東雅軒策劃方案

2002東雅軒上市推廣策劃方案佳美廣告一、廣州房地產(chǎn)市場分析房地產(chǎn)的競爭由價格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視1、2001年廣州房地產(chǎn)市場簡述2、房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代品牌競爭的核心主要是產(chǎn)品競爭企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時代發(fā)展，富力集團、僑鑫集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功，加強樓盤本身的質(zhì)素，通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費者消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當重視3、競爭手段趨向全方位和多元化市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊”成為樓市的熱點大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新4、消費市場日趨理性和個性化近年經(jīng)濟發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實惠性消費心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標準和喜好5、2002年廣州房地產(chǎn)市場展望樓市進一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，并且逐漸成為市場的主流針對不同消費群體的市場細分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群體如何突破大型化、集約化項目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？樓盤本身的產(chǎn)品特點吸引力對于日益理性且追求個性化需求的消費者來說是否足夠？問題二、項目競爭對手分析1、競爭對手確定原則可比性：該建筑內(nèi)外部特點及推廣策略，消費人群等具有一定的可比較性相近性：在項目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價格比，區(qū)域、地段等方面有相似性差異性：對手在推廣過程中的差異營銷及效果可操作性：運用策略的有效性與可操作性原則東方廣場、東山雅筑、東山錦軒、雍雅園2、競爭對手的設(shè)定（一類同區(qū)域）兩幢聯(lián)體樓，每層3梯15戶，以小戶型為主，均價5800元，明年9月交樓，廣告語：環(huán)市路的焦點，小戶型的經(jīng)典。版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個所在。是市政府啟動“民心工程的首個重點項目，以大戶型為主，均價6300元，明年中交樓，建筑第四層為同區(qū)罕見的全架空空中花園。位于東山口地鐵站出口，屬多功能商住大廈，中大戶型為主，總建筑面積6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。由于其其自身身優(yōu)勢勢，東東山區(qū)區(qū)樓盤盤基本本上都都是高高檔次次的，，因此此，價格因因素的的影響響在同同檔次次物業(yè)業(yè)市場場依然然相當當明顯顯同區(qū)域域物業(yè)業(yè)多為為高層層單體體，難難以形形成新新的版版塊效效應(yīng)現(xiàn)樓較較多或或接近近現(xiàn)樓樓，高高檔物物業(yè)銷銷售受受環(huán)境境影響響較大大定價普普通稍稍偏高高，因因此物物業(yè)升升值的的趨勢勢較弱弱部分項項目知知名度度高，，多有有較好好的口口碑供過于于求，，買家家選擇擇余地地大通過高高檔次次的廣廣告手手段以以及現(xiàn)現(xiàn)場包包裝手手段，，以區(qū)區(qū)域的的人文文景觀將將樓盤盤檔次次拔高高，瓦瓦解了了消費費者的的心理理防線線，““物物超所值”，，從而達達成沖動動購買，，三、項目目目標消消費者分分析消費群體指標消費者特征年齡25-45歲收入家庭年均收入10-15萬（以住房支出占總收入40%~60%計算）

來源大部分是廣州土生土長的中青年一代，習慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)

多為2-3人的小家庭，長期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動機以二次置業(yè)為主。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機會。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購樓后不愿張揚，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)1、目標標客戶分分析（一）消費群體指標消費者特征購房行為夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮對價格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點1、文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機關(guān)人員）2、其次為周邊經(jīng)營店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者3、追求品位、格調(diào)的生活方式，對住房/樓盤質(zhì)素有較高要求4、多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰5、對下一代的成長寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個好的環(huán)境媒介偏好1、廣州日報是主要的購房信息來源2、羊城晚報、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響2、目標標客戶分分析（二）他們是新新興的中中產(chǎn)階級級，有較較高的文文化底蘊蘊，追求求高質(zhì)素素、高品品位的生生活；他們覺得得都市中中心是優(yōu)優(yōu)越生活活的重要要體現(xiàn)；；他們更愿愿意有充充足的時時間去支支配自己己的生活活；他們注重重下一代代的健康康成長，，并希望望孩子能能出眾出出色。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價格設(shè)施房屋設(shè)計樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實力強樓盤大/規(guī)模大／信譽好結(jié)構(gòu)合理／實用面積大外墻美觀學校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價格便宜//合理管理費便宜交通方便工作地點方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景3、目標標客戶確確定購買買的原因因購房時最最主要考考慮因素素：環(huán)境境、地段段（交通通便利性性）、價價格老城區(qū)居居民比較較優(yōu)先考考慮現(xiàn)住住地段樓期選擇擇：現(xiàn)樓樓和準現(xiàn)現(xiàn)樓為主主住宅類型型：對郊郊區(qū)多層層住宅抱抱有好感感，但在在市區(qū)則則會考慮慮高層戶型：主主要集中中在二房房二廳，，部分投投資者會會考慮小小戶型內(nèi)部設(shè)計計：廳房房通風采采光、朝朝向好、、實用率率高配套：小小區(qū)綠化化是最為為關(guān)注的的因素，，其次是是生活配配套的完完善四、項目目分析東雅軒項項目位踞踞中山二二路與農(nóng)農(nóng)林下路路交界處處，離地地鐵東山山站口僅僅百米之之遙，周周邊商業(yè)業(yè)林立，，（連接接廣州市市的主要要商業(yè)中中心之一一的農(nóng)林林商業(yè)圈圈）配套套設(shè)施齊齊全；多多所重點點大中院院校遍布布周圍小區(qū)占地地面積1萬2千千多平方方米，總總建筑面面積約5萬3千千平方米米，總戶戶數(shù)346戶，，地下停停車場有有125個車位位，綠化化率約25%左左右裙樓樓第第五五層層設(shè)設(shè)空空間間花花園園和和休休閑閑場場所所，，小小區(qū)區(qū)綠綠化化以以嶺嶺南南式式的的園園林林風風格格，，精精致致而而有有特特色色仿生生式式外外墻墻，，弧弧型型、、曲曲線線型型的的琴琴鍵鍵式式大大陽陽臺臺，，別別具具一一格格1、、東東雅雅軒軒項項目目概概況況2、、““東東雅雅軒軒””SWOT分析析優(yōu)勢勢（（Strengthen））位居居中中山山二二路路黃黃金金地地段段，，中中山山醫(yī)醫(yī)科科大大學學、、廣廣鐵鐵中中學學、、育育才才中中學學、、培培正正中中學學等等名名校校遍遍布布周周圍圍，，市市人人民民醫(yī)醫(yī)院院等等緊靠東山口農(nóng)林路商業(yè)步行街及連接中華廣場、流行前線等廣州明星文化商貿(mào)圈；離地鐵東山口站僅百米之遙，農(nóng)林下路公共汽車站舉步可及；嶺南特色園林，美觀獨特的外立面和無障礙通道等人性化設(shè)計劣勢勢（（Weakness））距內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)路路距距離離太太近近，，車車流流量量會會帶帶來來較較大大的的噪噪聲聲和和空空氣氣污污染染；；小區(qū)區(qū)占占地地規(guī)規(guī)模模較較小小，，周周圍圍舊舊居居太太多多影影響響住住家家景景觀觀。。住房房實實用用率率不不高高，，15層層以以下下無無景景觀觀。。向西西單單位位太太多多。。機會會點點（（Opportunity））同地地段段樓樓盤盤中中，，價價格格偏偏低低，，有有一一定定的的價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢；；周圍圍有有一一個個較較大大的的目目標標顧顧客客群群體體，，且且都都有有較較深深的的東東山山情情結(jié)結(jié)；；小戶戶型型為為主主，，消消費費者者經(jīng)經(jīng)濟濟上上易易于于承承受受；；教育育環(huán)環(huán)境境佳佳，，周周圍圍有有多多所所重重點點中中學學；；東山山樓樓盤盤長長期期以以來來都都是是市市場場的的熱熱點點；；障礙礙點點（（threaten））距內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)路路太太近近，，影影響響住住家家景景觀觀并并帶帶來來較較大大的的噪噪聲聲，，這這將將成成為為東東軒軒銷銷售售的的最最大大障障礙礙點點。。向西西的的單單位位太太多多，，影影響響消消費費者者的的購購買買選選擇擇。。消費費趨趨勢勢向向大大盤盤和和向向近近郊郊發(fā)發(fā)展展；；部部分分目目標標客客戶戶，，已已在在市市區(qū)區(qū)和和近近郊郊豪豪宅宅購購置置物物業(yè)業(yè)。。同檔次次的樓樓盤在在市場場上為為數(shù)不不少，，本地地區(qū)有有實力力的樓樓盤較較多，，競爭爭十分分激烈烈。小結(jié)東雅軒軒所處處地段段決定定了它它的售售價高高，而而傳統(tǒng)統(tǒng)社區(qū)區(qū)樓盤盤的目目標客客戶群群往往往較狹狹小，，主要要以本因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。四、項項目定定位分分析東雅軒軒是針針對精精細化化即高高品質(zhì)質(zhì)、價價格適適中的的市場場精心心開發(fā)發(fā)的，，為滿滿足于于追求求傳統(tǒng)統(tǒng)生活活文化化氛圍圍和現(xiàn)現(xiàn)代都都市生生活節(jié)節(jié)奏相相結(jié)合合的消消費者者所量量造，，使其其能成成為具具有濃濃郁東東山文文化和和現(xiàn)代代新都都市氣氣息相相融合合的住住宅精精品，，是東東山老老城區(qū)區(qū)的新新生活活人家家典范范。品位高高雅、、演繹繹東山山新都都市居居住文文化的的高品品質(zhì)人人居精精品1、項項目的的市場場定位位2、項項目的的溝通通主題題精彩生生活一一切就就位東雅軒軒是農(nóng)農(nóng)林商商業(yè)圈圈為數(shù)數(shù)不多多的真真正將將東山山本土土居住住文化化的精精髓發(fā)發(fā)揚光光大的的樓盤盤，融融合現(xiàn)現(xiàn)代建建筑設(shè)設(shè)計技技術(shù)，，創(chuàng)造造一個個純正正的、、適合合老城城區(qū)居居住、、精彩彩而富富有現(xiàn)現(xiàn)代感感的樓樓盤東雅軒軒具備備高品品質(zhì)的的生活活配套套環(huán)境境，一一切到到位，，因此此居住住于此此足以以值得得自豪豪，也也是消消費者者心目目中的的東山山優(yōu)雅雅文化化家園園充分反反映東東雅軒軒在東東山區(qū)區(qū)域的的地位位，強強化新新都市市主義義生活活觀，，給消消費者者一種種“物物超所所值””的感感覺3、項項目溝溝通主主題的的含義義4、備備選主主題東山生生活之之都五、項項目推推廣策策略1、推推廣目目標強勢建建立東東雅軒軒的富富有東東山人人文內(nèi)內(nèi)涵的的品牌牌形象象開盤時時取得得市場場關(guān)注注效應(yīng)應(yīng)，使使東雅雅軒成成為廣廣州房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的又又一熱熱點配合銷銷售計計劃，，順利利完成成階段段性銷銷售目目標2、推推進思思路與與策略略根據(jù)房房地產(chǎn)產(chǎn)的運運作規(guī)規(guī)律，，把推推廣階階段劃劃分為為四個個階段段第一階階段第二階階段第三階階段第四階階段（2002年春春節(jié)前前后））（3月月-4月））（5月月—7月））（8月月以后后）啟動期期公開期期高潮期期持續(xù)期期文化引引導(dǎo)形象導(dǎo)導(dǎo)入品牌建建立情感訴訴求品牌提提升強勢促促銷公關(guān)互互動品牌保保溫慣性銷銷售3、新新聞炒炒作與與推廣廣主題題高潮期期公開期期啟動期期“演繹繹東山山氣派派，盡盡享都都市人人生””尊重人人的價價值，，創(chuàng)造造舒適適居住住空間間尊重自自然，，將自自然元元素引引入小小區(qū)尊重當當?shù)匚奈拿}，，創(chuàng)造造人與與人交交流空空間尊重教教育，，為子子女進進入營營造一一切精彩生生活，，如歌歌行板板—東東雅軒軒買家追追捧““新都都市主主義””盡情展展現(xiàn)東東山居居住風風情，，創(chuàng)造造精彩彩生活活新典典范倡導(dǎo)人人性化化居住住概念念，創(chuàng)創(chuàng)造舒舒適、、親切切居住住空間間尊榮展展露人人生，，優(yōu)越越盡顯顯悠然然便捷就就是享享受“頗具具內(nèi)涵涵的東東山文文化和和樓盤盤”廣州人人的東東山情情節(jié)——精彩彩生活活的延延續(xù)完善而而獨有有的自自然人人文景景觀“新都都市主主義””居住住浪潮潮的到到來優(yōu)雅的的東山山生活活情調(diào)調(diào)持續(xù)期期第一階段：：啟動期（開盤前，，2002年春節(jié)前前后）目的—正式啟動動項目（優(yōu)優(yōu)惠認購登登記），擴擴大知名度度任務(wù)—為建立品品牌作鋪墊墊，營造銷銷售氣氛—為全面銷銷售作好物物料準備（（樓書、價價目表、單單張等）執(zhí)行策略—春節(jié)前后后現(xiàn)場促銷銷活動，送送小禮品、、折扣、管管理費等—媒體軟文文炒作配合合—完善樓盤盤的現(xiàn)場包包裝及基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售資料料的準備—通過良好好的現(xiàn)場形形象，體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展商對對房子品質(zhì)質(zhì)的要求，，建立“物超超所值”的的印象—通過良好好的現(xiàn)場包包裝，分散散消費者對對周邊環(huán)境境的注意力，將視線線集中在樓樓盤本身第一階段：：啟動期（開盤前，，2002年春節(jié)前前后）媒體配合報紙：《廣廣州日報》》軟文章宣宣傳戶外：選擇東山區(qū)區(qū)中山路主主干線、農(nóng)農(nóng)林路等地地設(shè)立站牌牌廣告中山路幾條條主要公交交車線路車車身廣告第一階段：：啟動期（開盤前，，2002年春節(jié)前前后）現(xiàn)場包裝售樓部：體體現(xiàn)溫馨、、親切、舒舒適、時尚尚感覺樣板房：嶺嶺南傳統(tǒng)建建筑元素的的加入，與與現(xiàn)代設(shè)計計理念結(jié)合合現(xiàn)場路段：：加強指引引性，用廣廣告大橫幅幅遮擋，分分散消費者者對周邊環(huán)環(huán)境（內(nèi)環(huán)環(huán)路高架橋橋）的注意意力工地現(xiàn)場：：利用毗鄰鄰中山要道道的優(yōu)勢，，用彩色空空飄氣球，，彩旗、橫橫幅進行有有效宣傳，，打破工地地單調(diào)的色色彩第一階段：：啟動期（開盤前，，2002年春節(jié)前前后）第二階段：：公開期（2002年3-4月）目的首次公開發(fā)發(fā)售，一炮炮打響，為為整體銷售售開好頭任務(wù)張揚鮮明的的品牌主張張，迅速傳傳達銷售信信息產(chǎn)生一定的的品牌知名名度，吸引引首批公開開客戶第二階段：：公開期（2002年3-4月）執(zhí)行策略以快速反應(yīng)應(yīng)的報紙媒媒體為主，，配合以電電視、銷售售資料等展展開高密度度強攻勢進行一些針針對性強有有聲勢的公公關(guān)、促銷銷活動，力力爭使東雅雅軒成為廣廣州區(qū)域樓樓市焦點第二階段：：公開期（2002年3-4月）媒體配合報紙：《廣廣州日報》》為主，《《羊城晚報報》、《南南方都市報報》為輔電視：廣州州有線參考考二、四頻頻道，DM：針對對目標區(qū)域域進行重點點投放六、媒介計計劃1、廣告目目標銷售前期達至最大范范圍的到達達率內(nèi)部認購期讓目標消費費者關(guān)注東東雅軒，使使之進入他他們的選購購名單公開發(fā)售期讓目標消費費者了解東東雅軒，使使之成為他他們的購買買目標我們需要考考慮的因素素媒體選擇投放波段可行性目標消費群群到達率媒體比重接觸頻率/視點2、目標對對象的設(shè)定定產(chǎn)品形象決策者東山新都市市居住文化化的高品質(zhì)質(zhì)人居精品品對東山居住住環(huán)境感興興趣的消費費者目標對象特特征：年齡：25-45歲歲家庭收入：：家庭年總總收入為10萬-15萬。來源：廣州州東山區(qū)本本地人為主主，兼有部部分外來白白領(lǐng)。區(qū)域：東山山為主,其其次為越秀秀區(qū).購房動機：：改善現(xiàn)居居住環(huán)境，，居住定居居，投資回回報，給下下一代創(chuàng)造造一個好的的學習環(huán)境境。主要性格特特征：務(wù)實實謹慎，消消費觀念比比較成熟、、理性，有有較強的家家庭觀念，，有強烈的的東山情結(jié)結(jié)。3、媒介的的選擇策略略目標對象媒媒介接觸習習慣27.23455.357.893.287.896.6020406080100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內(nèi)廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日報、晚報等報紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：：市調(diào)資料料房地產(chǎn)信息息渠道選擇擇向?qū)I(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0%20%40%60%80%100%報紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志報紙廣告是是消費者獲獲得房地產(chǎn)產(chǎn)信息的主主要渠道資料來源：：2001年廣州房房地產(chǎn)市場場調(diào)研報告告缺點成本高信息生命短短人口層面選選擇性低較容易被刪刪除(轉(zhuǎn)臺臺)較長的制作作時間廣告法限制制優(yōu)點聽覺，視覺覺和動感廣告的沖擊擊力與理解解度強強闖性的廣廣告?zhèn)鬟_高普及率能快速建立立到達率能提供品牌牌的形象訴訴求電視特性電視廣告的的投放原則則選擇收視率率最高的省省有線翡翠翠臺、本港港臺，和市市有線翡翠翠臺、本港港臺，在最最受歡迎的的電視節(jié)目目、收視最最高的時段段，配合銷銷售推廣節(jié)節(jié)奏合理投投放，保證證有限的投投入獲得最最大的回報注意不同的的收視率和和最佳收視視時間，確確定投放比比例和投放放時間將產(chǎn)品信息息帶給目標標消費者優(yōu)點時效性強可以很好地地理解和記記憶有選擇性閱閱讀主動性閱讀讀－能傳播大量量信息能提供權(quán)威威性及可信信性的環(huán)境境是消費者獲獲得房地產(chǎn)產(chǎn)信息的主要渠道缺點生命周期短短彩色制作差差靈活性差只有視覺效效果有選擇的閱閱讀頁數(shù)報紙?zhí)匦韵M者經(jīng)常常閱讀的報報紙內(nèi)容頭版要聞國際新聞國內(nèi)新聞港澳臺新聞本地新聞體育報道影視娛樂報道健康醫(yī)療生活常識合計68.654.158.218.035.021.230.217.115.9男性70.361.860.916.136.136.322.39.09.016-24歲57.453.553.518.824.846.536.61.010.925-34歲68.860.848.812.037.631.225.69.611.235-44歲75.068.373.120.238.532.713.510.65.845-54歲84.360.065.714.341.437.117.111.44.355-60歲71.474.380.014.345.734.357020.014.3女性67.046.955.719.833.97.237.524.722.416-24歲49.538.744.123.729.012.950.514.023.725-34歲69.252.457.321.031.57.740.618.923.135-44歲76.147.858.218.732.84.533.626.919.445-54歲71.451.460.014.340.07.130.041.421.455-60歲58.631.062.120.751.70.017.237.931.0資料來源：：2001年IMI消費行為為與生活形形態(tài)年鑒日常閱讀報報紙的時間間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0%20%40%60%80%100%留意報紙廣告樓盤信息的時間平時讀報的時間資料來源：：2001年廣州房房地產(chǎn)市場場調(diào)研報告告周四、五、、六投放房房地產(chǎn)廣告告的最佳時時機各報紙房地地產(chǎn)信息優(yōu)優(yōu)勢對比93%57%38%8%6%廣州日報羊城晚報南方都市報新快報南方日報獲得房地產(chǎn)信息的主要報紙資料來源：2001年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告消費者看樓樓所受的信信息影響優(yōu)點覆蓋率廣泛泛頻次高沖擊力強可選擇地理理能見度高全天效應(yīng)缺點觀眾選擇性性低局限于簡單單信息自然因素會會影響效果果較長制作周周期戶外特性戶外的策略略執(zhí)行針對目標消消費群體較較為集中的的區(qū)域重點點投放品牌的形象象長期暴光光，接觸的的人口多而而廣泛運用形式的的建議巴士車身廣廣告候車亭燈箱箱廣告我們選擇的的媒介我們選擇相相應(yīng)的媒體體組合來配配合產(chǎn)品銷銷售推廣報紙電視車身、候車廳輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息樹立品牌美譽度擴大接觸面、輸出產(chǎn)品形象4、投放整整體原則根據(jù)媒體特特性選擇最最佳的媒體體組合方式式配合各階段段的銷售推推廣爭取獲得有有效到達率率的最大值值由于房地產(chǎn)產(chǎn)的主要信信息獲取來來源是報紙紙廣告，因因此報紙是是主要的媒媒體選擇作為一個新新進入市場場的樓盤，，應(yīng)當在公公開發(fā)售前前期投入適