zhì)相當(dāng)用戶(hù)家價(jià)值觀念反對(duì)盲目低價(jià)傾銷(xiāo)用戶(hù)支付得起并樂(lè)于支付適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（Rightprice）購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間安排產(chǎn)品的使用時(shí)間保修維修的時(shí)間安排迎合用戶(hù)的時(shí)間需要適當(dāng)?shù)臅r(shí)間（Righttime）方便用戶(hù)的場(chǎng)所產(chǎn)品外形包裝適合該場(chǎng)所方便用戶(hù)運(yùn)輸方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所（Rightplace）從長(zhǎng)短期利益考慮，提高產(chǎn)品安全性自然環(huán)境保護(hù)能滿(mǎn)足消費(fèi)者利益和需要適當(dāng)?shù)纳唐罚≧ightgoods）分析因素含義5R☆2022/12/2076csx5R法用戶(hù)兩次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間間隔用戶(hù)便于購(gòu)買(mǎi)使用的數(shù)量適當(dāng)三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效果分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程分析新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃分析2022/12/2077csx三、企業(yè)新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力分析2022/12/1831cs第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析四、企業(yè)價(jià)格分析五、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)分析六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析2022/12/2078csx第四節(jié)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析四、企業(yè)價(jià)格分析2022/1六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能力分析新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)能力分析市場(chǎng)決策能力分析基礎(chǔ)環(huán)境相關(guān)環(huán)境政治/人口/經(jīng)濟(jì)/自然/科技/社會(huì)文化供應(yīng)者/競(jìng)爭(zhēng)者/營(yíng)銷(xiāo)中間人/客戶(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位分析/產(chǎn)品的收益性分析產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析/產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析/產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析銷(xiāo)售組織分析/銷(xiāo)售績(jī)效分析銷(xiāo)售渠道分析/促銷(xiāo)活動(dòng)分析/銷(xiāo)售計(jì)劃分析開(kāi)發(fā)組織分析/開(kāi)發(fā)效果分析開(kāi)發(fā)過(guò)程分析/擴(kuò)大計(jì)劃分析經(jīng)營(yíng)方針?lè)治?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析決策過(guò)程分析/信息系統(tǒng)分析2022/12/2079csx六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五節(jié)企業(yè)資源分析一、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略必須與企業(yè)資源相適應(yīng)二、企業(yè)的主要資源P42－43第一級(jí)資源：天然資源和其他勞動(dòng)對(duì)象第二級(jí)資源：技術(shù)資源第三級(jí)資源：管理資源2022/12/2080csx第五節(jié)企業(yè)資源分析一、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源的關(guān)系2022/第五節(jié)企業(yè)資源分析三、企業(yè)主要資源分析財(cái)力資源分析企業(yè)中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)人力資源分析企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者/管理人員/技術(shù)人員/員工物質(zhì)資源條件分析企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備/原材料及零部件供應(yīng)/能源供應(yīng)2022/12/2081csx第五節(jié)企業(yè)