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文檔簡介

拜訪定江山從團隊角度來看，團隊成員活動率決定團隊優(yōu)劣；從個人角度出發(fā)，活動量是“生存”的基礎(chǔ)！壽險營銷管理的種類目標管理指標管理計劃管理過程管理結(jié)論我們無法控制結(jié)果，但我們能控制行動當控制好過程時，結(jié)果是必然的壽險行銷難嗎？難在那里？保費=件數(shù)*件均準客戶*成功率每日拜訪*每月天數(shù)*每年月數(shù)生意歌我們誰都無法賺錢，除非做成生意我們誰都做不成生意，除非拿到訂單我們誰都拿不到訂單，除非找到客戶我們誰都找不到客戶，除非出門拜訪銀行攬儲企業(yè)推銷員生意導出公式每日拜訪=收入每月天數(shù)*件均*平均傭金*簽單率拜訪歌每日一訪，就地陣亡每日兩訪，搖搖晃晃每日三訪，才算正常每日四訪，收入看漲每日五訪，有車有房每日六訪，黃金萬兩每日七訪，生涯明朗每日八訪，走向輝煌每日九訪，成就夢想壽險行銷的工作特性時間自由心態(tài)易受環(huán)境左右收入較高，但不穩(wěn)定高挫折，高挑戰(zhàn)人性是什么？舒適、享受、安樂——懶散無壓力、無任務、無拘束——自由金錢、物質(zhì)、榮譽——勞動壽險行銷就是與人性的斗爭勞動，獲取金錢拜訪，取得榮譽說白了，壽險行銷就是與自己做斗爭逼自己壽險行銷的真諦行動大于銷售沒有拜訪量的壽險行銷是沙漠上建大廈是豆腐渣工程沒有拜訪、沒有準客戶，一切輔導和訓練都是徒勞的7:00早餐7：50到公司8：00-9：00早會9：00-10：00二早（打五個約訪電話）10：00-11：30拜訪11：30吃飯（約客戶）13：30-17：30拜訪17：30吃飯18：30-19：30拜訪19：30-20：30工作日志填寫，明日拜訪計劃固定的時間做固定的事情總結(jié)壽險行銷并不難，就是簡單的事情重復做優(yōu)秀習慣的養(yǎng)成拜訪量自我管理就是養(yǎng)成良好的習慣壽險行銷的成功就是具有良好的習慣打破

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