半山半島項目報廣推廣方案課件

2008年半山半島項目東方早報推廣提案2008年半山半島項目東方早報推廣提案1半山半島猜想世界第幾灣？！中國第一灣居住區(qū)世界濱海物業(yè)第一序列半世界第幾灣？！中國第一灣居住區(qū)2半山半島，從2007走向2008……思考半山半島，從2007走向2008……思考3必須清晰地意識到，從2007到2008，半山半島應該有不一樣的思考和目標，建立2008年的市場策略，“營銷升級”是我們所要做的。必須清晰地意識到，從2007到2008，半山半島應該有不一樣4Out？將過時的元素出局或升級；In！建立全新的元素，創(chuàng)造一個2008年的半山半島！Out？將過時的元素出局或升級；5“Out/In”Part1營銷目標——Whatitwant?半山半島要什么？“Out/In”Part1營銷目標——W6OutIn知名度？認同度！從2007年到2008年，“讓市場充分知道半山半島”已經不是主要的營銷目標，2008年的目標，在知名度之上，應該是獲得認同度，——“要讓市場充分認同半山半島。”O(jiān)utIn知名度？認同度！從2007年到2008年，7OutIn梳理價值？彰顯理念！在梳理半山半島稀缺的海資源價值之外，更重要的是，傳播半山半島的“海資源地產”開發(fā)理念、及其倡導的“海灣生活”理念，梳理“半山半島海資源地產模式”。OutIn梳理價值？彰顯理念！在梳理半山半島稀缺的海資源價值8OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半島的形象，在2007年營銷工作的努力已經初步建立起半山半島較清晰形象的基礎之上，要通過深挖、放大半山半島的理念及意義，使半山半島成為目標人群置業(yè)目標的一個“偶像”。OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半島的形象，9OutIn去化？意義！只完成銷售和去化，半山半島是失敗的。相對于產品實力突出、稀缺價值顯著而銷售去化問題不大的情況，半山半島的成功在于，要形成其在中國地產、尤其是中國海灣地產的意義，要樹立半山半島早“中國海資源地產”領域的領先意義。OutIn去化？意義！只完成銷售和去化，半山半島是失敗的。10“Out/In”Part2項目定性——Whatitis?半山半島是什么？“Out/In”Part2項目定性——W11OutIn富人地產？毫宅？富人地產之中，有知性氣質、先進理念、世界眼光的差異性優(yōu)質項目不只是簡單的毫宅和所謂的富人地產，其“富而品位”的理念及特質（見下文分析）等，足以使半山半島在國內諸多同類同質項目中，具有獨特內涵、脫穎而出。OutIn富人地產？毫宅？富人地產之中，不只是簡單的毫宅和所12OutIn山資源、海資源地產？中國地產對山、海資源的先進開發(fā)模式不只是簡單的山、海資源地產項目，其理念及規(guī)劃（見下文分析）等，足以將半山半島從一個地產項目的范疇，拉升到中國山、海資源地產開發(fā)模式的先進代表范疇……OutIn山資源、海資源地產？中國地產對山、海資源不只是簡單13OutIn海灣噱頭？海灣對半山半島而言，不只是形式上的噱頭，其對稀缺性海灣資源的占有、對海灣資源的可持續(xù)真正享用、其海灣與科技的生態(tài)結合，創(chuàng)造了真正的海灣生活……海灣資源占有、海灣資源真正享用、海灣與科技的生態(tài)結合真正海灣生活OutIn海灣噱頭？海灣對半山半島而言，不只是形式上的噱頭，14OutIn海南的？半山半島，絕不只是屬于海南的，其市場范圍和影響力，應該波及中國地產……其氣質和生活模式，與世界同步……中國的，世界的。OutIn海南的？半山半島，絕不只是屬于海南的，中國的，世界15OutIn海資源稀缺性？海資源稀缺性理念先進性眼光世界性生活國際性人群品質性…………2008年的半山半島，其價值不僅僅是珍貴，更在于其開放性……OutIn海資源稀缺性？海資源稀缺性2008年的半山半島，其16“Out/In”Part3營銷目標——Whatthemarketwant?市場要什么？“Out/In”Part3營銷目標——W17OutIn海資源開發(fā)項目？海資源的合理開發(fā)，海灣開發(fā)先進理念、先驅項目“可持續(xù)性”海灣地產中國并不缺少海資源項目，中國缺少的是，對海資源進行合理開發(fā)的先進理念、先驅項目，“可持續(xù)性的”、“不浪費的”海灣地產！！OutIn海資源開發(fā)項目？海資源的合理開發(fā)，中國并不缺少海資18OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界的比拼！中國富人階層在發(fā)展和壯大，“后現代富人階層”正在萌芽，他們已經從財富和身份的暗暗比拼，轉變成了“品位、思想、眼界”的比拼……OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界的比拼！中國富人階層在192008年，我們應該這樣看半山半島——

Out/in分析總結1、半山半島不是簡單、初級、甚至粗暴的“海灣地產開發(fā)”，其表現出的“對海資源的最合理地產開發(fā)、最大化生活利用”等，具有深遠的意義和價值，是對中國地產的“海資源項目”發(fā)展的一大進步性推動；2、半山半島不是膚淺的“海灣地產”或“富人地產”，其價值、理念、模式、意義及產品的諸多特質和項目氣質等，都令其成為“后現代富人們品位、思想、眼界比拼的時尚偶像”；3、半山半島不只是海南的，其項目國際性的規(guī)劃表現，及其開放性更使其具備一定的世界性。2008年，我們應該這樣看半山半島——Out/in分20半山半島，從中國走向世界……策略半山半島，從中國走向世界……策略21比對

世界八大灣巡禮……半山半島項目報廣推廣方案22半山半島項目報廣推廣方案23世界八大灣關鍵詞——（巡禮世界八大灣，在其灣居或是地產方面，我們可以總結出以下模式）1、海洋、海灣、海灘、海景——世界八大灣，莫不是以在世界上享有勝名而美麗的海洋、海灣、海灘、海景為核心資源，然后產生一系列酒店、旅游、地產等效應……2、毫宅、灣居——世界八大灣的毫宅，人所共知。其灣居意向，更為人所共仰……3、富人、名人——世界八大灣的毫宅，吸引著富人和名人聚集。而當這些具有“公眾引力效應”的人聚集在這里之后，其本身反過來也成為八大灣的利好之一，其神秘感、吸引力相形增加……世界八大灣關鍵詞——1、海洋、海灣、海灘、海景2、毫24猜想世界第九灣？半山半島項目報廣推廣方案25海南，中國旅游勝地，在世界享有盛譽；三亞，素有天涯海角美名，吸引世界游客成千上萬；鹿回頭，珍稀罕有“雙海灣”資源。更珍稀的是其旅游開發(fā)并未使得這里被過度商業(yè)化，其自然性、純凈性使其成為世界海灣中不可多的之處……半山半島，中國臨海第一項目，其毫宅占位及其吸引中國富人階層的聚合，已有所趨勢……——從上述簡單對應，這里成為“世界第九灣”是完全有可能的。海南，中國旅游勝地，在世界享有盛譽；26但是，“世界第九灣”的策略存在以下疑問：1、八大灣之外，世界、甚至中國本身尚有許多著名海灣，斷然提“世界第九灣”有點主觀、難以使人信服；2、“世界第九灣”的概念，若在2007年項目第一次推廣時使用，作為占位概念和價值的初次強勢傳達，是很有效的策略。但在當前，項目已經進入第二年度的營銷，我們需要的就不僅僅是一個“地位上的占位概念”了，更需要的，是一種模式的歸結和項目的展示……——“世界第九灣”依舊是我們可以借力的一大元素，我們順延、繼續(xù)尋找……但是，“世界第九灣”的策略存在以下疑問：27深入半山半島……半山半島項目報廣推廣方案28城市理念規(guī)劃人群生活三亞資源合理開發(fā)真正灣居生活國際規(guī)劃理念現代科技產品富人后現代富人海灣生活365天可持續(xù)性海灣生活更開放性、更世界性，人流更大與八大灣相比較差異性，半山半島的獨有氣質更前瞻性、更進步性，理念更前沿更現代性、更開放性，生活更時尚品位、主見、思想、眼界更有知性，開放度更大更國際性、更開放性城市三亞資源合理開發(fā)國際規(guī)劃理念富人海灣生活更開放性、更29聯想“地球村”……半山半島項目報廣推廣方案30“地球村”內涵——“現代交流使得人與人之間的距離越來越小，地球就像村莊一樣，相互之間越來越開放……”這是“地球村”的來源。如今，“地球村”已經成為一種社會最完美狀態(tài)和一個美好的理想的待名詞。其暗含的種種寓意，如：1、世界的，國際的寬廣視角；2、開放的，進步的思想理念；3、現代的，時尚的生活品質；4、品位的，引領的先鋒地位，等，都成為有思想并且有能力率先實踐的人，所競相追求的模式。“地球村”內涵——“現代交流使得人與人之間的距31策略世界海灣，天涯“地球村”……半山半島項目報廣推廣方案32氣質世界的；國際的；開放的；進步的；現代的；時尚的；品位的；引領的……半山半島項目報廣推廣方案33“地球村”釋意：“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居“地球村”釋意：“地球村”·城市——海南34定位…………半山半島項目報廣推廣方案35形象定位——世界海灣天涯“地球村”人群定位——“后現代富人”（思想、眼界）全球時尚人士生活定位——“現代地球村時尚海灣生活”價值定位——“引領中國海景地產由粗暴型浪費開發(fā)轉向可持續(xù)性合理開發(fā)”意義定位——“一個中國海景地產的劃時代產品”形象定位——世界海灣天涯“地球村”362008，半山半島……執(zhí)行2008，半山半島……執(zhí)行37執(zhí)行說明/《東方早報》獨家資源：1、中高端讀者群定位帶來的目標客層準確性，及在目標客層圈層內的知名度及形象建立?。?！2、上海唯一一家報社自營的地產媒體，帶來的強大的編輯力量、版面資源、媒體資源供應！??！3、上海地產傳媒中現不多得的戰(zhàn)略合作、專業(yè)策劃、全方面增值服務供應商?。?！4、本報平面廣告之外推廣活動的，可供給資源及服務的供給……執(zhí)行說明/《東方早報》獨家資源：1、中高端讀者群定38三大前沿推廣手段

時尚廣告（現代品位、中高端人群品位）大型新聞（財經視角、中國地產事件）話題性活動（面向媒體和目標圈層的活動）010203執(zhí)行說明/線索：——功能分解：主要完成本案價值及影響力的塑造和傳達；——以財經的視角和中國地產事件的高度引起社會關注，并輸出理念，最終得以樹立項目深層價值、實現占位??！——功能分解：主要完成本案形象及生活模式的塑造和傳達；——以現代的、時尚的、國際的品位操作廣告，更符合目標客群及中高端人群的口味，有效彰顯項目氣質、表達項目內涵……——功能分解：主要完成推廣噱頭的制造和目標圈層的直接營銷；三大前沿推廣手段時尚廣告（現代品位、中高端人群品位）大型新39Part1活動事件

NEventPart1活動事件

NEvent40全國20余家媒體代表體驗活動活動一

全國20余家媒體代表體驗活動活動一41內容：集中邀請全國20余家媒體代表前往項目現場，展開為期若干天的真實體驗，內容包含“全國媒體推介會”、“灣居體驗”、“游艇及潛水體驗”等……內容：42營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回報道，展示體驗結果。另外，“一個項目吸引全國20余家媒體聯合體驗、聯合報道”本身就可以作為一個事件、一個噱頭……營銷操作：43三亞海灣論壇活動二

三亞海灣論壇活動二44內容：舉辦“三亞海灣論壇”，邀請全國媒體、地產業(yè)界、圈層代表參加，可能的話邀請名人或明星加入，以增加噱頭及關注度……內容：45議題：1、“世界海灣經濟產業(yè)鏈及中國海灣經濟狀態(tài)”；2、“海灣經濟模式與地產開發(fā)的聯合”；3、“中國海景地產開發(fā)探討”4、“三亞海灣發(fā)展·上：世界的差距和未來”5、“三亞海灣發(fā)展·下：三亞之路”…………議題：46營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回活動報道，展示論壇理念。注意，在論壇的議題中已經無形滲透了本案的海灣資源價值及本案價值前景的元素，因此對論壇的報道也將為本案的價值輸出做無形的鋪墊……營銷操作：47目標客戶圈層活動活動三

目標客戶圈層活動活動三48內容：主要是符合目標客戶圈層的系列活動，如奢侈品展、名車名酒珠寶聯展、游艇潛水俱樂部等，此略。營銷操作：活動及時報道。內容：49Part2新聞專題

NEWSPart2新聞專題

NEWS50四大新聞專題

關注四大新聞專題關注51財經版《中國海景經濟》系列專題：系列1：中國海景經濟與世界海景經濟直面差距系列2：中國海景經濟規(guī)模擴大亟待升級系列3：中國海景經濟開發(fā)旅游還是地產？系列4：中國海景經濟開發(fā)世界之路還是中國之路？系列4：中國海景地產經濟效應？居住效應？系列5：中國海景成就世界第幾灣？…………財經版《中國海景經濟》系列專題：系列1：中國海景經濟與世界52事件新聞：——A疊社會新聞版/財經版/地產版……專題1：國內20余家媒體聚焦三亞——半山半島大型媒體體驗活動近成國內地產焦點專題2：首屆三亞海灣論壇隆重召開——專家、業(yè)界就三亞海灣開發(fā)展開深度探討…………事件新聞：專題1：國內20余家媒體聚焦三亞專題2：首屆三亞53地產版《關注半山半島》系列專題：系列1：中國海景地產開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣的可持續(xù)性開發(fā)引發(fā)關注系列2：中國海景地產開發(fā)特別關注——

半山半島被譽為“世界第九灣”？系列3：中國海景地產開發(fā)榜樣——

半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”系列4：中國海景地產開發(fā)榜樣——

“地球村”離我們有多遠？…………地產版《關注半山半島》系列專題：系列1：中國海景地產開發(fā)劃54動態(tài)新聞：——根據動態(tài)信息及時輸出新聞，此略。動態(tài)新聞：——根據動態(tài)信息及時輸出新聞，此略。55Part3廣告

ADVPart3廣告

ADV56第一階段：高度樹立關鍵詞：價值——稀缺/海資源/中國第一海景物業(yè)“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居形象定位——世界海灣天涯“地球村”第一階段：高度樹立關鍵詞：價值——稀缺/海資源57第二階段：圈層榜樣關鍵詞：人群定位——后現代富人全球時尚人士

思想/理念/品位/眼界/心胸“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識第二階段：圈層榜樣關鍵詞：人群定位——后現代富人58第三階段：模式分析關鍵詞：模式——海資源的可持續(xù)開發(fā)理念、“地球村”理想“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念第三階段：模式分析關鍵詞：模式——海資源的可持續(xù)開發(fā)59第四階段：產品、生活標準關鍵詞：生活定位——“現代地球村時尚海灣生活”

真正海灣生活科技與生態(tài)的結合健康品位生活“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居第四階段：產品、生活標準關鍵詞：生活定位——“地60第五階段：形象落定“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居關鍵詞：占位——“引領中國海景地產由粗暴型浪費開發(fā)轉向可持續(xù)性合理開發(fā)”，“一個中國海景地產的劃時代產品”……第五階段：形象落定“地球村”·城市——海61…………排期…………排期62說明：1、

多種創(chuàng)新版式的應用——創(chuàng)新版式1：銅版紙包封4聯版創(chuàng)新版式2：地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告創(chuàng)新版式3：A1頭版1/3封面導讀聯合8聯版特別策劃創(chuàng)新版式4：A1頭版1/3封面導讀聯合地產版跨版軟文創(chuàng)新版式5：A1頭版1/3封面導讀聯合A疊封底整版硬廣創(chuàng)新版式6：地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣

2、新聞配比與見報頻率——在排期中，運用了新聞的配送基本達到了每周2-3次的見報頻率，保障了推廣的延續(xù)性效果；關于新聞配送的版位，則根據當周廣告的具體需求，或選擇財經版或選擇地產版，以達到最好的闡述效果。3、強調：在本排期中，因活動線索及項目動態(tài)無法確定，故未排入動態(tài)新聞的配送，這一部分增值服務可根據屆時的實際情況給予……說明：63時間版式/線索主題9月第一周（1/9-6/9）地產版專題新聞以地產介入海洋經濟開發(fā)半山半島吸引本報財經記者前往海南考察9月第二周（7/9-13/9）銅版紙包封亮相上半橫跨·軟文——世界海灣天涯“地球村”下半橫跨·硬廣——一半是海洋，一半是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報1：中國海景經濟與世界海景經濟直面差距9月第三周（14/9-20/9）地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告1、有一種前庭，叫大海2、有一種奢侈，叫眼界3、有一種鄰居，叫世界4、有一種生活，叫海居財經版專題新聞半山半島財經特報2：中國海景經濟規(guī)模擴大亟待升級9月第四周（21/9-27/9）國慶黃金周強勢出擊A1頭版1/3封面導讀聯合8聯版特別策劃1/3封面到導讀：樓市海洋特報A面4聯跨軟文——鹿回頭，初見“地球村”B面4聯跨硬廣——一半是海洋一半是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報3：中國海景經濟開發(fā)旅游還是地產？9月第一階段：高度樹立+第三階段：模式分析時間版式/線索主題9月第一周地產版專題新聞以地產介入海洋經濟64時間版式/線索主題10月第一周（11/10之前）黃金周假期10月第二周（12/10-18/10）地產版跨版軟文聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：海岸線很短，生活很長……財經版專題新聞半山半島財經特報4：中國海景經濟開發(fā)世界之路還是中國之路？10月第三周（19/10-25/10）A疊封底整版硬廣聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：封底海洋特報形象：一半是海洋，一半是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報5：中國海景地產經濟效應？居住效應？10月第四周（26/10-31/10）地產版跨版軟文聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：財富很小，視野很大……財經版專題新聞半山半島財經特報6：中國海景成就世界第幾灣？10月價值·資源稀缺+第二階段：圈層榜樣時間版式/線索主題10月第一周黃金周假期10月第二周地產版跨65時間版式/線索主題11月第一周（2/11-8/11）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣的可持續(xù)性開發(fā)引發(fā)關注A疊封底整版硬廣聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：封底海洋特報形象：一半是海洋，一半是天堂11月第二周（9/11-1511）地產版跨版軟文聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：地球很大，世界很小……（規(guī)劃、配套、地球村精神）11月第三周（16/11-22/11）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)特別關注——半山半島被譽為“世界第九灣”？A疊封底整版硬廣聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：封底海洋特報形象：一半是海洋，一半是天堂11月第四周（23/11-29/11）地產版跨版軟文聯合A1頭版1/3封面導讀1/3封面導讀：樓市海洋特報跨版軟文：面朝山海，春暖花開……（產品描寫）11月第二階段：圈層榜樣+第四階段：產品生活標準時間版式/線索主題11月第一周地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)66時間版式/線索主題12月第一周（1/12-6/12）地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣整版軟文——大海灣居，世界生活（國際規(guī)劃）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第二周（7/12-13/12）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)榜樣——半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣整版軟文——2008，落居地球村（客群定位）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第三周（14/12-20/12）地產版專題新聞中國海景地產開發(fā)榜樣——“地球村”離我們有多遠？地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣整版軟文——灣居，與科技起舞（科技產品力）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第四周（21/12-27/12）地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣整版軟文——灣居，與生態(tài)和聲（生態(tài)產品力）封底硬廣——形象：一半是海洋，一半是天堂12月第四階段：產品生活標準+第五階段：形象落定時間版式/線索主題12月第一周地產版整版軟文整版軟文——大海67報價：廣告部分刊例共計約6，776，800元，其中：銅版紙包封4聯版

——1次（刊例：136，000元*4版*1次+20%=652，800元

）；地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告

——1次（刊例：136，000元*4版=544，000元）；A1頭版1/3封面導讀聯合8聯版特別策劃

——1次（刊例：200，000元+136，000元*8版=1，288，000元）；A1頭版1/3封面導讀聯合地產版跨版軟文

——4次（刊例：（200，000元+136，000元*2版

）*4次=1，888，000元）；A1頭版1/3封面導讀聯合A疊封底整版硬廣

——3次（刊例：（200，000元+180，000元）*4次=1，140，000元）；地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣

——4次（刊例：（136，000元+180，000元）*4次=1，264，000元）；報價：廣告部分刊例共計約6，776，800元，其中：68報價：廣告部分刊例共計約6，776，800元本計劃是一個整體，贈送部分隨版面浮動，不夠成邀約。本計劃為東方早報為半山半島特別定制，所含內容、價格屬保密范疇。本計劃刊例價格：6776，800元，最后執(zhí)行完畢按照3.5折計。分拆投放，價格另計。贈送部分的版面價值合計，遠遠高于此數。報價：廣告部分刊例共計約6，776，800元69謝謝！謝謝！702008年半山半島項目東方早報推廣提案2008年半山半島項目東方早報推廣提案71半山半島猜想世界第幾灣？！中國第一灣居住區(qū)世界濱海物業(yè)第一序列半世界第幾灣？！中國第一灣居住區(qū)72半山半島，從2007走向2008……思考半山半島，從2007走向2008……思考73必須清晰地意識到，從2007到2008，半山半島應該有不一樣的思考和目標，建立2008年的市場策略，“營銷升級”是我們所要做的。必須清晰地意識到，從2007到2008，半山半島應該有不一樣74Out？將過時的元素出局或升級；In！建立全新的元素，創(chuàng)造一個2008年的半山半島！Out？將過時的元素出局或升級；75“Out/In”Part1營銷目標——Whatitwant?半山半島要什么？“Out/In”Part1營銷目標——W76OutIn知名度？認同度！從2007年到2008年，“讓市場充分知道半山半島”已經不是主要的營銷目標，2008年的目標，在知名度之上，應該是獲得認同度，——“要讓市場充分認同半山半島?！監(jiān)utIn知名度？認同度！從2007年到2008年，77OutIn梳理價值？彰顯理念！在梳理半山半島稀缺的海資源價值之外，更重要的是，傳播半山半島的“海資源地產”開發(fā)理念、及其倡導的“海灣生活”理念，梳理“半山半島海資源地產模式”。OutIn梳理價值？彰顯理念！在梳理半山半島稀缺的海資源價值78OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半島的形象，在2007年營銷工作的努力已經初步建立起半山半島較清晰形象的基礎之上，要通過深挖、放大半山半島的理念及意義，使半山半島成為目標人群置業(yè)目標的一個“偶像”。OutIn形象？偶像！不只是塑造半山半島的形象，79OutIn去化？意義！只完成銷售和去化，半山半島是失敗的。相對于產品實力突出、稀缺價值顯著而銷售去化問題不大的情況，半山半島的成功在于，要形成其在中國地產、尤其是中國海灣地產的意義，要樹立半山半島早“中國海資源地產”領域的領先意義。OutIn去化？意義！只完成銷售和去化，半山半島是失敗的。80“Out/In”Part2項目定性——Whatitis?半山半島是什么？“Out/In”Part2項目定性——W81OutIn富人地產？毫宅？富人地產之中，有知性氣質、先進理念、世界眼光的差異性優(yōu)質項目不只是簡單的毫宅和所謂的富人地產，其“富而品位”的理念及特質（見下文分析）等，足以使半山半島在國內諸多同類同質項目中，具有獨特內涵、脫穎而出。OutIn富人地產？毫宅？富人地產之中，不只是簡單的毫宅和所82OutIn山資源、海資源地產？中國地產對山、海資源的先進開發(fā)模式不只是簡單的山、海資源地產項目，其理念及規(guī)劃（見下文分析）等，足以將半山半島從一個地產項目的范疇，拉升到中國山、海資源地產開發(fā)模式的先進代表范疇……OutIn山資源、海資源地產？中國地產對山、海資源不只是簡單83OutIn海灣噱頭？海灣對半山半島而言，不只是形式上的噱頭，其對稀缺性海灣資源的占有、對海灣資源的可持續(xù)真正享用、其海灣與科技的生態(tài)結合，創(chuàng)造了真正的海灣生活……海灣資源占有、海灣資源真正享用、海灣與科技的生態(tài)結合真正海灣生活OutIn海灣噱頭？海灣對半山半島而言，不只是形式上的噱頭，84OutIn海南的？半山半島，絕不只是屬于海南的，其市場范圍和影響力，應該波及中國地產……其氣質和生活模式，與世界同步……中國的，世界的。OutIn海南的？半山半島，絕不只是屬于海南的，中國的，世界85OutIn海資源稀缺性？海資源稀缺性理念先進性眼光世界性生活國際性人群品質性…………2008年的半山半島，其價值不僅僅是珍貴，更在于其開放性……OutIn海資源稀缺性？海資源稀缺性2008年的半山半島，其86“Out/In”Part3營銷目標——Whatthemarketwant?市場要什么？“Out/In”Part3營銷目標——W87OutIn海資源開發(fā)項目？海資源的合理開發(fā)，海灣開發(fā)先進理念、先驅項目“可持續(xù)性”海灣地產中國并不缺少海資源項目，中國缺少的是，對海資源進行合理開發(fā)的先進理念、先驅項目，“可持續(xù)性的”、“不浪費的”海灣地產！！OutIn海資源開發(fā)項目？海資源的合理開發(fā)，中國并不缺少海資88OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界的比拼！中國富人階層在發(fā)展和壯大，“后現代富人階層”正在萌芽，他們已經從財富和身份的暗暗比拼，轉變成了“品位、思想、眼界”的比拼……OutIn富人身份比拼？富人思想和眼界的比拼！中國富人階層在892008年，我們應該這樣看半山半島——

Out/in分析總結1、半山半島不是簡單、初級、甚至粗暴的“海灣地產開發(fā)”，其表現出的“對海資源的最合理地產開發(fā)、最大化生活利用”等，具有深遠的意義和價值，是對中國地產的“海資源項目”發(fā)展的一大進步性推動；2、半山半島不是膚淺的“海灣地產”或“富人地產”，其價值、理念、模式、意義及產品的諸多特質和項目氣質等，都令其成為“后現代富人們品位、思想、眼界比拼的時尚偶像”；3、半山半島不只是海南的，其項目國際性的規(guī)劃表現，及其開放性更使其具備一定的世界性。2008年，我們應該這樣看半山半島——Out/in分90半山半島，從中國走向世界……策略半山半島，從中國走向世界……策略91比對

世界八大灣巡禮……半山半島項目報廣推廣方案92半山半島項目報廣推廣方案93世界八大灣關鍵詞——（巡禮世界八大灣，在其灣居或是地產方面，我們可以總結出以下模式）1、海洋、海灣、海灘、海景——世界八大灣，莫不是以在世界上享有勝名而美麗的海洋、海灣、海灘、海景為核心資源，然后產生一系列酒店、旅游、地產等效應……2、毫宅、灣居——世界八大灣的毫宅，人所共知。其灣居意向，更為人所共仰……3、富人、名人——世界八大灣的毫宅，吸引著富人和名人聚集。而當這些具有“公眾引力效應”的人聚集在這里之后，其本身反過來也成為八大灣的利好之一，其神秘感、吸引力相形增加……世界八大灣關鍵詞——1、海洋、海灣、海灘、海景2、毫94猜想世界第九灣？半山半島項目報廣推廣方案95海南，中國旅游勝地，在世界享有盛譽；三亞，素有天涯海角美名，吸引世界游客成千上萬；鹿回頭，珍稀罕有“雙海灣”資源。更珍稀的是其旅游開發(fā)并未使得這里被過度商業(yè)化，其自然性、純凈性使其成為世界海灣中不可多的之處……半山半島，中國臨海第一項目，其毫宅占位及其吸引中國富人階層的聚合，已有所趨勢……——從上述簡單對應，這里成為“世界第九灣”是完全有可能的。海南，中國旅游勝地，在世界享有盛譽；96但是，“世界第九灣”的策略存在以下疑問：1、八大灣之外，世界、甚至中國本身尚有許多著名海灣，斷然提“世界第九灣”有點主觀、難以使人信服；2、“世界第九灣”的概念，若在2007年項目第一次推廣時使用，作為占位概念和價值的初次強勢傳達，是很有效的策略。但在當前，項目已經進入第二年度的營銷，我們需要的就不僅僅是一個“地位上的占位概念”了，更需要的，是一種模式的歸結和項目的展示……——“世界第九灣”依舊是我們可以借力的一大元素，我們順延、繼續(xù)尋找……但是，“世界第九灣”的策略存在以下疑問：97深入半山半島……半山半島項目報廣推廣方案98城市理念規(guī)劃人群生活三亞資源合理開發(fā)真正灣居生活國際規(guī)劃理念現代科技產品富人后現代富人海灣生活365天可持續(xù)性海灣生活更開放性、更世界性，人流更大與八大灣相比較差異性，半山半島的獨有氣質更前瞻性、更進步性，理念更前沿更現代性、更開放性，生活更時尚品位、主見、思想、眼界更有知性，開放度更大更國際性、更開放性城市三亞資源合理開發(fā)國際規(guī)劃理念富人海灣生活更開放性、更99聯想“地球村”……半山半島項目報廣推廣方案100“地球村”內涵——“現代交流使得人與人之間的距離越來越小，地球就像村莊一樣，相互之間越來越開放……”這是“地球村”的來源。如今，“地球村”已經成為一種社會最完美狀態(tài)和一個美好的理想的待名詞。其暗含的種種寓意，如：1、世界的，國際的寬廣視角；2、開放的，進步的思想理念；3、現代的，時尚的生活品質；4、品位的，引領的先鋒地位，等，都成為有思想并且有能力率先實踐的人，所競相追求的模式?！暗厍虼濉眱群艾F代交流使得人與人之間的距101策略世界海灣，天涯“地球村”……半山半島項目報廣推廣方案102氣質世界的；國際的；開放的；進步的；現代的；時尚的；品位的；引領的……半山半島項目報廣推廣方案103“地球村”釋意：“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居“地球村”釋意：“地球村”·城市——海南104定位…………半山半島項目報廣推廣方案105形象定位——世界海灣天涯“地球村”人群定位——“后現代富人”（思想、眼界）全球時尚人士生活定位——“現代地球村時尚海灣生活”價值定位——“引領中國海景地產由粗暴型浪費開發(fā)轉向可持續(xù)性合理開發(fā)”意義定位——“一個中國海景地產的劃時代產品”形象定位——世界海灣天涯“地球村”1062008，半山半島……執(zhí)行2008，半山半島……執(zhí)行107執(zhí)行說明/《東方早報》獨家資源：1、中高端讀者群定位帶來的目標客層準確性，及在目標客層圈層內的知名度及形象建立！??！2、上海唯一一家報社自營的地產媒體，帶來的強大的編輯力量、版面資源、媒體資源供應?。?！3、上海地產傳媒中現不多得的戰(zhàn)略合作、專業(yè)策劃、全方面增值服務供應商?。?！4、本報平面廣告之外推廣活動的，可供給資源及服務的供給……執(zhí)行說明/《東方早報》獨家資源：1、中高端讀者群定108三大前沿推廣手段

時尚廣告（現代品位、中高端人群品位）大型新聞（財經視角、中國地產事件）話題性活動（面向媒體和目標圈層的活動）010203執(zhí)行說明/線索：——功能分解：主要完成本案價值及影響力的塑造和傳達；——以財經的視角和中國地產事件的高度引起社會關注，并輸出理念，最終得以樹立項目深層價值、實現占位?。　δ芊纸猓褐饕瓿杀景感蜗蠹吧钅Ｊ降乃茉旌蛡鬟_；——以現代的、時尚的、國際的品位操作廣告，更符合目標客群及中高端人群的口味，有效彰顯項目氣質、表達項目內涵……——功能分解：主要完成推廣噱頭的制造和目標圈層的直接營銷；三大前沿推廣手段時尚廣告（現代品位、中高端人群品位）大型新109Part1活動事件

NEventPart1活動事件

NEvent110全國20余家媒體代表體驗活動活動一

全國20余家媒體代表體驗活動活動一111內容：集中邀請全國20余家媒體代表前往項目現場，展開為期若干天的真實體驗，內容包含“全國媒體推介會”、“灣居體驗”、“游艇及潛水體驗”等……內容：112營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回報道，展示體驗結果。另外，“一個項目吸引全國20余家媒體聯合體驗、聯合報道”本身就可以作為一個事件、一個噱頭……營銷操作：113三亞海灣論壇活動二

三亞海灣論壇活動二114內容：舉辦“三亞海灣論壇”，邀請全國媒體、地產業(yè)界、圈層代表參加，可能的話邀請名人或明星加入，以增加噱頭及關注度……內容：115議題：1、“世界海灣經濟產業(yè)鏈及中國海灣經濟狀態(tài)”；2、“海灣經濟模式與地產開發(fā)的聯合”；3、“中國海景地產開發(fā)探討”4、“三亞海灣發(fā)展·上：世界的差距和未來”5、“三亞海灣發(fā)展·下：三亞之路”…………議題：116營銷操作：全國20余家媒體每日發(fā)回活動報道，展示論壇理念。注意，在論壇的議題中已經無形滲透了本案的海灣資源價值及本案價值前景的元素，因此對論壇的報道也將為本案的價值輸出做無形的鋪墊……營銷操作：117目標客戶圈層活動活動三

目標客戶圈層活動活動三118內容：主要是符合目標客戶圈層的系列活動，如奢侈品展、名車名酒珠寶聯展、游艇潛水俱樂部等，此略。營銷操作：活動及時報道。內容：119Part2新聞專題

NEWSPart2新聞專題

NEWS120四大新聞專題

關注四大新聞專題關注121財經版《中國海景經濟》系列專題：系列1：中國海景經濟與世界海景經濟直面差距系列2：中國海景經濟規(guī)模擴大亟待升級系列3：中國海景經濟開發(fā)旅游還是地產？系列4：中國海景經濟開發(fā)世界之路還是中國之路？系列4：中國海景地產經濟效應？居住效應？系列5：中國海景成就世界第幾灣？…………財經版《中國海景經濟》系列專題：系列1：中國海景經濟與世界122事件新聞：——A疊社會新聞版/財經版/地產版……專題1：國內20余家媒體聚焦三亞——半山半島大型媒體體驗活動近成國內地產焦點專題2：首屆三亞海灣論壇隆重召開——專家、業(yè)界就三亞海灣開發(fā)展開深度探討…………事件新聞：專題1：國內20余家媒體聚焦三亞專題2：首屆三亞123地產版《關注半山半島》系列專題：系列1：中國海景地產開發(fā)劃分出時代——半山半島對三亞大型海灣的可持續(xù)性開發(fā)引發(fā)關注系列2：中國海景地產開發(fā)特別關注——

半山半島被譽為“世界第九灣”？系列3：中國海景地產開發(fā)榜樣——

半山半島實踐“科技灣居”、“生態(tài)灣居”系列4：中國海景地產開發(fā)榜樣——

“地球村”離我們有多遠？…………地產版《關注半山半島》系列專題：系列1：中國海景地產開發(fā)劃124動態(tài)新聞：——根據動態(tài)信息及時輸出新聞，此略。動態(tài)新聞：——根據動態(tài)信息及時輸出新聞，此略。125Part3廣告

ADVPart3廣告

ADV126第一階段：高度樹立關鍵詞：價值——稀缺/海資源/中國第一海景物業(yè)“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居形象定位——世界海灣天涯“地球村”第一階段：高度樹立關鍵詞：價值——稀缺/海資源127第二階段：圈層榜樣關鍵詞：人群定位——后現代富人全球時尚人士

思想/理念/品位/眼界/心胸“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識第二階段：圈層榜樣關鍵詞：人群定位——后現代富人128第三階段：模式分析關鍵詞：模式——海資源的可持續(xù)開發(fā)理念、“地球村”理想“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念第三階段：模式分析關鍵詞：模式——海資源的可持續(xù)開發(fā)129第四階段：產品、生活標準關鍵詞：生活定位——“現代地球村時尚海灣生活”

真正海灣生活科技與生態(tài)的結合健康品位生活“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居第四階段：產品、生活標準關鍵詞：生活定位——“地130第五階段：形象落定“地球村”·城市——海南·三亞天涯海角開發(fā)城市世界人流“地球村”·區(qū)域——鹿回頭半島山海交接天然美景純靜度假勝地“地球村”·社區(qū)——國際規(guī)劃、頂級配套、世界模式“地球村”·思想——可持續(xù)性海資源開發(fā)、現代環(huán)保理念“地球村”·人群——中國后現代富人的思想、眼界比拼，全球時尚人士“地球村”·眼界——開放性視角、世界前沿進步意識“地球村”·生活——世界潮流海灣生活、科技生態(tài)健康海居關鍵詞：占位——“引領中國海景地產由粗暴型浪費開發(fā)轉向可持續(xù)性合理開發(fā)”，“一個中國海景地產的劃時代產品”……第五階段：形象落定“地球村”·城市——海131…………排期…………排期132說明：1、

多種創(chuàng)新版式的應用——創(chuàng)新版式1：銅版紙包封4聯版創(chuàng)新版式2：地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告創(chuàng)新版式3：A1頭版1/3封面導讀聯合8聯版特別策劃創(chuàng)新版式4：A1頭版1/3封面導讀聯合地產版跨版軟文創(chuàng)新版式5：A1頭版1/3封面導讀聯合A疊封底整版硬廣創(chuàng)新版式6：地產版整版軟文聯合A疊封底整版硬廣

2、新聞配比與見報頻率——在排期中，運用了新聞的配送基本達到了每周2-3次的見報頻率，保障了推廣的延續(xù)性效果；關于新聞配送的版位，則根據當周廣告的具體需求，或選擇財經版或選擇地產版，以達到最好的闡述效果。3、強調：在本排期中，因活動線索及項目動態(tài)無法確定，故未排入動態(tài)新聞的配送，這一部分增值服務可根據屆時的實際情況給予……說明：133時間版式/線索主題9月第一周（1/9-6/9）地產版專題新聞以地產介入海洋經濟開發(fā)半山半島吸引本報財經記者前往海南考察9月第二周（7/9-13/9）銅版紙包封亮相上半橫跨·軟文——世界海灣天涯“地球村”下半橫跨·硬廣——一半是海洋，一半是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報1：中國海景經濟與世界海景經濟直面差距9月第三周（14/9-20/9）地產版連續(xù)4個右手版“翻頁”廣告1、有一種前庭，叫大海2、有一種奢侈，叫眼界3、有一種鄰居，叫世界4、有一種生活，叫海居財經版專題新聞半山半島財經特報2：中國海景經濟規(guī)模擴大亟待升級9月第四周（21/9-27/9）國慶黃金周強勢出擊A1頭版1/3封面導讀聯合8聯版特別策劃1/3封面到導讀：樓市海洋特報A面4聯跨軟文——鹿回頭，初見“地球村”B面4聯跨硬廣——一半是海洋一半是天堂財經版專題新聞半山半島財經特報3：中國海景經濟開發(fā)旅游還是地產？9月第一階段：高度樹立+第三階段：模式分析時間版式