2020某某培訓(xùn)機構(gòu)分校年終工作述職課件

XXXXXX2020XX分校年終工作述職XX分校全體伙伴XXXXXX2020XX分校年終工作述職XX分校全體伙伴2目錄全年工作亮點數(shù)據(jù)一覽及用戶來源用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃2021年工作規(guī)劃學(xué)習(xí)與反思2目錄全年工作亮點3全年工作亮點13全年工作亮點11.全年工作亮點41.全年工作亮點4開學(xué)地推-XXX寵粉記5活動概述：開學(xué)季，泰州XXX實力寵粉，2000份包書皮套裝和定制筆記本免費送到校，群內(nèi)成員均可領(lǐng)取！目標(biāo)學(xué)校：6所個人號好友新增：1829群人數(shù)（6個年級）新增：1373覆蓋率：10%地推成本（物料+兼職+交通）：30214.71時間：1天半具體形式：1、與文具店合作，文具店提供場地與書皮，我們提供人力給家長包書皮（包書皮的過程中與家長聊天，聊數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)群，這個時候的進群率很高）2、采取發(fā)“包書皮+草稿本”一套的形式，讓家長掃碼加好友并進群開學(xué)地推-XXX寵粉記5活動概述：開學(xué)季，泰州XXX實力寵粉教育理念分享會6分享會流程：講座——泰州XXX校長教育理念分享頒獎——暑期學(xué)習(xí)之星頒獎發(fā)題——9月打卡習(xí)題分發(fā)兌獎——8月打卡積分兌獎群內(nèi)預(yù)約198組家庭電話邀約181組家庭實際到場172組家庭主要目的：將從開學(xué)地推推來的人進一步轉(zhuǎn)化到線下，中間銜接了幾天的禮花蛋視頻。教育理念分享會6分享會流程：期末沖刺-同班手拉手，送書到門口7活動概述：期末將至，XXX滿滿干貨助你度過期末考！同班組隊，XXX送書到校！一年級：382二年級：47三年級：102四年級：65五年級：7六年級：20合計新增：623成本：14145具體形式：必須群內(nèi)同班組團，分不同檔位，可以領(lǐng)到不同的資料。一年級：3、5、8二年級：3、6、9三~五年級：3、5六年級：2、3、4期末沖刺-同班手拉手，送書到門口7活動概述：期末將至，XXX8數(shù)據(jù)一覽及用戶來源28數(shù)據(jù)一覽及用戶來源22.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源9社群期初12月15日增長大班08080一年級0997997二年級100463363三年級88467379四年級48291243五年級41174133六年級41154113合計31826262308公眾號期初12月15日增長泰州XXX9361774838泰州升學(xué)指導(dǎo)7371224487個人號期初12月15日增長奶茶老師1366385224862.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源9社群期初12月15日增長大班0802.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源10渠道途徑人數(shù)占比公眾號資料裂變32114%開學(xué)地推105846%異業(yè)合作、外部渠道1979%課程推廣、日?；顒?72%送書到校62127%其他633%2.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源10渠道途徑人數(shù)占比公眾號資料裂變311用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃311用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃33.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃12幼（海陵區(qū)40所）、小（海陵區(qū)14所）、中（海陵區(qū)11所）海陵區(qū)在讀人數(shù)：5.2萬人（其中小學(xué)在讀人數(shù)約2.5萬）由近及遠，從距離最近的三所目標(biāo)校的一年級開始實驗小學(xué)：462人（36%）大浦小學(xué)：270人（12%）城東小學(xué)鼓樓校區(qū)：700人（24%）城東小學(xué)迎春校區(qū)實驗學(xué)校鳳凰小學(xué)城東小學(xué)經(jīng)東校區(qū)實驗小學(xué)班級班主任在群人數(shù)總?cè)藬?shù)滲透率194520%2304468%3134529%4284562%5254852%6234749%70480%8374877%90460%100460%16546236%3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃12幼（海陵區(qū)40所）、?。?.基本用戶畫像13老城區(qū)（北邊、西邊）1、家中媽媽抓學(xué)習(xí)，有不少全職媽媽（在深入接觸過的家長中占45%，這類媽媽副業(yè)多為微商），爸爸關(guān)心孩子較少（上體驗課時會坐在后排玩手機），媽媽在乎學(xué)科學(xué)習(xí)效果，非常關(guān)注孩子藝術(shù)類興趣培養(yǎng)（街舞、繪畫、鋼琴、書法）2、為了上學(xué)區(qū)房，房產(chǎn)買在老城區(qū)，平時住在南邊，這類家庭的孩子多數(shù)上過網(wǎng)校（占比87%），對XXX十分有興趣。3、爸爸抓學(xué)習(xí)，媽媽偶爾露面，爸爸十分熱愛數(shù)學(xué)，并且自己很愛鉆研，體驗課聽得很認真，孩子過了入學(xué)評估就會給報班。新城區(qū)（南邊、東邊）1、父母均為高知，了解XXX，甚至在上網(wǎng)校，不在意距離，注重課堂效果、師資力量。2、父母均有穩(wěn)定工作，日常孩子是老人接送，XXX有活動都會參加，在乎距離因素，需要有特殊的、能打動他們的點。3、家中是爺爺或者奶奶抓學(xué)習(xí)，爺爺奶奶為高知，邏輯清晰縝密，注重孩子在課堂的表現(xiàn)及成績是否提高，一旦進入體驗課，只要感覺良好，一定會報班。3.基本用戶畫像13老城區(qū)（北邊、西邊）142021年工作規(guī)劃4142021年工作規(guī)劃44.2021年工作規(guī)劃15月份工作內(nèi)容節(jié)日活動學(xué)科動作市場工作1月元宵喜樂會期末模擬考2月繪本地推，建立大班群幼兒園入園講座3月萌娃小講師小升初升學(xué)講座4月計算大賽關(guān)注中小學(xué)招生政策派送手冊、升學(xué)指導(dǎo)5月媽媽我愛你暑期新生測確定目標(biāo)校，及時建立校群6月六一童玩節(jié)暑期新生測關(guān)注招簡，信息第一時間發(fā)布7月筆記大賽公民同招，報名指導(dǎo)8月暑期班開班秋季班招生第一時間發(fā)布錄取名單、分班情況9月老師，您辛苦了秋季班開班開學(xué)地推，增大用戶池新學(xué)期講座10月國慶游園會寒春續(xù)報用戶信息收集11月寒春新生測考試宣傳12月雙旦活動備戰(zhàn)期末考期末資料發(fā)放擴群裂變4.2021年工作規(guī)劃15月份工作內(nèi)容節(jié)日活動學(xué)科動作市場4.2021年工作規(guī)劃16日常工作寫好每一篇推文設(shè)計好每一張海報抓住每一個熱點做好每一次常規(guī)活動保持一周和10位家長深入聊天的習(xí)慣重難點基本方法具體具體思路解決小高難題學(xué)校合作進校內(nèi)給孩子上課、答疑升學(xué)熱點緊抓泰州最好的民辦初中-勵才學(xué)校大班群擴群繪本地推初步建立大班池公益講座入園講座、全面覆蓋強強聯(lián)合，持續(xù)拉新異業(yè)合作少年宮、圍棋班4.2021年工作規(guī)劃16日常工作寫好每一篇推文重難點基本17學(xué)習(xí)與反思517學(xué)習(xí)與反思55.學(xué)習(xí)與反思18學(xué)習(xí)：（1）市場的工作是需要增流，更精細一點來說，需要增有效、目標(biāo)流。（2）做事的目的要明確，搞清自己想要干什么。（3）對數(shù)據(jù)的敏感度一定要高，有意識地記錄下每一個在群家長的相關(guān)信息，哪怕只是孩子所在學(xué)校。（4）做活動要有溫度、有特色、有情懷，話術(shù)非常重要，同一件事用不同的方法表現(xiàn)出來，聽者的第一感受就大不一樣。（5）一個高效高勢能的團隊，人心一定齊，最基礎(chǔ)的信息互通很重要。反思：（1）地推只是一小部分，擴大流量的方式有很多，要多探索，多嘗試。（2）不放棄每一個年級，針對小高年級難活躍的情況，做的還不夠多，有點放任自流的意思。（3）學(xué)科有自己的核心家長，市場也要有，要讓家長明確得分開市場老師和孩子的老師。5.學(xué)習(xí)與反思18學(xué)習(xí)：謝謝！謝謝！XXXXXX2020XX分校年終工作述職XX分校全體伙伴XXXXXX2020XX分校年終工作述職XX分校全體伙伴21目錄全年工作亮點數(shù)據(jù)一覽及用戶來源用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃2021年工作規(guī)劃學(xué)習(xí)與反思2目錄全年工作亮點22全年工作亮點13全年工作亮點11.全年工作亮點231.全年工作亮點4開學(xué)地推-XXX寵粉記24活動概述：開學(xué)季，泰州XXX實力寵粉，2000份包書皮套裝和定制筆記本免費送到校，群內(nèi)成員均可領(lǐng)??！目標(biāo)學(xué)校：6所個人號好友新增：1829群人數(shù)（6個年級）新增：1373覆蓋率：10%地推成本（物料+兼職+交通）：30214.71時間：1天半具體形式：1、與文具店合作，文具店提供場地與書皮，我們提供人力給家長包書皮（包書皮的過程中與家長聊天，聊數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)群，這個時候的進群率很高）2、采取發(fā)“包書皮+草稿本”一套的形式，讓家長掃碼加好友并進群開學(xué)地推-XXX寵粉記5活動概述：開學(xué)季，泰州XXX實力寵粉教育理念分享會25分享會流程：講座——泰州XXX校長教育理念分享頒獎——暑期學(xué)習(xí)之星頒獎發(fā)題——9月打卡習(xí)題分發(fā)兌獎——8月打卡積分兌獎群內(nèi)預(yù)約198組家庭電話邀約181組家庭實際到場172組家庭主要目的：將從開學(xué)地推推來的人進一步轉(zhuǎn)化到線下，中間銜接了幾天的禮花蛋視頻。教育理念分享會6分享會流程：期末沖刺-同班手拉手，送書到門口26活動概述：期末將至，XXX滿滿干貨助你度過期末考！同班組隊，XXX送書到校！一年級：382二年級：47三年級：102四年級：65五年級：7六年級：20合計新增：623成本：14145具體形式：必須群內(nèi)同班組團，分不同檔位，可以領(lǐng)到不同的資料。一年級：3、5、8二年級：3、6、9三~五年級：3、5六年級：2、3、4期末沖刺-同班手拉手，送書到門口7活動概述：期末將至，XXX27數(shù)據(jù)一覽及用戶來源28數(shù)據(jù)一覽及用戶來源22.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源28社群期初12月15日增長大班08080一年級0997997二年級100463363三年級88467379四年級48291243五年級41174133六年級41154113合計31826262308公眾號期初12月15日增長泰州XXX9361774838泰州升學(xué)指導(dǎo)7371224487個人號期初12月15日增長奶茶老師1366385224862.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源9社群期初12月15日增長大班0802.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源29渠道途徑人數(shù)占比公眾號資料裂變32114%開學(xué)地推105846%異業(yè)合作、外部渠道1979%課程推廣、日?；顒?72%送書到校62127%其他633%2.數(shù)據(jù)一覽及用戶來源10渠道途徑人數(shù)占比公眾號資料裂變330用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃311用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃33.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃31幼（海陵區(qū)40所）、?。êＡ陞^(qū)14所）、中（海陵區(qū)11所）海陵區(qū)在讀人數(shù)：5.2萬人（其中小學(xué)在讀人數(shù)約2.5萬）由近及遠，從距離最近的三所目標(biāo)校的一年級開始實驗小學(xué)：462人（36%）大浦小學(xué)：270人（12%）城東小學(xué)鼓樓校區(qū)：700人（24%）城東小學(xué)迎春校區(qū)實驗學(xué)校鳳凰小學(xué)城東小學(xué)經(jīng)東校區(qū)實驗小學(xué)班級班主任在群人數(shù)總?cè)藬?shù)滲透率194520%2304468%3134529%4284562%5254852%6234749%70480%8374877%90460%100460%16546236%3.用戶覆蓋現(xiàn)狀及未來拓展規(guī)劃12幼（海陵區(qū)40所）、?。?.基本用戶畫像32老城區(qū)（北邊、西邊）1、家中媽媽抓學(xué)習(xí)，有不少全職媽媽（在深入接觸過的家長中占45%，這類媽媽副業(yè)多為微商），爸爸關(guān)心孩子較少（上體驗課時會坐在后排玩手機），媽媽在乎學(xué)科學(xué)習(xí)效果，非常關(guān)注孩子藝術(shù)類興趣培養(yǎng)（街舞、繪畫、鋼琴、書法）2、為了上學(xué)區(qū)房，房產(chǎn)買在老城區(qū)，平時住在南邊，這類家庭的孩子多數(shù)上過網(wǎng)校（占比87%），對XXX十分有興趣。3、爸爸抓學(xué)習(xí)，媽媽偶爾露面，爸爸十分熱愛數(shù)學(xué)，并且自己很愛鉆研，體驗課聽得很認真，孩子過了入學(xué)評估就會給報班。新城區(qū)（南邊、東邊）1、父母均為高知，了解XXX，甚至在上網(wǎng)校，不在意距離，注重課堂效果、師資力量。2、父母均有穩(wěn)定工作，日常孩子是老人接送，XXX有活動都會參加，在乎距離因素，需要有特殊的、能打動他們的點。3、家中是爺爺或者奶奶抓學(xué)習(xí)，爺爺奶奶為高知，邏輯清晰縝密，注重孩子在課堂的表現(xiàn)及成績是否提高，一旦進入體驗課，只要感覺良好，一定會報班。3.基本用戶畫像13老城區(qū)（北邊、西邊）332021年工作規(guī)劃4142021年工作規(guī)劃44.2021年工作規(guī)劃34月份工作內(nèi)容節(jié)日活動學(xué)科動作市場工作1月元宵喜樂會期末模擬考2月繪本地推，建立大班群幼兒園入園講座3月萌娃小講師小升初升學(xué)講座4月計算大賽關(guān)注中小學(xué)招生政策派送手冊、升學(xué)指導(dǎo)5月媽媽我愛你暑期新生測確定目標(biāo)校，及時建立校群6月六一童玩節(jié)暑期新生測關(guān)注招簡，信息第一時間發(fā)布7月筆記大賽公民同招，報名指導(dǎo)8月暑期班開班秋季班招生第一時間發(fā)布錄取名單、分班情況9月老師，您辛苦了秋季班開班開學(xué)地推，增大用戶池新學(xué)期講座10月國慶游園會寒春續(xù)報用戶信息收集11月寒春新生測考試宣傳12月雙旦活動備戰(zhàn)期末考期末資料發(fā)放擴群裂變