B公司戰(zhàn)略本科

第三篇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇第五章公司戰(zhàn)略1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1發(fā)展型戰(zhàn)略

單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略自我擴(kuò)張戰(zhàn)略合并戰(zhàn)略合資經(jīng)營戰(zhàn)略2穩(wěn)定型戰(zhàn)略3緊縮型戰(zhàn)略4小型企業(yè)戰(zhàn)略5國際化經(jīng)營戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略按企業(yè)規(guī)模分類：小型（中小型）企業(yè)戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略按戰(zhàn)略空間分類：國內(nèi)經(jīng)營戰(zhàn)略國際化經(jīng)營戰(zhàn)略3發(fā)展型戰(zhàn)略單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)集中生產(chǎn)單一或極少幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一的市場；或采用單一的技術(shù)，基本不開發(fā)或很少開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。主要靠市場滲透、市場開發(fā)、擴(kuò)展市場或提高市場占有率來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，稱其戰(zhàn)略為單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。4單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)

其依據(jù)來自對未實(shí)現(xiàn)市場的調(diào)查分析，主要是查明未實(shí)現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因。這些原因有：-生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)品數(shù)量不夠；-銷售系統(tǒng)缺少或不健全；-銷售范圍太小；-未向競爭對手市場滲透或無競爭力量。企業(yè)應(yīng)針對未實(shí)現(xiàn)市場的產(chǎn)生的原因，對癥下藥地制定戰(zhàn)略。5單一經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

--優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營目標(biāo)集中，有利于集中使用資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。--缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)性差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。因?yàn)槠洚a(chǎn)品、事業(yè)過于單一，長此下去，必然冒市場波動(dòng)和衰退的風(fēng)險(xiǎn)。6一體化戰(zhàn)略含義：從原有生產(chǎn)經(jīng)營范圍向產(chǎn)品銷售或原材料供應(yīng)方向擴(kuò)展，把這兩個(gè)方向上的企業(yè)原來沒有經(jīng)營過的業(yè)務(wù)與原來經(jīng)營的業(yè)務(wù)結(jié)合為一體的戰(zhàn)略。也稱為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內(nèi)競爭對手的合并稱為橫向一體化）。它是單一經(jīng)營的企業(yè)在實(shí)力日益強(qiáng)大、規(guī)模日益擴(kuò)大、產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng)高時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。7一體化戰(zhàn)略的分類前向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向產(chǎn)品銷售方向擴(kuò)展。如組建自行銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品深加工，提高其技術(shù)含量和和附加值后在銷售。后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營鏈向材料供應(yīng)方向擴(kuò)展。如自行生產(chǎn)所需原材料、零部件、元器件、能源等。8一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；可以對供應(yīng)商和經(jīng)銷商進(jìn)行控制；可以把原來供應(yīng)商和經(jīng)銷商應(yīng)獲取的利潤轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的利潤；可以跨行業(yè)經(jīng)營以分散風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：因進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域影響企業(yè)效益；因企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了降低經(jīng)營的靈活性；增加了管理的難度。9采用一體化戰(zhàn)略的條件要把握好實(shí)施一體化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)要認(rèn)真考慮本企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力要控制好一體化經(jīng)營的擴(kuò)展范圍10多樣化戰(zhàn)略含義：又稱為為多種經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略或多元化化經(jīng)營戰(zhàn)略。。一般是指企企業(yè)從事兩種種以上產(chǎn)品或或服務(wù)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。。同類產(chǎn)品的界界定：一是產(chǎn)產(chǎn)品的主要用用途相同，如如食品行業(yè)；；二是產(chǎn)品使使用的原材料料相同，如橡橡膠行業(yè)；三三是工藝過程程性質(zhì)相同，，如冶金工業(yè)業(yè)。當(dāng)企業(yè)在行業(yè)業(yè)內(nèi)擴(kuò)展時(shí)，，其產(chǎn)品肯定定是屬于同類類的；當(dāng)企業(yè)業(yè)跨行業(yè)擴(kuò)展展時(shí)，其產(chǎn)品品肯定不是同同類的。所以以多樣化經(jīng)常常被稱為跨行行業(yè)經(jīng)營。11促使企業(yè)采用用多樣化戰(zhàn)略略的原因原產(chǎn)品需求增增長停滯，必必須從事多種種經(jīng)營以分散散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原所在行業(yè)集集中程度高，，必須避開實(shí)實(shí)力雄厚的競競爭對手對于那些資源源豐富和由于于發(fā)展不平衡衡而有多余資資源的企業(yè)，，必須開拓新新的經(jīng)營領(lǐng)域域以充分發(fā)揮揮企業(yè)內(nèi)部潛潛力企業(yè)追求發(fā)展展、擴(kuò)大規(guī)模模的本能反映映12多樣化戰(zhàn)略的的類型（兩類類）同心多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略：指企業(yè)以現(xiàn)現(xiàn)有條件為基基礎(chǔ)，發(fā)展與與現(xiàn)有產(chǎn)品、、市場有某種種相關(guān)性但確確實(shí)是新產(chǎn)品品的戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)：利用了了企業(yè)原有事事業(yè)的研究開開發(fā)能力和生生產(chǎn)技術(shù)，以以及資源基礎(chǔ)礎(chǔ)和營銷能力力，可獲得協(xié)協(xié)同效用，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小，易成成功。缺點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)了了相關(guān)性，有有可能失去雖雖不相關(guān)但發(fā)發(fā)展前途好的的機(jī)會(huì)。13復(fù)合多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略：這是一種從從與企業(yè)現(xiàn)有有事業(yè)沒有明明顯相關(guān)性的的產(chǎn)品市場中中，尋找發(fā)展展機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略略。優(yōu)點(diǎn)：可充分分利用各種發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)，甚甚至使主業(yè)發(fā)發(fā)生轉(zhuǎn)移；通通過調(diào)整不同同事業(yè)的發(fā)展展力度，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能能力和穩(wěn)定性性；可發(fā)揮綜綜合優(yōu)勢，加加強(qiáng)協(xié)同作用用。缺點(diǎn)：由于相相關(guān)性差，導(dǎo)導(dǎo)致組織膨脹脹和加大管理理難度；由于于企業(yè)資源和和能力過于分分散，可能在在各類市場都都不占領(lǐng)先地地位。14多樣化戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)注意的問題題規(guī)模較小的企企業(yè)，若其產(chǎn)產(chǎn)品和市場都都處于增長時(shí)時(shí)期，不宜采采用多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略在必須進(jìn)行多多樣化經(jīng)營時(shí)時(shí)，應(yīng)首先選選擇同心多樣樣化戰(zhàn)略要使企業(yè)的多多樣化程度與與管理水平、、控制能力相相適應(yīng)既要發(fā)揮企業(yè)業(yè)多樣化經(jīng)營營的綜合優(yōu)勢勢，又要發(fā)揮揮企業(yè)所屬經(jīng)經(jīng)營單位的專專業(yè)化優(yōu)勢15自我擴(kuò)張戰(zhàn)略略含義：是指依依靠自我積累累來謀求發(fā)展展的戰(zhàn)略，特特別是指通過過研究開發(fā)，，依靠提高自自身的技術(shù)資資源和能力來來謀求發(fā)展的的戰(zhàn)略主要不是靠吸吸收其他企業(yè)業(yè)的資源和能能力，而是靠靠企業(yè)自身逐逐步積累的資資源和能力擴(kuò)張的前提條條件或制約因因素是技術(shù)因因素作為企業(yè)擴(kuò)張張的一種途徑徑，它適用與與企業(yè)的各種種發(fā)展戰(zhàn)略16采用自我擴(kuò)張張戰(zhàn)略的基礎(chǔ)礎(chǔ)企業(yè)建成后或或經(jīng)過大的變變化后，應(yīng)盡盡快得到鞏固固，進(jìn)入穩(wěn)定定運(yùn)行。否則則無法積累資資源和能力。。企業(yè)在運(yùn)行中中確實(shí)積累了了一定的資源源并提高了能能力，從而具具有能夠擴(kuò)張張的基礎(chǔ)根據(jù)企業(yè)擴(kuò)張張的需要，在在技術(shù)的研究究與開發(fā)上，，取得了能夠夠使其進(jìn)一步步擴(kuò)張的成果果17自我擴(kuò)張戰(zhàn)略略的主要類型型內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：自自我擴(kuò)張戰(zhàn)略略分為兩類，，一類是靠自自己強(qiáng)化、擴(kuò)擴(kuò)大原營事業(yè)業(yè)，一類是自自己創(chuàng)辦新的的事業(yè)。內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)就是屬屬于后一類戰(zhàn)戰(zhàn)略。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是企企業(yè)實(shí)行一體體化經(jīng)營和多多樣化經(jīng)營的的一種途徑，，也是企業(yè)進(jìn)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的的匹配條件。。18合并戰(zhàn)略含義：是企業(yè)業(yè)通過（所有有權(quán)、經(jīng)營權(quán)權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移交交易）取得其其他企業(yè)經(jīng)營營資源來謀求求發(fā)展的戰(zhàn)略略。在這種戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施過程程中，參與企企業(yè)之間資產(chǎn)產(chǎn)、要素、經(jīng)經(jīng)營的合并。。它也是企業(yè)業(yè)實(shí)施單一經(jīng)經(jīng)營發(fā)展、一一體化經(jīng)營、、多樣化經(jīng)營營等戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)經(jīng)常采用的有有效方式。19合并戰(zhàn)略的類類型合并統(tǒng)一型：：即A公司和和B公司合并并成C公司，，A公司和和B公司都不不再存在。收購或兼并型型：即A公司司購買B公司司的資產(chǎn)，或或者A公司購購買B公司的的全部股票，，繼承B公司司的資產(chǎn)和負(fù)負(fù)債，A公司司繼續(xù)經(jīng)營，，B公司不再再存在?？毓尚停杭碅公司購買B公司的大部部分股票或向向B公司注入入大量資金，，達(dá)到控股程程度，A、B公司均繼續(xù)續(xù)經(jīng)營，A公公司為母公司司，B公司是是子公司。20從合并雙方的的實(shí)力組合來來看，合并戰(zhàn)戰(zhàn)略還有以下下兩種類型強(qiáng)弱合并型：：即強(qiáng)企業(yè)收收購、兼并弱弱企業(yè)，或控控制弱企業(yè)。。強(qiáng)強(qiáng)合并型：：即兩個(gè)以上上的實(shí)力強(qiáng)大大的公司，其其資源、要素素、經(jīng)營合并并在一起（不不論所有權(quán)、、經(jīng)營權(quán)發(fā)生生什么樣的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移），組成成一個(gè)更大的的公司。21合并的原則--羅克威爾爾國際公司前前董事長威拉拉德.F.羅羅克威爾（WillardF.Rockwell）列舉舉出成功實(shí)施施合并的十項(xiàng)項(xiàng)指導(dǎo)原則1、精確確定定并詳細(xì)說明明合并的目的的；2、明確闡述述合并給雙方方股東帶來的的利益；3、保證被合合并的管理部部門能夠勝任任其工作，或或經(jīng)過訓(xùn)練后后能夠變得勝勝任；4、努力保證證合并公司與與目標(biāo)公司的的資源相互適適應(yīng)匹配，以以達(dá)到協(xié)同的的效果；225、讓合并公公司與目標(biāo)公公司雙方的主主要業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)都參加合并并的全過程；；6、明確確定定合并企業(yè)的的業(yè)務(wù)（企業(yè)業(yè)宗旨）；7、明確合并并公司與目標(biāo)標(biāo)公司各自優(yōu)優(yōu)勢、弱點(diǎn)和和其它影響企企業(yè)的關(guān)鍵因因素；8、通過預(yù)先先發(fā)現(xiàn)問題并并及時(shí)與目標(biāo)標(biāo)公司討論來來創(chuàng)造一種互互相信任的氛氛圍；9、謹(jǐn)謹(jǐn)慎行行事，，避免免不順順利的的開端端、輕輕率的的舉動(dòng)動(dòng)和粗粗心的的感情情疏漏漏；10、、對合合并過過來的的公司司實(shí)行行較少少控制制，以以同化化之，，維持持并且且在可可能條條件下下改善善新合合并公公司管管理隊(duì)隊(duì)伍的的地位位。23合資經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略含義：：合資資經(jīng)營營是企企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張的的一種種形式式，是是企業(yè)業(yè)進(jìn)入入國際際市場場和組組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的方式式。它它是兩兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上的企企業(yè)共共同出出資組組建一一個(gè)具具有法法人地地位的的新企企業(yè)，，該企企業(yè)為為出資資企業(yè)業(yè)聯(lián)合合所有有。其其特點(diǎn)點(diǎn)是投投資方方共同同管理理，共共負(fù)盈盈虧，，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，而而不是是由持持股比比重大大的任任何一一方完完全控控制。。合資資經(jīng)營營可以以發(fā)生生于國國內(nèi)公公司之之間、、不同同國家家的公公司之之間、、贏利利組織織之間間、贏贏利組組織與與非贏贏利組組織之之間。。24合資經(jīng)經(jīng)營的的主要要?jiǎng)右蛞虮阌诠具M(jìn)進(jìn)入外外國市市場便于公公司得得到外外國的的資源源便于公公司利利用外外國的的人才才和銷銷售渠渠道便于公公司分分散經(jīng)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)使小型型企業(yè)業(yè)可以以在規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)上上與其其競爭爭對手手抗衡衡25合資經(jīng)經(jīng)營的的類型型合資生生產(chǎn)某某種產(chǎn)產(chǎn)品：：產(chǎn)品品直銷銷市場場合資生生產(chǎn)原原材料料和零零部件件：產(chǎn)產(chǎn)品返返銷各各方母母公司司或一一方母母公司司合資從從事科科學(xué)研研究：：成果果提供供各方方母公公司合資從從事營營銷活活動(dòng)：：可以以使合合資的的這一一方利利用那那一方方的資資金、、產(chǎn)品品，那那一方方利用用這一一方的的市場場營銷銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和渠渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)26合資經(jīng)經(jīng)營的的難點(diǎn)點(diǎn)合資伙伙伴的的選擇擇。合合資雙雙方或或多方方的動(dòng)動(dòng)機(jī)、、目的的、條條件、、實(shí)力力有所所不同同，應(yīng)應(yīng)遵循循目標(biāo)標(biāo)利益益共同同結(jié)合合，實(shí)實(shí)力條條件優(yōu)優(yōu)勢互互補(bǔ)，，管理理原則則求同同存異異合資企企業(yè)的的控制制?？乜刂茩?quán)權(quán)之爭爭：合合資比比例、、職位位安排排；處處理方方法：：圍繞繞目標(biāo)標(biāo)依法法辦事事合資企企業(yè)的的組織織管理理。管管理理理念、、目標(biāo)標(biāo)選擇擇、管管理模模式等等不同同，應(yīng)應(yīng)分析析文化化差異異，求求大同同，存存小異異27穩(wěn)定型型戰(zhàn)略略穩(wěn)定型型戰(zhàn)略略的含含義穩(wěn)定型型戰(zhàn)略略是一一種維維持現(xiàn)現(xiàn)狀、、穩(wěn)定定發(fā)展展，或或等待待時(shí)機(jī)機(jī)、再再圖發(fā)發(fā)展，，或逐逐步收收縮的的一種種戰(zhàn)略略，也也是一一種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)相相對較較低、、績效效增長長平穩(wěn)穩(wěn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。穩(wěn)定型型戰(zhàn)略略最適適合以以下情情況：：281、企企業(yè)對對過去去的經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績比比較滿滿意，，愿意意繼續(xù)續(xù)追求求同樣樣或相相似的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)。2、企企業(yè)所所在行行業(yè)正正處于于平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展展時(shí)期期，未未來環(huán)環(huán)境變變化對對企業(yè)業(yè)經(jīng)營營活動(dòng)動(dòng)影響響不大大。3、企企業(yè)受受自己己實(shí)力力的限限制，，無力力追求求大的的發(fā)展展，只只能追追求小小幅度度增長長。4、受受企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品市場場的制制約或或資源源的限限制，，只能能按大大致相相同的的低速速度增增長。。5、企企業(yè)外外部環(huán)環(huán)境惡惡化，，而一一時(shí)又又找不不到新新的發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，，只能能暫時(shí)時(shí)穩(wěn)住住企業(yè)業(yè)，逐逐步收收縮，，或者者下一一步再再求發(fā)發(fā)展。。29穩(wěn)定型型戰(zhàn)略略的類類型按照企企業(yè)增增長來來劃分分：1、無無增長長戰(zhàn)略略。即即企業(yè)業(yè)一切切工作作按照照原有有方針針辦，，各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)維持持原有有水平平不變變。2、微微增長長戰(zhàn)略略。即即企業(yè)業(yè)在保保持穩(wěn)穩(wěn)定的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上略略有增增長，，或生生產(chǎn)能能力有有所提提高，，產(chǎn)量量有所所增長長；或或銷售售力量量有所所強(qiáng)化化，銷銷售量量有所所增長長；或或管理理水平平有所所改善善，盈盈利有有所提提高。。30按照對對資金金運(yùn)用用的方方向來來劃分分：1、抽抽資戰(zhàn)戰(zhàn)略。。暫時(shí)時(shí)維持持現(xiàn)狀狀，不不再追追加投投資，，而是是將企企業(yè)的的資金金積累累起來來，等等待時(shí)時(shí)機(jī)再再圖發(fā)發(fā)展。。2、、增資資戰(zhàn)略略。在在企業(yè)業(yè)受到到外部部沖擊擊時(shí)，，不僅僅不能能增長長，連連維持持現(xiàn)狀狀也有有困難難。為為了力力爭維維持現(xiàn)現(xiàn)狀，，只好好從外外部謀謀取資資金來來保護(hù)護(hù)企業(yè)業(yè)度過過難關(guān)關(guān)。31按照照對對待待競競爭爭的的狀狀態(tài)態(tài)來來劃劃分分：：1、、主主動(dòng)動(dòng)式式防防御御戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。在在外外部部即即將將對對企企業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)成成威威脅脅之之前前，，企企業(yè)業(yè)主主動(dòng)動(dòng)采采取取措措施施鞏鞏固固已已有有陣陣地地，，設(shè)設(shè)法法降降低低挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)者者來來犯犯的的可可能能性性，，把把其其進(jìn)進(jìn)攻攻引引向向威威脅脅更更小小的的方方向向，，或或降降低低其其進(jìn)進(jìn)攻攻強(qiáng)強(qiáng)度度。。2、、反反應(yīng)應(yīng)式式防防御御戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。當(dāng)當(dāng)競競爭爭對對手手實(shí)實(shí)施施進(jìn)進(jìn)攻攻時(shí)時(shí)，，針針對對其其性性質(zhì)質(zhì)、、方方向向和和特特點(diǎn)點(diǎn)，，采采取取相相應(yīng)應(yīng)對對策策，，使使其其進(jìn)進(jìn)攻攻失失效效或或弱弱化化，，使使企企業(yè)業(yè)不不受受損損失失或或少少受受損損失失，，保保護(hù)護(hù)企企業(yè)業(yè)維維持持現(xiàn)現(xiàn)狀狀。。32緊縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略緊縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的含含義義緊縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略同同發(fā)發(fā)展展型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略剛剛好好對對應(yīng)應(yīng)，，是是在在外外部部環(huán)環(huán)境境對對企企業(yè)業(yè)不不利利、、企企業(yè)業(yè)面面臨臨嚴(yán)嚴(yán)重重困困難難時(shí)時(shí)不不得得不不采采取取的的向向后后退退卻卻的的總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。33企業(yè)業(yè)采采取取緊緊縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的原原因因國內(nèi)內(nèi)外外市市場場需需求求下下降降，，企企業(yè)業(yè)面面臨臨行行業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整，，競競爭爭行行為為劇劇變變，，企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營不不穩(wěn)穩(wěn)定定國際際國國內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰衰退退，，銀銀根根收收緊緊，，企企業(yè)業(yè)面面臨臨日日益益增增大大的的通通脹脹壓壓力力，，處處境境困困難難企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品處處于于衰衰退退期期，，市市場場競競爭爭過過度度，，產(chǎn)產(chǎn)品品不不盈盈利利甚甚至至虧虧損損生產(chǎn)產(chǎn)能能力力發(fā)發(fā)揮揮不不足足，，固固定定成成本本負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)過過重重；；創(chuàng)創(chuàng)新新與與研研發(fā)發(fā)失失敗??；；決決策策出出現(xiàn)現(xiàn)重重大大失失誤誤；；財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)上上遇遇到到嚴(yán)嚴(yán)重重困困難難等等34緊縮縮型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的類類型型轉(zhuǎn)變變型型：：通通過過壓壓縮縮規(guī)規(guī)模模、、改改變變政政策策來來維維持持企企業(yè)業(yè)生生存存的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。常常采采用用削削減減費(fèi)費(fèi)用用和和人人員員、、加加強(qiáng)強(qiáng)成成本本與與庫庫存存控控制制、、壓壓低低產(chǎn)產(chǎn)量量、、部部分分停停產(chǎn)產(chǎn)、、催催收收應(yīng)應(yīng)收收款款、、拍拍賣賣某某些些資資產(chǎn)產(chǎn)等等措措施施放棄型：：企業(yè)買買掉所屬屬部分子子公司、、事業(yè)部部、生產(chǎn)產(chǎn)部門、、生產(chǎn)線線，撤除除一些市市場，將將資源集集中到主主導(dǎo)產(chǎn)品品與核心心市場上上，保留留業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)力，伺伺機(jī)東山山再起35依附型：：對于小小型企業(yè)業(yè)而言，，當(dāng)企業(yè)業(yè)處于困困境又想想維持自自身生存存時(shí)，可可以爭取取成為最最大用戶戶的依附附者，借借此生存存下去破產(chǎn)清算算型：企企業(yè)在采采用其他他戰(zhàn)略都都無法挽挽救自己己時(shí)，采采用出賣賣資產(chǎn)、、停止全全部經(jīng)營營業(yè)務(wù)來來結(jié)束企企業(yè)生命命的戰(zhàn)略略。因?yàn)闉楫?dāng)企業(yè)業(yè)恢復(fù)經(jīng)經(jīng)營毫無無希望時(shí)時(shí)，及早早清算比比被迫破破產(chǎn)更為為有利36戰(zhàn)略組合合實(shí)踐中常常常把發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略、穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略和緊緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略組合合起來使使用，其其方式有有以下幾幾種：同時(shí)組合合。企業(yè)業(yè)的某幾幾個(gè)部分分分別同同時(shí)采用用發(fā)展型型戰(zhàn)略、、穩(wěn)定型型戰(zhàn)略和和緊縮型型戰(zhàn)略順次組合合。企業(yè)業(yè)在不同同時(shí)期采采用不同同的戰(zhàn)略略。37小型企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)業(yè)的特點(diǎn)點(diǎn)資本少，，籌資能能力弱規(guī)模小，，技術(shù)和和管理缺缺乏優(yōu)勢勢抗風(fēng)險(xiǎn)能能力低更容易接接近顧客客組織簡單單，易于于管理靈活性高高38小型企業(yè)業(yè)制定戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原則正確選擇擇企業(yè)主主攻方向向的原則則1、大企企業(yè)不愿愿經(jīng)營的的產(chǎn)品或或服務(wù)；；2、別的的企業(yè)沒沒有注意意到的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)；；3、滿足足消費(fèi)者者特殊要要求、特殊服務(wù)務(wù)的產(chǎn)品品；4、專利利產(chǎn)品。。39正確確定定戰(zhàn)略目目標(biāo)的原原則1、在市市場目標(biāo)標(biāo)方面，，要盡量量擴(kuò)大銷銷售量，，提高市市場占有有率。為為此，要要設(shè)法鞏鞏固和擴(kuò)擴(kuò)大現(xiàn)有有市場，，并大力力開拓新新的市場場。2、在財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)方面，，要在做做好營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過增加加銷售額額、降低低成本，，加強(qiáng)管管理，加加速資金金運(yùn)轉(zhuǎn)等等措施，，來以有有限的投投入取得得更高的的利潤。。40小型企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的類型“小而專專，小而而精”戰(zhàn)戰(zhàn)略：小小型企業(yè)業(yè)實(shí)力較較弱，很很難經(jīng)營營多種產(chǎn)產(chǎn)品以分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但是是可以集集中力量量與能發(fā)發(fā)揮自身身優(yōu)勢的的特定產(chǎn)產(chǎn)品和細(xì)細(xì)分市場場，從事事專業(yè)化化經(jīng)營。。小型企企業(yè)的這這一戰(zhàn)略略是以專專補(bǔ)缺、、以精取取勝、以以小補(bǔ)大大的良性性發(fā)展之之路。其其關(guān)鍵是是選準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品和目目標(biāo)市場場，努力力提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，降低低產(chǎn)品成成本，搞搞好市場場營銷。。41“鉆空隙隙”戰(zhàn)略略：小型型企業(yè)實(shí)實(shí)力薄弱弱，應(yīng)避避開與大大型企業(yè)業(yè)正面競競爭，尋尋找市場場空隙，，憑借自自己反應(yīng)應(yīng)靈活的的優(yōu)勢，，鉆進(jìn)空空隙市場場而取得得成功。。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略可以以使小型型企業(yè)進(jìn)進(jìn)退自如如：進(jìn)可可以向集集中化、、專業(yè)化化發(fā)展；；退可以以在別人人跟進(jìn)后后，迅速速撤離，，再尋找找新的空空隙。其其關(guān)鍵是是選擇工工藝簡單單、周期期短、投投資少、、企業(yè)有有相應(yīng)營營銷能力力的產(chǎn)品品；選擇擇其他企企業(yè)忽視視的市場場；建立立高效的的信息系系統(tǒng)；及及時(shí)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。42特色經(jīng)營營戰(zhàn)略：：小型企企業(yè)可以以在分散散性行業(yè)業(yè)中，針針對當(dāng)?shù)氐鼗蛱囟ǘ櫩腿喝旱奶厥馐庑枰?，，?jīng)營具具有特色色的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)來吸引引消費(fèi)者者。這種種戰(zhàn)略具具有很強(qiáng)強(qiáng)的競爭爭優(yōu)勢。。因?yàn)樗軡M足足別的企企業(yè)不能能滿足的的顧客需需求，博博得用戶戶的信任任和忠誠誠。其關(guān)關(guān)鍵是要要深入調(diào)調(diào)查顧客客的特殊殊需求，，下大力力氣創(chuàng)建建經(jīng)營特特色，處處理好特特色與成成本的關(guān)關(guān)系，以以免因成成本過高高而影響響特色優(yōu)優(yōu)勢。43技術(shù)創(chuàng)新新戰(zhàn)略：：指依靠靠掌握高高科技知知識(shí)的少少數(shù)人才才組建的的小型企企業(yè)，利利用其知知識(shí)密集集、機(jī)制制靈活、、技術(shù)訣訣竅和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)等方面面的獨(dú)特特優(yōu)勢來來發(fā)展的的戰(zhàn)略。。其關(guān)鍵鍵是有無無高新技技術(shù)人才才、技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)能力，，從而取取得技術(shù)術(shù)訣竅和和高新技技術(shù)產(chǎn)品品。這種種戰(zhàn)略因因技術(shù)難難度大，，不確定定因素多多，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比較大大。因此此要求有有一定資資金保證證，要注注意利用用知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度開保護(hù)護(hù)企業(yè)科科技成果果。44聯(lián)合競爭爭戰(zhàn)略：：小型企企業(yè)實(shí)力力單薄，，無法與與大企業(yè)業(yè)抗衡。。但可以以多個(gè)小小型企業(yè)業(yè)聯(lián)合起起來，互互相取長長補(bǔ)短，，共同占占領(lǐng)市場場和開發(fā)發(fā)市場，，攜手與與大企業(yè)業(yè)競爭，，求的生生存與發(fā)發(fā)展。這這種戰(zhàn)略略的關(guān)鍵鍵是聯(lián)合合。聯(lián)合合是在平平等互利利的基礎(chǔ)礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的，聯(lián)聯(lián)合的程程度視客客觀條件件和需要要以及聯(lián)聯(lián)合者的的意愿來來確定。。其方式式包括生生產(chǎn)或銷銷售協(xié)作作、專業(yè)業(yè)化分工工、互相相調(diào)劑余余缺、建建立統(tǒng)一一的銷售售網(wǎng)絡(luò)、、互相持持股等。。45承包經(jīng)營戰(zhàn)略略：指小型企企業(yè)依附大型型企業(yè)，接受受大企業(yè)長期期穩(wěn)定的定貨貨，成為大企企業(yè)的加工、、承包單位。。其好處是有有了穩(wěn)定發(fā)展展的保障，減減少了經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。但對大大企業(yè)依賴性性強(qiáng)，經(jīng)營上上比較被動(dòng)，，利潤也較低低，給小型企企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展帶來不利利。因此必須須在合同中明明確規(guī)定產(chǎn)品品規(guī)格、質(zhì)量量、價(jià)格、數(shù)數(shù)量、交貨期期、貨款支付付辦法等承包包條件；同時(shí)時(shí)考慮如何擺擺脫被動(dòng)和長長遠(yuǎn)發(fā)展，一一旦條件成熟熟，及時(shí)實(shí)行行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。。46國際化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略國際化經(jīng)營的的目的從戰(zhàn)略角度來來看，企業(yè)進(jìn)進(jìn)行跨國經(jīng)營營可以提高企業(yè)業(yè)的競爭力。。其表現(xiàn)是：：轉(zhuǎn)移核心競爭爭力獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢形成最佳經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線47國際化經(jīng)營應(yīng)應(yīng)具備的條件件思想條件：國國際化的商品品觀念；國際際化的市場觀觀念；國際化化的競爭觀念念；國際化的的比較效益觀觀念。經(jīng)營機(jī)制條件件：加強(qiáng)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃劃性和適應(yīng)性性，提高企業(yè)業(yè)決策的準(zhǔn)確確性和效果；；不斷進(jìn)行技技術(shù)創(chuàng)新，開開發(fā)新產(chǎn)品和和新市場；提提高產(chǎn)品質(zhì)量量，降低產(chǎn)品品成本；根據(jù)據(jù)國際市場變變化，及時(shí)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)。48產(chǎn)品條件：在在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上上，應(yīng)由初級(jí)級(jí)產(chǎn)品、低檔檔次產(chǎn)品為主主轉(zhuǎn)為深加工工、高檔次產(chǎn)產(chǎn)品為主，產(chǎn)產(chǎn)品要跟上國國際市場潮流流，善于創(chuàng)新新，有較強(qiáng)的的適應(yīng)性。人才條件：除除了應(yīng)具備一一般經(jīng)營者需需要的素質(zhì)外外，還應(yīng)具備備以下特殊條條件：外語能能力；對不同同國家文化的的適應(yīng)能力；；具備國際貿(mào)貿(mào)易、財(cái)務(wù)、、金融知識(shí)；；熟悉東道國國的基本情況況；熟悉本公公司的產(chǎn)品和和服務(wù)等。49國際化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型國際戰(zhàn)略：指指將其在母國國開發(fā)出來的的具有差別化化的產(chǎn)品，通通過轉(zhuǎn)移到國國外市場來創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值。其其特點(diǎn)是由國國內(nèi)的公司總總部嚴(yán)格控制制產(chǎn)品與市場場戰(zhàn)略的決策策，在東道國國對總部開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行行制造和市場場營銷。此戰(zhàn)戰(zhàn)略適合于在在國外競爭中中已具備優(yōu)勢勢的企業(yè)，在在市場上降低低成本壓力不不大的情況下下采用。不利利是在國外建建立多個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)基地，加大大了經(jīng)營成本本。50多國本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略：指為了了滿足東道國國的市場需求求，根據(jù)不同同國家的不同同市場，提供供能滿足當(dāng)?shù)氐厥袌鲂枨蟮牡漠a(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。雖然產(chǎn)品品開發(fā)仍由總總部負(fù)責(zé)，但但開發(fā)的要求求變了，開發(fā)發(fā)要能滿足不不同所在國需需要的各具特特點(diǎn)的產(chǎn)品；；雖然還是在在東道國對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行制造造和營銷，但但制造和營銷銷的產(chǎn)品不同同，它必須適適合當(dāng)?shù)氐木呔唧w需要。此此戰(zhàn)略適合在在當(dāng)?shù)厥袌鰪?qiáng)強(qiáng)烈要求根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇崽峁┊a(chǎn)品和服服務(wù)，并能降降低成本的情情況下采用。。不利是生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施的重復(fù)復(fù)建設(shè)提高了了成本。51全球化戰(zhàn)略：：指在較有利利的國家集中中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化化的產(chǎn)品，再再向全世界的的市場推銷。。采取這種戰(zhàn)戰(zhàn)略是為了形形成經(jīng)驗(yàn)曲線線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)，占據(jù)據(jù)成本領(lǐng)先地地位，獲得高高額利潤。這這種戰(zhàn)略適合合于當(dāng)?shù)靥厥馐庖笊俣沙杀緣毫Υ蟮牡那闆r，不適適合在要求提提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場場上采用。52進(jìn)入國際市場場的方式間接出口間接出口的含含義：將自己己的產(chǎn)品買給給或委托國內(nèi)內(nèi)的中間商，，由他們負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品的出口口業(yè)務(wù)。其特特點(diǎn)是企業(yè)一一切活動(dòng)完全全局限于國內(nèi)內(nèi)，產(chǎn)品依靠靠別人打入國國際市場。間接出口的途途徑：通過外外國公司駐本本國機(jī)構(gòu)出口口；通過國際際貿(mào)易公司出出口；通過出出口管理公司司出口；搭配配出口；合作作出口。53間接出口的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：可利用用別人的銷售售渠道和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)產(chǎn)品銷往國外外；可以解脫脫在交易中的的資金負(fù)擔(dān)，，不必承擔(dān)外外匯風(fēng)險(xiǎn)和信信貸風(fēng)險(xiǎn)；不不必設(shè)立專門門的出口機(jī)構(gòu)構(gòu)和人員；靈靈活性大，合合同期滿可更更換出口方式式。間接出口的缺缺點(diǎn)：不能直直接掌握海外外市場信息；；對國外市場場控制程度低低；無法直接接獲得國際化化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；很難在國國際市場建立立公司自己的的聲譽(yù)。54直接出口直接出口的含含義：指企業(yè)業(yè)通過國際營營銷活動(dòng)，把把產(chǎn)品直接賣賣給國外的中中間商或最終終用戶。其特特點(diǎn)是企業(yè)自自己獨(dú)立完成成出口業(yè)務(wù)，，包括國外市市場調(diào)研、與與外國客戶談?wù)勁?、產(chǎn)品分分銷、出口產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)、辦辦理出口單證證。直接出口的形形式：直接將將產(chǎn)品賣給國國外最終用戶戶；利用國外外代理商；利利用國外經(jīng)銷銷商；設(shè)立駐駐外辦事處；；建立國外銷銷售子公司。。55直接出口的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：參與國國際營銷，積積累更多的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；直接接接觸顧客，能能深入了解國國際市場的需需求和動(dòng)向；；獨(dú)立完成各各項(xiàng)出口業(yè)務(wù)務(wù)，能提高對對國外營銷的的控制能力。。直接出口的缺缺點(diǎn)：占用資資源多、承擔(dān)擔(dān)費(fèi)用大；要要求有懂外語語、外貿(mào)、國國際法律方面面的人才；承承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比比間接出口大大。56技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)的含含義：指企業(yè)業(yè)通過簽訂合合同，向外國國企業(yè)提供所所需專利、商商標(biāo)或?qū)Ｓ屑技夹g(shù)的使用權(quán)權(quán)，以及產(chǎn)品品的制造權(quán)和和銷售權(quán)。其其特點(diǎn)是不以以物質(zhì)產(chǎn)品的的方式進(jìn)入外外國市場，而而是用技術(shù)及及其相關(guān)權(quán)利利的方式進(jìn)入入外國市場。。57技術(shù)授權(quán)的類類型：技術(shù)授授權(quán)的類型是是由雙方所具具有權(quán)利的不不同形成的，，除外國企業(yè)業(yè)必須具有在在規(guī)定地區(qū)的的產(chǎn)品制造和和銷售權(quán)外，，所涉及的權(quán)權(quán)利有三項(xiàng)：：外國企業(yè)在在規(guī)定地區(qū)內(nèi)內(nèi)有無技術(shù)的的再轉(zhuǎn)讓權(quán)；；本企業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)赜袩o保留留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)權(quán)和銷售權(quán)；；本企業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)赜袩o保留留技術(shù)的再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓權(quán)。根據(jù)據(jù)這三項(xiàng)權(quán)利利的組合，可可形成以下技技術(shù)授權(quán)類型型：58技術(shù)授權(quán)類型型

類型權(quán)利

12345678外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無無無無有有有有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)無有無有無有無有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無無有有無無有有59表中常用的類類型有：第一一種類型稱為為獨(dú)占許可；；第二種類型型稱為排他許許可；第四種種類型稱為普普通許可；第第五種類型稱稱為部分許可可。另外還有一種種類型稱為交交叉許可，即即交易雙方以以各自擁有的的技術(shù)進(jìn)行互互惠的交換，，雙方的權(quán)利利可以是獨(dú)占占也可以是非非獨(dú)占。60技術(shù)授權(quán)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：要求企企業(yè)參與程度度和資源投入入都較低，不不需要參與管管理，主要是是幫助對方掌掌握技術(shù)、組組織初始生產(chǎn)產(chǎn)、選購設(shè)備備和原材料、、安裝調(diào)試、、設(shè)計(jì)工藝流流程。技術(shù)授權(quán)的缺缺點(diǎn)：如果在在國外無法嚴(yán)嚴(yán)格控制對方方的生產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)，則可可能難以形成成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和和地區(qū)效益，，還有丟掉技技術(shù)訣竅的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。61特許經(jīng)經(jīng)營這是服服務(wù)性性企業(yè)業(yè)適宜宜采用用的進(jìn)進(jìn)入國國際市市場的的方式式。其其特點(diǎn)點(diǎn)是企企業(yè)把把有限限的權(quán)權(quán)利賣賣給外外國企企業(yè)，，如允允許其其使用用商標(biāo)標(biāo)品牌牌等，，并向向其收收取一一次性性付清清的費(fèi)費(fèi)用和和被特特許經(jīng)經(jīng)營的的部分分利潤潤。其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是不不需要要承擔(dān)擔(dān)開發(fā)發(fā)成本本和打打開國國外市市場的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但但要花花大力力氣控控制其其質(zhì)量量。62合資經(jīng)經(jīng)營已在前前面的的“合合資經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略””做過過詳細(xì)細(xì)介紹紹。其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是潛潛在利利潤更更高，，對國國外生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營控控制的的更嚴(yán)嚴(yán)，能能更快快的獲獲得當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡氖袌鰣鲂畔⑾ⅲ苯咏拥孬@獲得國國際經(jīng)經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。其缺點(diǎn)點(diǎn)是需需要投投入更更多的的資金金和管管理資資源，，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大大。63國外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營國外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營的的含義義：指指企業(yè)業(yè)在國國外建建立能能進(jìn)行行產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)的獨(dú)獨(dú)資子子公司司。這這是涉涉足國國際經(jīng)經(jīng)營最最深的的進(jìn)入入國際際市場場的方方式，，意味味著企企業(yè)在在國外外單獨(dú)獨(dú)利用用自己己所控控制的的企業(yè)業(yè)從事事生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營活動(dòng)動(dòng)。國外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營的的類型型：自自我建建設(shè)型型；收收購或或兼并并當(dāng)?shù)氐毓舅拘?；；收買買原合合資對對方股股份型型。64國外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：利利潤獨(dú)獨(dú)享，，可獲獲得更更多的的國際際經(jīng)營營經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有有更多多的市市場接接觸機(jī)機(jī)會(huì)，，可按按照全全球性性營運(yùn)運(yùn)觀念念將獨(dú)獨(dú)資子子公司司納入入總公公司經(jīng)經(jīng)營系系統(tǒng)。。國外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營的的缺點(diǎn)點(diǎn)：投投資多多，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大大，要要受當(dāng)當(dāng)?shù)卣牡母鞣N種限制制，要要聘請請當(dāng)?shù)氐厝藛T員參與與企業(yè)業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活活動(dòng)。。65戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的含義義戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是是兩個(gè)個(gè)或兩兩個(gè)以以上經(jīng)經(jīng)營實(shí)實(shí)體，，在各各自獨(dú)獨(dú)立的的前提提下，，為了了達(dá)到到某種種戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)而在在資源源、能能力方方面建建立的的一種種合作作關(guān)系系。其其特點(diǎn)點(diǎn)是：：實(shí)體體之間間的關(guān)關(guān)系是是合作作，而而不是是合并并或兼兼并；；各自自的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)不不一定定相同同；各各方所所獲得得的利利益不不完全全對等等；聯(lián)聯(lián)盟的的業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容容可以以是合合作伙伙伴的的局部部或全全部業(yè)業(yè)務(wù)；；聯(lián)盟盟可以以是縱縱向、、橫向向和網(wǎng)網(wǎng)狀的的。66建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)機(jī)從總體體看，，企業(yè)業(yè)之所所以參參加戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，是為為了在在巨大大的競競爭壓壓力下下，利利用互互相結(jié)結(jié)合起起來的的力量量，建建立能能長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展的競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。因?yàn)闉楫?dāng)今今的競競爭，，其范范圍日日益擴(kuò)擴(kuò)大，，強(qiáng)度度日益益增加加，企企業(yè)僅僅依靠靠單獨(dú)獨(dú)的力力量難難以獲獲得新新的長長遠(yuǎn)的的競爭爭優(yōu)勢勢，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟正正好彌彌補(bǔ)了了這一一欠缺缺。67從具體體看，，企業(yè)業(yè)之所所以參參加戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，是為為了克克服貿(mào)貿(mào)易壁壁壘，，獲取取稀有有資源源或新新資源源、新新技術(shù)術(shù)，獲獲取進(jìn)進(jìn)入新新市場場、新新行業(yè)業(yè)的機(jī)機(jī)會(huì)，，降低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，積積累資資源和和能力力等。。除此之之外，，還可可按照照參與與企業(yè)業(yè)的合合作業(yè)業(yè)務(wù)在在行業(yè)業(yè)中的的地位位以及及合作作業(yè)務(wù)務(wù)在企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)中中的重重要程程度，，來歸歸納企企業(yè)參參與戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)機(jī)（見見下表表）。。68企業(yè)參參與戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)機(jī)合作業(yè)務(wù)

A1：是企業(yè)在企業(yè)業(yè)的核心業(yè)務(wù)趕超防御務(wù)中的重要程度

A2：是企業(yè)重組維持的次要業(yè)務(wù)

B1：是追隨者

B2：是領(lǐng)導(dǎo)者參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位691、A2-B1:動(dòng)動(dòng)機(jī)是是利用用該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)參與與創(chuàng)造造一些些價(jià)值值，最最終放放棄該該項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，重組組企業(yè)業(yè)。2、A2-B2:動(dòng)機(jī)機(jī)是為為了提提高該該項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的的效益益和效效果，，維持持該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)原有有的市市場地地位。。3、A1-B1:動(dòng)機(jī)機(jī)是為為了強(qiáng)強(qiáng)化該該項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的的競爭爭地位位，趕趕超在在行業(yè)業(yè)中處處于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位的的企業(yè)業(yè)。4、A1-B2:動(dòng)機(jī)機(jī)是為為了削削弱競競爭和和鞏固固發(fā)展展自己己，防防御行行業(yè)中中其它它公司司的進(jìn)進(jìn)攻。。70戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的好處處1、追追求和和保持持企業(yè)業(yè)在全全球的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位位。2、保保護(hù)自自己的的市場場地位位。3、應(yīng)應(yīng)對迅迅速發(fā)發(fā)展的的技術(shù)術(shù)和市市場。。4、使使企業(yè)業(yè)適應(yīng)應(yīng)不斷斷變化化的市市場需需求。。5、縮縮短新新產(chǎn)品品進(jìn)入入期。。6、規(guī)規(guī)范和和推廣廣世界界標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。71戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的形式式建立合合資企企業(yè)（（前面面已有有詳細(xì)細(xì)介紹紹）。。建立職職能型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟。指指由兩兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上公司司通過過簽訂訂協(xié)議議，在在一個(gè)個(gè)具體體職能能領(lǐng)域域（研研發(fā)、、營銷銷、生生產(chǎn)、、分銷銷）進(jìn)進(jìn)行合合作。。這種種聯(lián)盟盟不必必建立立新的的實(shí)體體。72典型戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟有有以下下六種種形式式研究開開發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)合合作：：只合合作進(jìn)進(jìn)行研研究開開發(fā)，，生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售則則由合合伙人人各自自負(fù)責(zé)責(zé)。交互分分銷協(xié)協(xié)議合合作：：合作作企業(yè)業(yè)各自自在自自己的的現(xiàn)有有區(qū)域域或某某一具具體區(qū)區(qū)域銷銷售自自己和和合作作伙伴伴的產(chǎn)產(chǎn)品。。交互特許協(xié)協(xié)議合作：：幾家相關(guān)關(guān)企業(yè)相互互授權(quán)允許許其伙伴生生產(chǎn)、銷售售自己的產(chǎn)產(chǎn)品或利用用自己的服服務(wù)和技術(shù)術(shù)。73聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)協(xié)議合作：：幾家企業(yè)業(yè)聯(lián)合起來來生產(chǎn)某種種產(chǎn)品。聯(lián)合投標(biāo)合合作：幾家家企業(yè)聯(lián)合合起來完成成大型建設(shè)設(shè)項(xiàng)目。資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)聯(lián)盟：企業(yè)業(yè)購買未來來合作伙伴伴的部分股股權(quán)。74戰(zhàn)略聯(lián)盟的的陷阱在必要的技技能上長期期過于依賴賴另一家企企業(yè)不同的動(dòng)機(jī)機(jī)和目標(biāo)花費(fèi)時(shí)間在關(guān)鍵的競競爭性敏感感領(lǐng)域的合合作會(huì)產(chǎn)生生不信任語言和文化化障礙企業(yè)文化的的沖突759、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:54:2816:54:2816:5412/20/20224:54:28PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:54:2816:54Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:54:2816:54:2816:54Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2216:54:2816:54:28December20,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。20十二月月20224:54:28下午16:54:2812月-2215、比