德邦物流市場調(diào)研與選址課件

21十二月20221德邦物流市場調(diào)研與選址17十二月20221德邦物流市場調(diào)研與選址開店靠的是什么？

是位置，位置，還是位置?！罴握\開店靠的是什么？麥當(dāng)勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當(dāng)勞、肯德基走，肯定沒錯(cuò)麥當(dāng)勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當(dāng)勞、肯德基走，肯定沒錯(cuò)1,市場調(diào)查和資料信息收集2，對不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評估3，投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)評估1，商圈的劃分與選址2，聚客點(diǎn)的測算與選址1,市場調(diào)查和資料信息收集1，商圈的劃分與選址德邦的選址效果如何？德邦的選址效果如何？廣告有遮攔，廣告效果差廣告有遮攔，廣告效果差無人氣，無貨量無人氣，無貨量綠化帶過寬，人員、車輛進(jìn)出不方便綠化帶過寬，人員、車輛進(jìn)出不方便廣告位置好，效果好上海松江工業(yè)園區(qū)營業(yè)部廣告位置好，效果好上海松江工業(yè)園區(qū)營業(yè)部廣告效果好，停車位好

深圳龍崗區(qū)坂田營業(yè)部廣告效果好，停車位好深圳龍崗區(qū)坂田營業(yè)部深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)營業(yè)部廣告效果好深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)營業(yè)部廣告效果好順德大良營業(yè)部有人氣，廣告效果好順德大良營業(yè)部有人氣，廣告效果好1、選址時(shí)應(yīng)該注意些什么？2、選址時(shí)如何做市場調(diào)研？3、如何應(yīng)用調(diào)研的數(shù)據(jù)?1、選址時(shí)應(yīng)該注意些什么？2、選址時(shí)如何做市場調(diào)研？3、如何1.選址原則與要求2.區(qū)域市場調(diào)研3.選址技巧4.選址的誤區(qū)1.選址原則與要求2.區(qū)域市場調(diào)研3.選址技巧4.選址的誤區(qū)選址原則與要求選址原則與要求選址原則1、找點(diǎn)資源投入最小化2、找點(diǎn)時(shí)間最短化3、新點(diǎn)盈利最大化一、選址原則與要求選1、找點(diǎn)資源投入最小化2、找點(diǎn)時(shí)間最短化3、新點(diǎn)盈利最大化1、找點(diǎn)資源投入最小化注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)的樣本投入的少說明找點(diǎn)人員規(guī)劃市場準(zhǔn)確，反之模糊小區(qū)開點(diǎn)數(shù)平均找點(diǎn)補(bǔ)貼福州營業(yè)區(qū)31730鄭州金水營業(yè)區(qū)31080南通開發(fā)營業(yè)區(qū)3450全國2541006一、選址原則與要求1、找點(diǎn)資源投入最小化注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)的樣本找點(diǎn)時(shí)長短，說明找點(diǎn)人員定位市場準(zhǔn)確，反之不準(zhǔn)2、找點(diǎn)時(shí)間最短化小區(qū)開點(diǎn)數(shù)平均找點(diǎn)時(shí)長合肥營業(yè)區(qū)2102云南營業(yè)區(qū)240江門營業(yè)區(qū)219全國25440一、選址原則與要求注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)的樣本找點(diǎn)時(shí)長短，說明注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點(diǎn)新點(diǎn)盈利高，說明找點(diǎn)人員市場調(diào)研充分，反之不充分。3、新點(diǎn)盈利最大化小區(qū)開點(diǎn)數(shù)平均前三月點(diǎn)均廣州天河營業(yè)區(qū)367627廣州越秀營業(yè)區(qū)294326廣州東平營業(yè)區(qū)2152430全國22694941一、選址原則與要求注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點(diǎn)新點(diǎn)盈利新點(diǎn)選擇范圍過大，導(dǎo)致投入的資源和時(shí)間擴(kuò)大化新點(diǎn)選擇范圍過小，導(dǎo)致選擇面小，影響新點(diǎn)成長合理的新點(diǎn)選擇范圍也是能讓找點(diǎn)人員在最短的時(shí)間內(nèi)找到具有優(yōu)越市場環(huán)境的范圍，這也是做好市場調(diào)研評估的重要目的之一。要求——新點(diǎn)選擇范圍合理范圍范圍一、選址原則與要求新點(diǎn)選擇范圍過大，導(dǎo)致新點(diǎn)選擇范圍過小，導(dǎo)致合理的新點(diǎn)選擇范區(qū)域市場調(diào)研區(qū)域市場調(diào)研市場調(diào)研——為找點(diǎn)人員提供選址決策所必須的資料調(diào)研原則調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法注意事項(xiàng)市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研市場調(diào)研——為找點(diǎn)人員提供選址決策所必須的資料調(diào)研原則市場調(diào)調(diào)研原則全面性針對性時(shí)效性計(jì)劃性二、區(qū)域市場調(diào)研1、調(diào)研原則什么人？什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？調(diào)研的對象是誰？會(huì)遇到什么困難？如何解決這些困難？要獲得怎樣的結(jié)果？有哪些途徑獲得結(jié)果？調(diào)研原則全面性針對性時(shí)效性計(jì)劃性二、區(qū)域市場調(diào)研1、調(diào)研原則品牌效果調(diào)研物流市場環(huán)境調(diào)研物流市場需求調(diào)研競爭對手調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研2、調(diào)研內(nèi)容品牌效果調(diào)研物流市場環(huán)境調(diào)研物流市場需求調(diào)研競爭對手調(diào)研二、政府政策物流市場環(huán)境調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研交通情況公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)交通情況的好壞直接影響了物流市場的發(fā)展公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)直接影響了物流市場的發(fā)展政府的政策一般有利于推動(dòng)物流市場的發(fā)展政府政策物流市場環(huán)境調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研交通情況公共基礎(chǔ)設(shè)施貿(mào)易市場大型工業(yè)園區(qū)寫字樓、商務(wù)樓二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研貿(mào)易市場大型工業(yè)園區(qū)寫字樓、商務(wù)樓二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研食品制造業(yè)紡織業(yè)紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業(yè)家具制造業(yè)印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制文教體育用品制造業(yè)橡膠制品業(yè)塑料制品業(yè)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造業(yè)飲料制造業(yè)醫(yī)藥制造業(yè)工藝品及其他制造業(yè)可運(yùn)輸產(chǎn)品的市場按照不同的市場活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行工業(yè)分類，共有39類，其中上表是我們公司運(yùn)輸?shù)墓I(yè)行業(yè)，作為重點(diǎn)的考察對象。二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研食品制造業(yè)紡織業(yè)二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研競爭對手?jǐn)?shù)量、面積、人數(shù)、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、線路競爭對手的競爭策略二、區(qū)域市場調(diào)研競爭對手調(diào)研競爭對手?jǐn)?shù)量、面積、人數(shù)、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入地區(qū)華宇情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名稱面積（M2）月租金（元）人數(shù)月出發(fā)營業(yè)額（萬）月出發(fā)貨量（噸）月到達(dá)貨量（噸）西城區(qū)增光50300011205570密云縣密云縣701500718150100平谷區(qū)平谷4010004108050延慶縣延慶207504430-5010門頭溝區(qū)門頭溝30500322035二、區(qū)域市場調(diào)研競爭對手調(diào)研網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入地區(qū)華宇情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名稱面積網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入?yún)^(qū)域佳吉經(jīng)營情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名稱面積（M2）月租金（元）人數(shù)月出發(fā)營業(yè)額（萬）月出發(fā)貨量（噸）月到達(dá)貨量（噸）密云縣密云佳吉檀西路辦事處30100061510080平谷區(qū)平谷佳吉二環(huán)路辦事處130100051380100二、區(qū)域市場調(diào)研競爭對手調(diào)研網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入?yún)^(qū)域佳吉經(jīng)營情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名到達(dá)貨情況德邦品牌知曉率了解德邦后發(fā)貨意愿客戶選擇比例（德邦，華宇，佳吉，新邦）二、區(qū)域市場調(diào)研品牌效果調(diào)研到達(dá)貨情況二、區(qū)域市場調(diào)研品牌效果調(diào)研如何收集數(shù)據(jù)？二、區(qū)域市場調(diào)研如何收集數(shù)據(jù)？二、區(qū)域市場調(diào)研1、人員訪問2、電話訪問3、郵寄訪問4、網(wǎng)上訪問二、區(qū)域市場調(diào)研3、調(diào)研方法1、人員訪問二、區(qū)域市場調(diào)研3、調(diào)研方法1、人員訪問可以咨詢工業(yè)企業(yè)的管理者，或者朋友、親戚動(dòng)用一切可以利用的人進(jìn)行調(diào)查。主要用于同行調(diào)查。二、區(qū)域市場調(diào)研1、人員訪問可以咨詢工業(yè)企業(yè)的管理者，二、區(qū)域市場調(diào)研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網(wǎng)站或者地區(qū)黃頁上搜索企業(yè)的信息，然后直接電話拜訪?；蛘叽螂娫捊o工商局或統(tǒng)計(jì)局獲取自己想要的數(shù)據(jù)。二、區(qū)域市場調(diào)研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網(wǎng)站或者地區(qū)黃頁二、區(qū)也可以上阿里巴巴網(wǎng)站上搜索企業(yè)的信息，然后一方面給對方發(fā)送，同時(shí)給對方用德邦信封郵寄信件。二、區(qū)域市場調(diào)研3、郵件訪問也可以上阿里巴巴網(wǎng)站上搜索企業(yè)二、區(qū)域市場調(diào)研3、郵件訪問上一些論壇或者統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站或者其他官網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)搜索二、區(qū)域市場調(diào)研4、網(wǎng)上訪問上一些論壇或者統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站或者其他官網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)搜索二、區(qū)域市場/index.php經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇：優(yōu)點(diǎn)：擁有大量的省份，城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)宏觀資料，數(shù)據(jù)非常全面但下載需要論壇幣，缺點(diǎn)：論壇幣難搞二、區(qū)域市場調(diào)研/index.php經(jīng)/bbs/index.php人大論壇：優(yōu)點(diǎn)：擁有次于經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇的省份，城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)宏觀資料，數(shù)據(jù)非常全面但下載需要論壇幣，且論壇幣好搞。缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)量不夠大二、區(qū)域市場調(diào)研/bbs/inde/豆丁網(wǎng)：優(yōu)點(diǎn)：擁有比較稀有的省份，城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)，找不到數(shù)據(jù)時(shí)可以來這里找缺點(diǎn)：下載速度慢，需要破解軟件下載二、區(qū)域市場調(diào)研/豆丁網(wǎng)：優(yōu)點(diǎn)：擁有/?retcode=0新浪共享網(wǎng)：優(yōu)點(diǎn)：全國最大的共享資料數(shù)據(jù)庫，完全免費(fèi)缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不全面，有些失真二、區(qū)域市場調(diào)研/百度文庫：優(yōu)點(diǎn)：資料多，涉及少量的宏觀經(jīng)濟(jì)方面的數(shù)據(jù)，留著備用缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不全面，且下載需要金幣。二、區(qū)域市場調(diào)研/百度文庫：優(yōu)點(diǎn)當(dāng)這些網(wǎng)站上數(shù)據(jù)都找不到時(shí)該怎么辦了？二、區(qū)域市場調(diào)研當(dāng)這些網(wǎng)站上數(shù)據(jù)都找不到時(shí)該怎么辦了？二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研4、注意事項(xiàng)數(shù)據(jù)造假二、區(qū)域市場調(diào)研4、注意事項(xiàng)數(shù)據(jù)造假二、區(qū)域市場調(diào)研選址技巧選址技巧選址方法有哪些？選址方法有哪些？技術(shù)主觀程度成本技術(shù)要求計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)要求精確度應(yīng)用比例（%樣本）經(jīng)驗(yàn)法則高低低低一般100因素表法一般低低低一般63類推法一般低低低一般33比率法一般低一般低一般30多元回歸低一般高一般高42區(qū)別分析低一般高一般高12聚類分析低一般高一般高42空間互動(dòng)模型低高最高高高37專家系統(tǒng)低高最高最高最高9神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)低高最高最高最高14注，數(shù)據(jù)來源：.目前公司使用的是因素表法——評分表。正在研究神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)選址！技術(shù)主觀程度成本技術(shù)要求計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)要求精確度應(yīng)用比例（%樣本三、選址技巧1、評分表明細(xì)2、如何選址3、注意事項(xiàng)三、選址技巧1、評分表明細(xì)2、如何選址3、注意事項(xiàng)李嘉誠去上海郊區(qū)找點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪不錯(cuò)，在物流園里面，有99平米，而且房租還是一年一交，但又發(fā)現(xiàn)離這里不遠(yuǎn)的市區(qū)有另一家店鋪在主干道上，只有80平米，房租是押一付三。假設(shè)這兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)其他信息都一致且滿足選址要求。如果是你會(huì)選哪個(gè)？為什么？李嘉誠去上海郊區(qū)找點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪不錯(cuò)，在物流園里面，有991、評分表明細(xì)三、選址技巧禁止開點(diǎn)情況！一票否決若1年內(nèi)政府有城建規(guī)劃而使部門無法營業(yè)的若部門兩旁的商戶強(qiáng)烈反對做物流行業(yè)一次交租超過12個(gè)月(不含12個(gè)月)。請先確認(rèn)該檔口是否可以拉電信或網(wǎng)通的網(wǎng)線（流量≥2M）電話線，不能辦理的不予開設(shè)房東沒有房產(chǎn)證明，或部門不能正常辦理各證件不能取得或代開房租發(fā)票市區(qū)設(shè)點(diǎn)檔口面積不少于75平米，否則不少于100平米新進(jìn)城市設(shè)點(diǎn)須在市區(qū)10公里范圍內(nèi)，檔口面積不少于300平米1、評分表明細(xì)三、選址技巧禁止開點(diǎn)情況！一票否決若1年內(nèi)政府1、評分表明細(xì)其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路口附近考慮停車位面積三、選址技巧交通是否限行車流量大小車道是單向還是雙向的市場同行情況工廠情況超市，餐廳，銀行數(shù)1、評分表明細(xì)其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路案例分析按照新點(diǎn)評分表上的等級劃分，評分表的分?jǐn)?shù)越高，其開點(diǎn)成功率越高。類型<=7070-8080-8585-90>=90失敗11551741成功9662794總計(jì)2012144135成功率45%55%61%69%80%1、評分表明細(xì)三、選址技巧案例分析按照新點(diǎn)評分表上的等級劃分，評分表的分?jǐn)?shù)越高，其開點(diǎn)評分表實(shí)際得分與經(jīng)營情況案例營業(yè)部城市評分表得分前3月平均收入前3月平均利潤中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)華財(cái)古玩城營業(yè)部中山市91.51519652035廣州番禺區(qū)新水坑營業(yè)部廣州市90.51523328556深圳龍崗區(qū)坂田崗頭營業(yè)部深圳市86.51551577545重慶北碚區(qū)營業(yè)部重慶市76.141500-18766天津北辰區(qū)雙口營業(yè)部天津市7633311-22421杭州拱墅區(qū)香積寺路營業(yè)部杭州市68.747971-211491、評分表明細(xì)三、選址技巧評分表實(shí)際得分與經(jīng)營情況案例營業(yè)部城市評分表得分前3月2、如何選址三、選址技巧成本與預(yù)期效益2、如何選址三、選址技巧成本與預(yù)期效益如何計(jì)算成本三、選址技巧房租裝修水電運(yùn)輸成本++++……如何計(jì)算成本三、選址技巧房租裝修水電運(yùn)輸成本++++……如何判斷預(yù)期效益同行！三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益同行！三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，貨源結(jié)構(gòu)也和德邦貨源結(jié)構(gòu)相符，輕工業(yè)產(chǎn)值也較高，所以可以開點(diǎn)。2010-8-24湖北荊州營業(yè)部開業(yè)，現(xiàn)已做到22萬。三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，如何判斷預(yù)期效益貨源結(jié)構(gòu)+輕工業(yè)產(chǎn)值三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益貨源結(jié)構(gòu)+輕工業(yè)產(chǎn)值三、選址技巧淮安的輕工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了610億，且它的分行業(yè)產(chǎn)業(yè)與德邦的貨源結(jié)構(gòu)較匹配。江蘇淮安營業(yè)部前三月點(diǎn)均90556，成長非常好。分行業(yè)產(chǎn)值（億）農(nóng)副食品加工業(yè)171黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)165化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)145電氣機(jī)械及器材制造業(yè)125有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)106通用設(shè)備制造業(yè)93紡織業(yè)78通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)75紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)65煙草制品業(yè)64三、選址技巧淮安的輕工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了610億，且它的分行業(yè)產(chǎn)業(yè)與德邦的貨源2、如何選址三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)類型2、如何選址三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)類型三、選址技巧發(fā)展情況快中慢收入起步速度專業(yè)市場物流園主干道收入增長潛力主干道物流園專業(yè)市場利潤增長速度物流園主干道專業(yè)市場選點(diǎn)順序：物流園>專業(yè)市場>主干道三、選址技巧發(fā)展情況快中慢收入起步速度專業(yè)市場物流園主干道收3、注意事項(xiàng)三、選址技巧不要把網(wǎng)點(diǎn)選在道路凹處貨拐彎次數(shù)超過3次的區(qū)域。德邦物流3、注意事項(xiàng)三、選址技巧不要把網(wǎng)點(diǎn)選在道路凹處貨拐彎次數(shù)超過3、注意事項(xiàng)三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)盡量避開1范圍內(nèi)因?yàn)榧t綠燈或者車流太多導(dǎo)致堵車嚴(yán)重的路段德邦物流3、注意事項(xiàng)三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)盡量避開1范圍內(nèi)因?yàn)榧t綠燈或者車3、注意事項(xiàng)三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)盡量選在客戶易到達(dá)、交通便利的地方德邦物流××3、注意事項(xiàng)三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)盡量選在客戶易到達(dá)、交通便利的地3、注意事項(xiàng)三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)盡量選擇客戶流與車流一致的區(qū)域德邦物流車流量3、注意事項(xiàng)三、選址技巧網(wǎng)點(diǎn)盡量選擇客戶流與車流一致的區(qū)域德3、注意事項(xiàng)三、選址技巧廣告牌不要有遮擋。3、注意事項(xiàng)三、選址技巧廣告牌不要有遮擋。選址的誤區(qū)選址的誤區(qū)有人會(huì)認(rèn)為營業(yè)部的租金越少越好，因?yàn)樽饨鹕?，部門的成本就可以減到最少。這是錯(cuò)的一種觀念。部門月租(元)可用面積(平方米)停車面積(平方米)開業(yè)時(shí)間虧損期月平均營業(yè)額月平均利潤成都龍泉400802020067個(gè)月5萬-1.6萬深圳車公廟120000100015020040150萬5萬1、租金四、選址的誤區(qū)有人會(huì)認(rèn)為營業(yè)部的租金越少越好，因?yàn)樽饨鹕?，部門的成本就可以市容整頓不允許做廣告牌。某些車型道路禁行，或者部門門口增加綠化帶，不方便車輛進(jìn)出。檔口開業(yè)時(shí)間不久，經(jīng)營情況良好，但是由于當(dāng)?shù)卣?guī)劃物流產(chǎn)業(yè)，所以必須要搬遷。四、選址的誤區(qū)2、只關(guān)心小環(huán)境，不關(guān)心大環(huán)境市容整頓不允許做廣告牌。某些車型道路禁行，或者部門門口增加綠天津津沽路營業(yè)部政府拆遷四、選址的誤區(qū)天津津沽路營業(yè)部政府拆遷四、選址的誤區(qū)過分依賴原來的找點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不做市場調(diào)研，看到電子市場感覺就可以開點(diǎn)。隨著公司的發(fā)展及貨源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，如果僅僅憑借以前的老經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)犯錯(cuò)誤，會(huì)失敗。四、選址的誤區(qū)3、犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤過分依賴原來的找點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不做市場調(diào)研，看到電子市場感覺就可以總結(jié)總結(jié)調(diào)研規(guī)劃選址規(guī)劃實(shí)地調(diào)研調(diào)研規(guī)劃選址規(guī)劃實(shí)地調(diào)研成功新點(diǎn)選址規(guī)劃市場調(diào)研市場調(diào)研與選址是影響新點(diǎn)成功的最主要因素，兩者相輔相成。就像兩個(gè)齒輪一樣，任何一個(gè)出問題都將影響新點(diǎn)的成功。成功選址市場市場調(diào)研與選址是影響新點(diǎn)成功的最主要因素，兩者相有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理區(qū)長網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃組有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理區(qū)長網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃組總結(jié)選址成功并不代表經(jīng)營成功

總結(jié)選址成功并不代表經(jīng)營成功德邦物流市場調(diào)研與選址課件21十二月202282德邦物流市場調(diào)研與選址17十二月20221德邦物流市場調(diào)研與選址開店靠的是什么？

是位置，位置，還是位置?！罴握\開店靠的是什么？麥當(dāng)勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當(dāng)勞、肯德基走，肯定沒錯(cuò)麥當(dāng)勞，肯德基如何選址？選鋪跟著麥當(dāng)勞、肯德基走，肯定沒錯(cuò)1,市場調(diào)查和資料信息收集2，對不同商圈中的物業(yè)進(jìn)行評估3，投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)評估1，商圈的劃分與選址2，聚客點(diǎn)的測算與選址1,市場調(diào)查和資料信息收集1，商圈的劃分與選址德邦的選址效果如何？德邦的選址效果如何？廣告有遮攔，廣告效果差廣告有遮攔，廣告效果差無人氣，無貨量無人氣，無貨量綠化帶過寬，人員、車輛進(jìn)出不方便綠化帶過寬，人員、車輛進(jìn)出不方便廣告位置好，效果好上海松江工業(yè)園區(qū)營業(yè)部廣告位置好，效果好上海松江工業(yè)園區(qū)營業(yè)部廣告效果好，停車位好

深圳龍崗區(qū)坂田營業(yè)部廣告效果好，停車位好深圳龍崗區(qū)坂田營業(yè)部深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)營業(yè)部廣告效果好深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)營業(yè)部廣告效果好順德大良營業(yè)部有人氣，廣告效果好順德大良營業(yè)部有人氣，廣告效果好1、選址時(shí)應(yīng)該注意些什么？2、選址時(shí)如何做市場調(diào)研？3、如何應(yīng)用調(diào)研的數(shù)據(jù)?1、選址時(shí)應(yīng)該注意些什么？2、選址時(shí)如何做市場調(diào)研？3、如何1.選址原則與要求2.區(qū)域市場調(diào)研3.選址技巧4.選址的誤區(qū)1.選址原則與要求2.區(qū)域市場調(diào)研3.選址技巧4.選址的誤區(qū)選址原則與要求選址原則與要求選址原則1、找點(diǎn)資源投入最小化2、找點(diǎn)時(shí)間最短化3、新點(diǎn)盈利最大化一、選址原則與要求選1、找點(diǎn)資源投入最小化2、找點(diǎn)時(shí)間最短化3、新點(diǎn)盈利最大化1、找點(diǎn)資源投入最小化注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)的樣本投入的少說明找點(diǎn)人員規(guī)劃市場準(zhǔn)確，反之模糊小區(qū)開點(diǎn)數(shù)平均找點(diǎn)補(bǔ)貼福州營業(yè)區(qū)31730鄭州金水營業(yè)區(qū)31080南通開發(fā)營業(yè)區(qū)3450全國2541006一、選址原則與要求1、找點(diǎn)資源投入最小化注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)的樣本找點(diǎn)時(shí)長短，說明找點(diǎn)人員定位市場準(zhǔn)確，反之不準(zhǔn)2、找點(diǎn)時(shí)間最短化小區(qū)開點(diǎn)數(shù)平均找點(diǎn)時(shí)長合肥營業(yè)區(qū)2102云南營業(yè)區(qū)240江門營業(yè)區(qū)219全國25440一、選址原則與要求注：2010年下半年開點(diǎn)中選取的有數(shù)據(jù)的樣本找點(diǎn)時(shí)長短，說明注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點(diǎn)新點(diǎn)盈利高，說明找點(diǎn)人員市場調(diào)研充分，反之不充分。3、新點(diǎn)盈利最大化小區(qū)開點(diǎn)數(shù)平均前三月點(diǎn)均廣州天河營業(yè)區(qū)367627廣州越秀營業(yè)區(qū)294326廣州東平營業(yè)區(qū)2152430全國22694941一、選址原則與要求注：樣本為2010.6.1-2010.10.15新點(diǎn)新點(diǎn)盈利新點(diǎn)選擇范圍過大，導(dǎo)致投入的資源和時(shí)間擴(kuò)大化新點(diǎn)選擇范圍過小，導(dǎo)致選擇面小，影響新點(diǎn)成長合理的新點(diǎn)選擇范圍也是能讓找點(diǎn)人員在最短的時(shí)間內(nèi)找到具有優(yōu)越市場環(huán)境的范圍，這也是做好市場調(diào)研評估的重要目的之一。要求——新點(diǎn)選擇范圍合理范圍范圍一、選址原則與要求新點(diǎn)選擇范圍過大，導(dǎo)致新點(diǎn)選擇范圍過小，導(dǎo)致合理的新點(diǎn)選擇范區(qū)域市場調(diào)研區(qū)域市場調(diào)研市場調(diào)研——為找點(diǎn)人員提供選址決策所必須的資料調(diào)研原則調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法注意事項(xiàng)市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研市場調(diào)研——為找點(diǎn)人員提供選址決策所必須的資料調(diào)研原則市場調(diào)調(diào)研原則全面性針對性時(shí)效性計(jì)劃性二、區(qū)域市場調(diào)研1、調(diào)研原則什么人？什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？調(diào)研的對象是誰？會(huì)遇到什么困難？如何解決這些困難？要獲得怎樣的結(jié)果？有哪些途徑獲得結(jié)果？調(diào)研原則全面性針對性時(shí)效性計(jì)劃性二、區(qū)域市場調(diào)研1、調(diào)研原則品牌效果調(diào)研物流市場環(huán)境調(diào)研物流市場需求調(diào)研競爭對手調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研2、調(diào)研內(nèi)容品牌效果調(diào)研物流市場環(huán)境調(diào)研物流市場需求調(diào)研競爭對手調(diào)研二、政府政策物流市場環(huán)境調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研交通情況公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)交通情況的好壞直接影響了物流市場的發(fā)展公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)直接影響了物流市場的發(fā)展政府的政策一般有利于推動(dòng)物流市場的發(fā)展政府政策物流市場環(huán)境調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研交通情況公共基礎(chǔ)設(shè)施貿(mào)易市場大型工業(yè)園區(qū)寫字樓、商務(wù)樓二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研貿(mào)易市場大型工業(yè)園區(qū)寫字樓、商務(wù)樓二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研食品制造業(yè)紡織業(yè)紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)皮革、毛皮、羽毛(絨)及其制品業(yè)家具制造業(yè)印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制文教體育用品制造業(yè)橡膠制品業(yè)塑料制品業(yè)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造業(yè)飲料制造業(yè)醫(yī)藥制造業(yè)工藝品及其他制造業(yè)可運(yùn)輸產(chǎn)品的市場按照不同的市場活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行工業(yè)分類，共有39類，其中上表是我們公司運(yùn)輸?shù)墓I(yè)行業(yè)，作為重點(diǎn)的考察對象。二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研食品制造業(yè)紡織業(yè)二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研物流市場需求調(diào)研競爭對手?jǐn)?shù)量、面積、人數(shù)、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、線路競爭對手的競爭策略二、區(qū)域市場調(diào)研競爭對手調(diào)研競爭對手?jǐn)?shù)量、面積、人數(shù)、收入與貨量最大競爭對手與主要貨源、網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入地區(qū)華宇情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名稱面積（M2）月租金（元）人數(shù)月出發(fā)營業(yè)額（萬）月出發(fā)貨量（噸）月到達(dá)貨量（噸）西城區(qū)增光50300011205570密云縣密云縣701500718150100平谷區(qū)平谷4010004108050延慶縣延慶207504430-5010門頭溝區(qū)門頭溝30500322035二、區(qū)域市場調(diào)研競爭對手調(diào)研網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入地區(qū)華宇情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名稱面積網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入?yún)^(qū)域佳吉經(jīng)營情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名稱面積（M2）月租金（元）人數(shù)月出發(fā)營業(yè)額（萬）月出發(fā)貨量（噸）月到達(dá)貨量（噸）密云縣密云佳吉檀西路辦事處30100061510080平谷區(qū)平谷佳吉二環(huán)路辦事處130100051380100二、區(qū)域市場調(diào)研競爭對手調(diào)研網(wǎng)點(diǎn)參照表（德邦后進(jìn)入?yún)^(qū)域佳吉經(jīng)營情況）區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)名到達(dá)貨情況德邦品牌知曉率了解德邦后發(fā)貨意愿客戶選擇比例（德邦，華宇，佳吉，新邦）二、區(qū)域市場調(diào)研品牌效果調(diào)研到達(dá)貨情況二、區(qū)域市場調(diào)研品牌效果調(diào)研如何收集數(shù)據(jù)？二、區(qū)域市場調(diào)研如何收集數(shù)據(jù)？二、區(qū)域市場調(diào)研1、人員訪問2、電話訪問3、郵寄訪問4、網(wǎng)上訪問二、區(qū)域市場調(diào)研3、調(diào)研方法1、人員訪問二、區(qū)域市場調(diào)研3、調(diào)研方法1、人員訪問可以咨詢工業(yè)企業(yè)的管理者，或者朋友、親戚動(dòng)用一切可以利用的人進(jìn)行調(diào)查。主要用于同行調(diào)查。二、區(qū)域市場調(diào)研1、人員訪問可以咨詢工業(yè)企業(yè)的管理者，二、區(qū)域市場調(diào)研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網(wǎng)站或者地區(qū)黃頁上搜索企業(yè)的信息，然后直接電話拜訪?；蛘叽螂娫捊o工商局或統(tǒng)計(jì)局獲取自己想要的數(shù)據(jù)。二、區(qū)域市場調(diào)研2、電話訪問2、電話訪問可以上阿里巴巴網(wǎng)站或者地區(qū)黃頁二、區(qū)也可以上阿里巴巴網(wǎng)站上搜索企業(yè)的信息，然后一方面給對方發(fā)送，同時(shí)給對方用德邦信封郵寄信件。二、區(qū)域市場調(diào)研3、郵件訪問也可以上阿里巴巴網(wǎng)站上搜索企業(yè)二、區(qū)域市場調(diào)研3、郵件訪問上一些論壇或者統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站或者其他官網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)搜索二、區(qū)域市場調(diào)研4、網(wǎng)上訪問上一些論壇或者統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站或者其他官網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)搜索二、區(qū)域市場/index.php經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇：優(yōu)點(diǎn)：擁有大量的省份，城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)宏觀資料，數(shù)據(jù)非常全面但下載需要論壇幣，缺點(diǎn)：論壇幣難搞二、區(qū)域市場調(diào)研/index.php經(jīng)/bbs/index.php人大論壇：優(yōu)點(diǎn)：擁有次于經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇的省份，城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)宏觀資料，數(shù)據(jù)非常全面但下載需要論壇幣，且論壇幣好搞。缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)量不夠大二、區(qū)域市場調(diào)研/bbs/inde/豆丁網(wǎng)：優(yōu)點(diǎn)：擁有比較稀有的省份，城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)，找不到數(shù)據(jù)時(shí)可以來這里找缺點(diǎn)：下載速度慢，需要破解軟件下載二、區(qū)域市場調(diào)研/豆丁網(wǎng)：優(yōu)點(diǎn)：擁有/?retcode=0新浪共享網(wǎng)：優(yōu)點(diǎn)：全國最大的共享資料數(shù)據(jù)庫，完全免費(fèi)缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不全面，有些失真二、區(qū)域市場調(diào)研/百度文庫：優(yōu)點(diǎn)：資料多，涉及少量的宏觀經(jīng)濟(jì)方面的數(shù)據(jù)，留著備用缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)不全面，且下載需要金幣。二、區(qū)域市場調(diào)研/百度文庫：優(yōu)點(diǎn)當(dāng)這些網(wǎng)站上數(shù)據(jù)都找不到時(shí)該怎么辦了？二、區(qū)域市場調(diào)研當(dāng)這些網(wǎng)站上數(shù)據(jù)都找不到時(shí)該怎么辦了？二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研二、區(qū)域市場調(diào)研4、注意事項(xiàng)數(shù)據(jù)造假二、區(qū)域市場調(diào)研4、注意事項(xiàng)數(shù)據(jù)造假二、區(qū)域市場調(diào)研選址技巧選址技巧選址方法有哪些？選址方法有哪些？技術(shù)主觀程度成本技術(shù)要求計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)要求精確度應(yīng)用比例（%樣本）經(jīng)驗(yàn)法則高低低低一般100因素表法一般低低低一般63類推法一般低低低一般33比率法一般低一般低一般30多元回歸低一般高一般高42區(qū)別分析低一般高一般高12聚類分析低一般高一般高42空間互動(dòng)模型低高最高高高37專家系統(tǒng)低高最高最高最高9神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)低高最高最高最高14注，數(shù)據(jù)來源：.目前公司使用的是因素表法——評分表。正在研究神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)選址！技術(shù)主觀程度成本技術(shù)要求計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)要求精確度應(yīng)用比例（%樣本三、選址技巧1、評分表明細(xì)2、如何選址3、注意事項(xiàng)三、選址技巧1、評分表明細(xì)2、如何選址3、注意事項(xiàng)李嘉誠去上海郊區(qū)找點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪不錯(cuò)，在物流園里面，有99平米，而且房租還是一年一交，但又發(fā)現(xiàn)離這里不遠(yuǎn)的市區(qū)有另一家店鋪在主干道上，只有80平米，房租是押一付三。假設(shè)這兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)其他信息都一致且滿足選址要求。如果是你會(huì)選哪個(gè)？為什么？李嘉誠去上海郊區(qū)找點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)店鋪不錯(cuò)，在物流園里面，有991、評分表明細(xì)三、選址技巧禁止開點(diǎn)情況！一票否決若1年內(nèi)政府有城建規(guī)劃而使部門無法營業(yè)的若部門兩旁的商戶強(qiáng)烈反對做物流行業(yè)一次交租超過12個(gè)月(不含12個(gè)月)。請先確認(rèn)該檔口是否可以拉電信或網(wǎng)通的網(wǎng)線（流量≥2M）電話線，不能辦理的不予開設(shè)房東沒有房產(chǎn)證明，或部門不能正常辦理各證件不能取得或代開房租發(fā)票市區(qū)設(shè)點(diǎn)檔口面積不少于75平米，否則不少于100平米新進(jìn)城市設(shè)點(diǎn)須在市區(qū)10公里范圍內(nèi)，檔口面積不少于300平米1、評分表明細(xì)三、選址技巧禁止開點(diǎn)情況！一票否決若1年內(nèi)政府1、評分表明細(xì)其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路口附近考慮停車位面積三、選址技巧交通是否限行車流量大小車道是單向還是雙向的市場同行情況工廠情況超市，餐廳，銀行數(shù)1、評分表明細(xì)其他廣告牌位置是否清晰可見是否位于十字或T字路案例分析按照新點(diǎn)評分表上的等級劃分，評分表的分?jǐn)?shù)越高，其開點(diǎn)成功率越高。類型<=7070-8080-8585-90>=90失敗11551741成功9662794總計(jì)2012144135成功率45%55%61%69%80%1、評分表明細(xì)三、選址技巧案例分析按照新點(diǎn)評分表上的等級劃分，評分表的分?jǐn)?shù)越高，其開點(diǎn)評分表實(shí)際得分與經(jīng)營情況案例營業(yè)部城市評分表得分前3月平均收入前3月平均利潤中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)華財(cái)古玩城營業(yè)部中山市91.51519652035廣州番禺區(qū)新水坑營業(yè)部廣州市90.51523328556深圳龍崗區(qū)坂田崗頭營業(yè)部深圳市86.51551577545重慶北碚區(qū)營業(yè)部重慶市76.141500-18766天津北辰區(qū)雙口營業(yè)部天津市7633311-22421杭州拱墅區(qū)香積寺路營業(yè)部杭州市68.747971-211491、評分表明細(xì)三、選址技巧評分表實(shí)際得分與經(jīng)營情況案例營業(yè)部城市評分表得分前3月2、如何選址三、選址技巧成本與預(yù)期效益2、如何選址三、選址技巧成本與預(yù)期效益如何計(jì)算成本三、選址技巧房租裝修水電運(yùn)輸成本++++……如何計(jì)算成本三、選址技巧房租裝修水電運(yùn)輸成本++++……如何判斷預(yù)期效益同行！三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益同行！三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，貨源結(jié)構(gòu)也和德邦貨源結(jié)構(gòu)相符，輕工業(yè)產(chǎn)值也較高，所以可以開點(diǎn)。2010-8-24湖北荊州營業(yè)部開業(yè)，現(xiàn)已做到22萬。三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益湖北荊州的同行佳吉、華宇可以做到15萬以上，如何判斷預(yù)期效益貨源結(jié)構(gòu)+輕工業(yè)產(chǎn)值三、選址技巧如何判斷預(yù)期效益貨源結(jié)構(gòu)+輕工業(yè)產(chǎn)值三、選址技巧淮安的輕工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了610億，且它的分行業(yè)產(chǎn)業(yè)與德邦的貨源結(jié)構(gòu)較匹配。江蘇淮安營業(yè)部前三月點(diǎn)均90556，成長非常好