某品牌創(chuàng)建行銷和方案

唐都智業(yè)-重慶華邦品牌組2001-02-10重慶華邦2001年度品牌營銷推廣策劃研討案創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌第一部分：觀念創(chuàng)導(dǎo)新營銷觀念行銷第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究第四部分：重在執(zhí)行得天下傳播規(guī)劃本案目錄從一個(gè)問題開始…重慶華邦終極目標(biāo)是什么？杰出的制藥企業(yè)合格的企業(yè)造產(chǎn)品優(yōu)秀的企業(yè)造市場杰出的企業(yè)造品牌提案之引確立工作目標(biāo)：通過必伏產(chǎn)品品牌與OTC市場基礎(chǔ)營銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實(shí)的基礎(chǔ)平臺分階段工作任務(wù)：一、從試點(diǎn)上市到試點(diǎn)推廣再到全面市場鋪展打造必伏產(chǎn)品品牌，引帶出重慶華邦企業(yè)品牌二、建立華邦OTC市場通路行銷模式三、重慶華邦企業(yè)品牌文化再造重慶華邦品牌營銷結(jié)構(gòu)重慶華邦企業(yè)品牌文化再造OTC行銷模式建立專業(yè)渠道行銷深入拓展基于產(chǎn)品利益點(diǎn)的“?！蔽幕V求皮膚健康專家形象樹立“專心專業(yè)自信自強(qiáng)”企業(yè)(醫(yī)學(xué)科技)品牌理念推廣制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大品牌意味著巨大的市場影響和占有

品牌意味著穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽(yù)與服務(wù)保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實(shí)質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn)同時(shí)也由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺和經(jīng)歷而確定每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)好產(chǎn)品，但不是每個(gè)好產(chǎn)品都能成為品牌在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場正在由品牌重新瓜分就市場一端而言，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受品牌理念文化信息傳遞產(chǎn)品信息傳遞服務(wù)信息傳遞21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷三駕馬車三位一體，互為依存，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷三要素。當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時(shí)，文化也就成為了品牌的勢能，品牌的文化經(jīng)營則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級經(jīng)營行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。產(chǎn)品、服務(wù)、理念文化品牌勢能造就最大的營銷伸展空間產(chǎn)品營銷服務(wù)營銷文化營銷市場營銷的質(zhì)能。以產(chǎn)品為直接表現(xiàn)，由技術(shù)、功能和包裝實(shí)現(xiàn)，缺乏推動(dòng)時(shí)則難以完成商品的驚險(xiǎn)一躍。市場同質(zhì)化程度高，存在庫存積壓的危險(xiǎn)。市場營銷的動(dòng)能。以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品為目的，向購買者提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加服務(wù)與消費(fèi)便利，由售賣技能、品質(zhì)保障與產(chǎn)品維護(hù)維修實(shí)現(xiàn)，營銷親和力高，存在管理成本與服務(wù)落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。市場營銷的勢能。綜合產(chǎn)品屬性并結(jié)合消費(fèi)心理與情感趨向而構(gòu)成的獨(dú)特品牌文化，向消費(fèi)者提供消費(fèi)的精神滿足和文化附加值，由品牌傳播并結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)，往往營造特定品牌與產(chǎn)品的社會(huì)性文化潮流。品牌全能能公式的的三維構(gòu)構(gòu)造模型型BE=BEq+BEk+BEp品牌勢能能BEp=mgH品牌動(dòng)能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGE勢能是一一個(gè)品牌牌的理念念定位,取值越越高,他所代表表的社會(huì)會(huì)價(jià)值觀觀念層次次也越高高,越具品牌牌高度的的輻射力力;所謂謂“取法法乎上””“勢不可可擋”，，“理念念高于一一切”的的哲理.動(dòng)能是一一個(gè)品牌牌的運(yùn)動(dòng)動(dòng)與市場場反應(yīng)的的速度,方向越準(zhǔn)準(zhǔn),速度度越快,他所代代表的品品牌發(fā)展展也越快,對競爭爭的超越越提供幾幾何級的的能量.所謂“速速度戰(zhàn)勝勝規(guī)模””,“以以先變應(yīng)應(yīng)變”,“快的的吃掉慢的的”的哲哲理.質(zhì)能是一一個(gè)品牌牌的現(xiàn)實(shí)實(shí)能量狀狀態(tài),他包括品品牌的屬屬性,利利益,價(jià)價(jià)值,個(gè)個(gè)性,文文化,消消費(fèi)者等等品牌勢能能定義：：品牌取取值越高高則營銷銷動(dòng)量越越大取法乎上，，得乎其中中。品牌所取的的社會(huì)文化化高度，決決定品牌勢勢能大小。。越成功的的企業(yè)品牌牌往往就是是一個(gè)時(shí)代代的社會(huì)理理想代言者者，品牌成成為社會(huì)時(shí)時(shí)代文化的的印記。將產(chǎn)品物質(zhì)質(zhì)經(jīng)過文化化理念的包包裝，置于于社會(huì)精神神理想的更更高文化層層級則造就就出品牌的的勢能。品品牌取法的的高度越高高，則勢能能越大，有有力支持產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)層級的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)營運(yùn)。。大眾社會(huì)大眾市場品牌文化傳播品牌消費(fèi)市場mgh-品品牌勢能定定律h-品牌文化化經(jīng)營的層層級高度識勢者為俊俊杰，借勢勢者為英豪豪，造勢者為王王者也。唐唐都的使命命為重慶華邦造勢激水之疾，，至于漂石石者，勢也也一雙普通球球鞋售價(jià)200元，，

一雙耐耐克球鞋售售價(jià)1200元，除除去實(shí)際際成本的部部分區(qū)別外外，耐克多多出普通球球鞋的那一一部分售價(jià)價(jià)的背后就就是耐克文化的的價(jià)值！品牌文化經(jīng)經(jīng)營的秘訣訣就是：創(chuàng)創(chuàng)造社會(huì)會(huì)生活最高高理想，使使目標(biāo)群產(chǎn)產(chǎn)生文化與與情感共鳴鳴，甘愿為為認(rèn)可的文文化價(jià)值而而消費(fèi)并獲獲得精神滿滿足！一個(gè)都知道道的例子從60年代代的傳統(tǒng)到到90年代代的整合再再到21世世紀(jì)的觀念念營銷1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P--渠道4P--促銷1C—需求2C—價(jià)值3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S4Super:1-Strat-over2-Speed3-System4-Satisfaction4S營銷理理論在重慶慶華邦企業(yè)業(yè)品牌與必必伏產(chǎn)品推推廣中的實(shí)實(shí)踐創(chuàng)新：新一代必伏伏凝膠，無無耐藥性，，清涼配方方，持續(xù)研研發(fā)增加除除臭、香型型、超強(qiáng)涼涼爽等功能能的第二代代改進(jìn)型產(chǎn)產(chǎn)品。速度：速度戰(zhàn)勝規(guī)規(guī)模?？焖偎俳⑿袖N銷隊(duì)伍，打打牢市場行行銷基礎(chǔ)。。以先變應(yīng)應(yīng)變，策略略性地統(tǒng)籌籌宣傳口徑徑和路徑。。預(yù)留回應(yīng)應(yīng)競爭對手手反擊空間間。系統(tǒng)：建立OTC行銷渠道道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)。分階段段實(shí)施廣告告推廣系統(tǒng)統(tǒng)。引導(dǎo)消消費(fèi)者認(rèn)知——興興趣——購購買——認(rèn)認(rèn)可——品品牌忠誠形形成——口口碑傳頌的品牌認(rèn)知知鏈形成。。滿足：產(chǎn)品使用效效果承諾、、皮膚健康康專家保證證、品質(zhì)生生活感受；；售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局合理理、貨品供供應(yīng)充足。。Beginnow開始我們新新世紀(jì)重慶慶華邦的品品牌建設(shè)之之路第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視市場總體透透視中國加入WTO，市市場行為多多樣化、復(fù)復(fù)雜化，新新型營銷手手段更多，，面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)更多更多國際大大型制藥企企業(yè)參與中中國這一全全球新的最最大的市場場角逐品牌傳播干干擾加大，，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)投入更多多資金卻獲獲得與以往往持平或更更小的傳播播效果消費(fèi)者選擇擇面拓寬，，品牌力引引導(dǎo)作用更更加明顯中國又將如如何中國政府將將加大醫(yī)藥藥改革的力力度藥品分類管管理勢在必必行藥品價(jià)格全全面放開醫(yī)院分化為為非營利型型醫(yī)院和營營利型醫(yī)院院舊的市場格格局和平衡衡將被打破破放眼全球第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視政府改革的的決心很大大，各方面面的矛盾很很多不破不立，，政府在宏宏觀控制的的前提下會(huì)會(huì)下猛藥利用政策保保護(hù)國有大大中制藥企企業(yè)，讓其其它中小制制藥企業(yè)在在市場競爭爭中自生自自滅計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的的影響還普普遍存在于于大多醫(yī)藥藥企業(yè)，它它們保守地地在觀望發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)大大的傾傾向有實(shí)力力的大企業(yè)業(yè)和品牌知知名度高的的企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的的規(guī)律將是是未來醫(yī)藥藥市場的主主流規(guī)律《醫(yī)保目錄錄》中的老老藥可能降降價(jià)，新特特藥可能漲漲價(jià)，《醫(yī)醫(yī)保目錄》》外的藥品品估計(jì)漲價(jià)價(jià)的可能性性很大《醫(yī)保目錄錄》中的藥藥將是非營營利性醫(yī)院院的醫(yī)保主主要用藥，，新特藥將將有巨大的的發(fā)展空間間所有制藥企企業(yè)都將調(diào)調(diào)整相應(yīng)的的發(fā)展戰(zhàn)略略，適者生生存企業(yè)大眾形形象和品牌牌知名度將將是未來市市場競爭的的核心力量量政策面第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視從1998年開始，，處方市場場中醫(yī)藥企企業(yè)好景不不再。從維維生素C到到青霉素針針各種醫(yī)品品價(jià)格競爭爭空前激烈烈。針對醫(yī)醫(yī)院和醫(yī)生生的促銷上上，學(xué)術(shù)研研討、贊助助活動(dòng)日益益頻繁。僅僅靠醫(yī)藥代代表推銷的的傳統(tǒng)行銷銷方式難以以收到往日日立竿見影影的效果。。非處方藥品品市場龍?zhí)ь^，銷售售、利潤持持續(xù)增長。。非處方藥藥品的市場場有80億—100億元。以天津中美美史克公司司的康泰克克為例，年年銷售額約約4億元，在感冒冒藥品中占占有率超過過30%的的市場份額額。1997年天津津史克公司司所有產(chǎn)品品總體利潤潤率在40%左右，，按此方式式推算康泰泰克的利潤潤約1.6個(gè)億億左右，令人人咋舌。第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視消費(fèi)者面-被動(dòng)地接接受醫(yī)改現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，并主主動(dòng)關(guān)注價(jià)價(jià)格適中的的對癥藥品品牌-藥品知識識專業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)，消費(fèi)者者在選擇藥藥品上依賴賴于專家群群（包括老老患者）的的意見領(lǐng)袖袖指導(dǎo)，關(guān)關(guān)鍵人群：：醫(yī)護(hù)人員員、有第一一次試用體體驗(yàn)者的消消費(fèi)體驗(yàn)傳傳遞尤為重重要-不盲目用用藥，更加加注重健康康與用藥衛(wèi)衛(wèi)生，看重重能見度高高的醫(yī)藥品品牌的公信信力-360度度的品牌體體驗(yàn)會(huì)對其其產(chǎn)生潛移移默化的影影響第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視隨著我國醫(yī)醫(yī)療體制改改革的不斷斷深入，人人們求醫(yī)問問藥的方式式也發(fā)生較較大的變化化。與以往往不同的是是，人們更更多地選擇擇在藥店買買藥，而不不是動(dòng)輒往往醫(yī)院跑。。研究表明明，近幾年年，消費(fèi)者者從藥店直直接購買的的藥品種類類、數(shù)量有有了很大的的增長，說說明OTC有著很誘誘人的市場場前景資料來源：：北京新華華信商業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理公公司市場觀察家家們?nèi)缡钦f說：第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視資料來源：：北京新華華信商業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理公公司從數(shù)字看OTC：消消費(fèi)者購藥藥行為及影影響因素調(diào)調(diào)查調(diào)查區(qū)域：：北京、上上海、廣州州、武漢調(diào)查對象：：在藥店購購買過藥品品的18-70歲之之間的消費(fèi)費(fèi)者調(diào)查樣本量量：2004人自己購藥的的原因分析析失去公費(fèi)醫(yī)醫(yī)療依賴的的人們越來來越重視身身體健康，，關(guān)心自我我保健、自自我醫(yī)療。。這成為OTC發(fā)展展的巨大推推動(dòng)力79.6%的消費(fèi)者者自己做主主買過藥北京、上海海、廣州、、武漢四地地調(diào)查表明明：79.6%的消費(fèi)者都都有過藥店店買藥的經(jīng)經(jīng)歷，這其其中包括藥藥店、商店店都去過的的31.6%和只去藥店店買藥的48.0%第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視到藥店購藥藥的原因：：方便、省時(shí)時(shí)99%的消消費(fèi)者去藥藥店最主要要的原因是是得了小毛毛病，自己己能夠覺察察出癥狀的的病因和程程度80%的消費(fèi)者購購前有明確確的品牌傾向影響購藥行行為的因素素廣告醫(yī)院醫(yī)生藥店店員———74%的人會(huì)接受受店員的意意見，對于于明確具體體品牌的消消費(fèi)者，當(dāng)當(dāng)?shù)陠T向他們們推薦其它品牌藥藥品時(shí)，其其中有66%的人會(huì)改變變主意，接接受店員意意見促銷活動(dòng)報(bào)銷狀況國家統(tǒng)計(jì)局局中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣檢測測中心、英英國市場研研究局、美美TELMAR數(shù)據(jù)據(jù)分析集團(tuán)團(tuán)共同組織織實(shí)施了中中國富裕消消費(fèi)階層大大型調(diào)查活活動(dòng)。該項(xiàng)項(xiàng)目在全國國12個(gè)城城市展開，，樣本總量量達(dá)50000份，，調(diào)查定定義富裕階階層為家庭庭月總收入入在8000元人民民幣以上，，并對富裕裕階層進(jìn)行行了比較研研究。1/富裕裕階層普遍遍年輕化，，其中25~34歲歲階段的富富裕者高達(dá)達(dá)一半。2/富富裕階層學(xué)學(xué)歷特征非非常明顯。。富裕者受受過高等教教育者達(dá)一一半以上。。知產(chǎn)階級級就是富裕裕階級成為為定論3/富富裕階層主主要分布在在商業(yè)服務(wù)務(wù)業(yè)和第三三產(chǎn)業(yè)中的的一些新興興行業(yè)。4/富富裕階層的的主要崗位位（職位））是公司、、企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人等處于于直接創(chuàng)造造或掌握經(jīng)經(jīng)濟(jì)財(cái)富的的環(huán)節(jié)上。。經(jīng)理（包包含部門經(jīng)經(jīng)理類）中中的富裕者者比例高居居榜首，個(gè)個(gè)體戶、私私企老板、、城郊農(nóng)民民中富裕者者也相當(dāng)集集中。第三代消費(fèi)群群……新世紀(jì)，我國國城市消費(fèi)者者層級劃分：：觀念派新貴派新新人類派中堅(jiān)派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源心理圖案學(xué)VALS-2結(jié)構(gòu)主流消費(fèi)者對消費(fèi)目標(biāo)確確立的啟發(fā)：：-溫飽派已越越來越成為社社會(huì)的支流層層而不是主流流層-28理論體體現(xiàn)出主流人人群的優(yōu)勢，，他們擁有強(qiáng)強(qiáng)大的消費(fèi)能能力，擁有新新的消費(fèi)觀念念，廣告關(guān)心心度更高，他他們就是華邦邦在廣告訴求求中應(yīng)落力爭爭取的主流消消費(fèi)群中國經(jīng)濟(jì)景氣氣監(jiān)測中心馬斯洛需求層層級安全需求社會(huì)需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)生理需求它不同于基本本生存需要的的單一化、物物質(zhì)型，越來來越趨向多元元化、精神型型，價(jià)格不再再是首要因素素，消費(fèi)者更更在乎質(zhì)量，或者更進(jìn)一一步說是一種滿足足第三代消費(fèi)者者，是觀念型的消費(fèi)者他們們的需求越來來越多元化，，越來越快，，越來越超越越產(chǎn)品自身的的功能，越來來越講求價(jià)值值。主流消費(fèi)群的的消費(fèi)心態(tài)：：理性購買和和感性選擇并并存，產(chǎn)品的的質(zhì)量和價(jià)值值成為消費(fèi)的的主要因素，，價(jià)格下降到到次要因素新世紀(jì)，同質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品，削削弱了質(zhì)量層層面的理性因因素，使消費(fèi)費(fèi)觀念更加注注重精神層級級的價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)精神消費(fèi)作為為一種生活質(zhì)質(zhì)量提高的標(biāo)標(biāo)志，屬于自自我實(shí)現(xiàn)的需需求層級范疇疇主流消費(fèi)觀營銷的核心——完全營銷--交換概念念矩陣主流產(chǎn)品主流消費(fèi)者Y主流生活方式價(jià)格交換物質(zhì)價(jià)值交換精神主流的的藥品品需要在滿足足消費(fèi)者治愈愈基本需求之之上滿足消費(fèi)費(fèi)者品質(zhì)生活活的心理需求求而這正是我們們以必伏產(chǎn)品品切入OTC市場，由產(chǎn)產(chǎn)品引帶企業(yè)業(yè)品牌登臺亮亮相，逐步積積累積企業(yè)品品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視小結(jié)第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視達(dá)克寧——西西安楊森的優(yōu)優(yōu)勢形象力因素市場力因素皮康王——云云南滇虹的優(yōu)優(yōu)勢市場力因素與之相比必伏伏據(jù)有產(chǎn)品力力的優(yōu)勢競爭者一、2000年12月份份皮膚用藥銷銷售排名全國部分大城城市主要藥店店皮膚科用藥藥12月6日-12月12日銷售金額額排序第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視達(dá)克寧——西西安楊森可能存在的反反擊原因：實(shí)力與與認(rèn)識可口可樂對百百事可樂完達(dá)山奶粉第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視企業(yè)資源再盤盤點(diǎn)國家重點(diǎn)高新新技術(shù)企業(yè)全廠通過國家家GMP認(rèn)證證的企業(yè)國有民營企業(yè)業(yè)重慶工業(yè)企業(yè)業(yè)50強(qiáng)企業(yè)業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)皮膚膚科藥品品種種最多的制藥藥企業(yè)皮膚科專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域國內(nèi)知名名企業(yè)維甲酸研究、、開發(fā)世界領(lǐng)領(lǐng)先的制藥企企業(yè)產(chǎn)品療效和品品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先先的制藥企業(yè)業(yè)2000年度度產(chǎn)值突破2億元人民幣幣在處方市場獲獲得了一定銷銷售成績OTC市場場自然銷售，，尚未完成處處方市場和非非處方市場營營銷的整合部分產(chǎn)品在處處方市場有一一定知名度企業(yè)和產(chǎn)品幾幾乎沒有在大大眾消費(fèi)者中中形成品牌效效應(yīng)第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究以終點(diǎn)為源點(diǎn)點(diǎn)，利用整合合行銷手段逐逐步創(chuàng)立重慶慶華邦母品牌牌與必伏品牌牌和必伏行銷銷模式品牌相相結(jié)合的組合合品牌戰(zhàn)略一個(gè)重要的品品牌戰(zhàn)略決策策第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究重慶華邦企業(yè)品牌第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究必伏產(chǎn)品品牌牌建立OTC市場行銷模式通過必伏產(chǎn)品品營造重慶華華邦品牌文化化營銷模式第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究不痛不癢好腳腳是福福福文化的的演繹樹立重慶華邦邦具有深厚中中華文化底蘊(yùn)蘊(yùn)的現(xiàn)代個(gè)性性化高科技制制藥企業(yè)形象象必伏產(chǎn)品為載載體終端銷售業(yè)績績達(dá)成，產(chǎn)品品美譽(yù)度上升升行銷渠道、傳傳播媒介為載載體消費(fèi)者；獲得得滿足，產(chǎn)生生認(rèn)同與忠誠誠產(chǎn)品：知名與與美譽(yù)競爭者：市場場份額的絕對對優(yōu)勢消失企業(yè)：形象良良好第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究必伏成為品牌牌產(chǎn)品必須重慶華邦品牌牌市場滿足模模式第一步：通過過必伏凝膠在在OTC市場場樹立皮膚健健康專家的專專業(yè)品牌形象象為誰而生：皮膚真菌感患患者。注重自自身形象，自自我感受，不不愿為皮膚生生態(tài)平衡被破破壞而影響工工作和學(xué)習(xí)。。我是誰：皮膚健康專家家。專注于皮皮膚疾病領(lǐng)域域內(nèi)對治療方方案的研究而而獲得顯著成成就，致力于于將醫(yī)學(xué)科技技應(yīng)用實(shí)踐，，為大眾解決決皮膚生態(tài)系系統(tǒng)疾患，得得到專業(yè)人士士認(rèn)可。為什么買我：：不痛不癢，好好腳是福！支持點(diǎn)：采用GEL技技術(shù)的新一代代凝膠劑型，，雙重殺滅真真菌，使用體體驗(yàn)清涼舒爽爽，藥力持續(xù)續(xù)24小時(shí)。。利益點(diǎn)：立即殺菌止癢癢營銷組合力決決定了產(chǎn)品在在市場上的影影響，重慶華華邦品牌的樹樹立必須由必必伏行銷模式式的成功作為為前提條件營營造OTC市市場品牌動(dòng)能能，再反作用用于重慶華邦邦的其他產(chǎn)品品，獲得OTC全線營銷銷突破重要建議：第第一步市場拓拓展工作重心心不在于傳播播而是行銷渠渠道的網(wǎng)絡(luò)布布點(diǎn)建設(shè)！第二步：在試試點(diǎn)推廣市場場抽樣調(diào)查中中抽必伏與華華邦品牌知曉曉率達(dá)到20%左右基礎(chǔ)礎(chǔ)上，展開““?！蔽幕瘋鱾鞑ネ茝V，持持續(xù)進(jìn)行重慶慶華邦品牌造造勢運(yùn)動(dòng)，在在廣告宣傳內(nèi)內(nèi)容上圍繞不不痛不癢好腳腳是福中的福福概念與科技技整合進(jìn)行。。使重慶華邦邦企業(yè)品牌向向更高的層次次提升，營造造更強(qiáng)的品牌牌勢能。屆時(shí)時(shí)可考慮使用用電視專題片片與換新的CF廣告片配配合報(bào)紙廣告告、軟文、戶戶外、親善公公關(guān)活動(dòng)等整整合傳播手段段整體推進(jìn)必伏上市試點(diǎn)點(diǎn)推廣階段劃劃分預(yù)熱期：什么名字？誰誰推出？干什什么用？售點(diǎn)布貨工作作為重點(diǎn)。零零售藥店售點(diǎn)點(diǎn)海報(bào)宣傳、、大藥店連鎖鎖使用吊串，，落實(shí)執(zhí)行到到位，目的是是提高必伏與與華邦品牌能能見度。攻擊期：有哪些突出的的消費(fèi)利益？？展開必伏無耐耐藥性等功能能訴求，突出出必伏消費(fèi)利利益點(diǎn)，準(zhǔn)備備必伏二代產(chǎn)產(chǎn)品（除臭、、香型、超強(qiáng)強(qiáng)涼爽）的推推出。防御期：啟動(dòng)重慶華邦邦文化營銷，，圍繞”?！啊拔幕归_品品牌訴求。預(yù)測達(dá)克寧等等實(shí)力競爭品品牌將我實(shí)行行打壓，一方方面輿論應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)，拉升品牌牌知名度；另另一方面推出出二代的新利利益訴求，令令對手防不勝勝防，牢牢控控制市場主動(dòng)動(dòng)權(quán)?？偨Y(jié)期：分類整理廣告告物料，明確確使用規(guī)范。。首期試點(diǎn)市場場推廣模式集集合打包。擴(kuò)張期：市場行銷手冊冊制定，指導(dǎo)導(dǎo)營銷工作穩(wěn)穩(wěn)步開展。全國其它試點(diǎn)點(diǎn)市場COPY執(zhí)行。必伏上市試點(diǎn)點(diǎn)階段全國聯(lián)聯(lián)動(dòng)推廣模式式防御期：預(yù)熱期推廣總結(jié)、修正、、執(zhí)行重慶福州攻擊期推廣總結(jié)、修正、、執(zhí)行重慶福州防御期推廣總結(jié)、修正、、執(zhí)行重慶福州總結(jié)、修正擴(kuò)張期推廣重慶全國其它試點(diǎn)點(diǎn)市場COPY執(zhí)行………福州廣州杭州北京試點(diǎn)的第一階階段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時(shí)間：2001年2月底底-3月底城市：重慶目標(biāo)：為重慶慶華邦企業(yè)知知名和必伏產(chǎn)產(chǎn)品知名造勢勢，完成渠道道建設(shè)第一步步，為第二階階段在重慶市市場攻擊達(dá)克克寧，直接搶搶奪市場份額額做準(zhǔn)備主戰(zhàn)場：主城城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)任務(wù)：和平、、桐君閣連鎖鎖等售點(diǎn)必伏伏上柜，個(gè)體體社區(qū)藥房上上柜1000家廣告造勢：突突出企業(yè)名、、產(chǎn)品名和核核心廣告語，，利用少量的的資金投入創(chuàng)創(chuàng)造強(qiáng)勢印象象，進(jìn)行企業(yè)業(yè)品牌終點(diǎn)信信息的傳播，，為產(chǎn)品信息息的有效強(qiáng)勢勢傳播預(yù)熱干線公交車身身廣告重慶晨報(bào)、重重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)報(bào)版廣告重慶晨報(bào)、重重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)500字內(nèi)軟軟性文章交通廣播電臺臺整點(diǎn)報(bào)時(shí)重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類雜志廣廣告?zhèn)鞑ッ浇榻M合合拳：試點(diǎn)的第二階階段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時(shí)間：2001年3月底底-6月底城市：重慶目標(biāo)：進(jìn)一步步完成渠道終終端建設(shè)，為為第三階段必必伏順利上壘壘作鋪墊，在在重慶發(fā)動(dòng)市市場攻擊，直直接與競爭對對手爭奪市場場份額主戰(zhàn)場：主城城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)和衛(wèi)星城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大藥店任務(wù)：再開發(fā)發(fā)個(gè)體社區(qū)藥藥房2000家，對一階階段開發(fā)的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行親善善與服務(wù)廣告攻勢：突突出產(chǎn)品性能能，利用合理理的資金投入入傳播產(chǎn)品完完整信息，進(jìn)進(jìn)行對消費(fèi)者者溝通與說服服，加強(qiáng)市場場力中的拉力力，與推力相相整合干線公交車身身廣告重慶晨報(bào)、重重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)報(bào)版廣告重慶晨報(bào)、重重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)500字內(nèi)軟軟性文章交通廣播電臺臺整點(diǎn)報(bào)時(shí)重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類雜志廣廣告延續(xù)報(bào)放：試點(diǎn)的第三階階段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時(shí)間：2001年7月底底-9月底城市：重慶目標(biāo)：力爭重重慶月銷量完完成15000支主戰(zhàn)場：消費(fèi)費(fèi)者促銷任務(wù)：為必伏伏模式品牌推推廣做準(zhǔn)