某商業(yè)廣場整合傳播策略方案

河源市翔豐商業(yè)廣場整合傳播策略簡案

深圳市圖登廣告有限公司1

我們所作的一切——是為了實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。

2——目錄——

一、從界定項(xiàng)目高度著手二、總案推廣名建議三、項(xiàng)目差異化核心競爭優(yōu)勢四、界定目標(biāo)市場五、界定目標(biāo)客層六、訴求策略七、廣告表現(xiàn)策略八、階段性推廣策略

3一、從界定項(xiàng)目高度著手項(xiàng)目如何定位？

在河源，一個建筑面積近2.1萬㎡的綜合性商場，必須從定位上解決它的高度問題。從某種角度上說，高度決定了一切，必然也直接決定了項(xiàng)目在營銷中的推廣空間。4——打造項(xiàng)目的高度——從河源市政府的高度看——它是河源市政府調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的重大舉措之一：建一個市場，帶一批產(chǎn)品；活一地經(jīng)濟(jì)，富一方百姓。從河源商圈發(fā)展的高度看——它是目前河源市最大的單體商業(yè)建筑，靈活多變的商業(yè)形態(tài)和時尚的商業(yè)布局，全面地迎合時代品味，引導(dǎo)河源現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展新趨勢。從所在城區(qū)的高度看——它將建成為品種最齊全、規(guī)模最宏大、市場輻射力最強(qiáng)的綜合性商場，并將成為城市生活的櫥窗，很大程度上代表著這一城區(qū)乃至整個河源市的形象。5——確立項(xiàng)目高度，拔高項(xiàng)目形象——

綜上所敘，我們建議將本項(xiàng)目形象定為國際化，跳出城區(qū)、市區(qū)、地區(qū)的普通競爭層面。

立足河源又要跳出河源：面對河源城區(qū)市場，亦面對整個河源市市場、外地游客市場。立足現(xiàn)在又要放眼未來：滿足河源現(xiàn)有需求，又在未來亦不落后；現(xiàn)購現(xiàn)賺，未來亦賺。銷售商品亦引導(dǎo)時尚生活：改變傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營理念：“品種齊全，薄利多銷”，貼近時代，反映新生活，銷售商品的同時更引導(dǎo)時尚潮流。

6—形象定位表述—

河源市首家國際化綜合商城

“國際化”形象界定了項(xiàng)目的品質(zhì)感，緊貼時代潮流的高度，它影射了項(xiàng)目市場的輻射能力，即寬度和廣度，為項(xiàng)目的市場推廣和今后的發(fā)展都預(yù)留了一定的空間，我們認(rèn)為，若定位太低將不利于項(xiàng)目的實(shí)際操作，如兵法所言：“取乎上者得其中，取乎中者得其下。”

7—提出概念—河源市唯一的ShoppingMall

提出“ShoppingMall”的概念，是因?yàn)樗捅卷?xiàng)目在國際化、時尚化和高檔化方面非常切合，亦與河源市的開放性增強(qiáng)、國際化傾向愈趨明顯一一呼應(yīng)，內(nèi)外兼顧。發(fā)展，就是要國際化！這是貧窮地區(qū)得出的一個重要結(jié)論。這亦是河源人在致富后渴望得來自外界的真正認(rèn)同，所需做到的一種行動，亦是發(fā)自內(nèi)心的。ShoppingMall的提出就是順應(yīng)了這種社會心理，同時，亦引導(dǎo)著這種社會化的行動。8二、總案推廣名建議基于項(xiàng)目高度和定位的考慮，我們建議的項(xiàng)目的推廣名稱是：

財(cái)富時代廣場暨翔豐·財(cái)富時代廣場備選：商貿(mào)中心廣場時代購物廣場

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名稱點(diǎn)明了項(xiàng)目的屬性、定位和高度，“財(cái)富時代廣場”表明河源人強(qiáng)烈的致富心理和新時代愿景.名稱要有效地區(qū)別廣晟城市廣場、好宜家百貨，更不用說和大福百貨了。當(dāng)山洽會在廣晟城市廣場舉行時，廣晟城市廣場留在河源人心中的形象多么完美；這種形象絕對不會隨著山洽會的結(jié)束而結(jié)束，它將給競爭對手帶來很大的麻煩。好名字應(yīng)該能從某種程度上卸掉對手的攻擊力，極度放大自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造有利于自己的局勢。10我們不是第第一，就是是唯一。11三、項(xiàng)目差異化核心心競爭優(yōu)勢勢1）地地段：在新老城城區(qū)連接點(diǎn)點(diǎn)上，成熟熟老商業(yè)氛圍、更合合理的新區(qū)區(qū)規(guī)劃和市市政，新老優(yōu)勢，兼兼收并蓄，，自成中心心。2）地段段：毗鄰老商商業(yè)中心，，片區(qū)氛圍圍相當(dāng)成熟熟，市場無需需培養(yǎng)，即即入即賺錢錢。3）

地段段：老城區(qū)幾幾十萬人口口經(jīng)過這里里，人流、、車流、財(cái)富富流。124）環(huán)境：臨河，與與中華第一一燈柱、亞亞洲最高噴噴泉相得益彰彰，與文化化廣場、新新豐江東江交匯口互互為風(fēng)景，，購物休閑閑觀光一體，告別單單純購物與與假日休閑閑對立的舊局面。5）環(huán)境：在沿河地地帶設(shè)置河河源風(fēng)情文文化雕塑園園，構(gòu)筑河源源新人文景景觀。136）產(chǎn)品：河源目前前最大的單單體純商業(yè)業(yè)建筑，產(chǎn)產(chǎn)品力強(qiáng)，內(nèi)形形獨(dú)特和和超群，內(nèi)內(nèi)部布局先先進(jìn)、時尚，，中庭廣場場富有情趣趣，特別利利于以后舉行行各種促銷銷活動，盤盤活人流。。7）產(chǎn)品：自有流行行精品屋、、購物娛樂樂城、內(nèi)外外步行街、、獨(dú)一無二二的商場食食街，自賦賦秉質(zhì)。14四、界定目目標(biāo)市場—目標(biāo)市場場策略—完全市場覆覆蓋策略與與細(xì)分市場場覆蓋策略略相結(jié)合。河源城區(qū)——完全市市場覆蓋策策略河源市地區(qū)區(qū)和外地游游客——細(xì)分市市場覆蓋策策略15—說明—利用大眾媒媒體，主要要是電視和和報(bào)紙，在在河源城區(qū)區(qū)進(jìn)行立體體的、整合合性的推廣廣對于迅速速提高項(xiàng)目目知名度、、建立項(xiàng)目目高度、促促成熱銷局局面具有重重要意義。。在特定地區(qū)區(qū)，即項(xiàng)目目的輻射區(qū)區(qū)域（如東東源、和平平、龍川、、紫金、連連平等縣城城）有針對對性地進(jìn)行行覆蓋，不不僅有效地地節(jié)省推廣廣資金，更更有效地?cái)U(kuò)擴(kuò)大了客層層資源。16五、界定目目標(biāo)客層----投投資客----商商鋪經(jīng)營者者----商商家投資客是本本項(xiàng)目最重重要的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群，，是銷售期期推廣的重重點(diǎn)訴求對對象，商鋪鋪經(jīng)營者和和商家則是是招商期的的重點(diǎn)訴求求對象。17—客層分析析—投資客：(a)經(jīng)經(jīng)過多年奮奮斗，擁有有較多積蓄蓄，他們是是商場上的斗斗士，頭腦腦精明，善善于發(fā)現(xiàn)和和把握賺錢的機(jī)機(jī)會。(b)手手中有一定定余錢，存存銀行無利可可圖，股股市風(fēng)險太太大，他們們需要一個較穩(wěn)定定的，有較較高收益投投資渠道。。商鋪經(jīng)營者者：他們是生生意場上的的熟手，鋪鋪位的重要要性就如槍之之于戰(zhàn)士，，考慮到經(jīng)經(jīng)營的風(fēng)險險，大多選擇租租賃經(jīng)營，，少部分買買鋪經(jīng)營。。商家：由于市場場渠道策略略的不同，，一少部分分大商家購置有有自己的銷銷售中心，，或租或賣賣，自行組織或或零售。18六、訴求策策略訴求對象：：即前面界界定的目標(biāo)標(biāo)客層訴求重點(diǎn)：買商鋪，無無論是投資資客還是自自營主，最看重的是是回報(bào)，做做的都是中中長線的投資。所以以訴求必須圍繞以以下兩點(diǎn)做做文章,給買買鋪者以信信心。1、可預(yù)期期的增值潛潛力2、實(shí)在的的投資回報(bào)報(bào)率19商鋪?zhàn)赓U戶戶，最看重重的是整個個專業(yè)市場場的市場份份額，市場場的持續(xù)經(jīng)經(jīng)營能力，，市場的統(tǒng)統(tǒng)一管理能能力，產(chǎn)業(yè)業(yè)市場對專專業(yè)市場的的支撐力度度，所以訴訴求必須以以下面幾點(diǎn)點(diǎn)為重心：：a.國際際化綜合商商場，時尚尚的、先進(jìn)進(jìn)的b.廣闊闊的發(fā)展前前景（每年年X個億的的交易額））c.強(qiáng)大的的、繁榮的的老商圈的的支持d.政府重重點(diǎn)扶持項(xiàng)項(xiàng)目20—訴求方法法—感性包裝理性訴求鑒于商鋪投投資是一個個非常理性性的行為，，目標(biāo)客戶戶通常會經(jīng)經(jīng)過較長的的概念、判判斷、分析析、計(jì)算等等一系列邏邏輯思維過過程，然后后理智地作作出決定，，所以應(yīng)采采用理性訴訴求的方法法，告訴客客層將會得得到的實(shí)際際的利益承承諾。具體可以通通過投資回回抱的數(shù)字字計(jì)算，商商鋪升值的的預(yù)期分析析，極具誘誘惑力的市市場前景等等形式表現(xiàn)現(xiàn)。21七、廣告表表現(xiàn)策略—表現(xiàn)原點(diǎn)點(diǎn)—“人潮潮=錢潮潮”（河源城區(qū)區(qū)20萬人人經(jīng)過門前前，得人流流者得財(cái)源源）廣告表現(xiàn)以以營造濃郁郁的現(xiàn)代商商業(yè)氛圍，，有效地表表現(xiàn)市場人人氣為基本本的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，從平面面素材的選選取，廣告告表現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)格到實(shí)際際的利益承承諾,都需需要遵循這這樣的思想想。22——廣告口口號——河源NO.1，財(cái)源源NO.123—廣告主題題—定位于區(qū)域域性商圈地地位可發(fā)展展如下主題題：1.河源源商業(yè)1號號2.河源源商業(yè)龍頭頭定位于投資資價值可發(fā)發(fā)展如下主主題：1.投資資第一站創(chuàng)創(chuàng)富第第一城2.河源源第一鋪王王24我們建議將將二種不同同定位的主主題結(jié)合來來確定廣告告作品的主主題：“河源商貿(mào)航航母，財(cái)富富積聚中心心”25—廣告調(diào)性性描述—第一的、、唯一的、、超值的、、大市場的的、大生意意的、廣闊的、升升值的、財(cái)財(cái)富的、興興旺的、國國際的、最最、關(guān)鍵詞：金金益求金錢錢途無量萬萬商商云集眾眾星捧捧月投資熱土定定位準(zhǔn)確產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)明晰政政府扶扶植黃金旺地商商圈龍頭配配套齊全服服務(wù)務(wù)到位26八、階段性性推廣策略略我們將整個個推廣期分分為三個階階段：1.造勢期2.招商期3.銷售期27我們認(rèn)為，，整個營銷銷策略應(yīng)遵遵循“先招商———后銷售售”的原則，根根據(jù)市場初初步分析，，這一部分分的工作難難度不大，，它既是商商場經(jīng)營的的目的，同同時又是實(shí)實(shí)現(xiàn)商場銷銷售的手段段，順利實(shí)實(shí)現(xiàn)招商，，商場按時時開業(yè)將極極大地給予予投資客（（買鋪者））以信心。。商場的銷售售有一個非非常重要的的特性，就就是開盤一一火就火，，很順利的的就實(shí)現(xiàn)了了銷售目的的，開盤一一旦受阻，，要重新包包裝很難，，因?yàn)橥顿Y資客的信心心一般在教教短的時間間里難以重重建，按先先招商后銷銷售的順序序，即可以以拓寬銷售售方式（比比如采用““返租銷售售”方式）），也為開開盤銷售積積聚了人氣氣。在商服物業(yè)營營銷上，“人潮=錢潮潮”是千古不變的的真理。28—造勢期—時間：：開盤前三個個月左右核心:項(xiàng)目高度度建立立前期項(xiàng)目目認(rèn)知知前期客戶戶積累前期信息息反饋饋銷售預(yù)熱熱造勢勢29—方式—1.公關(guān)活活動:形象大使的選選拔和確定周末系列表演演活動2.新聞炒炒作（配合系列公關(guān)關(guān)活動，報(bào)紙紙為主，電視視為輔）3.廣告宣宣傳（以戶外外廣告為主））本項(xiàng)目的地段段位置特別好好，人流量大大，地盤包裝裝就顯得特別別重要，特別別是在河源這這個媒體并不不發(fā)達(dá)的地區(qū)區(qū)，在項(xiàng)目的前期期和銷售期，，這一點(diǎn)應(yīng)極極盡夸張之能能事。說明：商鋪銷銷售的上市時時間和開盤期期特別重要，，前期的預(yù)熱熱、造勢一定定要做足。30—招商期—時間：二二個月左右重點(diǎn)：順順利完成招商商工作廣告主題建議議：1.守一家金金鋪，做20萬人生意2、河源市首家國國際化綜合商商城隆重招商方式：賣賣場廣告戶戶外廣告告報(bào)報(bào)紙廣告電電視廣廣告直郵廣告電電話及傳傳真廣告31—銷售期—時間：五五個月左右廣告主題：1.一鋪富富一代，二鋪鋪富三代2.河源第第一旺鋪引發(fā)發(fā)全民投資熱熱潮3.投入8萬元，賺回回80萬。方式：全全方位立體推推廣強(qiáng)強(qiáng)勢推廣大眾媒體與專專業(yè)媒體結(jié)合合32附：公司服務(wù)務(wù)項(xiàng)目介紹（（部分）楓溪商城--------------------羅湖精品主題題商城香榭里花園------------------亞洲至今唯一一“金塊獎””獲得者蔚藍(lán)海岸---------------------2000深圳圳最具影響的的濱海高尚社社區(qū)創(chuàng)世紀(jì)濱?；ɑ▓@------------深圳后海高尚尚住宅社區(qū)萬科溫馨家園園---------------萬科城市精品品系列之一現(xiàn)代城·夢想想家園------------換代小戶型彩世界-----------------------深圳羅湖第一一大盤貴陽·中天世世紀(jì)花園---------貴州最大中高高檔住宅，建建筑面積110萬㎡貴陽中天花園園----------------貴州省唯一國國家城市住宅宅示范小區(qū)，，建筑面積35萬萬㎡美荔園------------------------深圳荔枝花園園畔豪宅社區(qū)區(qū)萬科彩園、萬萬科桂園、藍(lán)藍(lán)田壹站、碧碧桐灣、荔雅雅居、翡翠星星空、國際市長大廈廈、益田花園園……33本方案僅為初初步的策略性性思考，歡迎批評指正正，謝謝謝!深圳市圖登廣廣告有限公司司341在企業(yè)內(nèi)部，，只有成本。。21世紀(jì)，沒有危危機(jī)感是最大大的危機(jī)。如果有一個項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個個必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場最有效效的武器。把一件簡單的的事做好就不不簡單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。14-12月月-2202:2012月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2022/12/14會。2022/12/142:20:03不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人想要成成功，就要學(xué)學(xué)會在機(jī)遇從從頭頂上飛過過時跳起來抓抓住它。這樣樣逮到機(jī)遇的的機(jī)會就會增增大。02:20:0302:2012月-22公平不是總存存在的，在生生活學(xué)習(xí)的各各個方面總有有一些不能如如意的地方。。但只要適應(yīng)應(yīng)它，并堅(jiān)持持到底，總能能收到意想不不到的成效。。花費(fèi)數(shù)百元買買一本書，便便可以獲得別別人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而，，如果你全盤盤模仿，不加加思考，那有有時就會畫虎虎不成反類犬犬。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊(duì)伍。12月-2202:20利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經(jīng)營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復(fù)復(fù)雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于于利潤。。12月-2202:2002:20:03失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會你許許多，甚甚至比你你大學(xué)里里所學(xué)的的還有用用。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業(yè)也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。14-12月-22機(jī)會并不不會自動動地轉(zhuǎn)化化為鈔票票只花一元元錢的顧顧客，比比花一百百元的顧顧客，對對生意的的興隆更更具有根根本性的的影響力力。02:20:0319:1112月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個個團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2022/12/142:20:03一個成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們并不鄙棄棄一切有惡習(xí)習(xí)的人，但我我們鄙棄一點(diǎn)點(diǎn)美德都沒有有的人。20.2.1812月-2202:2002:20:0312月-2212月-2202:2019:09:5820.2.1812月-2202:2002:20:0302:20:03在市場競爭的的條件下，首首先是員工素素質(zhì)的競爭。。建立自信的最最快最確實(shí)的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁裁，一個家公公司的最高管管理階層必須須有能力領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和管理員工工。在沒